隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇一

通過(guò)此次國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí),，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫(xiě)及繕制情況,，提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力。對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象,，知道各種信函的寫(xiě)作格式,，語(yǔ)言表達(dá)習(xí)慣。增強(qiáng)感性知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐能力,，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理性知識(shí),，綜合運(yùn)用知識(shí)提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

我們這次實(shí)習(xí)是主要練習(xí)保險(xiǎn)單,、報(bào)關(guān)單,、匯票、商業(yè)發(fā)票,、裝箱單和提單六種單據(jù)的填寫(xiě)及制作,。

1、保險(xiǎn)單的制作我首先填寫(xiě)的是保險(xiǎn)單,，由于第一次上網(wǎng)填寫(xiě)單據(jù),，我就一邊看書(shū)一邊查資料一邊填寫(xiě)單據(jù)，但是保存的時(shí)候我就傷心了,，因?yàn)楦颈４娌簧?，提示保存超時(shí)，這就表明我要重新再填寫(xiě)一次,，我那個(gè)糾結(jié)啊,。問(wèn)了老師才明白，是我填寫(xiě)的太慢了,。所以我第二次就填寫(xiě)的很快,，不敢再拖沓了。保險(xiǎn)單相對(duì)比較難填寫(xiě)的就是保險(xiǎn)金額,，需要計(jì)算,，其他的就只需根據(jù)出口貨物明細(xì)表正常填寫(xiě)就可以了。

2,、匯票的填寫(xiě)匯票是國(guó)際貿(mào)易中較重要的單證,，填寫(xiě)起來(lái)需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠(yuǎn)期匯票,。匯票的大寫(xiě)金額也要認(rèn)真填寫(xiě),，切記馬虎。

3,、商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)一般都是根據(jù)信用證填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票,，我最不愿意填寫(xiě)的就是出票人的名稱,，因?yàn)橐话忝Q都超長(zhǎng)的。還有需要注意填寫(xiě)的就是貨物總值和貨名數(shù)量的格式填寫(xiě),。因?yàn)樾庞米C上的數(shù)量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝,。四,、裝箱單的填寫(xiě)裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運(yùn)情況,，對(duì)貨物內(nèi)容的描述一般可用統(tǒng)稱,。填寫(xiě)時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運(yùn)，如需轉(zhuǎn)運(yùn),，前程運(yùn)輸需要填寫(xiě),，不需只要空白就可以了?？傮w來(lái)說(shuō),，裝箱單還是比較容易填寫(xiě)的'。

4,、海運(yùn)提單的填寫(xiě)提單一般是根據(jù)信用證和商業(yè)發(fā)票填寫(xiě)的,，內(nèi)容也比較簡(jiǎn)單，需要注意的是裝運(yùn)港和卸貨港填寫(xiě)的是城市名稱,，運(yùn)費(fèi)支付地填寫(xiě)的應(yīng)是裝貨港的地點(diǎn),。其他的只要仔細(xì)點(diǎn)，一般不會(huì)填錯(cuò),。

掌握好本專業(yè)的知識(shí)專業(yè)知識(shí)是我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中基礎(chǔ)知識(shí),，不斷強(qiáng)化基本概念基本流程的重要性,。掌握外語(yǔ)的學(xué)習(xí)在填寫(xiě)單據(jù)的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門(mén)工具,。填寫(xiě)單據(jù)的時(shí)候，有的單詞我還要看課本,，這讓我很苦惱,。雖然個(gè)人對(duì)英語(yǔ)十分頭痛，但是英語(yǔ)在國(guó)際貿(mào)易中的地位實(shí)在是太重要了,，必須好好掌握,。

注重社會(huì)實(shí)踐通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來(lái)適應(yīng)專業(yè)的要求,。總體來(lái)說(shuō),，我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的許多國(guó)貿(mào)課程,，都是很系統(tǒng)、很全面的,。但是,，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，并非每門(mén)課程都會(huì)運(yùn)用到,。因?yàn)樵趯?shí)際工作中,，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作,，而實(shí)際操作中我們也是這么做的,，我們每個(gè)人都按角色完成著各自的任務(wù)。這就要求我們?cè)诜止ぶ泻献?，這也是我們此次實(shí)習(xí)的另一收獲,。這使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,，雖然在實(shí)習(xí)期間,，我們沒(méi)有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們,，每一筆買(mǎi)賣都不是個(gè)人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。雖然只有短短一天的實(shí)習(xí)時(shí)間，但是,，所有的同學(xué)普遍感覺(jué)受益很大,，認(rèn)為本次課程設(shè)計(jì)鍛煉我們的專業(yè)技能，充實(shí)了專業(yè)知識(shí),，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，為即將走上工作崗位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增強(qiáng)了我們對(duì)自己適應(yīng)工作需要的自信心,。在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí),，希望在以后的學(xué)習(xí)中學(xué)校能提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)給我們，使我們能迅速的成長(zhǎng)為一名合格的外貿(mào)單證人員,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇二

實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié),，為了使同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中理論聯(lián)系實(shí)際,，并檢驗(yàn)課堂教學(xué)成果和學(xué)生掌握知識(shí)的情況，自20xx年7月09日至20xx年7月13日,，在國(guó)際貿(mào)易教研室多位教師的帶領(lǐng)下,，我們國(guó)貿(mào)專業(yè)進(jìn)行了為期五天的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)分為校內(nèi)實(shí)習(xí)和校外實(shí)習(xí)兩部分：校內(nèi)實(shí)習(xí)是以講座的形式進(jìn)行,，包括由唐山百貨大樓集團(tuán),，唐山高新區(qū)投資服務(wù)局，惠達(dá)陶瓷外銷部等單位的有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工作者分別為我們舉辦的三次講座,。校外實(shí)習(xí)是以實(shí)地參觀的形式進(jìn)行，包括集中參觀唐宋公司,，自行參觀城市展覽館和唐山博物館,，通過(guò)參觀調(diào)研，收集有關(guān)資料增進(jìn)了對(duì)唐山經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史的了解,。

本次實(shí)習(xí)主要經(jīng)歷了兩個(gè)階段：第一階段為聽(tīng)講座,，唐山百貨大樓集團(tuán)，唐山高新區(qū)投資服務(wù)局,，惠達(dá)陶瓷外銷部等單位的有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的工作者分別為我們舉辦了三次講座,，使我們對(duì)唐山零售企業(yè)和市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，唐山市招商引資情況,，職業(yè)生涯的規(guī)劃等方面有了更加深入的了解,。第二階段為參觀調(diào)研，我們通過(guò)集中參觀唐宋公司,，自行參觀城市展覽館和唐山博物館,，進(jìn)行相關(guān)調(diào)研，收集有關(guān)資,，以增進(jìn)對(duì)唐山經(jīng)濟(jì),，文化，歷史,，發(fā)展?fàn)顩r等各方面的了解,。

7月9號(hào)，惠達(dá)陶瓷外銷部李振國(guó)先生關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的講座

唐山惠達(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司始建于1982年,?；葸_(dá)集團(tuán)現(xiàn)已逐步形成了衛(wèi)生陶瓷、墻地磚,、塑料配件,、壓克力浴缸、五金配件等多元化,、系列化,、多品種,、全配套生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全國(guó)大型陶瓷企業(yè)集團(tuán)?；葸_(dá)以卓越的品質(zhì),，比肩世界的雄心，屹立于世界高端衛(wèi)浴之林,?！皠?chuàng)業(yè)、務(wù)實(shí),、爭(zhēng)先,、敬業(yè)”的惠達(dá)精神，這種精神是惠達(dá)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力,，也是惠達(dá)發(fā)展的力量源泉,。

7月10號(hào)，唐山百貨大樓

集團(tuán)張經(jīng)理關(guān)于唐山零售企業(yè),、零售市場(chǎng)的講座 唐山百貨大樓集團(tuán)是河北商貿(mào)龍型企業(yè),，始建于1984年。自20xx年開(kāi)始,，企業(yè)不斷拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,，加快發(fā)展步伐，由單一零售業(yè)態(tài)發(fā)展成為集高端百貨,、大眾百貨,、大型綜合超市、電器專業(yè)連鎖等多業(yè)態(tài),、大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)格局,。目前，唐百集團(tuán)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)遍布全市的經(jīng)營(yíng)格局,，整合了唐山商業(yè)的半壁江山,。企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益同步提升,，連續(xù)十幾年保持全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè),。

7月1x號(hào)，唐山高新區(qū)投資服務(wù)局閆永健先生關(guān)于唐山市招商引資情況的講座

唐山市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)成立于1992年,，1998年4月被省政府列為河北省八個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)之一,。20xx年4月經(jīng)國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)更名為河北唐山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。開(kāi)發(fā)區(qū)交通便利,，生態(tài)環(huán)境良好,，基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全，投資環(huán)境優(yōu)越,。定位于建設(shè)沿海國(guó)際次級(jí)大都市的唐山,，正在實(shí)施開(kāi)放帶動(dòng),、科教興市和可持續(xù)發(fā)展三大主體戰(zhàn)略，構(gòu)筑大都市,，建設(shè)新唐山,。

7月12號(hào)，自行參觀唐山博物館,，集中參觀唐宋公司

唐山博物館,，是一座地方性綜合博物館，集文物收藏,、保護(hù),、研究宣傳、教育于一體,，是公益性文化設(shè)施,，河北省省級(jí)愛(ài)國(guó)主義教育基地。成立于1996年,，現(xiàn)已發(fā)展成省內(nèi)有特色的地市級(jí)大型博物館之一。改建的博物館將滿足市民日益提升的精神文化需求,，讓更多人了解唐山的歷史,、文化底蘊(yùn)。新博物館不僅會(huì)成為唐山的一處新地標(biāo),，而且在豐富市民精神文化生活方面將扮演十分重要的角色,。

由于天氣原因，原定于周一的唐宋公司參觀于今天下午進(jìn)行,。唐宋企業(yè)管理咨詢有限公司是為鋼鐵產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu),。公司以“專家、專業(yè),、專注”為經(jīng)營(yíng)思路,，以電子商務(wù)平臺(tái)為核心，以鋼鐵信息平臺(tái),、鋼鐵傳媒平臺(tái),、鋼鐵交易平臺(tái)、鋼鐵服務(wù)平臺(tái),、鋼鐵商務(wù)平臺(tái)為子平臺(tái),，打造鋼鐵產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)體系。在服務(wù)架構(gòu)方面,，已經(jīng)形成了“四網(wǎng)一刊一平臺(tái)”的格局,，包括中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國(guó)鋼鐵人才網(wǎng),、中國(guó)鋼鐵科技網(wǎng),、中國(guó)鋼鐵進(jìn)出口網(wǎng)（英）,、《鋼鐵經(jīng)濟(jì)》雜志、唐宋鋼鐵經(jīng)濟(jì)研究室等,。

7月13號(hào),，參觀唐山市城市展覽館

唐山市城市展覽館是展示城市形象和城市規(guī)劃建設(shè)成就的重要窗口。館區(qū)為建筑群與景觀庭院的恰當(dāng)結(jié)合,。展覽館20xx年完成規(guī)劃設(shè)計(jì),，同年12月動(dòng)工興建，20xx年8月正式定名為唐山市城市展覽館,，20xx年10月8日開(kāi)館,。展覽館建筑原為唐山面粉廠糧庫(kù)，六棟平行的建筑垂直于大城山山體,，形成了大城山——展覽館——公園——城市主干道一系列有層次和有秩序的城市開(kāi)放空間體系,，這個(gè)體系可以一直延伸至鳳凰山公園，成為公眾休閑游覽的連續(xù)整體,。

實(shí)習(xí),，是一次可以使我們直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。我們生活在校園中,，一些想法和思維都太理想化,，對(duì)社會(huì)的一些潛規(guī)則都知之甚少。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了眼界,，使我們對(duì)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r有了進(jìn)一步了解,，加深了對(duì)一些專業(yè)理論知識(shí)的理解，有利于實(shí)現(xiàn)所掌握的知識(shí)向?qū)嵺`能力方面的轉(zhuǎn)化,；有利于培養(yǎng)我們解決實(shí)際問(wèn)題的能力,；進(jìn)一步提高我們的專業(yè)技能和社會(huì)適應(yīng)能力；另外,，我還從中懂得了許多做人的道理,，懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴,。

實(shí)習(xí)期間,，我認(rèn)真聽(tīng)講每次的講座，對(duì)于他們提出的意見(jiàn)虛心聽(tīng)取,，仔細(xì)觀察,、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,，把理論和實(shí)際相結(jié)合,，努力培養(yǎng)自己勤奮、踏實(shí),、刻苦的學(xué)習(xí)作風(fēng),，致力于培養(yǎng)自己各方面的優(yōu)良品質(zhì)，以對(duì)以后的工作有所幫助,，使自己能夠做到尊重領(lǐng)導(dǎo),，與同事和諧相處，保質(zhì)保量完成自己的工作,。

在實(shí)習(xí)中,，我學(xué)會(huì)了如何以正確的心態(tài)去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?！拔锔?jìng)天擇,，適者生存”，這是個(gè)永恒不變的真理,，我們不能怕受到傷害而選擇逃避競(jìng)爭(zhēng),，這樣最終會(huì)被社會(huì)淘汰，要知道沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),，就沒(méi)有提高,，就沒(méi)有發(fā)展。所以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，要用新穎豐富的知識(shí)不斷武裝自己，要注重自身多方面能力的培養(yǎng),，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，找到自己立足發(fā)展之地，才能不被淘汰,。

通過(guò)幾次講座和參觀唐宋企業(yè),，我還認(rèn)識(shí)到了一個(gè)成功的企業(yè)所具備的特點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)人和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)必須能夠適應(yīng)時(shí)代的潮流，跟上發(fā)展的腳步,，從總攬全局的角度制定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并根據(jù)實(shí)際實(shí)施情況及時(shí)調(diào)整,；要正確的對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，要樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí),；要不斷地認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足,，并及時(shí)糾正；要借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),。這些雖然是從一個(gè)企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)講的,，但是對(duì)我們大學(xué)生規(guī)劃自己的職業(yè)生涯和以后工作創(chuàng)業(yè)有很好的指導(dǎo)作用。

通過(guò)參觀城市展覽館和博物館，我還對(duì)目前自己所生活的城市有了更加深入的了解,，包括它的歷史,，文化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等方面,。我覺(jué)得作為一名唐山的學(xué)生,，對(duì)自己所處的環(huán)境有一個(gè)全面的了解是非常必要的。

從自身角度出發(fā),，我還深刻地認(rèn)識(shí)到：一個(gè)人,，如果沒(méi)有真才實(shí)學(xué)，沒(méi)有真正的能力,，沒(méi)有堅(jiān)韌的毅力和心理承受力,，是很難在社會(huì)上立足的,。所以,，要想成為一個(gè)優(yōu)秀的人，我們必須不斷提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,，對(duì)我們的工作要投入高度的熱情，要具備持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì),。作為一名大學(xué)生,，我們的首要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，要把知識(shí)掌握牢固,，這對(duì)我們以后的工作會(huì)有很大的幫助,；其次，在學(xué)好理論知識(shí)的基礎(chǔ)上,，我們要適時(shí)的進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的鍛煉,，在實(shí)踐中將理論提到一個(gè)更高的層次，達(dá)到一個(gè)更深的深度,，將理論和實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái),。要不斷的提高自身的素質(zhì)，學(xué)會(huì)如何做人,，如何做事,。

此外，正如唐宋公司宋雷先生所講的：我們要冷靜地思考自己需要的是什么,，然后依托社會(huì)大環(huán)境去選擇適合自己的`路子,。無(wú)論什么時(shí)候都不能逃避生活，要有自己內(nèi)心所堅(jiān)持到東西,，創(chuàng)業(yè)并不是唯一的出路,，年輕才是我們最大的資本,。我們要時(shí)刻記得，工作的核心是思想,，沒(méi)有思想什么也做不成,。要主動(dòng)做事，而不是被動(dòng),；做事要有高度才會(huì)有深度,；要有一種氣場(chǎng)，不斷地汲取正能量,。

通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，我認(rèn)識(shí)到了自己存在的許多缺點(diǎn)和不足之處，那些成功的企業(yè)和工作者給予我很大的啟發(fā),，讓我對(duì)自己的未來(lái)規(guī)劃有了新的認(rèn)識(shí),。

首先，作為一名國(guó)貿(mào)的學(xué)生,，語(yǔ)言的學(xué)習(xí)是極其重要的,。語(yǔ)言是與客戶溝通的橋梁，因此,，以后我要更加注重英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，全面提高自己的英語(yǔ)水平，尤其是口語(yǔ)水平,，達(dá)到能夠順暢溝通,。在這個(gè)基礎(chǔ)上，結(jié)合自己實(shí)際情況,，學(xué)習(xí)一門(mén)小語(yǔ)種,，拓寬自己的語(yǔ)言知識(shí)。

其次,，我還缺乏一些必要的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，雖然身處校園，但也要適當(dāng)?shù)亟佑|社會(huì),，認(rèn)識(shí)社會(huì)，不能充耳不聞窗外事,。所以,，以后要積極地參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為以后自己能較快融入社會(huì),，適應(yīng)社會(huì)奠定一些基礎(chǔ),。

再次，要給自己一個(gè)合理的定位,，既不能悲觀地低估自己,，也不能自不量力，而是要認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，并依此對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)大致的規(guī)劃,，以便自己找到適合自己的職位，在自己適合的崗位上發(fā)光發(fā)亮,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

此外，在社會(huì)這個(gè)大熔爐里,，要隨時(shí)隨地學(xué)習(xí),，不斷地豐富拓展自己的知識(shí)面，不斷用新的知識(shí)武裝自己,，不斷與周圍的老師同學(xué)進(jìn)行交流,，并及時(shí)向他們請(qǐng)教，以達(dá)到強(qiáng)化自身,，完善自己,，升華自己的效果。

總而言之,，我在這次實(shí)習(xí)受益匪淺,，基本達(dá)到了預(yù)定的目的，不僅獲得了大量的專業(yè)知識(shí),，還收獲了許多有價(jià)值的社會(huì)知識(shí),。它們對(duì)我以后如何更有效的工作，如何待人處事,，如何解決生活中的各種問(wèn)題通過(guò)實(shí)習(xí)有很大的指導(dǎo)作用,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇三

國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立1991年。占地20000余平方米,，員工1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件,、洗滌化工的銷售,。東接廣深、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì),、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑,。

紡織有限公司簡(jiǎn)介：

目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地,。紡織有限公司1994年成立。

注重從人的需求出發(fā),，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,。實(shí)施以人為本的管理，對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì),。

市場(chǎng)的需要就是所要做的以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額,。建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地,，以全國(guó)為市場(chǎng),，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一,。

創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格,。配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,。個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影,。

主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)）此過(guò)程中，進(jìn)入公司的前段時(shí)間,。有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。月號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。

需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,，由于公司針對(duì)年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,。東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的`市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北,、華南,、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號(hào)全面開(kāi)展工作,。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng),、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

似乎沒(méi)有什么很大的效益,，開(kāi)始發(fā)布信息的幾天,。但是后來(lái)的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他取得聯(lián)系,，初步達(dá)成了合作意向,。

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),，質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,。對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng),，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的質(zhì)量不過(guò)關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題,，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司吸取了去年的教訓(xùn),。公司專門(mén)成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度,。總之,，對(duì)于我這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品牌,。（美譽(yù)度）十信譽(yù)度）+忠誠(chéng)度）=品牌（名牌）

2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵,。

也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法,，酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。

公司的營(yíng)銷人員年齡都在35-45歲之間，以往,。算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍,，但是采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí),，首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,，要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他頭來(lái)取得的成效比較微薄,，自然無(wú)形中加大了公司的成本,，但沒(méi)有獲得回報(bào)。

想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。于是寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),，進(jìn)公司以來(lái)。并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作,。經(jīng)過(guò)我精心挑選,，決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。短短的10多天以來(lái),，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多,，主動(dòng)權(quán)完全把握在手中，可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商,。

速度是成功的關(guān)鍵,，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天。其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等,。因此,，運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇四

深圳市鵬都興實(shí)業(yè)有限公司是香港鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一,，座落在美麗的濱海之窗-深圳南山，毗鄰廣深高速,，南光高速,，南坪快速，交通便利,，屬西麗水庫(kù),，鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，環(huán)境優(yōu)美,。公司成立于1999年3月,，有著十多年的經(jīng)營(yíng)歷史，是一家致力于傳動(dòng)設(shè)備和工業(yè)吸塵器研發(fā)制造,、銷售服務(wù)綜合型,、現(xiàn)代化企業(yè)。為滿足不同客戶的需要,，公司同時(shí)代理,、銷售部分國(guó)際知名品牌的傳動(dòng)產(chǎn)品。十年多以來(lái)公司的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各省市地區(qū),，深得用戶信賴,！在各大城市均有銷售網(wǎng)點(diǎn)，在深圳,、江蘇,、上海、東莞,、湖南等地區(qū)均設(shè)有銷售分公司,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年1月1日--20xx年4月30日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：深圳市南山區(qū)西麗鎮(zhèn)牛成村（寶石公路旁）第二工業(yè)區(qū)6棟

實(shí)習(xí)崗位：業(yè)務(wù)跟單員

實(shí)習(xí)目的：

(一)通過(guò)本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí),。

(二)通過(guò)本次實(shí)習(xí),，使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程。

(三)通過(guò)本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用,。

實(shí)習(xí)任務(wù)：

熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái)，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系,，把書(shū)本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù)，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

實(shí)習(xí)要求：

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，積極參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無(wú)故不參加實(shí)習(xí),，不遲到不早退,，實(shí)習(xí)過(guò)程積極思考，積極提問(wèn),；實(shí)習(xí)過(guò)程做好實(shí)習(xí)筆記,；實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到最好,，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

實(shí)習(xí)形式：

以跟班實(shí)習(xí)為主,參加公司組織的培訓(xùn)。

深圳市鵬都興實(shí)業(yè)有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品有pdx(鵬都鑫)高壓鼓風(fēng)機(jī),，pdx(鵬都鑫)馬達(dá),，pdx(鵬都鑫)工業(yè)吸塵器，“城邦”齒輪減速機(jī),，而我在公司的主要工作就是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和向客戶銷售這些產(chǎn)品,，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場(chǎng)跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí)。

(一)客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

(二)報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等,。performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)

(三)得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order

(四)下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

(五)業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按"出口合同審核表"的`項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門(mén)經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。

(六)下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：

1．如果是l/c付款的客戶,，通常是在交貨期前1個(gè)月確認(rèn)l/c已經(jīng)收到，收到l/c后應(yīng)業(yè)務(wù)員和單證員分別審查信用證,，檢查是否存在錯(cuò)誤,，交貨期能否保障，及其他可能的問(wèn)題,，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證,。

2．如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。

3．如果是放帳客戶,，或通過(guò)銀行d/a等方式收匯等，需經(jīng)理確認(rèn),。

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認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門(mén)專業(yè)必修課程,，是教學(xué)計(jì)劃中的重要組成部分，是培養(yǎng)高素質(zhì)的應(yīng)用型人才必不可少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)使我們?cè)诮佑|到專業(yè)課之前對(duì)該專業(yè)的專業(yè)課程設(shè)置體系有所認(rèn)識(shí),，以便有針對(duì)性,、有計(jì)劃地學(xué)好各門(mén)專業(yè)課程，從而為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下良好的基礎(chǔ),，激發(fā)我們的專業(yè)興趣,。

20xx年2月28日20xx年3月18日。

㈠搜集資料

1,、動(dòng)員大會(huì)

首先是動(dòng)員大會(huì)在階梯教室舉行,，由全體國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生參加，采用老師講解的方式進(jìn)行,。老師給我們?cè)敿?xì)地介紹了實(shí)訓(xùn)目的,、意義、內(nèi)容,、形式等,，并強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)期間紀(jì)律。是我們對(duì)此次實(shí)習(xí)有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和了解,，能夠重視此次實(shí)習(xí),。另外，老師還向我們?cè)敿?xì)地講解我們專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃,，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)開(kāi)設(shè)的專業(yè)課程,、各門(mén)專業(yè)課程在專業(yè)學(xué)習(xí)中的地位以及各門(mén)專業(yè)課程之間的關(guān)系；國(guó)貿(mào)專業(yè)可以考的證書(shū),、與國(guó)貿(mào)直接相關(guān)的相關(guān)崗位信息,；專業(yè)教師詳細(xì)地講解了職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。

另外,，安排我們自主查找有關(guān)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),、國(guó)際貿(mào)易崗位，形成國(guó)際貿(mào)易崗位說(shuō)明書(shū)和個(gè)人能力說(shuō)明書(shū),，并分組收集有關(guān)就業(yè)的出路,、考研的前景資料。使我們對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí),。

最后結(jié)合著自己查找的資料,，使我們對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)有了更深、更全面的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也對(duì)自己的職業(yè)生涯有了更清晰的規(guī)劃,。

2、培養(yǎng)計(jì)劃講解和專業(yè)就業(yè)前景資料

⑴培養(yǎng)計(jì)劃講解

學(xué)校針對(duì)20xx級(jí)的培養(yǎng)計(jì)劃定位為三類人才：考研型人才,、就業(yè)型人才,、創(chuàng)業(yè)型人才,。

考研型人才：針對(duì)考研型人才，學(xué)校專門(mén)開(kāi)設(shè)特色的實(shí)驗(yàn)班,，實(shí)驗(yàn)班主要加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)課學(xué)習(xí),，尤其是英語(yǔ)、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí),。

就業(yè)型人才：在這方面,，老師為我們提供了幾個(gè)有權(quán)威的招聘網(wǎng)站供我們參考，并提出了我們可以利用寒暑假的時(shí)間去找些去實(shí)習(xí)的好建議,。

創(chuàng)業(yè)型人才：學(xué)校在這方面也為我們提供了很好的平臺(tái),，聯(lián)合淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦信創(chuàng)商城等。從我們學(xué)校畢業(yè)的何永亮學(xué)長(zhǎng)就是很好的典范,，他就是白手起家自主創(chuàng)業(yè)的,，現(xiàn)在已經(jīng)很成功了。

⑵專業(yè)就業(yè)前景資料

10國(guó)貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)

自1978年以后,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)可謂是突飛猛進(jìn),，中國(guó)走向世界。加入wto后,，中國(guó)與世界的距離更近，在國(guó)際上的地位日益提升,。在當(dāng)今,，中國(guó)的地位是舉足輕重，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。越來(lái)越多的外企到中國(guó)投資,，而中國(guó)的企業(yè)也漸漸走出國(guó)門(mén)，走向世界,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，對(duì)外貿(mào)人員的需求量日益增多。但是,，對(duì)人才的要求也有了全面的提升,。

國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)去向主要有會(huì)計(jì)師事務(wù)所、銀行,、外貿(mào),、證券、期貨,、三資企業(yè)以及涉外經(jīng)濟(jì)部門(mén)等,。

國(guó)貿(mào)專業(yè)的所需考取的證書(shū)：國(guó)際商務(wù)師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)、國(guó)際貨運(yùn)代理員證書(shū),、報(bào)檢員資格證書(shū),、外銷員從業(yè)資格證書(shū),、國(guó)際商務(wù)單證員證書(shū)、報(bào)關(guān)員資格證書(shū)

3,、大學(xué)四年學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃ppt展示

人活著不能庸庸碌碌,，要有理想，有勇氣,，有追求夢(mèng)想的毅力和恒心,。大學(xué)是人生中最美好的年華，這四年是我們?nèi)松凶顚氋F的四年也是稍縱即逝的四年,。為了不虛度光陰,，為了不使以后自己不為這四年的碌碌無(wú)為而后悔，為了不讓自己被現(xiàn)在安逸的生活沖昏了頭,，因此制定一份四年計(jì)劃,。

大一（試探期）學(xué)好基礎(chǔ)課程，多參加學(xué)?；顒?dòng),，增加交流技巧。初步了解將來(lái)要從事職業(yè),，并充分利用多余時(shí)間積極學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)或者是一些有關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí),。

大二（定向期）以提高自身的基本素質(zhì)為主，可以利用假期做實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，提高自己的責(zé)任感,、主動(dòng)性和受挫能力，增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力,，增強(qiáng)計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力,，通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。

大三（沖刺期）學(xué)好專業(yè)知識(shí),，考取本專業(yè)有關(guān)的證書(shū)以及英語(yǔ)六級(jí)證書(shū),。參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作。拓展專業(yè)知識(shí),，如金融,、理財(cái)?shù)戎R(shí)。

大四（實(shí)踐期）因?yàn)榕R近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集信息、和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，了解搜集工作信息的渠道,，并積極嘗試和已經(jīng)畢業(yè)的校友談話了解往年的求職情況。

㈡鄭州海關(guān)李關(guān)員講座和感受

在實(shí)習(xí)期間鄭州海關(guān)的李關(guān)員來(lái)到我們學(xué)校講座,，具體講解了有關(guān)海關(guān)和公務(wù)員考試的'具體內(nèi)容,，這次講座讓我們受益匪淺,，感觸頗深。

首先,，李科長(zhǎng)主要為我們講解關(guān)于海關(guān)方面的專業(yè)知識(shí),，有海關(guān)的工作方針、關(guān)徽,、關(guān)銜制度等,，使我們大致對(duì)海關(guān)有所了解。同時(shí)也拓寬了我們的視野,，讓我們對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)的就業(yè)方向又多了一些了解,。

其次，李科長(zhǎng)又為我們講解了大家關(guān)心的公務(wù)員考試程序以及重點(diǎn)內(nèi)容,。建議我們關(guān)注時(shí)政,，平時(shí)多積累知識(shí)，不斷地提升自己的綜合素質(zhì),。

最后,，李科長(zhǎng)詳細(xì)地向我們講解了面試的過(guò)程，并提供了歷年的面試題讓大家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬面試,。大家都非常踴躍地參加互動(dòng),，并說(shuō)出自己對(duì)面試問(wèn)題的看法。李科長(zhǎng)針

10國(guó)貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)

對(duì)我們的回答做出了評(píng)價(jià),，并向我們傳授了一些面試技巧和平時(shí)為人處事所要注意的內(nèi)容,。

㈢鄭州出口加工區(qū)參觀實(shí)習(xí)及感受

在老師的帶領(lǐng)下，我們乘車來(lái)到了鄭州的出口加工區(qū)參觀,。鄭州出口加工區(qū)是由鄭州海關(guān)監(jiān)管的封閉式綜合出口加工區(qū),，實(shí)行“境內(nèi)關(guān)外”的管理方式,。在出口加工區(qū),，我們首先參觀朝歌紡紗有限，并了解了的運(yùn)營(yíng)流程,。然后,，在區(qū)內(nèi)的工作人員的帶領(lǐng)下我們來(lái)到集裝箱停放處，并詳細(xì)地向我們講解了有關(guān)集裝箱的規(guī)格,、用途以及箱體上的數(shù)字,、字母的表示意思。最后,，我們來(lái)到海關(guān)工作大廳,，老師請(qǐng)來(lái)海關(guān)關(guān)員為我們講解了報(bào)關(guān)、報(bào)檢流程,。另外,，海關(guān)關(guān)員還向我們宣傳了作為中華人民共和國(guó)公民應(yīng)該遵守有關(guān)海關(guān)的法律知識(shí),，做守法的合格公民。

通過(guò)自主查閱資料和實(shí)地參觀相結(jié)合,，使我們對(duì)于理論和實(shí)踐很好地結(jié)合,。我覺(jué)得這樣的參觀實(shí)習(xí)是非常有必要的，它使我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)了國(guó)貿(mào)專業(yè)的感性認(rèn)識(shí),。

三周的實(shí)習(xí)即將結(jié)束。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí),。以下是我在這三周實(shí)習(xí)內(nèi)的收獲：㈠積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)期間，在我們聽(tīng)老師和專家的講座以及到出口加工區(qū)參觀前,，我們都會(huì)積極主動(dòng)地查找相關(guān)資料,，使得我們對(duì)該方面知識(shí)提前有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。同時(shí),，也鍛煉了我們查找,、搜集資料的能力以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)和圖書(shū)的運(yùn)用能力，調(diào)動(dòng)了我們自主學(xué)習(xí)的積極性,。

㈡團(tuán)隊(duì)精神

在第二周的小組ppt制作過(guò)程中,，我不僅從個(gè)人能力、業(yè)務(wù)知識(shí)上有了提高,，還讓我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。通過(guò)小組全體成員的團(tuán)結(jié)努力,，我們對(duì)專業(yè)課程和就業(yè)前景有了更清晰和全面的認(rèn)識(shí),。

㈢為人處事

在學(xué)校里我們接觸的只是同學(xué)和老師，步入社會(huì)我們即將面臨是領(lǐng)導(dǎo),、同事,、客戶，這就更需要我們能夠靈活地處理人際關(guān)系,。同時(shí),，我們應(yīng)該了解基本的待人接物禮儀和自己的日常著裝、行為等,。這些都是值得我們注意觀察和學(xué)習(xí)的,。

收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷,。㈠積極的態(tài)度

在學(xué)校學(xué)習(xí)期間,，自己總不能積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)導(dǎo)致學(xué)習(xí)效率不高。作為大學(xué)生,，我們應(yīng)不再是只聽(tīng)取老師安排的小學(xué)生,，而是要積極主動(dòng)地涉獵自己感興趣的知識(shí)來(lái)提升自我,。

㈡知識(shí)的積累

通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)還有太多的不了解,，英語(yǔ)口語(yǔ)水平還有很大

10國(guó)貿(mào)專業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)

程度上有待提高,。這就需要我要在這四年的大學(xué)學(xué)習(xí)中不斷地去提高自己的主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，從而增加知識(shí)的儲(chǔ)備量,。

㈢實(shí)踐能力

我們太多時(shí)間都是在學(xué)習(xí)課本知識(shí),，卻不能將書(shū)本知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。所以,，這需要我們要利用課余時(shí)間多參加實(shí)踐活動(dòng),，將知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合、融會(huì)貫通,。綜上所述,，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易有了更深刻的理解,，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn),，充分認(rèn)識(shí)到了自己今后的具體目標(biāo)是什么；這讓我不僅在個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝三位老師在實(shí)習(xí)中給予我們指導(dǎo)！

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇六

我畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)所在的單位是北京****電氣工程有限公司,。北京****電氣工程有限公司主要業(yè)務(wù)是：提供110kv及以下送電線路(含電纜工程) 和同電壓等級(jí)變電站工程的輸電,、供電、受電電力設(shè)施的施工安裝服務(wù);提供380v及以下的城市廣場(chǎng),、道路,、公路、建筑物外立面,、公共綠地等照明工程安裝服務(wù);提供35千伏以下輸電,、供電,、受電電力設(shè)施的維修,、試驗(yàn)服務(wù)。

我在北京****電氣工程有限公司實(shí)習(xí)的崗位是開(kāi)發(fā)部事務(wù)員,，主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)部的內(nèi)勤工作,。我所從事的工作內(nèi)容主要有：一、制作項(xiàng)目開(kāi)工資料(報(bào)裝資料,、施工方案,、施工組織設(shè)計(jì),、進(jìn)場(chǎng)所需資料);二、制作項(xiàng)目竣工資料(竣工圖,、竣工文件);三,、竣工資料的整理與歸檔工作;四、制作項(xiàng)目9000認(rèn)證文件;五,、制作項(xiàng)目監(jiān)理所需資料;六,、制作項(xiàng)目招投標(biāo)文件(除商務(wù)部分);七、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;八,、合同統(tǒng)計(jì)工作;九,、完成公司要求的報(bào)表工作,。由于我所負(fù)責(zé)的是開(kāi)發(fā)部的內(nèi)勤工作,，故不涉及設(shè)備技術(shù)參數(shù)和技術(shù)要求。

通過(guò)在北京****電氣工程有限公司的頂崗實(shí)習(xí),，我深深的感覺(jué)到我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的那些知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。剛畢業(yè)的大學(xué)生往往會(huì)覺(jué)得畢業(yè)了,，告別了校園生活再不用學(xué)習(xí)了。尤其我以班級(jí)綜合排名第一的好成績(jī)作為學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生應(yīng)聘到頂崗實(shí)習(xí)單位,，更加以為我在學(xué)校所學(xué)的以及通過(guò)自己努力取得的那些國(guó)家計(jì)算機(jī),、英語(yǔ)、制圖員的等級(jí)證書(shū)就是單位所需要的,。

可是在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我才發(fā)現(xiàn)學(xué)校里我所學(xué)習(xí)的那些知識(shí)，學(xué)得再好不過(guò)是書(shū)本上的東西,，真正到了實(shí)際工作中相差太遠(yuǎn)了,。尤其我所實(shí)習(xí)的崗位，所負(fù)責(zé)的工作,，與我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)更是幾乎沒(méi)有關(guān)系,。我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的，事實(shí)上真正重要的是那種自主學(xué)習(xí)的方法,，所學(xué)習(xí)的是再學(xué)習(xí)實(shí)際東西的一些學(xué)習(xí)工具,，更重要的還有做人的道理。學(xué)校里我們要學(xué)會(huì)做人,，才能更好的學(xué)做學(xué)問(wèn),。在工作中，一切都是新的,，都要從零開(kāi)始,。我很深刻的體會(huì)到，學(xué)無(wú)止境。我們要想在這個(gè)社會(huì)上很好的立足是需要不斷的學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己才行的,。否則，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì),，我們就將被淘汰,。

在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，我收獲了很多,。對(duì)于我所在的`開(kāi)發(fā)部的工作性質(zhì)而言,，我認(rèn)識(shí)到溝通協(xié)調(diào)能力在工作中的重要性。開(kāi)發(fā)部作為我們整個(gè)公司的業(yè)務(wù)源頭,，在生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用,。我們需要盡職盡責(zé)，為客戶所想,，為客戶所急,。公司的總經(jīng)理每周都會(huì)給開(kāi)發(fā)部召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，會(huì)議中我們會(huì)彼此談?wù)劯髯砸恢艿墓ぷ饕约按蠹曳窒硪恍┰谔幚砉ぷ髦械慕?jīng)驗(yàn),，這讓我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本中無(wú)法學(xué)到的東西,。其中讓我感受很深的就是與人溝通協(xié)調(diào)的方法。社會(huì)不像校園,，是一個(gè)很復(fù)雜的環(huán)境,。工作中與客戶溝通更不像在學(xué)校與老師溝通那樣輕松。

這其中有很多的技巧,，都是在不斷的工作學(xué)習(xí)中積累出來(lái)的,。步入社會(huì)，這種與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗(yàn)是很重要的,。很多時(shí)候,，我們即便是無(wú)法完成的事也需要答應(yīng)顧客，然后回去協(xié)調(diào),，最后哪怕依然就是不可能的事,，但我們需要給顧客這個(gè)我們?yōu)轭櫩头?wù)了的過(guò)程。鑒于我們的工作性質(zhì)就是要讓顧客滿意,，要協(xié)調(diào)好甲方,、供電局甚至公司內(nèi)部其他部門(mén)的工作。我認(rèn)識(shí)到在社會(huì)這個(gè)大環(huán)境下為人處事是需要圓滑的,，社會(huì)上沒(méi)有人會(huì)包容我們的脾氣,，在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到了不少這方面的經(jīng)驗(yàn),。

通過(guò)頂崗實(shí)習(xí),，我反思了自己在學(xué)校期間的學(xué)習(xí)情況。我感覺(jué)自己對(duì)于知識(shí)的學(xué)習(xí)太表面化了,，沒(méi)有深入的理解,，只能說(shuō)我學(xué)習(xí)認(rèn)真所以取得了好的成績(jī)，而事實(shí)上,，與實(shí)際根本沒(méi)有結(jié)合起來(lái),，知識(shí)只停留在書(shū)本上。我個(gè)人也覺(jué)得我們學(xué)?？梢栽趯I(yè)課程的教授方面,，多結(jié)合下具體工作中所需要的，與實(shí)際聯(lián)系更加緊密些,，讓以后供用電技術(shù)這個(gè)專業(yè)的同學(xué)在畢業(yè)后學(xué)習(xí)到真正工作中可以用得到的東西,。畢竟我們的學(xué)校培養(yǎng)的大多是高級(jí)技工，學(xué)生畢業(yè)要有真正的技術(shù)才能顯現(xiàn)出我們學(xué)校畢業(yè)生的優(yōu)勢(shì),。最后,，希望我們的學(xué)校越辦越好，為社會(huì)培養(yǎng)的人才,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇七

本人從寒假開(kāi)始參與實(shí)習(xí),，主要參與市場(chǎng)管理制度的編寫(xiě);為企業(yè)辦理企業(yè)注冊(cè)和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約,，提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù);日常巡查展廳裝修情況;收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,。同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié),。

此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的,，市場(chǎng)公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺,，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí),，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部,、物流服務(wù)部三個(gè)部門(mén)均有涉及,，而且工作量堪比正式員工。我主要是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù),，簽合同,、寫(xiě)制度、巡查,、調(diào)查等等,。

剛開(kāi)始進(jìn)去，部門(mén)經(jīng)理帶我熟悉了一下辦公環(huán)境,，對(duì)我的工作內(nèi)容簡(jiǎn)單的描述了一下,。然后我就跟著一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工開(kāi)始學(xué)校，開(kāi)始了我的實(shí)踐之旅。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn)、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，讓我看清了自己仍然有很多不足之處，也發(fā)現(xiàn)自己有很多東西沒(méi)有學(xué)到,。也讓我更明確了以后的學(xué)習(xí)方向和奮斗目標(biāo),，我的學(xué)習(xí)和生活將有一個(gè)新的起點(diǎn)和突破點(diǎn)。在以后的學(xué)習(xí)生活中,，我會(huì)把這次的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與自己的專業(yè)相結(jié)合,，認(rèn)真把自己沒(méi)學(xué)會(huì)的東西努力學(xué)好，進(jìn)一步提高自己的能力為以后就業(yè)做好準(zhǔn)備,。

一個(gè)多月的寒假實(shí)習(xí)很快就過(guò)去,，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開(kāi)始很辛苦，但是前景很好,。在我的.實(shí)習(xí)期中,，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候,，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來(lái)的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去!

在這短暫的一月實(shí)習(xí)生活里,，我的綜合素質(zhì)在不斷提高。我對(duì)我自己有了進(jìn)一步的了解,。同時(shí)讓我明白的是書(shū)本理論與實(shí)際工作運(yùn)用的差別,。學(xué)好專業(yè)知識(shí)理論是在實(shí)際中應(yīng)用的基礎(chǔ)，但是不能照搬過(guò)來(lái)使用,。因?yàn)閷W(xué)校所學(xué)的理論大都是一種理想狀態(tài)下的理論,，或者說(shuō)是一種有假設(shè)條件的理論。不管是顯性的還是隱形的,，總之都是存在一些假設(shè)的,。但是現(xiàn)實(shí)社會(huì)工作中是沒(méi)有如果的，現(xiàn)實(shí)是在既定的條件下你改怎么做才能達(dá)到目的,。我的社會(huì)交際能力得到了提高,。

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轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束,，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,，感觸很深，收獲頗豐,。這兩個(gè)月,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力,，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí),。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí),、掌握方法,、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法,，切實(shí)做到用理論武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作,。思想上積極進(jìn)取,，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中,，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí),，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中,，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向,，無(wú)法學(xué)以致用,。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式,。信息時(shí)代,，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化,，人也在變化,，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍,。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，并結(jié)合國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作各項(xiàng)政策制度,、管理制度和工作條例,，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解,，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作,。

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠,，覺(jué)得在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作中找不到事情做,，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因,，和同事交流,，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位,。為使自己盡快熟悉工作,，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料,，熟悉自己的工作職責(zé),，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng),、全面的認(rèn)知和了解,。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),，

把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),， 盡心盡力完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的任務(wù),。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的`贊許,。

從大學(xué)校門(mén)跨入到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位,，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，從而解決問(wèn)題,，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望,，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退,，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情,，想干有用的事的態(tài)度,，不斷的做好一些雜事,，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作,，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么,，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題,，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可,，沒(méi)有不會(huì)做,，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做,。轉(zhuǎn)變自己的角色,，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化,，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變,。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí),，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作,。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,。實(shí)習(xí)期的工作,，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步,。沒(méi)有共同進(jìn)步,，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙,。相互合作,，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力,，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談,，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別,。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息,、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn),。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人,，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和,，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé),，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。

幾個(gè)月來(lái),，我雖然努力做了一些工作,，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平,、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題,，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決,，使自己更好地做好本職工作。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇九

前言

時(shí)光飛逝,，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過(guò)了兩年多的大學(xué)生活，帶著對(duì)母校,，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活,，踏入社會(huì)接受考驗(yàn)的時(shí)候到了。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷,，是一門(mén)專業(yè)實(shí)踐課程,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，又為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

一,、實(shí)習(xí)目的

在?？齐A段教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào) 實(shí)務(wù)的具體操作流程,，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,。并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化在課堂上學(xué)習(xí)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,，增強(qiáng)對(duì)外貿(mào)流程的了解。

同時(shí)我們能夠更加廣泛的直接接觸社會(huì),，了解社會(huì),，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員的思想與業(yè)務(wù)距離,，親身感受到從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)外貿(mào)職業(yè)人的過(guò)程,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

還能了解公司部門(mén)的構(gòu)成和職能，及管理運(yùn)作的過(guò)程,，為自己未來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

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四,、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)

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五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在即將畢業(yè)之際,，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與------------取得了聯(lián)系,，在通過(guò)公司面試之后，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活,。帶著找實(shí)習(xí)單位時(shí)的茫然和初入公司的不安開(kāi)始了一段與校園迥異的生活,。

------公司是一家專營(yíng)日用品的公司，起初我對(duì)公司并沒(méi)有太多的了解,。初到公司的前幾天主要是進(jìn)行一些培訓(xùn),，以加深我們對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感。培訓(xùn)人員發(fā)給了我們一些小冊(cè)子和一些雜志一類的東西,，里面有關(guān)于公司的詳細(xì)介紹,，主營(yíng)業(yè)務(wù)以及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃等等,。我們只是稍微看了一下，接下來(lái)就是培訓(xùn)員對(duì)我們進(jìn)行的崗前培訓(xùn)了,。她只是略微提了一下公司宣傳冊(cè)的內(nèi)容,，讓我們回去以后慢慢看。然后就開(kāi)始講公司的規(guī)章制度,，例如：上下班時(shí)間,、吃飯時(shí)間、上下班要打卡,、請(qǐng)假制度,、吃飯走樓梯時(shí)要排隊(duì)不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域,、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等等,，僅僅各項(xiàng)規(guī)章制度就講了一個(gè)多小時(shí)?！按蠊臼聝赫娑喟?”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道,。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實(shí)力啊!為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了，雖然來(lái)之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時(shí)間的準(zhǔn)備,，但沒(méi)想到竟然要三個(gè)月,，所以當(dāng)聽(tīng)到這個(gè)消息時(shí)還是有些吃驚。吃得苦中苦,，方為人上人!不管再苦再累,，一定要hold住。人生在世,，拼的就是堅(jiān)強(qiáng),。

第二天就開(kāi)始正式上班了，起初剛進(jìn)入車間的時(shí)候,，里面的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的,，雖然以前也趁假期的時(shí)候在工廠里面打過(guò)工，但仍然感到一絲茫然與手足無(wú)措,。然后就是所在小組的組長(zhǎng),、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，按照他們教我的方法開(kāi)始慢慢學(xué)習(xí),?？磩e人操作的時(shí)候感覺(jué)很簡(jiǎn)單，根本沒(méi)什么難的,，但等到自己做的時(shí)候就不是那么回事了,。在具體操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的結(jié)果就是拖慢了整個(gè)生產(chǎn)線上同事的速度,，這樣進(jìn)度完成不了就只有加班了,，可加班是誰(shuí)都不想的。于是我們生產(chǎn)線上的一些老員工就手把手的教我們操作,，我們雖然心急拖累了大家,，但是也只能按照操作流程一步步地來(lái)，無(wú)奈最后還是沒(méi)有完成定額,。下班之后,，組長(zhǎng)就立即召集組員開(kāi)會(huì)，分析情況,，尋找解決辦法;我們這些新員工也在自我檢討,，同時(shí)感慨什么工作都不是那么好做的。吃完飯拖著疲憊的身體回到宿舍,，看到床就像是餓虎看到了羔羊一樣,，一頭栽下去真希望再也不要起來(lái)，只有一個(gè)感覺(jué)‘累,，真心的累’!畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,，就體會(huì)到了在社會(huì)上生存的不易，想到那些想我們一樣在工廠一線奮斗的千千萬(wàn)萬(wàn)少男少女,，突然對(duì)他們心生敬佩之情,。經(jīng)過(guò)剛開(kāi)始幾天對(duì)工作的不熟練和車間的陌生之后，接下來(lái)的日子就好過(guò)多了,，初到時(shí)迷茫的心緒開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),。接下來(lái)的兩三個(gè)月里每天按時(shí)到廠上班，排隊(duì)吃飯,，適應(yīng)一段時(shí)間時(shí)間之后感覺(jué)和學(xué)校生活差不多,，明顯的區(qū)別就是打飯的時(shí)候要排隊(duì)。讓我對(duì)工廠的管理更加了一層好感,，看來(lái)員工的素質(zhì)比我們大學(xué)生要高啊!!

一兩個(gè)月過(guò)后，我就被調(diào)到外貿(mào)部去干本職工作了,。十幾年磨一劍,，霜刃今朝試!在外貿(mào)部的工作比產(chǎn)線輕松多了，但同時(shí)也感到一絲無(wú)聊,。因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生,，雖然在學(xué)校接受過(guò)外貿(mào)知識(shí)的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，但畢竟沒(méi)有真正參與過(guò),。所以我們的初期工作只是每天仔細(xì)閱讀產(chǎn)品冊(cè),，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉產(chǎn)品。“了解產(chǎn)品是做外貿(mào)的第一步,，你能想象去跟一個(gè)對(duì)產(chǎn)品一知半解的業(yè)務(wù)員下訂單嗎?”王經(jīng)理半詢問(wèn)半教導(dǎo)似的說(shuō)道,。我們一想也對(duì)，于是就再也不埋怨了,，認(rèn)認(rèn)真真地研究起產(chǎn)品冊(cè)來(lái),。在熟悉產(chǎn)品的同時(shí)，經(jīng)理也讓我們跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí),。在學(xué)校里我們學(xué)到了很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤(pán),、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道該如何起步了,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通等。我們?cè)诶蠘I(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，效果就明顯好多了，上手也就快多了,。

在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,，就開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索,、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購(gòu)信息,，然后就記錄整理。但由于信息量過(guò)大,，且有許多都是過(guò)時(shí)的,，想辨別出價(jià)值性就有些困難。在請(qǐng)教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息,。例如：1,、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過(guò)?或者有沒(méi)有看看客戶的'郵件后綴是否有網(wǎng)站。2,、客戶的詢盤(pán)是否很籠統(tǒng)?不夠具體?3,、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品?4、如果客戶沒(méi)有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)系資料,，就不要馬上回復(fù)價(jià)格,，先問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題：1)他是否從事**行業(yè)(針對(duì)各公司所處行業(yè)不同);2)從事該行業(yè)多久?;3)目標(biāo)客戶是什么?零售商?批發(fā)商?4)年銷售額是多少?5)是否能夠提供公司名稱地址、電話,、傳真?6)有沒(méi)有公司網(wǎng)站等等?這時(shí)才感受到理論與實(shí)踐的差距,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。做任何事情沒(méi)有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對(duì)實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義;但如果不顧客觀規(guī)律,，一味的以自己的意志行事,，事情是肯定不會(huì)馬到成功的。那么實(shí)踐也就成了無(wú)水之源,，失去了存在的價(jià)值與意義,。所以只有把理論與實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識(shí),，才會(huì)取得完美的結(jié)果,，我們也才能更快的成長(zhǎng)。 在對(duì)客戶的價(jià)值性進(jìn)行了辨別之后,，接下來(lái)就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系(開(kāi)發(fā)新客戶)了,。但起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶仍然很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),，國(guó)外的就比較麻煩了,，雖然我通過(guò)了cet6，但很少進(jìn)行過(guò)口頭對(duì)話,，與外商電話聯(lián)系根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤(pán)信。對(duì)篩選出來(lái)的客戶進(jìn)行全面撒網(wǎng)(也就是詢盤(pán))之后,，或多或少會(huì)收到一些客戶的詢盤(pán),。這對(duì)我們這些外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事，因?yàn)橛辛嗽儽P(pán)信就意味著我們可能做成一筆生意,，對(duì)我們剛剛實(shí)習(xí)了幾個(gè)月的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)當(dāng)然是令人值得高興的事,。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù)，檢查了一遍又一遍,，生怕寫(xiě)錯(cuò)了一個(gè)單詞或者說(shuō)錯(cuò)了一句話,，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒(méi)有收到回信,，心情也不再像剛開(kāi)始時(shí)那樣激昂了,，萬(wàn)般無(wú)奈之下只好再次請(qǐng)教‘師傅’(有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員)了?！畮煾怠?tīng)了我們的疑問(wèn)以后告訴我們不要接到詢盤(pán)就立即回復(fù),，因?yàn)槲覀冞€不知道各個(gè)詢盤(pán)的真假性，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤(pán)可能是真的：1,、對(duì)方要求你就某一產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，在尋盤(pán)中具體到數(shù)量,、規(guī)格,、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、交貨時(shí)間,、要求提供相關(guān)證書(shū)等。2,、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒(méi)有的相近產(chǎn)品,，詢問(wèn)是否可以提供生產(chǎn)。同時(shí)還提出所需產(chǎn)品的款式,、規(guī)格,、顏色等其他方面信息。3,、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品,，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說(shuō)明資料,。同時(shí)還告訴我們當(dāng)接到客戶的詢盤(pán)時(shí)不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價(jià)而簡(jiǎn)單應(yīng)付幾句,，這樣客戶從你的回函中無(wú)法了解除你的價(jià)格以外的任何公司情況，這樣外商可能對(duì)你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家,?；貜?fù)詢盤(pán)時(shí)，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況,，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況,，企業(yè)供貨能力，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問(wèn)題,，以消除客戶的疑慮;且在介紹時(shí)應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)短,，明了，因?yàn)橥馍滩豢赡苡心敲炊嗟臅r(shí)間去閱讀你的郵件,。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，但由于實(shí)習(xí)時(shí)間所限(到目前為止實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月時(shí)間)現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會(huì)從了解到熟悉再到精通的!雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),，但通過(guò)實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，對(duì)許多問(wèn)題也有了深一層次的認(rèn)識(shí)與思考,。更重要的是,，從此我真正的步入了社會(huì)，身上肩負(fù)起了責(zé)任,。同事也感受到了從學(xué)校走向社會(huì)我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩,，但無(wú)論如何我都會(huì)堅(jiān)持下去。蘇軾在《晁錯(cuò)論》中有言：‘古今成大事者,，不惟有超世之才,，亦必有堅(jiān)韌不拔之志’!能夠堅(jiān)持不懈,，不論我們以后做什么，遇到什么困難,，都會(huì)是我們?nèi)松幸还P重要的財(cái)富,。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

勇于實(shí)踐,。實(shí)踐出真知,，尤其對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，在學(xué)校里一直接受理論知識(shí)的教育,，缺少動(dòng)手的機(jī)會(huì),，往往容易眼高手低。認(rèn)為什么都很簡(jiǎn)單,，事實(shí)并不是如我們的想象的那樣,。所以一有機(jī)會(huì)我變向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,，該動(dòng)手的時(shí)候從來(lái)不退縮,。

加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)。對(duì)外貿(mào)人而言,，英語(yǔ)的應(yīng)用貫穿始終,，從與客戶郵件交流開(kāi)始，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開(kāi)英語(yǔ),，如果相關(guān)英語(yǔ)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí),，這些工作就會(huì)顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，尤其是口語(yǔ)和聽(tīng)力的練習(xí),，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，必須掌握好這門(mén)工具,。

學(xué)會(huì)充分利用業(yè)余時(shí)間,。雖然以前在學(xué)校的時(shí)候業(yè)余時(shí)間也比較充分，但大多數(shù)時(shí)候是和同學(xué)們一起度過(guò),，大家在一起聊聊天,，交流討論一下問(wèn)題感覺(jué)很開(kāi)心，時(shí)間也就不知不覺(jué)的過(guò)去了,。但工作之后就不一樣了,，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時(shí)間,。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時(shí)間,，多讀一些與工作、為人處世,、企業(yè)管理等有關(guān)的書(shū)籍,，并多做些鍛煉,，以增強(qiáng)身體素質(zhì),。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇十

在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能,。

據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過(guò)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐,，以出口貿(mào)易的基本過(guò)程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商、買(mǎi)賣合同的簽訂,、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口貿(mào)易的全過(guò)程,，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能,。

經(jīng)過(guò)了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。

實(shí)習(xí)中,，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì),，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，可以說(shuō)在是受益匪淺,。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸、保險(xiǎn),、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

五,、我在此次實(shí)習(xí)中，了解到實(shí)習(xí)的具體做法

（1）貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用,。教師在講課過(guò)程中,，對(duì)涉及到的內(nèi)容，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力,。

（2）注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易法律課的`內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因?yàn)椋瑖?guó)際貨物買(mǎi)賣合同的成立,，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟,，國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題,。而且，不同法系的國(guó)家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容。

（3）加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信,。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

（4）注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí),；講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭(zhēng)議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

（5）貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例,，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此,，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌,。

（6）堅(jiān)持學(xué)以致用原則

實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過(guò)程中,，要重視案例、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強(qiáng)實(shí)踐性,，注意靈活性。

在操作過(guò)程中,，根據(jù)本門(mén)課程的內(nèi)容,、特點(diǎn)，通過(guò)走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式,，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng),、看,、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。

從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，尤其是國(guó)際間貨物的買(mǎi)賣,，其工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力?，F(xiàn)在我國(guó)已加入世界貿(mào)易組織,，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇十一

沈陽(yáng)xxxx有限是一家國(guó)有控股的專業(yè)進(jìn)出口,成立于1998年2月17日,。注冊(cè)資金100萬(wàn)。現(xiàn)位于沈陽(yáng)市沈河區(qū)青年大街35號(hào),，國(guó)貿(mào)大廈1101室,。

該經(jīng)營(yíng)范圍：自營(yíng)和代理各類化學(xué)工業(yè)商品、化學(xué)商品生產(chǎn)技術(shù)以及化學(xué)工廠日常維修零配件的進(jìn)出口,。20xx年自營(yíng)出口額370萬(wàn)美元,，進(jìn)口額450萬(wàn)美元。

（1)作為米其林中國(guó)指定供應(yīng)商,，為米其林沈陽(yáng)和米其林上海兩家工廠提供生產(chǎn)線日常維修零配件,。

（2）作為米其林法國(guó)指定進(jìn)出口供應(yīng)商，采用進(jìn)料加工方式，協(xié)同國(guó)內(nèi)4家工廠,，按照法國(guó)米其林提供的圖紙為米其林法國(guó)全球28家工廠生產(chǎn)mb2橡膠輪胎成型機(jī)生產(chǎn)線和bns橡膠輪胎成型機(jī)生產(chǎn)線,。

（3）化工產(chǎn)品的進(jìn)出口。

因?yàn)槭且獏⒓訉W(xué)校組織的實(shí)習(xí),，所以要先在本班班長(zhǎng)出進(jìn)行報(bào)名,，填寫(xiě)個(gè)人信息，包括：姓名,、學(xué)號(hào),、聯(lián)系方式、已取得的與本專業(yè)有關(guān)的證書(shū)等內(nèi)容,。

在假期中把貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的知識(shí)進(jìn)行溫習(xí),，熟練實(shí)務(wù)流程；另外加強(qiáng)英語(yǔ)方面的學(xué)習(xí),，努力補(bǔ)充商務(wù)英語(yǔ)知識(shí),，從而避免出現(xiàn)實(shí)習(xí)時(shí)看不懂英文單據(jù)的尷尬情況。

熟悉實(shí)習(xí)單位基本情況,。

在獲悉自己的實(shí)習(xí)單位之后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、詢問(wèn)老師等方式來(lái)了解實(shí)習(xí)單位的基本信息,，比如概況、主要產(chǎn)品,、主要業(yè)務(wù)范圍等,。

當(dāng)天，我與實(shí)習(xí)搭檔按照指導(dǎo)老師提供的地址來(lái)到了這家實(shí)習(xí)單位,，聯(lián)系到了該的負(fù)責(zé)人--郭總,。郭總45歲左右，口才好,，精明干練,。郭總首先熱情地接待了我們，然后帶領(lǐng)我們參觀了,，讓我們熟悉工作環(huán)境,，并向我們一一介紹該的主要員工及負(fù)責(zé)人，以便日后進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的交流,；最后,，郭總向我們介紹了該的主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)范圍，希望我們能夠盡快熟知主要產(chǎn)品的中英文名稱,、簡(jiǎn)稱,、代碼，以便業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)能夠快速、準(zhǔn)確進(jìn)行,。

待一切準(zhǔn)備就緒之后,，就該正式開(kāi)始工作了。這里需要提一下的是在剛開(kāi)始的幾天里,，郭總只安排我們負(fù)責(zé)在各部分負(fù)責(zé)人之間傳遞票據(jù)等,，說(shuō)白了就是干“跑腿”的，并特意叮囑我們要細(xì)心注意觀察經(jīng)手的每一份票據(jù),。就這樣,，我們開(kāi)始了在各個(gè)負(fù)責(zé)人之間來(lái)回走動(dòng)傳送單據(jù)--購(gòu)貨訂單（purchase order）、發(fā)票（invoice）,、裝箱單（packing list）等等,，最后還要跟著相關(guān)人員一起去收發(fā)貨物。說(shuō)真的,，起初我們對(duì)于這種“跑腿”的差事相當(dāng)?shù)牟粯?lè)意,，都認(rèn)為這是大材小用了，可是幾天之后我們就慢慢發(fā)現(xiàn),，從接到訂單并簽訂合同,，到收發(fā)貨物，再到最后完成結(jié)匯,，我們經(jīng)手了一個(gè)又一個(gè)完整的業(yè)務(wù)流程,，也慢慢對(duì)的整個(gè)業(yè)務(wù)流程熟悉起來(lái)，初步適應(yīng)了的工作節(jié)奏,，也不再討厭這份“跑腿”的差事了,。

就這樣過(guò)了幾天之后,，郭總感覺(jué)時(shí)機(jī)成熟了,，便安排我們跟隨各個(gè)負(fù)責(zé)人嘗試著進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)操作,。剛開(kāi)始的時(shí)候當(dāng)然是買(mǎi)賣雙方的相互發(fā)盤(pán),、還盤(pán),，主要通過(guò)電子郵件的方式進(jìn)行交流,，而且是全英文的,，還好我們?cè)趯W(xué)校時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)外貿(mào)函電這門(mén)課,，對(duì)于英文方式的發(fā)盤(pán),、還盤(pán)并不感到陌生,，饒是如此，還是有許多不順利的地方,，比如說(shuō),，我們不能完全熟練地掌握產(chǎn)品的英文名稱、簡(jiǎn)稱,、性能,、價(jià)格等等,，往往一分發(fā)盤(pán)要由負(fù)責(zé)人進(jìn)行多次指導(dǎo)、糾正之后才能發(fā)出去,。單據(jù)的制作也是如此,，雖然我們學(xué)習(xí)過(guò)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門(mén)課，但那都是理論上的,，實(shí)際操作起來(lái)就不那么輕松了,，往往一分單據(jù)要經(jīng)過(guò)多次修改過(guò)后，由負(fù)責(zé)人檢查無(wú)誤之后才能發(fā)出去,，當(dāng)真是應(yīng)了“書(shū)到用時(shí)方恨少”這句話,。以后的.去建設(shè)銀行購(gòu)匯、申請(qǐng)境外匯款等等也都出現(xiàn)上述類似的問(wèn)題,，在這里就不多提了,。

最后要說(shuō)的是，由于該規(guī)模較小,，不具備報(bào)關(guān)的資格,，一切報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)也都由其他代理，因此在本次實(shí)習(xí)當(dāng)中我們并沒(méi)有接觸到報(bào)關(guān)方面的業(yè)務(wù),，不免感覺(jué)有些遺憾,。不過(guò)后來(lái)想想也難怪，畢竟我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)習(xí)的是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的多個(gè)角色--買(mǎi)方,、賣方,、海關(guān)、銀行,、船等等，正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”,，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中本來(lái)就很難做到面面俱到,，相信其他的在銀行等單位實(shí)習(xí)的同學(xué)也有同感吧。

在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我學(xué)到了很多的知識(shí),，包括業(yè)務(wù)方面的、人際交往方面的,，同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到了自己工作上的不足之處,，下面就是我對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)：

正如前文所說(shuō)的“書(shū)到用時(shí)方恨少”，在本次實(shí)習(xí)中我就充分感覺(jué)到了專業(yè)知識(shí)方面的捉襟見(jiàn)肘,，很多學(xué)過(guò)的知識(shí)在實(shí)習(xí)中卻忘得一干二凈,。專業(yè)知識(shí)使我們從事外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須要熟練地掌握專業(yè)知識(shí),。

社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,，如果你沒(méi)有很好的專業(yè)知識(shí),，沒(méi)有很好的運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，那么你就會(huì)因?yàn)檫@個(gè)兒被社會(huì)淘汰,，那就太可惜了,，原本那一切都可以很好的，只是你自己沒(méi)有努力的去學(xué)好專業(yè)知識(shí)而已,，事實(shí)就是如此的簡(jiǎn)單,，但是很多的人卻忽略了，所以最終只能接受失敗的事實(shí),。調(diào)查研究顯示,，不管是畢業(yè)生還是用人單位，對(duì)勝任工作影響最大的因素都是專業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力,，它是應(yīng)聘者對(duì)該專業(yè),、該職位的熟練程度和上手難易程度的一個(gè)最基本的體現(xiàn)。很多的成功人士之所以會(huì)成功,，就是因?yàn)樗麄儼褜I(yè)知識(shí)學(xué)得很好,，很專業(yè)，而不是靠運(yùn)氣,，所以想要成功,，靠運(yùn)氣的同時(shí)，靠實(shí)力更重要,。

我們大家都知道做每行每業(yè)都有自己的專業(yè)知識(shí),，而學(xué)好專業(yè)知識(shí)并不是那么容易，一定要下一番苦心才得,，只有學(xué)好了專業(yè)知識(shí),，我們才會(huì)讓自己的事業(yè)更加的順暢，才會(huì)讓我們拉近與成功的距離,。

本次實(shí)習(xí)中,，由于英語(yǔ)知識(shí)的不扎實(shí)，以至于不能完全明白每一份單據(jù)的確切信息,，尤其是不能準(zhǔn)確把握單據(jù)的某些重要條款,，實(shí)在是今后工作中的一大隱患。

在國(guó)貿(mào)專業(yè)中,，英語(yǔ)作為通用語(yǔ)言,，外貿(mào)交往、國(guó)際禮儀,、書(shū)信函電,、進(jìn)出口文件、還有銀行文件語(yǔ)言等等,，統(tǒng)統(tǒng)以英語(yǔ)作為標(biāo)準(zhǔn)通用語(yǔ)言,。因此英語(yǔ)是我們與外國(guó)客戶進(jìn)行交流的橋梁,。

不關(guān)是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，在當(dāng)今社會(huì)來(lái)講,，英語(yǔ)無(wú)論再求職就業(yè)還是出國(guó)等方面,，都很重要。

從全世界來(lái)看,，說(shuō)英語(yǔ)的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了任何語(yǔ)言的人數(shù),，10多個(gè)國(guó)家以英語(yǔ)為母語(yǔ)，45個(gè)國(guó)家的官方語(yǔ)言是英語(yǔ),，世界三分之一的人口（二十幾億）講英語(yǔ),。全世界75％的電視節(jié)目是英語(yǔ)，四分之三的郵件是用英語(yǔ)書(shū)寫(xiě),，電腦鍵盤(pán)是英語(yǔ)鍵盤(pán),，任何一個(gè)會(huì)議敢號(hào)稱是國(guó)際會(huì)議，其會(huì)議工作語(yǔ)言一定要用英語(yǔ),，也是的正式工作語(yǔ)言,。

我們看到，很多官方的,、性質(zhì)的活動(dòng),、文件、交流方式都使用英語(yǔ),。大多數(shù)國(guó)家的高等學(xué)府,，大學(xué)院校，都開(kāi)設(shè)英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)專業(yè),，僅在中國(guó),，就有一百多所大學(xué)設(shè)有英語(yǔ)專業(yè)或英語(yǔ)相關(guān)專業(yè)。電腦和互聯(lián)網(wǎng),，也是建立在英語(yǔ)的基礎(chǔ)上,，這個(gè)行業(yè)的語(yǔ)言，就是英語(yǔ),。

此外，在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域,、建筑領(lǐng)域,、文學(xué)領(lǐng)域，都與英語(yǔ)有極大的關(guān)聯(lián),。

中國(guó)在近幾十年的確發(fā)生了翻天覆地的變化,，各方面都發(fā)展得很快。但是,，不容置疑的是,，我們?cè)诤芏嗉夹g(shù)方面仍然落后于西方先進(jìn)國(guó)家,。要發(fā)展，要進(jìn)步,，要在較短的時(shí)間內(nèi)掌握各種技術(shù),，我們不可能單靠自己搞研究，必須學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的技術(shù),，而學(xué)習(xí)的必要前提便是要掌握用技術(shù)交流語(yǔ)言－英語(yǔ),。我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人先進(jìn)技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，也需要與世界各國(guó)展開(kāi)各種技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上的合作,。如果不懂英語(yǔ)，便無(wú)法與合作方溝通交流,，也更談不上合作了,。

單就本次實(shí)習(xí)來(lái)說(shuō)，之間的訂單及溝通很大部分是通過(guò)傳真,、郵件等形式來(lái)完成,，因此我們需要提高商務(wù)英語(yǔ)以及外貿(mào)英文函電的寫(xiě)作能力。

在本次實(shí)習(xí)中,，我充分體會(huì)到了人與人之間的溝通在職場(chǎng)中的重要性,。這臺(tái)大機(jī)器能否快速有效地運(yùn)行，除了員工的業(yè)務(wù)能力以外,，在很大程度上還取決于該的員工之間能否順利的進(jìn)行溝通,。

人與人之間最寶貴的是真誠(chéng)、信任和尊重,。其橋梁是溝通,。在領(lǐng)導(dǎo)與員工之間，領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會(huì)關(guān)心員工,、善于聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和建議,，這樣就能充分發(fā)揮其聰明才智與積極性。領(lǐng)導(dǎo)在作出決策之前要廣泛征求員工的意見(jiàn),，參與的員工越多,，獲得的支持也就越多從而增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)，做到集思廣益,?！耙谎蕴谩迸懦鈪⑴c，只有爭(zhēng)議,、爭(zhēng)辯,。從心靈上挖掘員工的內(nèi)驅(qū)力，為其提拱施展才華的舞臺(tái),，它縮短了員工與管理者間的距離,，使員工充分發(fā)揮能動(dòng)性,，使企業(yè)發(fā)展獲得強(qiáng)大的原動(dòng)力。

員工與員工之間的溝通亦是至關(guān)重要,。往往一個(gè)眼神,、一個(gè)動(dòng)作便能傳達(dá)雙方的想法，達(dá)到高度的默契,，這樣的各個(gè)部門(mén)之間,、各個(gè)員工之間就能做到高度的協(xié)調(diào)一致，從而提高整體的運(yùn)作效率,。

商業(yè)信譽(yù),，是指社會(huì)公眾對(duì)某一經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)濟(jì)能力、信用狀況等所給予的社會(huì)評(píng)價(jià),，即該經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)濟(jì)生活中信用,、聲望的定位。商品經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的根本基石是商業(yè)信譽(yù),。

商業(yè)信譽(yù)主要表現(xiàn)在企業(yè)與供應(yīng)商之間及時(shí)結(jié)算貨款,，經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間言而有信、貨真價(jià)實(shí),、童叟無(wú)欺,。從而使企業(yè)在供應(yīng)商那里獲得良好的信譽(yù)，獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或得到供應(yīng)商的延期付款或折扣,。使經(jīng)營(yíng)者獲得公眾的信賴,，從而獲得更大的市場(chǎng)。使經(jīng)營(yíng)者的事業(yè)飛速發(fā)展,。

就拿我實(shí)習(xí)的這家來(lái)說(shuō),，郭總曾不止一次地在我們面前強(qiáng)調(diào)商業(yè)信譽(yù)的重要性。我在實(shí)習(xí)時(shí)注意到,，該幾乎很少用信用證來(lái)進(jìn)行國(guó)際結(jié)算,，郭總對(duì)此向我們說(shuō)明：使用信用證的確能夠大大降低外貿(mào)交易中的風(fēng)險(xiǎn)，但成本較高,，且較為繁瑣,，不如電匯（t/t）等來(lái)得方便，那么該如何規(guī)避對(duì)外貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)呢,？他在此特別強(qiáng)調(diào)商業(yè)信譽(yù)的重要性,。他解釋說(shuō)，的主要貿(mào)易伙伴是歐美國(guó)家,，眾所周知，歐美國(guó)家的國(guó)民素質(zhì)相對(duì)較高,，其的商業(yè)信譽(yù)也就相對(duì)較高,，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)往來(lái),，雙方建立了密切的業(yè)務(wù)關(guān)系，當(dāng)然對(duì)對(duì)方的商業(yè)信譽(yù)非常滿意,，對(duì)于這種長(zhǎng)期的生意伙伴來(lái)說(shuō),，已經(jīng)做到了高度的相互信任；然而,，像越南等東南亞國(guó)家的國(guó)民素質(zhì)較差,，在與這些國(guó)家的進(jìn)行貿(mào)易的時(shí)候往往要特別小心，用信用證進(jìn)行結(jié)算也就必不可少了,。

由此可見(jiàn),，商業(yè)信譽(yù)對(duì)于來(lái)說(shuō)是多么的重要了。

1.學(xué)校應(yīng)該適當(dāng)改變教育模式,，使學(xué)生更符合用人單位要求

學(xué)校和企業(yè)之間存在一條天然的“鴻溝”,。雖然目前職業(yè)學(xué)校與企業(yè)已開(kāi)始某種程度上的協(xié)作，但絕大多數(shù)仍然是學(xué)校與企業(yè)人事部門(mén)發(fā)生著橫向上的聯(lián)系,，縱向的聯(lián)系很少,，換句話說(shuō)就是學(xué)校千方百計(jì)向企業(yè)推銷自己的學(xué)生，有時(shí)還不得不借助某種關(guān)系進(jìn)行工作,。

很明顯,，由于學(xué)校的教育模式與企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)際不相適應(yīng)，畢業(yè)生一般很難滿足企業(yè)用人的特殊要求和時(shí)段特點(diǎn),，很希望學(xué)校能夠盡快打破這種兩難的局面,。

2.作為學(xué)生，我們要轉(zhuǎn)變實(shí)習(xí)觀念

我們學(xué)生參加校外實(shí)習(xí),，更多的是強(qiáng)調(diào)專業(yè)對(duì)口,，但在目前情況下，一般很難做到,。那么,，在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的大氣候下，該如何做好校外實(shí)習(xí)工作呢,？

首先,，我們必須切實(shí)轉(zhuǎn)變實(shí)習(xí)觀念，以一種“大實(shí)習(xí)”的思路開(kāi)展工作,，只要是與學(xué)生專業(yè)相關(guān),、相近的崗位，都可以參加,，但它對(duì)我們的要求相對(duì)較高,。

其次，我們?cè)趨⒓有Ｍ鈱?shí)習(xí)時(shí)，一定要用發(fā)展的眼光,、開(kāi)放的眼光來(lái)看問(wèn)題,，要盡量到創(chuàng)建不久的新企業(yè)、采用新技術(shù)新工藝的企業(yè),、有利于培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力的企業(yè),，要學(xué)會(huì)樹(shù)立平等觀念、發(fā)展觀念,，正確看待民營(yíng)企業(yè),、轉(zhuǎn)制企業(yè)，正確看待大企業(yè),、小企業(yè),。

3.加強(qiáng)校企協(xié)作

對(duì)一個(gè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該與企業(yè)建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的用人合作關(guān)系,，這實(shí)際上對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都比較有利,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)生來(lái)廠實(shí)習(xí)可以緩解新工人的培訓(xùn)壓力,，可以在短期內(nèi)獲得較高素質(zhì)的員工,；對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)，既可以解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題,，也能提高學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力,。

另一方面，我們還可以爭(zhēng)取企業(yè)的資助,，在學(xué)校設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金和實(shí)驗(yàn)室,，這對(duì)企業(yè)的特殊規(guī)格人才培養(yǎng)有很大幫助，也可以使教學(xué)進(jìn)一步聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)踐,，獎(jiǎng)學(xué)金的建立對(duì)教學(xué)工作也會(huì)有很大促進(jìn),。

4.經(jīng)常與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通，共同做好校外實(shí)習(xí)工作

很多學(xué)校在安排學(xué)生參加校外實(shí)習(xí)時(shí),，抱著一種“放羊式管理”的心態(tài),，認(rèn)為學(xué)生參加實(shí)習(xí)就應(yīng)該接受實(shí)習(xí)單位的管理，學(xué)校不用再去管了,，其實(shí)這是一種很錯(cuò)誤的想法,。因?yàn)閷?duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，失去了學(xué)業(yè)和紀(jì)律的雙重約束,，在社會(huì)大環(huán)境的熏陶下,，是否能保持學(xué)生本色，不因各種誘惑而動(dòng)心,，確實(shí)不容小視,。

在這種情況下，學(xué)校一方面要加強(qiáng)對(duì)外出實(shí)習(xí)學(xué)生的思想教育；另一方面也要多與實(shí)習(xí)單位溝通,，定期走訪,、了解實(shí)習(xí)生的思想動(dòng)態(tài)和實(shí)習(xí)表現(xiàn)，及時(shí)處理有關(guān)問(wèn)題,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇十二

一、前 言

我們都知道,，國(guó)際貿(mào)易是一門(mén)專門(mén)研究國(guó)際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科,，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)，國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告,。作為一名國(guó)貿(mào)專業(yè)的大三學(xué)生,，我一直迫切地渴望著能在老師的帶領(lǐng)下，通過(guò)一系列的社會(huì)實(shí)踐加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握與運(yùn)用,，真正地成為一名優(yōu)秀的,、社會(huì)需求的外貿(mào)人才。所以在這里謹(jǐn)以個(gè)人身份感謝解老師,、殷老師以及國(guó)貿(mào)專業(yè)所有領(lǐng)導(dǎo)及老師對(duì)我們09級(jí)國(guó)貿(mào)同學(xué)的關(guān)心,，也感謝你們?yōu)槲覀兙牟邉澓徒M織了這些豐富多彩的實(shí)習(xí)活動(dòng)。

這幾天的實(shí)習(xí)徹底地推翻了之前某些學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)向我們散播的謠言,。實(shí)習(xí)的過(guò)程并不像他們描述的那般枯燥乏味,，甚至是所謂的對(duì)時(shí)間的浪費(fèi)、青春的揮霍,。相反,，這些精簡(jiǎn)的實(shí)習(xí)安排能在很大程度上吸引同學(xué)們的注意，并積極引導(dǎo)我們主動(dòng)地投入其中,。在本科教育當(dāng)中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)精心策劃,、高效執(zhí)行的實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的'具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力,。另外，通過(guò)切身與國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作或與他們之間的互動(dòng),，我們能對(duì)國(guó)際貿(mào)易的方方面面有一個(gè)更全面,、更客觀的認(rèn)識(shí)和了解。而從我們學(xué)生自己的角度出發(fā)，若想使這次實(shí)習(xí)真的成為讓自己受益終身的一次經(jīng)歷,，在實(shí)習(xí)中就更需要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，積極主動(dòng)地去理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)真正打拼出一番屬于你的外貿(mào)天下而奠定基礎(chǔ),、積累經(jīng)驗(yàn),。

雖然有的同學(xué)對(duì)此次實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中的某些環(huán)節(jié)嗤之以鼻，認(rèn)為沒(méi)有什么價(jià)值,，或者沒(méi)有多大的收獲,，但對(duì)于勤學(xué)細(xì)心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，值得咀嚼消化的東西還是頗多的,。接下來(lái),，我將從以下兩大部分來(lái)展開(kāi)我關(guān)于此次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

二,、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

1,、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的理性認(rèn)識(shí)

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，我們很榮幸地參加了好幾場(chǎng)由外請(qǐng)專家和資深外貿(mào)人員奉上的精彩講座,，從他們作為外貿(mào)人員的親身經(jīng)歷當(dāng)中我們收獲了對(duì)這門(mén)課程更加理性的了解和認(rèn)識(shí),。

（1）進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)素養(yǎng)

這些專題講座讓我深深地意識(shí)到,，要想成為一名優(yōu)秀的外貿(mào)人才,，最基礎(chǔ)、最完整的理論知識(shí)體系是必不可少的,。我們都很清楚,，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。我們?cè)诔浞终莆諊?guó)貿(mào)實(shí)務(wù)的相關(guān)知識(shí)的同時(shí),，更應(yīng)該將各門(mén)知識(shí)綜合運(yùn)用起來(lái)。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)我們就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí),；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭(zhēng)議、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等。只有當(dāng)我們將這些內(nèi)容真正地融入到自己的大腦時(shí),，才能在與別人進(jìn)行外貿(mào)活動(dòng)的時(shí)候游刃有余,，并且利用更多的知識(shí)去與別人更高效地協(xié)商談判，更全面地維護(hù)自己的合法權(quán)益,。

在這些講座上,，杰出的專家人士和資深的外貿(mào)人員還提到了很多的專業(yè)知識(shí)，比如說(shuō)：國(guó)際貨物買(mǎi)賣實(shí)務(wù)的具體操作,；進(jìn)出口的成本核算,、詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,；國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式,；外貿(mào)公司如何利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化,；以及外貿(mào)公司如何機(jī)智地運(yùn)用各種法律和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)使自己在貿(mào)易過(guò)程中處于有利地位。通過(guò)他們的講述,，我深刻體會(huì)到,，自己對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易理論知識(shí)的掌握是多么的狹隘，對(duì)很多理論,、概念的掌握也只是停留在表面,，很不牢固，并且不懂得如何靈活地使用和操作,，這些我都是我在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中需要極力培養(yǎng)和鍛煉的地方,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇十三

大學(xué)生活過(guò)的很快，開(kāi)學(xué)就是大四了,，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務(wù),，把我們平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)在實(shí)踐中進(jìn)行檢驗(yàn)。學(xué)校安排我們?cè)诖笕氖罴倬烷_(kāi)始實(shí)習(xí),，因?yàn)榇蠹业木蜆I(yè)意向和家庭所在地等等的原因,，大家都選擇分散實(shí)習(xí)。7月底我開(kāi)始了在陜西龍首油脂有限公司的實(shí)習(xí),。

第一天的時(shí)候,，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開(kāi)頭了,。但是,，經(jīng)過(guò)老師的指導(dǎo)，很快就了解了很多,。我很感激這位老師,，跟著他我學(xué)會(huì)了怎么做交易,，怎么去做好國(guó)際貿(mào)易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他告訴我：隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展,。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì)。不同國(guó)家之間進(jìn)行跨國(guó)界商品買(mǎi)賣,。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū),，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國(guó)際間貨物買(mǎi)賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng),，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn),。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式,。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。

我最先開(kāi)始學(xué)習(xí)的是各種函電，在這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中我掌握了很多有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的官方語(yǔ)句,，很有收獲感,。特別是實(shí)訓(xùn)的全過(guò)程實(shí)際上是貿(mào)易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計(jì)算,、交易條件的磋商,、買(mǎi)賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn)通關(guān),、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作,，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的交易過(guò)程有了新的認(rèn)識(shí),，而不再只是空洞的理論知識(shí),。

然后是那幾個(gè)的報(bào)關(guān)單和出口報(bào)關(guān)手續(xù)。就像：海運(yùn)提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。感覺(jué)非常難,，非常難懂。之前,，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò),，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的、用到的,、正是書(shū)上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫(xiě)這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí)，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

另外,，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。保險(xiǎn)比較復(fù)雜的業(yè)務(wù),，一定要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí)，才能做到利益最大化,。

還有,，就像公司的一位元老級(jí)人物說(shuō)的：外貿(mào)中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用,，一定要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁,。這個(gè)道理雖然簡(jiǎn)單,，但是對(duì)于我這樣的外語(yǔ)不好的人來(lái)說(shuō)，就是滅頂之災(zāi)了,。同來(lái)的幾個(gè)人也是愁眉緊鎖,。

這位先生看到這種情況又補(bǔ)充說(shuō)：只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在商業(yè)談判中,，非語(yǔ)言的溝通也是可以實(shí)現(xiàn)的,，那就是：

（1）充分利用你的行業(yè)知識(shí)。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯,，一般不懂外語(yǔ)的行業(yè),，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是沒(méi)有國(guó)界的,，尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候,，通過(guò)對(duì)方的動(dòng)作，眼神,，就可以基本了解對(duì)方要表達(dá)的意思,。

（2）準(zhǔn)備筆和紙。當(dāng)你用手勢(shì)和語(yǔ)言都無(wú)法溝通的時(shí)候,，用畫(huà)圖的方式解決,。

（3）會(huì)面前先找一個(gè)懂語(yǔ)言的人幫你把必備詞匯，語(yǔ)句用中英文標(biāo)出來(lái),，關(guān)鍵時(shí)刻就派上用場(chǎng)了,。語(yǔ)言不通的時(shí)候，也不需要發(fā)愁,，只要充分利用現(xiàn)有資源,，實(shí)現(xiàn)基本的交流應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。但這個(gè)僅僅是一個(gè)過(guò)度階段,，對(duì)于要長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)人員來(lái)講,，有效的語(yǔ)言溝通還是很重要，畢竟非語(yǔ)言溝通還有很多缺陷,，就像它只能適用于面談,，電話和信件交流時(shí)就派不上用場(chǎng)了。這席話讓我們松了一口氣,，同時(shí)又立志一定要學(xué)好外語(yǔ)

在操作過(guò)程中,，我們是根據(jù)本門(mén)課程的內(nèi)容、特點(diǎn),，通過(guò)走出去,、請(qǐng)進(jìn)來(lái)等方式,，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng),、看,、做使一些看起來(lái)繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際,，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。

在實(shí)習(xí)的中間,，公司的一位資深的外貿(mào)人士,，對(duì)我和同來(lái)的幾個(gè)實(shí)習(xí)生說(shuō)了她做貿(mào)易的很多心得。她說(shuō)：要做一個(gè)成功的外貿(mào)人,，一定要做到以下幾點(diǎn)

（1）了解客戶的信譽(yù)程度,。俗話說(shuō)害人之心不可有。防人之心卻不可無(wú),。對(duì)我們自己要求講信用,，但我們對(duì)客戶卻知之甚少，因此為了避免風(fēng)險(xiǎn)在與客戶合作前應(yīng)該采取一些措施來(lái)了解客戶的信譽(yù),。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息,，以及通過(guò)保險(xiǎn)公司來(lái)查詢客戶的信譽(yù)程度等。

（2）在結(jié)匯方面可以采取靈活的方式來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn),。這與書(shū)本上有些不同,，在書(shū)本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶信譽(yù)低,，就是采取信用證支付，他也會(huì)骨頭里挑刺,，相反你的客戶如果是高信譽(yù)的,，就是采取承兌付款也會(huì)比信用證安全。并且這會(huì)給客戶節(jié)省一筆不小的費(fèi)用,，使客戶感覺(jué)到你很信賴他,，這會(huì)給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺(jué)得這些都是我們?cè)诮淌覍W(xué)不到的,。

（3）就是匯率風(fēng)險(xiǎn),。在我們的業(yè)務(wù)過(guò)程中必須考慮到匯率的風(fēng)險(xiǎn)，采取各種方法來(lái)規(guī)避,。

（4）要多關(guān)心政治形勢(shì),。跟一些緊張局勢(shì)地區(qū)做生意時(shí)要充分考慮各方面風(fēng)險(xiǎn)，在具體的操作如買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)就要考慮得當(dāng),，防范于未然,。

（5）善于與人溝通,，保持樂(lè)觀，開(kāi)朗的性格,，培養(yǎng)自己的人際交往能力,。此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的,。雖然在實(shí)習(xí)期間,，我們沒(méi)有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們,，每一筆買(mǎi)賣都不是個(gè)人能夠完成的,，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果,。所以一定要重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

在這次實(shí)習(xí)中，我知道我對(duì)課本也有很多不是很了解的地方,。我盡快向老師讓講解,。只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們?cè)诮痰倪^(guò)程中的沖突。更好地解決我們對(duì)知識(shí)的理解,。

我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的.具體做法：

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》,、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過(guò)程中,，對(duì)涉及到的內(nèi)容,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái),，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因?yàn)?，?guó)際貨物買(mǎi)賣合同的成立，必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟，國(guó)際貨物買(mǎi)賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且,，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容,。

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信,。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ),。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí),；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容,；講到爭(zhēng)議、違約、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等。

為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要,，國(guó)際商會(huì)等國(guó)際組織相繼制定了有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》,、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國(guó)際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國(guó)際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此，在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國(guó)國(guó)情來(lái)研究國(guó)際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國(guó)際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法,，以便按國(guó)際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國(guó)際市場(chǎng)接軌,。

實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，要重視案例,、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí),，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性,，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性,。

這次實(shí)習(xí),，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇十四

大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí),，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力,，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，以達(dá)到專業(yè)水平,。

在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，真是地接觸到國(guó)際貨物買(mǎi)賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái),。

在這實(shí)習(xí)過(guò)程中,，不僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作,，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

這個(gè)暑假,，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí),。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善,，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu),。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下,，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō),，公司是一間代理進(jìn)出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用,。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門(mén),，各司其職,。

我們部門(mén)主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類,。我進(jìn)公司的第一天,，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的'合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容,，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們,。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同,、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同,、核銷單、報(bào)關(guān)單(公司是做代理的,，報(bào)關(guān)這部分,，是交給報(bào)關(guān)單位做的)、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。),、增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版),、進(jìn)口銷售結(jié)算清單,、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單,、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書(shū),、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)(收貨/送貨)通知單,、開(kāi)票資料,、代理報(bào)關(guān)委托書(shū),、租船通知書(shū)(分程租船的話，有頭程船貨到通知書(shū),、二程船期,。

國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬(wàn)能篇十五

一、 實(shí)習(xí)基本情況介紹

1. 實(shí)習(xí)單位：

2.實(shí)習(xí)部門(mén)：銷售部門(mén)

3.實(shí)習(xí)崗位：業(yè)務(wù)員

4. 實(shí)習(xí)所在地：

5.實(shí)習(xí)單位聯(lián)系電話：

6.實(shí)習(xí)時(shí)間：

二,、 實(shí)習(xí)單位概況

所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口

單位性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

企業(yè)規(guī)模：100人

公司主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：酒水,、保健產(chǎn)品、休閑食品,、沖調(diào)食品,、化妝品 *****有限責(zé)任公司是一家集區(qū)域品牌代理、零售連鎖超市于一體的綜合性貿(mào)易公司,，擁有自己的強(qiáng)勢(shì)合作企業(yè),。成立于20xx年，現(xiàn)有員工100名,，主要經(jīng)營(yíng)酒水飲料,、沖調(diào)食品、保健品,、休閑食品等數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌,。憑借著商超渠道成熟的操作模式及專業(yè)的營(yíng)銷策略，在眾多供應(yīng)商眾脫穎而出,，連續(xù)多年獲得優(yōu)秀經(jīng)銷商,、供應(yīng)商等榮譽(yù)稱號(hào)。該公司現(xiàn)擁有一支精通業(yè)務(wù),，操作能力強(qiáng)的骨干隊(duì)伍,。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋柳州、河池,、來(lái)賓等市及周邊縣份,，公司總部設(shè)在柳州，并在河池,、來(lái)賓,、融安設(shè)立了三家分支機(jī)構(gòu)。

三,、 實(shí)習(xí)過(guò)程

(一)工作內(nèi)容

1,、按計(jì)劃及要求拜訪客戶，并填報(bào)經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

2,、按要求建立客戶檔案,，并保持良好的客情關(guān)系;

3、對(duì)于一些客戶的需求以及提出的要求做好記錄并及時(shí)的反饋給公司;

4,、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);

5,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶;

6,、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

7,、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

(二)入門(mén)階段

開(kāi)始上班的前一晚,，我緊張的睡不著覺(jué)，公司,、學(xué)校這是兩個(gè)截然不同的世界,，我不知道一直呆在學(xué)校的我能否適應(yīng)新的環(huán)境，能否勝任自己的工作,，也不知道自己能否與公司的同事友好相處第一天進(jìn)入公司工作時(shí),，所在銷售部門(mén)的老職工給我講了很多工作方面的知識(shí)，讓我感覺(jué)到很茫然,，不免開(kāi)始恐慌,。不過(guò)在之后的漸漸了解和同事的悉心教導(dǎo)下我逐漸掌握了這方面的知識(shí)，慢慢的對(duì)工作開(kāi)始上路,。雖然以前也經(jīng)常利用假期做一些兼職,，但作為初到社會(huì)正規(guī)公司工作的我來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少的,。一開(kāi)始我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很清楚，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),，向部門(mén)里的同事請(qǐng)教工作的相關(guān)事項(xiàng),、相關(guān)技巧，通過(guò)他們的幫助,，我對(duì)公司的情況有了一定的了解,。我嚴(yán)格遵守公司的上下班管理制度，從不早退或請(qǐng)假,。因?yàn)閯傞_(kāi)始工作,，對(duì)很多工作內(nèi)容都還不是很了解，于是我就利用下班時(shí)間學(xué)習(xí),。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和日復(fù)一日的工作,，我不再那么茫然，工作也開(kāi)始得心應(yīng)手了,。同時(shí),，我也在日復(fù)一日的工作中慢慢熟悉公司的工作環(huán)境，跟同事的關(guān)系也越來(lái)越融洽,。

(三)摸索階段

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，先前緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái),，工作期間每天按時(shí)到公司上班。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時(shí),，及時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長(zhǎng),，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，以便于整個(gè)銷售和行業(yè)的進(jìn)程能夠順利的'進(jìn)行,。在工作期間遇到了很多棘手的問(wèn)題,，一方面不知道怎樣去搜集有潛力的客戶，另一方面在聯(lián)系到客戶后不知道怎么跟客戶溝通,。更讓人頭疼的是我根本不知道該怎樣向客戶推銷公司以及公司的產(chǎn)品,。我從無(wú)數(shù)次的失敗之中找方法，從前輩的成功經(jīng)驗(yàn)中找路子,，不斷摸索出適合自己的工作方法,。

快速尋找客戶的方式：

1、名錄搜索軟件：基本與各公司網(wǎng)站同步,，也就是能保證肯定是最新的聯(lián)系方式,。

2、工商名錄數(shù)據(jù)庫(kù)：網(wǎng)絡(luò)不少能人從各地工商局挖掘到的數(shù)據(jù),，法人代表的準(zhǔn)確度幾乎是100%,，但聯(lián)系方式不一定對(duì)，很多是辦公電話或是員工電話,。目前比較權(quán)威的應(yīng)該是：營(yíng)銷數(shù)據(jù)專家網(wǎng)更新比較及時(shí),，一般能更新到上個(gè)季度的最新工商注冊(cè)的企業(yè)，其他的大多網(wǎng)站都是二手資料或三手資料甚至更差,。

3,、企業(yè)黃頁(yè)，專門(mén)的行業(yè)網(wǎng)站,，還有阿里巴巴,，買(mǎi)賣網(wǎng)，慧聰網(wǎng)這些商務(wù)平臺(tái)：保證最新但是搜集起來(lái)比較麻煩也不容易管理,，有時(shí)網(wǎng)速影響還經(jīng)常打不開(kāi)相關(guān)公司介紹,。

與客戶溝通時(shí)要做到如下：

1、膽大,、認(rèn)真,。這就要求我們對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無(wú)畏的氣概,，懷著必勝的決心,，主動(dòng)積極地爭(zhēng)取。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員,，怎樣才能使自己“膽大”?

(1)對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品,、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的,，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的,，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的,，我是個(gè)專家,，我是個(gè)人物，我是最棒的,。

(2)在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作,。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊?自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭?自己表情是否很放松?

(3)要有一種平衡的心態(tài)。我們面對(duì)客戶,，一定要有平衡的心態(tài)：客戶是重要的,，我是同等重要的,，我們?nèi)绻献?，他?huì)為我?guī)?lái)業(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇,。

2,、心細(xì)。這就要求我們善于察言觀色,，投其所好,。客戶最關(guān)心的是什么?客戶最擔(dān)心的是什么?客戶最滿意的是什么?客戶最忌諱的是什么?只有你在他的言談舉止中捕捉到這些,，你的談話才能有的放矢,，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是竹籃打水一場(chǎng)空,，使目標(biāo)成為“水中月,，鏡中花”。 那么,，作為業(yè)務(wù)人員,，可以通過(guò)以下途徑使心變得更“細(xì)”。

(1)在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。只有具有廣博的知識(shí),，你才會(huì)具有敏銳的思想。同時(shí)更要熟知公司,、產(chǎn)品,、科技背景、專業(yè)知識(shí),。

(2)在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛,。注視對(duì)方的眼睛,，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”,，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒(méi)用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的“內(nèi)涵”,。

(3)學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外,，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽(tīng),。 棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。認(rèn)真耐心地聽(tīng)客戶的抱怨,，虛心的接受客戶的批評(píng)和意見(jiàn),。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買(mǎi)賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò)。 “堅(jiān)持到底”是任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功秘訣,。業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力,。被客戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話是常有的事情,。每當(dāng)遇到這樣的情形,，我都會(huì)一笑了之。

向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)做到：

1,、首先必須了解自己的產(chǎn)品,。必須全面地了解它，用自信而權(quán)威的口吻談?wù)撍?。還必須完全了解自己的對(duì)手,，在強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)時(shí)能夠正確地評(píng)論對(duì)手。

2,、一定要信任自己的公司,、產(chǎn)品和自己本人。

3,、要清楚推銷對(duì)象,。弄清決策人是誰(shuí)，然后再把產(chǎn)品賣給他,。在推銷時(shí),，如果發(fā)現(xiàn)剛才所推銷的對(duì)象不對(duì)，你不得不重頭再來(lái)，那么就完全是在浪費(fèi)時(shí)間,。

4,、推銷產(chǎn)品時(shí)一定要誠(chéng)實(shí)。只有誠(chéng)實(shí)地向客戶推銷產(chǎn)品才能獲得客戶的信任,，才能成功的將產(chǎn)品推銷出去,，也才能與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

(四)獨(dú)立操作

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)以及自己的摸索,，我對(duì)公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了詳細(xì)的了解,，對(duì)社會(huì)上的產(chǎn)品需求者的特性也比較熟悉了。上班期間,，聽(tīng)從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排,，接受分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí),，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),，則向同事和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，請(qǐng)求他們提出解決意見(jiàn)。有時(shí),，我也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題,，慢慢提高自己解決,、處理問(wèn)題的能力,。這樣可以讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高,。

(五) 實(shí)習(xí)成果

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我在工作、團(tuán)隊(duì)合作,、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲,。

1、從交際能力方面說(shuō),，營(yíng)銷過(guò)程實(shí)質(zhì)就是公關(guān)過(guò)程,，一般說(shuō)來(lái)，一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員一定會(huì)是一名優(yōu)秀的公關(guān)人員,。在這次實(shí)習(xí)中,，我的交際能力得到了很大的提高。

2,、從銷售能力方面來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)給了我一次運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的機(jī)會(huì)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，許多原來(lái)并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解,，許多原來(lái)沒(méi)有重視的方面也得到了鞏固,，更在發(fā)現(xiàn)及解決問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)到了不少新東西。

3,、從實(shí)際操作能力方面說(shuō),，本次實(shí)習(xí)使我對(duì)銷售服務(wù)業(yè)有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我的實(shí)際操作能力,，使我的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,，做到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力,，成為能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才,，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

四,、 實(shí)習(xí)感想

在學(xué)校的溫室里待了十幾年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開(kāi)始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,。出去工作,一旦犯了錯(cuò)就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任。但與此同時(shí),，我覺(jué)得縱然有再多的無(wú)奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶,，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)得不錯(cuò)，而一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面,，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合,。工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說(shuō)一開(kāi)始有人帶,，但困難天天會(huì)有,，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問(wèn)題,，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)?，F(xiàn)在,，我覺(jué)得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問(wèn)題，知道怎么解決某些困難,。遇到困難后不要逃避,，而是要想辦法怎樣去解決它，我覺(jué)得,，這種能力是很重要的,。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，很辛苦,，更受到了很大的啟發(fā),。我明白，在今后的工作中還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn),。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘,，勇敢地嘗試,，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。