在當(dāng)下社會,，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇一

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨,，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝,，恨的是只是它認(rèn)識我,，我卻不認(rèn)識它,，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語,，讓我摸不著頭,，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了,，于是愈看愈加自信,，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語的決心。

當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告,，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富,，從事外貿(mào)工作二十余年,。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例,，對外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解,。

剛開始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應(yīng)該注意的問題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí),，外貿(mào)公司給工廠下了一批單,，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶拒絕接受,，原因是他要求絨朝外,，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了,，客戶表示這批貨就算降價(jià)他也不要,。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí)，工廠說自己沒有做錯,，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的,。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失,。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn),，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載,，對對方的樣品一定要進(jìn)行打樣,。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量,，按期履行,，任何一個(gè)小小的差錯可能都會導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說清,，不能辦到的就不能接,，碰到涉及知識產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合同中說明，涉及知識產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān),。同時(shí)有問題要及時(shí)與客戶溝通,，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn),，那樣就太遲了,。另外在下單時(shí)要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢在哪,，各有什么長處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。

在三周的實(shí)習(xí)期間里，每次雙休日公司都會組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽,，還有一些其他活動,，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,，和提高隊(duì)友之間的相互信任,。另外還會進(jìn)行一些小測試、考試,、講座,、討論會等活動，用來解答我們在公司實(shí)習(xí)期間遇到的問題,。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對美的集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征美的集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力,；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動手能力，在社會這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié),，認(rèn)識自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇二

xxx有限公司簡介：

xx年,，xxx有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米,，員工1400余人,，國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件,、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢,、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā),，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì),。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的,。以公司總部為基地，以全國為市場,，發(fā)展特許連鎖加

加盟,、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一,。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn),、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影,。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺),。在此過程中,，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作,，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì),，實(shí)習(xí)報(bào)告《國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》,。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息

以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,，于×月×號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員,。

開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向。

1．質(zhì)量是基礎(chǔ),。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí),，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年,，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。

2．市場推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。

以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí),，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報(bào)。

在我進(jìn)公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,，主動權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商,。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費(fèi)者需求動態(tài)反應(yīng)速度等,。因此,，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇三

實(shí)習(xí)日期：xxxx年x月xx日到x月x日,；實(shí)習(xí)單位：xx金洋冶金股份有限公司；實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn),；實(shí)習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會,。因此,，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料、字典,、文獻(xiàn),，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá),、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實(shí),，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會很容易掌握,。

國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡單，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助,，對于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起,。

這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇四

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在7月里的一天中來到了itat國際品牌服裝會員店集團(tuán)有限公司在hr的介紹下，了解到itat國際品牌服裝會員店集團(tuán)有限公司,，隸屬于中國國際集團(tuán)有限公司,，獲法國國際商標(biāo)集團(tuán)中國香港有限公司及歐洲服裝集團(tuán)有限公司授權(quán)，以會員連鎖店的方式代理來自意大利,、法國,、英國、美國和澳大利亞等國的30多個(gè)服裝品牌,。借助中央政府cepa政策的實(shí)施,，itat憑借先進(jìn)的經(jīng)營理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力，計(jì)劃利用2—3年的時(shí)間,，在中國大中城市建立300家大型會員店,。目標(biāo)是成為中國最大規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自20xx年5月進(jìn)入中國以來,，在短短半年時(shí)間里,，itat已經(jīng)成功在全國各地開設(shè)了13家單店面積達(dá)1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，20xx年底itat大型服裝商場總數(shù)將達(dá)到50家,。20xx年底總數(shù)將達(dá)到100家以上,。itat的商業(yè)平臺選擇的是購物人性化的模式：自選和專業(yè)導(dǎo)購，會員制,，購物環(huán)境：星級裝修,、高檔貨柜，陳列大氣,，整個(gè)賣場極具震撼力,，讓場內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購物環(huán)境,，同時(shí)成為itat會員，享受itat會員卡多功能服務(wù)的各種待遇,，同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會員互動,，這也正是itat的廣告主題：貼近大眾！itat商品流簡單化：供應(yīng)商itat消費(fèi)者,，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié)；商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售所有數(shù)據(jù)信息與供應(yīng)商同時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)分享,，供應(yīng)商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷售情況,，共同分析判斷決策。體會到itat的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對公司的認(rèn)知,。在隨后的一周里，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，剛到公司的時(shí)候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，但后來好點(diǎn),，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。在公司最后的幾天里,，我再一次參觀公司，來切身感受公司的'文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對itat集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。itat現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)itat集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征itat集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力,；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實(shí)際動手能力,，在社會這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗(yàn),，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路,。也說過要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子,。抓住一切機(jī)會鍛煉自己。

國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié) 國貿(mào)實(shí)訓(xùn)報(bào)告萬能篇五

前言

時(shí)光飛逝,，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學(xué)生活，帶著對母校,，老師和同學(xué)的不舍與眷戀開始了實(shí)習(xí)生活,，踏入社會接受考驗(yàn)的時(shí)候到了。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實(shí)踐課程,，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，既開闊了視野，增長了見識,，又為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

一,、實(shí)習(xí)目的

在?？齐A段教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào) 實(shí)務(wù)的具體操作流程，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中,，將自己的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合,。并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化在課堂上學(xué)習(xí)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力，增強(qiáng)對外貿(mào)流程的了解,。

同時(shí)我們能夠更加廣泛的直接接觸社會,，了解社會，加深對社會的認(rèn)識,，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性,，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員的思想與業(yè)務(wù)距離,，親身感受到從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)外貿(mào)職業(yè)人的過程,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

還能了解公司部門的構(gòu)成和職能,，及管理運(yùn)作的過程，為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

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四,、實(shí)習(xí)單位和部門

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五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在即將畢業(yè)之際，我通過網(wǎng)絡(luò)與------------取得了聯(lián)系,，在通過公司面試之后,，開始了我的實(shí)習(xí)生活。帶著找實(shí)習(xí)單位時(shí)的茫然和初入公司的不安開始了一段與校園迥異的生活,。

------公司是一家專營日用品的公司,，起初我對公司并沒有太多的了解。初到公司的前幾天主要是進(jìn)行一些培訓(xùn),，以加深我們對公司的認(rèn)同感和歸屬感,。培訓(xùn)人員發(fā)給了我們一些小冊子和一些雜志一類的東西，里面有關(guān)于公司的詳細(xì)介紹,，主營業(yè)務(wù)以及未來發(fā)展計(jì)劃等等。我們只是稍微看了一下,，接下來就是培訓(xùn)員對我們進(jìn)行的崗前培訓(xùn)了,。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容，讓我們回去以后慢慢看,。然后就開始講公司的規(guī)章制度,，例如：上下班時(shí)間、吃飯時(shí)間,、上下班要打卡,、請假制度、吃飯走樓梯時(shí)要排隊(duì)不得擁擠打鬧,、吸煙要到指定的區(qū)域,、安全操作規(guī)范及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等等，僅僅各項(xiàng)規(guī)章制度就講了一個(gè)多小時(shí),?！按蠊臼聝赫娑喟?”旁邊一位同樣在接受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實(shí)力啊!為期三天的培訓(xùn)結(jié)束之后就是分配工作崗位了,，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時(shí)間的準(zhǔn)備,，但沒想到竟然要三個(gè)月，所以當(dāng)聽到這個(gè)消息時(shí)還是有些吃驚。吃得苦中苦,，方為人上人!不管再苦再累,，一定要hold住。人生在世,，拼的就是堅(jiān)強(qiáng),。

第二天就開始正式上班了，起初剛進(jìn)入車間的時(shí)候,，里面的一切對我來說都是陌生的,，雖然以前也趁假期的時(shí)候在工廠里面打過工，但仍然感到一絲茫然與手足無措,。然后就是所在小組的組長,、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，按照他們教我的方法開始慢慢學(xué)習(xí),?？磩e人操作的時(shí)候感覺很簡單，根本沒什么難的,，但等到自己做的時(shí)候就不是那么回事了,。在具體操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢,，直接的結(jié)果就是拖慢了整個(gè)生產(chǎn)線上同事的速度,，這樣進(jìn)度完成不了就只有加班了，可加班是誰都不想的,。于是我們生產(chǎn)線上的一些老員工就手把手的教我們操作,，我們雖然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地來,，無奈最后還是沒有完成定額,。下班之后，組長就立即召集組員開會,，分析情況,，尋找解決辦法;我們這些新員工也在自我檢討，同時(shí)感慨什么工作都不是那么好做的,。吃完飯拖著疲憊的身體回到宿舍,，看到床就像是餓虎看到了羔羊一樣，一頭栽下去真希望再也不要起來,，只有一個(gè)感覺‘累,，真心的累’!畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，就體會到了在社會上生存的不易,，想到那些想我們一樣在工廠一線奮斗的千千萬萬少男少女,，突然對他們心生敬佩之情,。經(jīng)過剛開始幾天對工作的不熟練和車間的陌生之后，接下來的日子就好過多了,，初到時(shí)迷茫的心緒開始慢慢平靜下來,。接下來的兩三個(gè)月里每天按時(shí)到廠上班，排隊(duì)吃飯,，適應(yīng)一段時(shí)間時(shí)間之后感覺和學(xué)校生活差不多,，明顯的區(qū)別就是打飯的時(shí)候要排隊(duì)。讓我對工廠的管理更加了一層好感,，看來員工的素質(zhì)比我們大學(xué)生要高啊!!

一兩個(gè)月過后,，我就被調(diào)到外貿(mào)部去干本職工作了。十幾年磨一劍,，霜刃今朝試!在外貿(mào)部的工作比產(chǎn)線輕松多了,，但同時(shí)也感到一絲無聊。因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生,，雖然在學(xué)校接受過外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,，但畢竟沒有真正參與過。所以我們的初期工作只是每天仔細(xì)閱讀產(chǎn)品冊,，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉產(chǎn)品,。“了解產(chǎn)品是做外貿(mào)的第一步,，你能想象去跟一個(gè)對產(chǎn)品一知半解的業(yè)務(wù)員下訂單嗎?”王經(jīng)理半詢問半教導(dǎo)似的說道,。我們一想也對，于是就再也不埋怨了,，認(rèn)認(rèn)真真地研究起產(chǎn)品冊來,。在熟悉產(chǎn)品的同時(shí)，經(jīng)理也讓我們跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí),。在學(xué)校里我們學(xué)到了很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道該如何起步了,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通等,。我們在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，效果就明顯好多了,，上手也就快多了,。

在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,，就開始進(jìn)入實(shí)際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索,、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息,，然后就記錄整理。但由于信息量過大,，且有許多都是過時(shí)的,，想辨別出價(jià)值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息,。例如：1,、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去了解過?或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。2,、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)?不夠具體?3,、客戶是否明確表明他所需要的產(chǎn)品?4、如果客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)系資料,，就不要馬上回復(fù)價(jià)格,，先問他幾個(gè)問題：1)他是否從事**行業(yè)(針對各公司所處行業(yè)不同);2)從事該行業(yè)多久?;3)目標(biāo)客戶是什么?零售商?批發(fā)商?4)年銷售額是多少?5)是否能夠提供公司名稱地址、電話,、傳真?6)有沒有公司網(wǎng)站等等?這時(shí)才感受到理論與實(shí)踐的差距,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的,，理論對實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義;但如果不顧客觀規(guī)律,，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會馬到成功的,。那么實(shí)踐也就成了無水之源,，失去了存在的價(jià)值與意義。所以只有把理論與實(shí)踐很好地結(jié)合起來,，創(chuàng)造性地運(yùn)用所學(xué)知識,，才會取得完美的結(jié)果，我們也才能更快的成長,。 在對客戶的價(jià)值性進(jìn)行了辨別之后,，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系(開發(fā)新客戶)了。但起初對于開發(fā)客戶仍然很膽怯,，國內(nèi)的還好點(diǎn),，國外的就比較麻煩了，雖然我通過了cet6,，但很少進(jìn)行過口頭對話,，與外商電話聯(lián)系根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信,。對篩選出來的客戶進(jìn)行全面撒網(wǎng)(也就是詢盤)之后,，或多或少會收到一些客戶的詢盤,。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事，因?yàn)橛辛嗽儽P信就意味著我們可能做成一筆生意,，對我們剛剛實(shí)習(xí)了幾個(gè)月的菜鳥來說當(dāng)然是令人值得高興的事,。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù)，檢查了一遍又一遍,，生怕寫錯了一個(gè)單詞或者說錯了一句話,，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒有收到回信,，心情也不再像剛開始時(shí)那樣激昂了,，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’(有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員)了?！畮煾怠犃宋覀兊囊蓡栆院蟾嬖V我們不要接到詢盤就立即回復(fù),，因?yàn)槲覀冞€不知道各個(gè)詢盤的真假性，他告訴我們?nèi)粲龅揭韵聨追N情況則詢盤可能是真的：1,、對方要求你就某一產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí),，在尋盤中具體到數(shù)量、規(guī)格,、包裝,、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、交貨時(shí)間,、要求提供相關(guān)證書等。2,、他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄中沒有的相近產(chǎn)品,，詢問是否可以提供生產(chǎn)。同時(shí)還提出所需產(chǎn)品的款式,、規(guī)格,、顏色等其他方面信息。3,、直接提供公司完全可以做的產(chǎn)品,，并且附上圖片，目標(biāo)價(jià)格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料,。同時(shí)還告訴我們當(dāng)接到客戶的詢盤時(shí)不要認(rèn)為客戶僅僅為詢價(jià)而簡單應(yīng)付幾句，這樣客戶從你的回函中無法了解除你的價(jià)格以外的任何公司情況,，這樣外商可能對你的公司產(chǎn)生質(zhì)疑而另找別家,。回復(fù)詢盤時(shí),，還應(yīng)介紹企業(yè)的基本情況,，產(chǎn)品質(zhì)量控制情況,，企業(yè)供貨能力，創(chuàng)新能力等客戶關(guān)心的問題,，以消除客戶的疑慮;且在介紹時(shí)應(yīng)盡可能的簡短,，明了，因?yàn)橥馍滩豢赡苡心敲炊嗟臅r(shí)間去閱讀你的郵件,。當(dāng)然外貿(mào)流程遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,，但由于實(shí)習(xí)時(shí)間所限(到目前為止實(shí)習(xí)了兩個(gè)多月時(shí)間)現(xiàn)在只接觸到了這些流程，其他的流程以后一定會從了解到熟悉再到精通的!雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長,，但通過實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書本上無法學(xué)到的知識,，這就是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，對許多問題也有了深一層次的認(rèn)識與思考,。更重要的是,，從此我真正的步入了社會，身上肩負(fù)起了責(zé)任,。同事也感受到了從學(xué)校走向社會我們身上存在的不足和某些地方表現(xiàn)出的稚嫩,，但無論如何我都會堅(jiān)持下去。蘇軾在《晁錯論》中有言：‘古今成大事者,，不惟有超世之才,，亦必有堅(jiān)韌不拔之志’!能夠堅(jiān)持不懈，不論我們以后做什么,，遇到什么困難,，都會是我們?nèi)松幸还P重要的財(cái)富。

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)

勇于實(shí)踐,。實(shí)踐出真知，尤其對于剛畢業(yè)的大學(xué)生和即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來說,，在學(xué)校里一直接受理論知識的教育,，缺少動手的機(jī)會，往往容易眼高手低,。認(rèn)為什么都很簡單,，事實(shí)并不是如我們的想象的那樣。所以一有機(jī)會我變向有經(jīng)驗(yàn)的同事虛心學(xué)習(xí),、請教,，該動手的時(shí)候從來不退縮。

加強(qiáng)英語學(xué)習(xí),。對外貿(mào)人而言,，英語的應(yīng)用貫穿始終，從與客戶郵件交流開始，到相關(guān)單據(jù)的制作每一步都離不開英語,，如果相關(guān)英語知識掌握的不夠扎實(shí),，這些工作就會顯得很困難，因此在以后的工作中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí),，尤其是口語和聽力的練習(xí),，這是我們做外貿(mào)的基礎(chǔ)，必須掌握好這門工具,。

學(xué)會充分利用業(yè)余時(shí)間,。雖然以前在學(xué)校的時(shí)候業(yè)余時(shí)間也比較充分，但大多數(shù)時(shí)候是和同學(xué)們一起度過,，大家在一起聊聊天,，交流討論一下問題感覺很開心，時(shí)間也就不知不覺的過去了,。但工作之后就不一樣了,，下班后同事們各自都有自己的事情，交流也僅限于上班時(shí)間,。所以以后要學(xué)習(xí)利用業(yè)余時(shí)間,，多讀一些與工作、為人處世,、企業(yè)管理等有關(guān)的書籍,，并多做些鍛煉，以增強(qiáng)身體素質(zhì),。