隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

外出實(shí)踐報(bào)告 外出實(shí)踐報(bào)告篇一

作為畢業(yè)生在實(shí)習(xí)中需要處理很多突發(fā)的事件，也正是如此,，實(shí)習(xí)讓大家真正從課本走到了現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在，就讓我們?cè)囍鴮懸幌庐厴I(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告吧,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“畢業(yè)生外出實(shí)習(xí)報(bào)告”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短,，但收獲是巨大的,。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會(huì)實(shí)踐,，但這次更加正式,，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的,。所以做起來也更加上心,。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè),，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程,，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位,。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見識(shí),。

下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣,。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說,，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧,。只要多加留意、多加練習(xí),，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,，有自己的“絕招”。所以說,，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會(huì)、用心做事,。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí),，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì),。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。一個(gè)積極的心態(tài),，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。

比如像我,，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的,、友善的,、非常熱情,、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象,。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說,。“今天我心情很好,，我很高興,，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的”;“只要我努力,，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是對(duì)自己的一種肯定,。

作為一名銷售人員,，親和力很重要。所謂親和力,，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通,，讓客戶認(rèn)可你,，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中,，語言是溝通的橋梁,。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),，不僅要注意表情,、態(tài)度、用詞,，還要講究方式和方法,，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”,。在人際交往中,，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說話的“語言”,，包括人的站姿,、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作,。一個(gè)眼神,、一個(gè)表情,、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息,。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平,、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中,，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神,。語言的禮儀不是天生就會(huì)說,，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來的,。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí),，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣,，自然地使用禮貌用語,，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力,。

其次,，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí),。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ),，也是銷售技巧的保證,。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知,，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn),、戶型,、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,，你即一問三不知,，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,，新盤開盤上市的時(shí)候,，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市,、從眾心理,、升值期望、炫耀需求,、投資獲益等等消費(fèi)需求,，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右,，三個(gè)月以后,，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常,，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的,，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月,，應(yīng)該完成20%到30%銷售量,，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量,。

當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長(zhǎng)期,、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待,，非?？上б卜浅１粍?dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時(shí),，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,，往往很多客戶是用一生的積蓄來購(gòu)買的大宗買賣,。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高,。

另外,，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說,，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離,，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來,，我們就永遠(yuǎn)得不到,，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考,，如何幫助客戶,，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾,，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他,，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。

利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,，你是他的戰(zhàn)友,，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過程中,，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知,。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己,。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候,，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要,，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫,。

所以在面對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”,，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的,。對(duì)客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子,，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶,，而不是先銷售房子后才銷售需求,。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上,，所提出的意見是為客戶量身定做,，還是為我們自己量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離,。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好,，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此,。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率,，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考,，如果我們自己是客戶,，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者,。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì),，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求,，要說服自己購(gòu)買并不是一件容易的事,，如果能夠讓自己燃燒起購(gòu)買的渴望，甚至讓自己下定決心購(gòu)買,，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題,，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購(gòu)買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了,。

這是一種很好的練習(xí)方式,。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了,，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己,，嘗試去說服自己購(gòu)買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防,。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由,，另一個(gè)不斷地提出好處,、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購(gòu)買的客戶,，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人,。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了,。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力,。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么,，再也不會(huì)去抱怨,，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為,，掌握客戶心理,。對(duì)置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從這里開始的,。

時(shí)間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間，在寶雞高新區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了,。在這近40天的時(shí)間里,，我感到自己收獲了許多,，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高,，這些對(duì)我來說受益非淺,。

當(dāng)初，在集體動(dòng)員會(huì)上,，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出,，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)歷一些困難，思想上也會(huì)有一些變化,，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度,，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處,、坦誠(chéng)相見。那時(shí),，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，努力做好工作，認(rèn)真的向老師,、向前輩們學(xué)習(xí),。

帶著一身稚氣，帶著青春的熱情,，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途,，邁入了一片更為廣闊的舞臺(tái)。那天下午,，我懷著激動(dòng)與忐忑的心情,，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會(huì),。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì)的基本情況和發(fā)展目標(biāo),，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室,。

研究室是高新區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門,，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報(bào)道。第一天,，唐主任就告訴我,，這個(gè)部門對(duì)文字處理的能力要求很高，專門為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究,，是管委會(huì)的智能團(tuán),。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平,，但是對(duì)政治理論性的文章,，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處，告訴我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng),，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的,，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想,、多總結(jié),，才能盡快的了解研究室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義,。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松,。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘,，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水,，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。研究室事多,，電話也多,，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷,，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外宣傳報(bào)道方面的事項(xiàng),。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完,，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜,，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書面材料《簡(jiǎn)報(bào)》，并發(fā)往全國(guó)各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事

時(shí)間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間,，在寶雞高新區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里,，我感到自己收獲了許多,，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高,，這些對(duì)我來說受益非淺,。

當(dāng)初，在集體動(dòng)員會(huì)上,，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出,，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)歷一些困難，思想上也會(huì)有一些變化,，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度,，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處,、坦誠(chéng)相見,。那時(shí),，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力做好工作,，認(rèn)真的向老師,、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣,，帶著青春的熱情,，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺(tái),。那天下午,，我懷著激動(dòng)與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會(huì),。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì)的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配,，我被安排到了研究室,。

研究室是高新區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報(bào)道,。第一天,，唐主任就告訴我,，這個(gè)部門對(duì)文字處理的能力要求很高,，專門為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會(huì)的智能團(tuán),。我心里一寒,，雖然我有一定的寫作水平，但是對(duì)政治理論性的文章,，一看就頭疼,。唐主任也看出來我的難處，告訴我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng),，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的,，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想,、多總結(jié),，才能盡快的了解研究室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義,。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松,。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘,，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水,，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距,。研究室事多，電話也多,，常常是從早到晚,，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外宣傳報(bào)道方面的事項(xiàng),。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動(dòng)時(shí),，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜,，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書面材料《簡(jiǎn)報(bào)》,，并發(fā)往全國(guó)各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間,，在寶雞高新區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了,。在這近40天的時(shí)間里，我感到自己收獲了許多,，不僅有學(xué)習(xí)方面的,，而且實(shí)踐能力上也得到了提高，這些對(duì)我來說受益非淺,。

當(dāng)初,，在集體動(dòng)員會(huì)上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出,，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)歷一些困難,，思想上也會(huì)有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度,，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作,，要和單位同事和睦相處、坦誠(chéng)相見,。那時(shí),，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力做好工作,，認(rèn)真的向老師,、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣,，帶著青春的熱情,，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺(tái),。那天下午,，我懷著激動(dòng)與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會(huì),。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì)的基本情況和發(fā)展目標(biāo),，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室,。

研究室是高新區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門,，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報(bào)道。第一天,，唐主任就告訴我,，這個(gè)部門對(duì)文字處理的能力要求很高，專門為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究,，是管委會(huì)的智能團(tuán),。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平,，但是對(duì)政治理論性的文章,，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處,，告訴我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng),，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看,、多想,、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運(yùn)作的體制,，了解其存在的意義,。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松。殊不知,，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘,，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水,，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距,。研究室事多，電話也多,，常常是從早到晚,，電話鈴聲不斷，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外宣傳報(bào)道方面的事項(xiàng),。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動(dòng)時(shí),，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜,，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書面材料《簡(jiǎn)報(bào)》,，并發(fā)往全國(guó)各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節(jié)奏非?？?，絲毫沒有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報(bào)紙一杯茶”的混日子心態(tài),。此時(shí)，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下,，我明白了,，在任何時(shí)候，我們對(duì)待工作都要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，做到精益求精。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天,，他們非常重視實(shí)踐工作,，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作,，雖然很多看起來是小事,，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的,。在工作中遇到一些新情況時(shí),，幾位老師總是主動(dòng)向我說明，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境,。在40天的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我越來越覺得研究室的三位老師對(duì)我的信任。管委會(huì)的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的,，但老師們非常相信我,，給我看了很多材料，從中吸收營(yíng)養(yǎng),。在要做出某項(xiàng)決策時(shí),，三位老師主動(dòng)讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠(chéng),，大家的交流中毫無芥蒂,，給了我很多觸動(dòng)。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任感,，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了,。

另外，老師們對(duì)我生活上的關(guān)心也是無微不至的,。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會(huì)有一段距離,，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來,，但我不愿遲到,，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是很難得的，我現(xiàn)在爭(zhēng)取每天提早20分鐘到單位,，這樣可以提前打掃一下辦公室,，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境,。40天來，我與管委會(huì)的老師們一起工作,，一樣早出晚歸,，在這個(gè)新集體里，我覺得很溫暖,，大家就像一家人一樣,。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系,、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià),、競(jìng)爭(zhēng),、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么,，再做些什么,，這短短的40天能給我們很好的啟示。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,，而這次實(shí)習(xí)的意義,，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì),、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，增長(zhǎng)了見識(shí),，開闊了視野,，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我心中無限感概,，這次的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,，在整個(gè)過程中，我不僅接觸到公司的整個(gè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)流程,，包括下級(jí)財(cái)務(wù)部門和上級(jí)財(cái)務(wù)部門的交流,，還把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能,。通過師傅們的協(xié)助，更重要的是自己的努力讓我學(xué)到了許多,，當(dāng)然,，除了成功的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐過程中所得到的“教訓(xùn)”也是一筆寶貴的財(cái)富,。

在實(shí)習(xí)期間,，師傅主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的工作,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的會(huì)計(jì)流程,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過程,，掌握了財(cái)務(wù)軟件的操作,。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。

在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了在學(xué)校里沒有學(xué)到的知識(shí)。

一,、工作需要耐心和細(xì)心

雖說記賬看上去很簡(jiǎn)單,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了,，不像在學(xué)校,，錯(cuò)了只要改下就可以了，在公司里,，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的,。比如：

1、寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線,，再蓋上責(zé)任人的章子,，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí),，只要用紅筆劃掉,，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2,、寫錯(cuò)摘要欄,，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看,，可摘要卻不行,，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí),，對(duì)摘要欄很不看中,，認(rèn)為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢!

3,、對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求,，字跡一定要清晰清秀，按格填寫,，不能東倒西歪的,。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫,，否則總賬的借貸雙方就不能結(jié)平了,。

二、會(huì)計(jì)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性

每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證,、明細(xì)賬,、日記賬、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,，極具邏輯性。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬,、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ),，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

三,、登賬的方法

首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記帳憑證,。然后,，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表,、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。

課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變,。所以,，我覺得在學(xué)校時(shí)，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí),，有了這些基本知識(shí)做后盾,，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來。

通過此次實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開始,，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。在取得實(shí)效的同時(shí),，我也在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e(cuò)或抄錯(cuò)數(shù)字,，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練,，今后還得加強(qiáng)練習(xí),。總而言之,，這次的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí)。

當(dāng)然,，此次體會(huì)社會(huì)給我的震撼并不限于工作方面,，也在為人處世上給我上了一課,。從在公司實(shí)習(xí)的第一天起，團(tuán)結(jié)和合作的概念在我眼前展開了詳細(xì)的解釋,。分工的明確細(xì)致決定了所有人都是相互影響的,，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，積極協(xié)助他人,，才能發(fā)揮的功效,。

這次實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì),，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,，走上工作崗位打下了基礎(chǔ),。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,，它也讓我更加懂得了做人與做事的道理,，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴和人生的真諦,，讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向,。這些實(shí)踐在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來,，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天,，他們非常重視實(shí)踐工作,，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作,，雖然很多看起來是小事,，微不足道,，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時(shí),，幾位老師總是主動(dòng)向我說明,，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在40天的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我越來越覺得研究室的三位老師對(duì)我的信任,。管委會(huì)的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的,，但老師們非常相信我,，給我看了很多材料，從中吸收營(yíng)養(yǎng),。在要做出某項(xiàng)決策時(shí),，三位老師主動(dòng)讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠(chéng),，大家的交流中毫無芥蒂,，給了我很多觸動(dòng)。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任感,，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了,。

另外，老師們對(duì)我生活上的關(guān)心也是無微不至的,。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會(huì)有一段距離,，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來,，但我不愿遲到,，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是很難得的，我現(xiàn)在爭(zhēng)取每天提早20分鐘到單位,，這樣可以提前打掃一下辦公室,，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境。40天來,，我與管委會(huì)的老師們一起工作,，一樣早出晚歸，在這個(gè)新集體里,，我覺得很溫暖,，大家就像一家人一樣。

雖然我們即將走向社會(huì),，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系,、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià),、競(jìng)爭(zhēng),、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么,，再做些什么,，這短短的40天能給我們很好的啟示。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,，而這次實(shí)習(xí)的意義,，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì),、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，增長(zhǎng)了見識(shí),，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在為期兩周的實(shí)習(xí)中,，當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，只要認(rèn)真思考,，對(duì)就是思考,，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索,，是完全可以解決遇到的一般問題的,。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,，作到不僅具有專業(yè)知識(shí),，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才,，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備,。

而這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ?，更多的是要我們?nèi)プ?，好多東西看起來十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂,，但沒有親自去做它,，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的,，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方,，有些東西也與你的想象不一樣,，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過,，通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實(shí)易,，在以前我是不敢想象自己可以獨(dú)立一些計(jì)時(shí)器，不過,，這次實(shí)驗(yàn)給了我這樣的機(jī)會(huì),，現(xiàn)在我可以獨(dú)立的做出。

通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

1,、熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護(hù)與修理,。

2,、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接,。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程,。

3、熟悉常用電子器件的類別,、型號(hào),、規(guī)格、性能及其使用范圍,，能查閱有關(guān)的電子器件圖書,。

4、能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件,，并且能夠熟練使用普通萬用表,。了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法,。

5,、在電工方面我掌握了常用的電工工具，如鋼絲鉗,、尖嘴鉗,、螺絲刀、萬用表,、電烙鐵等使用方法及注意事項(xiàng),。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別,，如電容,、電阻,、二極管等型號(hào)、規(guī)格,、性能,、使用范圍及基本測(cè)試方法。在理論知識(shí)方面,，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了：①元器件的焊接技術(shù)②元器件基本知識(shí)和測(cè)試③萬用表的使用,。

總之，實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高了我分析問題和解決問題的能力,，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力其中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性。在此我很感謝老師的細(xì)心指導(dǎo),，從她那里我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西,，教我怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助,，短暫的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高自己分析問題和解決問題的能力,，時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤,，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤,，思考著做事，態(tài)度端正,，必能事半功倍,。

★

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)2000字5篇

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)模板

本科畢業(yè)實(shí)習(xí)心得精選

2021師范生實(shí)習(xí)周記心得

傳媒公司實(shí)習(xí)總結(jié)

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選

畢業(yè)生實(shí)習(xí)日記教師6篇

2021專升本實(shí)習(xí)周記心得

物流會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記心得體會(huì)

大學(xué)生公司畢業(yè)實(shí)習(xí)周記300字10篇

外出實(shí)踐報(bào)告 外出實(shí)踐報(bào)告篇二

畢業(yè)生外出實(shí)習(xí)報(bào)告模板5篇

作為畢業(yè)生在實(shí)習(xí)中需要處理很多突發(fā)的事件，也正是如此,，實(shí)習(xí)讓大家真正從課本走到了現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在，就讓我們?cè)囍鴮懸幌庐厴I(yè)生的實(shí)習(xí)報(bào)告吧,。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“畢業(yè)生外出實(shí)習(xí)報(bào)告”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考,！

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的,。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的快樂,。盡管之前也有參加過一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是,，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的,。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè),，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上,，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位,。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系,，增長(zhǎng)見識(shí)。

下面講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說,，別人的銷售技巧只可供參考,，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,，總結(jié)出合適自己的商談方式,、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧,。只要多加留意,、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,，有自己的“絕招”。所以說,，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí),、用心體會(huì)、用心做事,。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí),，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì),。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài),。一個(gè)積極的心態(tài),，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

比如像我,，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的,、樂觀的、友善的,、非常熱情,、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象,。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說,。“今天我心情很好,，我很高興,，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的”;“只要我努力,，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是對(duì)自己的一種肯定,。

作為一名銷售人員,，親和力很重要。所謂親和力,，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力,。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通,，讓客戶認(rèn)可你,，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中,，語言是溝通的橋梁,。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù),，不僅要注意表情,、態(tài)度、用詞,，還要講究方式和方法,，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤(rùn)滑劑”,。在人際交往中,，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說話的“語言”,，包括人的站姿,、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神,、一個(gè)表情,、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平,、受教育程度和可信任程度,。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn),，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí),，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會(huì)說,，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的,，這些都是通過長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習(xí),，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表,、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語,，和自然的情感表達(dá),。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次,，專業(yè)性水平也很重要,。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ),，也是銷售技巧的保證,。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心,，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知,，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型,、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候,，你即一問三不知,，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,，新盤開盤上市的時(shí)候,，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市,、從眾心理,、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求,，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期,，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后,，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期,，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常,，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的,，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月,，應(yīng)該完成20%到30%銷售量,，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量,。

當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求,，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長(zhǎng)期,、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待,，非?？上б卜浅１粍?dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在,、而樓盤差異化又不大時(shí),，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高,，往往很多客戶是用一生的積蓄來購(gòu)買的大宗買賣,。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí),，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高,。

另外,，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說,，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離,，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來,，我們就永遠(yuǎn)得不到,，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的,。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶,，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài),，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾,，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子,，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他,，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已,。

利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友,，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng),。在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知,。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候,，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫,。

所以在面對(duì)客戶銷售之前,，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候,，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子,，所以優(yōu)先銷售需求,，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求,。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的,，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見是為客戶量身定做,，還是為我們自己量身定做,。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好,，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此,。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率,，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病,，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自己是客戶,，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔,。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者,。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對(duì),，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求,，要說服自己購(gòu)買并不是一件容易的事,，如果能夠讓自己燃燒起購(gòu)買的渴望，甚至讓自己下定決心購(gòu)買,，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題,，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購(gòu)買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了,。

這是一種很好的練習(xí)方式,。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了,，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己,，嘗試去說服自己購(gòu)買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防,。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶,，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由,，另一個(gè)不斷地提出好處,、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購(gòu)買的客戶,，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人,。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了,。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力,。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么,，再也不會(huì)去抱怨,，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為,，掌握客戶心理,。對(duì)置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從這里開始的,。

時(shí)間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間,，在寶雞高新區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里,，我感到自己收獲了許多,，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高,，這些對(duì)我來說受益非淺,。

當(dāng)初，在集體動(dòng)員會(huì)上,，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出,，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)歷一些困難，思想上也會(huì)有一些變化,，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度,，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處,、坦誠(chéng)相見,。那時(shí)，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，努力做好工作,，認(rèn)真的向老師、向前輩們學(xué)習(xí),。

帶著一身稚氣,，帶著青春的熱情，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途,，邁入了一片更為廣闊的舞臺(tái),。那天下午，我懷著激動(dòng)與忐忑的心情,，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會(huì)。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì)的基本情況和發(fā)展目標(biāo),，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配,，我被安排到了研究室。

研究室是高新區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門,，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報(bào)道,。第一天，唐主任就告訴我,，這個(gè)部門對(duì)文字處理的能力要求很高,，專門為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究，是管委會(huì)的智能團(tuán),。我心里一寒,，雖然我有一定的寫作水平,，但是對(duì)政治理論性的文章，一看就頭疼,。唐主任也看出來我的難處，告訴我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng),，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的,，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看、多想,、多總結(jié),，才能盡快的了解研究室運(yùn)作的體制，了解其存在的意義,。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松,。殊不知，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘,，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水,，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。研究室事多,，電話也多,，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷,，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外宣傳報(bào)道方面的事項(xiàng),。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完,，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜,，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書面材料《簡(jiǎn)報(bào)》，并發(fā)往全國(guó)各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事

時(shí)間過的真快,，轉(zhuǎn)眼間,，在寶雞高新區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里,，我感到自己收獲了許多,，不僅有學(xué)習(xí)方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高,，這些對(duì)我來說受益非淺,。

當(dāng)初，在集體動(dòng)員會(huì)上,，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出,，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)歷一些困難，思想上也會(huì)有一些變化,，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度,，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作,，要和單位同事和睦相處、坦誠(chéng)相見,。那時(shí),，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力做好工作,，認(rèn)真的向老師,、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣,，帶著青春的熱情,，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺(tái),。那天下午,，我懷著激動(dòng)與忐忑的心情，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會(huì),。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì)的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配,，我被安排到了研究室,。

研究室是高新區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報(bào)道,。第一天,，唐主任就告訴我，這個(gè)部門對(duì)文字處理的能力要求很高,，專門為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究,，是管委會(huì)的智能團(tuán)。我心里一寒,，雖然我有一定的寫作水平,，但是對(duì)政治理論性的文章，一看就頭疼,。唐主任也看出來我的難處,，告訴我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的,，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看,、多想、多總結(jié),，才能盡快的了解研究室運(yùn)作的體制,，了解其存在的意義。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松。殊不知,，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘,，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距。研究室事多，電話也多,，常常是從早到晚，電話鈴聲不斷,，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外宣傳報(bào)道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動(dòng)時(shí),，事情更是多得忙不完，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜,，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書面材料《簡(jiǎn)報(bào)》,，并發(fā)往全國(guó)各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間,，在寶雞高新區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)就要接近尾聲了,。在這近40天的時(shí)間里，我感到自己收獲了許多,，不僅有學(xué)習(xí)方面的,，而且實(shí)踐能力上也得到了提高，這些對(duì)我來說受益非淺,。

當(dāng)初,，在集體動(dòng)員會(huì)上，系領(lǐng)導(dǎo)向我們指出,，在實(shí)習(xí)中可能會(huì)經(jīng)歷一些困難,，思想上也會(huì)有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度,，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作,，要和單位同事和睦相處、坦誠(chéng)相見,。那時(shí),，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力做好工作,，認(rèn)真的向老師,、向前輩們學(xué)習(xí)。

帶著一身稚氣,，帶著青春的熱情,，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺(tái)。那天下午,，我懷著激動(dòng)與忐忑的心情,，在系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來到了高新區(qū)管委會(huì),。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì)的基本情況和發(fā)展目標(biāo),，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室,。

研究室是高新區(qū)管委會(huì)的一個(gè)重要部門,，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報(bào)道。第一天,，唐主任就告訴我,，這個(gè)部門對(duì)文字處理的能力要求很高，專門為管委會(huì)的方案目標(biāo)進(jìn)行分析研究,，是管委會(huì)的智能團(tuán),。我心里一寒，雖然我有一定的寫作水平,，但是對(duì)政治理論性的文章,，一看就頭疼。唐主任也看出來我的難處,，告訴我實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng),，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的，他建議我在實(shí)習(xí)期間多看,、多想,、多總結(jié)，才能盡快的了解研究室運(yùn)作的體制,，了解其存在的意義,。

我曾經(jīng)構(gòu)思過實(shí)習(xí)時(shí)的悠閑與輕松。殊不知,，現(xiàn)實(shí)給我敲響了警鐘,，我發(fā)現(xiàn)書本上所學(xué)的知識(shí)就像大海中的一滴水，與現(xiàn)實(shí)有很大的差距,。研究室事多,，電話也多，常常是從早到晚,，電話鈴聲不斷,，大部分是與其他高新區(qū)之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對(duì)外宣傳報(bào)道方面的事項(xiàng)。當(dāng)遇到高新區(qū)有重大活動(dòng)時(shí),，事情更是多得忙不完,，唐老師要忙著為領(lǐng)導(dǎo)寫講話及負(fù)責(zé)拍照事宜,，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書面材料《簡(jiǎn)報(bào)》，并發(fā)往全國(guó)各地的高新區(qū)和省市機(jī)關(guān)事業(yè)單位,，這使得研究室的工作節(jié)奏非?？欤z毫沒有機(jī)關(guān)事業(yè)單位“一張報(bào)紙一杯茶”的混日子心態(tài),。此時(shí),，在指導(dǎo)老師的諄諄指導(dǎo)下，我明白了,，在任何時(shí)候,，我們對(duì)待工作都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，做到精益求精,。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實(shí)踐工作,，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心,。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作，雖然很多看起來是小事,，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的,。在工作中遇到一些新情況時(shí),，幾位老師總是主動(dòng)向我說明，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境,。在40天的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我越來越覺得研究室的三位老師對(duì)我的信任。管委會(huì)的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的,，但老師們非常相信我,，給我看了很多材料，從中吸收營(yíng)養(yǎng),。在要做出某項(xiàng)決策時(shí),，三位老師主動(dòng)讓我旁聽，我覺得他們的談話氛圍很真誠(chéng),，大家的交流中毫無芥蒂,，給了我很多觸動(dòng)。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任感,，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了,。

另外，老師們對(duì)我生活上的關(guān)心也是無微不至的,。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會(huì)有一段距離,，他們覺得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來，但我不愿遲到,，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是很難得的,，我現(xiàn)在爭(zhēng)取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室,，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境,。40天來，我與管委會(huì)的老師們一起工作,，一樣早出晚歸,，在這個(gè)新集體里，我覺得很溫暖,，大家就像一家人一樣,。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系,、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià),、競(jìng)爭(zhēng),、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么,，再做些什么,，這短短的40天能給我們很好的啟示。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,，而這次實(shí)習(xí)的意義,，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì),、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，增長(zhǎng)了見識(shí),，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，我心中無限感概,，這次的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，在整個(gè)過程中,，我不僅接觸到公司的整個(gè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)流程,，包括下級(jí)財(cái)務(wù)部門和上級(jí)財(cái)務(wù)部門的交流，還把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能,。通過師傅們的協(xié)助,，更重要的是自己的努力讓我學(xué)到了許多，當(dāng)然,，除了成功的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐過程中所得到的“教訓(xùn)”也是一筆寶貴的財(cái)富。

在實(shí)習(xí)期間,，師傅主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程,，并做一些簡(jiǎn)單的工作。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的會(huì)計(jì)流程,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過程，掌握了財(cái)務(wù)軟件的操作,。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。

在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了在學(xué)校里沒有學(xué)到的知識(shí),。

一、工作需要耐心和細(xì)心

雖說記賬看上去很簡(jiǎn)單,，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了,，不像在學(xué)校,，錯(cuò)了只要改下就可以了，在公司里,，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的,。比如：

1、寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線,，再蓋上責(zé)任人的章子,，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí),，只要用紅筆劃掉,，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2,、寫錯(cuò)摘要欄,，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要,，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行,，一定要靠左寫起不能空格,，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí),，對(duì)摘要欄很不看中,，認(rèn)為可寫可不寫，沒想到這里還有名堂呢!

3,、對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求,，字跡一定要清晰清秀，按格填寫,，不能東倒西歪的,。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫,，否則總賬的借貸雙方就不能結(jié)平了,。

二、會(huì)計(jì)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性

每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證,、明細(xì)賬,、日記賬、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,，極具邏輯性。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬,、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ),，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

三,、登賬的方法

首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證。然后,，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細(xì)賬。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì),，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表,、損益表等等年度報(bào)表,。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。所以,，我覺得在學(xué)校時(shí),，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)與本專業(yè)相關(guān)的各種知識(shí)，有了這些基本知識(shí)做后盾,，要想適時(shí)地學(xué)習(xí)各種有關(guān)知識(shí)也是信手拈來,。

通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開始,，使我對(duì)會(huì)計(jì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。比如自己不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e(cuò)或抄錯(cuò)數(shù)字,，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩;在編制分錄方面還不夠熟練,，今后還得加強(qiáng)練習(xí),。總而言之,，這次的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多在課堂上所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)踐中鞏固了知識(shí),。

當(dāng)然，此次體會(huì)社會(huì)給我的震撼并不限于工作方面,，也在為人處世上給我上了一課,。從在公司實(shí)習(xí)的第一天起，團(tuán)結(jié)和合作的概念在我眼前展開了詳細(xì)的解釋,。分工的明確細(xì)致決定了所有人都是相互影響的,，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，積極協(xié)助他人,，才能發(fā)揮的功效,。

這次實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì),，讓我在實(shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì),，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華,，走上工作崗位打下了基礎(chǔ),。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,，它也讓我更加懂得了做人與做事的道理,，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴和人生的真諦,，讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向,。這些實(shí)踐在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來,，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天,，他們非常重視實(shí)踐工作,，處處給予我指導(dǎo)和關(guān)心,。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作，雖然很多看起來是小事,，微不足道,，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語可以說得清的。在工作中遇到一些新情況時(shí),，幾位老師總是主動(dòng)向我說明,，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在40天的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我越來越覺得研究室的三位老師對(duì)我的信任,。管委會(huì)的一切信息和文件內(nèi)容都是嚴(yán)格保密的，但老師們非常相信我,，給我看了很多材料,，從中吸收營(yíng)養(yǎng)。在要做出某項(xiàng)決策時(shí),，三位老師主動(dòng)讓我旁聽,，我覺得他們的談話氛圍很真誠(chéng)，大家的交流中毫無芥蒂,，給了我很多觸動(dòng),。這樣的信任越發(fā)地增強(qiáng)了我的紀(jì)律意識(shí)和責(zé)任感，感覺老師們是真的把我當(dāng)作他們的一員了,。

另外,，老師們對(duì)我生活上的關(guān)心也是無微不至的。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會(huì)有一段距離,，他們覺得8：00上班太緊張了,，讓我不用很早來，但我不愿遲到,，實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是很難得的,，我現(xiàn)在爭(zhēng)取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室,，為三位老師創(chuàng)造一下優(yōu)良的辦公環(huán)境,。40天來，我與管委會(huì)的老師們一起工作,，一樣早出晚歸,，在這個(gè)新集體里，我覺得很溫暖,，大家就像一家人一樣。

雖然我們即將走向社會(huì),，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人,，幾乎沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中,，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系,、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià),、競(jìng)爭(zhēng),、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件,，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石,。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么,，再做些什么,，這短短的40天能給我們很好的啟示。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷,，而這次實(shí)習(xí)的意義,，對(duì)我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),，而是我們真正在實(shí)踐中開始接觸社會(huì),、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，增長(zhǎng)了見識(shí),，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在為期兩周的實(shí)習(xí)中,，當(dāng)遇到實(shí)際問題時(shí)，只要認(rèn)真思考,，對(duì)就是思考,，用所學(xué)的知識(shí)，再一步步探索,，是完全可以解決遇到的一般問題的,。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);對(duì)電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,，作到不僅具有專業(yè)知識(shí),，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才,，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備,。

而這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ?，好多東西看起來十分簡(jiǎn)單,，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它,，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的,，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方,，有些東西也與你的想象不一樣,，我們這次的實(shí)驗(yàn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過,，通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實(shí)易,，在以前我是不敢想象自己可以獨(dú)立一些計(jì)時(shí)器，不過,，這次實(shí)驗(yàn)給了我這樣的機(jī)會(huì),，現(xiàn)在我可以獨(dú)立的做出。

通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí),，我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

1,、熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護(hù)與修理。

2,、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程,。

3,、熟悉常用電子器件的類別、型號(hào),、規(guī)格,、性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書,。

4,、能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表,。了解電子產(chǎn)品的焊接,、調(diào)試與維修方法。

5,、在電工方面我掌握了常用的電工工具,，如鋼絲鉗、尖嘴鉗,、螺絲刀,、萬用表,、電烙鐵等使用方法及注意事項(xiàng)。在電子方面,，熟悉了常用電子器件類別,，如電容、電阻,、二極管等型號(hào)、規(guī)格,、性能,、使用范圍及基本測(cè)試方法。在理論知識(shí)方面,，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了：①元器件的焊接技術(shù)②元器件基本知識(shí)和測(cè)試③萬用表的使用,。

總之，實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高了我分析問題和解決問題的能力,，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力其中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性。在此我很感謝老師的細(xì)心指導(dǎo),，從她那里我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西,，教我怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助,，短暫的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高自己分析問題和解決問題的能力,，時(shí)刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯(cuò)誤,，一定要認(rèn)真的冷靜的去檢查分析錯(cuò)誤,，思考著做事，態(tài)度端正,，必能事半功倍,。

★

畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)2000字5篇

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)模板

本科畢業(yè)實(shí)習(xí)心得精選

2021師范生實(shí)習(xí)周記心得

傳媒公司實(shí)習(xí)總結(jié)

畢業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)精選

畢業(yè)生實(shí)習(xí)日記教師6篇

2021專升本實(shí)習(xí)周記心得

物流會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記心得體會(huì)

大學(xué)生公司畢業(yè)實(shí)習(xí)周記300字10篇