時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

店銷售工作計劃 店員銷售計劃篇一

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長,，對于最終用戶來說,，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長,，最終用戶間的交互性越來越差,，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,，舉一個簡單的例子,，即使是在世界杯的決賽期間,，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象,。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件,。

??我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題,。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣,?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺,。

“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺,。

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道,。

??調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長,，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的,，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息,。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的,?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

以上就是我詳細的年度工作計劃,，以后的工作我會更加嚴格要求,，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。

店銷售工作計劃 店員銷售計劃篇二

我十月中旬剛接觸xxx電話銷售業(yè)務(wù),，由于我在思想上急于求成,，在行動上蠻干莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下,，我很快認識到了我的癥結(jié)所在,。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫,；工作不能蠻干,，要實干、精干,、巧干,；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習,?？偨Y(jié)上月的得失，在十一月應做好以下幾方面的工作：

1,、 對于老客戶要保持聯(lián)系,、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友,、滿足需求,，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求,。

2,、 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品,；相信公司,、信任我,。然后，推銷產(chǎn)品,，并不斷開發(fā)新客戶,。

1、 下月要更加熟悉工作流程,，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容,。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力,，多觀察,、多傾聽、多嘗試,；對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記,。

2、 電話交流方式要靈活多樣,。針對客戶的行業(yè),、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式,，提高電話約訪率,。

3、 不斷學習,，與團隊共成長。學習業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識,，便于與客戶多方位交流,；與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通,，多交流多探討促進共同進步,，營造和諧向上的工作氛圍。

爭取下月工作成績達到部門平均水平,。

以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃,。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導,，我會好好努力克服困難,，對自己負責、對工作負責,、對公司負責,！

店銷售工作計劃 店員銷售計劃篇三

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度,，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓,，我們也應看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作,。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型。在陜西省的成功運作,，在確立我們經(jīng)營信心的同時,，也給我們提供了一個可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴,，品牌的支撐力,、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠,，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署,。“牽一發(fā)而動全身”,，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場,，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功，如何使我們的營銷動作快速地進入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,，“不謀全局者,，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時,?！保贁M訂本方案時,，將盡量本著全面周到,、翔實客觀、公正,、操作性強的原則,，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已,，一飛沖天”。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強度競爭的營銷領(lǐng)域里,，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,，高檔酒的比例較小,，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤卻最小,。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場,。

在這個背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,，以期達到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏,。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位,。

陜西省分為三個區(qū)域,，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷,，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大,，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導地位。從全省來看,，濃香型能占到70-80%,，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導城市之一,，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒,。xx酒作為陜西省重要保護品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體,，西安是xx酒的主銷城市,，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達到17。1%,，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持,。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。

3)有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風險,。

4)具有理論功底深厚,、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。

5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃,。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò),。

劣勢：

1)地域性強,，雖是中國四大名酒之一,，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液,、劍南春等,。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。

機會：

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn),，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔,。

2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認同度越來越高。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大,。

問題：

1) 產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面,。

2) 產(chǎn)品線較短,，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進行豐富,，在價格的檔次要有明顯的.大的區(qū)隔,，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度,，地域性強,。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”,。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜,、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎(chǔ)上,，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具,，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容,。

1) 戰(zhàn)略目標：

1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬,，向20xx萬沖刺,。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一,，市場占有率達到第一,。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作,。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安,、榆林、渭南、寶雞,。

西安所轄：西安,、商洛。

榆林所轄：榆林,、延安

渭南所轄：渭南,、銅川、咸陽,、韓城,。

寶雞所轄：寶雞、漢中,、安康,。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場,。

2.3 20xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達到80%以上,。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓基地,。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式,。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò),。把一,、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā),，盡最大的營銷努力使渠道扁平化,。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。

一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn),。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺,，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場,。

第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場,，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。

第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模,。

戰(zhàn)略步驟推進如下：

營銷策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展,。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì),、口感、香型的偏好,，對較高度數(shù)酒的認同度的比重較大,，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。

價格策略

xx品牌精品系列酒,，豐富了xx產(chǎn)品線的品項內(nèi)容,，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場,，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行,。

鑒于有xx好貓作為比照,，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作。雖然限制了一批消費人群,，但我們的贏利空間,，從單位成本上來講要大許多。若策略得當,，通盤來看,，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路,，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸,。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言,，第一個1代表xx酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;n代表若干個零售終端商,，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同,，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié),，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容,，但贏利的空間卻拉大了很多,。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在,。

xx酒業(yè)是全國的物流中心,，掌控廣告投放,，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心,，同時控制終端。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1,、 組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2-3人

計劃管理體系

1,、 營銷目標及分解：

20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達到1500萬，爭1800萬,，向20xx萬沖刺,。

2、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：

店銷售工作計劃 店員銷售計劃篇四

根據(jù)公司20xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,、二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張、20xx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套,，較20xx年度增長11,、4%、20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套,、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,、中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%、

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2,、8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,、根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)、20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%、到20xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,、20xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,、新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,、日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,、而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,、但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,、根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃、

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)、根據(jù)市場具體情況進行分解,、分解到每月,、每周、每日,、以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),、并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,、主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,、在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端,、

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,、此項工作在8月末完成、在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,、了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通、

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,、如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,、有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,、產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣、

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,、積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作、此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,、布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,、（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月―8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,、主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,、

6,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日―8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,、清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),、b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,、c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料,、

第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓,，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系,、

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓講師

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導,、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)、

20xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試,、并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進、

第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核、篩選,、對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,、

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜、

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,、

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,、

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,、

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配、

第五：進行布點建設(shè),，提升品牌形象,、隨訪輔導，執(zhí)行督導,、

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解,，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明,，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止、

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導,；述職談話；報表管理,、嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性、

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,、全力打造一個快速反應的機制、

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,、根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)、

以上是20xx年度的工作計劃,，如有考慮不周之處,，請領(lǐng)導多多指導！

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：

1,、面帶微笑2、儀表整潔3,、注意傾聽對方的話4,、推薦商品的附加值5、需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,，以促進銷售1,、以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2,、就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

1,、顧客購買的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心

2,、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人,，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)、要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）認真觀察,；（2）交談與聆聽

3,、顧客的購買動機

4、顧客的購買過程：（1）產(chǎn)生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購后評價

作為珠寶行的`員工,，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語,，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心,、因此,，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1,、顧客進店時的招呼用語：“您好,！”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么？我能為你做什么,？”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起,，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

2,、展示貨品時的專業(yè)用語

（1）介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

（2）鼓勵顧客試戴的銷售用語a,、這塊玉佩是天然的a貨，這個價位特別合適,；b,、這幾個是本店新到的款式，您請看看,；c這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩,，您可以試試看；d這種款式非常的適合您,；e您的品味真不錯,，這是本季最流行的款式，您不妨試試看,；f本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您

3、柜臺禮貌用語

（1）這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下；

（2）這是您的發(fā)票,，您收好；

（3）收您多少元,，找您多少元,，謝謝；

4,、顧客走時的禮貌用語

（1）真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來,；

（2）新貨到了（指圈改好后）,，我們會馬上給您電話；

（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子,，送給您

1,、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作,、面帶微笑,，親切的問候：“您好（早上好，中午好,，下午好,，晚上好…）您選點什么，請隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下”

2,、當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,、表現(xiàn)為：a,、走動時突然停住,；b眼睛盯緊某一款,；c詢問新款或某一款

3、展示推薦

（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質(zhì),，也可以讓顧客試戴時小心注意,；

（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè),；

（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主,，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解,、

店銷售工作計劃 店員銷售計劃篇五

輪胎的需求主要體現(xiàn)在公務(wù)車,、貨運車、客運車、出租車,，私家車,，特種用途車，賽車,。而隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，車主對輪胎的性能也有不同的見解；其中私家車用輪胎在輪胎市場上占據(jù)了相當大的份額,。輪胎消費者特點,，可歸納出以下幾點：

公務(wù)車：追求安全、行駛舒適,、品牌形象“選擇好的輪胎”

私家車：追求安全,、耐用的程度、品質(zhì),、穩(wěn)定的性能

賽車：追求安全,、速度、抓力,、防滑力

出租車,、客運車、貨運車以盈利為主,，在相對安全的前提下會重點考慮運營成本,，一般不會選擇價格偏高的輪胎。而是選擇經(jīng)濟適用型輪胎,。 從以上消費者的需求來看,，安全是所有用車者首要考慮的問題.

1,、倍耐力（意大利）

倍耐力起源于19世紀后期,，是最早的輪胎廠家之一，它屬于運動型輪胎,，是國際米蘭的主贊助商也是最早贊助f1的,，現(xiàn)在還在贊助wrc。其特點：抓地超強,，非常強壯,。多用于飚車的車主，但其缺點是：強大的胎噪,！倍耐力的價格在高檔輪胎里屬于中等偏上,。配套比較多，都是高檔車,，像寶馬7系,，奧迪a8等等。其中也有防爆胎

2、馬牌（德國大陸）

德國馬牌也叫大陸輪胎,，也是19世紀開始做輪胎的,。歐洲杯足球賽場經(jīng)常能看見馬牌的廣告，舒適靜音是馬牌的特點,，不算耐磨,，抓地力一般，不強壯,。配套方面,，馬牌輪胎主要配套一些中級車型，如奧迪a4,a6,，奔馳c級e級,，寶馬3系；一些高檔的suv配套的馬牌都是捷克出的,，噪音不小,。其中也有耐扎免補輪胎，也是在胎面噴涂一層膠,。

3,、鄧祿普

鄧祿普于19世紀后期起源于英國，主要贊助德國房車大師賽,、a8房車賽及摩托g(shù)p,，在多項越野比賽中也是主要贊助商，因為越野胎中鄧祿普是的,，屬于比較中性的輪胎,。其實鄧祿普在國際上是個純高端品牌，從配套就能看出來,，奧迪a8,，奔馳s600，寶馬5系x5x3,，大眾途銳,，價格當然也高的夸張。國產(chǎn)鄧祿普針對中國的情況,，適當降低了部分小型號輪胎的定位,，使其能夠滿足幾乎全部車型的需求，價格比較合適,。是性價比的輪胎,。

4、固特異

美國的品牌,，目前保持f1分站賽冠軍數(shù)量的記錄,。,，抓地僅次于倍耐力，噪音接近倍耐力,，不耐磨,，容易偏磨損，配套奧迪q7,，陸虎,，國產(chǎn)車配套比較多，奧迪,，華晨寶馬等,。

5、米其林

米其林19世紀起源于法國,，是子午線輪胎的發(fā)明者,。在固特異后贊助f1，現(xiàn)在贊助的汽車賽事也不少,，wrc等等,。米其林屬于舒適性輪胎，舒適性接近馬牌,，抓地耐磨一般,。米其林銷售額世界第二，僅次于普利司通,。主要配套一些品牌汽車的中端產(chǎn)品,，如寶馬5系，奔馳e級c級,。

6,、普利司通

普利司通，地地道道的日本品牌,，也是世界6大輪胎品牌中最晚,、一個20世紀開始做輪胎的廠家。目前贊助f1,。屬于比較中性的,，各方面性能都過得去,，舒適靜音僅次于鄧祿普,，是高端品牌中最耐磨的。銷售額目前世界第一,，普利司通最近1年也能在高端車型中看見配套,，如奧迪a8，奔馳s級等,。

7,、韓泰輪胎

韓國牌汽車配套比較多,。價格不高。

8,、朝陽輪胎

杭州本地產(chǎn)品,，杭州市公交車用的大多是朝陽。

?輪胎生產(chǎn)廠家都質(zhì)量不穩(wěn)定,?？诒苡行Т偈瓜M者的選擇。

?輪胎品牌的廣告效應,。

產(chǎn)品的廣告投入會在消費者心理起一定的作用,，價格體系出容易讓客戶接受。 ?輪胎的車輛配套

大多數(shù)車主很清楚地知道自己愛車的輪胎品牌,，也愿意堅持用自己愛車所配套的輪胎的品牌,，其中輪胎配套較多的以米其林、固特異,、馬牌,、鄧祿普、普利司通和韓泰為主,。

?輪胎的售后服務(wù),。

對客戶而言，行車安全是消費者首要考慮因素,，同時輪胎質(zhì)量及性能也同時影響著他們的選擇,，因此同行、朋友影響的口碑效應在產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)支持下才能發(fā)揮正面作用,。任一輪胎品牌的與維護可以短期建立而成,，但其品牌形象只能是“用出來的”。品牌優(yōu)勢則依賴于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,。

根據(jù)前面的綜合信息來看,，針對于普通輪胎而言讓消費者做出選擇的有質(zhì)量，口碑,，產(chǎn)地來源,。當然大眾廣告也有一定能夠左右消費者選擇地作用。當然只有產(chǎn)品用的人多才會有質(zhì)量的改進售后的完善,。一些時間的門店市場調(diào)查,，大多數(shù)終端客戶在購買輪胎時會選擇是車輛所配套是的輪胎，（米其林,，普利司通,，鄧祿普，馬牌,，倍耐力,，固特異）,，對安全性能要求高一點的又會選擇防爆輪胎（馬牌和倍耐力）。高端車主在選用輪胎時對輪胎的行車安全性能的考慮要多過輪胎的價格的考慮,，中等車輛車主在購買輪胎時（韓泰,，佳通），金恒德市場中有一品牌為“南港”的輪胎在市場中的口碑和銷量都不錯,，市場中銷售老板和部分消費者告知：南港輪胎品牌雖不夠響亮,，但是其在價格上比其他的輪胎要低很多。其中產(chǎn)品應用客戶也有不少玩車族,，他們認為輪胎破拉直接換一條就可以拉,，價格又不高。

沒有接觸過這種輪胎的客戶聽到我們介紹或是看到我們輪胎耐扎防漏演示,，都有

一種好奇心,，想一步了解。對我們產(chǎn)中有了解過的客戶,，大多數(shù)則是關(guān)心我們產(chǎn)品的價格和母胎選用的品牌與質(zhì)量,。我們產(chǎn)品的應用前景客戶還是相對比較認可的，在前期推廣的時候應該適當?shù)淖鲆恍V告投入,。因為這樣會讓客戶對公司產(chǎn)品更加了解,，在銷售價格上客戶也會有更好的接受度。對市場中有不少了解過有和我們產(chǎn)品相同功能的輪胎,，比如是馬牌的耐扎輪胎,，倍耐力的防爆輪胎，它們在有大品牌的支撐下客戶接受度要相對好一些,。我們產(chǎn)品在技術(shù)上和其他有相同功能的產(chǎn)品不相上下,，但母胎的品牌無論在配套應用上還是在質(zhì)量上都不能和其他品牌輪胎相比，再者我們輪胎產(chǎn)品應用者為高端客戶,，其中這些高端客戶中又以年輕一代和女性車輛駕馭者為主,，因為年輕一代在行車時間會多，同時在行車中處理輪胎漏氣現(xiàn)象的時間極為看重,，對行車速度較快時輪胎的安全性能有一定要求,。女性車主則是因為個人換備用輪胎的不方便因素也會選擇一些具有避免輪胎行駛中被扎漏氣乃至防爆功能的輪胎。由于品牌效應感覺在價格上適當重新定位,，會讓更多的車主在選用安全輪胎時考慮用我們產(chǎn)品可能性更大,。

針對產(chǎn)品杭州市場的零售，個人認為銷售方案有以下幾點

1. 先去和有輪胎銷售能力的門店（汽車裝潢美容店,，汽車維修店,，4s店，輪胎批發(fā)商）溝通,，爭取能在他們店里能長時間的粘貼我們產(chǎn)品的相應廣告,，掛我們產(chǎn)品宣傳的橫幅，再爭取有一點放我們演示輪胎的空間,。

2. 在放有演示輪胎的店中我們可以時隔不久的去他們店中協(xié)助并監(jiān)督他們對我們產(chǎn)品的推廣,。對長時間不推廣我們產(chǎn)品的店家演示輪胎收回。

3. 價格體系能夠以上坡方式逐步上升,，銷售政策上對全力推廣我們產(chǎn)品的店主加以一些優(yōu)惠價格,，確保高利潤對他們的誘惑會越來越大！

4. 對自己提供母胎加工升級的客戶,，我們也可以給予一些優(yōu)惠的活動,，如加工整車四條的話可以在三條輪胎加工的基礎(chǔ)上第四條輪胎給與一定的折扣優(yōu)惠；鑒于我們產(chǎn)品耐扎防漏的極限推薦加工備用胎,，給予一定的優(yōu)惠,；對已經(jīng)加工使用過我們公司產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)介紹的來加工升級的客戶也給予他們一定的優(yōu)惠。

店銷售工作計劃 店員銷售計劃篇六

統(tǒng)計工作規(guī)劃,，主要包括四個部分：

1. 統(tǒng)計是什么,？統(tǒng)計為什么要在企業(yè)中存在？

2. 統(tǒng)計工作與在座各位有什么關(guān)系,？

3. 如何做好公司的統(tǒng)計工作,？

4. 20xx年公司統(tǒng)計工作計劃。 首先,，讓我們看一下什么是統(tǒng)計,？統(tǒng)計為什么要在企業(yè)中存在？ 相信在座的每一位,，每天都要接觸大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，比如生產(chǎn)計劃、產(chǎn)量,、采購量,、入庫量、出庫量,、報廢量,、出勤人數(shù)等等，這些數(shù)據(jù),，就是統(tǒng)計工作的成果,，取得這些數(shù)據(jù)資料的過程就是統(tǒng)計工作的過程。但是統(tǒng)計工作并不僅僅就是這些內(nèi)容,，標準的統(tǒng)計工作包括數(shù)據(jù)資料的收集,、整理、描述和分析研究工作,。通過對數(shù)據(jù)資料的收集,、整理,、描述和分析，統(tǒng)計工作要給大家展現(xiàn)的是：我們做了什么,？做的怎么樣,？為什么是這樣的結(jié)果？怎么樣才能做的更好,？

“我們做了什么”－是對過去工作的描述,；

“做的怎么樣”－是對工作的評價；

“為什么是這樣的結(jié)果”－是通過統(tǒng)計分析,，發(fā)現(xiàn)的工作中存在的規(guī)律與聯(lián)系,；

“怎么樣才能做的更好？”－是通過統(tǒng)計分析的結(jié)果,，對將來的工作的預測,。 兵法上說，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。

統(tǒng)計工作目的就是幫助企業(yè)的管理者更好地看清自己和對手，這樣才能不斷地發(fā)展壯大,。尤其是對我們這樣快速發(fā)展的企業(yè),，生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展速度總是快于管理水平的提升速度，我們更需要及時,、準確地認清自己與對手的優(yōu)劣差別,。這就是統(tǒng)計在企業(yè)中存在的原因。 以上講的都是統(tǒng)計工作與企業(yè)發(fā)展的大問題,，那么統(tǒng)計與在座各位有什么關(guān)系呢,？

首先，統(tǒng)計是管理者的工具,。通過這個工具,，各位管理干部可以清楚地認識到：我們的工作運行狀態(tài)是不是正常，哪些工作做的好,，哪些工作還有不足,，不足的地方如何去改進。所以,，要做一個高效的管理者,，是一定要用好統(tǒng)計這個工具的。 其次,，企業(yè)為了更快更好的發(fā)展,，會通過績效考核指標對管理團隊進行工作職責的劃分，這就會牽扯到個人利益：考核指標沒有達到就要受罰的，這樣你就不能不關(guān)心你的考核指標的達成情況,。而各位了解考核指標的途徑,，就是統(tǒng)計數(shù)據(jù)和統(tǒng)計報表。所以,，從個人利益來講,，大家對統(tǒng)計工作都有需求,；再次,，為了確保你的績效指標順利達成，統(tǒng)計人員可以運用統(tǒng)計手段對績效指標進行分析,，告訴你影響指標達成的因素有哪些,，哪些影響是好的，哪些影響是壞的,，你就可以合理安排工作內(nèi)容,，重點關(guān)注重要的影響因素，有意識地進行控制,。有了這樣的統(tǒng)計員,，是不是相當于各位又多了一個助手？所以說,，統(tǒng)計首先是管理者的工具,，其次，這個工具是每位管理者都離不開的,，再次,，統(tǒng)計工作的最高水平，就是成為管理者的得力助手,。這就統(tǒng)計與各位的關(guān)系,。第三個問題：如何做好公司的統(tǒng)計工作？ 前面說的都是統(tǒng)計工作的作用和工作目標,，大家可能會問,，我們公司的統(tǒng)計工作能做到這個水平嗎？ 先看一下我們的統(tǒng)計工作現(xiàn)狀：（統(tǒng)計工作標準：準確,、全面,、及時、有用）

（1） 準確性：目前我們的基礎(chǔ)資料還缺乏標準性和規(guī)范性,；數(shù)據(jù)處理的方法還是手工處理,，效率低下，而且容易出錯,；

（2） 全面性：目前公司比較完整的統(tǒng)計體系是生產(chǎn)統(tǒng)計體系,，還沒有與各部門的統(tǒng)計資料形成全面的統(tǒng)計信息體系；

（3） 及時性：由于手工做帳、月底反復核查數(shù)據(jù),，統(tǒng)計報表的及時性無法得到保障,；

（4） 有用性：因為沒有全面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息（全面性），所以,，現(xiàn)有數(shù)據(jù)所做的統(tǒng)計分析的有用性就大打折扣了,。

除此以外，還有統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)水平問題,。 雖然存在以上問題,，但是也不是說我們的統(tǒng)計工作沒有辦法做好！要做好統(tǒng)計工作,，我們需要相應地從以下幾個方面進行努力：

（1） 準確性方面：建立統(tǒng)計指標體系,，規(guī)范數(shù)據(jù)收集和整理的標準，并嚴格執(zhí)行,； 需要支持：各生產(chǎn)工廠,、車間，各部門配合建立統(tǒng)計指標體系在,，并協(xié)助執(zhí)行,。

（2） 全面性方面：對生產(chǎn)以外的各個部門，逐步建立部門統(tǒng)計體系,，與生產(chǎn)統(tǒng)計體系形成完整的公司統(tǒng)計體系,；需要支持：各部門支持解決人員配備問題。

（3） 及時性方面：改進統(tǒng)計工作方法和數(shù)據(jù)處理方法,，提高工作效率,，保證統(tǒng)計報表的及時性；需要支持：公司各部門配合,，保證統(tǒng)計人員工作所需的軟硬件配備,。

（4） 有用性方面：從公司的角度，以“全面”,、“有用”為原則,，設(shè)計部門和生產(chǎn)單位的統(tǒng)計報表。需要支持：各部門配合提出報表和分析需求,。

（5） 對于統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)水平,，可以通過培訓來逐步提高。 需要支持：各部門配合,，對統(tǒng)計人員進行管理知識和技術(shù)知識培訓,。

綜合以上的問題和方法，20xx年公司統(tǒng)計工作計劃如下：

（1） 完善統(tǒng)計隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓,。為了做好統(tǒng)計工作,，我們需要在各部門設(shè)置統(tǒng)計崗位，崗位以兼職為主,，人員由各部門自己指定,，業(yè)務(wù)管理歸公司綜合統(tǒng)計；

（2） 加強業(yè)務(wù)培訓：為了提高統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)水平,，計劃每季度組織一次業(yè)務(wù)培訓,，培訓內(nèi)容包括統(tǒng)計業(yè)務(wù)知識和企業(yè)管理知識等內(nèi)容；

（3） 推行統(tǒng)計管理制度,，重點是編制并發(fā)布公司統(tǒng)計管理制度,，明確公司內(nèi)部的統(tǒng)計架構(gòu)、崗位職責,、業(yè)務(wù)流程,，使公司內(nèi)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)的獲取,、統(tǒng)計檢查,、業(yè)務(wù)管理等工作有法可依；

（4） 實行部門一把手負責制,，目的：一是可以保證各級統(tǒng)計數(shù)據(jù)的順利獲?。欢潜ＷC數(shù)據(jù)質(zhì)量,；三是充分發(fā)揮統(tǒng)計數(shù)據(jù)對部門一把手的信息,、參考作用；

（5） 建立統(tǒng)計分析體系,，為公司各級領(lǐng)導的經(jīng)營決策提供參考依據(jù),。根據(jù)公司、工廠,、部門,、車間各級管理者的數(shù)據(jù)需求、工作習慣的不同,，定制不同的統(tǒng)計報表和統(tǒng)計分析模板,，以滿足各級領(lǐng)導的需求為目的，以簡單,、有用,、數(shù)據(jù)容易取得為原則，方便統(tǒng)計人員及時,、方便地完成統(tǒng)計報表和分析,。

最后，讓我們充分發(fā)揮“三個臭皮匠,，頂個諸葛亮”的團隊精神,，做好公司的統(tǒng)計工作，充分發(fā)揮統(tǒng)計工作的作用，讓統(tǒng)計工作成為我們的好幫手,，而不要成為我們管理者的負擔,！

店銷售工作計劃 店員銷售計劃篇七

本公司××年度銷售目標如下：

（1）部門全體：××××元以上；

（2）每一員工/每月：×××元以上,；

（3）每一營業(yè)部人員/每月：××××元以上,。

（二）利益目標（含稅）：××××元以上。

（三）新產(chǎn)品的銷售目標：××××元以上,。

（一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機意識,、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革,。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強機能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決,，實現(xiàn)上述目標,。

（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

（六）****與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責任與義務(wù),。基于此立場,，本公司應致力達成銷售目標,。

（七）為促進零售店的銷售，應設(shè)立銷售方式體制,，使公司能握有主導代理店,、零售店的權(quán)利。

（八）將出擊目標放在零售店上,，并致力培訓,、指導其促銷方式,，借此進一步刺激需求的增大。

（九）策略的目標包括最有影響力有名的××家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行,。

1．××服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動,。

2．于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）,。

3．解散**部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處,，致力于推展銷售活動,。

4．以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革,，借此確立各自的責任體制,。

5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善,。

交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的原有銷售方式,。

個人銷售計劃書怎么寫

入到一個更高層次的挑戰(zhàn)，是每個銷售團隊,、銷售個人的責任,。到底銷售計劃書怎么寫？以下是詳細的資料參考,。

概念解說

私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營目標、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人,、財,、物等方面做出具體安排的書面材料。

編寫要點

市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計劃概要,。 ②營銷狀況。 ③營銷目標,。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案,。 ⑥活動預算,。 ⑦營銷監(jiān)控,。

店銷售工作計劃 店員銷售計劃篇八

目前,，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,，部分人員對行業(yè)政策、工作流程,、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式,，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習,。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽,、演講比賽,、自學等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀,、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間,，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間,。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進,，營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展,。營銷部將每月組織1—2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作,、法律法規(guī)、行業(yè)政策,、供貨政策為重點,。

一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后,，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題,。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1、營銷人員,、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標,。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù),。

2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,。客戶經(jīng)理預測準確率的考核,，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果,，新品牌的投放、銷售,、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌,。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條,，增長元/條，增長個百分點,。

3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看,，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起、大落,，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況,。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應,、緊俏卷煙供應管理辦法,，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量,；細分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù),，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量,，促進科學投放水平的提高,，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則,。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展,?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點去了解,，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店,、個體戶向集體單位、集團單位升級,，慢慢向地區(qū)、省,、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好。

為進一步建立良好的客我之間關(guān)系,，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞,、贏利水平、情親化服務(wù),、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識,、配合程度、忠誠度等,；需要我們營銷人員用心去呵護、去營造,。

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè),，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元,。

關(guān)于生產(chǎn)：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題,，到目前,，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案,，希望能有效,。我要說的是oem,，由于管理方面等原因,，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才,，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠,，能做到世界第一，這方面可以學習,。