時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

融資計(jì)劃ppt篇一

（一）我公司全年擔(dān)保融資目標(biāo)為確保5億元爭(zhēng)取5.5億,，并以此作為公司考核目標(biāo),。

（二）鑒于經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的`不確定性，信貸政策的收緊可能會(huì)造成相當(dāng)部分企業(yè)流動(dòng)性降低,，考慮到涉農(nóng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,，加之公司處于初創(chuàng)階段，面對(duì)的客戶(hù)規(guī)模較小,，按業(yè)務(wù)增長(zhǎng)幅度比例適度調(diào)高逾期代償額,，全年風(fēng)險(xiǎn)代償率控制在8‰以?xún)?nèi)。

發(fā)展目標(biāo)和思路是：通過(guò)不斷創(chuàng)新,，優(yōu)化資源配置,，在繼續(xù)保持公司現(xiàn)有業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上,，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取創(chuàng)出優(yōu)異業(yè)績(jī),，實(shí)現(xiàn)公司自身進(jìn)一步發(fā)展,。

（一）調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一是對(duì)符合黨委,、政府發(fā)展戰(zhàn)略和政策導(dǎo)向的新興產(chǎn)業(yè),，在風(fēng)險(xiǎn)基本可控的前提下，放寬條件給予支持,。二是對(duì)各區(qū)縣招商引資項(xiàng)目進(jìn)行培育扶持。三是積極加強(qiáng)與四川省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司合作,，對(duì)市內(nèi)涉農(nóng)企業(yè)資金需求較大,、超過(guò)公司擔(dān)保上限,，且母公司難以解決的,，通過(guò)與省農(nóng)擔(dān)公司的聯(lián)手,，滿(mǎn)足這部分企業(yè)的融資需求,。四是創(chuàng)新服務(wù),，探索有效解決“三農(nóng)”信貸難的新途徑,。

（二）繼續(xù)保持與現(xiàn)有合作銀行良好關(guān)系,，努力開(kāi)拓?fù)?dān)保渠道,，積極爭(zhēng)取更多銀行授信,。公司將針對(duì)銀行在授信時(shí)提出的一些規(guī)定，繼續(xù)與銀行保持溝通,，爭(zhēng)取采取直接授信為主再授信為輔的方式,，爭(zhēng)取獲得更多銀行授信,，開(kāi)拓銀行渠道資源,。

在新的一年里,，我們將緊密?chē)@市委,、市政府發(fā)展戰(zhàn)略,，在市經(jīng)委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，與時(shí)俱進(jìn),，奮發(fā)圖強(qiáng),，開(kāi)拓進(jìn)取,，全力提高農(nóng)業(yè)企業(yè)信貸增量，為確保我市“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)作出更大貢獻(xiàn)。

二ｏxx年一月三日

融資計(jì)劃ppt篇二

河北街道橋頭灣子村位于喀喇沁旗東南部,。距旗政府所在地5公里，距馬鞍山景區(qū)15公里,，距美林谷滑雪場(chǎng)35公里,，距赤峰市區(qū)45公里，距北京350公里,。村內(nèi)環(huán)境十分優(yōu)越:國(guó)道306線(xiàn)穿村而過(guò)，5公里可上內(nèi)蒙古進(jìn)京通道錦茅一級(jí)公路,。通信,、電力設(shè)施完善,，水資源豐富,。

1,、區(qū)位物產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：橋頭灣子村位于旗政府所在地西5公里處,。

距馬鞍山景區(qū)15公里

距美林谷滑雪場(chǎng)35公里

距赤峰市區(qū)45公里,，距道須溝90公里，距北京350公里。全程柏油馬路,。下京承高速,，一路平整柏油馬路可直達(dá)目的地，一天時(shí)間可往返北京,，交通方便快捷;合作社現(xiàn)有土地506畝,，蘋(píng)果52畝，梨31畝,，肉牛、肉羊,、散養(yǎng)豬,、散養(yǎng)雞養(yǎng)殖技術(shù)成熟,，可為農(nóng)業(yè)莊園提供綠色放心的食材，項(xiàng)目區(qū)依靠豐富的物產(chǎn)資源,，特別是豐富的水資源，可開(kāi)發(fā)水上娛樂(lè)項(xiàng)目（漂流,、上上自行車(chē)、碰碰車(chē)等）

新挖魚(yú)塘兩個(gè),，每個(gè)10畝（魚(yú)塘一個(gè)飼喂,，一個(gè)采取野生放養(yǎng)方式，供高檔消費(fèi)）,，以栽培各種果樹(shù)、野生山野菜,、藥材等特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為依托,，集觀光采摘,、農(nóng)家院餐宿,、原生態(tài)旅游于一體,，以特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶動(dòng)旅游發(fā)展,，以旅游發(fā)展催生農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型,。

依靠資源優(yōu)勢(shì)，小成本小規(guī)模起步,，建設(shè)以“原生態(tài)”為根本原則的特色項(xiàng)目,。

2,、開(kāi)發(fā)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目區(qū)地理環(huán)境優(yōu)越,，生態(tài)物種豐富,，村里水,、電、有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò),、移動(dòng)通訊覆蓋100%,。 電話(huà)、水泥路通到各家各戶(hù),。全村地廣人稀，給開(kāi)發(fā)帶來(lái)諸多便利,。同時(shí)，當(dāng)前國(guó)家大力支持開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,，結(jié)合自治區(qū)全域旅游發(fā)展戰(zhàn)略,，各級(jí)政府出臺(tái)發(fā)展農(nóng)村政策，支持農(nóng)村項(xiàng)目,，發(fā)展前景非常廣闊,。合作社另有506畝土地,，有成熟的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn),，種植技術(shù),。

能給項(xiàng)目提供優(yōu)越的資源保障,，從根本上解決了橋頭灣子地域面積狹小,，靠近城區(qū)，水源地不能大面積從事養(yǎng)殖的'缺點(diǎn),。有利于形成集生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)+生態(tài)觀光旅游+農(nóng)家餐飲住宿一條龍的新型農(nóng)業(yè)發(fā)展道路，對(duì)吸納周邊農(nóng)民參與引力較強(qiáng),，有利于全村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

3、市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)：距錦山,、赤峰城區(qū)近,，適合綠色周末親子出行,。在項(xiàng)目區(qū)周邊,，相繼已經(jīng)發(fā)展了雷營(yíng)子、馬鞍山,、美林谷滑雪場(chǎng),、道須溝,、黑里河漂流等幾個(gè)旅游娛樂(lè)項(xiàng)目，特別是馬鞍山旅游景區(qū),，距離近,，開(kāi)發(fā)規(guī)模大，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng),，豐富的客源間接對(duì)項(xiàng)目起到推動(dòng)作用,。

本規(guī)劃以依靠餐飲休閑為主體,，結(jié)合山野菜、藥材種植,，帶動(dòng)農(nóng)家院形式的觀光,、采摘,、餐宿為一體的原生態(tài)農(nóng)業(yè)莊園為經(jīng)營(yíng)理念,，以輸出農(nóng)業(yè)觀光、休閑,、采摘、品嘗,、兒童樂(lè)園,、農(nóng)家動(dòng)物園,、農(nóng)事活動(dòng)體驗(yàn)和傳統(tǒng)農(nóng)耕文化回味為目的，把新農(nóng)村建設(shè)與原生態(tài)農(nóng)業(yè)結(jié)合起來(lái),、把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與旅游觀光結(jié)合起來(lái)。

講求“原汁原味”,，使農(nóng)業(yè)系統(tǒng),、生態(tài)系統(tǒng),、人文系統(tǒng)和諧統(tǒng)一,。圍繞當(dāng)?shù)剞r(nóng)村文化,，農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境、農(nóng)事活動(dòng),、及農(nóng)村傳統(tǒng)生活習(xí)俗。

向游客提供一種自在,、自然,、幽靜,、新奇的生活空間,，體現(xiàn)返璞歸真,、回歸自然的心態(tài),，形成一個(gè)集農(nóng)業(yè)觀光,、農(nóng)村體驗(yàn)、生態(tài)旅游為一體的原生態(tài)莊園,。

(一)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)：

1,、生態(tài)養(yǎng)殖：大規(guī)模養(yǎng)殖地依然在西橋鎮(zhèn)二道營(yíng)子村，除已有的牛羊養(yǎng)殖外,，新規(guī)劃20畝地散養(yǎng)笨豬野豬100口。莊園內(nèi)新開(kāi)水塘20畝,，規(guī)劃果園80畝，輪牧養(yǎng)鵝100只,，鴨100只,，雞200只,，計(jì)劃利用2畝荒地,，采取散養(yǎng)方式養(yǎng)殖鴿子100只、野兔100只,，后續(xù)增加袍子 、野雞等特色,，供制作風(fēng)味農(nóng)家菜肴,。規(guī)劃20畝地,，打造農(nóng)家動(dòng)物園一處,，規(guī)劃土地20畝,，打造兒童樂(lè)園一處（室內(nèi)游戲區(qū)1畝，室外游戲區(qū)2畝,，手工區(qū)1畝,，體驗(yàn)區(qū)3畝,，學(xué)科教育區(qū)1畝，后期土地儲(chǔ)備12畝,，暫種水稻,，荷花等，以后看營(yíng)業(yè)情況和市場(chǎng)需求,，規(guī)劃一個(gè)高檔幼兒園）農(nóng)家動(dòng)物園供城區(qū)孩子欣賞，領(lǐng)養(yǎng),。

并吸引孩子們到兒童樂(lè)園購(gòu)物,，游戲,，消費(fèi)。（此項(xiàng)投資大約需要74萬(wàn)元）

2,、生態(tài)種植：種植蘋(píng)果10畝,，梨10畝,，桃10畝,，棗10畝，種草莓5畝，藍(lán)莓5畝,，紅樹(shù)梅5畝,，葡萄5畝，歐力1畝,，杏10棵,，李子10棵,，沙果10棵其它適合北方生長(zhǎng)的果樹(shù)3畝。計(jì)劃改建10畝傳統(tǒng)耕地為山野菜,、瓜果大棚種植區(qū),，包括當(dāng)?shù)氐霓Р?、猴退,、野雞膀、苦樂(lè)芽等各種野菜,，具體栽種分配視實(shí)際情況決定,，用以游客觀光采摘餐飲;規(guī)劃5畝傳統(tǒng)耕地為藥材種植園，主要種植桔梗,、五味子、柴胡等當(dāng)?shù)匾吧幉?，用以游客觀光及農(nóng)家特色餐飲;規(guī)劃10畝傳統(tǒng)耕地作為自留地,，種植綠色農(nóng)作物，主要為玉米,、大豆,、土豆,、黍米,、谷米等,，供游客參與農(nóng)事活動(dòng);規(guī)劃2畝耕地種植綠色時(shí)令蔬菜,，主要為游客供應(yīng)新鮮食用菜肴,。以上各種種植作物均為天然栽培,。另外，規(guī)劃河沿300米,，培育柳葉,、野茼蒿等野生特色菜,，沿河打造文化藝術(shù)區(qū)20畝（奇石園、農(nóng)事創(chuàng)意園,、書(shū)法攝影藝術(shù)園），除此之外,，在適宜時(shí)節(jié),，還可帶領(lǐng)游客進(jìn)山采摘非人工,。

融資計(jì)劃ppt篇三

融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)系指在企業(yè)向外融資時(shí)所必須具備的文件,，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)可大大提高項(xiàng)目融資的可能性,。

(嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力,，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,。

(嘉禾智通國(guó)際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)做重點(diǎn)：

1.簡(jiǎn)潔

一份《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》最長(zhǎng)不要超過(guò)50頁(yè),，最好在30頁(yè)左右,。

2.完整

要全面披露與投資有關(guān)的信息。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息,。如果披露不完全,，當(dāng)投資失敗時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。

3.把握撰寫(xiě)原則

簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確,。

因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，要使人讀后對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì);創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景,，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴,、供應(yīng)商,、顧客,、政府機(jī)構(gòu)等。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo),、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短,，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉,，表達(dá)不清楚,。

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7.展示管理團(tuán)隊(duì)

在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,。

關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?

口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,，目標(biāo)是否一致?

口 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?

口 是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?

8.組織戰(zhàn)斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團(tuán)

越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此,，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師,、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加完美,。

三.商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

3.1摘要的意義

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚,，是通向融資之路的鋪路石的話(huà),，計(jì)劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文的燈塔,，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華,，反映商業(yè)計(jì)劃書(shū)之全貌,，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。

3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容

首先,，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn),，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定,。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書(shū),。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)后邊部分寫(xiě)得再精彩,，也沒(méi)有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚,，愛(ài)不釋手的感覺(jué)。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿(mǎn)激情,，滿(mǎn)懷信心，全部正面闡述,。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,，蒸蒸日上的感情,。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

在摘要部分,，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：

1) 你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的,，是合乎邏輯的。

2) 你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的,。

3) 你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍,。

4) 你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī),，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌?chǎng)。

5) 你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的,。

6) 投資者不會(huì)把錢(qián)扔到水里,。

如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū),，高興地把錢(qián)投入你的項(xiàng)目,。

3.3撰寫(xiě)摘要注意的事項(xiàng)

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第一,，摘要部分一定要放在最后完成,。動(dòng)筆寫(xiě)摘要之前,，先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體的拋光潤(rùn)色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章,。提煉出整個(gè)計(jì)劃書(shū)的精華所在之后，再開(kāi)始動(dòng)筆撰寫(xiě)摘要部分,。做到胸有成竹,，一氣呵成。寫(xiě)完之后,，再請(qǐng)周?chē)娜藱z查過(guò)目，提出意見(jiàn),。重點(diǎn)了解他們的反饋,，看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng),。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫(xiě),，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。

第二,，撰寫(xiě)摘要部分一定要有針對(duì)性。在撰寫(xiě)摘要時(shí),，你要常常問(wèn)自己“誰(shuí)會(huì)讀我的計(jì)劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計(jì)劃書(shū)側(cè)重點(diǎn)不同,。銀行等投資者通常對(duì)企業(yè)以前的成功業(yè)績(jī)感興趣。而投資公司則通常對(duì)新技術(shù)感興趣,。所以在撰寫(xiě)摘要之前先要對(duì)投資者做一番調(diào)查研究,，突出投資者最感興趣的方面。對(duì)不同的投資者,，要突出不同的方面,。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門(mén)共同做決定,，在調(diào)查投資者情況時(shí)要對(duì)整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人,。

第三，撰寫(xiě)一定要文筆生動(dòng),。風(fēng)格要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，奪人眼目,。可以立即抓住重點(diǎn),。切忌行文含蓄晦澀,，讓人難以琢磨,。記住，投資者是沒(méi)有時(shí)間去琢磨你的文章的,。

第四,，在寫(xiě)作全部完成之后,，一定要自己先檢查有無(wú)錯(cuò)別字,、大白字等,。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤,。自己檢查完之后，再請(qǐng)別人檢查,。直到確切無(wú)誤為止。用英文撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),，完成之后,，可以用專(zhuān)業(yè)的軟件檢查一遍拼寫(xiě)和語(yǔ)法。現(xiàn)在市場(chǎng)上通用的文字軟件都有檢查拼寫(xiě)和語(yǔ)法的功能,。記住,，如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤,，你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢,。千萬(wàn)不可由于細(xì)小的誤差,，失去重要的機(jī)會(huì)。

一份商業(yè)計(jì)劃如果經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備,、仔細(xì)審閱并且定期進(jìn)行更新,，即可成為極度具有價(jià)值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策,，而商業(yè)計(jì)劃恰好能成為決策的指南,。越來(lái)越多的外部因素要求公司出具書(shū)面商業(yè)計(jì)劃。金融資助者,，尤其是風(fēng)險(xiǎn)基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計(jì)劃為投資決策的第一步，在當(dāng)今環(huán)境下,，甚至商業(yè)銀行家也會(huì)提出同樣的要求。另外,，考慮與公司建立長(zhǎng)期關(guān)系的組織和個(gè)人,，如分銷(xiāo)商,、管理層人選等，也都傾向于索要書(shū)面商業(yè)計(jì)劃,。

盡管需求漸增,，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作,。在他們看來(lái)，這項(xiàng)工作如同撰寫(xiě)枯燥的學(xué)術(shù)論著,，要求大量運(yùn)用冗長(zhǎng)的句子和業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ),。還有的管理人員認(rèn)為承諾實(shí)現(xiàn)這一系列目標(biāo)無(wú)異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負(fù)擔(dān),。結(jié)果是,，許多人干脆避免撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃,。這最終會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不良的后果。---嘉禾智通國(guó)際北京公司

融資報(bào)告對(duì)企業(yè)順利獲得資金的重要性

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項(xiàng)目情況最全面的一份資料,，我們認(rèn)為撰寫(xiě)一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃，對(duì)獲得融資成功的可能性會(huì)大大提高,。

中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件,，吸引投資商呢?一般來(lái)說(shuō),， 企業(yè)首先要熟悉融資過(guò)程。在進(jìn)入融資程序之前,，首先要了解投資商對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評(píng)審過(guò)程,。要學(xué)會(huì)從他們的角度來(lái)客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員,，很看重自己的技術(shù),，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。

然而投資者看重的不是技術(shù),，而是由技術(shù)、市場(chǎng),、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來(lái)而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報(bào),，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過(guò)對(duì)技術(shù)資料的收集,，詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合,，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng),、從人員到管理,、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況,、從無(wú)形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),。把優(yōu)勢(shì)的部分充分地體現(xiàn)出來(lái),，對(duì)劣勢(shì)的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。

要注意增加公司的無(wú)形資產(chǎn),，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來(lái),。然后，向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書(shū),。

西方國(guó)家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明：在經(jīng)過(guò)常規(guī)程序的評(píng)估后,， 100 個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項(xiàng)目,、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會(huì)失敗,、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營(yíng)不善而轉(zhuǎn)手,。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)審程序,，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是完成這一評(píng)審過(guò)程。

美國(guó)一位著名投資家曾說(shuō)過(guò),，企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀,。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。

對(duì)于正在尋求資金的企業(yè)來(lái)說(shuō),， 商業(yè)計(jì)劃書(shū) (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書(shū),，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件,。近年來(lái),，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一,，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的“必修課程”,。

更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有著大同小異的架構(gòu),。但是,，有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光,，而有的計(jì)劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō),，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是,，一個(gè)完美的,、專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用,。一份成功的'商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋了投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息,，并且對(duì)于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作,。不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同,、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素,，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言,，項(xiàng)目的市場(chǎng),、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì),、風(fēng)險(xiǎn),、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)性?xún)?nèi)容是項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期),，成本低的或有同類(lèi)企業(yè)作為參照的項(xiàng)目,，可以自己按程序去做市場(chǎng)調(diào)查;涉及市場(chǎng)范圍大，或投資額大,，或項(xiàng)目沒(méi)有已經(jīng)在運(yùn)行的同類(lèi)企業(yè)可比較參照的,，需委托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。

企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的理念是：首先是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,，沒(méi)有客戶(hù)也就沒(méi)有利潤(rùn);其次是為投資商提供回報(bào);第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略,。站在投資商的立場(chǎng)上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,，集技術(shù),、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

隨著接觸深入,，如果投資商對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書(shū)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查,。通常企業(yè)與投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的,。一方面，企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)值;而另一方面,，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，投資商才會(huì)接受這一定價(jià)。所以,，企業(yè)要實(shí)事求是看待自己,。可以這樣說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己,。 其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1) 目的 ---- 為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),，花精力,、時(shí)間、資源,、資金去建設(shè)與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 ?

(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢(qián) ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品(或服務(wù))的關(guān)注,，敢于競(jìng)爭(zhēng)的精神，對(duì)市場(chǎng)的了解,，行動(dòng)的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力,。

對(duì)已建企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者 ( 原有的或新來(lái)的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。 正是基于上述理由,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是企業(yè)所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。

一,、商業(yè)計(jì)劃書(shū)及構(gòu)成要素

1.1商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用

無(wú)論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,，都離不開(kāi)資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì),，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,。當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,，很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求,。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話(huà)作為本書(shū)的開(kāi)始：“尋找資金沒(méi)有竅門(mén)，惟有好的想法,、好的技術(shù),、好的管理、好的市場(chǎng),?！?/p>

商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，事實(shí)上,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,，因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng),，而是理性的行為,。因此，在創(chuàng)業(yè)前,，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的,，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí),，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二，一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱;除此之外,，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件),，從這個(gè)意義上講,，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門(mén)磚”和“通行證”。

那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素,。

1.關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。需回答的主要問(wèn)題包括：

1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?

2. 它的獨(dú)特性怎樣?

3. 企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?

4. 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?

5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?

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應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義,，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的,。

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。需回答的主要問(wèn)題：

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?

2. 他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額.然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。

當(dāng)然,，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

3.了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,，比如：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商,、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?

此外,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

4.表明行動(dòng)方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：

企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?

如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn),，如何組裝產(chǎn)品?

企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?

企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?

解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5.展示管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà),，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”

管理者的職能就是計(jì)劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6.出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要十分重要,。

它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。

計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書(shū),，它就象是這本書(shū)的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對(duì)待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要,，絕不要草草了事.文章明了,，但要感人。

1.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成

不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)形式有所不同,。但是,，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該包括摘要,、主題,、附錄三個(gè)部分,。

摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最高度的概括。

摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言,、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn),，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人,，把投資者引入文章的主題,。

主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心。

在主體部分,，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容,。主體的功能是最終說(shuō)服投資者，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目,，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào),。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多,、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息,，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。

1.摘要

摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”,，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括,。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目,，主要取決于摘要部分,。可以說(shuō)沒(méi)有好的摘要,，就沒(méi)有投資,。

2.主體

主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實(shí),，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說(shuō)的全部?jī)?nèi)容,，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：

1) 公司介紹,。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況,、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等,。

2) 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。

3) 市場(chǎng)分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況,。包括你的目標(biāo)市場(chǎng),、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

4) 營(yíng)銷(xiāo),。主要介紹你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍的基本情況,、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容,。

5) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理,、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

6) 企業(yè)的管理,。主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu)、管理方式,、主要管理人員的基本情況,、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況。

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7) 財(cái)務(wù)管理,。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況,。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表、現(xiàn)金流量表,、損益平衡表等,。還要介紹申請(qǐng)資金的用途。

8) 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃,。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃,、實(shí)施步驟,，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

9) 撤出計(jì)劃,。主要告訴投資者如何收回投資,，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況,。

3.附錄

附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充,。由于篇幅的限制,，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,，或需要提供參考資料的內(nèi)容,，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考,。

二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)書(shū)，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,，更多的則被無(wú)情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作,?？偟膩?lái)說(shuō)包括以下幾點(diǎn)：

1.簡(jiǎn)潔

一份《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》最長(zhǎng)不要超過(guò)50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右,。

2.完整

要全面披露與投資有關(guān)的信息,。因?yàn)榘凑兆C券法等相關(guān)法律，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須以書(shū)面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息,。如果披露不完全,，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家,。

3.把握撰寫(xiě)原則

簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確,。

因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，要使人讀后對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì);創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景,，但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴,、供應(yīng)商,、顧客、政府機(jī)構(gòu)等,。因此,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng),。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),，太短,，容易讓人不相信項(xiàng)目會(huì)成功：太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗉,，表達(dá)不清楚,。

4.直入主題，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山

寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊,，因此,，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容,，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。

5.進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研

要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情,。因此,，你在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,，做到有備而作,。

市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

口 你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?

口 是研發(fā)(r&d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?

口 該領(lǐng)域目前的情況如何?

口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?

口 它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題)

口 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何?

口 目前的市場(chǎng)狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?

6.評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃

在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中,，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場(chǎng))對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題,。

每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案,。

口 我能獲得多少回報(bào)?

口 我會(huì)損失什么?

(可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資,、貸款擔(dān)保,、法律訴訟，時(shí)間)

口 誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行? (對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證)

口 交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用?

(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位)

口 這個(gè)市場(chǎng)有多大?

口 你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客? (對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證)

口 我的投資何時(shí)和怎樣撤出? (公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略)

7.展示管理團(tuán)隊(duì)

在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠詳實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,。

關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?

口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,，目標(biāo)是否一致?

口 是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?

口 這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?

口 是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?

8.組織戰(zhàn)斗力過(guò)人的寫(xiě)作智囊團(tuán)

越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師,、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加完美。

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三.商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

3.1摘要的意義

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容,。如果說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚,，是通向融資之路的鋪路石的話(huà)，計(jì)劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文的燈塔,，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書(shū)之全貌,，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在,。

3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容

首先，摘要應(yīng)該使投資者,，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn),，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定,。在發(fā)達(dá)國(guó)家,，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)后邊部分寫(xiě)得再精彩,，也沒(méi)有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,，使之看到你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后有一種相見(jiàn)恨晚,，愛(ài)不釋手的感覺(jué)。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿(mǎn)激情,，滿(mǎn)懷信心,，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,，蒸蒸日上的感情,。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

在摘要部分,，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息：

1) 你的基本經(jīng)營(yíng)思想是正確的,，是合乎邏輯的。

2) 你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。

3) 你有能力管理好這個(gè)企業(yè),。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊(duì)伍,。

4) 你清楚地知道進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌?chǎng),。

5) 你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的,。

6) 投資者不會(huì)把錢(qián)扔到水里。

如果你能簡(jiǎn)潔清楚地闡述這些內(nèi)容,，投資者一定會(huì)有興趣讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū),，高興地把錢(qián)投入你的項(xiàng)目。

3.3撰寫(xiě)摘要注意的事項(xiàng)

第一,，摘要部分一定要放在最后完成,。動(dòng)筆寫(xiě)摘要之前，先完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主體的拋光潤(rùn)色,。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章,。提煉出整個(gè)計(jì)劃書(shū)的精華所在之后，再開(kāi)始動(dòng)筆撰寫(xiě)摘要部分,。做到胸有成竹,，一氣呵成。寫(xiě)完之后,，再請(qǐng)周?chē)娜藱z查過(guò)目,，提出意見(jiàn)。重點(diǎn)了解他們的反饋,，看他們能否馬上被你的文章所打動(dòng)。如果不能,，則需要重新考慮如何撰寫(xiě),，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。

第二,，撰寫(xiě)摘要部分一定要有針對(duì)性,。在撰寫(xiě)摘要時(shí)，你要常常問(wèn)自己“誰(shuí)會(huì)讀我的計(jì)劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景,。他們看商業(yè)計(jì)劃書(shū)側(cè)重點(diǎn)不同,。銀行等投資者通常對(duì)企業(yè)以前的成功業(yè)績(jī)感興趣。而投資公司則通常對(duì)新技術(shù)感興趣,。所以在撰寫(xiě)摘要之前先要對(duì)投資者做一番調(diào)查研究,，突出投資者最感興趣的方面。對(duì)不同的投資者,，要突出不同的方面,。由于一項(xiàng)投資通常要由幾個(gè)人或幾個(gè)部門(mén)共同做決定，在調(diào)查投資者情況時(shí)要對(duì)整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人,。

第三,，撰寫(xiě)一定要文筆生動(dòng)。風(fēng)格要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，奪人眼目,。可以立即抓住重點(diǎn),。切忌行文含蓄晦澀,，讓人難以琢磨。記住,，投資者是沒(méi)有時(shí)間去琢磨你的文章的,。

第四，在寫(xiě)作全部完成之后,，一定要自己先檢查有無(wú)錯(cuò)別字,、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯(cuò)誤,。自己檢查完之后,，再請(qǐng)別人檢查。直到確切無(wú)誤為止,。用英文撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū),，完成之后，可以用專(zhuān)業(yè)的軟件檢查一遍拼寫(xiě)和語(yǔ)法?，F(xiàn)在市場(chǎng)上通用的文字軟件都有檢查拼寫(xiě)和語(yǔ)法的功能,。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯(cuò)誤,，你又怎么能證明你是一個(gè)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢,。千萬(wàn)不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機(jī)會(huì),。

中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件,，吸引投資商呢?

一般來(lái)說(shuō)， 企業(yè)首先要熟悉融資過(guò)程,。在進(jìn)入融資程序之前,，首先要了解投資商對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評(píng)審過(guò)程。要學(xué)會(huì)從他們的角度來(lái)客觀地分析本企業(yè),。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員,，很看重自己的技術(shù)，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情,。

然而投資者看重的不是技術(shù),，而是由技術(shù)、市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來(lái)而產(chǎn)生的贏利模式,。他們要的是回報(bào),，不是技術(shù)或企業(yè);其次，企業(yè)需通過(guò)對(duì)技術(shù)資料的收集,，詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合,，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理,、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況,、從無(wú)形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),。把優(yōu)勢(shì)的部分充分地體現(xiàn)出來(lái),，對(duì)劣勢(shì)的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ),。

要注意增加公司的無(wú)形資產(chǎn),，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來(lái)。然后,，向投資商提供商業(yè)計(jì)劃書(shū),。

西方國(guó)家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明：在經(jīng)過(guò)常規(guī)程序的評(píng)估后， 100 個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值,，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項(xiàng)目,、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會(huì)失敗,、倒閉,、破產(chǎn)或因經(jīng)營(yíng)不善而轉(zhuǎn)手,。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)審程序,，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是完成這一評(píng)審過(guò)程,。

美國(guó)一位著名投資家曾說(shuō)過(guò)，企業(yè)邀人投資或加盟,，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀,。雙方各有打算,，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。

對(duì)于正在尋求資金的企業(yè)來(lái)說(shuō)， 商業(yè)計(jì)劃書(shū) (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門(mén)磚”,。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件,。近年來(lái)，融資的程序日益規(guī)范,，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一,，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的“必修課程”。

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有著大同小異的架構(gòu),。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光,，而有的計(jì)劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié),。客觀的說(shuō),，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,，但是，一個(gè)完美的,、專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋了投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息,，并且對(duì)于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析,。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作,。不同的融資項(xiàng)目,，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素,，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重,。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng),、產(chǎn)品,、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn),、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)性?xún)?nèi)容是項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期)，成本低的或有同類(lèi)企業(yè)作為參照的項(xiàng)目,，可以自己按程序去做市場(chǎng)調(diào)查;涉及市場(chǎng)范圍大,，或投資額大,，或項(xiàng)目沒(méi)有已經(jīng)在運(yùn)行的同類(lèi)企業(yè)可比較參照的，需委托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)完成,。

企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的理念是：首先是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,，沒(méi)有客戶(hù)也就沒(méi)有利潤(rùn);其次是為投資商提供回報(bào);第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。站在投資商的立場(chǎng)上,，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,，集技術(shù)、管理,、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

隨著接觸深入，如果投資商對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣,，會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書(shū),，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的,。一方面,，企業(yè)總是希望能盡可能提高項(xiàng)目的評(píng)估價(jià)值;而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí),，投資商才會(huì)接受這一定價(jià),。所以，企業(yè)要實(shí)事求是看待自己,?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己,。 其次,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1) 目的 ---- 為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力,、時(shí)間,、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 ?

(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢(qián) ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注,，敢于競(jìng)爭(zhēng)的精神,，對(duì)市場(chǎng)的了解，行動(dòng)的方針及管理隊(duì)伍的實(shí)力,。

對(duì)已建企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，說(shuō)服出資者 ( 原有的或新來(lái)的 ) 為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是企業(yè)所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè),。

一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)及構(gòu)成要素

1.1商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用

無(wú)論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開(kāi)資金,。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì),，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,，很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情,。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話(huà)作為本書(shū)的開(kāi)始：“尋找資金沒(méi)有竅門(mén),，惟有好的想法、好的技術(shù),、好的管理,、好的市場(chǎng)?！?/p>

商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件,，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為,。因此,，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的,，第一,，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦,；第二，一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱,；除此之外,，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件),，從這個(gè)意義上講,，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門(mén)磚”和“通行證”。

那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素,。

1.關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。需回答的主要問(wèn)題包括：

1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?

2. 它的獨(dú)特性怎樣?

3. 企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?

4. 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?

5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?

應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事,。商品及其屬性的定義,，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生革命性的影響,，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：投資這個(gè)項(xiàng)目是值得的,。

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。需回答的主要問(wèn)題：

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?

2. 他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

更多商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊此處

要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn),、收入以及市場(chǎng)份額．然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越,，質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。

當(dāng)然，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商,、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?

此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

4.表明行動(dòng)方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：

企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?

如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品?

企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?

企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?

解釋與產(chǎn)品組裝,，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”

管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6.出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要十分重要。

它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。

計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，如果公司是一本書(shū),，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。你要像對(duì)待廣告一樣來(lái)寫(xiě)摘要,，絕不要草草了事．文章明了，但要感人,。

1.3商業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成

不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)形式有所不同,。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面,，所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該包括摘要,、主題、附錄三個(gè)部分,。

摘要是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最高度的概括,。

摘要部分的作用是以最精煉的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn),，一下子抓住投資者的心,。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題,。

主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心,。

在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容,。主體的功能是最終說(shuō)服投資者,，使他們充分相信你的項(xiàng)目是一個(gè)值得投資的好項(xiàng)目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào),。附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充,。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息,，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容,。

1.摘要

摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),，投資者是否中意你的項(xiàng)目,，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要,，就沒(méi)有投資。

2.主體

主題是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“豬肚”,。主體部分要內(nèi)容詳實(shí),，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說(shuō)的全部?jī)?nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西,。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：

1） 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,，以及發(fā)展策略,、財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等,。

2） 產(chǎn)業(yè)分析,。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。

3） 市場(chǎng)分析,。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括你的目標(biāo)市場(chǎng),、你在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的位置,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

4） 營(yíng)銷(xiāo),。主要介紹你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍的基本情況,、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容,。

5） 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制,、庫(kù)存管理、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。

6） 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu),、管理方式,、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況,。

7） 財(cái)務(wù)管理,。主要介紹企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本情況。對(duì)現(xiàn)在正在運(yùn)行的企業(yè)需要過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表,、現(xiàn)金流量表,、損益平衡表等。還要介紹申請(qǐng)資金的用途,。

8） 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃,。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略,、發(fā)展計(jì)劃,、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等,。

9） 撤出計(jì)劃,。主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資,，大約有多少回報(bào)率等情況,。

融資計(jì)劃ppt篇四

1、公司介紹,，

2,、產(chǎn)品/服務(wù)，

3,、商業(yè)模式,，

4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析,，

5,、戰(zhàn)略規(guī)劃，

6,、賬務(wù)預(yù)測(cè),，

7、融資計(jì)劃,，

8,、管理團(tuán)隊(duì)，各部分都要有各自的寫(xiě)作要求,。

明確說(shuō)明這個(gè)公司要做什么,；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司,，未來(lái)會(huì)成為一個(gè)什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,，要能吸引閱讀者的注意力,，不要祥細(xì)的展開(kāi)，而只在建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架,，在后面的部分逐漸展開(kāi)就行了,。

也就是要說(shuō)明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么,？解決用戶(hù)的'什么問(wèn)題,？站在客戶(hù)的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨(dú)特性,，創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方,？你的典型客戶(hù)有哪些？

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既然為客戶(hù)提供的價(jià)值,，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn),？從什么途徑獲得收入？

很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),，因此需要在這方面下中功夫。

也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng),，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性,，市場(chǎng)分析預(yù)算要客觀可行，要敢于競(jìng)爭(zhēng),，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者,，分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和他自身的價(jià)值定位,，并揭示企業(yè)勝出的因素,。

這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,，對(duì)外合作戰(zhàn)略,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等，投資人需要看到你在哪個(gè)方面有想法,，企業(yè)未來(lái)的走向上目標(biāo),。

這是從量化的角度來(lái)看，企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng),，在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意,，歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理,，包括假設(shè)條件,，收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等；通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了,，但背后支撐的祥細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表要單獨(dú)準(zhǔn)備,。

要注意的問(wèn)題是：所有的預(yù)測(cè)要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化的因素,，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求,。

也就是你要花多少資金，出讓多少股份,，公司估值如何,；你在什么時(shí)候需要這些資金，資金的具體用途等等,。

公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理,，對(duì)于這部分要著重突出，明確了寫(xiě)作的內(nèi)容之后,，我們要做的就是怎樣寫(xiě)得明白通暢,，能夠打動(dòng)潛在客戶(hù)。

融資計(jì)劃ppt篇五

一. 公司概況描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二. 財(cái)務(wù)分析

1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

第一章 公司介紹

一．公司的宗旨

二．公司簡(jiǎn)介資料

三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四．公司管理

1. 董事會(huì)

2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3. 外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．直飲水設(shè)備產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 直飲水設(shè)備產(chǎn)品特性

3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無(wú)形資產(chǎn)

三．直飲水設(shè)備產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．直飲水設(shè)備產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 直飲水設(shè)備市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．直飲水設(shè)備產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響直飲水設(shè)備市場(chǎng)的主要因素分析

四．目前公司直飲水設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，直飲水設(shè)備產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）直飲水設(shè)備產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、直飲水設(shè)備產(chǎn)品情況

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和直飲水設(shè)備市場(chǎng)變化分析

五．公司直飲水設(shè)備產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一．概述直飲水設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

二．直飲水設(shè)備銷(xiāo)售政策的制定

三．直飲水設(shè)備銷(xiāo)售渠道,、方式,、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五．直飲水設(shè)備銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

1. 主要促銷(xiāo)方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七．直飲水設(shè)備產(chǎn)品價(jià)格方案

1. 直飲水設(shè)備定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2. 影響直飲水設(shè)備價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八. 直飲水設(shè)備銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,，銷(xiāo)售周期的'計(jì)算,。

九. 直飲水設(shè)備市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

第六章 投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七．投資抵押

八．投資擔(dān)保

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二．報(bào)告

十三．雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源風(fēng)險(xiǎn)

二．直飲水設(shè)備市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．直飲水設(shè)備研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．直飲水設(shè)備生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．直飲水設(shè)備成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九．管理風(fēng)險(xiǎn)

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1. 銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

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我們擅長(zhǎng)編寫(xiě)下列類(lèi)型可行性研究報(bào)告,、項(xiàng)目建議書(shū),、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告具體包括：

用于報(bào)送發(fā)改委立項(xiàng),、核準(zhǔn)或備案的可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū),、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

用于銀行貸款的可行性研究報(bào)告,、項(xiàng)目建議書(shū)

用于融資、對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告

用于申請(qǐng)國(guó)家政策基金的可行性研究報(bào)告

用于上市募投的可行性研究報(bào)告

用于園區(qū)評(píng)價(jià)定級(jí)的立項(xiàng)報(bào)告及可研

用于企業(yè)工程建設(shè)指導(dǎo)的可研報(bào)告

用于企業(yè)申請(qǐng)政府補(bǔ)貼的可研報(bào)告

投資項(xiàng)目可行性研究服務(wù)是由北京北京華經(jīng)縱橫咨詢(xún)有限公司咨詢(xún)有限公司打造,。專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)均來(lái)自政府部門(mén),、科研高校、行業(yè)協(xié)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu),他們所具有的廣泛社會(huì)資源及豐富的實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)是保證圓滿(mǎn)解決客戶(hù)需求的最大保證,。院投資項(xiàng)目研究室現(xiàn)有70余名專(zhuān)職及兼職咨詢(xún)專(zhuān)家,其中博士后3人,博士11人,高級(jí)工程師,、注冊(cè)會(huì)計(jì)師10人,80%以上專(zhuān)業(yè)人員具有碩士以上學(xué)歷。專(zhuān)業(yè)分布具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性,既有業(yè)內(nèi)一線(xiàn)資深人士又有通曉專(zhuān)業(yè)理論分析方法,熟諳國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境的研究型人才,。

截至20xx年2月我們已經(jīng)累及完成了近5000多個(gè)項(xiàng)目可研報(bào)告,、項(xiàng)目立項(xiàng)書(shū)及商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)工作。主要分布在機(jī)械裝備,、電子信息,、石油化工、能源,、冶金行業(yè),、環(huán)保、食品,、農(nóng),、林業(yè)行業(yè)、輕工行業(yè),、航空、交通運(yùn)輸行業(yè),、醫(yī)藥,、醫(yī)療行業(yè)以及房地產(chǎn)、工業(yè)園區(qū)領(lǐng)域可行性研究報(bào)告編寫(xiě),。

基于豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),我們可以對(duì)項(xiàng)目投資的可行性,、投資前景、投資風(fēng)險(xiǎn)及項(xiàng)目技術(shù)路線(xiàn)做出精準(zhǔn)研判,為您的項(xiàng)目投資提供最為科學(xué)的參考和建議,。

融資計(jì)劃ppt篇六

】

商業(yè)計(jì)劃書(shū)(business plan）,，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研,、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn),，是企業(yè)擁有良好融資能力,、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。完備的`商業(yè)計(jì)劃書(shū),，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素,，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

《無(wú)人機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》基于產(chǎn)品分析,、把握行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),、綜合研究國(guó)家法律法規(guī)、宏觀政策,、產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)政策及地方政策、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等基本內(nèi)容,，著力呈現(xiàn)項(xiàng)目主體現(xiàn)狀,、發(fā)展定位、發(fā)展遠(yuǎn)景和使命,、發(fā)展戰(zhàn)略,、商業(yè)運(yùn)作模式、發(fā)展前景等,，深度透析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、盈利能力、生存能力,、發(fā)展?jié)摿Φ龋畲笙薅鹊伢w現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值：

――作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具,。《無(wú)人機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》著力體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值,，有效吸引投資、信貸,、員工,、戰(zhàn)略合作伙伴，包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者,；

――作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的管理工具,。《無(wú)人機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》可視為項(xiàng)目運(yùn)作主體的計(jì)劃工具,，引導(dǎo)公司走過(guò)發(fā)展的不同階段,，規(guī)劃具有戰(zhàn)略性、全局性,、長(zhǎng)期性,；

――作為項(xiàng)目運(yùn)作的行動(dòng)指導(dǎo)工具?！稛o(wú)人機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)》內(nèi)容涉及到項(xiàng)目運(yùn)作的方方面面,，能夠全程指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)展工作。

我們具備撰寫(xiě)高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的能力和資質(zhì)要求：運(yùn)通科學(xué)高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求,；我們具有多名8年以上經(jīng)驗(yàn)高級(jí)產(chǎn)業(yè)分析師,，他們熟悉各行業(yè)的市場(chǎng)需求、供給,、政策,、技術(shù)、企業(yè),、投資,、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，這種專(zhuān)業(yè)知識(shí)能從更高的角度,，提供更為全面深入可信的信息,；我們具有中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)告課題組強(qiáng)大專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，從國(guó)家層面解讀各種政策及法律法規(guī),；另外我們所具有的金融和財(cái)務(wù)知識(shí)對(duì)高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定也具有同等重要性,。

我們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自政府部門(mén)、科研高校,、行業(yè)協(xié)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu),，團(tuán)隊(duì)成員多數(shù)具有投融資經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)及公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，能夠有效地為客戶(hù)提供高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，保證您達(dá)到項(xiàng)目融資、項(xiàng)目商業(yè)化運(yùn)作的目的,。

第一部分 摘要

一. 公司概況描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二. 財(cái)務(wù)分析

1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

一．公司的宗旨

二．公司簡(jiǎn)介資料

三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四．公司管理

1. 董事會(huì)

2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3. 外部支持

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 產(chǎn)品特性

3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6. 無(wú)形資產(chǎn)

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

一 ．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一．概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

二．銷(xiāo)售政策的制定

三．銷(xiāo)售渠道,、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五．銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

1. 主要促銷(xiāo)方式

2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1 . 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八. 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,，銷(xiāo)售周期的計(jì)算,。

九. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七．投資抵押

八．投資擔(dān)保

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二．報(bào)告

十三．雜費(fèi)支付

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利

一．資源風(fēng)險(xiǎn)

二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九．管理風(fēng)險(xiǎn)

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1 . 銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析