制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售二季度工作計劃篇一

在三個多月的時間中,，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力,，特別是孫姐的努力下,，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗,。

下季度工作計劃

下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時刻,，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)給予我們90萬的銷售指標(biāo),，把第三季度銷售目標(biāo)分解為以下幾項工作作為主要工作來做： 根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習(xí)慣,，對吃桃仁、瓜子的時間段的特點,，把握好這一時間段的促銷活動展開及鋪貨量的掌握,，有針對性的展開促銷工作：

1）浦東市中心這一塊生意比較好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子,；偏遠郊區(qū)以瓜子類為主,，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。

2）根據(jù)12月份的圣誕,、一月份的元旦,，作好與各主要門店進行各促銷活動,，搶占促銷先機。并配合1,、2月份農(nóng)工商總部的dm,，作好對各門店的維護服務(wù)工作。

根據(jù)第三季度90萬的銷售指標(biāo),，對市場進行布置和銷量分解：

20xx年12月份25萬,；20xx年1月份50萬；20xx年2月份15萬,。

聯(lián)華：

浦東市中心金楊區(qū)域,、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目標(biāo),；

南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目標(biāo),；

普陀區(qū)域以3萬為銷售目標(biāo)；

新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo),；

松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目標(biāo),；

金山奉賢8萬為銷售目標(biāo)。

農(nóng)工商：

a類：大賣場以20萬為銷售目標(biāo),；

b類：綜合型超市10萬為銷售目標(biāo),；

c類：食品類百貨超市8萬為銷售目標(biāo)；

d類：食品類超市5萬為銷售目標(biāo),。

按照以上目標(biāo)做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作,，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的維護及服務(wù)工作,，有計劃的把銷售指標(biāo)給予完成,。

銷售二季度工作計劃篇二

1、認真貫徹落實中央農(nóng)村工作會議及市委四屆六次全會精神,，召開全市農(nóng)業(yè)工作會議,，部署20xx年工作

2、組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心主任冬訓(xùn),，初步完成《芋頭高產(chǎn)栽培技術(shù)》書稿

3,、編報20xx年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目計劃；落實國家農(nóng)業(yè)開發(fā)園區(qū)試點項目實施與管理機制

4,、編制城北現(xiàn)代農(nóng)業(yè)走廊“三年工作計劃”,；開展“元旦”、“春節(jié)”期間安全生產(chǎn)大檢查

5,、組織召開全市林業(yè)綠化現(xiàn)場會

6,、組織開展重大動物疫病防控及屠宰檢驗工作督查暗訪，確保節(jié)日期間疫情平穩(wěn),、產(chǎn)品安全

7,、抓好元旦、春節(jié)期間的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管,；完成20xx年農(nóng)業(yè)機械化水平評價指標(biāo)上報

8,、做好春節(jié)期間黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，完成年度績效考核,，籌劃春節(jié)后活動安排

銷售二季度工作計劃篇三

三季度以來,，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路,，求真務(wù)實,，強化管理，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展,，月底，各項存款總額突破億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快,，管理水平不斷提升，各項業(yè)務(wù)又有了新的進展,，為下階段工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

至今年九月末，全行人民幣存款××億元,，比年初增長××億元,，增幅××，其中儲蓄存款比年初增長××億元,，余額達××億元,，增幅××％，對公及其它存款余額××億元,，比年初增加××億元,。

人民幣貸款余額××億元，比年初增放××億元,，增幅達××％,。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織、農(nóng)戶貸款余額××億元,，比年初增長××億元,；民營、個私,、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元,，比年初增長××億元；中小企業(yè)貸款占總貸款××％,。

月末,，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額××萬美元,，比年初增長××萬美元。國際結(jié)算量××萬美元,，比去年同期增加××萬美元,，其中出口結(jié)算量達××萬美元較去年同期增加××萬美元；進口結(jié)算量××萬美元,，比去年同期增加××萬美元,。結(jié)售匯合計××萬美元，比去年同期增加××萬美元,。外匯貸款余額××萬美元,，比年初增長××萬美元；人民幣打包貸款××萬元,，比年初增長××萬元,。

九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元，比年初減少××萬元,，不良資產(chǎn)占比××％,，比年初下降個百分點。今年三季度,，貸款綜合收息率××％,，比去年同期增加個百分點，季度我行實現(xiàn)帳面利潤××萬元,。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半,，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況,，我們充分認識到“逆水行舟,，不進則退”，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額。

一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性,，激發(fā)員工工作熱情,，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗,，力爭市場份額有更大的突破,，向我行獨立運行十周年獻禮，月號,，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議,，全面動員，緊密部署了“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽”活動,。競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟環(huán)境結(jié)成組，分別下達各自目標(biāo)任務(wù),，捆綁式競賽考核,，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用,。

二是通過對市場份額較低支行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足,，月日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的位支行行長,，在××支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子,、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看××支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果；聽××支行組織資金實行公開,、公正,、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核，擴份額,，促進各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報,；位支行行長紛紛上臺表示，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚好領(lǐng)先精神,、拼搏精神、吃苦精神,；營造好宣傳氛圍,、考核氛圍,、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結(jié)對子,、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽簡報》,，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕、共同進步的濃烈氣氛,。月末總存款比月末增長了億元,，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

銷售二季度工作計劃篇四

首先要做好xx季度的工作,，就要有一個具體的數(shù)字作為xx季度的.目標(biāo),。

xx季度,我的銷售任務(wù)約為25萬，所以壓力還是相當(dāng)大的,，接下來的三個月里,，10月份，我預(yù)計銷售有15萬,，主要是“新亞北苑的標(biāo)識,、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單,，這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的,，那么最終在10月份一定要拿回來，接下來,，我將在撫州,、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點,，所以在最后的三個月里,，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,，月底拿下新亞的標(biāo)識,，這個是我的一個計劃，當(dāng)然回款,，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回,，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠,，明白自己的目標(biāo),，量化，具體化,，在月末,，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進,。

xx月，銷售繼續(xù)突破,，這個時候,，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,，考慮事情的時候更加的成熟,，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒,，這個市場因為交大,，成交量多，所以后面我要多加跟進,，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年底交盤,，這個是好機會，所以要重點之重的把握,，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,，其次就是撫州，這個市場交給我,，但是還沒有取得一定的成績,，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個是我的重點,，回款方面,，主要是10月份的出庫，接近年底,，我們的回款尤其的重要,，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個詳細的計劃表,。

xx月,，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù),，然后總結(jié)整理一年下來的工作,、市場資源、客戶信息,、競爭情況等等,，計劃好下半年的工作，整合,，總結(jié)自己適合的一套營銷方法,。

銷售二季度工作計劃篇五

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，同時又深感責(zé)任重大,。我們在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

到現(xiàn)一階段,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）;

根據(jù)上季度的銷售額，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

（2）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

2、客戶回訪：

為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流,，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點,。

3,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

總的來說,，以上就是我對于下一階段工作的計劃。在今后的工作中,，我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

銷售二季度工作計劃篇六

一季度,，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我委繼續(xù)發(fā)揚務(wù)實敬業(yè)、廉潔高效的優(yōu)良傳統(tǒng)和精細做事,、真誠負責(zé)的工作作風(fēng),，充分發(fā)揮綜合部門的職能作用，認真貫徹落實全縣人代會和經(jīng)濟工作會議精神,，銳意進取,，創(chuàng)新實干，著力解決制約全縣經(jīng)濟發(fā)展中的關(guān)鍵問題,，為全縣國民經(jīng)濟實現(xiàn)又好又快發(fā)展和社會事業(yè)不斷進步做出積極貢獻,。

一、圍繞中心工作,，突出重點,，做好20xx年度總結(jié)和20××年度安排

在年度工作總結(jié)方面，我委在做好年度經(jīng)濟形勢分析的基礎(chǔ)上,，撰寫了《20xx年國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況和20××年國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃草案》,，經(jīng)縣人代會議審議通過。在縣對鎮(zhèn)考核方面,，我委牽頭組織全縣38個縣直考核部門,，對十六鎮(zhèn)和六園區(qū)20xx年的工作實績進行考核，整個考核過程嚴(yán)格按照公開,、公正,、公平的要求嚴(yán)格進行，考核結(jié)果得到縣委,、縣政府的高度認可,。

在市對縣考核方面，我委除了做好35個責(zé)任部門迎檢工作的調(diào)度工作外,，在今年2月份牽頭組織迎接市對縣考核的現(xiàn)場考核,，同時積極與市直和縣直相關(guān)部門保持密切對接，對考核指標(biāo)進行推算,，提出對策建議,，并以簡報形式上報縣委、縣政府,，在此次市對縣考核中,，全縣總分超90分，位居第二方陣第一名,，這是歷年以來取得的最好成績,。

在年度工作計劃安排方面，我委認真與統(tǒng)計局,、財政局,、農(nóng)委,、招商引資考核辦進行溝通，多次召開專題會議,，對各鎮(zhèn),、各園區(qū)20××年主要工作指標(biāo)進行分解和部署;同時圍繞縣委、縣政府的各項中心工作,，我委以文件,、會議的形式對20××年工作進行安排，將各項目標(biāo)任務(wù),、思路措施細化落實到實處,。

二、圍繞經(jīng)濟運行,，調(diào)研分析,，提高經(jīng)濟運行監(jiān)測水平

針對國家加強和改善宏觀經(jīng)濟的新情況，以及全縣經(jīng)濟社會發(fā)展中出現(xiàn)的新問題,，我委從大局出發(fā),，加強經(jīng)濟運行監(jiān)測分析，用創(chuàng)新發(fā)展的思路為縣委,、縣政府提供有價值的決策建議,，解決我縣經(jīng)濟運行中的矛盾和問題。全委根據(jù)各個科室的職能,，加強專業(yè)知識業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強化基層調(diào)研，及時撲捉經(jīng)濟運行中的苗頭性,、傾向性問題,，對全縣的農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè),、工業(yè),、項目建設(shè),、社會事業(yè),、統(tǒng)計指標(biāo)、外向型經(jīng)濟,、財政收入等方面進行分析歸納,，總結(jié)特點，找出問題,，提出措施建議,，每月編制一期運行分析材料，為縣委,、縣政府決策提供科學(xué),、準(zhǔn)確的依據(jù),。

三、圍繞項目建設(shè),，協(xié)調(diào)組織,，保持有效投入穩(wěn)健增長

重大項目建設(shè)穩(wěn)步推進,，20××年全縣共安排重大項目100個，其中計劃實施項目90個，計劃總投資412.47億元,，當(dāng)年計劃完成投資200.2億元。截至一季度末,，已有67個項目開工建設(shè),，開工率74.4%，累計完成投資37.62億元,，完成年度計劃18.8%,。投資額比去年同期增加4.2億元，增長12.6%,。年內(nèi)計劃投資建設(shè)的90個項目中,，58個項目推進正常，占64.4%;9個項目推進緩慢,，占10%;23個項目未開工或未復(fù)工,，占25.6%。為民辦實事工程進展良好,，20××年為民辦實事共八大類工程132件實事,，計劃總投資約42.8億元，當(dāng)年計劃投資32.5億元,。

132件實事中103個項目已經(jīng)啟動,，開工(啟動)率為78%，共完成投資5.8億元,，完成年度投資計劃的17.8%;雙溝鎮(zhèn)重點路段綜合整治,、雙溝鎮(zhèn)休閑觀光項目、縣內(nèi)城河治理等3個項目已提前完成全年目標(biāo)任務(wù);發(fā)放政府尊老金,、發(fā)放城鄉(xiāng)低保金,、公共衛(wèi)生服務(wù)等100個項目按序時推進，占總項目數(shù)的75.8%,。

高標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)相對滯后,，20xx年全縣高標(biāo)準(zhǔn)廠房開工建設(shè)面積約90萬平方米，其中基本竣工面積約60萬平方米,，根據(jù)兩年建設(shè)200萬平方米高標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房的任務(wù)要求,，20××年應(yīng)新開工面積110萬平方米左右;一季度，全縣暫無新開工,，大部分仍處于土地選址前期準(zhǔn)備和20xx年度結(jié)轉(zhuǎn)在建工程續(xù)建階段,。

四,、圍繞產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，優(yōu)化服務(wù),，推動三次產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整

今年以來,，圍繞壯大企業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)層次,，我委全力優(yōu)化服務(wù),，整合各種優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)資源，引導(dǎo)全縣大中小企業(yè)將發(fā)展目光聚焦在“專,、精,、新、特”上,。一是制定出臺支持政策,。我委先后制定和出臺了《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動方案》、《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動獎勵辦法》,、《關(guān)于加快睢寧現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的實施意見》等全年活動的指導(dǎo)性文件并編寫了20××年睢寧縣戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)情況匯報材料報縣主要領(lǐng)導(dǎo),。二是繼續(xù)開展“三解三幫”。根據(jù)企業(yè)規(guī)模,、開票銷售,、稅收貢獻等指標(biāo)，選排了100家規(guī)模骨干企業(yè)作為20××年三解三幫活動幫扶對象;通過對全縣300家規(guī)模工業(yè)企業(yè)進行摸底調(diào)研,，共排查企業(yè)存在問題239件,，主要涉及資金、用工,、土地,、規(guī)劃、政策兌現(xiàn)等方面,，下一步我委將根據(jù)調(diào)研情況采取一企一策,，全力幫助企業(yè)解決困難。一季度度,，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟開局良好,，春耕備耕落實到位，蔬菜產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長,，畜牧業(yè),、漁業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定,，小麥,、油菜長勢良好。工業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)中有升,，一季度,，全縣規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值,、銷售收入、利稅預(yù)計分別實現(xiàn)174.8億元,、166.5億元,、26.23億元，同比分別增長18.02%,、19.8%,、18.45%;工業(yè)用電量完成2.88億千瓦時，同比增長3.1%?，F(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展,，現(xiàn)有的4個市級以上現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)完成投資2.52億元，實現(xiàn)營業(yè)收入68.6億元,，同比增長8.3%;原禾農(nóng)貿(mào)市場,、沙集電子商務(wù)、江蘇八里鋼材市場三大市場一季度實現(xiàn)營業(yè)收入51.3億元,，同比增長8.5%;9個服務(wù)業(yè)重點完成投資3.4億元,，華潤萬象商業(yè)廣場、盛大國際商貿(mào)城等項目加快推進,。

五,、圍繞循環(huán)經(jīng)濟，節(jié)能降耗,，不斷優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境

一是積極推進循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設(shè),。我委牽頭負責(zé)蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園推進工作，每周定期調(diào)度沙集鎮(zhèn)政府,、八里機電產(chǎn)業(yè)園關(guān)于蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)進度以及存在問題,，并提出措施建議報到重大辦和縣領(lǐng)導(dǎo)，為縣領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù),。

同時,，通過我委20xx年的努力，在今年年初,，省發(fā)改委正式下文批復(fù)我縣蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園為第二批省級“城市礦產(chǎn)”示范基地,，目前我委正擬文向市政府提出申請，爭取對該園區(qū)進行批復(fù),。二是全面落實節(jié)能目標(biāo)責(zé)任,。我委并將“節(jié)能降耗”納入《20××年睢寧縣中小企業(yè)升級年活動獎勵辦法》對重點耗能企業(yè)進行考核，將“節(jié)能降耗”納入20××年鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核體系,，對鎮(zhèn)和園區(qū)進行考核,，以充分調(diào)動鎮(zhèn)、園區(qū)和企業(yè)對節(jié)能工作的積極性,。三是加強對重點耗能企業(yè)的節(jié)能監(jiān)督管理,。

加強對我縣星星家電,、寧峰鋼鐵、南海皮廠等15家年綜合能耗在3000噸標(biāo)煤以上的重點耗能企業(yè)的監(jiān)管力度,，督促企業(yè)加強節(jié)能管理,。20××年第一季度，15家企業(yè)共耗能18655噸標(biāo)煤,，其中用電量為6677萬千瓦時,，15家企業(yè)20xx年同期共耗能23862噸標(biāo)煤，同比減少5207噸標(biāo)煤,，下降21.8%,，其中用電量為6660萬千瓦時，同比增長0.25%,。四是積極組織企業(yè)參加省市各種節(jié)能培訓(xùn),。組織寧峰鋼鐵、南海皮廠等重點耗能企業(yè)參加省市組織的各種節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)會議,，使企業(yè)了解和掌握最新節(jié)能技術(shù)信息,，提高自身的節(jié)能意識，并指導(dǎo)企業(yè)通過加強節(jié)能技改,，提升自身的綜合競爭力,。

六、圍繞向上爭取,，積極對接,，不斷增強經(jīng)濟發(fā)展保障

一是編制20××年睢寧縣請求省發(fā)改委支持項目計劃。我委與相關(guān)單位進行溝通對接,，初步編排了42個項目,，計劃總投資約181億元，20××年計劃完成投資35.2億元,，力爭今年獲得省發(fā)改委更多的資金與政策方面的支持,。

二是做好農(nóng)產(chǎn)品進口配額申報和管理。排查糧棉加工和貿(mào)易企業(yè),，按20××年農(nóng)產(chǎn)品進口配額申報條件,、梳理歷年來本地企業(yè)申請情況，建立申報企業(yè)信息庫,。及時更新補充企業(yè)年度生產(chǎn),、加工、銷售經(jīng)營情況,。

三是落實服務(wù)業(yè)省專項引導(dǎo)資金申報工作,。排查并向上申報符合條件的服務(wù)業(yè)重點項目、服務(wù)業(yè)集聚區(qū)、服務(wù)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新,、服務(wù)業(yè)綜合改革試點,、服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌建設(shè),，以爭取投資補助,、貸款貼息和獎勵。

四是積極服務(wù)工業(yè)企業(yè)爭取國家支持,。先后組織九旭藥業(yè),、正啟電氣、星星家電等4家企業(yè)申報了省,、市經(jīng)信委的20××年創(chuàng)新導(dǎo)向性計劃項目,，推薦九旭藥業(yè)、納帝電子兩家企業(yè)爭取省發(fā)改委的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金;組織鑫月建材,、漢韻木業(yè),、永華木業(yè)、森帝塑業(yè),、觀音制袋等老企業(yè)的資源綜合利用認定及中再生等新企業(yè)的申報爭取;積極爭取省級和國家級循環(huán)經(jīng)濟示范縣冠名以及蘇北循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園的資金政策支持,。

七、圍繞信訪維穩(wěn),，悉心疏導(dǎo),，著力構(gòu)建和諧社會

一是做好職工思想工作，積極維護企業(yè)穩(wěn)定,。嚴(yán)格按照縣委,、縣政府的工作要求，全方位落實穩(wěn)控措施;對于信訪重點人頭明確責(zé)任,，實行信訪重點人頭包掛制度,，經(jīng)常與之聯(lián)系，把握思想動態(tài),，主動解決其生活困難,，以情感化;在元旦、春節(jié),、清明節(jié),、全國“兩會”期間堅決按照縣委、縣政府的要求,，積極地做好重點人頭的穩(wěn)控工作,。二是積極參與全縣國有企業(yè)改制，妥善處理好改制后的各種遺留問題,。

為部分原電聲器材廠下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù),，做好原紡織機械廠職工內(nèi)債兌付工作及為部分下崗職工辦理失業(yè)金申領(lǐng)手續(xù)，以及原化工總廠職工內(nèi)債兌付工作。三是做好所屬企業(yè)涉拆工作,。對原化工總廠生活區(qū)(人民路南)進行詳細摸底,，為下一步動遷做好準(zhǔn)備工作;對絲織廠、色織廠,、瑪鋼廠廠區(qū)及生活區(qū)進行詳細的丈量,。四是做好幫扶助困工作。不斷拓展幫扶服務(wù)領(lǐng)域,，想職工所想,，急職工所急，幫職工所需,，為困難職工提供快捷完善,、行之有效的幫扶服務(wù)，真心實意把黨和政府的關(guān)懷送到職工的心坎上,。

八,、圍繞群眾路線，強化管理,，全面推進政務(wù)環(huán)境建設(shè)

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)〈睢寧縣委關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施意見〉的通知》(睢委發(fā)〔20××〕3號)精神,，黨委在全委深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面推進政府環(huán)境建設(shè),，提高服務(wù)效能,。一是制定了《睢寧縣發(fā)改委黨委關(guān)于深入開展黨的群眾路線教育實踐活動的實施方案》、《睢寧縣發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實踐活動學(xué)習(xí)教育,、聽取意見環(huán)節(jié)實施辦法》,，為全體黨員干部順利開展活動提供保障;

二是制作“黨的群眾路線教育實踐活動公示欄”，把領(lǐng)導(dǎo)小組活動總體要求,、重點任務(wù),、四查四治、五個到位等基本內(nèi)容公布上欄;三是設(shè)立意見箱,，在箱上公示舉報郵箱和電話,，全面接受社會各界的監(jiān)督;四是按照“堅持開門搞活動”的要求，在本委網(wǎng)站上發(fā)布《關(guān)于黨的群眾路線教育實踐活動征求意見公告》,，面向社會公開征求對我委班子及其成員的意見和建議;五是聯(lián)系縣委督導(dǎo)組,，組織召開“發(fā)改委黨委黨的群眾路線教育實踐活動動員大會”，并對我委班子及其成員進行民主測評,。

存在問題

在肯定成績的同時,，我們也要清醒的認識到工作中存在的問題，主要體現(xiàn)在以下三個方面：

一是項目推進不夠理想,。主要體現(xiàn)在項目開工率低和工業(yè)項目投資完成情況較差方面,。90個年度實施重大項目中,，截至目前，僅開工項目67個(含部分僅進場未實質(zhì)開工項目,，下同),，開工率為74.4%;39個制造業(yè)項目一季度開工26個，開工率為66.7%,，完成投資9.72億元,，僅占年度計劃的14.7%，占重大產(chǎn)業(yè)項目完成投資的46.7%,。

二是要素制約依然存在,。主要體現(xiàn)在資金,、土地,、用工等方面。如園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、黃河故道綜合開發(fā)等項目受資金制約推進較緩;高標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),、中小企業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園等項目受土地影響啟動建設(shè);海德鞋業(yè)等一批勞動密集型項目受招工影響，無法實現(xiàn)滿負荷生產(chǎn),。

三是產(chǎn)業(yè)運行壓力依然較大,。主營業(yè)務(wù)成本、企業(yè)利息支出,、職工薪酬等生產(chǎn)運營成本增加,，企業(yè)利潤下降;工業(yè)品市場依然疲軟，企業(yè)去庫存的壓力較大;銀行對小微企業(yè)貸款條件日趨苛刻,，企業(yè)貸款融資難題依然存在;新生代農(nóng)民工擇業(yè)期望的提高,，導(dǎo)致部分行業(yè)存在招工難現(xiàn)象。這些問題都要引起我們的重視,，在下一階段的工作中予以解決,。

二20xx季度工作計劃

一、重點工作

1,、密切聯(lián)系縣委黨的群眾路線教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，保質(zhì)標(biāo)量、縱深推進群眾路線教育活動,。

2,、認真做好全縣經(jīng)濟運行情況的監(jiān)測分析工作，全面查找經(jīng)濟運行中存在的突出問題,，提出工作措施建議;加強調(diào)研和學(xué)習(xí),，提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為縣委,、縣政府決策提供有力的參考,。

3、認真編制20××年度對鎮(zhèn)和園區(qū)目標(biāo)綜合考核方案，提交政府常務(wù)會議和縣委常委會討論,，盡快形成正式文件下發(fā),。

4、認真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向,，精心編制項目庫,，主動出擊，匯報銜接,，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造等方面積極爭取國家、省市資金,。

5,、繼續(xù)跟進全縣重大項目建設(shè)、為民辦實事及標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè),，督促所有項目和工程按時序推進,。

6、制定20××年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃的編制工作,，盡快印發(fā)以便指導(dǎo)各單位各部門開展工作,。

7、大力推進服務(wù)業(yè)項目建設(shè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、新興服務(wù)業(yè),、現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，全力推動現(xiàn)代服務(wù)業(yè)經(jīng)濟突破發(fā)展,。

8,、組織實施好中小企業(yè)升級年及“三解三幫”等活動，完善企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫,，切實幫助企業(yè)解決難題,，幫助、鼓勵,、組織企業(yè)參與國家,、省舉辦的各類產(chǎn)品推廣、人才培養(yǎng)等活動,。

9,、根據(jù)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實際情況，重點研究分析農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié),，下大力氣消除發(fā)展隱患;圍繞農(nóng)業(yè)重點發(fā)展領(lǐng)域,，加大投入，爭取惠農(nóng)政策,，推動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展,。

10,、確保循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園二季度建設(shè)按序時推進，加強節(jié)能管理和監(jiān)察,，把好項目能評準(zhǔn)入關(guān)口,，促進節(jié)能減排。

銷售二季度工作計劃篇七

贛州豪車市場已經(jīng)初具規(guī)模并且持繼續(xù)增長的態(tài)勢,，奧迪奔馳寶馬路虎等豪華品牌的入駐也證明這一市場在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)還將保持穩(wěn)定的增長,。如何在這塊大蛋糕里分的一杯羹也成為很多贛州汽車行業(yè)從業(yè)者的初衷，同時也成為一種困惑,。在為提供客戶車輛保養(yǎng)維修等傳統(tǒng)服務(wù)已經(jīng)成為車行主要的贏利點時,，怎樣增加新的盈利點，突破現(xiàn)有的服務(wù)營銷模式,，讓客戶在享受這些傳統(tǒng)的基礎(chǔ)服務(wù)的同時能夠得到更多增值而且是私人訂制的服務(wù)呢,，在這樣的市場背景，gsa汽車俱樂部應(yīng)運而生,。

1,、 打造贛州最具品牌價值的俱樂部,；

2,、 組建贛州最具人氣的高端人脈圈；

3,、 營造贛州最具影響力的汽車會所,。

1、 開展前期調(diào)研工作,，了解他們的需求,，并對客戶進行分類；

2,、 搭建俱樂部運營模式,，制定俱樂部管理細則和實施方案；

3,、 拜訪贛州各大商會以及工商聯(lián)組織,，商討合作模式并制定具體合作方案：

（1） 指派專人負責(zé)贛州各大汽車美容服務(wù)機構(gòu)的合作商談工作，通過利潤抽成的形式展開合作,，以客戶出示由我公司制作的貴賓卡或工時代金券的數(shù)量為計算標(biāo)準(zhǔn),，抽成按季度為單位進行計算。（只限于汽車美容機構(gòu)或小型汽車修理機構(gòu)）

（2） 指派專人負責(zé)贛州各大汽車貿(mào)易和租賃機構(gòu)的合作商談工作,，同樣以利潤抽成的形式展開合作,，如合作順利，也可在其他領(lǐng)域展開合作,。

（3） 指派專人負責(zé)銀行以及小型擔(dān)保公司的合作,，合作分為兩個層面,，一是通過客戶資源互換，如在雙方店內(nèi)放置宣傳展架以及活動造勢等,，定期開展客戶座談等交流活動,，二是明確我俱樂部會員在以上機構(gòu)所享有的專屬特權(quán)，如在貸款等方面的綠色通道,。

（4） 指派專人負責(zé)贛州各大商會的合作商談工作（或者聯(lián)合贛州方氏音樂文化傳媒有限公司）,，合作與秘書處取得聯(lián)系，同樣與合作抽成的形式展開,。

（5） 指派專人負責(zé)和贛州知名商家以奢侈品為主的合作商談工作,，邀請對方成為俱樂部推薦品牌和活動協(xié)作單位并給予贊助，同時,，抽成形式的合作同樣可以開展,。

4、 籌備俱樂部成立第一次活動,；

5,、 進行季度總結(jié)報告撰寫工作，總結(jié)經(jīng)驗,，并制定第二季度工作計劃,。

銷售二季度工作計劃篇八

。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。 人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

。為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。合理有效的分解目標(biāo),。xx三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場,。加以克隆復(fù)雜。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求,。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路,。一方面,，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

宣傳是長久的，促銷是短暫的,。促銷一時,，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思,。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化,，使產(chǎn)品坐莊，達到營銷造勢的目的,。就重點產(chǎn)品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,，具辦各種知識講座,。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息,。

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。