時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

企業(yè)年度銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)ppt篇一

（一）用戶分析

我企業(yè)的主要顧客來(lái)源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年,，對(duì)手機(jī)的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)機(jī),；一般的使用壽命為兩年,，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī)；主要購(gòu)買地：專賣店,，大賣場(chǎng)和網(wǎng)上,；手機(jī)信息獲取來(lái)源：電視廣告,，網(wǎng)絡(luò),，宣傳單以及同學(xué),，同事之間的交流,。

（二）競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在xx手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想,，步步高,，oppo,，htc,，波導(dǎo)，tcl,，夏新,，中興,，康佳等,；國(guó)外品牌有：諾基亞,，摩托羅拉,，三星,，索愛(ài)，蘋果等,。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎，占市場(chǎng)比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高，摩托羅拉,，三星,，聯(lián)想。而其實(shí),，國(guó)外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞,，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與潛力：

（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流,，并形成了幾個(gè)穩(wěn)定的開(kāi)發(fā)平臺(tái),，提供了成本及性價(jià)比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的保障,；

(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障,。

(3)本企業(yè)的品牌雖說(shuō)進(jìn)入xx市場(chǎng)市場(chǎng)時(shí)間雖不長(zhǎng),，但在人們心目中已有一定的份量,，對(duì)本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可,，形成了相對(duì)固定的客戶群；產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率較高,，已經(jīng)建立相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,，專業(yè)銷售人員有70人。

(4)隨著手機(jī)的逐步普及與推廣,，以及人們對(duì)時(shí)尚潮流的追趕,，手機(jī)的購(gòu)買與換機(jī)愈加頻繁,，

2,、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)與威脅：

（1）由于近兩年,，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)于迅速,，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng),，自我管理意識(shí)較差,；

（2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠,，店面控制力度不強(qiáng)，終端資源利用分散,，還沒(méi)將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻,，造成資源的浪費(fèi)，有些地區(qū)過(guò)于集中,，以致形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒(méi)有等問(wèn)題,；

（3）品牌定位不清晰集中,，拉動(dòng)力弱,、認(rèn)知率和指名率低,，特別是高端機(jī)型銷售渠道少,；

4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展,，售后人員管理,、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重,。

1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”,。

2,、實(shí)施深度分銷,，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、 傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

銷售額比上年度提高20%,，達(dá)到500萬(wàn)人民幣,，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家,，讓xx手機(jī)成為xx

人人皆知的品牌

首先將xx市場(chǎng)分為一下三類：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)：xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：xx xx

培育型市場(chǎng)：瓊海 東方 五指山

總的營(yíng)銷方式：專營(yíng)店直銷和代理商銷售

1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化,，突出企業(yè)不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路,；定位“高科技,、時(shí)尚、尊貴”的產(chǎn)品內(nèi)涵,，走高端品質(zhì)發(fā)展之路,。

2、價(jià)格策略：在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場(chǎng)價(jià)格政策,，緊跟市場(chǎng)行情變動(dòng),，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類,，那些產(chǎn)品是樹(shù)立形象的,、那些產(chǎn)品是獲取利潤(rùn)的,，那些產(chǎn)品是搶占市場(chǎng)份額的等等，制定一系列的價(jià)格體系,，而不是采取價(jià)格政策一刀切的策略,，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn),，從而喪失了大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

3,、通路策略：根據(jù)不同的機(jī)型定位,，以及不同的人群的消費(fèi)口味與習(xí)慣，側(cè)重在不同的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳,，如學(xué)校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),。

4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動(dòng)期間,，在各大賣場(chǎng),，專營(yíng)店,，推出各種各樣的主題促銷活動(dòng),，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠措施,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。在平時(shí),，也可開(kāi)展手機(jī)以舊換新,，手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn),，買手機(jī)送話費(fèi)等促銷活動(dòng)，既宣傳產(chǎn)品,，有促進(jìn)銷售,。

5、廣告策略：

（1）對(duì)終端銷售人員和網(wǎng)點(diǎn),、店面進(jìn)行統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)管理，使消費(fèi)者對(duì)本手機(jī)品牌產(chǎn)生較深的印象,，有利于品牌的傳播與推廣,。

（2）拓寬宣傳渠道，加大報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)及電視,，電臺(tái)等方面宣傳力度,，充分利用新媒體的力量,，比如,，在節(jié)假日前,，將促銷活動(dòng)信息發(fā)布在xx等地的公交車站廣告牌,，公交讀物和xx廣播電臺(tái)上,，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機(jī)品牌及活動(dòng),；此外,，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時(shí)要制作相對(duì)于別的品牌更加精制,，富有爆炸性的宣傳說(shuō)明書,、海報(bào)及宣傳單,，

1,、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在xx,，xx和xx三地,，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上,，在銷售旺季臨時(shí)招聘一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作,。

2,、規(guī)范管理，健全和完善規(guī)章制度,，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實(shí)際情況制定營(yíng)銷管理制度,。比如，制定《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》,、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等,，規(guī)范員工工作的次序和步驟,，提醒員工應(yīng)注意的問(wèn)題,，保證整個(gè)工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性,。

企業(yè)年度銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)ppt篇二

對(duì)于銷售人員而言,，在工作開(kāi)展前,，做好銷售計(jì)劃書非同小可,。那么,，銷售計(jì)劃書如何制作呢,？如果你不知道如何制定銷售計(jì)劃,，可以適當(dāng)參考以下這篇年度銷售計(jì)劃書范文,。

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作,，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的銷售計(jì)劃書怎么寫的呢,？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容,？

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的`工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,，生活營(yíng)銷化”。2.實(shí)施深度分銷,，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng),。3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。4.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢,？1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。2.價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開(kāi)拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。4.促銷策略,，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前、售中,、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng),、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn),；差旅費(fèi)用：300萬(wàn)；管理費(fèi)用：100萬(wàn),；培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,。費(fèi)用占比2%,。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具,，比如,，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

企業(yè)年度銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)ppt篇三

20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度,，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu)越條件,。20xx年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬(wàn)元的銷售額,，全年累計(jì)銷售總額還不到100萬(wàn)元,，完成率很差,，真是慚愧。我希望在20xx年自己個(gè)人能突破200萬(wàn),。

銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外,，還要配合其他銷售完成他們的工作,，可想而知,。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,。俗話說(shuō):“工欲善其事,，先利其器”,，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn),，只有這樣才能使每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。也只有這樣,，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場(chǎng)拓展率和成功率。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,，最重要的還是公司老板，因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督,、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),，提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年,，無(wú)論是商務(wù)交流,、技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了很多,，同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐,，其顯示效果還算滿意,。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的,。我個(gè)人覺(jué)得是永遠(yuǎn)學(xué)不完,，時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝,。

培訓(xùn)是公司的核心部分,，在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在接下來(lái)20xx年里,，我覺(jué)得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn),，“練家兵打野丈”,，只有公司每一個(gè)銷售培訓(xùn)好了,，才有助于工作的開(kāi)展,、才能提高銷售人員的工作效率。

根據(jù)上周開(kāi)會(huì)時(shí)分工來(lái)看,，我的主要工作任務(wù)是：

(1)負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合;

(2)配合李總做市場(chǎng)(除了自己工作外);

(3)配合譚總(除了自己工作外);

(4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作,。

20xx年,，我會(huì)全力以赴,，把更多的精力放在工作上,，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過(guò)多看,、多問(wèn)、多學(xué),、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無(wú)止境,，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作,，把自己的工作做好做扎實(shí),，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,，無(wú)論工作有多艱難、多艱辛,，相信我一定做得更好,、更出色,。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方,，在今后的工作中,，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo),。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的,，人往往都是無(wú)形中出現(xiàn)錯(cuò),，就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺(jué)不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),，自己才能提高,，才能讓自己在工作中少走些彎路,。

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來(lái),，產(chǎn)品銷售人員堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),、培育新市場(chǎng),、發(fā)展市場(chǎng)空間,、挖掘潛在市場(chǎng),，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售,，建成了以廣東省為主體,，同時(shí)也輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。在這一塊,，我公司在20xx年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣,，同時(shí)也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合,，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)推廣,，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對(duì)于我公司目前的情況,，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)途徑,，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣,，只有這樣,，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。

企業(yè)年度銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)ppt篇四

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

一、下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，能夠說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表此刻：

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。

二、市場(chǎng)分析

此刻河南xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，應(yīng)對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原先更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

三,、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的狀況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的推薦和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

企業(yè)年度銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)ppt篇五

1、回訪結(jié)束后,，跟進(jìn)電話,，繼續(xù)上門洽談,，做好接單和接單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商材料,，透徹理解323組合營(yíng)銷模式,；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向有成績(jī)的先進(jìn)員工求教,，及時(shí)掌握和應(yīng)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、每天寫工作

日記,，詳細(xì)記錄每天的市場(chǎng)情況

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)和同行業(yè)薪酬福利市場(chǎng)以及公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算和控制,。做好工資福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件的員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2、根據(jù)公司目前的人力資源管理情況,，借鑒先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新,，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。

3,、做好xxxx公司人力資源部的

工作計(jì)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

5,、公司兼職員工也應(yīng)納入公司整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘錄用程序,，通過(guò)各種渠道（人才市場(chǎng),、當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙,、行業(yè)報(bào)紙、校園招聘,、人才招聘

網(wǎng),、公司

網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔介紹）招聘員工,；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易于操作的員工篩選方法（篩選簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)化面試,、半結(jié)構(gòu)化面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)試,、無(wú)

領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件籃作業(yè),、管理游戲）,。

工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿管理法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿管理法）,、績(jī)效結(jié)果（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)）,。

1,、發(fā)展客戶：我沒(méi)有現(xiàn)成的客戶,，也沒(méi)有這方面的人脈，所以我不得不把發(fā)展客戶放在第一位。畢竟,，業(yè)務(wù)需要足夠的客戶來(lái)支持。開(kāi)發(fā)客戶的具體計(jì)劃如下：

1,、電話。廠家根據(jù)需求,，電話溝通,，爭(zhēng)取了解客戶使用背光的需求,。再者,，爭(zhēng)取預(yù)約家訪,，讓銷售工作可以進(jìn)一步開(kāi)展，可以減少時(shí)間和成本,。我堅(jiān)持每天時(shí)不時(shí)打電話,。我沒(méi)有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源,。

2,、不熟悉的拜訪,。每次出差都能知道客戶周圍相關(guān)行業(yè)的大致分布情況,。拜訪客戶后,，可以利用剩下的時(shí)間,，讓地毯對(duì)周圍的廠家陌生,。

3、利用

網(wǎng)絡(luò)的資源,，找到有實(shí)用背光燈的相關(guān)廠家,，先打電話，然后盡量預(yù)約家訪,。

（2月到6月,，所有的工作都集中在新客戶的開(kāi)發(fā)上。同時(shí),，從2月到3月,，我

整理了林志佳交給我的客戶資源，打電話,，家訪,，

整理了一套完整的公司資料,。）

產(chǎn)品是一個(gè)公司的心臟,，過(guò)關(guān)的質(zhì)量和過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)更有說(shuō)服力,。入職不久,，對(duì)公司產(chǎn)品的用途,、特點(diǎn),、注意事項(xiàng),，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的概況,、銷售情況,、優(yōu)劣勢(shì)了解不夠,。這是迫切需要加強(qiáng)的,，所以在即將到來(lái)的新的一年里,，我會(huì)利用各種渠道,，包括互聯(lián)

網(wǎng),、公司,、客戶,、工程師等,。提高我對(duì)產(chǎn)品的理解,，讓我對(duì)銷售更有信心。（全年與其他工作同時(shí)進(jìn)行）

第四,，工作時(shí)間的安排,。

根據(jù)每月銷售進(jìn)度制定詳細(xì)的

工作計(jì)劃,，做好月初月末的計(jì)劃

總結(jié)工作,，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃,，適當(dāng)增加自己的壓力,，保持每月大的進(jìn)步和突破。

2,、每周

總結(jié)，每個(gè)月打個(gè)大結(jié),，看看工作中有什么錯(cuò)誤，及時(shí)改正,，下次不要重復(fù),。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多看書,，上

網(wǎng)獲取相關(guān)信息,。

7：客戶遇到問(wèn)題，一定要盡力幫助解決,。做生意先做人,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信很重要,。永遠(yuǎn)對(duì)自己說(shuō)你是,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。只有擁有健康、樂(lè)觀,、積極的工作態(tài)度,，才能更好地完成任務(wù),。

9,、需要與公司其他同事有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多溝通,，多討論,，不斷增加業(yè)務(wù)技能,。

企業(yè)年度銷售計(jì)劃 年度銷售計(jì)劃和目標(biāo)ppt篇六

xxxx年,，經(jīng)營(yíng)部將進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極主動(dòng)完成各項(xiàng)工作。為此,，我們將理清思路，加大工作力度,，切實(shí)做好以下幾方面工作：

1,、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)營(yíng)分析內(nèi)容,，并加強(qiáng)對(duì)各子公司月度,、季度以及年度指標(biāo)的考核落實(shí);為實(shí)現(xiàn)xxxx年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)提供有力保障。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高服務(wù)管理水平,。隨著各項(xiàng)工作的深入開(kāi)展,，我們遇到了許多新問(wèn)題,、新情況,，我們將通過(guò)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)管理水平,，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合起來(lái),。在努力學(xué)習(xí)與各子公司業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)的基礎(chǔ)上,，做好各項(xiàng)服務(wù)及管理工作,。

3,、督促協(xié)助各子公司辦理相關(guān)的資質(zhì),、準(zhǔn)入證書，并及時(shí)協(xié)助辦理相關(guān)證書的年審工作,，確保企業(yè)合理合法地進(jìn)行施工和生產(chǎn),。

1,、落實(shí)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，結(jié)合跟集團(tuán)公司實(shí)際,，建立、完善,、形成適合的集團(tuán)公司發(fā)展的安全生產(chǎn)制度體系,，重點(diǎn)做好資料檔案的整理完善和現(xiàn)有規(guī)章制度的補(bǔ)充完善,，使之規(guī)范化,。

2,、深入企業(yè)搞好安全檢查工作,，對(duì)易出現(xiàn)安全隱患的企業(yè)要跟蹤檢查整改,。深入調(diào)查研究,，分析解決難點(diǎn)和疑點(diǎn)問(wèn)題，推進(jìn)安全隱患整改方案的落實(shí),，杜絕事故,。

3,、加強(qiáng)生產(chǎn)裝置,、要害部位的安全管理，針對(duì)化工,、鉆井,、作業(yè),、壓氣站,、加油站等要害單位開(kāi)展安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，系統(tǒng)分析安全技術(shù)狀況,，編制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,，完善安全防范措施,，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練。嚴(yán)格監(jiān)督控制關(guān)鍵生產(chǎn)裝置和重點(diǎn)要害部位,。

4、加強(qiáng)井控安全管理,，認(rèn)真落實(shí)《勝利油田鉆井井控工作細(xì)則》、《勝利油田井下作業(yè)井控細(xì)則》,，抓好井控管理基礎(chǔ)工作，監(jiān)督,、檢查子公司貫徹落實(shí)井控標(biāo)準(zhǔn),、井控工作細(xì)則情況,，提高井控管理工作水平，嚴(yán)防井控事故的發(fā)生,。

5,、做好防火工作，尤其是做好餐飲公司等防火重點(diǎn)單位的消防督導(dǎo)工作,，落實(shí)預(yù)防為主,，防消結(jié)合。酒店,、工地及其他公眾聚集場(chǎng)所,，要保證疏散通道的暢通，滅火設(shè)備的完好,，抓好工作計(jì)劃和消防預(yù)案的落實(shí),。

6,、加強(qiáng)交通安全管理工作,，對(duì)駕駛?cè)藛T進(jìn)行遵章守法的教育,，堅(jiān)決制止超速行駛和酒后駕車苗頭的出現(xiàn),。搞好車輛的日常維護(hù)和管理工作，及時(shí)消除車輛隱患,，保證車輛不帶故障行駛,。

1、加大合同管理監(jiān)督檢查力度,，通過(guò)全面,、細(xì)致地審查合同，充分發(fā)揮合同管理事前預(yù)防,、事中控制,、事后監(jiān)督的作用，化解企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，使合同管理工作步入規(guī)范化管理的軌道,。

2、強(qiáng)化資質(zhì)管理,，嚴(yán)把合同簽訂審查關(guān),。我們將繼續(xù)嚴(yán)格要求各子公司按照集團(tuán)公司合同管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，對(duì)簽約主體的相關(guān)資質(zhì),、銀行資信及履約能力進(jìn)行全面審查,，以防范企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)維護(hù)集團(tuán)公司合法權(quán)益,。

1,、進(jìn)一步做好各子公司的工商登記、變更信息統(tǒng)計(jì),，積極協(xié)助各子公司辦理工商變更等相關(guān)事宜,，對(duì)其擬訂的相關(guān)工商變更所需材料進(jìn)行指導(dǎo),，并做好變更后的工商資料備案工作。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)部門的協(xié)調(diào),、溝通，加強(qiáng)工商事務(wù)與其他相關(guān)業(yè)務(wù)的銜接,。

3,、加強(qiáng)工商事務(wù)管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為,。進(jìn)一步加強(qiáng)與各子公司工商管理員的信息溝通,，及時(shí)掌握該公司的工商事務(wù)及工商檔案管理工作狀況，落實(shí)工商管理制度的執(zhí)行情況,。牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，提出建議，發(fā)揮法律事務(wù)工作的事前防范功效,，為公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供有效服務(wù),。

3、繼續(xù)協(xié)助各子公司做好商標(biāo)管理工作,。采取多種措施,，加大商標(biāo)保護(hù)力度，確保企業(yè)的權(quán)益不被非法侵害,。

xxxx年,，我們將嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的工作部署，以強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)分析,，提升管理水平;樹(shù)立安全發(fā)展理念,，及時(shí)整改防范;加強(qiáng)合同管理，維護(hù)企業(yè)權(quán)益為工作重點(diǎn),，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這一主線,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高工作水平和效率,，以更加飽滿的熱情投入xxxx年的各項(xiàng)工作