為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

方案策劃招聘 方案策劃書篇一

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高,。與商家誠信需要逐步建立,。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己市場，而不斷追求質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場,。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對(duì)應(yīng),，滿足目標(biāo)群使用,；其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客心理需求相對(duì)應(yīng),；再次，增加產(chǎn)品附加值,，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,；

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做目可以提高我公司知名度,，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近商場,，無非也就找到了最大消費(fèi)資源，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上,。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用,。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%利潤通常來自于20%客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品一些可取評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善信息,，滿足對(duì)客戶要求。

另外,，我們成立專門電話營銷中心（當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)資料,，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問對(duì)方一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對(duì)個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他利潤，給他更多尊重與支持,，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能,？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生企業(yè),，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場,，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購買同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七,、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),，完善售后服務(wù)，只有誠信好,，以后才有更多合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋意見不足，我們要進(jìn)行改正,，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢,、共建,、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場堅(jiān)定與市場成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對(duì)市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種豐富,，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊,。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力,，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤,。

方案策劃招聘 方案策劃書篇二

前言

炎炎夏日，每一個(gè)愛美人士都會(huì)選擇一件合適自己的服裝,，而想要在這個(gè)夏季脫穎而出,，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速,，層出不窮的飾品款式紛紛上市,，雖小但市場需求及其市場容量較大，發(fā)展空間較廣,，尤其是女生市場,。“愛飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個(gè)商機(jī),，經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個(gè)需求,，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化,，宣傳更具針對(duì)性，銷售更具實(shí)效性,。本著薄利多銷的理念,，低價(jià)格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費(fèi)熱潮,。

一,、 宏觀環(huán)境分析

1. 人口環(huán)境

（1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100,，也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào),，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來,，女生的各種小玩意兒,、小飾品層出不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭,，它的發(fā)展空間較大,，盈利機(jī)會(huì)較多。

（2） 隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味,、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍,。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(1) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,，女性對(duì)飾品的需求與日俱增,。20xx年，女性飾品的消費(fèi)量全球超過1400億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì),，20xx年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上,。

（2）大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng)，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”,，少則五六百,，多則一兩千。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職,，以補(bǔ)零用,。

（3）大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對(duì)生活品味有很高的要求,。

（4）大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟(jì)來源,，主要依靠父母的生活費(fèi)，每個(gè)月在1000元左右,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一,，消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民,。

（5）大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟,，從眾者居多。盲目攀比,，盲目追求時(shí)尚名牌,，儲(chǔ)蓄觀念淡薄，透支消費(fèi),、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮,。

3.文化環(huán)境

（1）“愛美之心，人皆有之”,，女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題,。

（2）新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值,。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮,，崇尚個(gè)性品味。

（3）現(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會(huì),，已有了自我美的認(rèn)識(shí),，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣,，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣,。

二、 微觀環(huán)境

1．競爭者

（1）學(xué)校附近的飾品零售店比較多,，競爭較大,。

（2）學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店,，對(duì)愛飾鋪有一定的影響力。

（3）學(xué)校附近的飾品店采取會(huì)員卡,、打折,、送贈(zèng)品等促銷手段來吸引消費(fèi)者。

（4）浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì)有人來賣小飾品,，可能會(huì)搶生意源。

（5）在本次實(shí)訓(xùn)中,，還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì)賣飾品,，在同一地點(diǎn)具有競爭壓力。

3.消費(fèi)者

精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛,，不分年齡,。

三、 swot分析

四,、 開發(fā)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

（1）時(shí)尚飾品

優(yōu)勢：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚,、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行,。它牢牢地抓住了女性愛美,、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣,、價(jià)格便宜,，幾乎所有的女性都有能力購買。 消費(fèi)心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.

（2）化妝品工具

優(yōu)勢：到目前為止,，我國護(hù)膚品品種有1300多種,，護(hù)膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額，化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具,，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增,。化妝工具體積較小,，價(jià)格便宜,。

消費(fèi)心理：愛美、時(shí)尚,、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求,。

（3）學(xué)生文體

優(yōu)勢：目前文體用品市場的發(fā)展趨勢是：消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化、多層次發(fā)展,，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場機(jī)遇,。隨著科技的進(jìn)步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化,，從單一品種向多款式,、多層次發(fā)展,，并使消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化。而最重要的一點(diǎn)是：目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長,，文體用品市場正在迎來一個(gè)需求的高峰期,。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群。

（2）目標(biāo)市場

根據(jù)市場細(xì)分,，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場 在校的學(xué)生：

1,、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來文化的影響，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端,，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 2,、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品，且品種規(guī)格多,，單品價(jià)值低 女性：

1,、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象,，在穿著打扮上比較講究,。

（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷售

（2）區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大,，銷售業(yè)績較高

（3）層次定位：主要針對(duì)年輕和市場,，對(duì)于年輕人消費(fèi)程度來看，層次應(yīng)控制在中低檔次,。

(4)年齡定位：16-25歲

五,、 營銷組合

（一）、產(chǎn)品策略

經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧,，容易儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)?。質(zhì)量可靠,，不需要技術(shù)指導(dǎo),，沒有任何產(chǎn)品危害,。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時(shí)每天有新品上市,，給消費(fèi)者時(shí)時(shí)的新鮮感,。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費(fèi)品,，

（二）,、定價(jià)策略

采用低價(jià)策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn),，沒有任何中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié),，定價(jià)較低,。一般小飾品在2-5元左右,，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式,，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué),。

（三）、渠道策略

采用一階渠道策略,，在廠家大批量的采購,，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié),，直接零售商,，大大讓利給消費(fèi)者。

（四）,、促銷策略

主要是以海報(bào)、宣傳單,、自身穿戴來宣傳,。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，使她們了解我們的飾品,，愛上我們的飾品并購買我們的飾品,。 詳細(xì)促銷活動(dòng)策略見附錄。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

飾品進(jìn)價(jià)共

七,、效果預(yù)測、評(píng)估

售前：采用向同學(xué)促銷的方式 售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對(duì)產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)以及購買我們的產(chǎn)品

售后：如有質(zhì)量問題可包換,，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內(nèi)換,，但在商品質(zhì)量無損的前提下。然后對(duì)促銷效果的整體評(píng)估,。 此次實(shí)訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行,，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略,、價(jià)格策略,，最重要的是促銷策略進(jìn)行。本次的促銷策略做了一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案,，豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容,，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈(zèng)品。這些無疑給本次促銷活動(dòng)的一個(gè)支持,，這樣大大滿足了消費(fèi)者喜愛實(shí)惠的心理特點(diǎn),，總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢之外的贈(zèng)送品，提高性價(jià)比,。同時(shí),，相信我們整潔的面容,、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品,，每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì)給顧客帶來深刻的印象,。

方案策劃招聘 方案策劃書篇三

為了貫徹落實(shí)學(xué)院20xx年寒假黨委中心組擴(kuò)大會(huì)議精神, 鼓勵(lì)管理創(chuàng)新，教育教學(xué)創(chuàng)新,學(xué)院決定開展”特色項(xiàng)目"專項(xiàng)工作,并在一定時(shí)期內(nèi)常態(tài)化,。通過“特色項(xiàng)目”工作的開展,，改革管理措施，提高管理水平,，規(guī)范管理手段,，提高工作效率，創(chuàng)新職業(yè)教育教學(xué)手段和方法,，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)學(xué)院內(nèi)涵發(fā)展，達(dá)到轉(zhuǎn)型升級(jí),、增效提質(zhì)的奮斗目標(biāo)和建設(shè)百年名校的夢(mèng)想,。

1、項(xiàng)目申報(bào)應(yīng)在日常管理和常規(guī)工作做好的前提下,，本著工作改革發(fā)展中急需解決的問題優(yōu)先的原則,，做到兩不誤，兩促進(jìn),。

2,、項(xiàng)目的立項(xiàng)、結(jié)題評(píng)審力求做到公平,、公正,、客觀、擇優(yōu),。

3,、項(xiàng)目的開展堅(jiān)持管理和教育教學(xué)改革，突出解決學(xué)院發(fā)展瓶頸,。

4,、工作中堅(jiān)持互相配合、互相學(xué)習(xí)的原則,。

“特色項(xiàng)目”作為部門期末考核的內(nèi)容之一,，按部門申報(bào)，每個(gè)部門申報(bào)一項(xiàng),。每學(xué)期開學(xué)的次月,，將填寫好的“特色項(xiàng)目”申報(bào)表，經(jīng)部門分管院領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后,，提交目標(biāo)督查辦公室,。項(xiàng)目申報(bào)截至?xí)r間另行通知,。

學(xué)院組織專門的立項(xiàng)或結(jié)題評(píng)審委員會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)評(píng)審，部門現(xiàn)場進(jìn)行演講和答辯,。立項(xiàng)平均得分大于或等于60分的為學(xué)院本學(xué)期立項(xiàng)“特色項(xiàng)目”,。

“特色項(xiàng)目”在部門的期末考核中占3分，采用分段記分法,，按時(shí)提交“特色項(xiàng)目”申報(bào)表得0.5分,；經(jīng)評(píng)審?fù)庾鳛閷W(xué)院“特色項(xiàng)目”得0.5分；項(xiàng)目結(jié)題總分2分,，結(jié)題評(píng)審時(shí)評(píng)審委員評(píng)審后決定得分,。

（一）立項(xiàng)評(píng)審內(nèi)容及權(quán)重（采用百分制：100分為滿分）

序號(hào) 評(píng)審內(nèi)容 占總分比重% 評(píng)審等級(jí)

1 項(xiàng)目創(chuàng)新情況 20

2 與學(xué)院改革和發(fā)展的結(jié)合度 50

3 結(jié)題目標(biāo)的合理性 10

4 實(shí)施方案的可行性 10

5 項(xiàng)目的難易度 10

說明：每個(gè)評(píng)審內(nèi)容分為4個(gè)等級(jí)（abcd），a級(jí)記滿分,，b級(jí)得分占該項(xiàng)評(píng)審內(nèi)容滿分的80%,，c級(jí)得分占該項(xiàng)評(píng)審內(nèi)容滿分的60%，d級(jí)得分占該項(xiàng)評(píng)審內(nèi)容滿分的40%,。

（二）結(jié)題評(píng)審內(nèi)容及權(quán)重（采用百分制：100分為滿分）

序號(hào) 評(píng)審內(nèi)容 占總分比重% 評(píng)審等級(jí)

1 項(xiàng)目與學(xué)院改革和發(fā)展的結(jié)合度 50

2 項(xiàng)目的難易度 5

3 項(xiàng)目的完成情況 20

4 項(xiàng)目實(shí)施效果 10

4 結(jié)題報(bào)告的完整性 5

5 項(xiàng)目的創(chuàng)新情況 10

說明：每個(gè)評(píng)審內(nèi)容分為4個(gè)等級(jí)（abcd）,，a級(jí)記滿分，b級(jí)得分占該項(xiàng)評(píng)審內(nèi)容滿分的80%,，c級(jí)得分占該項(xiàng)評(píng)審內(nèi)容滿分的60%，d級(jí)得分占該項(xiàng)評(píng)審內(nèi)容滿分的40%,。

1,、申報(bào)截止時(shí)間和結(jié)題報(bào)告提交時(shí)間每學(xué)期另行通知。

2,、“特色項(xiàng)目”申報(bào)表和“特色項(xiàng)目”結(jié)題報(bào)告書由學(xué)院目標(biāo)督查辦公室統(tǒng)一制定,，部門填寫時(shí)在辦公系統(tǒng)上下載。

3,、評(píng)審前部門自行準(zhǔn)備ppt和評(píng)委需要的申報(bào)表和結(jié)題報(bào)告書（份數(shù)另行通知）,。

4、“特色項(xiàng)目”是部門期末考核的重要內(nèi)容,，部門主要領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,，認(rèn)真研究和規(guī)劃，確保項(xiàng)目申報(bào)成功,。立項(xiàng)后積極推進(jìn),，按期保質(zhì)完成項(xiàng)目預(yù)定目標(biāo)。

附件：1,、“特色項(xiàng)目”申報(bào)表,；

2、“特色項(xiàng)目”結(jié)題報(bào)告書,。

方案策劃招聘 方案策劃書篇四

1. 活動(dòng)目標(biāo)：

1. 活動(dòng)商品銷售額為50萬元,，與上月同比增長100%

2. 展示量為3.8億,，獨(dú)立ip為50萬，pv為200萬,，活動(dòng)期間帶動(dòng)會(huì)員注冊(cè)量為6萬,。

2. 活動(dòng)預(yù)算：

現(xiàn)金預(yù)算：

人力資源成本預(yù)算：

8人*28天

3. 活動(dòng)主題：

以“家”為概念，推出“喜迎新春 感受真情”一些列促銷活動(dòng),。突顯“虎威震舊歲,，玉兔鬧新春。遛遛網(wǎng)20xx年年貨采購會(huì),，讓這個(gè)冬天不太冷,。”主旨,。

4. 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月8日—20xx年1月28日

5. 活動(dòng)背景：

春節(jié)的另一名稱叫過年,。在過去的傳說中，年是一種為人們帶來壞運(yùn)氣的想象中的動(dòng)物,。

年一來,。樹木凋蔽，百草不生;年一過,，萬物生長,，鮮花遍地。年如何才能過去呢?需用鞭炮轟 ,，于是有了燃鞭炮的習(xí)俗,，這其實(shí)也是烘托熱鬧場面的又一種方式。

春節(jié)是個(gè)歡樂祥和的節(jié)日,，也是親人團(tuán)聚的日子,，離家在外的孩子在過春節(jié)時(shí)都要回家歡聚。過年的前一夜,，就是舊年的`臘月三十夜,，也叫除夕，又叫團(tuán)圓夜,，在這新舊交替的時(shí)候,，守歲是最重要的年俗活動(dòng)之一，除夕晚上,，全家老小都一起熬年守歲,，歡聚酣飲，共享天倫之樂,，北方地區(qū)在除夕有吃餃子的習(xí)俗,，餃子的作法是先和面，和字就是合;餃子的餃和交諧音，合和交有相聚之意,，又取更歲交子之意,。在南方有過年吃年糕的習(xí)慣，甜甜的粘粘的年糕,，象征新一年生活甜蜜蜜,，步步高。

春節(jié)的臨近,，父母在期盼兒女回家過年,，一些在外的游子也歸心似箭?！敖衲昊丶疫^年,，該給父母送什么禮物呢?”連日來，一些網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)帖“求助”,。對(duì)此,，一些熱心網(wǎng)友跟帖說：春節(jié)回家，就是給父母最好的禮物,。對(duì)此,，作為目前b2c行業(yè)全球首家應(yīng)用pia商業(yè)模式的網(wǎng)購平臺(tái)，要率先營造出“家”的感覺,，為新老客戶回家?guī)裁炊Y物出謀劃策,，讓他們體會(huì)到我們遛遛網(wǎng)的真情，永遠(yuǎn)記住遛遛網(wǎng),。

牢牢抓住春節(jié)銷售高峰期的來臨,，通過一些列系統(tǒng)的商城促銷活動(dòng)宣傳，給消費(fèi)者耳目一新的感覺,，充分營造良好的購物環(huán)境,，提升公司網(wǎng)站對(duì)外整體社會(huì)形象,。同時(shí),，通過一些列企劃活動(dòng)，吸引客流,，增加人氣,，從而直接提供公司的銷售業(yè)績。

6. 活動(dòng)內(nèi)容：

1.突出以“家”為主題,，在活動(dòng)頁面設(shè)計(jì)和郵件營銷頁面設(shè)計(jì)上突出主題,。頁面設(shè)計(jì)要融進(jìn)去我們自己的感情，怎么煽情怎么做,。要自主設(shè)計(jì),，與別的站區(qū)別開，讓訪客到我們這里以后有一種耳目一新的感覺。

2.做好產(chǎn)品搭配,，如老人手機(jī)+時(shí)尚手機(jī);時(shí)尚手機(jī)+兒童手機(jī);或是出一個(gè)老人手機(jī)+兒童手機(jī)+時(shí)尚手機(jī),，在做搭配的時(shí)候，要注意價(jià)格要搭配得當(dāng),，并且套餐價(jià)要低于各款手機(jī)相加的零售價(jià),，以促進(jìn)消費(fèi)者購買。有搭配銷售的產(chǎn)品,，可以在商品詳情中說明,。

3.蘋果系列商品秒殺。這個(gè)活動(dòng)主要目的是做遛遛網(wǎng)的炒作,，提高網(wǎng)站知名度,。

4.做好產(chǎn)品套餐。這里所謂套餐是指在銷售某一款商品的時(shí)候有相關(guān)的配件,，如電池,，貼膜等，我們?yōu)榱舜龠M(jìn)銷量,，可以將這些配件全部贈(zèng)送,。

7. 活動(dòng)方案：

1. 活動(dòng)專場，全場3折起,。

2. 滿20xx元以上,，返還50元話費(fèi)，直接充到網(wǎng)絡(luò)電話平臺(tái)系統(tǒng)里,。

3. 凡購買手機(jī)前100名消費(fèi)者,，送精美手機(jī)掛飾+保護(hù)膜一張+品牌萬能充+讀卡器。

8. 商品方案：

方案策劃招聘 方案策劃書篇五

世德家私送“服”到家

質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步

12月7日——1月7日

華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售,。

1、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方,；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上,；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌,。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私送“服”到家”橫幅,。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福,；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬,。

(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示,。

2、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝,。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買,，為每把凳子配一個(gè)座墊,，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,，營造一種過年的氣氛。

在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸,。

制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品,。

購買軟包椅子的顧客,，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定）。

(3) 推出金雞系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià),。

3、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝},。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介,。

世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。

內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。

內(nèi)六配以xx年日歷（讓客戶保留收藏）。

封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用,、保養(yǎng)常識(shí),。

備注：桌椅的寓意為：

人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐,、聚餐,、聊天,、娛樂(如打麻將),、談判等,。

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴，愉快的合作。

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。

4、 人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。

11月27日,，確定活動(dòng)方案

11月29日—12月3日,，展板拍攝完畢

11月30日前,，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢

12月6日,，展廳布置完畢

12月7日,，活動(dòng)開始

【范例】

20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，20xx年1月1日（星期六）是元旦節(jié),，由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠,，所以將圣誕,、元旦雙節(jié)促銷,，規(guī)劃為一次大型的 “圣誕元旦雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動(dòng),，活動(dòng)內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)地點(diǎn)：

集美家居萬家城店一層西廳a1027“邦威家具”專賣店

二、活動(dòng)對(duì)象：

邦威家具專賣店新老顧客

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月24日——20xx年1月3日

四,、活動(dòng)主題：

圣誕元旦一起過，歡樂驚喜無限多

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、

打折，打破價(jià)格底線，真刀實(shí)槍刺激性優(yōu)惠！活動(dòng)促銷期間,，全場商品5.5折（特價(jià)商品除外）,。

2、特惠組合,，特價(jià)商品搶購引爆讓利高潮,！活動(dòng)促銷期間，各店傾情推出特價(jià)臥房八件套僅售3280元,。（特價(jià)商品不參加活動(dòng)）

3,、折后再送禮,，進(jìn)店就送禮，人人不落空,，活動(dòng)促銷期間,，凡進(jìn)店顧客均送個(gè)性臺(tái)歷一份，凡購買商品滿3000元,；送電話架（單個(gè)）,。滿5000元；送茶幾,。滿8000元,；送妝臺(tái)。滿10000元,；送豪華床墊,。早到早得送完為止。

4,、瘋狂大獎(jiǎng)天天抽,，辭舊迎新，購物抽獎(jiǎng),，百抽百中,，活動(dòng)促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元）,，均可 參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，一等獎(jiǎng)；蠶絲被（每天限1名），二等獎(jiǎng),；毛毯（每天限3名）,，三等獎(jiǎng)；高檔紫砂杯（每天限200名）,。即買即抽100%中獎(jiǎng),。

有效定貨日期為：20xx年12月20日——20xx年1月3日

獎(jiǎng)品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）

贈(zèng)品區(qū)域：（以實(shí)物為準(zhǔn)）

特價(jià)臥房套餐3280元/套：

以上優(yōu)惠僅供參考，以店面具體政策促銷為準(zhǔn),！可能有更多更好的驚喜等著您,！

邦威家具精心打造的這次大型促消活動(dòng)，旨在為消費(fèi)者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者自己做主,、發(fā)揮創(chuàng)造精神，創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì),，從家居中體驗(yàn)生活的輕松和樂趣,。

方案策劃招聘 方案策劃書篇六

在鑼鼓、嗩吶,、舞獅的伴隨下,，花轎開始起程。按傳統(tǒng),，新娘應(yīng)該被兄弟背出來送上轎子,。不過現(xiàn)代人多獨(dú)生子女，只能由表兄弟或伴郎代勞,，通常也改背為抱了,。花轎的路程目前只是走走形式,，除非兩家特別近,，要不從上海這頭抬到那頭，肯定累趴下,。不過按照慣例是要給轎夫紅包的,，否則他們會(huì)有意顫動(dòng)花轎，讓新娘“好受”,。

古禮中是新娘坐花轎過炭火盆,，不過現(xiàn)在通常都是新娘在媒人的攙扶下直接跨了。然后在下轎之前,，新郎還得拉弓朝轎門射出3支紅箭,，用來驅(qū)除新娘一路可能沾染的邪氣。

火盆之后有的還要跨過馬鞍,，征兆新人婚后合家平安,；然后才由新郎用條紅布包著的秤桿挑開新娘頭上的喜帕,，這時(shí)，一對(duì)新人就該正式拜堂了,。拜堂后最重要的部分不是交杯酒（合巹酒）,，而是給雙方高堂敬茶，通常這個(gè)時(shí)候是弄得一群人聲淚俱下,，場面之感人,，在熱烈的喜慶氣氛中也透滲透著濃濃的親情。

現(xiàn)代的娶親儀式,，很多都是把該在洞房里的事搬出來展示,。比如說結(jié)發(fā)，應(yīng)是新人在洞房里相互剪些頭發(fā),，作為夫妻關(guān)系的信物放在一起保存,，現(xiàn)在則是當(dāng)眾表演。之后雙方母親同點(diǎn)龍鳳燭,，新人交換香書美玉做信物,，再請(qǐng)出媒人贈(zèng)送蹄膀。