為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

方案策劃招聘 方案策劃書篇一

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

（功能,、賣點、利益點）

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場,，而不斷追求質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品,，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標群用需求相對應(yīng)，滿足目標群使用,；其次,，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客心理需求相對應(yīng),；再次,，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù),、文化等,；

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶認同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費,，而且費用過高,，新成立企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場,，無非也就找到了最大消費資源,，一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對大客戶進行詳細調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價和要求,，我們可以再提供更完善信息，滿足對客戶要求,。

另外,，我們成立專門電話營銷中心（當(dāng)然要有好管理與詳細劃分），對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進行電話回訪,，關(guān)系維護。

開拓我們新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細資料,，加大力度推銷我們產(chǎn)品，詢問對方一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高區(qū)域）,，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢,？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤,，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生企業(yè),，新生產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費者,。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費者購買同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。 七,、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點,，完善售后服務(wù)，只有誠信好,，以后才有更多合作機會,，對于客戶反饋意見不足，我們要進行改正,，不滿意地方雙方可以進行交涉，如果對方要求合理我公司盡量滿足,。

（可行性運轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢、共建,、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場堅定與市場成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓,，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低,，企業(yè)同時面臨被新入企業(yè)沖擊危險,，或承受大幅度大范圍風(fēng)險打擊。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

方案策劃招聘 方案策劃書篇二

前言

炎炎夏日,，每一個愛美人士都會選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個夏季脫穎而出,，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品,。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市,，雖小但市場需求及其市場容量較大,，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場,?！皭埏棥憋椘蜂伨褪亲プ×诉@樣的一個商機，經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大,。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個需求,，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對性,，銷售更具實效性,。本著薄利多銷的理念，低價格,，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費熱潮,。

一、 宏觀環(huán)境分析

1. 人口環(huán)境

（1）在我們中國,，全國男女比例是116.9：100,，也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場要比男生市場來的更廣些,。而近年來,，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮,，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭,，它的發(fā)展空間較大，盈利機會較多,。

（2） 隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味,、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。

2,、經(jīng)濟環(huán)境

(1) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年,，女性飾品的消費量全球超過1400億人民幣,。據(jù)專家預(yù)計，20xx年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上,。

（2）大學(xué)生對錢的支配能力強,，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百,，多則一兩千,。很多大學(xué)生還會做兼職，以補零用,。

（3）大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求,，對生活品味有很高的要求。

（4）大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟來源,，主要依靠父母的生活費,，每個月在1000元左右。消費結(jié)構(gòu)較為單一,，消費能力也遠低于公司白領(lǐng),，社區(qū)居民,。

（5）大學(xué)生消費觀念不成熟，從眾者居多,。盲目攀比,，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄,，透支消費,、沖動消費現(xiàn)象屢見不鮮。

3.文化環(huán)境

（1）“愛美之心,，人皆有之”,，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。

（2）新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費的社會條件下,，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價值,。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味,。

（3）現(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會,，已有了自我美的認識，喜歡自己搭配,，喜歡變化多樣,，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。

二,、 微觀環(huán)境

1．競爭者

（1）學(xué)校附近的飾品零售店比較多,，競爭較大。

（2）學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店,，對愛飾鋪有一定的影響力,。

（3）學(xué)校附近的飾品店采取會員卡、打折,、送贈品等促銷手段來吸引消費者,。

（4）浙經(jīng)院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源,。

（5）在本次實訓(xùn)中,，還有其他兩個小組可能也會賣飾品，在同一地點具有競爭壓力,。

3.消費者

精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡,。

三,、 swot分析

四、 開發(fā)目標市場營銷戰(zhàn)略

（1）時尚飾品

優(yōu)勢：時尚飾品都以時尚,、魅力,、個性標榜流行,。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理,。這些飾品款式多樣,、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買,。 消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.

（2）化妝品工具

優(yōu)勢：到目前為止,，我國護膚品品種有1300多種，護膚品在全國化妝品市場上占40%左右的份額,，化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具,，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增?；瘖y工具體積較小,，價格便宜。

消費心理：愛美,、時尚,、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。

（3）學(xué)生文體

優(yōu)勢：目前文體用品市場的發(fā)展趨勢是：消費結(jié)構(gòu)呈多元化,、多層次發(fā)展,，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場機遇。隨著科技的進步,，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化,，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展,，并使消費結(jié)構(gòu)呈多元化,。而最重要的一點是：目標消費群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個需求的高峰期,。而學(xué)生是文具的最主要消費群,。

（2）目標市場

根據(jù)市場細分，確定一下人群是我們的目標市場 在校的學(xué)生：

1,、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響,，使青年學(xué)生走在了時代的尖端，引領(lǐng)時尚的潮流 2,、文化辦公用品是面向大眾和機構(gòu)的快速消費品,，且品種規(guī)格多，單品價值低 女性：

1,、愛美是女生的天性,，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究,。

（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時尚飾品, 兼顧生活用品銷售

（2）區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近,，人流量大,，銷售業(yè)績較高

（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費程度來看,，層次應(yīng)控制在中低檔次,。

(4)年齡定位：16-25歲

五、 營銷組合

（一）,、產(chǎn)品策略

經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧,，容易儲藏及運輸?shù)摹Ｙ|(zhì)量可靠,，不需要技術(shù)指導(dǎo),，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的,，同時每天有新品上市,，給消費者時時的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性,，是面向大眾的快速消費品,，

（二）、定價策略

采用低價策略,，依托聯(lián)系的進貨點,，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達終端店鋪,，省掉中間多余環(huán)節(jié),，定價較低。一般小飾品在2-5元左右,，較大的飾品也就只在5-15元之間,。同時我們采取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學(xué),。

（三）,、渠道策略

采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購,，舍去中間商,、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商,，大大讓利給消費者,。

（四）、促銷策略

主要是以海報,、宣傳單,、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動來吸引消費者，使她們了解我們的飾品,，愛上我們的飾品并購買我們的飾品。 詳細促銷活動策略見附錄,。

六,、經(jīng)費預(yù)算

飾品進價共

七、效果預(yù)測,、評估

售前：采用向同學(xué)促銷的方式 售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費者認識以及購買我們的產(chǎn)品

售后：如有質(zhì)量問題可包換,，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內(nèi)換，但在商品質(zhì)量無損的前提下,。然后對促銷效果的整體評估,。 此次實訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行，按照它的產(chǎn)品策略,、渠道策略,、價格策略，最重要的是促銷策略進行,。本次的促銷策略做了一個詳細的活動方案,，豐富多樣的活動內(nèi)容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈品,。這些無疑給本次促銷活動的一個支持,，這樣大大滿足了消費者喜愛實惠的心理特點，總是希望自己在得到符合自己花的價錢之外的贈送品,，提高性價比,。同時，相信我們整潔的面容,、格局合理的店鋪,，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動會給顧客帶來深刻的印象,。

方案策劃招聘 方案策劃書篇三

為了貫徹落實學(xué)院20xx年寒假黨委中心組擴大會議精神, 鼓勵管理創(chuàng)新,，教育教學(xué)創(chuàng)新,學(xué)院決定開展”特色項目"專項工作,并在一定時期內(nèi)常態(tài)化。通過“特色項目”工作的開展,，改革管理措施,，提高管理水平，規(guī)范管理手段,，提高工作效率,，創(chuàng)新職業(yè)教育教學(xué)手段和方法，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,，實現(xiàn)學(xué)院內(nèi)涵發(fā)展,，達到轉(zhuǎn)型升級、增效提質(zhì)的奮斗目標和建設(shè)百年名校的夢想。

1,、項目申報應(yīng)在日常管理和常規(guī)工作做好的前提下,，本著工作改革發(fā)展中急需解決的問題優(yōu)先的原則，做到兩不誤,，兩促進,。

2、項目的立項,、結(jié)題評審力求做到公平,、公正、客觀,、擇優(yōu),。

3、項目的開展堅持管理和教育教學(xué)改革,，突出解決學(xué)院發(fā)展瓶頸,。

4、工作中堅持互相配合,、互相學(xué)習(xí)的原則,。

“特色項目”作為部門期末考核的內(nèi)容之一，按部門申報,，每個部門申報一項,。每學(xué)期開學(xué)的次月，將填寫好的“特色項目”申報表,，經(jīng)部門分管院領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后,，提交目標督查辦公室。項目申報截至?xí)r間另行通知,。

學(xué)院組織專門的立項或結(jié)題評審委員會對項目進行立項評審,，部門現(xiàn)場進行演講和答辯。立項平均得分大于或等于60分的為學(xué)院本學(xué)期立項“特色項目”,。

“特色項目”在部門的期末考核中占3分,，采用分段記分法，按時提交“特色項目”申報表得0.5分,；經(jīng)評審?fù)庾鳛閷W(xué)院“特色項目”得0.5分,；項目結(jié)題總分2分，結(jié)題評審時評審委員評審后決定得分,。

（一）立項評審內(nèi)容及權(quán)重（采用百分制：100分為滿分）

序號 評審內(nèi)容 占總分比重% 評審等級

1 項目創(chuàng)新情況 20

2 與學(xué)院改革和發(fā)展的結(jié)合度 50

3 結(jié)題目標的合理性 10

4 實施方案的可行性 10

5 項目的難易度 10

說明：每個評審內(nèi)容分為4個等級（abcd）,，a級記滿分，b級得分占該項評審內(nèi)容滿分的80%,，c級得分占該項評審內(nèi)容滿分的60%,，d級得分占該項評審內(nèi)容滿分的40%,。

（二）結(jié)題評審內(nèi)容及權(quán)重（采用百分制：100分為滿分）

序號 評審內(nèi)容 占總分比重% 評審等級

1 項目與學(xué)院改革和發(fā)展的結(jié)合度 50

2 項目的難易度 5

3 項目的完成情況 20

4 項目實施效果 10

4 結(jié)題報告的完整性 5

5 項目的創(chuàng)新情況 10

說明：每個評審內(nèi)容分為4個等級（abcd），a級記滿分,，b級得分占該項評審內(nèi)容滿分的80%,，c級得分占該項評審內(nèi)容滿分的60%，d級得分占該項評審內(nèi)容滿分的40%,。

1,、申報截止時間和結(jié)題報告提交時間每學(xué)期另行通知。

2,、“特色項目”申報表和“特色項目”結(jié)題報告書由學(xué)院目標督查辦公室統(tǒng)一制定，部門填寫時在辦公系統(tǒng)上下載,。

3,、評審前部門自行準備ppt和評委需要的申報表和結(jié)題報告書（份數(shù)另行通知）。

4,、“特色項目”是部門期末考核的重要內(nèi)容,，部門主要領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，認真研究和規(guī)劃,，確保項目申報成功,。立項后積極推進，按期保質(zhì)完成項目預(yù)定目標,。

附件：1,、“特色項目”申報表；

2,、“特色項目”結(jié)題報告書,。

方案策劃招聘 方案策劃書篇四

1. 活動目標：

1. 活動商品銷售額為50萬元，與上月同比增長100%

2. 展示量為3.8億,，獨立ip為50萬,，pv為200萬，活動期間帶動會員注冊量為6萬,。

2. 活動預(yù)算：

現(xiàn)金預(yù)算：

人力資源成本預(yù)算：

8人*28天

3. 活動主題：

以“家”為概念,，推出“喜迎新春 感受真情”一些列促銷活動。突顯“虎威震舊歲,，玉兔鬧新春,。遛遛網(wǎng)20xx年年貨采購會，讓這個冬天不太冷,?！敝髦肌?/p>

4. 活動時間：

20xx年1月8日—20xx年1月28日

5. 活動背景：

春節(jié)的另一名稱叫過年,。在過去的傳說中,，年是一種為人們帶來壞運氣的想象中的動物,。

年一來。樹木凋蔽,，百草不生;年一過,，萬物生長，鮮花遍地,。年如何才能過去呢?需用鞭炮轟 ,，于是有了燃鞭炮的習(xí)俗，這其實也是烘托熱鬧場面的又一種方式,。

春節(jié)是個歡樂祥和的節(jié)日,，也是親人團聚的日子，離家在外的孩子在過春節(jié)時都要回家歡聚,。過年的前一夜,，就是舊年的`臘月三十夜，也叫除夕,，又叫團圓夜,，在這新舊交替的時候，守歲是最重要的年俗活動之一,，除夕晚上,，全家老小都一起熬年守歲，歡聚酣飲,，共享天倫之樂,，北方地區(qū)在除夕有吃餃子的習(xí)俗，餃子的作法是先和面,，和字就是合;餃子的餃和交諧音,，合和交有相聚之意，又取更歲交子之意,。在南方有過年吃年糕的習(xí)慣,，甜甜的粘粘的年糕，象征新一年生活甜蜜蜜,，步步高,。

春節(jié)的臨近，父母在期盼兒女回家過年,，一些在外的游子也歸心似箭?！敖衲昊丶疫^年，該給父母送什么禮物呢?”連日來，一些網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)帖“求助”,。對此，一些熱心網(wǎng)友跟帖說：春節(jié)回家，就是給父母最好的禮物。對此,，作為目前b2c行業(yè)全球首家應(yīng)用pia商業(yè)模式的網(wǎng)購平臺,，要率先營造出“家”的感覺，為新老客戶回家?guī)裁炊Y物出謀劃策,，讓他們體會到我們遛遛網(wǎng)的真情，永遠記住遛遛網(wǎng),。

牢牢抓住春節(jié)銷售高峰期的來臨,，通過一些列系統(tǒng)的商城促銷活動宣傳,，給消費者耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環(huán)境，提升公司網(wǎng)站對外整體社會形象。同時,，通過一些列企劃活動,，吸引客流，增加人氣,，從而直接提供公司的銷售業(yè)績。

6. 活動內(nèi)容：

1.突出以“家”為主題,，在活動頁面設(shè)計和郵件營銷頁面設(shè)計上突出主題,。頁面設(shè)計要融進去我們自己的感情,，怎么煽情怎么做。要自主設(shè)計,，與別的站區(qū)別開,，讓訪客到我們這里以后有一種耳目一新的感覺,。

2.做好產(chǎn)品搭配，如老人手機+時尚手機;時尚手機+兒童手機;或是出一個老人手機+兒童手機+時尚手機,，在做搭配的時候,，要注意價格要搭配得當(dāng),，并且套餐價要低于各款手機相加的零售價，以促進消費者購買。有搭配銷售的產(chǎn)品,，可以在商品詳情中說明。

3.蘋果系列商品秒殺。這個活動主要目的是做遛遛網(wǎng)的炒作，提高網(wǎng)站知名度,。

4.做好產(chǎn)品套餐,。這里所謂套餐是指在銷售某一款商品的時候有相關(guān)的配件,，如電池,，貼膜等,，我們?yōu)榱舜龠M銷量，可以將這些配件全部贈送,。

7. 活動方案：

1. 活動專場,，全場3折起,。

2. 滿20xx元以上,，返還50元話費，直接充到網(wǎng)絡(luò)電話平臺系統(tǒng)里。

3. 凡購買手機前100名消費者,，送精美手機掛飾+保護膜一張+品牌萬能充+讀卡器。

8. 商品方案：

方案策劃招聘 方案策劃書篇五

世德家私送“服”到家

質(zhì)量進一步 價格讓一步

12月7日——1月7日

華凌及廣匯美居三個銷售終端

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售,。

1、 終端布置

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方,；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上,；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌,。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私送“服”到家”橫幅,。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福,；質(zhì)量進一步價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標識,，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5) 到世德老客戶（如：張福記,、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示。

2,、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨,、上門安裝。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi),。

餐廳大量購買,，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛,。

在活動進行前,，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號,，作為贈品,。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。

(3) 推出金雞系列,，此系列的價位為優(yōu)惠價,。

3、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝},。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介,。

世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以xx年日歷（讓客戶保留收藏）,。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別,、使用、保養(yǎng)常識,。

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐,、聚餐、聊天,、娛樂(如打麻將),、談判等。

人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴,，愉快的合作。

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證。

4,、 人員培訓(xùn)

在活動開始之前,，對店面銷售人員進行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中,。

11月27日,，確定活動方案

11月29日—12月3日,，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢

12月5日前，宣傳冊印制完畢

12月6日,，展廳布置完畢

12月7日,，活動開始

【范例】

20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，20xx年1月1日（星期六）是元旦節(jié),，由于兩大節(jié)日時間緊靠,，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷,，規(guī)劃為一次大型的 “圣誕元旦雙節(jié)同慶歡樂共享”促銷活動,，活動內(nèi)容如下：

一、活動地點：

集美家居萬家城店一層西廳a1027“邦威家具”專賣店

二,、活動對象：

邦威家具專賣店新老顧客

三,、活動時間：

20xx年12月24日——20xx年1月3日

四、活動主題：

圣誕元旦一起過,，歡樂驚喜無限多

五,、活動內(nèi)容：

1、

打折,，打破價格底線,，真刀實槍刺激性優(yōu)惠！活動促銷期間,，全場商品5.5折（特價商品除外）,。

2、特惠組合,，特價商品搶購引爆讓利高潮,！活動促銷期間，各店傾情推出特價臥房八件套僅售3280元,。（特價商品不參加活動）

3,、折后再送禮，進店就送禮,，人人不落空,，活動促銷期間，凡進店顧客均送個性臺歷一份,，凡購買商品滿3000元,；送電話架（單個）。滿5000元,；送茶幾,。滿8000元；送妝臺,。滿10000元,；送豪華床墊,。早到早得送完為止。

4,、瘋狂大獎天天抽,，辭舊迎新，購物抽獎,，百抽百中,，活動促銷期間，凡購買商品滿3000元以上者（含3000元）,，均可 參加抽獎活動,，一等獎；蠶絲被（每天限1名）,，二等獎,；毛毯（每天限3名），三等獎,；高檔紫砂杯（每天限200名）,。即買即抽100%中獎。

有效定貨日期為：20xx年12月20日——20xx年1月3日

獎品區(qū)域：（以實物為準）

贈品區(qū)域：（以實物為準）

特價臥房套餐3280元/套：

以上優(yōu)惠僅供參考,，以店面具體政策促銷為準,！可能有更多更好的驚喜等著您！

邦威家具精心打造的這次大型促消活動,，旨在為消費者提供符合自身品味和追求的產(chǎn)品,，讓消費者自己做主、發(fā)揮創(chuàng)造精神,，創(chuàng)造并享受良好的生活品質(zhì),，從家居中體驗生活的輕松和樂趣。

方案策劃招聘 方案策劃書篇六

在鑼鼓,、嗩吶,、舞獅的伴隨下，花轎開始起程,。按傳統(tǒng),，新娘應(yīng)該被兄弟背出來送上轎子。不過現(xiàn)代人多獨生子女,，只能由表兄弟或伴郎代勞,，通常也改背為抱了?；ㄞI的路程目前只是走走形式,，除非兩家特別近，要不從上海這頭抬到那頭,，肯定累趴下,。不過按照慣例是要給轎夫紅包的,，否則他們會有意顫動花轎，讓新娘“好受”,。

古禮中是新娘坐花轎過炭火盆,，不過現(xiàn)在通常都是新娘在媒人的攙扶下直接跨了,。然后在下轎之前,，新郎還得拉弓朝轎門射出3支紅箭，用來驅(qū)除新娘一路可能沾染的邪氣,。

火盆之后有的還要跨過馬鞍,，征兆新人婚后合家平安；然后才由新郎用條紅布包著的秤桿挑開新娘頭上的喜帕,，這時,，一對新人就該正式拜堂了。拜堂后最重要的部分不是交杯酒（合巹酒）,，而是給雙方高堂敬茶,，通常這個時候是弄得一群人聲淚俱下，場面之感人,，在熱烈的喜慶氣氛中也透滲透著濃濃的親情,。

現(xiàn)代的娶親儀式，很多都是把該在洞房里的事搬出來展示,。比如說結(jié)發(fā),，應(yīng)是新人在洞房里相互剪些頭發(fā)，作為夫妻關(guān)系的信物放在一起保存,，現(xiàn)在則是當(dāng)眾表演,。之后雙方母親同點龍鳳燭，新人交換香書美玉做信物,，再請出媒人贈送蹄膀,。