為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇一

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：校內(nèi)體育館

活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)管系全體學(xué)生

活動(dòng)主旨：發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化，展現(xiàn)校園風(fēng)采，培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)

1..鍛煉實(shí)踐部全體部員的實(shí)踐,、策劃能力

2..使學(xué)生之間相互交流與合作,，全面發(fā)展

1.各種高難度動(dòng)作帶來(lái)的意外傷害

2.人員擁擠

3.停電

4.學(xué)生的不文明行為,，如：起哄,，吹口哨等

1.張貼海報(bào)

2.發(fā)布到校園網(wǎng)站

3.校園廣播

4.問(wèn)卷調(diào)查

5.掛橫幅

6.發(fā)放關(guān)于元旦晚會(huì)的報(bào)紙和書刊

1.評(píng)出前三名,，分別給予不同檔次的獎(jiǎng)品和證書

2.只要參加的均給予鼓勵(lì)獎(jiǎng)

1.場(chǎng)內(nèi)布置100元

2.獎(jiǎng)品費(fèi)300元

3.宣傳費(fèi)50元

1.鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐能力,，使各種特長(zhǎng)的學(xué)生將才藝盡情的表現(xiàn)出來(lái)，豐富了學(xué)生的文化生活,，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合素質(zhì)

2.展現(xiàn)學(xué)校風(fēng)采，使學(xué)校的元旦晚會(huì)越辦越好,，爭(zhēng)取創(chuàng)造更多的文化藝術(shù)節(jié)

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇二

桂林市的天氣隨著冬天越來(lái)越冷,，當(dāng)大多數(shù)人裹著厚厚的御寒服時(shí)，卻有一個(gè)弱小的群體在寒冬中顫抖著,，他們是福利院的孩子們,，單薄的被子總擋不住寒風(fēng)的肆虐。在圣誕節(jié)來(lái)臨之前,，作為師大的學(xué)子,，我們化學(xué)化工學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)為了讓福利院的孩子有一個(gè)溫暖的被窩，有一份圣誕老人的禮物,，決定發(fā)起“情系福利院,，義賣獻(xiàn)愛(ài)心”的送溫暖活動(dòng),，意在能夠帶給孩子們一個(gè)幸福圣誕節(jié)并繼承弘揚(yáng)中華民族關(guān)愛(ài)他人的傳統(tǒng)美德,。

通過(guò)本次的愛(ài)心活動(dòng),，根據(jù)福利院那邊的情況,，把我們的全部所得買東西捐給福利院,。希望盡我們所能，在寒冷的冬天里給他們帶去一點(diǎn)溫暖,，也號(hào)召更多的人奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心，關(guān)注并幫助那些需要的人,，同時(shí)也希望能促進(jìn)本協(xié)會(huì)成員的交流，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力,。

廣西師范大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)全體成員

12月24日11：30—13：30

廣西師范大學(xué)育才校區(qū)東苑食堂對(duì)面

1．會(huì)長(zhǎng)組織協(xié)會(huì)成員開會(huì)討論相關(guān)事宜,。

2．與福利院那邊的負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，跟他們說(shuō)明我們的活動(dòng),，了解他們那邊需要的幫助,。

3．到水果批發(fā)市場(chǎng)了解那邊水果的質(zhì)量和價(jià)格,，以便去采購(gòu),。

4．找相關(guān)老師簽字和蓋章,，申請(qǐng)攤位,。

5．制作海報(bào)和宣傳單等宣傳工作，并在星期六發(fā)傳單向同學(xué)宣傳我們的活動(dòng),。

6．組織部寫好策劃書。

1．活動(dòng)當(dāng)天十一點(diǎn)開始布置好場(chǎng)地,。

2．布置好場(chǎng)地后，三個(gè)同學(xué)在原地做好登記，兩個(gè)同學(xué)在旁維護(hù)并向前來(lái)了解的同學(xué)解說(shuō),，七個(gè)同學(xué)向過(guò)往的同學(xué)發(fā)傳單宣傳我們的活動(dòng)，鼓勵(lì)同學(xué)們向福利院的孩子或朋友送上自己的禮物或祝福,，一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)拍照,。

3．一點(diǎn)半結(jié)束活動(dòng),，收拾場(chǎng)地,，拍照紀(jì)念,。

4．全體人員集中統(tǒng)籌相關(guān)數(shù)據(jù),，做好報(bào)表,。

1．與福利院負(fù)責(zé)人聯(lián)系,，在元旦將我們的所得買東西送去福利院并拍照記錄。

2．宣傳部出海報(bào)展示我們的成果（包括所得和買了什么東西給福利院）并粘貼在東苑食堂門口或?qū)W院大廳,。

3．組織部寫好總結(jié)發(fā)到社團(tuán)部和總會(huì)郵箱。

1．活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)參與人員都需佩戴好青協(xié)會(huì)徽,。

2．大家要注意禮貌,，要耐心解說(shuō)我們的活動(dòng)。

3．記得歸還所借的物品,，收拾好場(chǎng)地,。

4．天氣冷的話各位同學(xué)注意好保暖,。

5．去找老師或領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章的要特別注意禮貌,。

蘋果280元

宣傳單10元

塑料袋10元

總計(jì)300元

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇三

1.1技術(shù)更新速度跟不上市場(chǎng)腳步,。在傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域,，海爾公司一直存在著空調(diào)噪音過(guò)大,，消費(fèi)者不能在安靜的條件下睡眠這一弊端,。海爾經(jīng)過(guò)不斷的技術(shù)改造與升級(jí)之后,，雖然從總體上解決了這個(gè)問(wèn)題,，但是噪音問(wèn)題仍然存在著相當(dāng)大的概率,，因此成為阻礙消費(fèi)者選擇海爾空調(diào)的主要原因之一,。在中央空調(diào)領(lǐng)域,，由于模塊機(jī)增長(zhǎng)率基本保持不變,，多聯(lián)機(jī)和水地源熱泵機(jī)增長(zhǎng)率穩(wěn)步提升,，離心機(jī)和螺桿機(jī)增長(zhǎng)率小幅下降,，單元機(jī)增長(zhǎng)率大幅下滑。而海爾公司沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)變化在產(chǎn)品類型與技術(shù)方面做出靈活的調(diào)整,，仍然強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)。在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中,，真正懂得空調(diào)技術(shù)的消費(fèi)者和用戶寥若晨星,，因此海爾這種產(chǎn)品策略具有一定的弊端。

1.2價(jià)格策略不夠靈活,，定價(jià)不尷不尬,。海爾公司將自己的空調(diào)產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，不走價(jià)格戰(zhàn)的路線,，雖然維護(hù)了海爾的品牌形象,，但是市場(chǎng)份額實(shí)實(shí)在在的降低了。究其主要原因就是在消費(fèi)水平相對(duì)不高的時(shí)代,，價(jià)格的變化是最吸引消費(fèi)者注意力的辦法,。對(duì)于商用空調(diào)，海爾公司現(xiàn)在采用項(xiàng)目報(bào)價(jià)制度,，根據(jù)項(xiàng)目大小報(bào)價(jià)，這樣可以做到良好的沖擊樣板工程,、合理開發(fā)市場(chǎng)，但并不適合目前較成熟的市場(chǎng)階段,。

1.3努力開拓的新的渠道模式管理難度和成本上升。海爾基本上在全國(guó)每個(gè)省都建立了自己的銷售分公司———海爾工貿(mào)公司,。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并提供相應(yīng)支持,，還將許多零售商改成了海爾專賣店,。海爾也使用一些批發(fā)商,，但是它的分銷網(wǎng)絡(luò)的重點(diǎn)不在批發(fā)商,，而是盡量直接與零售商交易,，構(gòu)建一個(gè)屬于自己的零售分銷體系,。在海爾的分銷網(wǎng)絡(luò)中,，電器連鎖商店和直營(yíng)店是其主要的分銷力量,，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商，批發(fā)商的作用很小,。海爾的銷售政策偏向于零售商，不但向他們提供很多服務(wù)和支持,，而且保證零售商可以獲得較高的毛利率,。海爾的這種營(yíng)銷渠道模式,，需要在建設(shè)初期耗費(fèi)大量的資源,，這對(duì)海爾是一筆巨大的成本負(fù)擔(dān),。另外，技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的不確定性導(dǎo)致這種渠道模式風(fēng)險(xiǎn)比較大,，管理難度和管理成本急劇上升,。

1.4采用價(jià)值促銷令消費(fèi)者感覺(jué)優(yōu)惠不夠力度,。海爾空調(diào)每年都要舉辦大規(guī)模的促銷活動(dòng),，與其他品牌的促銷活動(dòng)相比,，海爾的促銷活動(dòng)規(guī)模更大,、宣傳更到位,、影響力更強(qiáng),、活動(dòng)氛圍更加熱烈,、人員配置和商品配置更加齊全、準(zhǔn)備更加充分,，而且海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)從來(lái)就不是大幅度降價(jià)促銷活動(dòng),，而是真正意義上的以提升自身品牌形象,、提高市場(chǎng)銷量和增加市場(chǎng)份額為目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng),，這種促銷方式得到了業(yè)界的肯定。在促銷印象中,，廣大消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)等同于價(jià)格優(yōu)惠。這種根深蒂固的觀點(diǎn)尚未改變之際,，海爾空調(diào)的促銷活動(dòng)計(jì)劃雖然天衣無(wú)縫，但是缺乏價(jià)格優(yōu)惠力度,，難以真正滿足消費(fèi)者的需求,。

2.1加大科研投入,、加快技術(shù)革新的速度,。在家用空調(diào)市場(chǎng)中,，海爾空調(diào)最大的弊端和短板就是噪音,。因此海爾公司必須通過(guò)技術(shù)研發(fā)人員的努力工作,，徹底解決噪音過(guò)大的問(wèn)題,。在品牌形象方面,，應(yīng)該加強(qiáng)現(xiàn)有品牌的宣傳,，并根據(jù)市場(chǎng)定位確定受眾群體,。針對(duì)個(gè)性化定制產(chǎn)品方面,，應(yīng)該增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng),，征求消費(fèi)者對(duì)于定制產(chǎn)品的個(gè)性需求方案，培育高端市場(chǎng)用戶,。在商用空調(diào)領(lǐng)域,，海爾公司有必要增加一條變頻多聯(lián)機(jī)生產(chǎn)線,，以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,。在大型機(jī)組方面,，建議海爾公司引進(jìn)1500冷噸離心機(jī),，加大對(duì)磁懸浮離心機(jī)的推廣,。對(duì)于其他產(chǎn)品,，海爾公司也要加大研發(fā)力度,，豐富每個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)格和種類，給客戶更多的選擇,。海爾空調(diào)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略方面,，可以憑借其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力,，每年推出一種新型技術(shù)或者技術(shù)概念,，通過(guò)自己的概念營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品擴(kuò)張的能力,。事實(shí)上，海爾公司通過(guò)光催化技術(shù),、星級(jí)無(wú)塵服務(wù)到氧吧空調(diào)，在產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域成為業(yè)界典范,。

2.2面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)提高定價(jià)的靈活性,。海爾空調(diào)一直堅(jiān)持高附加值的產(chǎn)品定價(jià)策略,，在空調(diào)行業(yè)利潤(rùn)普遍大幅下滑的今日,，海爾空調(diào)的平均單價(jià)仍在3千元左右,，而眾多的二三線平均單價(jià)在1500———2500元之間徘徊,；海爾應(yīng)該提高定價(jià)的靈活性,，面對(duì)其他品牌空調(diào)降價(jià)之際，海爾也要靈活應(yīng)對(duì),。比如商用空調(diào)領(lǐng)域，用戶買到的設(shè)備必須經(jīng)過(guò)有機(jī)電設(shè)備安裝資質(zhì)的單位安裝之后才能投入使用,，海爾公司定價(jià)體系應(yīng)該分為工程公司價(jià)格、經(jīng)銷商價(jià)格,、客戶價(jià)格這三個(gè)部分,。經(jīng)銷商一般是長(zhǎng)期與海爾公司合作的單位,，互相都比較了解而且比較信任,，大多數(shù)具有安裝資質(zhì)，針對(duì)它們的價(jià)格應(yīng)該是3個(gè)價(jià)格體系中最低的,。

2.3加強(qiáng)對(duì)終端的控制力度,。是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，誰(shuí)掌握了銷售渠道,，誰(shuí)就掌握了克敵制勝的法寶,。海爾空調(diào)在沈陽(yáng)地區(qū)的渠道管理是以自身的工貿(mào)公司為主,，通過(guò)自己的品牌專賣店以及各大商場(chǎng)進(jìn)行銷售,。由于長(zhǎng)期以來(lái)依賴于各大商場(chǎng)的銷售量，海爾公司不敢完全由自己控制銷售渠道,；如果大量的簽約經(jīng)銷商，海爾又怕空調(diào)陷入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱,，損害品牌形象,。正式左右為難的現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致海爾的渠道營(yíng)銷左右搖擺,。從海爾的市場(chǎng)定位與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,，海爾公司希望走高端產(chǎn)品路線，在這樣的背景下,，在短期內(nèi)應(yīng)該逐漸加強(qiáng)對(duì)各大賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的控制,，提高公司在銷售渠道方面的話語(yǔ)權(quán),。與此同時(shí)，積極開拓電子商務(wù)模式,，增加在線銷售的支持力度和客戶服務(wù),，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代要求。

2.4價(jià)值促銷和價(jià)格促銷相結(jié)合,。在促銷方面,，海爾空調(diào)應(yīng)該注重樹立良好的品牌形象，以贏取消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任,。在廣告宣傳方面,，以技術(shù)引領(lǐng)品牌，提高海爾空調(diào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在營(yíng)業(yè)推廣方面,，按照海爾公司的合作標(biāo)準(zhǔn)尋找經(jīng)銷商，并達(dá)成雙向合作意向,。對(duì)于不符合經(jīng)銷條件的銷售商,，堅(jiān)決不能降低合作標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于行業(yè)客戶與大客戶,，應(yīng)該縮短營(yíng)銷渠道,，降低銷售價(jià)格，讓利于客戶,。如果說(shuō)促銷手段是市場(chǎng)營(yíng)銷中最靈活的手段,，那么海爾空調(diào)在運(yùn)用促銷策略的時(shí)候，完全可以根據(jù)格力,、美的等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段做出靈活的反應(yīng),，比如可以設(shè)置組團(tuán)促銷獎(jiǎng)勵(lì),，凡是三人或者五人同時(shí)購(gòu)買某種產(chǎn)品，給予一定的價(jià)格折扣或者贈(zèng)送禮品等,。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇四

通過(guò)表演,、猜燈謎、寫心愿卡等活動(dòng)激發(fā)幼兒過(guò)新年的濃厚興趣,。

通過(guò)系列活動(dòng)培養(yǎng)幼兒觀察過(guò)新年的變化,、講述過(guò)年的新鮮事,、并積極引導(dǎo)孩子參與新年的制作活動(dòng),。

通過(guò)活動(dòng)向家長(zhǎng)匯報(bào)本學(xué)期教育教學(xué)工作。

通過(guò)活動(dòng)激發(fā)和培養(yǎng)幼兒尊老,、愛(ài)老,、敬老,、助老的思想意識(shí)和良好品質(zhì)，在孩子們的心中播撒下愛(ài)的種子,。

家長(zhǎng)帶幼兒收集中國(guó)年相關(guān)資料,、迎新年環(huán)境布置、新年許愿活動(dòng),、文藝表演等等,。

幼兒園室內(nèi)、戶外,、敬老院,。

元旦前后（具體時(shí)間詳見(jiàn)“邀請(qǐng)函”）

1、物質(zhì)準(zhǔn)備：彩紙制作許愿卡,、各班活動(dòng)所需物品

2,、環(huán)境布置：按照每個(gè)班的主題布置教室，體現(xiàn)主題特色

3,、知識(shí)準(zhǔn)備：

語(yǔ)言：幼兒會(huì)說(shuō)新年祝福話語(yǔ),、新年兒歌

認(rèn)知：與幼兒滲透講解中國(guó)年的習(xí)俗

音樂(lè)：學(xué)唱新年歌曲、欣賞喜慶音樂(lè)

美工：繪畫,、涂色,、剪紙粘貼

學(xué)前班：武術(shù)操《小哪吒》舞蹈《我不上你的當(dāng)》

大班：舞蹈《三字經(jīng)》

蒙氏大班：《椅子操》

中班：節(jié)奏樂(lè)《地球歡迎你》

蒙氏中班：器械操

小班、蒙氏小班：律動(dòng)《我的身體最神氣》

舞蹈班：《踏浪》《手牽手》《親親茉莉花》

教師總結(jié)本學(xué)期的各項(xiàng)工作

幼兒集體表演《紅纓之歌》

猜燈謎

手工活動(dòng)

寫心愿卡

活動(dòng)結(jié)束：

掛心愿卡

延伸活動(dòng)：帶領(lǐng)部分幼兒到敬老院進(jìn)行《歡歡喜喜迎新年》表演活動(dòng),。

活動(dòng)當(dāng)天,，請(qǐng)為你的孩子穿上紅纓園服，并準(zhǔn)時(shí)送幼兒入園,。

請(qǐng)遵守活動(dòng)秩序,，服從老師安排，在指定區(qū)域就坐觀看節(jié)目,，不隨意走動(dòng),，不大聲喧嘩，在表演節(jié)目時(shí)不干擾孩子,。

戶外集體活動(dòng)結(jié)束后請(qǐng)大家有序地回到孩子所在班級(jí)（并帶回本班的幼兒椅子）,，參加班級(jí)活動(dòng)。

班級(jí)活動(dòng)未結(jié)束時(shí),，不可中途離場(chǎng),。如有特殊情況，需提前向本班老師告知,?；顒?dòng)結(jié)束后才可接幼兒離園，下午休息,。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇五

終端大型促銷活動(dòng)將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來(lái)進(jìn)行,，因?yàn)榛顒?dòng)牽扯人力,、物力、財(cái)力較多,。所以我們銷售人員在申請(qǐng)和組織大型促銷活動(dòng)時(shí)一定要考慮周全,，

方案主要包括項(xiàng)目：活動(dòng)前期準(zhǔn)備、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制及推廣活動(dòng)總結(jié),。

1、確定活動(dòng)主題：節(jié)點(diǎn)促銷,、淡旺季促銷,、新品上市等； 2,、確定活動(dòng)時(shí)間：盡可能選擇在周末,、節(jié)假日； 3,、確定活動(dòng)場(chǎng)地：須提前15天辦理活動(dòng)場(chǎng)地的使用權(quán),； 4、確定促銷方式： a,、知識(shí)性促銷

知識(shí)性促銷是指借助大眾媒介（電視,、報(bào)紙、廣播,、雜志）,、廣告作品、宣傳手冊(cè),、單頁(yè)和現(xiàn)場(chǎng)專家咨詢活動(dòng),，通過(guò)傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理,、結(jié)構(gòu)知識(shí),、使用方法以及提供咨詢意見(jiàn)、診斷意見(jiàn)等服務(wù)項(xiàng)目,，培養(yǎng),、啟發(fā)潛在客戶的消費(fèi)欲望，壯大消費(fèi),，市場(chǎng)的一種促銷活動(dòng),。 b、抽獎(jiǎng)促銷 ①一次性抽獎(jiǎng)：

顧客憑借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證,，參加抽獎(jiǎng),，根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)的方案，中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品 ②多次性抽獎(jiǎng)

顧客憑借購(gòu)物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎(jiǎng) ③答題式抽獎(jiǎng) ④游戲式抽獎(jiǎng)

策劃技巧：降低中獎(jiǎng)率,，提高單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額；提高中獎(jiǎng)率,，降低單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額 c,、打折促銷、降價(jià)促銷 d,、以舊換新

e,、服務(wù)促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清洗（煙機(jī)） f,、代金券

g,、禮品促銷：可選購(gòu)一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等,，增加顧客的購(gòu)買欲望 h,、聯(lián)合促銷：液化氣、天燃?xì)庹?，大家電（白電,、黑電），櫥柜?5,、確定宣傳方式

附：宣傳方式可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況選擇進(jìn)行活動(dòng)前期的預(yù)熱宣傳,。 6、落實(shí)活動(dòng)物料：

7,、落實(shí)人員安排：

8,、確定活動(dòng)費(fèi)用

1、展品擺放方式 l型擺放方式：

u型擺放方式：

一 字型擺放方式：

冬天展架可朝陽(yáng)面,，夏天朝陰面,，增加消費(fèi)者購(gòu)物的舒適度，爭(zhēng)取顧客在現(xiàn)場(chǎng)的滯留時(shí)間,，爭(zhēng)取成交,。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行，也可根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行適度調(diào)整,，一切以提升現(xiàn)場(chǎng)銷售為主,。空置的產(chǎn)品箱可充分利用,，將其整齊碼放,，形成產(chǎn)品堆頭——實(shí)現(xiàn)“貨賣堆山”。 2,、贈(zèng)品禮品的擺放

3,、舞臺(tái)的布置：舞臺(tái)背景 、舞臺(tái)尺寸大小 三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制： 1,、促銷贈(zèng)品控制

主要針對(duì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)買贈(zèng)過(guò)程中對(duì)促銷贈(zèng)品適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和把控,，以滿足消費(fèi)者的需求，是活動(dòng)達(dá)到最好的銷售效果,。 2,、禮品發(fā)放控制

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛可以進(jìn)行系列調(diào)動(dòng)氣氛的方式如：有獎(jiǎng)問(wèn)答、參與就送禮等,，對(duì)禮品的數(shù)量要求較多,，所以要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況來(lái)進(jìn)行適度調(diào)控。 3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)控制

對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間和方式等進(jìn)行全面把控,，達(dá)到最佳效果。 4,、活動(dòng)人員協(xié)同

主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé),，做到“各個(gè)一把手，層層責(zé)任人”全員銷售,，為活動(dòng)服務(wù),。 5、突發(fā)事件控制

主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé),，做到“各個(gè)一把手,，層層責(zé)任人”全員銷售，為活動(dòng)服務(wù),。

1,、我們將對(duì)推廣活動(dòng)總的費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量,、活動(dòng)周期,、顧客滿意度等進(jìn)行考核，以做到不浪費(fèi)一分錢,。

2,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收拾：展架的拆卸、樣機(jī)重新包裝,、帳篷拱門回收,、現(xiàn)場(chǎng)垃圾的清理。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇六

一,、活動(dòng)主題：

同窗數(shù)載,，溫馨如昨，依然常駐心頭,！

青春歲月,，依稀如夢(mèng)，但愿常憶你我！

二,、同學(xué)聚會(huì)宗旨：

共敘同學(xué)情誼,，深化和拓展同學(xué)之間的友誼為第一宗旨，以提高同學(xué)之凝聚力為第一目標(biāo),，以促進(jìn)大家之間人生體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)交流與溝通為第一目的,。

三、同學(xué)聚會(huì)原則：

1,、堅(jiān)持自愿的原則（不勾引，不威脅,，不逼迫）,。

2、聚會(huì)費(fèi)用aa制原則,。（大家量力而為）

3,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則（清晰記錄每筆費(fèi)用，保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位）,。

4,、堅(jiān)持一切從儉原則（反貪污、反浪費(fèi),、反官僚主義）

四,、同學(xué)會(huì)活動(dòng)實(shí)施辦法：

1、調(diào)查了解,。

先期對(duì)全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行全面了解,，并分別與本班同學(xué)取得聯(lián)系，征求本班同學(xué)意見(jiàn)和建議,，了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度,，進(jìn)一步確認(rèn)這次同學(xué)聚會(huì)參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。（務(wù)必請(qǐng)大家相互轉(zhuǎn)告,，因?yàn)槿绻藬?shù)過(guò)少的話,，本次同學(xué)會(huì)就沒(méi)有效果了）

2、根據(jù)情況按步實(shí)施：

就餐地點(diǎn)及娛樂(lè)地點(diǎn)等,，最后由大家討論決定,。

3、成立組織,，明確責(zé)任,。

為保證這次聚會(huì)完成計(jì)劃規(guī)定的內(nèi)容，成立如下組織,。

a 成立00級(jí)8班同學(xué)聚會(huì)籌備組,。

組長(zhǎng)：懷艷婷（xx408647288，qq:75494029）

副組長(zhǎng)：張藝瀟(xx880490451,qq:16303573)

組員：洪浩（qq:19xxxx985）、候宇丹（qq:591934xx5）,、

李艷紅（xx398167450,，qq:296867049）

籌備組具體負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的起草和制訂，聚會(huì)的組織和活動(dòng)

安排工作以及聯(lián)系邀請(qǐng)工作,。

b 成立聯(lián)絡(luò)組,。

組長(zhǎng)：張藝瀟

組員（由組長(zhǎng)選，自薦優(yōu)先）

負(fù)責(zé)對(duì)將所有確定到會(huì)的人員和聯(lián)系方式匯總,，集中簽到時(shí)用以及制作成通訊錄供以后聯(lián)系時(shí)用,，可以發(fā)送電子版。

聯(lián)系方式需要的數(shù)據(jù)有：姓名,、性別,、婚否、生日,、工作單位,、聯(lián)系方式（宅電、辦公電話,、手機(jī),、qq、msn,、email）,、子女性別等等。

c 成立聯(lián)歡策劃組,。

組長(zhǎng)：洪浩（qq:19xxxx985）

組員：（由組長(zhǎng)選,，自薦優(yōu)先）

負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的節(jié)目安排、主持,、并負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)到會(huì)人員節(jié)目以及安排同學(xué)（和老師）發(fā)言等,。

d 成立財(cái)務(wù)管理組。

組長(zhǎng)：候宇丹

具體負(fù)責(zé)費(fèi)用預(yù)算,、收費(fèi),、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開等項(xiàng)工作。

e 成立外聯(lián)組,。

組長(zhǎng):李艷紅

組員：（由組長(zhǎng)選,，自薦優(yōu)先）

負(fù)責(zé)照相、錄像等事宜,，有照相機(jī)和攝象機(jī)的同學(xué)請(qǐng)給予配合(或外請(qǐng),，照片發(fā)送電子版)。

五 同學(xué)聚會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年2月4號(hào)或2月5日,，具體時(shí)間待定

地點(diǎn)：崇州,，具體地點(diǎn)待定,。

六 同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)安排(請(qǐng)審議)

1.報(bào)到。

到場(chǎng)人員簽到,，一起聊天,，敘敘許久不見(jiàn)的同學(xué)。

2.報(bào)到結(jié)束,。

籌備組將本次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)組織情況簡(jiǎn)單介紹一下,。

主要活動(dòng)內(nèi)容：

1）同學(xué)重新認(rèn)識(shí)一下，每人幾分鐘介紹自己的人生經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn),；

2）“昔日重現(xiàn)”,，回憶大學(xué)趣事等,。

3.午餐

4.午餐結(jié)束

1）活動(dòng)組活動(dòng),；

2）頒獎(jiǎng)儀式并討論決定下一次聚會(huì)時(shí)間,。

5.集體照相,。

6.晚餐。

7.晚餐結(jié)束,。

8.娛樂(lè)（家不在崇州市區(qū)的同學(xué)公費(fèi)安排住宿，但是要在本月30號(hào)之前通知我，我好預(yù)定房間）,。

同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)結(jié)束，同時(shí)公布同學(xué)聚會(huì)開支情況（發(fā)送電子版明細(xì)報(bào)表）,。 注意事項(xiàng)：

1. 為了確保同學(xué)會(huì)不變成單純的吃吃飯唱唱歌,，我們需要一定的時(shí)間來(lái)安排和策劃同學(xué)會(huì)的內(nèi)容，希望大家即日起至本月30日?qǐng)?bào)名參加,。（崇州市區(qū)的同學(xué)可以截止到到同學(xué)會(huì)當(dāng)天報(bào)名,；需要住宿的同學(xué)務(wù)必在本月30日以前通知我；如果到30日以后才被告知同學(xué)會(huì)的同學(xué)請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我安排就餐和住宿）

2. 務(wù)必請(qǐng)同學(xué)們共享資源,，相互轉(zhuǎn)告,，爭(zhēng)取一個(gè)都不少，我們的口號(hào)是“不拋棄,，不放棄”?。?！

3. 關(guān)于活動(dòng)安排以及就餐地點(diǎn)和娛樂(lè)項(xiàng)目,，希望大家群策群力，我們會(huì)在同學(xué)會(huì)結(jié)束時(shí)給你以外的驚喜,！

4. 最后,，我真心的希望同學(xué)們，你們都回來(lái)吧,！

大學(xué)生春節(jié)花街義賣暨營(yíng)銷大賽策劃書

為了支持獅山鎮(zhèn)慈善事業(yè),，同時(shí)向社會(huì)培養(yǎng)更多“應(yīng)用型”人才,，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能,，增加獅山大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為獅山大學(xué)生提供一個(gè)釋放激情、綻放光彩的平臺(tái),，獅山大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)將于20xx年1月24日至20xx年2月2日期間開展義賣暨營(yíng)銷策劃大賽,。為了做好組織協(xié)調(diào)工作，具體安排如下：

1,、活動(dòng)名稱：獅山大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)春節(jié)花街義賣暨營(yíng)銷大賽

2,、活動(dòng)主題：愛(ài)心奉獻(xiàn) 營(yíng)在獅山

3、參賽對(duì)象：獅山籍在校大學(xué)生

4,、比賽時(shí)間： 20xx年1月24日至20xx年2月2日

5,、活動(dòng)內(nèi)容：大學(xué)生以義賣的形式，擺攤銷售各自準(zhǔn)備的貨物,，主辦方為每個(gè)參賽小組提供500元的運(yùn)作資金,，活動(dòng)結(jié)束后各參賽小組向主辦方退還500元的運(yùn)作資金，并在營(yíng)利中提取xx0元交給主辦方作慈善用途,。本次比賽共設(shè)xx個(gè)攤位,，每個(gè)攤位大小約為2m*3m

6、報(bào)名方式：

1) 報(bào)名時(shí)間為即日起至20xx年1月22日下午6點(diǎn)止

2) email報(bào)名：

下載并完成報(bào)名表,；并發(fā)送到sstw@

7,、賽程安排：大學(xué)生自由組隊(duì)，每隊(duì)1至5人

（1）初賽：

1) 報(bào)名時(shí)間截止時(shí)間20xx年1月22日,，參賽小組必須于20xx年1月22日下午6點(diǎn)前上交方案（包括計(jì)劃書的文檔和ppt）,，不交方案者以棄權(quán)處理。

2) 方案要求：

l 營(yíng)銷策劃方案需詳細(xì)注明商品來(lái)源,、銷售策略,、店面裝飾以及具體流程。 l 商品除了違法商品以及化妝品,、食品,、藥物外，其它物品都可出售,。

內(nèi)容：攤位競(jìng)標(biāo)(如有需要),，根據(jù)營(yíng)銷策劃書的優(yōu)劣，確定活動(dòng)小組名單并說(shuō)明比賽的注意事項(xiàng),。

（2）決賽：

本協(xié)會(huì)與參賽小組的關(guān)系是“賣場(chǎng)主”與“攤主”的關(guān)系,，大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷,，參賽者必須自己尋找貨源,。然后在比賽過(guò)程中運(yùn)用各種不違反活動(dòng)規(guī)則的手段對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，推銷，吸引消費(fèi)者的眼光,，使自己的營(yíng)業(yè)利

潤(rùn)達(dá)到最大,。直到活動(dòng)結(jié)束，大會(huì)根據(jù)各個(gè)攤位的營(yíng)銷情況,，初次策劃書的書寫情況,，表現(xiàn)等等對(duì)各個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行綜合評(píng)分。

1) 決賽時(shí)間：20xx年1月24日至20xx年2月2日

2) 決賽地點(diǎn)：獅山博愛(ài)路迎春花市

3) 決賽形式：自主銷售

（3）總結(jié)表彰大會(huì)：時(shí)間地點(diǎn)另行通知,，回顧比賽過(guò)程,，總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn),，對(duì)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頻發(fā)證書,、獎(jiǎng)金。

8,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名,，獎(jiǎng)證書，獎(jiǎng)金300

二等獎(jiǎng)：2名,，獎(jiǎng)證書,，獎(jiǎng)金200

三等獎(jiǎng)：若干名，獎(jiǎng)證書,，獎(jiǎng)金xx0

9,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇七

雙十一,，一年一次;雙十一促銷,，同樣也是一年一次!無(wú)論是年底促銷，還是雙十一優(yōu)惠促銷,，優(yōu)惠的心都是一樣的,。

即日起至十一月11日，xx博悅xx汽車開啟“為夢(mèng)想,，一起加油”優(yōu)惠活動(dòng),，具體內(nèi)容如下：

“為夢(mèng)想，一起加油”購(gòu)車禮包：

時(shí)間：11月6日-11月11日17:00;

參與車型：全系xx汽車

政策：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店訂車,，并在11月11日前完成購(gòu)車流程的客戶,，可獲得本公司提供的購(gòu)車禮包;

購(gòu)車禮包包含：

1. 雙十一完成訂車用戶均可享受1000元工時(shí)卡。

2. 雙十一當(dāng)天購(gòu)車送裝潢限量禮包,。

3. 雙十一當(dāng)天購(gòu)車成功送1000元油卡,。

4. 雙十一當(dāng)天購(gòu)車成功即送價(jià)值5000元原車導(dǎo)航。

“萬(wàn)元鉅惠”四選一活動(dòng)：

時(shí)間：即日起至11月11日為止

參與車型：xx博悅xx全系車型,。

別再尋找團(tuán)購(gòu)了,，別再相信年末的促銷了,，一起來(lái)吧。

你的夢(mèng)想,，我們?yōu)槟慵佑?，只此一期，速?zhàn)速?zèng)Q!

以上“為夢(mèng)想一起加油”及“萬(wàn)元鉅惠”優(yōu)惠活動(dòng)任選其一;詳詢xx汽車股份有限公司,。

xx汽車股份有限公司

(xx汽車xx總代理)

銷售顧問(wèn)：周xx

展廳地址：xx市xx區(qū)xx南路x號(hào)

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇八

1,、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦,、企劃部

2,、成員：各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：9月6日至9月30日

三,、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)目的：借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢(shì),。四,、中秋節(jié)策劃方案——活動(dòng)主題：慶中秋，迎國(guó)慶,，送大禮,！五、活動(dòng)口號(hào)：略六,、中秋節(jié)活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：一,、場(chǎng)外布置：大門對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容,；在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè),。二、場(chǎng)內(nèi)布置：

1,、分別在

一,、

二、三,、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅由采購(gòu)部洽談,；

3,、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街,，在月餅一條街上端懸掛吊牌,，烘托月餅一條街氣氛,；

4、在各樓層主通道,、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè),。

5,、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗各一面,；吊旗1000張,。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置,。

7、中廳中央吊一個(gè)大型

2,、5米寬的燈籠用kt板制做,，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物,。

七,、中秋節(jié)活動(dòng)方案——宣傳策略

1、dm海報(bào)宣傳具體操作明細(xì)見(jiàn)附表,；

2,、電視媒體宣傳：

a、宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團(tuán)購(gòu),、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

b,、時(shí)間：9月20日26日,；c,、費(fèi)用收?。篸、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字,。

3,、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳,；

4,、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；

5,、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè),；中秋大宗購(gòu)物熱線：*****”

八、活動(dòng)策略：活動(dòng)一,、購(gòu)物滿20留住快樂(lè)瞬間活動(dòng)時(shí)間：9月1---9月30日活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇九

酒店餐飲業(yè)在不同季節(jié)都會(huì)有不同的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷策劃方案,，隨著季節(jié)的變化,，酒店的營(yíng)銷主題以及營(yíng)銷方案在根據(jù)上都會(huì)有所不同。春節(jié)過(guò)后,，您是否在為酒店春季營(yíng)銷策劃方案而煩惱呢?是否在為酒店淡季營(yíng)銷策略而苦惱呢?是否在為提高顧客滿意度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度而煩惱不已呢?本資料根據(jù)餐飲春季消費(fèi)情況，特以暖春——春季優(yōu)惠酬賓主題制定一份酒店春季營(yíng)銷策劃方案,。本方案目錄如下：

一,、目的

二、時(shí)間

三,、涉及的部門

四,、主題

五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

六,、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

七,、宣傳

八、促銷

九,、營(yíng)銷服務(wù)

十,、費(fèi)用預(yù)算

十一、綜述

附：酒店春季不同月份營(yíng)銷工作重點(diǎn)

通過(guò)酒店春季促銷,，不僅是把客人引進(jìn)來(lái),，還需要把客人留住，并且提高回頭率,。讓顧客滿意提高回頭率才是留住顧客的關(guān)鍵所在,。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累,，才會(huì)有存量的增加,，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率。

一,、目的

①使本市大多數(shù)人都知道本酒店,，使司機(jī)都知道本酒店及來(lái)此的路線。

②促使公司白領(lǐng),、金領(lǐng)等目標(biāo)消費(fèi)群體在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店;使本市甚至本省企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店,，在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。

③旨在拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客,，提高客戶滿意度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度;使消費(fèi)客戶最終成為酒店的老客戶及vip會(huì)員，最終提升酒店的知名度,。

二,、時(shí)間

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

三、涉及的部門

康樂(lè)部,、前廳部,、餐飲部等。

四,、主題

暖春——春季優(yōu)惠酬賓,。

五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格

實(shí)行通票制度,，價(jià)格為人民幣元 /位,。

六、活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目

(一)洗浴

可在本酒店洗浴一次,。

(二)自助餐

酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐,，持通票者享受午晚各次用餐。

(三)觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演,，持通票可以入場(chǎng)觀賞,，每票僅限次。

(四)書吧

在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),，持通票可到酒店書吧免費(fèi)閱覽(無(wú)次數(shù)和時(shí)間限制),。

(五)健身

活動(dòng)期間，客人可持通票到健身房享受健身活動(dòng)小時(shí),。

七,、宣傳

(一)外部宣傳

活動(dòng)的前期預(yù)熱工作應(yīng)加強(qiáng)新聞、軟文,、廣告的`宣傳,，故選擇以下媒體。

1.報(bào)紙媒體

_ _時(shí)報(bào),、_ _晚報(bào)(除基本廣告外,，可進(jìn)行dm夾報(bào))。

2.電視媒體

_ _衛(wèi)視綜合頻道,，_ _電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道,。

3.網(wǎng)絡(luò)媒體

_ _網(wǎng)，_ _網(wǎng),。

4.戶外媒體

路過(guò)本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告。

(二)其他宣傳

1 dm的發(fā)放

dm為大32開四色印刷的雙折頁(yè),，針對(duì)司機(jī)及有車族重點(diǎn)發(fā)放,，并發(fā)放優(yōu)惠承諾書。

2.店外的宣傳

開業(yè)用的氫氣球,，燈籠,，條幅，pop等,，烘托春季氣氛,。

3.店內(nèi)布置

酒店內(nèi)燈籠、彩色氣球,、pop,、海報(bào)、吊旗等布置到位,。

4.每天舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

詳情見(jiàn)店堂海報(bào)

八,、促銷

(一)贈(zèng)券活動(dòng)

1、禮券禮品

除通票外,，其他消費(fèi)金額達(dá)到以下的標(biāo)準(zhǔn),，將有禮券和禮品送贈(zèng)。

①凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

②凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品,。

③凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品。

④凡一次性消費(fèi)滿_ _元的贈(zèng)餐券_ _元,、演藝門票_ _張及其他禮品,。

⑤凡一次性消費(fèi)滿_ _元以上的(含_ _元)贈(zèng)餐券_ _元、演藝門票_ _張,、健身月卡_ _張及其他禮品,。

2.演藝門票

活動(dòng)期間演藝門票買一送一。

(二)促銷禮品

活動(dòng)中設(shè)立的禮品包括打火機(jī)類,、小型雕塑,、鮮花、小型水晶工藝品,、毛絨玩具類,。

九、營(yíng)銷服務(wù)

①為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售部營(yíng)銷人員需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷,，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,，全力以赴,。

②隨時(shí)進(jìn)行括動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度及匯總工作,。

十,、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算決計(jì) 萬(wàn)元，具體包含以下費(fèi)用,。

1.報(bào)紙廣告 萬(wàn)元,。

2.電視廣告 萬(wàn)元。

3. dm 萬(wàn)元,。

元,。

5.氣球 元。

6.燈籠 元,。

7.其他 萬(wàn)元,。

十一、綜述

此次活動(dòng)旨在提高酒店的知名度,、客戶的美譽(yù)度,、滿意度、忠誠(chéng)度,。因此,，需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗,。我們必須做到“四個(gè)到位”,，即各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位、終端產(chǎn)品的陳列到位,、贈(zèng)品的贈(zèng)送到位,、人員培訓(xùn)到位。

針對(duì)用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算;針對(duì)用信用卡,、匯票,、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票,、旅行支票等其他方式結(jié)算的客戶,，按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠,。

附：春季不同月份營(yíng)銷工作重點(diǎn)：

根據(jù)春季不同月份,、各節(jié)日制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì),、散客比例,，每天營(yíng)業(yè)收入,，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)

3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷,。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷,。

3、加強(qiáng)三八節(jié)活動(dòng)促銷

4月份：

1,、加強(qiáng)會(huì)務(wù),、商務(wù)客人促銷。

2,、加強(qiáng)婚宴促銷,。

3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán),、散預(yù)訂。

4,、制定母親節(jié)活動(dòng)方案并促銷;母親節(jié)------以獻(xiàn)給母親的愛(ài)為主題進(jìn)行餐,、房組合銷售。

6月份

1,、六一兒童節(jié)------以歡樂(lè)六一為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐,、娛樂(lè)組合銷售。

2,、父親節(jié)-------以父親為主題進(jìn)行餐,、房組合銷售。(加強(qiáng)六一兒童節(jié),、父親節(jié)活動(dòng)促銷)

3,、加強(qiáng)對(duì)高考房市場(chǎng)調(diào)查。

4,、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷

特別

提示：

本資料適用于酒店策劃春季營(yíng)銷方案使用,，不同季節(jié)在營(yíng)銷策略上都會(huì)有所不同，不同酒店在營(yíng)銷策劃上也會(huì)有所不同,，所以該資料只是起到一個(gè)參考作用,，不能完全照搬以上的營(yíng)銷點(diǎn)子，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行策劃方案,，同時(shí)營(yíng)銷時(shí)酒店還需要餐飲部和營(yíng)銷部需要注意以下幾點(diǎn)：

1,、增加品種和特色菜，降低價(jià)格,，提高質(zhì)量,。

2,、根據(jù)各節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴,、婚慶宴等,。

3、開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),，如福壽宴,、良緣宴，贈(zèng)送客房,，或免費(fèi)接送及小禮品,、鮮花贈(zèng)送。

4,、內(nèi)部制定散客銷售代表房?jī)r(jià)提成獎(jiǎng)勵(lì),，為了便于對(duì)代表考核，凡協(xié)議單位,、銷售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和提成(總公司客人計(jì)入任務(wù),，但不計(jì)提成)。

5,、為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),，團(tuán)隊(duì)盡力要求含正餐、晚餐(另加費(fèi)用),。