為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇一

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷(xiāo)售出去,，但往往事與愿違，欲速則不達(dá),。尤其是中高檔的住宅物業(yè),，在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào),，更是難上加難。因此,，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售,，也被可引入中高檔住宅的銷(xiāo)售。目前高明住宅的銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，市場(chǎng)明顯供大于求。在此情況下,，如果華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”（價(jià)格方面）,，倒也可以在高明獨(dú)樹(shù)一幟。但我們不能滿(mǎn)足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度,。所以,，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，改變策略,，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷(xiāo)手段方面），采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化,，供給過(guò)度，造成樓房難以銷(xiāo)售時(shí),，應(yīng)改變營(yíng)銷(xiāo)策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去,；然后再將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)鎖定在投資型買(mǎi)家這一目標(biāo)消費(fèi)群體，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下,，成為該物業(yè)的擁有者,。這樣,，即使房子暫時(shí)未售出,，我們也可以獲得一定的租金,，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大,，這樣,，公司可以得到雙面的回報(bào)。何樂(lè)而不為呢確實(shí),，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn),，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力,，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無(wú)小害,、有多得而無(wú)少失,。另外，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫,，吸引到了大批外來(lái)者，出租屋一直出現(xiàn)緊缺,，并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以,，本策略很具可行性，市場(chǎng)空間大,，大可一試,！

眾所周知，頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷(xiāo)”的命運(yùn),，開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原,，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的，同時(shí),，他們的消費(fèi)行為也私利的,，在決定高消費(fèi)品時(shí)，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí),，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”,。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱,，炙得人悶不過(guò)氣來(lái)。具體問(wèn)題具體分析,，一切從實(shí)際出發(fā),，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好,，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草,，這樣,，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且,，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可,，同時(shí),，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此,，頂樓的困境我們就可以“圓”滿(mǎn)解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷(xiāo)售的難題還有二：過(guò)高,、容易漏裂,。在這里，要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外,，還必須采取低價(jià),、甚至成本價(jià)銷(xiāo)售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,，以彌補(bǔ)其不足,。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建造的過(guò)程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么,？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的）,，如果有的話,，那在售房時(shí),，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),，并簽訂附外質(zhì)量保證合同,。這樣，顧客們?cè)趬蛸I(mǎi)時(shí)就會(huì)很放心了,。（其實(shí)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是“末”,，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷(xiāo)是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”）

俗話說(shuō)：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。市場(chǎng)不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，沒(méi)有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè),，就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率,；而將過(guò)去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè),，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn)。因此,，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式,，并成功付諸實(shí)踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng)，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林,。

目前,，作為彈丸之地的高明，已有大量建成,、在建,、籌建的樓盤(pán)存在，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁,。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略,，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者，從而獲取成功,。經(jīng)過(guò)苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢(qián)掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富,。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者），二手房市場(chǎng)異?；鸨?，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng),，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn),！有時(shí),，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后,。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì)。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī),，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷(xiāo)售模式,。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià)，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可,。

關(guān)于這個(gè)手段,，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的,。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西,，這里,，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式,，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟,，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,，市民多有“賣(mài)舊買(mǎi)新”的沖動(dòng)，而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到）,，一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買(mǎi)欲,，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感,。在這樣的作用下，成交是遲早的事,。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷(xiāo)售模式）而付出。

“詩(shī)意棲居”是人類(lèi)居住的最高夢(mèng)想,！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽,，有水則氣止而風(fēng)無(wú)。其中以等水之地為上等,，以藏風(fēng)之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕?、審美,、心理和生理需要，遂流行于市井販夫,、商賈巨富,、文人騷客中。至今,，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層,。花園者,，人文,、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中,，人性獲得升華。建筑為園林讓路,，生活回歸自然,。本人今天考察過(guò)貴園，微覺(jué)不妥,，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕,。請(qǐng)盡快將其“整容”一番,。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”,。

滿(mǎn)眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè)；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，保證置身其間的人力,、資金,、技術(shù)圓滿(mǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景,，吸引更多市民“埋單”,。

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)消費(fèi),。以前叫做消費(fèi)者買(mǎi)的放心,、用的稱(chēng)心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心,、用得滿(mǎn)心,，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí),，必須要受到特別的待遇,、絕對(duì)的尊重，他埋單時(shí)才滿(mǎn)意,，以后也高興再次光臨,；在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù),。在這方面,，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”,，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展,。因此,，海爾的空調(diào)、冰箱,、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一,。

在這方面，我們都得不恥于問(wèn)師海爾,，并還得把這樣的服務(wù)延伸,、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度,。只有我們的認(rèn)同度高了,，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán),，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念,，同時(shí),，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶(hù),，必將提升“華翠園”銷(xiāo)量,。

三房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-推廣：多管齊下

一個(gè)成熟、成功的品牌,，到最后所擁有的,，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。最高境界的品牌,，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài),。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人,，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪,。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理,。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追啊,！否則,，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀,！對(duì)嗎？

最主要的,，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi),，一生中就那么一兩次。面對(duì)它們時(shí),，誰(shuí)不慎之又慎,、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛(ài)”,、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎,？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車(chē)房消費(fèi),，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說(shuō)服他們,、征服他們,。

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主,，以高明有線電視臺(tái)為輔,。其中,，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用,，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率,；二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒(méi)有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次）,，收視率低下,，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體,。其實(shí),，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,，通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”,。

通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,，則是經(jīng)濟(jì)的,，可行！可是,，學(xué)過(guò)甚至關(guān)注,、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織,，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化,！好！既然這樣的話,，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí),，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化,。舉個(gè)例子,，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚,，這是效果,；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大,，這是無(wú)效,，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小,，關(guān)鍵要扔對(duì)地方,，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了,。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益,，我才做出上面的結(jié)論,。

另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際,，本人建議采取“過(guò)時(shí)”,、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快,、更準(zhǔn),、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確,，墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋,、缺乏公信力的，通常只有賣(mài)農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的,。但其實(shí),，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策,。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,，我能回憶到的也只有幾個(gè),，“中國(guó)

移動(dòng)”、“新飛冰箱”,、“創(chuàng)維電視”,、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步,、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉,，反而給了一些舊式媒體更多的空間,。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適,、品位高雅,。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用,、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則,！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西,！對(duì)吧,？

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激，至于漂石者,，勢(shì)也,；故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì),，而不求之于人?！痹靹?shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì),、展銷(xiāo)會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能,。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,，即單純的符號(hào)化，有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度,，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵,，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響力非常有限。這時(shí),，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”,。

1.利用突發(fā)事件（包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省、市,、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來(lái)進(jìn)行炒作,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，作戰(zhàn),，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發(fā)事件宣傳自己,，對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō),，會(huì)有出其不意的廣告效果，而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō),，更是具有拉動(dòng)力,。

2.必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)，將商品主動(dòng)送到人的生活中,。這樣的好處有二：一來(lái),，可以提高推銷(xiāo)力度跟效率，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，推銷(xiāo)員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系,。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力,、更有效。二來(lái),，也就是最主要的一點(diǎn),，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足，使消費(fèi)者更充分,、更全面,、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針,；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型,；令其在決定購(gòu)買(mǎi)意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼。四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后,，特別要注意的是,，在執(zhí)行上面計(jì)劃、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度,，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，在廣告中，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息（如名稱(chēng),、地址,、性質(zhì)等），其實(shí)在推介新有樓上,，可以隨便找個(gè)借口（理由,、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤(pán),；而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán)）,。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇二

●比賽宣傳：由宣傳部策劃具體內(nèi)容

●報(bào)名方式：自主報(bào)名

●選拔地點(diǎn)：階梯教室

●選拔形式：個(gè)人，分為男生組與女生組

●選拔條件：1,、男生：要求身高在1.70米以上,，相貌端正體型均勻氣質(zhì)，有陽(yáng)剛之美,。

2,、女生：要求身高在1.65米以上，相貌端正體型均勻氣質(zhì)佳,，

具有一定的親和力,，有陰柔之美。

●開(kāi)場(chǎng)：主持人上場(chǎng)

1,、主持人開(kāi)場(chǎng)白：尊敬的各位評(píng)委,、親愛(ài)的同學(xué)們大家晚上好,！物理與電子工程學(xué)院本著“揮灑青春，彰顯自我”的主題成立自己的禮儀隊(duì),。學(xué)院禮儀隊(duì)旨在樹(shù)立學(xué)生的良好形象,，鍛煉學(xué)生在社交禮儀中的應(yīng)變能力和表達(dá)能力，從而提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，同時(shí)為了引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)美，宣傳美,，促進(jìn)全校形象崇尚儀表美,，氣質(zhì)美的風(fēng)尚。希望同學(xué)們?cè)谶x拔中展示出自己獨(dú)特的青春風(fēng)采,。（介紹評(píng)委）

2,、主持人宣布選拔環(huán)節(jié)以及注意事項(xiàng)：

★第一個(gè)環(huán)節(jié)：自我介紹。 由選手自我發(fā)揮介紹自己的情況（身高個(gè)人愛(ài)好）以及個(gè)人對(duì)禮儀隊(duì)的看法,。（通過(guò)此環(huán)節(jié)可讓評(píng)委對(duì)此選手有最全面的了解,，給評(píng)委留下初步印象）

★第二個(gè)環(huán)節(jié)：才藝展示。 選手可根據(jù)自己的興趣愛(ài)好特長(zhǎng)選擇展示內(nèi)容,。（通過(guò)此環(huán)節(jié),，可讓評(píng)委進(jìn)一步深入了解選手，而選手可借此機(jī)會(huì),，向大家展示自己,，為自己加分。）

★第三個(gè)環(huán)節(jié)：評(píng)委發(fā)問(wèn),。評(píng)委根據(jù)選手的各方面情況（妝容,、氣質(zhì)、才藝）提出相關(guān)問(wèn)題,，選手做出回答,。（通過(guò)此環(huán)節(jié)，評(píng)委可掌握選手未展露的一面,，作出客觀公正的評(píng)定）

● 主辦方提供選拔場(chǎng)地

● 選拔時(shí)間：20xx年10月30日晚7:00—8：00

禮儀隊(duì)訓(xùn)練策劃書(shū)

●訓(xùn)練方式：有專(zhuān)業(yè)校禮儀隊(duì)隊(duì)員進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)

●訓(xùn)練地點(diǎn)：理工二號(hào)樓大廳

●訓(xùn)練內(nèi)容：

1,、我的自我介紹

2、微笑訓(xùn)練

3,、坐姿

4,、站姿訓(xùn)練

5、行姿訓(xùn)練

1）示范

2）集體練習(xí)

3）讓組員進(jìn)行分組練習(xí),，并由我指出不足之處

4）集體練習(xí)

6,、頒獎(jiǎng)，引領(lǐng)嘉賓訓(xùn)練

1）講解引領(lǐng)嘉賓及頒獎(jiǎng)時(shí)的一些禮貌方面的注意事項(xiàng)

2）示范

3）分批上前試練

4）分組進(jìn)行訓(xùn)練

5）再一次集體訓(xùn)練

7,、化妝

1）講解平常禮儀所需要的妝容

2）簡(jiǎn)單介紹化妝品及化妝工具

3）讓隊(duì)員們按照師姐的步驟學(xué)著自己化妝

4）試著為隊(duì)友化妝

8,、發(fā)型設(shè)計(jì)

1）講解平常禮儀所需要的發(fā)型

2）介紹幾種比較簡(jiǎn)單的發(fā)型設(shè)計(jì)

3）隊(duì)員在師姐的帶領(lǐng)下學(xué)著自己弄頭發(fā)

4）試著自己弄一個(gè)發(fā)型

9,、綜合訓(xùn)練

10、強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)：

1）站姿要領(lǐng): 上身正直,、挺胸收腹,、腰直肩平、兩臂自然下垂,、兩腿相靠站直,、肌肉略有收縮；站立要端正,，眼睛平視,，嘴微閉，面帶微笑,；雙肩自然下垂,。

2) 遞交文件或書(shū)刊雜志：應(yīng)使文字正面朝著對(duì)方，不可倒置,。

3) 微笑：標(biāo)準(zhǔn)是露 8牙齒,。

4）托盤(pán)：動(dòng)作細(xì)化到厘米。手臂與側(cè)腰是一拳遠(yuǎn),，端托盤(pán)時(shí)大拇指不能露在托盤(pán)外,。

5）步伐：控制步速保證與頒獎(jiǎng)?wù)勉暯印r(shí)刻留意頒獎(jiǎng)嘉賓的步伐,，保證托盤(pán)不能與嘉賓發(fā)生碰撞,。

6)化淡妝、盤(pán)起頭發(fā),，穿款式,、面料、色彩統(tǒng)一的單色旗袍,，配肉色連褲絲襪,、黑色高跟皮鞋。除戒指,、耳環(huán)或耳釘外,，不佩戴其他任何首飾。有時(shí),， 身穿深色或單色的套裙亦可,。但是，穿著打扮必須盡可能地整齊劃一,。

●訓(xùn)練時(shí)間：每晚19：00—20：00

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇三

為了豐富同學(xué)們的業(yè)余生活,，營(yíng)造輕松、愉悅,、和諧的校園文化氛圍,，體現(xiàn)新鄉(xiāng)學(xué)子積極向上的精神風(fēng)貌,。在六一國(guó)際兒童節(jié)來(lái)臨之際，新城子鄉(xiāng)中心小學(xué)特決定舉行“慶六一”系列活動(dòng)”,。

1,、新隊(duì)員入隊(duì)。

2,、進(jìn)行“慶六一”團(tuán)隊(duì)游戲比賽活動(dòng),。

1、各班在活動(dòng)前必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行紀(jì)律教育,，要求全體學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中一定要遵守紀(jì)律,，不得隨意大聲喊叫，不得擾亂活動(dòng)秩序,。有破壞活動(dòng)秩序的同學(xué)將由場(chǎng)地負(fù)責(zé)老師取消活動(dòng)資格。

3,、5月31日1：00集合,，各班按指定區(qū)域在操場(chǎng)站好，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)到位,。

4,、活動(dòng)前班主任老師要向?qū)W生宣講活動(dòng)規(guī)則，并注意安全教育,，反對(duì)弄虛作假,。活動(dòng)結(jié)束后,，各班級(jí)要做好本班所在位置衛(wèi)生工作,。

5、游藝活動(dòng)中,，各游戲負(fù)責(zé)老師必須負(fù)責(zé)此項(xiàng)目學(xué)生安全,。

6、各項(xiàng)游藝活動(dòng)結(jié)束后,，將所有的道具放到總務(wù)處歸總,，以便下次使用。

一,、二年級(jí) 找 朋 友 障 礙跑

三,、四年級(jí) 并肩齊蹲走 同舟共濟(jì)

五、六年級(jí) 排山倒海 坦克大戰(zhàn)

找朋友：1,、全班同學(xué)圍成一個(gè)圓圈在場(chǎng)地中間站好,，聽(tīng)裁判發(fā)出口令后，（如3人一組,，7人一組,，10人一組等,，）立即組成相同人數(shù)的一個(gè)小組，拉手圍成圈站好,。

2,、音樂(lè)停后，裁判清點(diǎn)人數(shù),，剩余的沒(méi)有組成小組的隊(duì)員或人數(shù)錯(cuò)誤的小組視為失敗,，退出比賽。

2,、每名隊(duì)員必須在中途穿過(guò)一個(gè)呼啦圈,，身體不能碰觸到呼拉圈，而且要跨過(guò)一條小河（高50厘米的皮筋）,，身體不能碰觸到皮筋,。

3、一名同學(xué)成功穿越障礙并到達(dá)終點(diǎn)后,，在起點(diǎn)等候的下一名同學(xué)出發(fā),。

4、如碰到障礙要重新再來(lái),，直到成功,。

5、四組同時(shí)進(jìn)行比賽,，哪組成功到達(dá)終點(diǎn)所用時(shí)間最短,，哪組獲勝。

道具準(zhǔn)備：呼拉圈 皮筋

并肩齊蹲走：

1,、以3人一組為單位參加比賽,，站在呼啦圈里。

2,、在保證呼啦圈不落地的前提下,，以向前蹲走的形式進(jìn)行比賽，走到另一端后,，對(duì)面3人再迅速蹲走返回到起點(diǎn),。如有人摔倒，回到起點(diǎn)重新開(kāi)始,。

3,、起點(diǎn)至終點(diǎn)的距離為10米。

4,、四組同時(shí)進(jìn)行比賽,，時(shí)間最短的一組獲勝。

道具準(zhǔn)備：中等大小的呼啦圈4個(gè),。（體育室）

同舟共濟(jì)：

1,、木板兩塊,，賽前4人都站在一塊木板上，參賽隊(duì)在同一起跑線上,。

2,、比賽開(kāi)始后，用移動(dòng)木板來(lái)達(dá)到前進(jìn)的目的,，比賽中隊(duì)員腳不能落地,，（若落地，回到出發(fā)的一端重新開(kāi)始）,。

3,、兩端之間的距離10米，隊(duì)員到達(dá)終點(diǎn)后有一名快速跑回,，擊掌后隊(duì)員繼續(xù)上場(chǎng)比賽,。

4、四組同時(shí)進(jìn)行比賽,，用時(shí)最少的隊(duì)伍為勝獲,。

道具準(zhǔn)備：相同木板八塊。

排山倒海：

1,、參賽隊(duì)員成縱隊(duì)排列，并間隔0.5米,。

2,、球從第一名隊(duì)員頭頂傳于下一位隊(duì)員，傳球（球在手上）時(shí),，不許回望,，一次犯規(guī)加時(shí)一秒。

3,、球傳到排尾,，再?gòu)淖詈笠幻?duì)員兩腿間返回傳于前一位隊(duì)員，傳球掉落,，則重新從第一個(gè)傳起,。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇四

奠基慶典，通常是指一些重要的建筑物,，包括大廈,、場(chǎng)館、亭臺(tái),、樓閣,、園林、紀(jì)念碑等,，在動(dòng)工修建之初所舉行的慶賀性活動(dòng),。

一,、籌備慶典的準(zhǔn)備工作

籌備奠基慶典，應(yīng)在輿論宣傳,、邀請(qǐng)來(lái)賓,、現(xiàn)場(chǎng)的選擇與布置、接待服務(wù),、程序擬定等5個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作,。

1.做好輿論宣傳工作。包括邀請(qǐng)有關(guān)的大眾傳播媒體,，在奠基慶典時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪,，以引起社會(huì)的關(guān)注和支持

2.做好邀請(qǐng)來(lái)賓的工作。為了擴(kuò)大知名度,，應(yīng)盡量邀請(qǐng)重要來(lái)賓參加奠基典禮,。包括上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管部門(mén)負(fù)責(zé)人,、合作單位及同行業(yè)負(fù)責(zé)人等,。

3.做好場(chǎng)地的選擇與布置工作。奠基典禮舉行的地點(diǎn),，一般應(yīng)選擇在動(dòng)工修筑建筑物的施工現(xiàn)場(chǎng),。而奠基的地點(diǎn)，按常規(guī)應(yīng)選擇在建筑物正門(mén)的右側(cè),。用以奠基的奠基石應(yīng)為一塊完整無(wú)損,、外觀精美的長(zhǎng)方

形石料。在奠基石上,，文字通常應(yīng)豎寫(xiě),。在其右上款應(yīng)刻有建筑物的正式名稱(chēng)，正中央應(yīng)刻有“奠基”兩個(gè)大字,，左下款則應(yīng)刻有奠基單位的全稱(chēng),，以及舉行奠基儀式的年、月,、日,。奠基石上的字體，大都以楷

體刻寫(xiě),，并且最好是白底金字或黑字,。在奠基石的下方或一側(cè)，還應(yīng)安放一只密閉完好的鐵盒,，里面裝上與該建筑物有關(guān)的各項(xiàng)資料,，以及奠基人的姓名。在奠基儀式上，它將同奠基石一道被奠基人培土掩埋于地下,，以志紀(jì)念,。

為顯示隆重與敬客，可在來(lái)賓尤其是貴賓站立之處鋪設(shè)紅色地毯,，并在場(chǎng)地四周懸掛橫幅,、標(biāo)語(yǔ)、氣球,、彩帶等,。音響設(shè)備應(yīng)事前調(diào)試好，防止使用時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò),。

4.做好接待服務(wù)工作,。要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)來(lái)賓接待工作，接待貴賓時(shí),，單位負(fù)責(zé)人要親自出面,。要準(zhǔn)備好停車(chē)場(chǎng)、休息室,。來(lái)賓返回時(shí)可贈(zèng)送紀(jì)念品,。選擇紀(jì)念品應(yīng)注意：要突出宣傳本建筑物的功能作用；紀(jì)念品要有一定的紀(jì)念意義,；要有本單位的特色,。

5做好程序擬定工作。奠基儀式可分為4項(xiàng),。第一項(xiàng),，儀式正式開(kāi)始，介紹主要來(lái)賓,。第二項(xiàng)，主人對(duì)該建筑的功能以及規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行簡(jiǎn)介,。第三項(xiàng),，來(lái)賓致辭道喜。第四項(xiàng),，正式進(jìn)行奠基,。奠基時(shí)，應(yīng)鑼鼓喧天,、鞭炮齊鳴,，首先由奠基人雙手持握系有紅綢的新鍬為奠基石培土。隨后,，再由主人與其他嘉賓依次為之培土,。

二、慶典儀式上的致辭

慶典儀式上的致辭十分重要,。通過(guò)主持人對(duì)建設(shè)工程的介紹,，可以提高工程的知名度,，為以后的工程建設(shè)打下基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)干部到場(chǎng)發(fā)表致辭,，表示對(duì)工程建設(shè)的高度重視,，提出對(duì)工程建設(shè)的希望，這對(duì)提高建

設(shè)者的積極性,，增強(qiáng)戰(zhàn)勝困難的決心和信心,，都有推動(dòng)作用。

所有奠基儀式上的講話都應(yīng)簡(jiǎn)短明了,、層次分明,，但以下幾方面的內(nèi)容是必不可少的。

第一,，奠基人的講話,。首先應(yīng)向前來(lái)參加奠基儀式的領(lǐng)導(dǎo)同志和為工程建設(shè)開(kāi)工給予大力支持的各方來(lái)賓表示謝意。接著,，重點(diǎn)介紹此項(xiàng)工程建設(shè)的重大意義,，介紹工程建設(shè)開(kāi)工的背景、籌備過(guò)程,，以及建設(shè)目的,。最后，提出建設(shè)好該項(xiàng)工程的具體步驟和措施,、做法,，表示建設(shè)好該項(xiàng)工程的決心和信心。

第二,，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的講話,。首先應(yīng)對(duì)工程開(kāi)工表示祝賀。接著重點(diǎn)評(píng)價(jià)該項(xiàng)工程建設(shè)的重大意義和作用,。對(duì)工程建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo),、施工質(zhì)量進(jìn)度提出希望和要求，對(duì)參與工程建設(shè)的有關(guān)方面提出希望和要求,。最后,，號(hào)召?gòu)V大工程建設(shè)者為早日竣工作出貢獻(xiàn)。