為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇一

借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季,，推出一系列活動(dòng),，讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多，實(shí)惠越多,，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺,，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

活動(dòng)主題：xx光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一,、1+1購(gòu)物,，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友（至少兩人,，最多限三人）在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物,，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxxx即送10xxxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇）,。可促使顧客拉親友來(lái)商城購(gòu)物,。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后，依舊活潑亂跳,，特此公告

驚喜三,、購(gòu)物喜上喜香港七日游

1、在活動(dòng)期間,，顧客在一次性消費(fèi)50xxxx以上,，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2,、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí),，每滿50xxxx領(lǐng)取一張，超過50xxxx部分金額以50xxxx的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算,，例如：100xxxx—149xxxx可領(lǐng)取兩張）,，以此類推，最多限領(lǐng)5張,。

3,、抽獎(jiǎng)方式為公開抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用,，其他費(fèi)用自負(fù)）,。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布,，旅游時(shí)間另行安排,。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxx

以上三個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與,。

驚喜四,、好東西，便宜賣,，天天特價(jià)送給您,！

針對(duì)不同人群,，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣,，以小帶大,。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝、老年裝,、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng),。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置,，做到能烘托出，喜慶,、熱鬧,、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪,，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣,，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致,，做到從上到下,，從里到外，統(tǒng)一形象,，整個(gè)商城形成一片祥和,、繁華的景象。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇二

紙飛機(jī)幾乎是每一個(gè)人童年的夢(mèng)想,現(xiàn)在想起那些夢(mèng)想也覺得很親切,。

我相信,，只要堅(jiān)持，心中的夢(mèng)就不會(huì)落,，

王子騎白馬 月亮不見啦 還有貓咪總是追著尾巴有多傻 小時(shí)候的記憶好無(wú)價(jià)

孩子們玩耍 雙腳全是沙 笑聲讓我想起童年暑假 那個(gè)他教我摺飛機(jī)的他

紙飛機(jī)的摺法 藏在回憶陪我們長(zhǎng)大

紙飛機(jī)快飛吧 快樂方法并不復(fù)雜

不管未來(lái)怎樣多變化 保留這牽掛 屬于我們的童話

會(huì)場(chǎng)布置：

背景用粉色紗縵布置,，紗縵后可用菊花燈或一串串的桔黃色小燈珠，讓柔和的燈光映在紗縵上

在紅地毯的兩邊用小燈連成直線,，類似機(jī)場(chǎng)的跑道,，紅地毯上點(diǎn)綴些粉色的紙飛機(jī)．

二道拱門，一道在廳外用汽球搭設(shè),，一道在紅地毯前絹花拱門用粉色的紗帳環(huán)繞,，上面點(diǎn)綴些紙飛機(jī)以及白色的繡球花．

場(chǎng)地條件允許的話可以再在天花板上用長(zhǎng)長(zhǎng)的線掛下若干紙飛機(jī)和白色的繡球花

婚禮流程（簡(jiǎn)略）

（旁白）你有聽過雪狼湖的故事嗎？聽說在維也納的格林鎮(zhèn),，有一個(gè)湖,，平凡而寧?kù)o。這湖周圍開滿了白色的繡球花,，像積雪一樣覆蓋著湖岸,，簇?fù)碇淮贝笪莸倪z址。沒有人知道這個(gè)品種的繡球花,，為什么只會(huì)在格林湖畔盛開,，也沒有人知道花朵真正的名字；有些人,，甚至不相信世上真有白色的繡球花,。只是人們一旦要將花拔起來(lái)，移植到別的地方,，才發(fā)覺根柢緊抓著泥土,，花與花之間，勾連纏結(jié),；要拔起一株花,，就像要掀動(dòng)一座湖。

新郎唱著學(xué)友的《不老的傳說》進(jìn)場(chǎng),，司儀問怎么只有新郎一個(gè)人呢,？這時(shí)新娘在門外唱著《月亮代表我的心》入場(chǎng)，走至紅地毯前的拱門處,，新郎即聲附和,，與新娘一起唱《月亮代表我的心》,，新郎走至拱門處，這時(shí)背景音樂《紙飛機(jī)》（林憶蓮）響起,，一對(duì)新人手挽手步入紅地毯,，在親友們的祝福聲中走上舞臺(tái)。

司儀：xxx先生你愿意娶xx小姐為妻嗎,？從今以后,，無(wú)論貧困還是富有、健康還是疾病,、一心一意,、忠貞不渝地忠于她、保護(hù)她,、珍惜她,，你愿意嗎？

新郎：我愿意

司儀：xx小姐你愿意嫁于xxx先生為妻嗎,？從今以后,，無(wú)論貧困還是富有、健康還是疾病,、一心一意,、忠貞不渝地忠于她、保護(hù)她,、珍惜她,，你愿意嗎？

新郎：我愿意

這時(shí)新郎神秘的從臺(tái)下拿上一個(gè)紅色的箱子,，打開時(shí)里面飛出二只紙飛機(jī),，每只紙飛機(jī)的末端系著一只戒指，這時(shí)新人互換戒指,。（背景音樂王菲《我愿意》,，考慮到可行性，到時(shí)可能把紙飛機(jī)換成氫氣球）

倒香賓,、切蛋糕,、拋花球----過程描述省略。（背景音樂張學(xué)友《愛是永恒》）

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇三

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向（收集材料,、確定大致內(nèi)容）

2. 調(diào)查問卷

實(shí)地調(diào)查：量的,、質(zhì)的

實(shí)驗(yàn)調(diào)查

格式要求

（１）封面

策劃書的封面應(yīng)含有策劃書的名稱,、文號(hào),、密級(jí)、策劃組織名稱和日期等,。略其中,，名稱應(yīng)具體,、明確、完整,、規(guī)范,，例如“２００４年８月××公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)策劃書”。密級(jí)是指策劃書的秘密等級(jí),，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密,，如果其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事先掌握，勢(shì)必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營(yíng)銷效果帶來(lái)重大不利影響,。因此,，策劃書還應(yīng)標(biāo)注“秘密”、“機(jī)密”,、“絕密”等字樣,，同時(shí)嚴(yán)格控制非核心人員接觸策劃書。 （２）目錄和摘要

在策劃書的內(nèi)容較多時(shí),，應(yīng)加上目錄,，以方便讀者閱讀。摘要是對(duì)策劃書正文的概括性說明,，讀者可以從摘要中了解促銷活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容,。 （３）正文

（一）市場(chǎng)分析

１．產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)背景（若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入）,；

２．swot分析,；

３．市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議。

（二）促銷目標(biāo)

１．總體目標(biāo)（目標(biāo)消費(fèi)群/市場(chǎng)定位）

２．目標(biāo)分解

（三）促銷提案

１．方案細(xì)則

（１）促銷主題

（２）促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間

（３）促銷對(duì)象

（４）促銷地點(diǎn)（區(qū)域）

（５）促銷產(chǎn)品

（６）促銷方法/策略：廣告,、人員,、sp、事件……

（７）促銷媒介

２．活動(dòng)詳細(xì)說明

（四）廣告配合方式

? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣傳,，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。

（五）促銷活動(dòng)步驟

? １．前期準(zhǔn)備

? （１）人員安排第

? 在人員安排方面,，要做到“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉章點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作,，誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴,，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要考慮清楚,，否則會(huì)造成臨陣時(shí)顧此失促銷

? （２）物資準(zhǔn)備略

? 在物資準(zhǔn)備方面，要做到事無(wú)巨細(xì),，大到車輛,，小到海報(bào)、ｐｏｐ,，都要羅列設(shè)計(jì)出來(lái),，然后按單檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失,。

? （３）實(shí)驗(yàn)方案

? 由于活動(dòng)方案通常是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定下來(lái)的,，因此有必要進(jìn)行一定的市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適,，傳播媒介和方式是否理想等,。市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)可以采取詢問消費(fèi)者、收集調(diào)查表,，或在特定的區(qū)域?qū)嵤┐黉N方案,。

２．中期操作

中期操作主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件,，因此在方案中應(yīng)對(duì)參與人員的紀(jì)律做出詳細(xì)規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制是把促銷活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間,、程序安排清楚,，做到有條不紊，忙而不亂,。同時(shí),，在方案的實(shí)施過程中，還要及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持

對(duì)促銷活動(dòng)的實(shí)時(shí)控制。

３．后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,。例如,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式，在哪些媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳,。

（六）意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)，消費(fèi)者的投訴,，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外促銷活動(dòng)無(wú)法正常進(jìn)行等,，因此，需要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力,、財(cái)力方面的防范準(zhǔn)備,。

（七）促銷預(yù)算

１．預(yù)算計(jì)劃

確定促銷的總預(yù)算和各項(xiàng)分類預(yù)算,，包括管理費(fèi)用,、銷售費(fèi)用、附加利益費(fèi)用,，以及預(yù)算使用的原則,、要求和預(yù)算管理辦法等。

２．資金費(fèi)用來(lái)源

（八）效果評(píng)估

預(yù)測(cè)本次促銷活動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期的促銷目標(biāo),，并對(duì)投入產(chǎn)出比進(jìn)行分析,，以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，并從刺激強(qiáng)度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進(jìn)行評(píng)估,。

附錄

附錄包括創(chuàng)意,、腳本、宣傳文案,、促銷調(diào)查原始資料,、策劃參考文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)來(lái)源,，以及其他需要注明的問題,。

（市場(chǎng)調(diào)查問卷）

【案例】海爾剃須刀促銷策劃案（節(jié)選）

一、促銷提案

（一）活動(dòng)主題——“時(shí)尚全天候,、動(dòng)感隨身行”

海爾針對(duì)現(xiàn)代商務(wù)人士新推出的××剃須刀,，具有日新月異、精巧時(shí)尚,、功能組合,、鋒利耐用的特點(diǎn)，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時(shí)尚化的代言品,。

（二）活動(dòng)目的

通過對(duì)海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣,、戶內(nèi)戶外的推介促銷，以及適當(dāng)?shù)拿?/p>

體形象宣傳組合,，展示海爾剃須刀“震動(dòng)按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時(shí)隨地的使用方便,，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度,。

（三）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

２００２年７～８月,，具備推廣海爾剃須刀資格的各工貿(mào)公司。

（四）主推型號(hào)

ｒｓｃｗ－ａ６、ｒｓｃｗ－ｂ６,、ｒｓｃｗ－ｂ４１,、ｒｓｃｗ－ｓ１（待定）。

（五）賣點(diǎn)建議

“創(chuàng)意貼面干濕兩剃,，動(dòng)感按摩隨心所欲”,。

（六）活動(dòng)設(shè)計(jì)的促銷類型——組合促銷

活動(dòng)促銷，競(jìng)賽促銷,，免費(fèi)促銷（贈(zèng)品）,，優(yōu)惠促銷（折扣），廣告合作,，涉及經(jīng)銷商,、銷售人員、消費(fèi)者,、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員,。

（七）產(chǎn)品特點(diǎn)

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭,、捉附式刀網(wǎng),、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀,，還有干濕兩剃,、隨意隨時(shí)隨地的ｅ時(shí)代商務(wù)剃須功能；另外其獨(dú)特的“震動(dòng)按摩功能”,，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”,。這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全新的“震動(dòng)按摩功能”,，代表了海爾家電王國(guó)世界領(lǐng)先的科技精華,，使消費(fèi)者能夠趕上時(shí)代科技潮流。

（八）活動(dòng)主題解析——“時(shí)尚全天候,、動(dòng)感隨身行”

包含因素：

１．時(shí)尚與功能并存,，人文個(gè)性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力,； ２．ｅ時(shí)代生活的隨心所欲,；第

３．貼身的呵護(hù)和商場(chǎng)的伙伴、朋友,；章

４．剃須無(wú)障礙,，隨意隨時(shí)隨地輕松剃除任何情況下生長(zhǎng)的長(zhǎng)短、軟硬胡須,；促銷

５．以人為本,，彰顯魅力；策

６．干濕兩剃功能，從容面對(duì)任何場(chǎng)合和隨時(shí)出現(xiàn)需要即時(shí)剃須的狀況,；略

７．“震動(dòng)按摩功能”,，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”；令現(xiàn)代人設(shè)計(jì)士在體面的同時(shí),，更好地隨意放松疲憊的身心,。

（九）宣傳形式

１．針對(duì)賣場(chǎng)：小展臺(tái)、小展板,、海報(bào),、單頁(yè),、掛旗,、折頁(yè)、ｐｏｐ,；條幅,、現(xiàn)場(chǎng)效果圖。

２．針對(duì)媒介組合：

（１）電視廣告在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)發(fā)布電視字幕,，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷地點(diǎn)等內(nèi)容,。

（２）上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺(tái)、中央六臺(tái)的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告,。 （３）廣告片長(zhǎng)度電視廣告片以１５秒為主,，專題片為輔。

（４）新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞,，對(duì)當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報(bào)道,。 ３．針對(duì)戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。

（十）一般促銷活動(dòng)

１．海爾老用戶參與部分：凡購(gòu)買海爾剃須刀的用戶均可獲贈(zèng)心動(dòng)大禮一份,；凡已經(jīng)購(gòu)買過海爾剃須刀的用戶,，憑購(gòu)物發(fā)票到活動(dòng)賣場(chǎng)購(gòu)買海爾剃須刀時(shí)，均可享受８．５折優(yōu)惠,；凡海爾俱樂部會(huì)員購(gòu)買海爾剃須刀均享受特價(jià)優(yōu)惠,。 ２．顧客參與部分：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶,，可獲得心動(dòng)大禮一份,。獎(jiǎng)品設(shè)臵有海爾精品打火機(jī)、海爾禮品手表,、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包等。

３．經(jīng)銷商參與部分：

（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司,。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)直銷商的積分情況,，每個(gè)中心評(píng)出一家最佳經(jīng)銷商。

（３）評(píng)比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù),；根據(jù)在活動(dòng)期間的累計(jì)積分情況確定排名,。

（４）累計(jì)積分計(jì)算方法各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場(chǎng)讓顧客填寫用戶 連心卡,，在直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司,。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來(lái)確定該直銷商的積分情況。

４．直銷員部分：

（１）活動(dòng)地點(diǎn)各地４２個(gè)工貿(mào)公司,。

（２）主要內(nèi)容青島海爾剃須刀項(xiàng)目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況,，評(píng)出最佳直銷員。

５．新聞報(bào)紙宣傳：

（１）各中心堅(jiān)持每周必須有新聞稿的原則,，進(jìn)行大量報(bào)紙新聞宣傳,，以提升海爾剃須刀的市場(chǎng)形象。

（２）在推介活動(dòng)之后,，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地?zé)徜N的新聞,，以此帶動(dòng)海爾剃須刀整體市場(chǎng)形象的提升。

（３）通過宣傳海爾剃須刀新功能,，以及系列產(chǎn)品的熱銷情況,，既可以增加新產(chǎn)品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時(shí),，提升產(chǎn)品美譽(yù)度,。 （４）海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場(chǎng)銷售形勢(shì)搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞,；新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布,，免費(fèi)發(fā)布新聞?lì)l率達(dá)每周一篇，獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理５０元／篇,；每月免費(fèi)新聞少于２篇,，扣產(chǎn)品經(jīng)理１００元。

二,、特別推介促銷

（一）針對(duì)經(jīng)銷商,、司機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)

口號(hào)：體面應(yīng)對(duì)每一天

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光下,，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到,，即可成為勁剃協(xié)會(huì)的會(huì)員；司機(jī)可以在指定時(shí)間內(nèi),，在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)加油站或標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站,，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請(qǐng)參加早晨８點(diǎn)的剃須早餐,。經(jīng)銷商和司機(jī)來(lái)參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須,，并在現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真填寫一份市場(chǎng)調(diào)查問卷,。

（二）戶外小型推介會(huì)

口號(hào)：動(dòng)動(dòng)手指猜感覺，心有靈犀一點(diǎn)通

在特定的賣場(chǎng)外舉行,，活動(dòng)時(shí)從現(xiàn)場(chǎng)選出幾對(duì)夫妻或者戀人,，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場(chǎng)剃須，剃完后猜出對(duì)方心中剃須的感覺,，只要合乎情理就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場(chǎng)使用的剃須刀,。

（三）問卷問題（略）

（四）活動(dòng)串詞（略）

三、列入費(fèi)用的項(xiàng)目

小展臺(tái),、小展板,、海報(bào)、單頁(yè),、掛旗,、折頁(yè)、ｐｏｐ,、海爾打火機(jī),、海爾手表,、海爾禮品金筆,、海爾禮品鑰匙包、海爾ｔ恤,、其他費(fèi)用等,。第

四、活動(dòng)組織流程章

１．工貿(mào)活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)賣場(chǎng)確認(rèn),，直銷員培訓(xùn),，新聞?lì)A(yù)定、報(bào)審,，人員分工,，獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，貨源準(zhǔn)備,。促銷

２．宣傳品下發(fā)：印制相關(guān)宣傳品,。策

３．用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計(jì),、整理用戶連心卡,。略

４．目前效果（略）。設(shè)計(jì)

五,、活動(dòng)實(shí)施效果

海爾剃須刀作為上市不久的新產(chǎn)品,，依托品牌實(shí)力，通過運(yùn)用整合營(yíng)銷,，能迅速提高知名品牌下新單項(xiàng)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，進(jìn)而提高知名度,。對(duì)剃須刀單項(xiàng)突出功能的強(qiáng)化推薦，既有利于提高整個(gè)剃須刀的性價(jià)比,，又能讓更多消費(fèi)者接受新型的零部件,。通過全方位、各層面的同期促銷,，使產(chǎn)品快速鋪開,，在同功能、同價(jià)格的同類產(chǎn)品中獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán),。廠商的投入及所建立的社會(huì)效應(yīng)更鼓舞了代理商的士氣，為啟動(dòng)第二階段產(chǎn)品的全鋪市和在終端實(shí)現(xiàn)全面盈利,，打下穩(wěn)固根基,。

六、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

１．成本控制：因整個(gè)促銷活動(dòng)的復(fù)雜性,，涉及多個(gè)部門,、地區(qū)，時(shí)間延續(xù)較長(zhǎng),，活動(dòng)項(xiàng)目較多,，應(yīng)嚴(yán)格做好預(yù)算，盡量根據(jù)預(yù)算行事,。

２．始終保持“一個(gè)中心,，多個(gè)層次”，即以產(chǎn)品的推廣為中心,，控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及每期,、每個(gè)活動(dòng)想要傳達(dá)給消費(fèi)者或經(jīng)銷商的信息。層次感和條理性對(duì)于活動(dòng)取得好的效果很有幫助,。應(yīng)避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴,。

３．活動(dòng)中注意搜集來(lái)自各方面的信息，以便活動(dòng)之后建立關(guān)于產(chǎn)品投放的數(shù)據(jù)庫(kù),。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇四

在剛剛過去的20xx年秋拍,，由于國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控，投資領(lǐng)域出現(xiàn)銀根緊縮,，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不穩(wěn)定,、歐債危機(jī)以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)較之春拍呈現(xiàn)“縮水”態(tài)勢(shì),，很多藏家和投資者都持觀望態(tài)度或者出手謹(jǐn)慎,，各大拍賣行較之春拍都呈現(xiàn)成交率和成交額雙雙回落的現(xiàn)象，藝術(shù)品市場(chǎng)彌漫著一股強(qiáng)烈的“危機(jī)感”,。根據(jù)雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心(amma)的統(tǒng)計(jì),，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)20xx年全年成交總額934億,，比20xx年573億成交額高出63%。20xx年秋拍總成交428億元,，與春拍基本持平,，且20xx年秋拍參拍公司、拍賣專場(chǎng),、上拍量等創(chuàng)歷史新高,，拍賣規(guī)模的急劇擴(kuò)張和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定之間的矛盾導(dǎo)致20xx年秋拍出現(xiàn)歷史上最低的成交率，僅為41%,。20xx年秋季上拍量增幅38.36%,，僅帶來(lái)15.47%的成交量增長(zhǎng)。這一輪上漲行情強(qiáng)弩之末的勢(shì)頭顯而易見,。從20xx年至今,，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)一直在上漲，20xx年,，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)可能正式進(jìn)入調(diào)整期,。

從長(zhǎng)期來(lái)看，藝術(shù)品市場(chǎng)的走勢(shì)仍然向好,。雅昌藝術(shù)市場(chǎng)信心度調(diào)查顯示,，認(rèn)為當(dāng)前適合購(gòu)買藝術(shù)品的比例由20xx年47%到48%上升到當(dāng)前67.82%。這印證了人們對(duì)長(zhǎng)期藝術(shù)品市場(chǎng)走勢(shì)持樂觀態(tài)度,，短期市場(chǎng)調(diào)整反而是行家入市,、藏家入手的好時(shí)機(jī)。20xx年國(guó)家的房地產(chǎn)限購(gòu)政策仍將持續(xù),，股市也面臨大規(guī)模整頓，相對(duì)于波瀾不驚的房市,、股市,，藝術(shù)品市場(chǎng)卻風(fēng)景獨(dú)好，將會(huì)受更多關(guān)注,。雖然在20xx年中國(guó)仍將受到全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)的波及,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有所放緩，但藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的交易行情不會(huì)有太大影響,。

隨著中國(guó)藏家漸趨成熟,，判斷力和眼力在不斷提升，對(duì)拍品的質(zhì)量要求越來(lái)越高,，“真,、精、稀”拍品更加受關(guān)注,。

20xx年上半年的湖北藝術(shù)品市場(chǎng),，還是延續(xù)著前二年市場(chǎng)的走勢(shì),，大幅度的上漲，成交量放大,；下半年就開始調(diào)整,，增幅變緩，成交率下降,；但整體并未出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象,。市場(chǎng)出現(xiàn)了新的變化，老的精品字畫價(jià)格上漲的幅度更大,，一般的和應(yīng)酬的字畫表現(xiàn)一般,；現(xiàn)代作品價(jià)格虛高，且成交量下滑,，改變了以往的只要是名家的作品,，不管作品質(zhì)量如何，幾乎都能成交的局面,。20xx年本地藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)入了調(diào)整,、消化的階段，待機(jī)再蓄勢(shì)向上發(fā)展,。

鑒于在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,，20xx年本公司藝術(shù)品拍賣會(huì)在規(guī)模上不易再擴(kuò)大，在拍賣會(huì)質(zhì)量上要大幅度的提高拍賣會(huì)上拍的拍品質(zhì)量,，多上精品作品,，少上一般作品，不上應(yīng)酬的作品,，不斷的提高拍賣會(huì)的服務(wù)質(zhì)量,，練好內(nèi)功，以務(wù)實(shí)穩(wěn)健,、內(nèi)斂進(jìn)取的策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整,。

20xx年春季藝術(shù)品拍賣會(huì)將于20xx年6月3日在武漢保利白玫瑰大酒店三樓舉行,，預(yù)展及展覽在6月1日-2日在同一地點(diǎn)舉行,，本場(chǎng)拍賣會(huì)設(shè)計(jì)《中國(guó)書畫專場(chǎng)》、《湖北三老作品專場(chǎng)》,、《“至上拍-湖北中國(guó)畫提名展系列二”專場(chǎng)》,、《“至上拍-第3回湖北油畫提名展”專場(chǎng)》、《“至上拍-湖北美術(shù)名家畫瓷作品展”專場(chǎng)》,、《瓷雜工藝品,、古籍文獻(xiàn)等專場(chǎng)》、《芙蓉齋收藏湖北老油畫作品專場(chǎng)》,、《皕奭堂藏品專場(chǎng)》八個(gè)專場(chǎng),。

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇五

一,、前言

現(xiàn)代醫(yī)院已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，靠的是企業(yè)本身對(duì)市場(chǎng)的理解,、對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)。醫(yī)院地位的轉(zhuǎn)變,，決定了醫(yī)院必須以一種新的策略,、新的理念來(lái)獲得在市場(chǎng)中的發(fā)展。

目前醫(yī)療市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)的所有需要,，隨著醫(yī)療市場(chǎng)的變化，眾多?？漆t(yī)院往往無(wú)法滿足同一疾病的不同患者的需要,，如：即使患同一種疾病，且病情相似,，不同患者間的需求還是存在很大的差異,。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀,，有的喜歡中醫(yī)治療,，有的喜歡手術(shù)治療，所以,，綜合醫(yī)院彌補(bǔ)了?？漆t(yī)院的局限，開始了新的醫(yī)療變化格局,。

現(xiàn)在醫(yī)院要以其全新和獨(dú)有的營(yíng)銷理念,，尋找對(duì)手的弱點(diǎn)，做一種差異性的營(yíng)銷模式,，這對(duì)醫(yī)院的改革和發(fā)展產(chǎn)生了重大的作用,，運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷和公共營(yíng)銷的策略，吸引顧客,，占領(lǐng)市場(chǎng)，取得更遠(yuǎn)更大的發(fā)展,。

二,、醫(yī)院的人氣經(jīng)營(yíng)策略

提高醫(yī)院的人氣，就是如何把自身的優(yōu)勢(shì)資源,、業(yè)務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間,，做好人氣營(yíng)銷,，逐漸形成人氣和良好的口碑,。

但是現(xiàn)在對(duì)于我們醫(yī)院來(lái)說，所面臨的問題是如何增加門診聚攏人氣,。因?yàn)槲覀儾荒芄獾然颊呱祥T,，是要怎么主動(dòng)出擊，要最大化去整合我們自身資源,，并且針對(duì)性的開展公關(guān)宣傳活動(dòng),，走個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)路線,，同時(shí)運(yùn)用差異化手段,，結(jié)合自身資源點(diǎn)和現(xiàn)有人力、設(shè)備,、環(huán)境等因素,，抓好全程服務(wù)管理。

目前,，建議醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來(lái)定位：

1． 品牌服務(wù)——目標(biāo)在于對(duì)美譽(yù)度的最大追求,。

目前廣大醫(yī)院在營(yíng)銷方面的困惑與短處所在,，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設(shè),，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是表面,，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象,，但良好的美譽(yù)度一定有著相當(dāng)高的知名度及消費(fèi)者基礎(chǔ)，對(duì)知名度及美譽(yù)度的追求因品牌而異,，如快速消費(fèi)者品而言,，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同,，美譽(yù)度是最重要的,，患者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對(duì)其醫(yī)療水平、對(duì)口科室,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)態(tài)度等的整體認(rèn)同之上。

2．營(yíng)銷服務(wù)——積累和開放患者的配套服務(wù)

醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同,，在醫(yī)療服務(wù)的提供過程中,，營(yíng)銷靠營(yíng)銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動(dòng)地參與營(yíng)銷活動(dòng),，給患者提供一個(gè)滿意的服務(wù)質(zhì)量,，但是患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值，這對(duì)醫(yī)院積累和開發(fā)潛在患者有很大的影響，醫(yī)院的營(yíng)銷服務(wù)需要有一系列的計(jì)劃制度來(lái)實(shí)現(xiàn),。

1,、建立重點(diǎn)客戶檔案，加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理,，對(duì)患者滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析,；

2、利用各種傳播媒介,，社區(qū)的健康講座,、巡診、聯(lián)合各種社會(huì)團(tuán)體舉辦活動(dòng),，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作,；

3、抓好客戶服務(wù)中心的管理工作,，為患者提供診前,、診中、診后的一體化服務(wù),；

4,、通過拜訪客戶、走訪市場(chǎng)等多種形式積極拓展市場(chǎng),；加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門,、社保局、保險(xiǎn)公司,、各類公益組織,、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營(yíng)銷；

5,、利用醫(yī)院的優(yōu)勢(shì),，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作；

6,、利用數(shù)據(jù)庫(kù)搜集和積累客戶信息,，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析,，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群,，有針對(duì)性地為相關(guān)部門和科室提供營(yíng)銷資訊；

7,、營(yíng)銷手段多種多樣,，前期主要開展；（從如何吸引眼球,、活動(dòng)造勢(shì)、開發(fā)特色項(xiàng)目、引發(fā)關(guān)注入手,，放大自身的特色和利益點(diǎn),，讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理。）

8,、后期則從如何積累數(shù)據(jù),、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手,。

雖然我們醫(yī)院是新開業(yè)的醫(yī)院,，但是我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法,，千方百計(jì)要讓更多的人盡快知曉,，盡快熟悉，盡快就診,。如果沒有全員市場(chǎng)意識(shí),，缺乏基本營(yíng)銷手段，不僅凝聚不了人心,，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎(chǔ)患者,。作為一個(gè)新型醫(yī)院形態(tài)模式，其市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略主可以從以下兩個(gè)方面展開：

一,、小病種做人氣

這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營(yíng)真理最早起源于二八定律,。就是頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤(rùn)，而這80％的利潤(rùn)的相當(dāng)一部分,，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了,。因?yàn)槊恳粋€(gè)患者不一定都能給醫(yī)院帶來(lái)利潤(rùn)，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損,。如五官兒科,、中醫(yī)科等。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤(rùn)較少,，或者不創(chuàng)造利潤(rùn),，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場(chǎng)份額,，有助于提高患者對(duì)醫(yī)院的信任程度,，擴(kuò)大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無(wú)形資產(chǎn)的增加,。

二,、大病種做效益

用大病種引大病種，不是用小病種引大病種,，也就大病種剛開始要沉住氣,，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時(shí)候，再來(lái)殺,。大破才能大立,，大舍才能大得。只有這樣才不會(huì)南轅北轍,。

因此,，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子,，人一多了,，再挽起袖管抓魚。但是,，做人氣的同時(shí),，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”服務(wù)宗旨,，形成“忠誠(chéng)的顧客群體”,。

三、醫(yī)院服務(wù)策略

（一）,、醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷的意義

1,、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷有利于樹立品牌形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力

品牌是顧客區(qū)別其他服務(wù)企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)示,。而醫(yī)院導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷,，能促使醫(yī)院從營(yíng)銷的角度出發(fā)來(lái)建設(shè)醫(yī)院，樹立起有醫(yī)院自身特色的服務(wù)文化,、理念,、產(chǎn)品和員工，增強(qiáng)顧客需求的向?qū)?，從而提高?jìng)爭(zhēng)力,。品牌的效應(yīng)，有利于醫(yī)院開展內(nèi)部營(yíng)銷和進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷以及拓展醫(yī)療服務(wù)渠道和醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng),。

2,、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷有助于促進(jìn)醫(yī)院的改革和發(fā)展

醫(yī)院的改革越來(lái)越受到重視，如何進(jìn)行改革也成為群眾將來(lái)看病咨詢的一個(gè)重點(diǎn),，而引入服務(wù)營(yíng)銷的觀念,，能使醫(yī)院從群眾的角度來(lái)思考，從而確定改革發(fā)展的方向,，從群眾對(duì)健康的需求出發(fā),。

3、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷有助于醫(yī)院按市場(chǎng)需要組織營(yíng)銷,，更好的滿足群眾需求

導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷,，能為醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場(chǎng)拓展、品牌推廣,、顧客管理,、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)提供良好的設(shè)計(jì)方案和實(shí)施計(jì)劃,，讓醫(yī)院了解市場(chǎng)需求，從而按需求組織資源,，按營(yíng)銷的手段來(lái)滿足群眾的需要,。

4、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的員工隊(duì)伍

醫(yī)院的管理者,、醫(yī)務(wù)人員以及其他服務(wù)人員的個(gè)人修養(yǎng),、技術(shù)水平和攻關(guān)技巧對(duì)吸引顧客也都有著極大的影響，員工良好的風(fēng)范與技術(shù)是吸引顧客的重要因素,，而服務(wù)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)就是內(nèi)部營(yíng)銷,，即將第一線員工作為顧客進(jìn)行營(yíng)銷。

5,、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷,，有助于形成良好的社會(huì)人文環(huán)境

醫(yī)院導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷，最主要的是讓顧客感覺自己在醫(yī)院中的地位,，使得雙方在溝通的同時(shí)，也相互得到尊重，這樣才能避免醫(yī)患之間的信任危機(jī),，避免醫(yī)院暴力等一系列醫(yī)患間的惡劣事件,。良好的文化環(huán)境是建立在尊重和信任的基礎(chǔ)上的，所以服務(wù)營(yíng)銷觀念的運(yùn)用對(duì)于塑造人文環(huán)境有重要意義,。

（二）,、醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷策略

1、服務(wù)品牌策略

現(xiàn)代醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)不再單單是某個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng),，比如技術(shù),、人才方面的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是品牌的競(jìng)爭(zhēng),，醫(yī)院的品牌就是向顧客長(zhǎng)期提供的一系列特定的特點(diǎn),、利益和服務(wù)。好的品牌不僅傳達(dá)了質(zhì)量的保證,，而且還體現(xiàn)了承諾,、優(yōu)質(zhì),、文化等內(nèi)涵,。醫(yī)院在進(jìn)行自己產(chǎn)品的品牌策略時(shí)，要將自己的文化,、承諾體現(xiàn)在產(chǎn)品中,，這樣才能使醫(yī)院在顧客心目中保持持久的知名度和美譽(yù)度。在產(chǎn)品策略中,，用名醫(yī)效應(yīng),、專病專科拳頭科室及服務(wù)特色樹立品牌,，能讓顧客保持高忠誠(chéng)度,，擴(kuò)大醫(yī)院的口碑。

2,、服務(wù)質(zhì)量策略

質(zhì)量是醫(yī)院服務(wù)的生命線，沒有質(zhì)量,，醫(yī)院服務(wù)也就失去了意義，因此,，醫(yī)院在營(yíng)銷活動(dòng)中必須樹立質(zhì)量營(yíng)銷的觀念,，建立質(zhì)量策略，從而保證服務(wù)的高質(zhì)量性,。醫(yī)院服務(wù)主要是對(duì)醫(yī)院顧客的生活服務(wù),、心理服務(wù)和技術(shù)服務(wù)融為一體的，以顧客健康為目標(biāo)的連續(xù)過程,，所以制定質(zhì)量的策略要從顧客對(duì)服務(wù)的判斷的因素出發(fā)：診斷是否準(zhǔn)確,；治療是否有效；是否在治療中感受到痛苦,；醫(yī)生用藥是否合理,；是否要消耗很大的精力；是否帶來(lái)了額外的傷害,；個(gè)人權(quán)利是否得到了保護(hù),；服務(wù)是否方便、快捷,；服務(wù)環(huán)境是否優(yōu)雅,、舒適；個(gè)人自尊是否得到了維護(hù)等等,。

3,、合理價(jià)格策略

價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的需求者或服務(wù)的供求者有著非常重要的影響作用，同時(shí),，又是一種十分重要的競(jìng)爭(zhēng)手段?，F(xiàn)在,，人們總是希望花最少的錢，獲取最大的滿足,，個(gè)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要是以藥品,、服務(wù)低價(jià)吸引消費(fèi)者（病人）。我們醫(yī)院堅(jiān)持等級(jí)收費(fèi),，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),。

4、溝通渠道策略

溝通渠道分為兩種,，一種是組合渠道,，一種是單一渠道，拓寬渠道主要是指組合渠道的擴(kuò)展,。

1、社區(qū)開發(fā)

2,、工廠企業(yè)

3,、轉(zhuǎn)診接診

5、營(yíng)銷促銷策略

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇六

為了更好地貫徹落實(shí)我校共青團(tuán)工作“四個(gè)一”的指導(dǎo)思想,，有效地整合活動(dòng)資源,，體現(xiàn)整體優(yōu)勢(shì)和效果，推動(dòng)我校共青團(tuán)工作規(guī)范化,、系統(tǒng)化和品牌化建設(shè),，校團(tuán)委、校學(xué)生會(huì)擬在本學(xué)期開展主題文化活動(dòng),，具體方案如下：

（一）“紅旗下的青春風(fēng)采”

——紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)八十五周年主題文化活動(dòng),。

1.活動(dòng)目的和意義

今年是“五·四運(yùn)動(dòng)”八十五周年，為了隆重紀(jì)念這一愛國(guó)運(yùn)動(dòng),，繼承和發(fā)揚(yáng)“五·四”精神,，同時(shí)發(fā)揮共青團(tuán)組織思想教育主渠道作用，激發(fā)起我校廣大團(tuán)員青年愛國(guó),、愛黨,、愛團(tuán)熱情，引導(dǎo)廣大青年,，關(guān)心祖國(guó)發(fā)展,，積極投身我校跨越式發(fā)展的宏偉事業(yè),，舉辦此項(xiàng)次活動(dòng),。

2.活動(dòng)內(nèi)容

本主題活動(dòng)分為三個(gè)板塊。

（1）“激揚(yáng)的青春”,。此板塊涉及活動(dòng)內(nèi)容主要包括以展現(xiàn)青年學(xué)生熱情和活力的相關(guān)校園文化活動(dòng),，如演講比賽,、勁舞大賽、形象設(shè)計(jì)大賽,、辯論賽等,。

（2）“團(tuán)旗飛揚(yáng)”。此板塊所涉及內(nèi)容主要指各團(tuán)支部以紀(jì)念“五·四運(yùn)動(dòng)”八十五周年為主題的團(tuán)日活動(dòng),。

（3）“青春足跡”,。此板塊所涉及活動(dòng)主要是指圍繞青年運(yùn)動(dòng)、青年組織的發(fā)展軌跡,、重要?dú)v史作用而開展的各類知識(shí)競(jìng)賽,、展覽等主題教育活動(dòng)。

（二）“超越杯”學(xué)術(shù)文化節(jié),。

1.活動(dòng)目的和意義

緊緊圍繞校黨委“學(xué)風(fēng)建設(shè)”年的中心工作,，發(fā)揮各級(jí)團(tuán)學(xué)組織的優(yōu)勢(shì)，以投身素質(zhì)教育,、提高學(xué)生綜合素質(zhì)為宗旨,，以促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)為目標(biāo)，以豐富多彩的主題活動(dòng)為載體,，積極開展校園學(xué)術(shù)文化活動(dòng),。

2.活動(dòng)內(nèi)容

（1）“超越杯”學(xué)術(shù)論文大賽。

（2）“求知苑”學(xué)術(shù)講座,。

（3）“行知坊”第二課堂學(xué)術(shù)文化活動(dòng),。此板塊主要指“模擬股市”、“模擬拍賣會(huì)”,、“模擬法庭”等活動(dòng),。

（三）“青春在這里綻放”

——愛我校園、建我家園主題文化活動(dòng)

1.活動(dòng)目的和意義

緊緊圍繞“愛我校園,，建我家園”的主題,，鞏固“迎評(píng)促建”對(duì)廣大學(xué)生的教育成果，激發(fā)青年學(xué)生強(qiáng)烈的主人翁意識(shí),，積極為校園建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

2.活動(dòng)內(nèi)容

（1）“小屋大舞臺(tái)”宿舍文化節(jié)。

（2）“光陰的故事”校園文化作品大賽,。

①征文

本次征文包含四個(gè)分主題,，分別是“青春·我們”、“校園·故事”,、“評(píng)估·反思”,、“首經(jīng)貿(mào)·視角”。

②攝影,、美術(shù)作品大賽

（3）“我愛我家”系列活動(dòng),。此板塊主要指以校史,、系史展覽等形式，使廣大青年學(xué)生了解我校及各院系的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，激發(fā)他們的愛系,、愛校之情。

1.各院系分團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)要高度重視本次主題文化活動(dòng),，積極參與。

2.緊緊圍繞三個(gè)主題設(shè)計(jì)本學(xué)期活動(dòng),，在符合主題要求的基礎(chǔ)上突出本院系特點(diǎn)和特色,。

3.積極組織團(tuán)支部、學(xué)生社團(tuán)或成立項(xiàng)目小組申報(bào)活動(dòng)項(xiàng)目并承辦活動(dòng),。

三,、活動(dòng)開展時(shí)間

集中在本學(xué)期4、5月間,。

校團(tuán)委 校學(xué)生會(huì)

策劃方案 策劃方案收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)篇七

1,、網(wǎng)店定位

淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者，特別針對(duì)成人,，我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng),、吸引顧客,。

第一：價(jià)格

策略：(1)平價(jià)政策

以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)

低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的`購(gòu)買興趣,。策略：將新,、奇特和專業(yè)相結(jié)合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務(wù)和贈(zèng)品來(lái)打動(dòng)顧客的定位。

第四：隱私

嚴(yán)格保護(hù)客戶的隱私.

第五：快遞

選擇兩三家合作快遞,，偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞,，讓客戶第一時(shí)間拿到商品。

4,、網(wǎng)店目標(biāo)

爭(zhēng)取今年月銷售額達(dá)到3000元

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

1,、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：

1)包裝定位：

在包裝上，我們都是統(tǒng)一包裝,，不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌?。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異,。

2)品牌定位：

我們主要銷售的品牌是杜蕾斯,，尚牌，第六感知名品牌,，從這幾個(gè)品牌來(lái)說,，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。

2,、價(jià)格策略

我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷活動(dòng),，這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買,，價(jià)格策略有以下幾點(diǎn)：

1)差別定價(jià)策略

差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略,，也稱為歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,，這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買的顧客,，或者誘使他們消費(fèi)得更多,，從而獲得較大的利潤(rùn)。

2)顧客主導(dǎo)定價(jià)策略

主要是以一種拍賣競(jìng)價(jià)方式來(lái)吸引顧客,，由買方以公開競(jìng)價(jià)的方式來(lái)確定,，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購(gòu)買權(quán)，也是一種秒殺的策略,。這樣的搶購(gòu)方式更能促進(jìn)商品的銷售,。

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

3)低價(jià)策略

我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半，甚至多于一半,，一方面能吸引顧客,，一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購(gòu)的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜,，質(zhì)量還是有一定的保證,，而且網(wǎng)上購(gòu)物比較方便。

4)折扣定價(jià)策略

在折扣定價(jià)當(dāng)中,，我們根據(jù)自身的發(fā)展,，選擇了以下兩種方式：①數(shù)量折扣定價(jià)策略

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買到一定數(shù)量之后，我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣,，給顧客一定的優(yōu)惠,。

②季節(jié)折扣定價(jià)策略

每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款，或者要搞促銷的款式,，不管是淡季和旺季,，都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買商品的一種策略。

5)組合產(chǎn)品定價(jià)策略

把幾款產(chǎn)品組合起來(lái)定價(jià),，這樣讓客戶覺得購(gòu)買多件打了很大的折扣

3,、支付方式

a、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款

b、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款

c,、貨到付款：收到貨物時(shí),，再付錢給快遞人員

d、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

4,、物流模式

根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定,，盡量采用包郵策略或者郵費(fèi)0.1元

運(yùn)送方式有：根據(jù)情況而定

1、平臺(tái)選擇

我們網(wǎng)店平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng),，微信,，陌陌，微博,，規(guī)劃方案《淘寶運(yùn)營(yíng)方案策劃書》,。

(1)選擇在微信，陌陌,，微博開店的原因：

可以針對(duì)附近人群銷售

(2)選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：

①淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場(chǎng),，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售,。

②在淘寶網(wǎng)上開店幾乎不要投資,，我們只要在淘寶網(wǎng)后臺(tái)管理上，登陸商品發(fā)布信息,，和進(jìn)行商品管理就可以,。

③淘寶網(wǎng)上開店是虛擬商店，無(wú)需存貨,、倉(cāng)庫(kù)等,，及成本低、收益大,。④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的,，每一分鐘都可能有奇跡,。

⑤節(jié)約人手和時(shí)間，你不需要自己站柜臺(tái),，也不需要雇請(qǐng)營(yíng)業(yè)員,，只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以，適合我們?cè)谛W(xué)生開店,。

⑥淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶,，而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪，因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理,。

2,、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

購(gòu)買淘寶模板

店名：待定

主營(yíng)：各種成人用品。

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

設(shè)計(jì)風(fēng)格：購(gòu)買模板

①店鋪logo

待定

②banner的設(shè)計(jì)

待定

③商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然,，也方便了購(gòu)物目的明確的顧客搜尋他們需要的,。

④促銷廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng),、論壇發(fā)貼和回貼,、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言,、友情鏈接,、買一贈(zèng)一、等等,。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷產(chǎn)品來(lái)吸引客觀,，提高人氣。

⑤店面的右側(cè)主要展示店鋪主營(yíng)商品的圖片,、名稱,、價(jià)格等。⑥產(chǎn)品圖片,，一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片,，增加客戶的吸引力

一、網(wǎng)上推廣

1,、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題

盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎,、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞,。

(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式

標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式,，顏色，特色,，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等,。

(2)標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式

待定

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

2、社區(qū)發(fā)帖回帖

(1)社區(qū)的選擇

選擇校園一類的,，適合年輕一代的,，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇,，豆瓣網(wǎng),，華聲論壇。

(2)如何發(fā)帖

能及時(shí),、熱情的回復(fù)每一張?zhí)?，態(tài)度誠(chéng)懇，認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，對(duì)好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn)行回復(fù),。

(3)在社區(qū)論壇、貼吧里,，多交朋友,，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

3,、策劃促銷活動(dòng)

節(jié)假日的時(shí)候,，買家都希望買到特價(jià)商品，我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷活動(dòng).具體策劃如下：

(1)活動(dòng)的時(shí)間

在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng),，比如：情人節(jié)的前三天和后三天,，光棍節(jié)的前三天和后三天等。

(2)贈(zèng)送物品促銷

促銷活動(dòng)期間購(gòu)買我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品,。

(3)折扣促銷

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃