為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)策劃方案書 房地產(chǎn)策劃方案篇一

對外傳達(dá)**房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力,、“**第一拍”的資歷,、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計,，展示美好發(fā)展前景,，促進(jìn)樓盤銷售。同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系,。

二,、開盤時間：年月日（暫預(yù)定）

三、活動地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司

四,、剪彩嘉賓：貴公司確定

五,、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

六,、活動方案

（一）前期準(zhǔn)備

1,、到場嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士,、公司的關(guān)系客戶,、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3,、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤和鮮花

4,、請柬的準(zhǔn)備

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。（請貴公司確認(rèn)、確定,。）

5,、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導(dǎo),。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當(dāng)天邀請市電視臺,、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報導(dǎo),、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典,。

七、開盤現(xiàn)場活動

1,、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果,；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺,，正墻右側(cè)做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設(shè)沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力,、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯,，臺前及左右側(cè)有綠化盆景,。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

簽 到 處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐,。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌,。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料,、水果,，擺放精美插花,。

來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

2,、慶典剪彩儀式

3,、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏,、禮炮齊鳴

八,、現(xiàn)場布置

1、彩虹門

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,，突出氣勢,；

2、高空氣球

活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球,，下面懸掛祝賀開盤的豎幅,。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球,，顯示對財富,、人氣的上升與飛躍。

4,、地毯

活動現(xiàn)場及舞臺鋪設(shè)紅地毯,，意味紅紅火火，突出整體氛圍,。

5,、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā),。

6,、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強(qiáng)效果,。

7,、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景,。

8,、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象,、氣質(zhì)出眾,，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩,，指引位置。

九、活動程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實(shí)各項(xiàng)工作,，布置到位情況,；

彩虹門、禮炮,、主席臺,、升空氣球、廣告條幅,，全部安置到位,；檢查音響、電源,、麥克風(fēng),、小氫氣球到位；

禮儀小姐,、主持人,，陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備好各自工作,。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場,，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名,、發(fā)放禮品,，引至活動現(xiàn)場。

10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始,；

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長致歡迎辭,；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開始,；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置,，剪彩開始,；

剪刀起，禮炮響,，施放彩花彈,，雄獅舞動、樂隊歡奏,；

放飛氫氣球,，活動進(jìn)入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約,。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

十,、人員安排及整體預(yù)算

十一,、其它設(shè)備

落實(shí)好電源、麥克風(fēng),、音響,、樂器、簽到臺,、胸花,、飲用水、條幅,、地毯,、舞臺、氫氣球的采購,；

停車場的安排,，活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。

（三）

一,、時間：**年9月30日上午,。

二、地點(diǎn)：******售樓中心現(xiàn)場,。

三,、人員：工作人員、客戶,、禮儀,、主持人、貴賓等,。

四,、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等,。

五,、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報,、隨廣新聞臺,。

六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)******開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力,，擴(kuò)大******的社會知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)******的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售,，與此同時進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立xx****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七、會場布置：

1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話 用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“******開盤慶典儀式”。

2,、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料,、水果,、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

八,、開盤活動要點(diǎn)：

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè),，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3）氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球,、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工,、開盤氣氛,。

2,、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景,。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元,，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳 主題,，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費(fèi)贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元,、7000元、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個,，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費(fèi)贈送,。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點(diǎn)方向排隊,，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時,，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款,；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換,?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定,。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團(tuán)購客戶無效,。

4,、籌備工作：

1）擬定與會人員。于9月20日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬,。

2）提前準(zhǔn)備好請柬,，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球,、活動場地,、氣拱門所需的審批。

5,、來賓身份識別：來賓到場后,，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6,、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名,，簽到處2名,，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2）工作人員15名,；

3）公司工作人員30名；

九,、儀式流程：

09：00——09：30所有工作人員進(jìn)場,。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員,。

09：30——09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳 資料,。

09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00——10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10：08——10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞,。

10：13——10：25舞獅表演。

10：25——10：35政府 領(lǐng)導(dǎo)致辭,、公司投資方代表致辭,。

10：35——10：50主持人邀請政府 領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo),、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花,、禮炮同時升放,，儀式達(dá)到高潮。

10：50——11：00主持人宣布典禮結(jié)束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開。

十,、媒體計劃：

1,、報紙廣告

27日、28日,、30日在xx市委機(jī)關(guān)報《xx日報》第四版刊登整版廣告,，告知******開盤的信息。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像,，制成vcd，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞,，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3,、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4,、印刷品廣告

樓書,、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式,。

十一,、廣告預(yù)算

1.《xx日報》27、28,、30日整版49500元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道1500元

3.電臺廣告宣傳4000元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元

5、禮儀 公司各項(xiàng)費(fèi)用12400元

（含舞臺,、音響,、舞獅隊、腰鼓隊,、軍樂隊,、禮儀 小姐及主持人酬金）

6.氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）8000元

7.鮮花盆景租賃1500元

共計77700元

房地產(chǎn)策劃方案書 房地產(chǎn)策劃方案篇二

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展,。新形勢下,，房地產(chǎn)市場跌宕起伏，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺,，房地產(chǎn)市場進(jìn)入激烈競爭的時代,，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī),。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來看,，一方面,，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導(dǎo)工作實(shí)踐,；另一方面,，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱,?？傮w開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題,，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視,，從市場實(shí)際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力,，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地,。

營銷策劃 市場導(dǎo)向創(chuàng)新

我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的,?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn),，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。

20世紀(jì)90年代初,，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期,，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大,，就會有多大的市場需求,，根本無需營銷，也不用進(jìn)行營銷策劃相關(guān)工作,。1992年以后,，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈,，好的房子也不一定能夠順利賣出去,，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來,，隨著住房貨幣化制度的改革,，市場上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時代,，形形色色的概念被創(chuàng)造出來,，賣房子就是賣概念,。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落,，取而代之的是“精細(xì)化營銷”,、“全程營銷”等的概念。

新形勢下,，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群,；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的.總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格,、戶型大小、價格區(qū)間,、基礎(chǔ)設(shè)施配套等,；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次,，項(xiàng)目銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤期,，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點(diǎn),。

總體來看,，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展,，營銷理論的豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),，造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競爭壓力,，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三,，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實(shí)踐,，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實(shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時,，還不斷在理論上加以總結(jié),，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式,、賣點(diǎn)群策劃模式,、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生,，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),，我略認(rèn)識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程,。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認(rèn)識房地產(chǎn),。對于，房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑,，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認(rèn)識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等,。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,，取決于對項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施，因此,，良好的決策對整個項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用,。無疑，做好項(xiàng)目開發(fā)前期的策劃工作,，為項(xiàng)目開發(fā)提供科學(xué)的決策支持,，是項(xiàng)目開發(fā)成功的重要因素。同時,，也認(rèn)識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況,、消費(fèi)者需求,、競爭對手，從而預(yù)測市場趨勢,，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向,、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時,，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風(fēng)險與收益作出評估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略,。其次,，前期策劃預(yù)測市場、掌握市場情況,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營,，進(jìn)一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達(dá)到最大化,。

在上第一次房地產(chǎn)課時,，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學(xué)好，她將我們分成幾個小組,，讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè),。老師剛將作

業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個正在銷售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象,。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤,，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風(fēng)采光,、戶型面積,、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細(xì),。同時,，她還向我們詳細(xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認(rèn)識了解,。為了更加的熟悉海棠灣,，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對手,，它們的優(yōu)勢和劣勢所在,，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中,，我們就海棠灣的地理環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對其進(jìn)行分析,，從宏觀,、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時,，針對海棠灣還進(jìn)行了具體swot分析,，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在,，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長避短,，抓住機(jī)遇,，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后,，我們對海棠灣的競爭對手進(jìn)行調(diào)研分析,，主要針對它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對眾多的市場競爭對手,，海棠灣該如何取勝,？由于海棠灣的用地面積不大,，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此,，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式,，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢,，開發(fā)出差異化產(chǎn)品,，來吸引消費(fèi)者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認(rèn)識,，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進(jìn)行調(diào)查和分析,。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認(rèn)識藍(lán)鼎，海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者,。所以,，海棠灣需要更多的消費(fèi)者，我們對消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析,。通過對消費(fèi)者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者,，從而策劃方案來抓住這些消費(fèi)者,，提升海棠灣的競爭實(shí)力。同時,，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場選擇和市場定位。

我們做stp戰(zhàn)略時,，從市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場細(xì)分為低端市場,、中低端市場,、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級,。通過結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況,、目前消費(fèi)者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問卷調(diào)查結(jié)果,，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢,，來確定海棠灣開發(fā)高端市場,。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通,、建筑,、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場定位在高端市場,，就意味著海棠灣的交通要便利和合理,；建筑設(shè)計的要高端、大氣,、有檔次,；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適,。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析,，外部交通又從公交、駕車等方式到達(dá)各個商業(yè)圈及到達(dá)各個車站的時間進(jìn)行分析,。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力,，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間,，可以吸引許多的投資者,。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾,，同時可以更好的保障居民的人身安全,。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格，建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡化,，建筑立面沒有過多的繁復(fù)的建筑裝飾,，使建筑簡潔大方。同時,，建筑使用橙黃色真石漆外立面,，配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴，彰顯王室高貴典范,，勾勒出令人賞心悅目,、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,，海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計采用英倫景觀風(fēng)格,，小區(qū)種植大量海棠、多種植物,、創(chuàng)造大片水域,、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,，給居民提供舒適的生活環(huán)境,。同時,，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者,。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢,、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃,、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析,。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程,，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在,。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng),，缺乏創(chuàng)意,，同時，海棠灣的宣傳力度不大,，這讓海棠灣的知名度很小,，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤,、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對外宣傳,，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意,，根本辦法吸引更多的消費(fèi)者,。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力,，不利于海棠灣的銷售,。

房地產(chǎn)策劃方案書 房地產(chǎn)策劃方案篇三

感恩節(jié)當(dāng)天。

各園園內(nèi),。

班級內(nèi)教師,、班級內(nèi)家長，幼兒,。

通過節(jié)日增進(jìn)幼兒對世界文化,、各國風(fēng)俗的了解。培養(yǎng)幼兒以一種感恩的心態(tài)對待身邊的人和事物,。了解感恩節(jié)的來歷和習(xí)俗,。

感恩節(jié)相關(guān)資料搜集、藍(lán)絲帶意義,、感恩節(jié)社會課相關(guān)課程準(zhǔn)備,、藍(lán)絲帶若干、關(guān)于感恩節(jié)音樂（園內(nèi)循環(huán)播放）,、相機(jī),、園內(nèi)led屏（happythanksgivingday）,、寶貝任務(wù)、班級內(nèi)感恩墻,、園內(nèi)感恩墻、書寫祝福的卡片（心形或自己選擇）,。

晨間園內(nèi)播放感恩節(jié)相關(guān)音樂,。晨間接待環(huán)節(jié)園內(nèi)中層以上工作人員在園門口接待老師，給予老師節(jié)日的祝福和深深的擁抱,。班級內(nèi)教師在晨間接待環(huán)節(jié)為寶寶送上節(jié)日祝福,。x月x日當(dāng)天進(jìn)行關(guān)于感恩節(jié)社會教學(xué)課程，根據(jù)不同幼兒年齡了解感恩節(jié)的由來和相關(guān)意義,。班級內(nèi)進(jìn)行“藍(lán)絲帶活動”,。利用午間休息時間園內(nèi)組織教師以小型工會活動形式展開“感恩節(jié)”活動。

x月x日教師帶領(lǐng)幼兒制作書寫感謝語言的卡片,，在離園時間為幼兒發(fā)放,，并告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節(jié)活動中送給自己心中想感謝的人,。x月x日當(dāng)天班級內(nèi)教師根據(jù)時間安排開展以“感恩節(jié)”為主題的社會教學(xué)活動,。教學(xué)活動尾聲時，教師帶領(lǐng)幼兒裝飾班級內(nèi)感恩墻,，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩墻上,。（提前班級內(nèi)可以進(jìn)行分享。）教學(xué)活動結(jié)束后,，教師利用各種方式講解藍(lán)絲帶的意義和“藍(lán)絲帶活動”的活動方法,。

活動方法：教師運(yùn)用語言講解藍(lán)絲帶的意義。（背景音樂）教師為幼兒展示藍(lán)絲帶,，并講解如何系藍(lán)絲帶,。幼兒在為同伴系藍(lán)絲帶時要說“謝謝”。教師為幼兒分發(fā)藍(lán)絲帶,。鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福,。幼兒在班級內(nèi)進(jìn)行為同伴送上藍(lán)絲帶活動。（一位幼兒可以為多個同伴系藍(lán)絲帶,，同時一位幼兒可以獲得多個伙伴贈送的藍(lán)絲帶,。）

教師可以帶領(lǐng)幼兒走出教室為其他班級教師或后勤老師系上藍(lán)絲帶，表示祝福和祝愿,。感恩節(jié)當(dāng)天離園時間為每位幼兒發(fā)放藍(lán)絲帶,，并提示幼兒將藍(lán)絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，并說出感謝的語言,。（配合寶貝任務(wù),，家長和幼兒一起分享感恩節(jié)的感受）,。為家長發(fā)放寶貝任務(wù)，在家中同幼兒一起分享感恩節(jié)活動的感受,。形成文字資料,，次日帶回班級交給班級教師。當(dāng)天活動結(jié)束后,，教師在家園聯(lián)系冊中書寫幼兒活動當(dāng)天的表現(xiàn)及活動感受,。

由園內(nèi)工會主席帶領(lǐng)老師們利用休息時間進(jìn)行活動。主持人為活動致辭,，講解感恩節(jié)的意義,。利用語言烘托氣氛。為老師們分發(fā)書寫感謝語言的卡片,。老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話,。（背景音樂）將卡片分別展示在感恩墻上。（背景音樂）在主持人的引導(dǎo)下,，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人,，感謝每一位對自己幫助和付出的人。主持人在溫情的氣氛中結(jié)束工會活動,。

感恩節(jié)活動當(dāng)天園內(nèi)中層或班級教師進(jìn)行拍照留念,。感恩節(jié)活動后在園內(nèi)進(jìn)行小型活動照片展。

活動當(dāng)天所有寶寶參與,。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)活動和藍(lán)絲帶活動,，針對年齡較小幼兒教師可以進(jìn)行協(xié)助?；顒赢?dāng)天園內(nèi)中層到各班級進(jìn)送去祝福,。

房地產(chǎn)策劃方案書 房地產(chǎn)策劃方案篇四

活動背景：

1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子,。

2,、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作,。

活動時間：

20xx年xx月xx日下午14：00-22：00

活動地點(diǎn)：

xx酒店

參會人數(shù)：

公司xx名全體職工,，xx位特別嘉賓

年會基調(diào)：

和諧、歡快,、大氣

同心同行,，共創(chuàng)未來

集體的努力，大家的榮譽(yù)

1,、14：00準(zhǔn)時進(jìn)入會場,，14：30分會議準(zhǔn)時開始。

2、14：00開場舞,，主持人宣布大會的開始,，致《開幕詞》。

3,、15：00-15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告,，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4,、15：30-16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述,。

5、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀xx年優(yōu)秀員工名單,，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言,。

6,、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目,。17：25-17：30所有演員上臺齊唱《xx》

7、18：00-19：00互動游戲：

（1）三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加,，從1-99報數(shù),，但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3,、7的倍數(shù)時,，不許報數(shù)，要拍下一個人的后腦勺,，下一個人繼續(xù)報數(shù),。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

興奮點(diǎn)：沒有人會不出錯,，雖然是很簡單的算術(shù),。

（2）開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前,，每個人說出一個地名,，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù),。游戲開始后,，假設(shè)你來自北京，而另一個人來自上海,，你就要說：開呀開呀開火車,，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開,。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：上海的火車就要開,。然后大家一起問：往哪開？再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?，說：往某某地方開,。如果對方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了,。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情,，而且可以利用讓他或她開火車的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情,。

8,、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

獎項(xiàng)設(shè)置：

特等獎：一名,，xx,。

一等獎：兩名，xx,。

二等獎：五名,，xx。

三等獎：十名,，xx,。

紀(jì)念獎：五十名，xx,。

9,、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。

10,、19：30-20：00自由活動時間,。

11、20：00-22：00首先由董事長講話,，展望xx年工作,，激勵員工在xx年能做的更好，大家新年快樂,。用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒,，同事之間交流溝通，增進(jìn)彼此之間的距離,。

房地產(chǎn)策劃方案書 房地產(chǎn)策劃方案篇五

開盤活動是樓盤吸引人氣,，制造關(guān)注焦點(diǎn)，以及提高解籌率的重要手段,。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,，開盤活動應(yīng)當(dāng)做豪氣,、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分,，新聞發(fā)布會;第二部分,，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分,，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,，項(xiàng)目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會

開盤活動是項(xiàng)目與公眾亮相的最佳時機(jī),，應(yīng)得到充分的組織保證,。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系,，具體分工如下：略

1,、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2、地點(diǎn)營銷中心前廣場

3,、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo),，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。

1,、節(jié)目流程

2、新聞發(fā)布會

時間：10月18日上午9：00

地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地

邀請媒體：清遠(yuǎn)日報;南方都市報清遠(yuǎn)站,、廣州日報清遠(yuǎn)站,、清遠(yuǎn)電視臺、連州電視臺等媒體,！

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo),、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開盤剪彩,！

3,、流程安排(待定)

(1)上午9：30時,，花車長隊由城南大道出發(fā),，標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);

(2)大概在上午9：30時,，花車長隊到達(dá)銷售現(xiàn)場時;

(3)上午9：40時,，由主持人宣布儀式開始,，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響,，百花齊放,，伴隨喜慶樂曲,，開盤慶典拉開幃幕,。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演，最后,，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后,，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。