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軟件銷(xiāo)售方案篇一

xxx展示軟件從20xx進(jìn)入公司以來(lái),，對(duì)外銷(xiāo)售的對(duì)象主要有賣(mài)場(chǎng),、汽車(chē)行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠(chǎng)商,，從實(shí)際完成的銷(xiāo)售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段，沒(méi)有銷(xiāo)售出一套,，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候,，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶(hù)。

公司對(duì)軟件的銷(xiāo)售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià),，沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的.規(guī)模,、性質(zhì)、需求,、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù),。

銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性、積極性不高,，沒(méi)有做到“銷(xiāo)售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作,，沒(méi)有質(zhì)的工作,，而且沒(méi)有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài)。市場(chǎng)部沒(méi)有方向,、銷(xiāo)售策略,，沒(méi)有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻?hù)群體,。

xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì),，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來(lái),，給觀(guān)眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵,。需要專(zhuān)業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體。

針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶(hù)如汽車(chē)4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計(jì)劃銷(xiāo)售額基本下線(xiàn)為4套/年,，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元，其中人員提成15％,，制作團(tuán)隊(duì)15％,，稅金17％。

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠(chǎng)商或商業(yè)活動(dòng)上,，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷(xiāo)售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁(yè),，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元/天,，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天,，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn)輸200元,，稅金6％。

與觸摸屏廠(chǎng)商展開(kāi)合作，以600元/套低價(jià)銷(xiāo)售給廠(chǎng)商,，并免費(fèi)提供培訓(xùn),。計(jì)劃完成銷(xiāo)售100套/年。

通過(guò)公司的項(xiàng)目把xxx軟件應(yīng)用于其中,，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn),，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目。

承招各地經(jīng)銷(xiāo)商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件,，每個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)完成100套以上,，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還,。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商,，每個(gè)做到銷(xiāo)售保有量10套/，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),， 進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。

擴(kuò)充銷(xiāo)售人員隊(duì)伍,，招聘一位有經(jīng)驗(yàn),、能力的銷(xiāo)售人員作為經(jīng)理，培訓(xùn)現(xiàn)有人員,，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷(xiāo)售人員,。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作

硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購(gòu)買(mǎi)方式,，并配備相應(yīng)的加密狗,。

軟件銷(xiāo)售方案篇二

x展示軟件從20進(jìn)入公司以來(lái)，對(duì)外銷(xiāo)售的對(duì)象主要有賣(mài)場(chǎng),、汽車(chē)行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠(chǎng)商，從實(shí)際完成的銷(xiāo)售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認(rèn)知階段,，沒(méi)有銷(xiāo)售出一套，只有公司在做項(xiàng)目的時(shí)候,，把軟件捆綁在項(xiàng)目上給用戶(hù),。

1、價(jià)格定位分析

公司對(duì)軟件的銷(xiāo)售價(jià)格為統(tǒng)一價(jià),，沒(méi)有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質(zhì),、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價(jià)格,、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例,、應(yīng)用和服務(wù),。

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分析

銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性,、積極性不高,，沒(méi)有做到“銷(xiāo)售”釋解的`定義，只是為完成公司交代的任務(wù),，做的是面的工作,，沒(méi)有質(zhì)的工作，而且沒(méi)有建立一種長(zhǎng)期相互交往的姿態(tài),。市場(chǎng)部沒(méi)有方向,、銷(xiāo)售策略，沒(méi)有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻?hù)群體,。

3、軟件制作團(tuán)隊(duì)分析

x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢(shì),，而制作團(tuán)隊(duì)能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù),、審美的手法表現(xiàn)出來(lái)，給觀(guān)眾帶來(lái)視覺(jué)上的享受則是關(guān)鍵,。需要專(zhuān)業(yè)美工團(tuán)隊(duì)作為它的載體,。

1、市場(chǎng)銷(xiāo)售

針對(duì)市場(chǎng)潛在的用戶(hù)如汽車(chē)4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計(jì)劃銷(xiāo)售額基本下線(xiàn)為4套/年,，單套軟件（含制作）定價(jià)為10000元，其中人員提成15%,，制作團(tuán)隊(duì)15%,，稅金17%。

2,、嫁接銷(xiāo)售

把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠(chǎng)商或商業(yè)活動(dòng)上,，在比較高端的展會(huì)里向參展商采用銷(xiāo)售、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁(yè),，提供軟件,、硬件設(shè)施，租賃定價(jià)為1500元/天,，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天,，制作團(tuán)隊(duì)400元,，運(yùn)輸200元,，稅金6%。

與觸摸屏廠(chǎng)商展開(kāi)合作,，以600元/套低價(jià)銷(xiāo)售給廠(chǎng)商,，并免費(fèi)提供培訓(xùn)。計(jì)劃完成銷(xiāo)售100套/年,。

3,、捆綁銷(xiāo)售

通過(guò)公司的項(xiàng)目把x軟件應(yīng)用于其中，單套價(jià)格可定位高一點(diǎn),，預(yù)計(jì)有福建項(xiàng)目和珠海項(xiàng)目,。

4、分銷(xiāo)銷(xiāo)售

承招各地經(jīng)銷(xiāo)商和軟件公司,，讓他們做代理,，以單套600元價(jià)格給他們，并作出獎(jiǎng)勵(lì)條件,，每個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商一年內(nèi)完成100套以上,，單價(jià)上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還,。每年計(jì)劃發(fā)展40個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商,，每個(gè)做到銷(xiāo)售保有量10套/，全年為400套,。逐步形成品牌效應(yīng),，進(jìn)入到大眾化領(lǐng)域。

1,、人員準(zhǔn)備

擴(kuò)充銷(xiāo)售人員隊(duì)伍,，招聘一位有經(jīng)驗(yàn)、能力的銷(xiāo)售人員作為經(jīng)理,，培訓(xùn)現(xiàn)有人員,，還可適當(dāng)再招一兩個(gè)銷(xiāo)售人員。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作

2,、資金準(zhǔn)備

硬件資金準(zhǔn)備,，觸摸屏采取租賃或購(gòu)買(mǎi)方式，并配備相應(yīng)的加密狗,。