為了保障事情或工作順利,、圓滿進行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。
軟件銷售方案篇一
xxx展示軟件從20xx進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場,、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看,，上述行業(yè)只停留在認知階段,，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候,，把軟件捆綁在項目上給用戶,。
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的.規(guī)模,、性質,、需求、選擇等方面考慮,，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例,、應用和服務,。
銷售人員的主動性、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的定義,，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作,，沒有質的工作,，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向,、銷售策略,，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來,，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。
針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15％,，制作團隊15％,，稅金17％。
把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售,、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設施，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元，運輸200元,，稅金6％,。
與觸摸屏廠商展開合作,，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓,。計劃完成銷售100套/年,。
通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點,，預計有福建項目和珠海項目,。
承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經銷商,，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應,， 進入到大眾化領域,。
擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經驗,、能力的銷售人員作為經理,，培訓現(xiàn)有人員，還可適當再招一兩個銷售人員,。與固定美工制作團隊合作
硬件資金準備,，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗,。
軟件銷售方案篇二
x展示軟件從20進入公司以來,，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè),、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產廠商,，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段,，沒有銷售出一套,，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶,。
1,、價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、性質,、需求,、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關心的是價格,、應用,，大型企業(yè)主要關心的是成功案例、應用和服務,。
2、銷售團隊分析
銷售人員的主動性,、積極性不高,，沒有做到“銷售”釋解的`定義，只是為完成公司交代的任務,，做的是面的工作,，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài),。市場部沒有方向,、銷售策略，沒有建立,、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w,。
3、軟件制作團隊分析
x軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢,，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術,、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵,。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體,。
1、市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店,、知名品牌店等,，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法,，計劃銷售額基本下線為4套/年,，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%,，制作團隊15%,，稅金17%。
2,、嫁接銷售
把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上,，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式,，幫助參展商制作宣傳頁,，提供軟件,、硬件設施，租賃定價為1500元/天,，其中硬件租賃費300～500元/天,，制作團隊400元，運輸200元,，稅金6%,。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商,，并免費提供培訓,。計劃完成銷售100套/年。
3,、捆綁銷售
通過公司的項目把x軟件應用于其中,，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目,。
4,、分銷銷售
承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理,，以單套600元價格給他們,，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上,，單價上優(yōu)惠100元,，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經銷商,，每個做到銷售保有量10套/,，全年為400套。逐步形成品牌效應,，進入到大眾化領域,。
1、人員準備
擴充銷售人員隊伍,，招聘一位有經驗,、能力的銷售人員作為經理，培訓現(xiàn)有人員,，還可適當再招一兩個銷售人員,。與固定美工制作團隊合作
2、資金準備
硬件資金準備,，觸摸屏采取租賃或購買方式,，并配備相應的加密狗。
