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2023年服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案精選(3篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-16 19:50:45
2023年服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案精選(3篇)
時間:2023-05-16 19:50:45     小編:一葉知秋

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,,我們一起來了解一下吧。

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇一

通過大型促銷活動,,形成年度銷售沖刺,,并減少為不良庫存。

通過特買活動進(jìn)一步拉升xx品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力,。

通過特買帶動常規(guī)品的銷售,。

11月10日—12月25日(匯款時間)。

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店,、專柜,。

xx家紡歲末清倉大型特賣會。

會員特供:活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡,。

平面體現(xiàn):在派發(fā)海報,、x展架上公布會員有禮信息。

會員通知:活動前3天通過電話,、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品,。

人氣搶購:吸引更多消費(fèi)人群,,達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,從而提高每天銷售,。

具體產(chǎn)品:待定,。

套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇:

1、經(jīng)濟(jì)套餐,。

2,、喬遷套餐。

3,、新娘套餐,。

4、新年套餐,。

活動方式:全天分三次人氣,、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品,;以小件產(chǎn)品為主,,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品,。

(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,,銀卡全國統(tǒng)一6.5折,。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈金卡一張,。

活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,,可獲贈銀卡一張。

海報一對一派發(fā),、報紙廣告,、電視游動字幕廣告、車體廣告,、宣傳車,、拱門、小區(qū)橫幅,、小區(qū)電梯,、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣,、于婚慶影樓婚

慶公司合作等,。

(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做。

促銷紙箱,、包柱包墻氣氛寫真,、櫥窗海報、地噴,、特價牌,、彩球、地毯,、倒計時牌,、音響、店員(語言),、店員(動作),、喊話器、x架,、托兒等,。

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助。

1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳,。

2.促銷活動前3天進(jìn)行報紙,、電視、海報派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3.促銷活動前3天通過電話、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品,。

4.人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動期間應(yīng)多配備2名,,并分工安排(1名收銀,、2名導(dǎo)購,1名維持秩序),?;顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,,其他工作人員為1名收銀,、1名秩序維持員、兩名出門驗票員,。

5.倉庫準(zhǔn)備:大型活動最好租借臨時倉庫,,建議離活動地點(diǎn)不超過500米,以備隨時補(bǔ)貨,。

6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),,在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。

7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,,可先放一批顧客進(jìn)店購買,,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,,在人越聚越多的情況下,,造成搶購風(fēng)潮。

8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面,。

9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品,。

10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示,,便于顧客購買。

11.堆頭擺放要求豐滿,,同系列產(chǎn)品堆放在一起,。不要分開擺放,,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便,。

12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,,重點(diǎn)陳列擺放,,導(dǎo)購員加強(qiáng)對該款產(chǎn)品的介紹。

13.導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,,抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,,不要無重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦,。

14.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,,如顧客看中,,須付20%定金,十天后給貨,。

15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品,。如一對夫妻來店購物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹,。

16.導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售,,選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位,。

17.在店內(nèi)客流量下降時,,派專人到人流多的地段發(fā)放海報,指引顧客來店購買,。

18.促銷活動前5天,,以推介促銷品為主;活動開始后的第5天,,以推介正價品為主,。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,,進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X,,以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例,,讓顧客看到陳列的變化,;

19.促銷第一天結(jié)束,做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,,快速補(bǔ)貨,,減少脫貨,、斷貨情況。

發(fā)生,。如來不及到公司補(bǔ)貨,,可在周邊城市調(diào)貨。

20.活動結(jié)束后:立即收起促銷品,,并恢復(fù)原價,,顯示促銷的真實性,有利于下次活動,。

1,、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】(含5萬)的可享受7000份免費(fèi)三折頁海報,。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時享受,。人氣品不限量。

2,、活動客戶一次性匯款10萬元以上(含10萬),,發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁海報。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時享受,。人氣品不限量,。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上(含20萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁海報,。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時享受,。人氣品不限量。

4,、活動客戶一次性匯款30萬元以上(含30萬)發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁海報,。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時享受。人氣品不限量,。

注:可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨,。

注:活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計dm單和寫真噴噲等。

注:此次全國各店的活動統(tǒng)一由xx公司營銷中心策劃安排,。接受活動申請截止日期11月3日,。

活動。

九,、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品:(下例產(chǎn)品不提供退換),。

冬被系列:繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被。

全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被(活動)

枕芯系列:新一代健康枕

毛毯系列:

1,、功能型毛毯,。

2、多功能隨意毯,。

大套件系列:燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情,。

六件套系列:宮廷花苑,。

仿真絲六件套:11個花型

繡花四件套:4個花型

特供仿真絲:5個花型

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇二

(1)本策劃書說明了咖啡磨坊在20xx年開實體商店的計劃。

(2)本計劃涉及的實施時間的時間為06屆云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院學(xué)生畢業(yè)后的三個月內(nèi),。

(3)啟動這個計劃,,對于應(yīng)屆畢業(yè)的學(xué)生來說,是基于目前國內(nèi)的大學(xué)生就業(yè)市場狀況和應(yīng)屆畢業(yè)生的心態(tài)來考慮的:大學(xué)連年擴(kuò)招,導(dǎo)致近年來大學(xué)生人數(shù)激增,由此也帶來了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問題出現(xiàn),;而且應(yīng)屆畢業(yè)生難以與職業(yè)需求公司達(dá)成統(tǒng)一的意見,,部分應(yīng)屆畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè);我們抓住這個機(jī)會,,來開啟這扇通向成功人生大大門,,打撈人生的第一桶金!

(4)本商業(yè)營銷策劃書的主要目標(biāo)是:取得昆明咖啡市場的市場占有率,,獲取利潤,,并在計劃實施的半年內(nèi)開啟連鎖店;并通過集資股份責(zé)任制,,在應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)的時候降低大學(xué)生的失業(yè)率,從而避免畢業(yè)等于失業(yè)的尷尬,。

(5)實現(xiàn)上面的利潤目標(biāo)以及計劃,,主要利用云南大學(xué)藝術(shù)與設(shè)計學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生的專業(yè)知識和滿腔的熱血以及“破釜沉舟”的精神,來降低投資中的耗費(fèi),,充分利用每一份資源,。經(jīng)過對本計劃的投資分析,實現(xiàn)本計劃書的市場風(fēng)險不超過5%,。

(6)為此項目,,我們需要增加生產(chǎn)投入資金約為50萬,作為此項目的主創(chuàng)團(tuán)隊,,我們能夠先期投入的資金為40萬,,其中主創(chuàng)人員投資的40萬中,有10萬作為流動資金,。該項目尚存有10萬的缺口,,需要通過銀行貸款或者其他融資方式解決。

(1)產(chǎn)品和服務(wù)描述:

①產(chǎn)品介紹 :

以專業(yè)咖啡為主,,結(jié)合精品西餐,、中西套餐、精美小食,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求,。

1.咖啡:以純品咖啡為主打,推出精致花式咖啡,,如:藍(lán)山咖啡,、曼特寧咖啡,、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

2.西餐類:以進(jìn)口牛排為主,,如:菲力牛排,,西冷牛排,t骨牛排等,;

3. 時尚水吧飲品:如:木瓜牛奶,,香蕉牛奶,港式奶茶等,;

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,、熱飲、點(diǎn)心,、沙拉等(食品菜單,,詳見附件一)。

②服務(wù)描述:

為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),,讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗一種文化、寄托一種情感,,使咖啡吧成為商務(wù)休閑,、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突,。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ),。

(2)競爭比較:同行競爭格局對我們有利,能更好的提升我們的知名度,。相對而言,,我們咖啡點(diǎn)環(huán)境、管理水平,、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以及性價比,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢,。

(3)資源、技術(shù):咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),,也是一個對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),,畢竟其帶有高消費(fèi)色彩,消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價值的充分體現(xiàn),。

(4)格調(diào)方面:咖啡廳為溫馨浪漫的風(fēng)格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給顧客貴族式的享受,,力求營造一種幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,,引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,向崇尚自然,、追求健康的文化品位方面轉(zhuǎn)變,。

(5)針對消費(fèi)群體:商務(wù)旅客,,成功人士,追求時尚潮流的年輕一族,。

(1) 市場需求:

1) 固定的老客戶資源,。

2) 寫字樓與賓館客源。

3) 購物娛樂場所,。

4) 成熟居民小區(qū),。

5) 外企及本地區(qū)眾多的it類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè),。

6) 本區(qū)域各種學(xué)校眾多,,當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

(2)地點(diǎn)選擇:結(jié)合我們是商務(wù),、休閑,、藝術(shù)咖啡專賣店的特點(diǎn),建議合作者在高檔寫字樓,、cbd商圈,、高科技園區(qū)、藝術(shù)社區(qū),、商務(wù)休閑區(qū)或者其他有市場空隙之處等地域選址,;因此,我們選擇在文林巷(洋人街),,但是由于該街道的房租比較高,而咖啡館的占地面積不宜太小,,所以選擇租用一棟樓,,但是由于一樓的店面對于咖啡館的用處不是很大,因此出租一樓店鋪的一部分,,為我們分擔(dān)房租,,留一個小入口,咖啡館用二樓和三樓,,總共150平米,。

原因:

1) 文林街又名洋人街,位于美麗的翠湖商圈,,是一個純美仿古風(fēng)格的文化休閑商業(yè)街區(qū),;

2) 總建筑面積約2700平方米,位于昆明中央文化區(qū)的核心地帶,,聚西式餐飲,、購特、休閑為一體,;

3) 翠湖周邊歷來體現(xiàn)出了典型的文化經(jīng)濟(jì),,周邊與云南大學(xué),、師范大學(xué)、云南民族學(xué)校相毗鄰,,發(fā)達(dá)的校園經(jīng)濟(jì)為文化長廓的開發(fā)推波助瀾,;

4) 文林巷就在我們生活了四年的學(xué)校的旁邊,我們對周邊環(huán)境以及這條街的人們的生活狀態(tài)了如指掌,。

(1)機(jī)會

① 咖啡消費(fèi)品位越來越高,,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,,消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌,、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

② 教育水準(zhǔn),、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān),。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式

③ 隨著人們生活水平的不斷提高,消費(fèi)觀念的逐步改變,咖啡廳已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪幸粋€重要的休閑聚會場所,咖啡廳也越來越受到廣大消費(fèi)者的青睞,尤其是年輕一代新新人類對于咖啡廳的執(zhí)著,使咖啡廳行業(yè)得到了足夠大的上升發(fā)展空間,市場發(fā)展?jié)摿薮蟆⒖Х葟d的建設(shè)是一種必然的趨勢,。

(2)威脅

就目前昆明咖啡業(yè)市場來看,我們的競爭對手非常的大,。

目前昆明有很多的連鎖機(jī)構(gòu),這些咖啡廳都有一定的管理體系,實行連鎖經(jīng)營模式,具有一定的品牌優(yōu)勢與人才儲備優(yōu)勢,咖啡連鎖店所擁有的品牌優(yōu)勢與廣告優(yōu)勢是我們目前所無法比擬的,。

(3)優(yōu)勢

在連鎖店集團(tuán)化的經(jīng)營模式下,,程序式的管理制度是其優(yōu)點(diǎn)也是其一大缺陷,各連鎖店風(fēng)格過于一致,產(chǎn)品服務(wù)模式化,無法彰顯咖啡廳的個性化特色,。我們所要做的就是怎樣利用好靈活的管理機(jī)制,,本土資源優(yōu)勢,發(fā)展個性化特色咖啡廳,,并成功打入昆明咖啡業(yè)市場,。這個時候,我們的特點(diǎn)以及經(jīng)營理念就顯得非常重要,。特點(diǎn):商務(wù),、休閑、藝術(shù)咖啡專賣店,;經(jīng)營理念:詮釋咖啡文化,演繹現(xiàn)代生活,引領(lǐng)時尚潮流,。

(4)劣勢

首先,咖啡廳行業(yè)進(jìn)入昆明市場尚處于飽和挖掘階段,。

其次,,因為在咖啡市場上,消費(fèi)者可能已經(jīng)接受了早期進(jìn)入昆明市場的咖啡廳,,對于新興品牌,,消費(fèi)者能否能順利接受是個問題。因此,初期進(jìn)行市場推廣時,,需要更多的宣傳促銷費(fèi)用,。

現(xiàn)有的競爭對手重要有三類:

(1)奶茶店:一飲相思,七杯茶,,街客,,大維??這類店鋪價格比較低廉,會吸引大量的學(xué)生顧客,;

(2)文化巷附近的大量酒吧,、水吧:我在生活,格門,,布拉格,。其規(guī)模不大,具有一定特色,;

(3)直接競爭對手:水井咖啡屋,,斯瑪特咖啡屋,薩爾瓦多咖啡店,。

5.成本分析

(1) 支出:按照半年算

① 房租:整棟樓的房租是2萬元/月,,房租半年一付,加押金一共是150000元,。

② 裝修費(fèi)用以及材料:80000左右,。

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇三

中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,,家中的禮品類商品比較充足,,因此在國慶節(jié)期間,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,,因此我們在十一期間,,可以再次組織,“超低商品,、重拳出擊”,推出十一超低商品的搶購大潮,,再次吸引人氣,,帶動商場的人流及銷售高峰。

精彩華誕,,舉國同慶

9月31日—10月7日(據(jù)報紙消息,,可能黃金周放假有所變動,因此,,活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)

1,、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看

9.31.1-7日活動期間,在惠萬家西門口,,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,,讓您在國慶節(jié)里大飽眼福,!

2、我是中國人,,國旗大派送:

國慶節(jié)當(dāng)天,,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面,。(限500面,,送完為止)

3、秋裝上市,,名品服飾展示會

10月1日起,,惠萬家三樓時尚服飾館,名品秋裝隆重上市,,休閑裝,、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,,上百款服飾總有一款適合您的品位,,敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。

4,、名品夏裝,、換季打折,超低特價,、最后清倉

活動時間:10月1日——7日(7天)

10月1日起,,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折活動,,超低的價位,,讓您心動到家,帶上您的家人,,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧,!

由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,,統(tǒng)一安排處理,。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌:

國慶7天假,,每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外,出驚爆價的部門依次為:二樓食品,、酒飲,、洗化、百貨,、針織,、食品,酒飲,。選擇商品時,,根據(jù)惠萬家的近期活動,要有針對性的選擇商品,,原則上為平毛利,。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6,、購物有獎刮刮樂,,驚喜大獎樂翻天:

在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,,或是在一三四樓一次性購物滿58元,,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,,刮開涂層,,便可獲得對應(yīng)獎品:

一等獎:29英寸康佳純平彩電一臺;

二等獎:澳柯瑪洗衣機(jī)一臺

三等獎:電飯鍋一臺;

參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中獎,!

國慶節(jié),,逛商場,順便還能拿大獎,!

7,、黃金周,結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜,!

曾經(jīng),因為那次的怦然心動,,如今,,我要對你實現(xiàn)我的承諾,那就是,,給我一個機(jī)會,讓我一生一世對你好,!親愛的,,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,,此情不渝,!

凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,,即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。

8、您來購物我送禮:

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計,,每張小票限領(lǐng)一個單品)

序項 目位 置備 注

1電臺廣告,、飛字廣告電視臺媒體播放時間:9月27日至10月6日

2氣象局廣告電視臺媒體播放時間:9月27日至10月6日

3dm(5萬份)活動內(nèi)容大度16開8張16頁碼

4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶

5噴繪中廳及店外活動信息、

6噴繪5米*12米晚會演出背景

7播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為:促銷信息

8賣場看板全樓主要通道活動看板,、吊掛等

9地貼全樓賣場主要通道

10門外看板東門,、圓門、南門大看板寫真看板

11吊掛裝飾賣場通道噴繪

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