確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

服裝促銷策劃方案篇一

企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息,，以啟發(fā),，推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動,。

1、提供商業(yè)信息,。通過促銷宣傳,，可以使顧客了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有哪些特點,，到什么地方購買,，購買的條件是什么等，從而引起顧客注意,，激發(fā)其購買欲望,，為實現(xiàn)和擴大銷售作好輿論準(zhǔn)備。

2,、突出產(chǎn)品特點,，提高競爭能力。在激烈的市場競爭中,，企業(yè)通過促銷活動,，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點,，努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛,，增強信任感,，從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。

3,、強化企業(yè)形象,，鞏固市場地位。通過促銷活動,，可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象,，尤其是通過對名，優(yōu),，特產(chǎn)品的宣傳,，更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高"品牌忠誠度",，鞏固和擴大市場占有率,。

4、影響消費,，刺激需求,，開拓市場。新產(chǎn)品上市之初,，顧客對它的性能,，用途，作用,，特點并不了解,，通過促銷溝通，引起顧客興趣,，誘導(dǎo)需求,，并創(chuàng)造新的需求，從而為新產(chǎn)品打開市場,，建立聲譽,。

1、促銷目的：增加商品銷售額,，提高市場占有率提升企業(yè)知名度和美譽度,，增強企業(yè)競爭力在廣大社區(qū)里建立良好的連鎖店品牌形象。

2,、方式：廣告,、營業(yè)推廣等手段結(jié)合

3、主題：購物沛綠雅,，便利就在你身邊,！

4,、活動：分為長期和短期活動兩種

長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷,；

短期性活動：針對目前元旦節(jié)日,，進行有利于消費者的假日促銷，采用活動形式效果較好的形式,。比如：在各個社區(qū)進行節(jié)日購物配送活動,；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動,；社區(qū)“歡樂家庭“評選活動,；

5、節(jié)日時推出自行精美包裝的禮品組合,，在便利店入口處擺放雜志和讀物,，這里常常聚滿“白看雜志顧客”,。它的意義在于吸引回頭客,。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。

6,、媒體宣傳：制作dm雜志,，分類、分價的將店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前,。（提現(xiàn)出便利店的特色）,，在社區(qū)里進行大力的氣氛渲染。（當(dāng)進行規(guī)模發(fā)展時,，就要擴大宣傳范圍,，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》,，《西安晚報》）

服裝促銷策劃方案篇二

引言：五月春夏交替,，愛美的人們此時對于美發(fā)的要求也有了更替變化，主動需求增加,。做了行業(yè)知名服務(wù)商阿杰美發(fā)推出了阿杰美發(fā)五一促銷活動實施方案,。

5.1活動方案主題： 繽紛五一，**(店名)有禮,，溫馨五一,，從頭做起

5.2活動方案主題說明：

降價促銷、折換禮品是各大賣場在五一期間永恒的促銷活動主題,，本活動方案主題準(zhǔn)備表達出了五一黃金周的美發(fā)有禮的促銷概念,，并在主題中突出了美發(fā)店的店名和美發(fā)服務(wù)內(nèi)容，讓人記憶深刻,，產(chǎn)生消費的沖動,。

5.3 活動方案目的：

(1)進-步發(fā)掘市場的消費潛力,，提高市場占有率，滿足顧客需求,，為顧客提供方便,。

(2)以美發(fā)服務(wù)的人力度促銷為主線，來增強服務(wù)的促銷力,、滲透力, 提升活動的影響力,、輻射力。

5.4 活動時間

4月28日一5月6日

5.5 活動方案準(zhǔn)備

(1)在本地區(qū)域社區(qū)網(wǎng)站(如：論壇,、團購網(wǎng)站)進行前期宣傳,。

(2)尋求“鐘情一生，**(店名)有你”的五一準(zhǔn)新娘來店試妝,。

(3)在當(dāng)?shù)孛襟w進行新聞宣傳,，尤其是晨報、晚報的宣傳力度必不可少,。

(4)店外橫幅及布幅若干,，傳單若干， 獎品及禮品貨源充足,。

5.6 五一方案內(nèi)容及實施

(1)凡進店消費10元以上均可參加抽獎活動

一等獎1名：價值510元美發(fā)卡一張,。

二等獎3名：vip白金會員卡三張，持卡來店內(nèi)消費均享受8折優(yōu)惠,。

三等獎6名：價值50元電吹風(fēng)機或同等價值護發(fā)素一瓶,，參與獎若干：均有袋裝洗發(fā)液，眉夾等小禮品贈送,。

(2)推出“溫馨五一,，祝福有你”新娘盤頭促銷活動，針對五一期間 結(jié)婚人多,，為此加大對來店盤頭的準(zhǔn)新娘的優(yōu)惠,，凡來店消費滿800元者, 可贈高檔美發(fā)護理品一套，如果消費更多,，禮品更多,。

(3)感謝老會員長期惠顧，凡老會員帶新會員來店消費均有積分及禮 品相送,。

5.7方案總結(jié)

本次方案以折扣優(yōu)惠吸引頋客更多入店,，創(chuàng)造更多服務(wù)機會，為今后你的店的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ);顧客來店消費的

具體發(fā)型款式及原價請 根據(jù)本店實際情況設(shè)定;顧客入店后.要根據(jù)的顧客的需要,，向顧客推薦更高端的項目或套餐;具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整,。

服裝促銷策劃方案篇三

一、活動目的：在開學(xué)之前,，促銷商品選擇以送禮佳品,、湯圓類,、低溫食品和學(xué)生用品為主，同時,，促銷活動應(yīng)該豐富多彩,，以便吸引元宵節(jié)前后來賞花燈的顧客;

二、活動時間：20xx年01月28日-02月06日

三,、活動主題：元宵節(jié) “繽紛”大放“價”

四,、活動方式：環(huán)境美化

1、超市入口處懸掛大紅燈籠,，現(xiàn)場加工類專柜懸掛紅燈籠來營造節(jié)日色彩,。

2、超市總臺處進行氛圍點綴,，同時制作燈謎條幅置于總臺前方,，以引起顧客的興趣，便于配合活動,。

3,、供應(yīng)商需對湯圓類商品進行貨區(qū)的環(huán)境點綴。

4,、其它供應(yīng)商因促銷活動需要的裝飾素材,、形象服飾等

活動一,、元宵節(jié) “繽紛”大放“價”

1,、 活動參考：重點推出5-10種低價商品并做海報宣傳，其中海報利用一張半

版面做重點宣傳,，商品照片可以盡量小;其他促銷品每個商品課選取50-80種商品進行促銷,、對于滯銷品可選擇零毛利銷售，最終使顧客感覺到實惠,，

2,、 貨源組織：各商品課根據(jù)促銷明細和檔期安排進行積極訂貨和后期補貨工

作，如出現(xiàn)短缺或現(xiàn)象各商品課負責(zé)人承擔(dān),，各督導(dǎo)負責(zé)促銷品組織的監(jiān)督指導(dǎo)工作,，并對問題進行總結(jié)，以便探討,、改進,。

活動二、熱鬧元宵 花燈添彩

活動方式：元宵節(jié)前,，銀座內(nèi)圍單張小票購物滿108元的顧客可獲得花燈一盞,，每天限量150個，小票當(dāng)天有效且不累計,，團購,、批發(fā)單不參加此活動,。

活動時間：20xx.02.04-20xx.05

活動費用：5*150*2=2100元

活動三、佳節(jié)到,，送元宵

1,、活動方式：元宵節(jié)當(dāng)天，超市購物滿128元,，可獲得價值6元的元宵一袋,，口味多樣，限量400袋,。

2,、活動要求:業(yè)務(wù)部負責(zé)談判，降低進價,，減少活動費用

3,、活動時間：20xx.02.06-20xx.02.06。

4,、活動費用：5*400=20xx元,。

活動四、猜燈謎,，送好禮

活動方式：凡來購物的顧客都可憑購物小票抽取燈謎一張,，回答正確可獲得(價值3元)禮品一份;

活動時間：20xx年02月04日-20xx年02月06日

活動內(nèi)容：活動期間，凡在超市內(nèi)購物滿68元,，即可抽取燈謎一張,，

回答正確獲得價值3元禮品一份，每天限量100份,。

活動費用：3*100*3=900元

活動五,、開學(xué)加油站

活動方式：圖書類推出特殊驚喜價，每斤12.8元,，好書按斤稱,、好讀又營養(yǎng);開學(xué)用品類全場九折，部分八折,，最低至五折,。

服裝促銷策劃方案篇四

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化,，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。活動目標(biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊,。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯,，立等可取,，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

20xx年,，購物滿200元，加14元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換,。

以兩人為組合,，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“馬”或有馬的圖案(所有參賽者為同一幅圖案),，比誰拼得快,，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的,，并拼正確的,，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券,。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物,。

報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

報名人數(shù)控制在60對左右,。

活動策劃可與廠家聯(lián)合舉辦,，由廠家提供拼圖。

在商場內(nèi)購物滿200元,，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推,，單張小票限扎10個,。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100%中獎,，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有6個商場司徽,，2名，獎品為價值20xx元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽,，5名,，獎品價值為500元;三等獎：3個司徽，10名,，獎品價值200元;四等獎：2個司徽,，20名，獎品價值50元;五等獎：1個司徽,，獎品為價值10元,。

操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球,。

羊年禮品展：跟馬有關(guān)的禮品和商品，有馬圖案的商品,。

新年公益活動：如是社區(qū)商場,，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動,。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買,。

服裝促銷策劃方案篇五

一、活動主體：七夕情人節(jié),，中國人自己的情人節(jié)

二,、活動時間：20xx年7月31日—8月2日（農(nóng)歷七月五日至七日）

三、活動內(nèi)容：

活動一：我的情人——-我做主

浪漫七夕,，款款深情,，穿著類全場4折起，精品皮鞋,、旅游鞋全場8折,，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷,，甜蜜放送,，扮靚您的她（他）,。（明示、特價商品除外,。）

凡7月7日出生的顧客,，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客,，均贈送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支。

訂花,、送花服務(wù),。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)（限城區(qū)）,，代您傳達烈火濃情,。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進行免費包裝,。

活動二：濃情七夕,，浪漫送禮——巧克力

活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元（超市不打折單票滿77元）送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。（憑購物小票,，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。）

活動三：七夕情意重,，信物寄深情

1,、珠寶類：足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克,。銀飾全場75折,，玉器專柜5折起，香港好運鉆飾全場5折,，老鳳翔品牌黃金208元/克,，鉆飾8折。

2,、名表類：活動期間高檔手表全場85折,，并贈送格雅系列女表一款（價值98元）?？ㄍㄊ直?、頭飾品全場7折。

3,、化妝品類：玉蘭油、美寶蓮,、全場9折（特價商品除外）,。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西,、李醫(yī)生,、高絲全場9折熱賣。

4,、開學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇……新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折,，文體用品類,、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節(jié),，超市特價搶購風(fēng)散稱花生油68元/桶,，面包部分半價，口口香,、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣,！

6,、羽絨服反季熱賣（4f羽絨服大賣場）四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起,！為愛情保暖,，您還等什么？

四,、廣告宣傳

1,、彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送,，8月17日—19日

2,、16開彩頁：10000張

3、電視臺宣傳

4,、氣象局宣傳

5,、城市信報

6、賣場活動看板

7,、賣場活動氛圍裝飾

服裝促銷策劃方案篇六

9月1日—10月10日

龍南天音手機超市

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的,。

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型,。

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,，可以有效的降低成本。

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量,。

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定),。

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者,。

2、從社會上尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,。

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲,，使消費者看到獲得獎品的希望,，從而調(diào)動顧客參與積極性。

4,、針對消費者心理及習(xí)慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師,，你辛苦了,。”發(fā)送至指定號碼,。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品。

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在天音超市現(xiàn)場做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎,。(待定)

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎,。

7、推出團購機型：xx,、xx,、xx、xx等(機型待定),，團購條件需十人以上,。

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭,。

2,、9：40分由主持人講，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型,。

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目。

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品。

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,。

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目,。

2,、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品,。

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目,。

4,、16：00分開始購機抽獎,。

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目,。

6,、17：30分活動結(jié)束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強?，F(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,。交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預(yù)算：略

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動后,，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如中秋，國慶等)。

服裝促銷策劃方案篇七

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”,，是通過信息傳播和說服活動,，與個人,、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度,，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳播”,，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3,、“說服”,，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞,，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的,。

賣場促銷,，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn),，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度,，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量,。

2、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象,。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品),，促進商品(新品)的銷售。

4,、提升賣場品牌形象之目的,。

5,、老品、積壓品清庫,，降低高庫存,。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習(xí)慣,，搶奪顧客,，打擊競爭對手。

1,、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新,，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2,、少量多次

由于消費者的欲望總是無止境,，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則,，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3,、贏在細節(jié)

消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴,，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高。在這種情況下,，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼,，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細節(jié),。

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié),、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外,，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷,，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié),，海南的王者天創(chuàng)手機連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯,。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點

1,、明確促銷的時間,、地點、對象及活動形式。

2,、活動主題一定要突出,，要搶眼、要有正當(dāng)合理性,。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半,。比如,，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶,，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀,，但活動標(biāo)題非常吸引人,，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如,，在某個淡季,，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機,，1元換禮,，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強,，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶,。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍,。所以,，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,，比如周年慶,、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性,。

3,、利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4,、活動細節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進行明確分工,。

2、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況。

3,、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注,、駐足的地點和時間為佳,。

4、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地,。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多,，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6,、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7,、激勵制度：傳達好公司銷售政策,，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性,。

8,、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅,、帳篷,、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料,。

9,、贈品：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求,，并跟進,。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場,，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑,，針對目標(biāo)人群集中的地方進行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場,。

2、人員分工：活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3,、及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人,。

4,、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣,。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決,。

6,、銷售贈品、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬,。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此,，執(zhí)行過程中,，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了,，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形,，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果,。

(六)要及時

1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣,。

2,、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議,。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績，找出不足,。

3,、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié),，就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí),，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

服裝促銷策劃方案篇八

嘉頓薄餅,，引領(lǐng)時尚新趣味

20xx年10月1日—10月31日

根據(jù)嘉頓薄餅的產(chǎn)品定位及市場狀況的實際情況出發(fā),，嘉頓薄餅在消費者中享有較高的知名度和美譽度，但也成為其他雜牌產(chǎn)品的模仿對象,。他們的仿造行為對嘉頓薄餅的產(chǎn)品銷售及品牌形象造成了惡劣的影響,，對此嘉頓有必要及時的作出反擊，所以,，本次促銷活動要達到兩方面的目標(biāo),。

一、 在終端銷售市場的產(chǎn)品促銷展示方面,，將突出嘉頓薄餅作為薄餅中最優(yōu)質(zhì)的、最合乎口味的薄餅典范的高端品牌形象,；例如：以統(tǒng)一的端位貨架展示促銷產(chǎn)品,、促銷物料及促銷獎品等，務(wù)求給消費者一個全新的品牌識別沖擊,；

二,、 以精美的、時尚的,、高品位的獎品,，吸引消費者作出購買行為,，同時也可保持嘉頓薄餅一貫講究高品位、出精品的企業(yè)宗旨,；

一,、獲獎方法：

在活動時間內(nèi)，凡購買嘉頓薄餅一盒,，在包裝盒內(nèi)有一張刮刮卡,，刮開刮獎部位即可中獎；

二,、獎品設(shè)置：

方案一,、

1、一等獎：共設(shè)50名,，價值：1000元/人,，名牌時尚掛包一個；

2,、二等獎：共設(shè)100名,，價值：500元/人，名牌時尚皮帶一個,；

3,、三等獎：共設(shè)500名，價值：100元/人,，名牌時尚鑰匙包一個,；

本項小計：150，000元

方案二,、

1,、一等獎：共設(shè)50名，價值：1000元/人,，名牌電須刀一部,；

2、二等獎：共設(shè)500名,，價值：200元/人,，名牌電須刀一部；

本項小計：150,，000元

三,、兌獎過程：

1。 中獎?wù)咴谥歇効ū趁嫣顚憘€人姓名,、地址,、聯(lián)系方法及身份證復(fù)印件等兌獎資料；

2,。 將以上資料寄回指定地址后,，兌獎中心核查資料正確后,，將在10個工作日內(nèi)將獎品通過郵寄的方式寄給中獎?wù)撸?/p>

3。 每張兌換券只能使用一次,，不限人數(shù),，不能兌換現(xiàn)金；

4,。 有效期至20xx年11月30日,；

服裝促銷策劃方案篇九

用一個優(yōu)秀的促銷活動策劃方案來傳播并弘揚企業(yè)文化、樹立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張,。

在20世紀(jì)60年代美國著名營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營銷學(xué)者稱道的4p理論,，即產(chǎn)品(product)、價格(price),、渠道(place)和促銷(promotion),。轉(zhuǎn)眼間幾十年已經(jīng)過去，現(xiàn)如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開始群雄逐鹿的局面,，我們要想在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出,，大幅度提升產(chǎn)品的競爭力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷活動來支持,。而要想做一個成功的促銷活動,，這時我們就需要首先做一個精彩的銷售活動策劃方案。

如何做好一個盡善盡美的促銷活動策劃方案我大致歸納了如下的十二個部分,，下面簡單的說一下,。

現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷售數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果

此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體,，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系,，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

1,、確定活動方法

2,、包裝活動

降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的,、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源,。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性,，使活動更貼近消費者,，更能去打動消費者。比如一些商業(yè)匯演,，借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。

個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分,，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠,，使活動具有感染力與震撼力,。

這一部分主要是研究確定活動開展的具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面,。

1,、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢,，是廠家獨自進行,，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源,，降低成本以及風(fēng)險,。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激消費者的購買欲望。刺激程度越大,，促進銷售的反應(yīng)也越大,。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入,。

促銷活動的時間和地點選擇的好會增大效果,，如果選擇的不好就會費力不討好。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與,，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼,，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說安保,、城管,、工商等部門。不僅發(fā)動促銷的時間和地點重要,，持續(xù)多少時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn),，促銷效果還沒有完全熱起來,。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高,，并降低顧客心目中的身價,，降低了品牌度。

想做一個成功的促銷活動,，就需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準(zhǔn)備分三塊，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3、試驗促銷活動策劃方案

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無浪費人力資源的情況,。具體誰來負責(zé)與政府,、媒體得溝通?誰來負責(zé)文案策劃及寫作?誰來負責(zé)現(xiàn)場管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰負責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問題投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩,，顧此失彼,。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細沒有遺漏,，大到車輛場地布置,，小到螺絲釘，都要羅列出來,，然后一一清點,，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要得是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要得試驗來判斷促銷工具得選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有得途徑是否理想?？梢栽诖黉N活動中詢問消費者,，填調(diào)查表等方法。

主要是現(xiàn)場活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證,。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行,，在方案中對所有的參與活動人員各方面紀(jì)律都要作出明確細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，條理分明,。

同時，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷人員,，促銷范圍、強度、以及重點進行調(diào)整,，確保對促銷方案的控制,。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳,。

整個促銷活動都是為了利益來進行的，要預(yù)算出整個活動能帶來多大的利潤或者回報,，我們最多能投入多少進行,。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的,，至少我們要能承擔(dān)起它的支出,。

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。這時候我們必須對各個可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

下面我們列舉幾個促銷活動的方案,。

1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度,，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯,，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場,，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品,，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用,。但是這時候就要注意一點，贈的商品一定要對客戶有吸引力,，讓他對產(chǎn)品有認(rèn)同感,，價值感，至少不能質(zhì)次價廉,，如果不然的話必然會影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿,。

2. 一個公司為了促銷自己的商品準(zhǔn)備與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留,，達到吸引人氣的目的,。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等,，雖然駐足觀看熱鬧的`人很多,，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多,，別說是賠本賺吆喝了,，甚至是連吆喝都賠里面了。

3.一個公司為了促銷一批剛剛上市的珠寶首飾,，最后決定采用競賣的方式進行促銷,，競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張,、刺激氣氛的有效的造勢方法,。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。但是由于請的競賣師水平有限,，導(dǎo)致現(xiàn)場氣氛并沒有達到預(yù)期效果,，并導(dǎo)致很多競賣品都是以極低價成交，導(dǎo)致虧損很大,。

簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致,，做到多元化。

1,、我們處在一個什么樣的市場環(huán)境下?

2,、這個市場的特點及我們的客戶，競爭格局,，競爭對手是怎么樣的?

3.,、某些大的品牌近期有什么舉動，競爭對手有什么舉動?

4,、我們的促銷活動針對什么樣的客戶群體舉行?我們要此次促銷活動的目標(biāo)?

5,、我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料,、人員,，這些資源如何有效結(jié)合在一起，有哪些社會關(guān)系可以利用?

6,、我們會在促銷活動中可能遇到什么困難?哪些可以克服,，哪些不能?需要怎么辦?

找到了以上問題，并尋找到答案,。我們的促銷活動才不致于過于泛散,，缺乏方向,。

基本上面就是我個人的見解和分析，當(dāng)然少不了前人種樹后人納涼了,。不過仁者見仁,，智者見智。謹(jǐn)以此文與各位共勉共進吧,。