為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

服裝營(yíng)銷策劃方案書篇一

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說,，陳列一般分為疊裝與掛裝,。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出,，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間,，一個(gè)賣場(chǎng)，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品,，則賣場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量,。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無法完全展示商品,，因此,，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間,。

疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

●強(qiáng)調(diào)視覺,，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，由淺至深,、由暖至冷、由明至暗,。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物,。

●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜,，厚裝以3-4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下,，由小到大,。

●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào),、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上,，這樣才全面展示商品的特性,，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品,。但在有限的賣場(chǎng),，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝,。這樣,，一方面，能合理運(yùn)用空間,，另一方面,，也使整個(gè)商品陳列，有層次感,。掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

●每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔,，無折痕,。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

●掛裝號(hào)碼序列為：自前向后,，由小碼至大碼,；自左向右，自小碼至大碼,。

●掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定,，各有各的好處,，也各有各的不足,，視具體情況而定。但是,，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè),，就是促使銷售的達(dá)成,。以焦點(diǎn)來形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn),。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來說,，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間,，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，

比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象,。

櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣場(chǎng)來說,，好比于眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻,。記住,，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞,，取決于兩方面,，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù),。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù),。

●模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感,，吸引人流進(jìn)店,。

●若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物,，千萬不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象。

●專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班,，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng),，不要因?yàn)檫@些過失,，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地,，就得從細(xì)微處入手,，強(qiáng)化管理體制,，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,，有三個(gè)因素,，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì),，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設(shè)。在今天,，或許有個(gè)性的服裝陳列,，就能抓住消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣得比別人火,。

服裝營(yíng)銷策劃方案書篇二

本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情,，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

品牌口號(hào)：girl friend,享你所享,，只做自己,。

目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購買欲,，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，追求自我。

品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角

品牌背景：girl friend進(jìn)入女裝已有10年,，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店,，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說。

產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),，定位消費(fèi)群體的年輕一代,！ 消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向,。

價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià),、不還價(jià)，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便,。

渠道策略

銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

促銷策略

1,、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng),，采取“一元一積分制”,，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折（特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折）,。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品,，積分一年一清零。

3,、本月正值girl friend十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券,，購物滿388元送30元代金券,，以此類推，1088元封頂.