為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇一

一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化,，視覺化,，廣告具有創(chuàng)意，結(jié)合推廣方案,，設(shè)計出不同的吸引用戶點擊的廣告來,，廣告雖然不同，但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個精彩,。

二,、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計要首先針對目標(biāo)人群，設(shè)計合理的用戶體驗,，分析廣告投放時間,，投放的位置，預(yù)計達到什么樣廣告營銷效果,。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題是對瀏覽者的帶有概括性,、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;

2、簡潔明了的廣告信息;

3,、互動性：廣告上融入互動環(huán)節(jié),，如游戲，投票等,，提高瀏覽者對廣告的興趣,。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費用預(yù)算,，要合理的搭配,，以少的投資，獲得大的回報,，如果未達到預(yù)期效果,，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達到網(wǎng)絡(luò)廣告營銷效果!

網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣,，侯慶龍認為,，網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細節(jié)，創(chuàng)意是關(guān)鍵,，好的創(chuàng)意,，起到好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,，也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇二

我臺作為邳州市場起步最早,、規(guī)模最大,、實力最強、經(jīng)驗最多,、人脈最廣的綜合性傳播媒體,，為進一步拓寬文化廣告?zhèn)鞑I(yè)務(wù)的發(fā)展思路和空間，本著做大市場,、做強產(chǎn)業(yè),、做精業(yè)務(wù)、做活經(jīng)濟的思路,，重新劃分市場,、整合資源、積攢實力,，擬成立邳州視聽廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>

（1）自身頻道欄目資源豐富,，優(yōu)勢互補，各種媒體宣傳手段全覆蓋,。我臺現(xiàn)有電視自辦頻道3個：邳州新聞頻道,、綜藝頻道、城市頻道,；兩個電臺頻率：邳州新聞頻率,、邳州交通頻率；一家報社：邳州日報社,；一家

網(wǎng)站：邳州廣電

網(wǎng),。新成立公司將依托電視、電臺,、報社,、

網(wǎng)站四駕馬車為客戶

提供全方位的立體包圍式宣傳。四大媒體的集中宣傳效果,，將為客戶和公司本身帶來不可估量的社會和經(jīng)濟效益,。

網(wǎng)站四大媒體成熟以及成功的運營管理經(jīng)驗,，投資廣告?zhèn)鞑ス镜脑O(shè)想有了成為現(xiàn)實的保證,。

網(wǎng)站的品牌廣告,，經(jīng)過多年的運營，其社會

提供更廣范的業(yè)務(wù)范圍、更專業(yè)的特色服務(wù),。

領(lǐng)導(dǎo),，

網(wǎng)站等媒介資源，進行整合營銷傳播,，把各個“碎片化”的媒介和“分眾化”的受眾串聯(lián)起來,，從而達到“聚合受眾”而形成規(guī)模市場，促進廣告經(jīng)營額將不斷攀升,。

（1）承接廣電文化藝術(shù)活動策劃、企業(yè)形象設(shè)計,、策劃,、企業(yè)管理信息咨詢服務(wù)、廣播電視節(jié)目制作等服務(wù),。

（2）國內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)設(shè)計,、制作、發(fā)布,、廣播電視音像制品經(jīng)營銷售,，電視購物產(chǎn)品經(jīng)營銷售。

（1）

領(lǐng)導(dǎo)組織：組織形式為有限責(zé)任公司,，實行獨立核算,、獨立經(jīng)營。設(shè)總經(jīng)理一名,，副經(jīng)理若干,，其人選由臺任免。公司后勤保障,、財務(wù)管理應(yīng)遵守臺統(tǒng)一制定的管理,、監(jiān)管規(guī)定。公司各項重大問題決2

（2）部門設(shè)置：公司實行項目負責(zé)制,，相關(guān)人選由公司選聘，報臺批準,。

策劃部

策劃部的主要職責(zé)是：研究公司廣告經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營策略,；組織實施公關(guān)傳播活動，維護,、提高公司廣告經(jīng)營的品牌形象,，拉動廣告銷售；策劃實施市場推廣活動及營銷

方案,，加強與廣告客戶及社會各界的面對面交流,，促進廣告銷售。

市場營銷部的主要職責(zé)是：創(chuàng)新廣告產(chǎn)品設(shè)計,，組織實施公司廣告產(chǎn)品體系和價格體系,；全面負責(zé)廣告客戶的營銷、服務(wù)與管理。監(jiān)審部

監(jiān)審部的主要職責(zé)是：負責(zé)邳州市廣播電視臺所屬開路頻道廣告的審查,、編輯,、播出，確保邳州市廣播電視臺發(fā)布的廣告符合相關(guān)法律法規(guī)和社會公德,；同時負責(zé)廣告合同（廣告編播單）的結(jié)算復(fù)核和廣告播出的監(jiān)測反饋,，發(fā)揮內(nèi)部監(jiān)督制衡作用。

包裝部

包裝部的主要職責(zé)是：負責(zé)各類音像制品,、廣告作品、電視購物產(chǎn)品的包裝,、制作,、播出。

客服部

客服部的主要職責(zé)是：負責(zé)接待各類業(yè)務(wù)咨詢活動和客戶的售后保障服務(wù),。

公司由邳州廣播電視臺投資創(chuàng)建,。公司在完成定格上繳費用的基礎(chǔ)上，各項支出由公司自行規(guī)定,，報臺備案,。

主要用于人員成本、業(yè)務(wù)開發(fā)等與經(jīng)營直接相關(guān)的項目往來等,。

（1）公司成立后,，將面臨人員招聘、新業(yè)務(wù)開發(fā),、管理機制建立和人員磨合等問題,；

（2）邳州廣告市場日漸成熟，現(xiàn)有市場被各類中小型廣告企業(yè)占據(jù),，行業(yè)內(nèi)競爭激烈,。一旦公司進駐市場，將會對小型廣告企業(yè)帶來巨大的利益影響,，有可能引發(fā)競爭對手的惡意打壓,。

在業(yè)務(wù)快速發(fā)展過程中，如不能有效解決上述問題,，將可能對公司的運營造成不利影響,。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇三

++++房車頻道是****電視臺全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道,。

隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富,，市場對相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加，各類實用性很強的生活節(jié)目深受歡迎,，其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一,，也吸納了非常理想的廣告。作為省會城市——****，在房車市場日趨繁盛之時推出“++++房車頻道”無疑會有廣闊的市場前景,。

隨著擴市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進一步加快,，++++****房地產(chǎn)市場又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期，****市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多,。目前,，****市正在全力打造和建設(shè)“宜人、宜居,、宜業(yè),、宜游”的生活之城和幸福之城，省內(nèi)外許多有識之士紛紛在****置業(yè)安家,，玩車駕車的人是越來越多,。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場卻是空白的,，開辦房車頻道,，不僅可以滿足市場需求，還能合理利用我臺現(xiàn)有人力資源,，立足本土,，彰顯服務(wù)，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁,，吸納有效廣告,，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。

房車頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道,，以服務(wù)百姓為宗旨,，以創(chuàng)新為理念，以專業(yè)制作為準則,，集專業(yè)與權(quán)威為一體,，融資訊與服務(wù)為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能,，20小時全天候,、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè)，促進商家與客戶互動,，提供行業(yè)全面資訊,，精準定位客戶營銷，舉辦大型團購活動,，開通房產(chǎn),、汽車、裝修,、建材,、等行業(yè)資訊內(nèi)容,，構(gòu)建電視宣傳、營銷策劃,、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團,，成為商家品牌宣傳推廣與活動策劃執(zhí)行的首選平臺。

(一)消費者的專業(yè)置業(yè)顧問;

省心：足不出戶逛遍****樓盤,，省去眾多時間的精力;

省時：獲取更多的樓盤優(yōu)惠,、汽車促銷以及專業(yè)評價資訊;

溝通：實時與商家零距離互動，省去中間環(huán)節(jié),，溝通更加順暢;

樂趣：報名參加活動,，獲得精美禮品并有機會抽中大獎;

省錢：參加團購活動，一站式購齊,，享受最低價最優(yōu)質(zhì)的商品;

省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時,，向第三方申訴維權(quán)更有保障;

效果利益：潛在客戶現(xiàn)場團購，最直接,、最有效果。

(二)商家得力的營銷專家

形象宣傳：售樓部,，4s店全部搬到屏幕,，產(chǎn)品與消費者全面互動;廣告宣傳：商品特價特賣、熱門促銷活動,、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪,、產(chǎn)品pk測評、團購軟文報道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片,、產(chǎn)品專題片,、媒體軟文視頻鎖住消費眼球;營銷定位：精準的客戶定位營銷，讓商家節(jié)約營銷成本;

1

意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動,、意見,、評價與建議;

實時效益：參與大型現(xiàn)場團購，精剪人力物力財力,，獲取團體訂單,。

(三)房車頻道的受眾定位

作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時播出的專業(yè)電視頻道，++++房車頻道有別于開路的頻道,，以20小時循環(huán)滾動的節(jié)目播出模式,，無縫覆蓋上午、下午,、晚間及凌晨各時段,，既滿足了不同年齡層次、不同收入階層,、不同收視習(xí)慣的有效群體,，又保證了品牌的曝光度,，加大了消費者對品牌的認知和記憶。

節(jié)目名稱：****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》

節(jié)目時長：30分鐘

節(jié)目內(nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”,，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀進入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面,、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式,，建立消費者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個可以溝通,、交流、認可的平臺,，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認可的同時,，也讓受眾對汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個更為深刻的了解和認識，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象,。

附屬欄目：****電視臺生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車視界》

附屬板塊：《車市快訊》,、《每周車情》、《試車新概念》,、《購車全攻略》,、《駕駛訓(xùn)練營》、《車迷3.15》,、《愛車小貼士》,、《汽車有獎競猜》。

節(jié)目要求：按營銷內(nèi)容采制

播出天數(shù)：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日20∶30

一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30

二次復(fù)播：次日08∶30

三次復(fù)播：次日12∶30

四次復(fù)播：次日16∶30

(一)套餐模式：

廣告套餐a——50000元

1,、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》,、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛配音,、logo短片),。如：片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,。

2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,，選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,，曝光時長為150次×8分鐘=1200分鐘,。

3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次,。按《++++

2

車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時長為300次×15秒=75分鐘,。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中,，每月免費贈送播出8分鐘營銷專題10次,，曝光時長為10次×8分鐘=80分鐘。

優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個月以上(含三個月),，在享受上述套餐的同時,，廣告費還可優(yōu)惠至30000元/月。

廣告套餐b——30000元

1,、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》,、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊冠名一個月(加掛滾屏字幕),。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,。

2,、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時長為150次×5分鐘=750分鐘,。,。

3,、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計算,，曝光頻率為30天×5期×2次=300次,，曝光時長為300次×10秒=50分鐘,。

贈送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費贈送播出5分鐘營銷專題10次，曝光時長為10次×5分鐘=50分鐘,。

(二)點餐模式

廣告點餐a——80000元

《++++車視界》欄目在12個月內(nèi),，為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期，每期時長5分鐘,，一期播放周期為4天,，一天播放次數(shù)5次，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次,，曝光時長為500次×5分鐘=250分鐘,。年度廣告投放費用：80000元。

贈送大禮包：

1,、在生活頻道《++++車視界》欄目中,，12個月內(nèi)免費播出5分鐘營銷專題12次，曝光時長為12次×5分鐘=60分鐘,。

2,、在房車頻道中,，12月內(nèi)贈送播出10秒廣告150條，曝光時長為10秒×150條=25分鐘,。

廣告點餐b——60000元

《++++車視界》欄目年度冠名費用：60000元/年,，按《++++車視界》每月播出次數(shù)計算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次,。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費播出10期5分鐘營銷專題片,，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘。

廣告點餐c——5000元

《++++車視界》欄目月度冠名費用：5000元/月,。按《++++車視界》每月播

出次數(shù)計算：30天×5期×1次=150次,。

贈送大禮包：在《++++車視界》整檔節(jié)目中，每月免費播出10秒廣告30條,，曝光時長為10秒×30條=5分鐘,。

廣告點餐d——4000元/6000元

根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》、《車市快訊》,、《購車全攻略》等多個板塊中選擇一個板塊,，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費4000元、8分鐘收費6000元,。播出周期為4天,，一天播放次數(shù)為5次，即1期×4天×5次=20次,。

贈送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中,，當(dāng)月免費贈送播出6分鐘營銷專題1次。

廣告點餐e——15000元

《++++車視界》欄目中插廣告,，每期中插2條,，每條時長20秒，每條收費50元,。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元,。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費播出2期5分鐘營銷專題片,。

廣告點餐f——1000元

根據(jù)客戶需要對《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎競猜》進行冠名,，并向熱心觀眾免費贈送禮品，每份禮品價值不得低于30元,?！镀囉歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾,。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

節(jié)目名稱：****電視臺數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類節(jié)目《影視車世界》節(jié)目時長：60分鐘

節(jié)目內(nèi)容：本欄目為拉動房車頻道收視率的重要欄目,，通過收集與編輯,，播出國內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品,，根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切、編輯,，形成名車品牌推廣的另類平臺,。通過經(jīng)典影片的精彩片段，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能,、配置等信息與知識,。

附屬板塊：《影視有獎競猜》

節(jié)目要求：影片更新速度快、影片評論新穎時尚

播出天數(shù)：日播

播出頻率：每日滾動播出5次

首播：每日21∶00

一次復(fù)播：當(dāng)日01∶00

二次復(fù)播：次日09∶00

三次復(fù)播：次日13∶00

四次復(fù)播：次日17∶00

廣告點餐a——60000元

《影視車世界》欄目年度冠名費用：60000元/年,，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：365天×5期×1次=1825次,。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個月內(nèi)免費播出10期5分鐘營銷專題片,，曝光時長為10期×5次×5分鐘=250分鐘,。

廣告點餐b——5000元

《影視車世界》欄目月度冠名費用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×1次=150次,。

贈送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中,，每月免費播出10秒廣告30條，曝光時長為10秒×30條=5分鐘,。

廣告點餐c——15000元

《影視車世界》欄目中插廣告,，每期中插2條，每條時長20秒,，每條收費50元,。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費播出2期5分鐘營銷專題片,。

廣告點餐d——1000元

根據(jù)客戶需要對《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎競猜》進行冠名，并向熱心觀眾免費贈送禮品,，每份禮品價值不得低于30元,?！队耙曈歇劯偛隆访科谥华剟钋叭锚動^眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎觀眾,。

贈送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費播出1期5分鐘營銷專題片。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇四

1） 推廣主題： 綠色奧運●生態(tài)家園

2） 推廣時間： 20xx年3月（待定）

3） 策劃說明： 成都房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展,，數(shù)量眾多的房地產(chǎn)企業(yè)無不在搶占市場高點,，而項目規(guī)劃的同質(zhì)性程度開始日益提高，房地產(chǎn)營銷開始轉(zhuǎn)入品牌營銷的時代,。就像prada標(biāo)榜的時尚女強人,，nike標(biāo)榜的運動明星一樣，品牌的價值在于,，為產(chǎn)品注入某種長期不變的特定的精神內(nèi)涵。

08奧運是全民的奧運,、全國的熱點，而公益是全民的光榮責(zé)任和義務(wù)，將奧運與公益和地產(chǎn)進行結(jié)合，體現(xiàn)成都地產(chǎn)企業(yè)的奧運精神與社會責(zé)任,，賦予地產(chǎn)企業(yè)品牌精髓,。

4） 活動概述： “綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告,，從清鳳集團品牌內(nèi)涵出發(fā),，以開發(fā)商高層的個人形象或集團整體形象宣傳集團公益理念,，實踐集團公民責(zé)任，積極配合宣傳集團“百萬環(huán)保袋真情贈送環(huán)保行”活動，在宣傳社會公益理念的同時,，在短時間內(nèi)塑造集團品牌，強力推廣“生態(tài)水城”的生態(tài)環(huán)境人居理念,，讓清鳳集團品牌精神深入人心,。

5） 公益廣告套播形式及費用：

費用一：12萬元/月，30秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》,、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出,，每天共滾動播出22次，連續(xù)播出1個月,；

費用二：8萬元/月,，15秒公益廣告在《第一房產(chǎn)》、《第一家園》和《24小時電視購房》中同時播出,，每天共滾動播出22次,，連續(xù)播出1個月；

附：“綠色奧運●生態(tài)家園”公益廣告的創(chuàng)意構(gòu)思

1 ） 成都本土體育,、明星篇：

創(chuàng)意梗概：

將成都本土新老體育明星號召起來,， 和清鳳集團的員工們一起走進成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣場中去（如：商場、菜市場、水果店等）,，向那些正在使用著塑料袋的廣大市民們宣傳推廣使用環(huán)保袋,，普及環(huán)保知識。

表現(xiàn)形式：

全片以傳遞的表現(xiàn)手法,，將環(huán)保袋從一個賣場的體育明星手中傳遞到下一個賣場的體育明星手中,，環(huán)保袋在每個人的手中不斷的傳遞下去，意在表達我們將環(huán)保進行到底的決心,。

宣傳口號：

綠色奧運,，生態(tài)家園。全民動員,，環(huán)保到底?。?biāo)版加清鳳集團及項目logo）

2 ） 成都平凡百姓篇：

創(chuàng)意梗概：

在成都市民當(dāng)中選擇4個不同年齡段的老中青幼四代人（演員也可由清鳳集團員工及家人來扮演），走進成都的各大使用塑料袋頻繁的賣場中去,，以不同的身份角色,，用自己的實際行動來帶動廣大成都市民積極使用環(huán)保袋。

表現(xiàn)形式：

全片將以第三人稱的角度觀察及贊揚那些在我們的生活當(dāng)中正在用著自己的實際行動為我們的環(huán)保事業(yè)默默做著自己一份貢獻的人們,，意在強調(diào)環(huán)保雖然題大,，但我們可以從自己身邊的一件小事做起。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇五

欒川作為一個小縣城,，在以前經(jīng)濟不發(fā)達照相都是很奢侈的一件事,，隨著欒川經(jīng)濟和科技的飛躍發(fā)展，人民的生活水平的提高,，人們都想留住自己最美的時刻,，在三八婦女節(jié)到來之際，由這個女性節(jié)日帶動的美麗經(jīng)濟驟然升溫,，商家各出奇招,，希望在節(jié)日商戰(zhàn)中多一份收獲，各大影樓消費也再掀熱潮,，對此我公司對欒川各大影樓提出一套廣告策劃方案,，網(wǎng)能得到您慧眼的認可。

活動主題：愛心送紅顏

活動業(yè)務(wù)：個人寫真,、全家福

活動方式：

1,、設(shè)置愛心紅顏寫真套系。設(shè)立愛心送紅顏,，寫真套系定為***元--***元之間,，送***寸放大一張，所選***張相片（含大片）底片免費奉送拍攝等,。

2,、制作真情互動卡,，。

印制真情互動卡,，擬在三八節(jié)前發(fā)售,、顧客持卡拍攝,。

1,、條幅8元/米

條幅用語（僅供參考）：

a、愛心送紅顏,、******有好禮

b,、真情卡五折發(fā)售 有情人浪漫百分

c、迎三八男人獻愛心真情卡好禮換得女人心

請于3月8日前懸掛完成,。

2,、店前宣傳

3、宣傳單：

a,、銅板紙精印,，要求精美。105銅板大16開彩頁5000張650元,。

b,、簡易傳單文字版。文字版宣傳單3000份*0.1元=300元

發(fā)放地點：所在（縣 ）及所屬下級（鎮(zhèn)村）

發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量

4,、dm報紙：

（各位先生：三八婦女節(jié)就要到了,，在此時你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢,？抓此機會我們推出一套打折優(yōu)惠活動,，現(xiàn)在，某某婚紗攝影連鎖機構(gòu)推出愛心送紅顏真情互動卡活動,。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套愛心紅顏,，靚麗寫真藝術(shù)攝影套裝，時尚,、靚麗,，定能展示她的最美一刻。先生們買一張卡送給你的那個她,。表達的愛,，獻上你的情。好男人時尚,，好男人智慧,，好男人知道如何贏得取她的芳心。取一張精美的真情互動卡放在她的手上,，你所得到的可能會還有很多......撥個電話......或店內(nèi)查詢,，還有更大的驚喜等著您）

5真情卡制作

a,、制作成pvc卡形式450元/1000張。

b,、或制作成名片形式80元/1000張

真情卡發(fā)售辦法：

顧客進店購買,，派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放,。

建議：重點以銀行,、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高,，每年有固定用于三八節(jié)的福利資金支出,，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功,。

本次活動以價格400元為例,、商品標(biāo)定價格為400元，打5折,，發(fā)售200元,，如去除代銷傭金，再去除材料費用及固定費用利潤微小,，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣,、擴大知名度，從側(cè)面提升企業(yè)形象,；但作為一流影樓只要顧客進門,，就應(yīng)有能力最大限度的獲利。

獲利點 ：

a,、顧客進店后改變拍攝計劃,。

在顧客進店后、導(dǎo)購小姐不應(yīng)簡單的引導(dǎo)拍攝,，首先對本店實力進行全面介紹,，著重介紹因與公司本部的加盟對店內(nèi)實力的加強以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝,，攝影師,、化裝師技術(shù)實力，然后不失時機的介紹高價位套系內(nèi)容以促成其消費欲的增長,，形成加價消費,。

例：未婚女性補差價拍攝更高套系

已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）

b、攝過程之中,，調(diào)動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通,，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望,、促成其增加服裝造型,，形成二次消費,。

c、后期消費：在價格制定時以留有余地

a,、16寸單片,，導(dǎo)購小姐適時鼓勵其復(fù)膜、加框,、制作水晶

b,、拍攝余片促成其購買入冊

c、推薦公司新款商品,，引導(dǎo)其加價購買,，如小影更換大影集,。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等,。

d、全家福加價放到24寸以上大片

總之只要全面調(diào)動內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動過程中應(yīng)注意以下幾點：

嚴肅員工紀律,，對于影響企業(yè)聲譽的嚴懲不待,。

克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn),，必需嚴懲,。

精心準備嚴格培訓(xùn)，對前面所提到的員工培訓(xùn)制度不但要做,，而且做好,，是本次活動成敗關(guān)鍵所在

提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實力一個舞臺。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇六

從近幾年的服裝市場發(fā)展形勢來看,，一般實體店的銷售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費者的需求,，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧,。

有些網(wǎng)店的生意紅紅火火,，門庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀,，冷冷清清,，無人問津。究其原因是什么呢,？無疑,，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下,，當(dāng)進入網(wǎng)絡(luò)的時候,，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計一個具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵,。

隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起,，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢,。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名,、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等,，店主可以通過利用internet來發(fā)布信息,，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與外界溝通,。

網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢,、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)并存,，所以,，對于我們衣瀾閣來說，在進行網(wǎng)絡(luò)廣告之前,，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析,，進行財務(wù)預(yù)算評估，以確定策劃是否可行是重要的,。

通過廣告的投放,，擴大衣瀾閣網(wǎng)站的點擊率，改善生意,，提高衣瀾閣的交易收益,。

經(jīng)過研究分析，我們決定廣告投放時間先設(shè)定為三個月：前期目標(biāo)：保證利潤,，避免虧損,。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴大廣告的投放范圍

1,、優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告,，載體是多媒體，超文本格式文件,，大大增強了網(wǎng)絡(luò)廣告的實效性,。

擁有最有活力的消費群體，主要是大學(xué)生一族,、上班族

廣告的制作成本低,，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調(diào)整方案,，以達到最好的廣告效果,。

具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,，而是信息互動傳播,。()

能夠進行完善的統(tǒng)計,，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進行在線監(jiān)控,。

可以跟蹤和衡量廣告的效果

投放具有針對性,，可以針對目標(biāo)受眾進行特定區(qū)域的廣告投放。

受眾關(guān)注度高

縮短了媒體投放的進程

具有可重復(fù)性和可檢索性,。

2,、劣勢

覆蓋率低

廣告位有限，每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告的位置是有限的,。

創(chuàng)意的局限性,，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創(chuàng)意意,，有一定的難度,。

3、機遇

互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>

平臺的多樣化

4,、挑戰(zhàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對于渠道代理,，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準還沒有成型,。

監(jiān)管機構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強

無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量,，對網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁

通過市場調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面,，在等待下載的過程中可以重復(fù)播放,。也可以在頻道頁投放。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：

網(wǎng)幅廣告,，分為三類：靜態(tài)、動態(tài),、和交互式,，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點就是制作簡單,，并且被所有的網(wǎng)站所接受,。缺點是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥,。動態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會運動的元素,，或移動或閃爍。優(yōu)點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息,，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象,，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲,、插播式,、回答問題、下拉菜單,、填寫表格等,，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內(nèi)容,?？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題,，甚至玩?zhèn)€游戲

第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少,，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

第三種廣告形式是電子郵件廣告,。電子郵件廣告具有針對性強,，費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制,。特別是針對性強的特點,，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及,。

總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點,，我們準備三種形式都采用。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：

在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前,，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體,？哪一部分人看到了我們的廣告,？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,，對上網(wǎng)頻率,、上網(wǎng)時間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾,，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費用,，還能達到更好的效果,。

除了對我們的目標(biāo)受眾進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣,，方便在廣告投放過程中不斷改進,，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求，方便店主與顧客的溝通,。

獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表,、用戶注冊（可以根據(jù)用戶的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）

對于一個企業(yè)來說，做任何事情都有一個資金預(yù)算,，因為錢有時候真的可以辦到很多事情,，當(dāng)用于足夠的資金時要想實現(xiàn)某個目標(biāo)確實是很容易的，但是有錢也不能亂花,，要用最少的錢完成最多的事情,。

所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個預(yù)算，要用最少的錢,，做效果最好的廣告,。

網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動，必須納入整個網(wǎng)絡(luò)廣告的活動之中進行成本與收益的分析,，以對整個廣告計劃的績效作出評估,，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處，也有不同,。

網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷售百分比法,、利潤百分比法、銷售單位法,、競爭對抗法,、目標(biāo)任務(wù)法、實驗調(diào)查法,、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢,，在完成對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費用確定之后,，就是如何有效地用這筆錢了。

第一步網(wǎng)站的選擇,，網(wǎng)站的質(zhì)量,、信譽、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵

第二步廣告費用的合理分攤,，這是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問題,，也是花錢的藝術(shù)真諦所在。廣告費用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小,，而是要從廣告主整個市場營銷的角度,，把長遠的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來。產(chǎn)品本身的特點、消費者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量,、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預(yù)算的費用,。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇七

以豐富校園文化生活，增強學(xué)生身體素質(zhì),，提高我校學(xué)生廣播體操質(zhì)量,，切實增強學(xué)生體質(zhì)，促進和諧校園建設(shè),，落實“每天一小時”的體育活動時間要求為指導(dǎo)思想,；以“培養(yǎng)學(xué)生集體意識，增強班級榮譽感和凝聚力,，促進學(xué)生德,、智、體全面發(fā)展,，發(fā)揚團結(jié)友愛,、奮發(fā)向上的體育精神”為原則，經(jīng)學(xué)校研究決定,，舉辦全校廣播操比賽,，現(xiàn)制訂比賽方案如下：

：全校全體小學(xué)生

：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）

：統(tǒng)一為學(xué)?；@球場

：進退場,、隊列、小學(xué)生廣播操——七彩陽光,。

：

本比賽采用一次性決賽的辦法,，當(dāng)場公布比賽結(jié)果。各參賽隊由體育委員統(tǒng)一指揮隊列隊形,，要求四列縱隊入場,、退場，入退場時各班可以自由準備口號,，以展示班級精神面貌,。做操時，體育委員必須站在隊伍前方位置,，跟著音樂伴奏進行正面或者鏡面示范領(lǐng)操,。評委進行打分，去掉最高分,、最低分,，取平均分為最終比賽成績，根據(jù)比賽得分排定最終名次,。

：

按抽簽順序決定,。

1,、以班級為單位進行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實際學(xué)生數(shù)為準（如有身體行動不便,、生病等特殊情況的要如實報告,。），學(xué)生服裝基本統(tǒng)一,、整潔,。（總計10分）

2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員,。進入場地時需呼喊本班口號,。比賽的入場、退場均由領(lǐng)操員負責(zé)指揮（一年級除外,，可由本班的老師帶隊入場）,。進場整理好隊形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報"x x x班準備完畢,，請求表演,。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。（20分）

3,、學(xué)生精神飽滿,、隊列整齊、動作規(guī)范,、節(jié)奏感強,。（20分）

4、動作正確,、有力,、到位，基本能完成整套廣播操,。(總計20分,。)

5、做到快,、靜,、齊，秩序井然,。（10分）

6、動作節(jié)奏感強,，自然大方,，舒展優(yōu)美，整體效果好,。(總計20分,。)

：

1、本次比賽分年級組進行。每個年級評出一等獎1個,、二等獎1個,、三等獎1個、精神文明獎2個,、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名,。

：

裁判長：xxx

評委：校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任,、體育教師（非本年級）

：

1,、主持人：李加軍

2、放音樂：方輝

3,、攝 像：鄭新草

4,、各班班主任負責(zé)班級的紀律，教育學(xué)生聽從指揮,，保持安靜,；組織本班同學(xué)認真參賽，保證比賽有序,、順利進行,。

：

1、宣布比賽辦法

2,、介紹評委,、計分工作人員

3、宣布比賽開始

4,、廣播操比賽

5,、評委負責(zé)人宣布比賽成績

6、頒獎

7,、由校長作活動總結(jié)

：

1,、未盡事宜另行通知。

2,、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有,。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇八

清遠國際酒店年度廣告以電視廣告策劃方案詳細內(nèi)容：

雖然無線網(wǎng)絡(luò)時代已到來，但電視廣告龍頭地位尤在,。電視廣告應(yīng)激活市場,。電視廣告以黃金時段為主，長度30秒,，配以沉穩(wěn)男中音(或歡快)進行表述,。電視廣告從告知性到創(chuàng)意型再到智慧型，從單一重復(fù)性到多元系列化轉(zhuǎn)變,。構(gòu)思精巧,、新奇創(chuàng)意,，加入情感因素，視覺沖擊力和藝術(shù)感,，電視廣告“立體感”成為創(chuàng)作主流,。

清遠國際酒店開業(yè)五年，其知名度和美譽度早已形成,。

清遠國際酒店20xx年觀光層改造完畢,，還有外餐、產(chǎn)品創(chuàng)新,、應(yīng)節(jié)活動等,，尤其是餐飲，須靈活經(jīng)營,，不斷創(chuàng)新,。20xx年的電視廣告將緊緊圍繞全年經(jīng)營計劃，及時推出新產(chǎn)品,、告知新活動,，使酒店經(jīng)營得到基本保證。

根據(jù)董辦20xx年投入50萬（含25萬現(xiàn)金）,，其中餐飲占40%,，客房、康體,、北江明珠,、御龍灣各15%的決定，本年度將依據(jù)以上廣告特點,，根據(jù)“八規(guī)六禁”的新常態(tài)市場形勢,，應(yīng)有良好的規(guī)劃、步步到位的策略,。

鑒于此,，全年電視廣告方案如下：

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇九

社會與市場背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議,，果敢進行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展,，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場是復(fù)雜多變的,，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時,，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過海,、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時候,，就必須定下神、靜下心,，來看看周圍已然升起的硝煙,，正在愈演愈濃。

1,、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量,，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一,、二的位置，占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位,，并且還在繼續(xù)擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。 2、國內(nèi)中小品牌,，在競相瓜分一汽,、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場,。他們的規(guī)模不大,，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展?fàn)顩r,。

3,、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜,。由于策略所限,，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性,，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌,。

如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。

因此，作為卡車新銳的春蘭,，其進期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn),，最終提升銷量，迅猛擴展張,。營銷目標(biāo)賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時間內(nèi)、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的.知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對象

春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團,，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面,，完全按照市場經(jīng)濟的客觀要求、按照科學(xué)先進的方法程序拉運作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進行了多次的市場調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計的,，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標(biāo)對象,，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加,，卡車消費私人化趨勢特別明顯,，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群,。

此外,，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓,。因此,，從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對象,。

因此,，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對象設(shè)定為：從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€體車主,，同時也是司機）,。

這類群體的共同特征如下：

1、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村,，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言,，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車消費特點

a,、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程。在卡車購買因素的考慮,，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比,。最終于決定購買哪個品牌,，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的,。

其中,，傳播，特別是口碑,，對消費者購買行為有相當(dāng)影響,。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素,，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的,，對這些因素的認識，大多數(shù)卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往,，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當(dāng)大,。

b、需求特點

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力）,，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求,。

但在近年來，情感需求的重要性和影響力已越來越增加,。通過他們對卡車的生活描述,，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障,、平衡、安穩(wěn)和樂趣,，使得他們緊張,、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了,，接著就是說什么了,。這個問題是最復(fù)雜的，它需要的是理性,，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此，春蘭仍然進行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究,，力圖做出最好的傳播定位,。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時期定為：新一代 春蘭卡車,。

應(yīng)該說這個定位，不僅符合目標(biāo)群體對卡車的功能需求和情感需求特點,，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現(xiàn)出來,。

春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念,。引進國際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計改進；

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計,，舒服美觀,；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準,；

春蘭卡車的優(yōu)勢性能,，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車,，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準,。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計及舒適感受,、良好性能表現(xiàn),、高標(biāo)準的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后,，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好,，同時認為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調(diào)查,，也從側(cè)面印證了這個傳播定位,。

春蘭卡車品牌形象

愛美、干凈

向往幸福

充滿理想、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢

外觀設(shè)計好,；

駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好,；

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位,，春蘭廣告有限公司同代理公司，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,，他們相互配合呼應(yīng),，發(fā)揮了良好的整合傳播效果。

執(zhí)行：整合傳播,、多頭并進,，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時，春蘭進行了卡車司機生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研,，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準確,，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比,。

一、總體策略

1,、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主,；同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化,、以傳播產(chǎn)品功能,、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主,。目標(biāo)傳播的潛力較大,，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重,，如除了pop,，加強了dm、特定場所宣傳物,、線下促銷等傳播,。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

2,、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器，也越來越顯地重要,，特別是一些新進品牌,。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距,。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額,，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要,。

3,、具體投放進程根據(jù)受眾的工作、生活特點安排,、做到時間,、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示,，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當(dāng)提前,。另外,，春節(jié)期間，是卡車司機集中休息的時間,，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放,。

二、目標(biāo)傳播

在一線重點物流城市,，在強化大眾傳播的同時,，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播,。目標(biāo)傳播,，即通過合適的時機和途徑,、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機,，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合,，息息呼應(yīng),，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果,。

它包括如下一些項目：

1,、dm及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查,，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi),。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動,?？ㄜ囁緳C興趣濃烈、參加踴躍,。

2,、宣傳品、禮品派發(fā)

在配貨中心,，大型停車場,、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品,。這些物品數(shù)量累計已上萬份,，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久、更加深入,。

3,、路演試駕活動

效果

春蘭卡車的廣告運動，已取得了良好的整體效果,，為春蘭卡車的進一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,，具體可分為以下三個層面：

一,、產(chǎn)品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達到了相當(dāng)高的水平,。調(diào)查表明,，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中,，基礎(chǔ)上是百分百均知道,，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高,，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告,。

2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象,，并且符合預(yù)期定位,。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美,、干凈,、向往幸福、充滿理想,，欣欣向榮,。

年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與春蘭卡車品牌形象相符,。在原先認為春蘭卡車外觀設(shè)計好，駕駛室舒適,、內(nèi)飾好,、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好,，對售后服務(wù)也評價較高,。

二、市場營銷層面

與同期相比,，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L,，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2oxx年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%,，正呈強勁上升趨勢,。至2oxx年4月，春蘭年銷量已達2萬多輛,，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報》2oxx年4月1日相關(guān)報道）,。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動,，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M外,，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會,、《中國汽車報》等機構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評選活動中，“1977年,，春蘭集團收購東風(fēng)南京車制造廠,，進軍汽車行業(yè)。

同年1o月21日,，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事,，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事；與此同時,，春蘭（集團）公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸，被評為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一,。