為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇一

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保,、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體，實(shí)體廣告,，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行,，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo),。

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn),?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數(shù)字）所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng),，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額,。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素,。

（三）市場(chǎng)分析

近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，（此處可加具體數(shù)據(jù)）,，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾模行∑髽I(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體,。

（四）消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng),。

1、服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,。

2、長(zhǎng)期性,，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3,、廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4,、把握時(shí)機(jī),，靈活變通

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái),，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員,，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣,。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變,。

①在黃金時(shí)段做普通廣告,，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目,，宣傳企業(yè)文化,。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化,。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道,。

（四）實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分,。

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎,，能讓人過(guò)目不忘,。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳,。

（根據(jù)實(shí)際情景填寫(xiě)）

能夠不定期的以問(wèn)卷,，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇二

目錄

一,、目標(biāo)受眾分析

二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、媒體投放建議

四,、預(yù)算

五,、廣告效果測(cè)定方式

六、營(yíng)銷目標(biāo),、廣告目標(biāo)

七,、計(jì)劃周期

1.人口統(tǒng)計(jì)

內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國(guó)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一,。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù),，中國(guó)的內(nèi)衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購(gòu)買3件內(nèi)衣來(lái)計(jì)算,，中國(guó)女性每年至少需要購(gòu)買6億件,。調(diào)查顯示，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣,。

目前,，國(guó)內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬,、歐迪芬等近三年來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)率都在50以上,。同時(shí)，英國(guó),、法國(guó)及中國(guó)香港,、中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品也非常看好中國(guó)內(nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng),。

2.消費(fèi)者市場(chǎng)狀況

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購(gòu)買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多,，占了60.7;其次，在百貨商場(chǎng)和超市也有相當(dāng)高的比例,，分別為39.8和32.8,。

交叉分析顯示，男性在專賣店購(gòu)買的比例為52.0,，而女性則為69.7;超市中,，男性購(gòu)買比例為44.1，女性購(gòu)買比例為21.2,。

結(jié)論1：專賣店——品牌消費(fèi)的主力場(chǎng)所,。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5,?？钍?、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依次為49.7,，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外,，其它因素都很低,。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn),，款式的考慮因素中，男性為39.6,，女性為61.0;花色的因素中,，男性為16.8，女性為27.0,。

結(jié)論2：品牌和面料為消費(fèi)者購(gòu)買的主要考慮因素,。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7,，沒(méi)有變化的占42.3,。

交叉分析顯示,，有風(fēng)格變化的各年齡段中,，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8),，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時(shí)性別也存在著一定的差異,，女性為59.2,，男性為24

進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場(chǎng)合與外衣(11.5)也有一定的比例,。

結(jié)論3：新穎,、時(shí)尚、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素,。

調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣,，表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9;認(rèn)為太開(kāi)放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度,，有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無(wú)所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6,。

結(jié)論4：對(duì)異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣流行的源動(dòng)力,。

總結(jié)：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè),，在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾,，恩兆兒主要針對(duì)兒童內(nèi)衣市場(chǎng),，而佛舍爾則主要針對(duì)成人內(nèi)衣市場(chǎng),，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層,。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè),，產(chǎn)品知名度也不高,，這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者分析可以看出,，現(xiàn)在對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對(duì)較高,，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對(duì)下一代是十分關(guān)注,，在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定,，所以他們成為購(gòu)買高品質(zhì)、價(jià)格相對(duì)較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體,。

因此,，這次推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士,。

3.目標(biāo)受眾生活方式

主要為上班一族,，過(guò)著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì),。商業(yè)區(qū),、品牌店、大型商場(chǎng),、咖啡館,、健身房為他們主要出入場(chǎng)所。一般看電視時(shí)間較少,，看專業(yè)雜志較多,。部分人士有私家車。

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

①以“三槍”,、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好、價(jià)格適中的長(zhǎng)線產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式,，以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容,，通過(guò)在盛市、縣,、鄉(xiāng),、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線,，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾,，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)，但這營(yíng)銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今,，銷售市場(chǎng)已風(fēng)光不再。

②以批發(fā)市場(chǎng)為主渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式,，這種通過(guò)模仿抄襲產(chǎn)品,，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn),，以超低價(jià)作為武器爭(zhēng)市場(chǎng)為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營(yíng),，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚，市場(chǎng)空間越來(lái)越小,。

③以“俞兆林”,、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式,，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作,，通過(guò)全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式，隨著消費(fèi)者的日趨理性化,，指望靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了,。

④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國(guó)際知名品牌內(nèi)衣,，這類設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng),、通過(guò)終端來(lái)展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明,，但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄,，這類經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大，品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng),，在中國(guó)市場(chǎng)上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢,。

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)：產(chǎn)品有高科技支持,，且沒(méi)有正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，容易進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng),，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟,，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度,。

3、問(wèn)題點(diǎn)：產(chǎn)品知名度低,，健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識(shí),。

4、宣傳策略：以提高知名度為主,，定位于中高檔產(chǎn)品,，針對(duì)具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜,、理性的概念生活化,、具體化，給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識(shí),，避開(kāi)對(duì)高科技本身的過(guò)多宣傳,。

1.電視：以財(cái)經(jīng)類、生活時(shí)尚類節(jié)目為主,，晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主,。(如上海電視臺(tái)的《第一財(cái)經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)

2.廣播：主要在目標(biāo)受眾上下班時(shí)間為主,，早上7點(diǎn)至10點(diǎn),，晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺(tái),、音樂(lè)臺(tái))

3.報(bào)紙：主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng),、生活時(shí)尚類報(bào)紙為主。(如新聞晨報(bào),、申江導(dǎo)報(bào),、上海星期理財(cái)周刊、周末畫(huà)報(bào))

4.雜志：主要以財(cái)經(jīng),、生活時(shí)尚類雜志為主,。(如《時(shí)尚》、《車世界》)

5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯,、淮海路,、南京路、人民廣場(chǎng))為主,，通過(guò)在這些商業(yè)區(qū)投放交通,、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告,。(如911路,、128路,、49路)

：主要在品牌專賣店、大型商場(chǎng),。(如太平洋百貨,、六百、第一百貨)

電視廣告：40萬(wàn)

廣播廣告：15萬(wàn)

報(bào)紙廣告：15萬(wàn)

雜志廣告：5萬(wàn)

戶外廣告：15萬(wàn)

pop：10萬(wàn)

總計(jì)：100萬(wàn)

1,、通過(guò)銷售量來(lái)看廣告的銷售效果,。

2、通過(guò)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度,。

3,、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況。

1.營(yíng)銷目標(biāo)：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng),，更重要的是要有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和過(guò)硬的品牌,。“創(chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念,，圍繞著這一理念,，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“**愛(ài)可薩”﹑“**納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品,。在品牌建造的基礎(chǔ)上,，公司更注重現(xiàn)代化營(yíng)銷方式，建立了全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，抓住源頭銷售是**取勝的關(guān)鍵,。

2.廣告目標(biāo)：通過(guò)短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內(nèi)衣的知名度,，確立產(chǎn)品高科技的形象,，以技術(shù)為先導(dǎo)，突出健康(新技術(shù)),、舒適(新材料)的理念,，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)衣市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟,，在短期內(nèi)提高銷量,。

1.推廣周期:最初3個(gè)月，以全面鋪開(kāi)為主,，注重廣告在面上的效果,，各種廣告方式全部使用。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在電視,、廣播,、報(bào)紙上的廣告投入，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過(guò)度時(shí)期,，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志、pop的廣告的投入，加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性,，注重品牌的樹(shù)立，鞏固已有的消費(fèi)者,，適當(dāng)拓展消費(fèi)群。

2.投入分配：整個(gè)投入成“u”字型，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體,，中間適當(dāng)減少,，然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體,，中間則為過(guò)渡期，整個(gè)過(guò)程投放總量上基本保持不變,。

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇三

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地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇四

汽車廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù)、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng),，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的,；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所,。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì),，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施,，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a,、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏,、清溪,、黃江、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車將更加普及。

2,、自身優(yōu)勢(shì)分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng),，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

c,、高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。會(huì)員俱樂(lè)部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d,、南方汽車博覽中心的，通信,、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

1,、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

1,、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位,。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。

3,、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資,。

a,、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種,，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

c,、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次,，

20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車?？ⅰ稏|莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力,。報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評(píng),，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作。

20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊,、深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套,、戶外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作,。

20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車專刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào),、北京西客站led大屏,、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套,、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái),、戶外,、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告,。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀,、咨詢,、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作,、雜志視實(shí)際情況而定

本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書(shū)，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果,。

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇五

廣告主題：水資源的保護(hù)與節(jié)約

廣告目的：

1. 引起社會(huì)對(duì)中國(guó)水問(wèn)題和水危機(jī)的關(guān)注;

2. 提高公眾對(duì)水與健康,、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識(shí);

3. 倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護(hù)水資源,、防止水污染,。

背景簡(jiǎn)介：

我國(guó)人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國(guó)家,。全國(guó)已有300多個(gè)城市缺水,，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬(wàn)人正在飲用高氟水,。每年因缺水而造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)100多億元,，因水污染而造成的經(jīng)濟(jì)損失更達(dá)400多億元。

實(shí)施方案： 電視廣告

1. 年久失修的水管滴答滴答地漏著水(鏡頭由遠(yuǎn)到近,聲音為滴答聲)

2. 離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜,準(zhǔn)備午餐,洗完后揚(yáng)長(zhǎng)而去還忘記了關(guān)水龍頭(鏡頭特寫(xiě)是自來(lái)水擊打在人手上的動(dòng)作還有水嘩嘩的背景聲音)

3. 水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道(運(yùn)用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接)

4. 河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)(鏡頭從河面往上推到天空,風(fēng)聲)

5. 天空中依然還是一陣風(fēng),但是風(fēng)的下面卻是一望無(wú)垠的荒漠(鏡頭是從上往下推,更加猛烈的風(fēng)聲)

屏幕打出:為了你的明天,請(qǐng)節(jié)約用水(有旁白)

6. 已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處,一只手正把水龍頭緊緊地?cái)Q上(近景)

7. 順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花(鏡頭由澆水的根部向上特寫(xiě)美麗的花朵)(7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏)

8. 花朵由實(shí)變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊(鳥(niǎo)鳴聲由強(qiáng)到弱,屏幕慢慢變黑)

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇六

“同心圓”商函是以區(qū)域?yàn)樘厣闹编]廣告媒體,，具有極強(qiáng)的整合效應(yīng),，包括目標(biāo)受眾？行業(yè)信息的集中化和行業(yè)間合作的整合效應(yīng),，形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游或者不同行業(yè)間的信息聯(lián)合發(fā)布,，通過(guò)不同內(nèi)容對(duì)目標(biāo)受眾施加的共同且疊加的影響，使廣告促銷活動(dòng)效果最大化,？

同時(shí)，經(jīng)比較,，單件直郵廣告能夠提供的內(nèi)容越多,，目標(biāo)受眾的開(kāi)拆率越高？

“同心圓”商函廣告主要成本為投遞成本,？制作成本和印刷成本,，成本與參與客戶數(shù)量成幾何級(jí)負(fù)相關(guān)線性關(guān)系，也就是說(shuō),，通過(guò)多個(gè)客戶的參與,，有效降低了單個(gè)客戶的成本，與單個(gè)客戶使用商函相比，成本可降低4到10倍,？

3千元即可投放廣告,。

郵政

名址

廣告

創(chuàng)意

廣告

誘因

回復(fù)

設(shè)計(jì)

回復(fù)

處理

結(jié)束

企業(yè)

執(zhí)行

目標(biāo)受眾

吸引客戶

用戶接觸和流程設(shè)計(jì)

刺激客戶

對(duì)用戶反饋回復(fù)

的跟進(jìn)和分析

活動(dòng)的實(shí)施完成

圍繞商圈周邊2—3公里的公司和常用信箱居民投遞本商圈商家信息，通過(guò)眾商家平分成本,，提高廣告宣傳性價(jià)比,，打造商圈固有宣傳渠道，培養(yǎng)周邊公司及居民消費(fèi)習(xí)慣,。

我們可以做到：指定區(qū)域精選數(shù)據(jù)投放+部分網(wǎng)點(diǎn)放置取閱

1,、以市區(qū)（清河、清浦,、開(kāi)發(fā)區(qū)）為單位的郵寄對(duì)象數(shù)據(jù)

家門口的“衣食住行,，休閑娛樂(lè)”。

客戶可靈活選擇單個(gè)廣告面或包版廣告,。

署名“郵政”,，商家跟消費(fèi)者都“信”得過(guò)。

1,、以同一地域?yàn)椤靶摹?，以圓形輻射出去，在方圓2—3公里范圍內(nèi)尋找不同行業(yè)目標(biāo)客戶共同合作,；

2,、以目標(biāo)區(qū)域商圈客戶為“心”，以尋找可適用該客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)為挖掘重點(diǎn),，形成目標(biāo)受眾群效應(yīng),。

（二）載體

采用郵簡(jiǎn)信函形式,，更莊重高檔

堅(jiān)持使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和“郵政局”的落款

詳見(jiàn)報(bào)價(jià)單（附后）

1、打開(kāi)有禮——————以商圈為范圍向周邊社區(qū)郵寄優(yōu)惠券,、免費(fèi)體驗(yàn)券等

2,、美食娛樂(lè)——————餐飲、主題餐廳,、ktv等娛樂(lè)行業(yè)

3,、購(gòu)物咨詢——————商場(chǎng),、百貨業(yè)、各類專賣店,、及與購(gòu)物有關(guān)的商家

4,、流行前線——————服飾、禮品,、飾品,、新玩意

5、家居速遞——————中介公司的二手房信息,、房地產(chǎn)商的新樓盤(pán)廣告,、裝飾公司、室內(nèi)裝飾,、櫥柜,、家居裝飾等商家

6、車行天下————汽車銷售商,、汽車飾品,、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車配件

7,、休閑生活——————咖啡廳,、酒吧、茶座等各類休閑行業(yè)

8,、麗人心情——————美容,、美發(fā)、按摩,、服飾,、美甲

9、健康人生——————醫(yī)療單位,、藥店,、保健品、保健器械,、藥業(yè)

10,、旅游咨詢——————酒店、旅行社,、旅游景點(diǎn),、旅游產(chǎn)品、戶外旅游用品

11,、教育傳情——————各大專院校、少兒英語(yǔ)及專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、各類技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、咨詢管理機(jī)構(gòu)舉辦的各類培訓(xùn)

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇七

社會(huì)與市場(chǎng)背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán),，在上個(gè)世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,，入卡車行業(yè),，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場(chǎng)是復(fù)雜多變的,，卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著中國(guó)入世也日趨激烈,，這使春蘭這個(gè)行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時(shí)，在營(yíng)銷上也必須面對(duì)種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來(lái),，是中國(guó)卡車行業(yè)新聞?lì)H多的一個(gè)時(shí)期，仿佛大家都不約而同地看到了這個(gè)領(lǐng)域在中國(guó)新的`一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng)，剛來(lái)的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過(guò)海,、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開(kāi)胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時(shí)候,，就必須定下神、靜下心,，來(lái)看看周圍已然升起的硝煙,，正在愈演愈濃。

1,、中國(guó)卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng),，以其國(guó)家巨額投資和扶持，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量,，仍然以較大的優(yōu)勢(shì)把持著行業(yè)第一、二的位置,，占據(jù)了中國(guó)卡車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。 2,、國(guó)內(nèi)中小品牌，在競(jìng)相瓜分一汽,、二汽剩余市場(chǎng)份額的同時(shí),，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場(chǎng)。他們的規(guī)模不大,，但行動(dòng)卻相對(duì)靈活,，它們的成長(zhǎng)將影響著市場(chǎng)特別是地區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,。

3、國(guó)外品牌的日益進(jìn)入,，使中國(guó)卡車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜,。由于策略所限，他們往往和國(guó)內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資,，但在市場(chǎng)上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競(jìng)爭(zhēng)性,，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競(jìng)爭(zhēng)王牌。

如此形勢(shì)之下,，對(duì)于春蘭這個(gè)初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。

因此,，作為卡車新銳的春蘭,，其進(jìn)期的營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過(guò)有效的通路向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn),，最終提升銷量,，迅猛擴(kuò)展張。營(yíng)銷目標(biāo)賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時(shí)間內(nèi),、以最低的成本來(lái)提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對(duì)象

春蘭集團(tuán),，是一個(gè)典型的市場(chǎng)成長(zhǎng)型而非行政推動(dòng)型的大型企業(yè)集團(tuán)，它在經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)營(yíng)銷方面,，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求,、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前,，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場(chǎng)調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對(duì)象,，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購(gòu)買卡車比例不斷增加,，卡車消費(fèi)私人化趨勢(shì)特別明顯,，私人用戶購(gòu)買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群,。

此外，目前,，用戶在購(gòu)車使用兩至三年后通常就會(huì)再次購(gòu)買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓,。因此，從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩?，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對(duì)象,。

因此，春蘭卡車將其受眾,，即傳播的主要目標(biāo)對(duì)象設(shè)定為：從事長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€(gè)體車主,，同時(shí)也是司機(jī)）。

這類群體的共同特征如下：

1,、個(gè)體社會(huì)特征

社會(huì)背景方面：他們大多來(lái)自于農(nóng)村,，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識(shí)認(rèn)同性高,、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識(shí)方面：相對(duì)于同一較低社會(huì)階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識(shí)和消極體驗(yàn),，同時(shí)有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

a,、消費(fèi)過(guò)程

品牌決定是一個(gè)綜合比較的過(guò)程,。在卡車購(gòu)買因素的考慮，是基于某一個(gè)品牌出發(fā),，再行橫向與其他品牌對(duì)比,。最終于決定購(gòu)買哪個(gè)品牌，是對(duì)這個(gè)品牌的整體認(rèn)識(shí)和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個(gè)或幾的因肅使其作出決定的,。

其中，傳播,，特別是口碑,，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品,，購(gòu)買過(guò)程中的各種因素,，往往是無(wú)法通過(guò)較深較全的體驗(yàn)而作出評(píng)判的，對(duì)這些因素的認(rèn)識(shí),，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過(guò)人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往,，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當(dāng)大,。

b、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問(wèn)題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力）,，他們對(duì)卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動(dòng)性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對(duì)于卡車的情感需求相對(duì)要弱于功能性需求,。

但在近年來(lái),，情感需求的重要性和影響力已越來(lái)越增加。通過(guò)他們對(duì)卡車的生活描述,，特別是對(duì)各種問(wèn)題的抱怨和他們對(duì)卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡,、安穩(wěn)和樂(lè)趣,，使得他們緊張、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰(shuí)說(shuō)解決了，接著就是說(shuō)什么了,。這個(gè)問(wèn)題是最復(fù)雜的,，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此,，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位,。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時(shí)期定為：新一代 春蘭卡車。

應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位,，不僅符合目標(biāo)群體對(duì)卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn),，同時(shí)也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)。

春蘭賦予這個(gè)定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車,，最新定義了卡車概念,。引進(jìn)國(guó)際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計(jì)改進(jìn),；

無(wú)與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計(jì),，舒服美觀；無(wú)可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),；

春蘭卡車的優(yōu)勢(shì)性能,，已領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌卡車。春蘭卡車,，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計(jì)及舒適感受,、良好性能表現(xiàn),、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過(guò)綜合考慮以后,，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對(duì)春蘭卡車形象感受好，同時(shí)認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。此調(diào)查,，也從側(cè)面印證了這個(gè)傳播定位。

春蘭卡車品牌形象

愛(ài)美,、干凈

向往幸福

充滿理想,、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

外觀設(shè)計(jì)好；

駕駛室舒適,、內(nèi)飾好,、密封性好；

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個(gè)核心定位,，春蘭廣告有限公司同代理公司,，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應(yīng),，發(fā)揮了良好的整合傳播效果,。

執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn),，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時(shí),，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息,。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確,，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價(jià)比。

一,、總體策略

1,、以中央電視臺(tái)廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時(shí)做到煤體選擇的多樣化,、靈活化,、以傳播產(chǎn)品功能、提升品牌口碑。

大眾煤體對(duì)整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以春蘭對(duì)大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對(duì)其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化,，其中以中央電視臺(tái)和高速公路戶外為主。目標(biāo)傳播的潛力較大，費(fèi)效比較好,，因此春蘭積極開(kāi)展并增加了相應(yīng)的煤體比重，如除了pop，加強(qiáng)了dm,、特定場(chǎng)所宣傳物,、線下促銷等傳播,。這個(gè)策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的,。

2、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當(dāng)前卡車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在日益加劇,，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營(yíng)銷利器,，也越來(lái)越顯地重要，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑ィ云诳s減自已與其他大品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力差距,。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源,，以保證自已的聲音份額,，進(jìn)而滿足和配合整體營(yíng)銷的特點(diǎn)和需要。

3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作,、生活特點(diǎn)安排,、做到時(shí)間、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒(méi)有明顯的談旺季,，但據(jù)資源和調(diào)研顯示,，春秋季的銷售相對(duì)較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個(gè)期間并予以了適當(dāng)提前,。另外,，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時(shí)間,，春蘭也抓住了此時(shí)機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放,。

二、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市,，在強(qiáng)化大眾傳播的同時(shí),，春蘭也積極開(kāi)展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播,。目標(biāo)傳播，即通過(guò)合適的時(shí)機(jī)和途徑,、初期科學(xué)的策略和方法,，精確鎖定卡車司機(jī)，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng),。它與大眾傳播緊密配合，息息呼應(yīng),，在成本增加不多的情況下,，大大優(yōu)化了整體傳播效果,。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1,、dm及電話回訪

給春蘭的萬(wàn)名卡車用戶的電話回訪和dm活動(dòng)，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查,，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了春蘭卡車單頁(yè),，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi)。選擇大型停車場(chǎng),，舉行了除了卡車路演試駕活動(dòng),。卡車司機(jī)興趣濃烈,、參加踴躍,。

2、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心,，大型停車場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁(yè),，贈(zèng)送印有春蘭卡車字樣的禮品,。這些物品數(shù)量累計(jì)已上萬(wàn)份，它們?cè)诳ㄜ囁緳C(jī)群體中的傳播作用持久,、更加深入,。

3、路演試駕活動(dòng)

效果

春蘭卡車的廣告運(yùn)動(dòng),，已取得了良好的整體效果,，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件，具體可分為以下三個(gè)層面：

一,、產(chǎn)品品牌層面

1,、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平。調(diào)查表明,，目前,，春蘭卡車品牌在卡車實(shí)際群體中，基礎(chǔ)上是百分百均知道,，與解放,、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高,，提示后有97%看過(guò)或聽(tīng)過(guò)春蘭卡車廣告,。

2,、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象，并且符合預(yù)期定位,。大多卡車實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好,，駕駛春蘭卡車意味著愛(ài)美、干凈,、向往幸福,、充滿理想，欣欣向榮,。

年輕的卡車司機(jī)購(gòu)用比較多,，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與春蘭卡車品牌形象相符。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計(jì)好,，駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好的基礎(chǔ)上,，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好,，對(duì)售后服務(wù)也評(píng)價(jià)較高。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷層面

與同期相比,，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,，至2oxx年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%,，正呈強(qiáng)勁上升趨勢(shì)。至2oxx年4月,，春蘭年銷量已達(dá)2萬(wàn)多輛,，位居國(guó)內(nèi)三甲（據(jù)《中國(guó)汽車報(bào)》2oxx年4月1日相關(guān)報(bào)道）。

三,、企業(yè)形象層面

此處傳播活動(dòng),，除了對(duì)產(chǎn)品品牌形象和營(yíng)銷業(yè)績(jī)有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外，同時(shí)也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì),、《中國(guó)汽車報(bào)》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國(guó)汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評(píng)選活動(dòng)中,，“1977年，春蘭集團(tuán)收購(gòu)東風(fēng)南京車制造廠,，進(jìn)軍汽車行業(yè),。

同年1o月21日，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事,，作為中國(guó)汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事,；與此同時(shí)，春蘭（集團(tuán)）公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸，被評(píng)為中國(guó)汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一,。

地產(chǎn)廣告策劃方案 廣告策劃方案篇八

經(jīng)與祥祺公司,、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專項(xiàng)小組的市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)“水云間”項(xiàng)目有了較清晰的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)通過(guò)此份策劃案論述我公司對(duì)“水云間”項(xiàng)目的廣告推廣策略。因發(fā)展商和代理商對(duì)市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位做了大量工作,，在此我們對(duì)東部地產(chǎn)市場(chǎng)分析及項(xiàng)目全面定位不再詳述,，主要針對(duì)廣告推廣部分展開(kāi),。

1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人,、高級(jí)白領(lǐng)

特點(diǎn)：在職場(chǎng)上取得了較大成功,，有較豐厚的積蓄，文化程度較高,，講究生活品味,，自身有尊榮感。

廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高尚性,，突出文化內(nèi)涵,，使此部分客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活,。

2,、私營(yíng)企業(yè)主

特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購(gòu)買能力強(qiáng),，講排場(chǎng),，有商務(wù)接待要求，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感覺(jué),。

廣告心理利用：項(xiàng)目對(duì)此類客戶能“三滿足”：滿足講排場(chǎng)需求,；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報(bào),，滿足對(duì)市場(chǎng)的把握,。

3、集團(tuán)買家

特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好,，對(duì)人才能下大力氣培養(yǎng)和愛(ài)護(hù),，重視企業(yè)文化建設(shè)。

廣告心理利用：此項(xiàng)目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn),，并可顯示企業(yè)實(shí)力,，還可有一定投資收益。

4,、香港客戶

特點(diǎn)：在深港來(lái)往較多,，有兩地間的商務(wù)活動(dòng)，喜愛(ài)濱海風(fēng)情,。

廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè),，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排,；能服務(wù)于商業(yè)活動(dòng),；有一定投資回報(bào)。

目標(biāo)客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富,，具備了追求更高生活品味的條件,。

差異性：分布的地域較廣,，“鎖定”的難度較大，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素,。

本項(xiàng)目有較多賣點(diǎn)：海景,、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活,、70年產(chǎn)權(quán),、獨(dú)特戶型等。但本項(xiàng)目不同于完全意義上的酒店,，也不是傳統(tǒng)的居家,。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。

廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)是最能打動(dòng)買家的東西,。

經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：

1,、黃金海岸無(wú)敵海景

本項(xiàng)目擁有的海景是真正的無(wú)敵海景,，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢(shì),，宜充分張揚(yáng)出來(lái),。

2、超現(xiàn)代時(shí)尚生活

我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活,，他們的生活方式將如何提升,？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時(shí)尚生活。超越已有的,、高品味的時(shí)尚生活,，是當(dāng)今世界的潮流。

此概念較新,，首先提出較易引來(lái)廣泛關(guān)注,，達(dá)到市場(chǎng)“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)即引來(lái)廣泛關(guān)注,，是一個(gè)成功范例,。在此提出超現(xiàn)代時(shí)尚生活概念，有異曲同工之妙,，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶,。

因項(xiàng)目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離,，所以形象包裝顯得更為重要,，要擔(dān)負(fù)起吸引人流,，凝聚人氣的重任,。

1． 標(biāo)志

2． 標(biāo)準(zhǔn)字體

3． 標(biāo)準(zhǔn)色,、輔助色

4． 象征圖形

5． 標(biāo)準(zhǔn)組合

此部分設(shè)計(jì)宜簡(jiǎn)潔、明快,，富有海洋文化氣息,。

圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2,，東面10.8m2刷成色塊,。其余部分因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作,。

風(fēng)格宜明快,、醒目、熱烈,、有海文化特色,，能抓住受眾“眼球”，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,。另外,，根據(jù)圍墻的長(zhǎng)度及高度，應(yīng)考慮圖形大小比例,，要給人們的視覺(jué)帶來(lái)舒適感,。

1．外觀設(shè)計(jì)

體現(xiàn)濱海風(fēng)情，視覺(jué)舒適,。

2．室內(nèi)設(shè)計(jì)

① 形象背景板

設(shè)形象背景板,，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的短短時(shí)間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻,、售樓處外觀及背景板的三次視覺(jué)沖擊,，產(chǎn)生良好的第一印象。

數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定,。

② 室內(nèi)展板：

主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃,、無(wú)敵海景、周邊旅游資源,、復(fù)式小戶型,、準(zhǔn)酒店管理、購(gòu)樓須知,、銷控進(jìn)度等,。

通過(guò)這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來(lái),，同時(shí)傳遞必要的樓盤(pán)信息,。

樓量：10塊

規(guī)格：90cm?/span>120cm

③ 模型展臺(tái)

a.建筑立體效果模型

置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時(shí)傳遞出去。

b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶,。

規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例,。

考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長(zhǎng)度只有72m,，西面只有45m,，空間有限，不能懸掛太多,，擬使用三塊條幅,。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊,。

規(guī)格：15m?/span>20m,，因空間所限，加上面對(duì)強(qiáng)海風(fēng)沖擊,，如規(guī)格太大,，難以固定，所以采用此規(guī)格,。

1． 升空汽球

數(shù)量：4個(gè)

規(guī)格：直徑3m

使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到,，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格,。

升空汽球能使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,、隆重，營(yíng)造出良好的氛圍,。

2． 彩旗

數(shù)量：500面

規(guī)格：0.45m?/span>1.5m

使用彩旗對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)一步烘托,。

3． 三角旗

數(shù)量：4000面

規(guī)格：0.10m?/span>0.15m

較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向極致,。

因項(xiàng)目距市區(qū)較遠(yuǎn),，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng),，有效吸引人們的注意,。

1． 噴繪條幅

規(guī)格：10m?/span>8m

數(shù)量：1塊

懸掛處：深圳大劇院

理由：深圳大劇院地段繁華，人流,、車流量都較大,，而且基本無(wú)樹(shù)木遮擋，視野開(kāi)揚(yáng),，能有效傳遞樓盤(pán)信息,。該處曾被很多樓盤(pán)選為信息傳遞處（如星河雅居）。

2． 形象指示牌

數(shù)量：大指示牌2塊,，小指示牌3塊

規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m,，小指示牌0.8m?/span>1.6m

規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外,，還要體現(xiàn)樓盤(pán)形象，將樓盤(pán)信息有效傳播,，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次,。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌。

擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街,，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

理由：鹽田食街較旺,，有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶到該處消費(fèi),，能從指示牌得知項(xiàng)目信息。高架橋處是咽喉要道,，且是上坡路,，車速減慢，易使駕車者無(wú)意留意,。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短,，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時(shí)間內(nèi)識(shí)別。

小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口,，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處,，一塊置于近項(xiàng)目的路旁。

理由：設(shè)此三塊指示牌,，能對(duì)進(jìn)入大梅沙的人流有效指引,。

3． 候車亭廣告

設(shè)于大梅沙車站候車亭。

理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站,，靠近雅蘭酒店和陽(yáng)光貴族,，位置極佳，因而傳遞信息極為有效,。

4．燈桿旗

數(shù)量：500面

布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項(xiàng)目處,。

理由：能對(duì)到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

5．大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：項(xiàng)目圍墻旁,，呈450朝向鹽梅路,。

理由：置于項(xiàng)目之前，凸顯項(xiàng)目形象,。450朝向能讓人獲得最佳

視覺(jué)感受,。

旅游季節(jié)，大梅沙游人如織,。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流,，很可能使其中的目標(biāo)客戶游玩而來(lái)，游完即歸,，與水云間擦肩而過(guò),。因此,，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場(chǎng)，牢牢把握,。

1．設(shè)立大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：大梅沙海濱公園入口處

理由：使游人剛進(jìn)公園大門即接受到“水云間”的信息,。

2．升空汽球

數(shù)量：6個(gè)

規(guī)格：直徑3m

理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天、碧海,、沙灘之間,，倍添情趣，使“水云間”給人們印象深刻,。

3．向大梅沙海濱公園贈(zèng)送太陽(yáng)傘

數(shù)量：30把

理由：讓“水云間”給人們帶去清涼,，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生好感。

4．設(shè)展位一個(gè)

在此展位有效派發(fā)售樓資料

售樓資料能大量容納項(xiàng)目圖片和文字,，為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目所必需,。

1．樓書(shū)

數(shù)量：5000份

p數(shù)：20p

主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時(shí)尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃,、區(qū)位旅游資源,、黃金海岸無(wú)敵海景、準(zhǔn)酒店式管理,、獨(dú)有復(fù)式小戶型等,。

2宣傳折頁(yè)

數(shù)量：12000份

p數(shù)：6p

理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書(shū)造價(jià)較高,，不宜大量派發(fā),。所以宣傳折頁(yè)的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃,。

3．購(gòu)樓須知 付款方式

數(shù)量：5000份

對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶進(jìn)行派發(fā),。

4．手提袋

數(shù)量：5000個(gè)

理由：方便客戶拿走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)信息載體,。

包括會(huì)所及其它公共場(chǎng)所標(biāo)志牌,，樓層標(biāo)志牌、門牌,、工作牌,、名片、包裝袋,、信封,、便箋、贈(zèng)送禮品等,。

電視廣告是項(xiàng)目推廣的重武器,，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標(biāo)市場(chǎng),，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地,。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次,，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視廣告應(yīng)有多個(gè)版本,，以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要,。建議按30秒電視廣告規(guī)劃，采用三維動(dòng)畫(huà)與特技和實(shí)景結(jié)合的方式,，從中套剪出5秒,、10秒、15秒三個(gè)版本,。另外再制作一個(gè)10分鐘專題片,，用于售樓處播放。

本項(xiàng)目媒介策略的主要依據(jù)：

1．水云間項(xiàng)目特征（地理位置,、建筑特色、工程進(jìn)度等）

2．發(fā)展商,、銷售代理商,、廣告代理商三方項(xiàng)目交流肯談會(huì)精神

（項(xiàng)目定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位,、目標(biāo)客戶定位等）

3．本公司對(duì)水云間項(xiàng)目的整體廣告推廣策略（廣告定位,、包裝

策略、訴求策略等）,。

4．銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案

遵循原則：

① 注重整體推廣,，充分配合銷售

② 保證廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用

③ 可操作性

主力媒體：深圳特區(qū)報(bào)翡翠臺(tái)

輔助媒體：深圳商報(bào)、蘋(píng)果日?qǐng)?bào),、廣東省專送廣告,、候車亭廣告

以深圳特區(qū)報(bào)、翡翠臺(tái),、深圳商報(bào)全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng),，包括深圳、香港及周邊地區(qū),，保證廣告信息全面的傳達(dá),，以廣東省專送廣告、蘋(píng)果日?qǐng)?bào),、候車亭廣告,、特別是專送廣告針對(duì)主要細(xì)分市場(chǎng)、主力目標(biāo)客戶群,，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度,，保證抓住主要細(xì)分市場(chǎng)和主力目標(biāo)客戶群的前提下，全面顧及目標(biāo)市場(chǎng),。

以深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào),、候車亭廣告為貫徹整個(gè)銷售過(guò)程的媒體，長(zhǎng)期統(tǒng)一地發(fā)布廣告,，打造項(xiàng)目形象,，求得市場(chǎng)認(rèn)同。以翡翠臺(tái),、蘋(píng)果時(shí)報(bào),、廣東省專遞廣告為階段性增勢(shì)媒體，在開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次,，并增大廣告覆蓋面,。使媒體廣告力度與銷售活動(dòng)相配合達(dá)成“水云間”項(xiàng)目在大梅沙旅游旺季時(shí)的旺銷。

“水云間”項(xiàng)目的廣告發(fā)布在時(shí)間上擬采用同步發(fā)布策略,，項(xiàng)目的銷售與廣告同期開(kāi)始,，前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時(shí)期作少量軟性廣告，進(jìn)行入市前鋪墊造勢(shì),，在廣告發(fā)布頻率上采用變動(dòng)頻率策略,，根據(jù)不同的銷售時(shí)期以及銷售狀況適時(shí)增加或減少?gòu)V告投放量，總體上是前期,、后期小,，中期大的”山”型模式。在項(xiàng)目銷售過(guò)程中除單獨(dú)發(fā)布廣告外,，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動(dòng),。

本公司對(duì)此項(xiàng)目高度重視，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會(huì),，撰寫(xiě)了此份廣告推廣策劃案,。愿與發(fā)展商和代理商精誠(chéng)合作，有條不紊地展開(kāi)廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻(xiàn)!