在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知報(bào)告篇一

在本科專(zhuān)業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中,，能夠接觸國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基矗

xx年12月29日——xx年1月26日

美的集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于1968年,，是一家以家電業(yè)為主,，涉足變壓器、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地,。

1980年,，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開(kāi)始使用美的品牌,。目前,，美的集團(tuán)員工近8萬(wàn)人，擁有美的,、威靈等十余個(gè)品牌,。除順德總部外，美的集團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的變壓器,、中山,、安徽蕪湖、湖北武漢,、江蘇淮安,、云南昆明、湖南長(zhǎng)沙,、安徽合肥,、重慶、江蘇蘇州等地建有生產(chǎn)基地,；在國(guó)外的越南平陽(yáng)基地已建成投產(chǎn),。美的集團(tuán)在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并在美國(guó),、德國(guó),、加拿大、英國(guó)、法國(guó),、意大利,、西班牙、迪拜,、日本,、香港、變壓器,、印度,、菲律賓、新加坡,、泰國(guó),、俄羅斯、巴拿馬,、馬來(lái)西亞,、越南等地設(shè)有21個(gè)海外機(jī)構(gòu),。

美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào),、商用空調(diào)、大型中央空調(diào),、冰箱,、洗衣機(jī)、電飯煲,、飲水機(jī),、微波爐、洗碗機(jī),、電磁爐,、風(fēng)扇、電暖器,、熱水器,、灶具、吸油煙機(jī),、消毒柜,、電火鍋、電烤箱,、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī),、電機(jī)、磁控管,、變壓器等家電配件產(chǎn)品,，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群,。

美的集團(tuán)一直保持著健康,、穩(wěn)定,、快速的增長(zhǎng)。上世紀(jì)80年代平均增長(zhǎng)速度為60%,，90年代平均增長(zhǎng)速度為50%,。新世紀(jì)以來(lái)，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)35%,。

xx年,，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)750億元，同比增長(zhǎng)30%,，其中出口額31,。2億美元，同比增長(zhǎng)40%,，預(yù)計(jì)xx年將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入880億元,，其中出口36。6億美元,。在“xx中國(guó)最有價(jià)值品牌”的評(píng)定中,，美的.品牌價(jià)值躍升到378。29億元,，位居全國(guó)最有價(jià)值品牌第七位,。

作為一家大型跨國(guó)公司，美的憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,、雄厚的實(shí)力,、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù),、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種客戶(hù)提供家電設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)保障。

xx年12月中旬,，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活,，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在12月末來(lái)到了寧夏美的家電公司實(shí)習(xí),。我們有二十三名實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的第一天,，我們先進(jìn)行了體檢,，體檢合格者留下來(lái)實(shí)習(xí)。我填了相關(guān)資料（有實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū),、個(gè)人基本資料等）,，拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實(shí)習(xí)計(jì)劃,，下午與所有的實(shí)習(xí)生一道參加了宣誓儀式,。誓詞是：今天我們正式成為美的集團(tuán)中的一員，貢獻(xiàn)自己的智慧與熱血,，放飛青春與夢(mèng)想,，成就美的未來(lái)。

宣誓結(jié)束后,，所有的實(shí)習(xí)生都非常激動(dòng),，為自己能夠在美的這樣的公司來(lái)實(shí)習(xí)而高興，不為別的,，只為美的集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員,，盡管我們是實(shí)習(xí)生，而且時(shí)間不過(guò)是短短的一個(gè)月,。短短的幾句話,，點(diǎn)燃了激情，留住了心聲,。我對(duì)這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待,，所有的實(shí)習(xí)生都跟我一樣。美的果然不負(fù)所望,，接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活給我們每個(gè)人留下了難忘的回憶,。

第二天，我們正式開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活,。開(kāi)完晨會(huì)后，公司根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù),。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ),，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),，尋發(fā)盤(pán)、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶(hù),，如何進(jìn)行有效的溝通,，因?yàn)槲覀兪菍?zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他部門(mén)的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶(hù),，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e—mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息,。

另外在元旦期間，我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同期限的促銷(xiāo)任務(wù),，并且每個(gè)工作日結(jié)束后,，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷(xiāo)售情況。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證,，剛開(kāi)始看到這些單證真是又愛(ài)又恨,，愛(ài)的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認(rèn)識(shí)我,，我卻不認(rèn)識(shí)它,，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術(shù)語(yǔ),，讓我摸不著頭,，靜下心后拿起字典,，問(wèn)題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信,，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語(yǔ)的決心,。

當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽(tīng)取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富,，從事外貿(mào)工作二十余年,。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例,，對(duì)外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解,。

剛開(kāi)始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來(lái)引出對(duì)待樣本應(yīng)該注意的問(wèn)題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí),，外貿(mào)公司給工廠下了一批單,，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶(hù)拒絕接受,，原因是他要求絨朝外,，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了,，客戶(hù)表示這批貨就算降價(jià)他也不要,。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，工廠說(shuō)自己沒(méi)有做錯(cuò),，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來(lái)做的,。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失,。從這個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn),，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載,，對(duì)對(duì)方的樣品一定要進(jìn)行打樣,。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量,，按期履行，任何一個(gè)小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)的拒付,，有誤差要當(dāng)面說(shuō)清,，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的一定要在合同中說(shuō)明,，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買(mǎi)方承擔(dān),。同時(shí)有問(wèn)題要及時(shí)與客戶(hù)溝通，爭(zhēng)取及早解決,，而不能等到事后客戶(hù)發(fā)現(xiàn),，那樣就太遲了,。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢(shì)在哪,，各有什么長(zhǎng)處,，這樣我們才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來(lái)滿足客戶(hù)的需要。

在三周的實(shí)習(xí)期間里,，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽,，還有一些其他活動(dòng)，如信任背摔等,，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,，和提高隊(duì)友之間的相互信任。另外還會(huì)進(jìn)行一些小測(cè)試,、考試,、講座、討論會(huì)等活動(dòng),，用來(lái)解答我們?cè)诠緦?shí)習(xí)期間遇到的問(wèn)題,。

在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館,，來(lái)切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)美的集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征美的集團(tuán)如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位,，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門(mén)工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)變壓器校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié),，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識(shí),。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到，走出校門(mén),，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩,，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知報(bào)告篇二

利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng),。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”,，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地,。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理,，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額,，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài),，走向我們的最終目的。以公司總部為基地,，以全國(guó)為市場(chǎng),，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一,。

名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化,；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,。—個(gè)性的體現(xiàn),、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺(tái)）,。在此過(guò)程中,，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作,，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì),，實(shí)習(xí)報(bào)告《國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》,。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng),，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南,、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作,，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng),、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員,。

開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益,，但是在后來(lái)的幾天,，我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,，就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌,，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向,。

1．質(zhì)量是基礎(chǔ),。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年,，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題,，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響,。

2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

以往,，我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間,，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統(tǒng)的方式,，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí),，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盲目的訪問(wèn),，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄,，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào),。

在我進(jìn)公司以來(lái),，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng),、中國(guó)服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商,。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷(xiāo)商近20個(gè),。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商,，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷(xiāo)商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵,，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等,。因此,，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。

國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)認(rèn)知報(bào)告篇三

大三已經(jīng)結(jié)束了,，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過(guò)實(shí)習(xí),，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力,，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合,，并不斷地加強(qiáng)和鞏固，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平。

這個(gè)暑假,，我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí),。公司是屬?lài)?guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善,，資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu),。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下,，公司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō),，公司是一間代理進(jìn)出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用,。

一段時(shí)間后,，小劉就讓我熟悉抽檢部分,。公司的倉(cāng)庫(kù)是在芳村，去到那里,，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢,，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作,，檢驗(yàn)單位比較苛刻,，要求很高，我們必須在他們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好,，否則他們就會(huì)說(shuō)要推倒下一期再約時(shí)間,。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話，在門(mén)口專(zhuān)人迎接,，本來(lái)人手就不夠,，準(zhǔn)備時(shí)間也越來(lái)越短，狀況出現(xiàn)混亂,。進(jìn)行抽檢,，把貨物都按編號(hào)編好，因?yàn)檫@批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的,，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣,，把貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗(yàn)單位所帶來(lái)的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后,，回到倉(cāng)庫(kù)的值班室把單據(jù)填好。來(lái)之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單（必須要做的工序,，方便檢貨時(shí)核對(duì)等,。）歸類(lèi)好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏,！老是說(shuō)我們做的單有問(wèn)題,，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆！害得我們要不斷地跟她們核對(duì),，跟好貨和單,。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)間！抽檢這個(gè)過(guò)程,，極其的繁瑣,！貨物種類(lèi)多，單據(jù)也較多,，核實(shí)就越繁瑣,。即使是做了五年的老員工，面對(duì)這一環(huán)節(jié)還是覺(jué)得很難應(yīng)付，可見(jiàn),，做貿(mào)易需要很大的能耐,，付出的也會(huì)很多

這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體會(huì),，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向社會(huì)工作

自身存在很多的缺陷和不足,，更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)。

首先,，必須加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上,，外語(yǔ)是我們必須掌握的要件,，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中,，外語(yǔ)是我們與客戶(hù)交流的橋梁,，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到,，只有掌握外語(yǔ),，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以未來(lái)時(shí)間里,，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí),，提高外語(yǔ)熟悉程度。

其次,，總結(jié)自身不足,。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高,，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識(shí),。整個(gè)流程下來(lái)，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),，就要熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力,。

再次,，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因?yàn)殚_(kāi)拓業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng),。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)，工作上很多事情也因此變得容易解決,，更容易溝通,，掌握更多的客戶(hù)資料,，最大程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。

在將來(lái)我會(huì)繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去,，把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷提高自己的貿(mào)易實(shí)際操作水平，充分利用所有鍛煉機(jī)會(huì),，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn),。