報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

寒假的實(shí)踐報(bào)告 寒假實(shí)踐報(bào)告模版篇一

xx市xx食品有限公司成立于20xx年,，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名,。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部,，歷史二十余載,。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷售,，即承接某些品牌的代理權(quán),。目前,，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,，中糧香谷坊食用油系列,，xx市龍共產(chǎn)品系列,，xx市羅山豆腐乳系列,。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣,、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪,。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車,，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作,。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差）,，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額,，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額;若不同意,，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行,。

1。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在銷售工作中，知己,，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處,，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼（店主及消費(fèi)者）,，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主,，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求,。

2,。 做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好,、不同性格、不同心情的客戶,，使對(duì)方有興趣傾聽,，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品,，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧,。

3。 確認(rèn)客戶問題,，并且重復(fù)回答客戶疑問,。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品,。

4,，。 副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日,，如春節(jié),，端午，中秋等,，親朋好友走家串戶攜帶禮品,，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧,。隨著科技的發(fā)展,，演變出來的消費(fèi)品種也越來越多，商品琳瑯滿目,，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長(zhǎng)的,。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素,，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見,，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的,，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上,，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi),。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對(duì)象是各終端商鋪店主,。

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作,，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中,。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì),，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁,，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避,，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)是一把利器,，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境,。勇敢的面對(duì),，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面,。

而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式;環(huán)境在改變,，變化的世界,，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍,，永恒，不證自明的原則之上,。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨,，寬容，和諧,，誠(chéng)實(shí),，滿足,，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予,，就像天上不會(huì)掉餡餅,，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的,。

20xx年9月1日至20xx年1月31日在東莞市企石鎮(zhèn)振華路時(shí)代廣場(chǎng)一樓進(jìn)行五個(gè)月的手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),，我在店里是銷售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī),，我在店里是見習(xí)店員,。

中域電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年（前身為廣東中域電訊連鎖有限公司，20xx年整體變更為股份有限公司,，以下簡(jiǎn)稱中域電訊或中域）,，是中國(guó)手機(jī)零售行業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，首開行業(yè)形象代言先河,，每年均投入巨資于中央電視臺(tái)等媒體進(jìn)行品牌宣傳,，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面,，一直不遺余力,，在扶貧、賑災(zāi),、環(huán)保等方面都做出了杰出的貢獻(xiàn),，并榮膺多項(xiàng)殊榮。經(jīng)過十幾年的發(fā)展,，中域電訊連鎖店遍布全國(guó)各地,，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售,、增值服務(wù),、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域,，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一,。

中域電訊一直以來專注于營(yíng)銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù),，不斷探索出前沿的經(jīng)營(yíng)理念;在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”,，利用對(duì)加盟商進(jìn)行分級(jí)管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。xx年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東,，邁向全國(guó),，拉開了中國(guó)手機(jī)連鎖擴(kuò)張的盛大序幕;20xx年中域電訊攜手家樂福,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造獨(dú)樹一幟的“店中店”模式，這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴(kuò)張步入一個(gè)全新階段,，到20xx年,，中域?qū)⒑献骰锇閿U(kuò)大到易初蓮花、好又多,、百佳、樂購,、大福源,、沃爾瑪?shù)葒?guó)際知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”,，并在全國(guó)范圍進(jìn)行推廣,。

我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī),，我們一天的工作流程：

1,、開業(yè)前

（1）當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到,。

（2）自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝,、胸牌的正確佩帶。

（3）根據(jù)店長(zhǎng)安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理,。

（4）開早會(huì)a認(rèn)真聽取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容,，明確今日由店長(zhǎng)分配的各項(xiàng)工作。b學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件,，促銷活動(dòng)操作方法,。c對(duì)自己不足的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來,。d練習(xí)練習(xí)營(yíng)業(yè)規(guī)范用語：光臨中域電訊,、下次光臨（要臉帶微笑，有親切感）,。

2,、營(yíng)業(yè)期間

（1）及時(shí)發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時(shí)補(bǔ)貨,。

（2）對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語,。

（3）對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格,，推薦合適商品給顧,，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧，增加顧客的消費(fèi)心理,，與顧客交談中,，收集相關(guān)的反饋信息,，并記錄在“顧客反饋信息表”中。

（4）促銷活動(dòng)的實(shí)施,，我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳,，促銷商品的擺放醒目，促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目,，促銷商品及時(shí)補(bǔ)貨上架,。

（5）處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，認(rèn)真聽取投訴情況,，不與顧客抵觸,，始終保持微笑，并認(rèn)真講解,，不要輕意向顧客做出承諾,。

3、營(yíng)業(yè)高峰期

（1）明確現(xiàn)有銷售情況,， 再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

（2為高峰期做準(zhǔn)備a空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。b零錢的及時(shí)兌換,。c促銷活動(dòng)資料的分發(fā),，活動(dòng)情況的宣傳。d對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語,。e對(duì)顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作,。f提高自身警惕性，防止商品損失,。

4,、營(yíng)業(yè)結(jié)束

（1）根據(jù)店長(zhǎng)安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃，貨架整理,。

（2）對(duì)數(shù),。

（3）開會(huì)（當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額等）。

（4）關(guān)閉燈光,。

（5）店員下班簽字,。

（6）如為盤點(diǎn)當(dāng)日，做好盤點(diǎn)工作（手機(jī)電池沒電要拿去充電,、不見的數(shù)據(jù)線,、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報(bào)告給核算員）

（7）如第二天休息,，應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作,。

（8）關(guān)閉所有電器包括：音響空調(diào)日光燈電腦。5用餐期間：安照店長(zhǎng)分配,，輪流外出進(jìn)餐,，交流工作中的經(jīng)驗(yàn),，以及工作中的問題相互溝通，在店長(zhǎng)外出情況下,，認(rèn)真完成店長(zhǎng)交給自己的代管職責(zé),。

在做我們這行，我們一定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力,，要細(xì)心,，要以誠(chéng)待人，要有毅心有恒心,，遇到事情不要慌張,。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的,，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨,，也是全國(guó)最大的一家手機(jī)專業(yè)連銷店,，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量,，首先按x#06#,，然后在你的手機(jī)上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)序號(hào)給你，找到第七個(gè)和第八數(shù)字,，那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了,。如果是00，是質(zhì)量最好的手機(jī)（原產(chǎn)公司生產(chǎn)的,，原裝手機(jī)）,，如果是13，那么是質(zhì)量最差的,。

我在中域電訊做了五個(gè)月,，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí),，而服務(wù)營(yíng)銷顧名思義,，就是在營(yíng)銷的過程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值,，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值,。服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷往往必須與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用,，它只能起到畫龍點(diǎn)睛的作用,。服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等,，尤其要注意怎么來服務(wù),。服務(wù)營(yíng)銷部只適用于服務(wù)業(yè),，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶,。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素,。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn),，磨練自己的口才,、以及銷售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查,，知已知彼,，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解,，這樣我們才能留住顧客,，要不然顧客就會(huì)流失。

而我們做為一名手機(jī)銷售員,，在店里做的是銷售工作,，雖然這份工作很變通，但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作,。其實(shí)不管做什么工作,，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的,，只是剛剛開始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，我們需要的是持之以恒。怎樣做到,，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后,，就開始產(chǎn)生了厭倦,，剛開始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。

在這短短的實(shí)習(xí)期間,，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分,。人生這部大書真厚啊,！不同的章節(jié)都有它不同意義,，不管是喜劇，甚至是悲劇,。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì),，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

寒假的實(shí)踐報(bào)告 寒假實(shí)踐報(bào)告模版篇二

作為一名大一新生,，對(duì)繽紛多彩的大學(xué)學(xué)校的生活充滿了好奇,。在大學(xué)的第一個(gè)寒假里，我希望能與以往有所不同,。在這個(gè)時(shí)候團(tuán)支布提供了參加實(shí)踐活動(dòng)的建議,。這是一種磨練，對(duì)于學(xué)生來講,，實(shí)踐的機(jī)會(huì)真的是很難得,。在中國(guó)的教育里，我們學(xué)的都是理論知識(shí),，真正用到的卻不多,。理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。感謝學(xué)校給我們學(xué)生提供一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái),。

本次到酒店參加社會(huì)實(shí)踐的總共有三位同學(xué),，所學(xué)專業(yè)為會(huì)計(jì)。

實(shí)踐的時(shí)間是從01月20日到02月10號(hào)3為期一個(gè)月,，實(shí)踐的主題是進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)實(shí)踐學(xué)習(xí),，主要內(nèi)容有刷盤子、擦酒杯,、上菜、收拾餐具等等?，F(xiàn)將本次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

我是通過熟人的介紹才找到的打工的機(jī)會(huì),。第一天進(jìn)去做事覺得感覺很奇怪，因?yàn)橐郧耙恢倍际且韵M(fèi)者的身份進(jìn)的酒店,，這次的身份卻是一個(gè)服務(wù)生,。呵呵，第一個(gè)感覺就是首先要把心態(tài)調(diào)整好,。酒店的老板娘我認(rèn)識(shí),，平常都叫她阿姨。人很和善,，第一天來什么也不懂,，她就叫了一個(gè)老生來教我們。平常在酒店吃的時(shí)候不覺得,，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的,，每個(gè)細(xì)節(jié)都要弄好。我們第一天是試工,，大家都在努力的學(xué)習(xí),，雖然說有點(diǎn)累，但我們每個(gè)同學(xué)都很積極、很投入,，都感到很樂意,，因?yàn)檫@畢竟是我們本次社會(huì)實(shí)踐的第一步嘛。因此在那一天的時(shí)間里,，雖然說有一點(diǎn)點(diǎn)累,，但我們卻都覺得挺充實(shí)的。

先說說我在那里的工作情況吧：我們每天8點(diǎn)半上班一直到晚上9點(diǎn)半,。我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄干凈,，客人吃飯的時(shí)候，男生負(fù)責(zé)端菜而我們女生就負(fù)責(zé)上菜報(bào)菜名,，幫客人倒酒,、換餐盤之類的雜活。在我看來最辛苦的,，就是每次客人吃飯的時(shí)候你必須站在外面等候,，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時(shí)候真的有點(diǎn)受不了,。雖然說顧客就是上帝,，但有的時(shí)候難免會(huì)遇到些難纏的客人。要么是過于挑剔,，要么就是素質(zhì)不是很高,。記得有一次，老板娘說那天下午的一桌客人看起來都挺鄉(xiāng)下的,，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了,。我剛開始一挺就覺得挺別扭的，鄉(xiāng)下人又怎么了,，怎么可以這樣瞧不起人家呢?但是我到了那個(gè)房間,，我剛給他們倒好茶，就那么一轉(zhuǎn)身的功夫,，桌上所有的毛巾都不見了,，都到他們的口袋里去了。做為酒店也不好說什么,。

因此服務(wù)生的工作看似簡(jiǎn)單,，但操作起來還是挺麻煩的。

因?yàn)檫@個(gè)原因,，剛開始工作的時(shí)候感到有一點(diǎn)緊張,，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習(xí)慣了,。后來證明,，我還是很幸運(yùn)的，因?yàn)檫@給了我一個(gè)獨(dú)立鍛煉、獨(dú)立挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì),。

我以“善用專業(yè)知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力,，豐富暑假生活”為宗旨,，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少?，F(xiàn)在舉例如下：

經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人,。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的,。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受,。

自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

自己覺得困難挺多的,、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。因此應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了,?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

此次參加社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒能學(xué)到的空白,，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)人可以沒有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力,，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得,。

在實(shí)踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一,，本人的人際交往的能力還欠佳,，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí),。

第二,，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟,，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng),。

雖然在實(shí)踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的,。本人參加社會(huì)實(shí)踐有著不畏困難的精神,，敢于實(shí)踐，對(duì)工作充滿熱情,，細(xì)心真誠(chéng),。通過參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到,，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷,，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，使自己對(duì)將來充滿信心,，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

一,、在同一個(gè)地方的時(shí)間有點(diǎn)太長(zhǎng)，社會(huì)實(shí)踐不完全等于上班工作,，因此不應(yīng)該總在一個(gè)地方,，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)讓人有一種厭倦的感覺。因此建議應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)換一下實(shí)踐崗位,。

二,、因?yàn)槲业膶I(yè)是經(jīng)濟(jì)方面的，雖然不知道自己的建議到底對(duì)不對(duì),。但還是覺得如果想要建立良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序,，一定是雙方面的。商家和消費(fèi)者都應(yīng)該提高自身的素質(zhì),，努力達(dá)到“雙贏”,。

最后，很高興能有這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，雖然只是短短的一個(gè)月,，但我覺得挺充實(shí)的，至少讓我的寒假過得有意義,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì),。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎(chǔ),，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí),，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。真希望以后能再有這樣的機(jī)會(huì),，也希望我們學(xué)校以后能有更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)去參加這樣的社會(huì)實(shí)踐吧,。

在這次社會(huì)實(shí)踐中，系領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的支持是不可忽視的,。正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持,，才使我們多了一次與社會(huì)充分接觸，增強(qiáng)了社交能力及實(shí)踐能力的機(jī)會(huì),。實(shí)踐活動(dòng)的成功,，為我們下一次實(shí)踐做了較好的鋪墊，也為我系以后的學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

我們說過,，我們也努力過,，因此在那段烈日與汗水的日子里，我們感到無悔,，更感到驕傲,。

寒假的實(shí)踐報(bào)告 寒假實(shí)踐報(bào)告模版篇三

實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，在這次實(shí)習(xí)過程中,，在實(shí)習(xí)工地的師傅的指導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識(shí)困惑和問題,，虛心向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí),，透過這次實(shí)習(xí)，我收益匪淺,，不僅僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí),，而且還從老一輩的施工員那學(xué)到了許多做人處世的道理。

本次實(shí)習(xí)地點(diǎn)為利昌xx城,，我主要接觸到的一期的10棟住宅樓外加三個(gè)地下車庫,，1#~8#主體已經(jīng)建成，陸續(xù)的在做外墻裝飾工程,、門窗工程,、內(nèi)墻砌筑、防水工程等等,，之后有一期9#~10#號(hào)樓地下室鋼筋,、模板、砼工程,。最后是會(huì)所的樁基工程,。能夠說涉及到了方方面面。但畢竟時(shí)間有限,，只能側(cè)重某些部分,。

首先，要對(duì)工地環(huán)境有所了解,，包括工作環(huán)境和人際環(huán)境,，之后就是看，來到工地看的東西實(shí)在是太多了,，感覺每個(gè)地方都值得你好好的看看,，老師也說了要“三看”，圖紙是必不可少的,，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來,，*叫我先重點(diǎn)看建筑設(shè)計(jì)施工說明和結(jié)構(gòu)說明，確實(shí)里面有很多的東西需要你記住的，個(gè)性是結(jié)構(gòu)說明里面,，建筑構(gòu)造做法表,、鋼筋的使用，錨固等等,。而后看平,、立、剖圖對(duì)房間的開間,，進(jìn)深,，高度有所了解，在大腦里構(gòu)成立體圖,。

二看資料,，要說資料工地上實(shí)在是太多了，工作聯(lián)系單：里面有變更,、具體做法,、通知等;會(huì)議記要：監(jiān)理月報(bào)、工地例會(huì),、專題會(huì)議,、項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)內(nèi)部會(huì)議等;一期1#~4#樓施工組織設(shè)計(jì);外墻外保溫工程的施工方法;7月份8月份的施工進(jìn)度計(jì)劃表;關(guān)于會(huì)所樁基工程問監(jiān)理拿個(gè)份文件，了解了樁基部分的有關(guān)知識(shí),，如樁徑尺寸,、長(zhǎng)度、持力層,、單樁豎向承載力,，采用110振動(dòng)沉管灌注樁，打樁時(shí)可能發(fā)生“瓶頸”樁,、“大肚子”樁等,，入土深度控制、容許偏差范圍及樁身砼質(zhì)量控制等等;《南京市住宅質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理規(guī)定》,，講到了驗(yàn)收人員組成,、分戶與竣工驗(yàn)收的區(qū)別、驗(yàn)收時(shí)需填表格,、驗(yàn)收資料等等;最后還看到了一期1#~10#樓加d1,、d2、d3的建筑工程樁基工程的施工驗(yàn)收資料,，每份足足有幾百張,，并且一些單子需要原件，里面有質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,、樁位圖,、高應(yīng)變檢測(cè)報(bào)告等等,，這些都要送到檔案館存檔。

三看施工工藝,，如何施工放線及監(jiān)理復(fù)線,，什么是“五零線”;滴水線的做法，底面與外墻面交界處,，距拐角1-2處做一條1左右寬的凹槽;看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點(diǎn)焊接及鋼筋間距是否滿足要求,。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構(gòu)造，直徑小于28采用搭接,，大于28采用電渣壓力焊連接,，對(duì)于柱機(jī)械焊接時(shí)縱筋距基礎(chǔ)、樓板頂面大于500,，相鄰鋼筋交錯(cuò)連接大于35d,，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構(gòu)造，拉筋采用梅花型布置,，墊塊的使用?？茨０逯误w系,，10#地下室模板面板采用厚度為18mm的木膠合板，內(nèi)豎楞采50mmx100mm木楞,，間距為250mm,，外橫楞采用雙腳手鋼管，間距為600mm,，對(duì)拉螺栓的布置,，嚴(yán)禁使用廢機(jī)油滿涂等;砼工程中采用一次支模一次澆注，砼的測(cè)溫等等;止水帶,，后澆帶的做法;施工縫留置,，柱、剪力墻留在梁板底50~100,，梁留在1/3跨中;伸縮縫的留法和做法;地下室外墻須做防水處理涂?jī)蓪訛r青而后砌一皮磚做保護(hù)層最后才能回土;會(huì)所打沉管灌注樁的施工過程,，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的控制,，樁機(jī)移位等,。

這也是我實(shí)習(xí)期間的主要工作，和*去工地每棟樓看看,，主體還在施工的10#樓地下室鋼筋是否綁彎,、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長(zhǎng)度是否滿足要求,，止水帶上的預(yù)埋管件是否滿焊等;主體結(jié)束的看裝飾工程,，涂料是否涂到位，門窗打密封膠，窗臺(tái),、陰角部位滲水現(xiàn)象,，外墻貼磚，和監(jiān)理乙方一齊拿著激光測(cè)距儀測(cè)房間凈高偏差是否在2公分內(nèi),，進(jìn)深開間是否也滿足要求,。墻面有沒有空鼓，有沒有裂縫,，個(gè)性是門洞和梁下部位容易出現(xiàn)裂縫,，需要鋪貼鋼絲網(wǎng)。窗戶裝好后四周是否粉好,、樓梯休息平臺(tái)陰陽角是否粉平粉直等等,，每一天都能發(fā)現(xiàn)不少的問題。

一,、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面,。盡管在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣,，尚不能簡(jiǎn)單勝任建筑工程工作,，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位,，但我就應(yīng)將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始,，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能,。

二,、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少,，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去,，透過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以,，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，必須要抓住機(jī)會(huì)，多向從事水利工程的前輩學(xué)習(xí),，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,，改變以往過于依靠老師的被動(dòng)吸收學(xué)習(xí)方式,，應(yīng)主動(dòng)用心向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教,，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)潛力和駕馭解決難題的本領(lǐng),。

三,、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活,。透過這次畢業(yè)實(shí)習(xí),，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活,。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒有構(gòu)成一套完整的體系,，這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來很困難，因此,，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中就應(yīng)重視積累和運(yùn)用,，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用,。

四,、對(duì)理論只是的掌握不夠扎實(shí)，實(shí)習(xí)時(shí)用到了才明白自己沒學(xué)好.在學(xué)校時(shí)只是為了應(yīng)付考試過關(guān),，才在考試的時(shí)候隨便看一下,，等考試過后就是腦子里一片空白，不管以后要用與否就都在記憶里消失了.熟悉圖紙的潛力差,，對(duì)平面的圖形想象不出立體的樣貌.對(duì)于最新的施工規(guī)范不明白,，致使不能很快地決定出施工的對(duì)錯(cuò).對(duì)于一些施工順序還不太明了，對(duì)每一個(gè)施工過程的操作不了解.理論聯(lián)系實(shí)際的潛力差,，對(duì)于建筑方面的最新動(dòng)態(tài)了解太少.

一,、待人真誠(chéng)友好.不要陽奉陰違、虛假做作,，跟社會(huì)上每個(gè)人打交道都要有一顆熱忱的心.

二,、虛心學(xué)習(xí).不論是項(xiàng)目經(jīng)理、施工員還是普通工人,，我們都要虛心請(qǐng)教,，要不卑不亢,、沉著細(xì)致,，不要自以為是、自高自大.

三,、用心主動(dòng).不要怕丟面子,，不懂就要問，而且要不恥下問,，心里有什么話不要藏著掖著,，不要怕出錯(cuò)，必須要說出來.

四,、說話的分寸與技巧.說話要大方得體,，遇著什么樣的人說什么樣的話，輕重適宜,、恰當(dāng)合理,、兼顧多方.要到達(dá)“雙贏”甚至“多贏”的目的.

五、細(xì)致深入.無論做什么事情都不要浮于表面,，不要只知其一,、不知其二,，明其事更就應(yīng)明其理.不要半懂不懂，必須要深入的了解.

六,、樹立遠(yuǎn)大目標(biāo).我們不能只顧眼前,，不求發(fā)展，給自己一個(gè)合理的目標(biāo),，一步一個(gè)腳印,，踏實(shí)進(jìn)取.切忌不要做一天和尚撞一天鐘.要制定計(jì)劃，努力爭(zhēng)取.

這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我?guī)Ыo了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì),，讓我的知識(shí)不只是停留在書本和自己的主觀想象中,，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中，讓自己得到了感觀的直接認(rèn)識(shí),，使得印象更為深刻,，記憶更加牢固。更重要的是,，透過本次實(shí)踐,，讓我初步認(rèn)識(shí)了一個(gè)工程運(yùn)作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識(shí)，讓我對(duì)自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí),，使自己的目標(biāo)更為明確,，讓我更加有動(dòng)力朝著自己的人生方向勇往直前!

這次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎樣去工作了，很多的現(xiàn)實(shí)狀況就是這樣,。只要你去實(shí)踐過了,，實(shí)習(xí)過了，你就明白是怎樣回事了,，要不你就永遠(yuǎn)是門外漢,，什么都不懂。我對(duì)自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心,，所以我相信自己會(huì)在今后的工作中能夠做的更好的,。只要自己一向去實(shí)習(xí)就能夠，在實(shí)習(xí)懂得了之后,，運(yùn)用到實(shí)際中之后,，我就能夠做好了，相信自己必須能夠在將來取得成功,。

首先透過這次實(shí)習(xí)的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境,。透過這次實(shí)習(xí)我開始適應(yīng)了這種工地生活。有了這段時(shí)間的鍛煉,，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力,。另外就是在工地上明白了一些與學(xué)校不同的問題，還有在工地上明白了作為一名技術(shù)人員就應(yīng)怎樣去和工人,、領(lǐng)導(dǎo),、監(jiān)理,、相關(guān)部門的交流等。

其次,，透過這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面的有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解,。就應(yīng)說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的,。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖及作圖潛力都有必須的幫忙,，個(gè)性在做圖方面學(xué)到了cad的一些快捷方式如復(fù)制能夠輸入co、m移動(dòng),、e刪除等等,。并且有幸參加了兩次工程例會(huì)，學(xué)到了做為甲方如何調(diào)節(jié)個(gè)部門之間的矛盾,，采取有效的解決方法,。

工地上是艱苦，個(gè)性是連續(xù)十幾天的高溫天氣,，加上臨時(shí)辦公室沒有空調(diào)和電扇,，早上過去后衣服就沒干過。但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西,，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐潛力,。例如：設(shè)計(jì)圖紙上的變更，具體施工時(shí)出現(xiàn)的問題,，人與人之間的交流溝通等等,，只有透過實(shí)踐后才能找到問題發(fā)生的原因，才能找到解決的辦法,。

另外,，對(duì)有關(guān)的資料也有了必須的認(rèn)識(shí)，明白什么時(shí)候該填什么資料,，需什么人簽字等,，這些是我以前沒有接觸過的,。

最后一點(diǎn)就是：雖然只有一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間,，但我有幸了解了項(xiàng)目的整個(gè)過程，看到了樁基工程;一期10#樓的地下室柱和剪力墻的鋼筋和模板工程;一期1#~8#樓的裝飾工程;室外綠化工程,。另外,，這次還看到了使用平法標(biāo)注的結(jié)構(gòu)圖，初見時(shí)感覺有些頭大,，雖然在這之前聽老師說過,，但并未學(xué)過，就那么一張剪力墻平法施工圖,，都有些眼花,。什么kz,，gdz，q,，ll,，lb，at,，gt等等,，一開始根本就不明白什么意思，但是*介紹我買了幾本平法制圖的圖集,，圖集里詳細(xì)介紹了讀圖的方法,，經(jīng)過幾天的努力，再看圖時(shí)最后不再感覺難了,。能夠拿著圖紙去現(xiàn)場(chǎng)對(duì)鋼筋了,。

透過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益,，在以后的工作中將得到體現(xiàn),，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，把所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中來,。這才真正到達(dá)了實(shí)習(xí)的目的,。

對(duì)工地的環(huán)境有所了解，包括實(shí)際的工作環(huán)境和人際環(huán)境,，對(duì)于工作環(huán)境能夠說相當(dāng)之艱苦,，我去時(shí)，項(xiàng)目部的辦公室剛搬到二期前排的商品房做臨時(shí)使用,，之間導(dǎo)致了辦公室內(nèi)沒有避寒設(shè)施,，而后新辦公室建好搬過去，但問題又有了,，辦公室離工地有一里多路,，每一天不只要走幾個(gè)來回。在人際方面短短的一個(gè)月卻讓我接觸到了很多人,，就施工單位就見到了三四個(gè)項(xiàng)目部,，從土建到道路再到綠化最后還有樁基項(xiàng)目部，監(jiān)理更不用說了,，辦公室就在我們隔壁,，算是處的比較熟的，其間還接觸到了房管部門,、質(zhì)量檢查部門,、各分包單位的老板、公司的領(lǐng)導(dǎo)等等,。

寒假的實(shí)踐報(bào)告 寒假實(shí)踐報(bào)告模版篇四

鍛煉自身的社會(huì)活動(dòng)能力,，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí),，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，認(rèn)清一些社會(huì)問題,，看清一些社會(huì)現(xiàn)象,，在社會(huì)大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨,、見世面,，檢驗(yàn)知識(shí)，培養(yǎng)能力,，磨練意志,，使自身得到啟迪，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,。在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì),、增長(zhǎng)才干、提高自身素質(zhì),、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石,。

蘭州東部瑞德肯德基店

大學(xué)的第三個(gè)寒假降臨了，我選擇了留在蘭州打工,。做這個(gè)決定是相當(dāng)艱難的,，寒假打工意味著我長(zhǎng)這么大，頭一次過年得在外面過,，想到大年夜,，不能家人團(tuán)圓，難免有些不舍,。又想到放假近五十天,，回到家最多也就過個(gè)年，與其在家閑著不如在外鍛煉一下,，增長(zhǎng)一些許社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，還能幫助減緩家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，最后我毅然決然的外出打工,。

考完試的第二天我就回家了,，在家里只呆了幾天。雖然家里父母舍不得我過年在外,，但是看著我這么認(rèn)真,，也就同意了,。我們鄉(xiāng)村孩子原來就與城市的孩子有諸多差距,，就業(yè)壓力這么大，有機(jī)遇我們就應(yīng)該多插足社會(huì),，鍛煉自己的實(shí)踐能力,，彌補(bǔ)身世帶來的不公道,。

回到蘭州，幾經(jīng)曲折,，我有以下幾種打工抉擇,，1、做家教; 二,、去管吃住的中餐廳;三,、去不管吃不管住的肯德基。做家教是我所喜歡的工作,，能為當(dāng)前的教育儲(chǔ)蓄積聚經(jīng)驗(yàn),，工作輕松時(shí)間又短?？墒羌医桃鹊叫『⒎偶?，過年的那幾天時(shí)間有限。中餐廳管吃住,，工資差不多就在1000元左右,，覺得還是有點(diǎn)少?？系禄m然不管吃住,，還需求辦健康證，戶口本復(fù)印件之類,，但是它對(duì)我的吸引很大,。盡人皆知肯德基是全球最大快餐連鎖店之一，店面遍及世界各個(gè)角落,，是一家大型的外企,。肯德基是靠什么成績(jī)有今天的“餐飲帝國(guó)”之美稱,，是獨(dú)特的產(chǎn)品,，有效地經(jīng)營(yíng)管理方式，積極創(chuàng)新,。當(dāng)你面對(duì)一家大企業(yè)時(shí),，你是不管如何也禁不住它的誘惑，肯德基的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)非家教或是一家小的中餐店可以角逐的,。

kfc給我的印象是潔凈整齊,，然后就是同事的年青熱情，全都是20多歲年數(shù)與我相仿,。在等經(jīng)理的一段時(shí)間內(nèi),，我仔細(xì)的觀察了一下，肯德基所占的面積也不算大，以至不如個(gè)別中等餐廳大,，里面的坐位緊挨著,，坐滿也就是60來人，這么小的餐廳會(huì)有什么過人之處值得我的等待,，當(dāng)時(shí)我沒想明白但是最后我慢慢的想明白了---效率,，對(duì)，就是效率,。服務(wù)員收餐盤的速度是相當(dāng)?shù)每?，從客人離開桌子到服務(wù)員清算桌面、擺正桌椅不到30秒,。大廳里的桌子始終是光潔整齊的,。

我在學(xué)校時(shí)曾在大學(xué)生科技實(shí)踐服務(wù)中心干過一段時(shí)間，有了些面試的技巧和經(jīng)驗(yàn),。比方：熱情,，耐心，責(zé)任心,，吃苦耐勞等,。面對(duì)經(jīng)理的發(fā)問我很流利的做出回答，最后被勝利的錄用,。我被分到了總配,，工作分為晚班和白班，晚班就是打烊,，白班大致就是做漢堡,、沖pp之類。順便說一下,，這里下級(jí)對(duì)上級(jí)的稱號(hào)統(tǒng)一用“哥姐”取代,，沒有所謂經(jīng)理的稱呼。比方“誠(chéng)哥”是這里的店長(zhǎng),，“芳姐”是這里經(jīng)理,，“雄哥”是排班經(jīng)理，更有趣的是顧客把我們的騎手叫“基哥”,。

我的師傅我們都叫她“金姐”,，是一個(gè)性格開朗，很容易相處的人,，她對(duì)我們要求很嚴(yán)格,，對(duì)工作一絲不茍，當(dāng)我們做錯(cuò)事她就會(huì)重復(fù)那句永遠(yuǎn)不變的話“我把你活活捂死”,，但是下班后我們是很好的朋友,。在上班時(shí)他會(huì)經(jīng)常提醒我們留心不要被燙傷,，注意安全。漢堡機(jī),、雙面煎爐,、直立保溫柜的溫度高達(dá)450f,，也就相當(dāng)于200多攝氏,。盛東西的器具叫格子，不銹鋼做的,，很容易洗干凈的,，師傅告訴我們肯德基好就好在所有的設(shè)備都是不銹鋼做的，這對(duì)打烊是有好處的,。師傅給我講起了早餐粥,、飲料、漢堡的配比,。早餐粥有四種,，冷飲四種，熱飲三種,，漢堡五種,。

粥的配比：香菇雞肉粥：500ml熱水+2粒姜絲蔥花+1袋香菇雞肉+1批白粥

冷飲配比：

冰豆?jié){：1800ml冰水+一袋豆?jié){粉

九珍：1000ml九珍稀釋液+5000ml冰水

冰碳烤：1.5升冰+1.5升過濾水+一袋藍(lán)伴侶+1700ml煮好的紅茶

熱飲配比：

熱豆乳：1800ml熱水+1袋豆乳粉

經(jīng)典珍珠奶茶：茶水：1700ml過濾水+1袋紅茶粉

奶：800ml熱水+1袋紅伴侶

香柚蜂蜜茶：一勺香柚+開水

漢堡：

芝士蛋堡： 3.5寸面包+10漢堡醬+1片芝士片+雞蛋片

田園漢堡：3.5寸面包+20克漢堡醬+15克生菜+1片田園餅香辣雞腿堡：4寸面包+20克漢堡醬+15克生菜+腿肉

新奧爾良烤堡：長(zhǎng)方形面包+ 20克漢堡醬+4根青椒+20克生菜+超大腿肉

雞肉卷

滿滿近三頁筆記還沒算解凍時(shí)間，我算是見識(shí)了,。不過師傅能把這么多東西做得如此熟練,，確實(shí)讓我們心服口服。這么多內(nèi)容可不是一兩天就可以記得住的噢,。

半個(gè)多月的時(shí)間我才才慢慢把所有的流程熟習(xí)下來,。但當(dāng)我覺得得心應(yīng)手的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)寒假快完了，不過在這次經(jīng)歷中我收獲了不少的東西,。

收獲一：我學(xué)會(huì)了有效地調(diào)配安排時(shí)間

家喻戶曉,，肯德基是快餐食品，效率是它的一個(gè)重要的特色,。作為餐廳的服務(wù)員,，必須有很快的效率才能立足。

收獲二：鍛煉了我的工作能力,。

我在肯德基的時(shí)候,，培訓(xùn)“yes”的服務(wù)態(tài)度是每個(gè)新員工的必備考查內(nèi)容。重要就是“微笑,，目光注視,，打招呼!” 主要表現(xiàn)在顧客進(jìn)來或離開餐廳時(shí)，顧客點(diǎn)餐時(shí),，需要幫助時(shí)就要做到這些……具體就是面對(duì)顧客打招呼,。我的師傅讓我站在門口歡迎顧客,，面帶微笑對(duì)每一名顧客說“你好，歡迎惠顧肯德基,?！蔽业男愿癖緛砭推珒?nèi)向，這樣的經(jīng)歷確實(shí)是一大磨煉,。

收獲三：我學(xué)會(huì)了有效的記憶

在肯德基無論是冷凍的原料還是做好的產(chǎn)品都有保鮮期的,。過了保鮮期所有都要廢棄，對(duì)時(shí)間要求很嚴(yán)格,。每個(gè)總配都必須記住所有東西的時(shí)間,。比如做好的漢堡、它的保鮮期是15分鐘,，原味雞的保鮮期是90分鐘,。解凍的東西記憶的內(nèi)容更多，剛開始時(shí)我死記硬背也記不下來,，每次都需要看筆記,，耽誤很多時(shí)間。但是慢慢地也就記住了,，畢竟熟能生巧嘛,。例如：冷凍蛋液的解凍時(shí)間是8小時(shí)，解凍完的保鮮期k+1天,。

這是我有史以來第一次過年沒有回家,，確實(shí)很不習(xí)慣，但是我卻學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),，兩個(gè)月的寒假很快就過去了,真的有些留戀,，俗話說:“沒有實(shí)習(xí),就沒有講話權(quán)” ,只有切身經(jīng)驗(yàn)過才會(huì)有那種超乎普通的感受。平時(shí)我與社會(huì)的接觸其實(shí)不多,，在這次的打工中,我更好的接觸了這個(gè)社會(huì),理解了這個(gè)社會(huì),。在課堂上,我們學(xué)習(xí)了許多理論常識(shí),但是理論和實(shí)際有很大的差距，理論就是將我們?cè)谡n堂學(xué)的運(yùn)用到實(shí)踐中,。在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì),、增加才華、提高本身素質(zhì),、為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石,。我如今理解了學(xué)院為什么讓我們?cè)黾由鐣?huì)實(shí)踐能力。在那里,我學(xué)到許多書本上所沒有的社會(huì)實(shí)踐常識(shí),領(lǐng)會(huì)到了工作的一些難處,學(xué)會(huì)了如何處世,怎樣才能把工作做對(duì)做好,為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ),。怎樣才能找準(zhǔn)自己的人生坐標(biāo),實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?我想我們的確該好好思考一下我們的將來了!

回到校園的我已經(jīng)理解了什么才叫自食其力,什么才叫社會(huì)的殘酷了,在實(shí)踐中更好的鍛煉自己,我堅(jiān)信自己可以獲得更多的提高,。以前我對(duì)自己的將來不知所措,可是現(xiàn)在我已有了明確的目標(biāo),我相信自己會(huì)成功的。

寒假的實(shí)踐報(bào)告 寒假實(shí)踐報(bào)告模版篇五

寒假期間,，在同學(xué)的幫助下,，我聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位市會(huì)計(jì)師事務(wù)所,，并與對(duì)方達(dá)成的口頭協(xié)議，于20xx年1月25號(hào)開始上班,。我開始了為期一個(gè)多月的寒假實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)，可以說已經(jīng)不是我的第一次專業(yè)實(shí)習(xí),，在大一大二暑假時(shí)我曾經(jīng)到過一些小企業(yè)實(shí)習(xí),，但是到會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)還是第一次，對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作情況還是知之甚少,。因此我格外的珍惜這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，一開始就做好了努力克服一切困難的準(zhǔn)備,。

省會(huì)計(jì)師事務(wù)所為市唯一的一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所,，它位于市財(cái)政局一樓及九樓，其中資料室在九樓,，一樓負(fù)責(zé)審資驗(yàn)資,，而九樓則是審計(jì)中心。事務(wù)所規(guī)模不大,，由于所長(zhǎng)沒有向我們作詳細(xì)的介紹,，我對(duì)所里的情況了解不多，但這完全沒有影響我的實(shí)習(xí)情況,。事務(wù)所的所長(zhǎng)姓鮑,，是我國(guó)第一批具有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格的資深老師，給我感覺是一位表情嚴(yán)肅,，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦先?，她曾在市審?jì)局做過幾十年的審計(jì)局長(zhǎng)，因此為人清廉,，態(tài)度耿直,，由于大部分員工是自由人，平時(shí)不在辦公室上班,，所以對(duì)我這個(gè)短期實(shí)習(xí)生來說,，具體情況還是難以確定。我有幸獨(dú)立分到一間辦公室,，因此工作起來也不會(huì)那么拘謹(jǐn),。實(shí)習(xí)第一天，鮑老師讓我們先閱讀以前年度的工作底稿,，熟悉一下審計(jì)底稿的內(nèi)容,，我翻看了一部分底稿，發(fā)現(xiàn)所里的業(yè)務(wù)對(duì)象多數(shù)是小型商業(yè)企業(yè),，底稿里沒有涉及制造費(fèi)用,、生產(chǎn)成本等賬戶,，而這些恰恰是我專業(yè)理論的薄弱之處。在以后的實(shí)習(xí)日子里,，我也一直沒涉及過這些賬戶的審計(jì),，以至于這一塊專業(yè)知識(shí)尚未經(jīng)過實(shí)踐的檢閱和進(jìn)一步的鞏固。

在我們所,，一般來說業(yè)務(wù)量都不算大,，而且被審計(jì)的也都是本市的一些中小企業(yè)，會(huì)計(jì)材料不多,，所以都是把材料拿回所里審查,，我就是在這種情況下得到更多機(jī)會(huì)鍛煉，對(duì)我而言,，比起所得稅匯算清繳審計(jì),，會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)單一些。帶我的老師主要有鮑老師和他的女兒鮑莉紅女士,，我稱她為紅姐,，她耐心指導(dǎo)我做報(bào)表的一些基本步驟，教我一些在學(xué)校沒有學(xué)過但是及其有用的知識(shí)比如說,，可以將應(yīng)收應(yīng)付等往來賬放到一起查,，注意賬表的金額是否做了重分類等等，由于被審計(jì)單位的內(nèi)控制度建立和執(zhí)行都不錯(cuò),，可以減少實(shí)質(zhì)性測(cè)試的工作量,。由于該中心業(yè)務(wù)量不大，會(huì)計(jì)把賬做得相當(dāng)好,，所以查起來就比較順利,。我先取報(bào)表數(shù)，核對(duì)賬簿,，編制審查明細(xì)表,，抽查憑證，一路下來,，最后就只剩下回去寫審計(jì)報(bào)告了,。開始的兩天時(shí)間，在事務(wù)所內(nèi)跟隨鮑老師熟悉情況,，并幫忙完成各項(xiàng)辦公室日常事物,。每天空閑時(shí)間自己學(xué)習(xí)翻閱，了解最近的會(huì)計(jì)政策,，從宏觀經(jīng)濟(jì),，會(huì)計(jì)制度，證券,，法律等等方面作以了解,，這些都是在今后的工作中經(jīng)常用到的法律法規(guī),，給我提供了很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使我獲得了行業(yè)相關(guān)的第一手資料,。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所有大量的文件檔案,，而且多數(shù)都是需要長(zhǎng)時(shí)間保存的，很多也是需要隨時(shí)翻閱查看的資料,，這就對(duì)檔案管理保存提出了較高的要求,。鮑老師帶領(lǐng)我進(jìn)行了一些檔案整理工作。我們將過去兩三年的檔案重新碼放整齊,，并按序號(hào)做以說明,。另外，鮑老師還手把手的教我文檔的裝訂方法,，從排序,，打孔，穿線一直到最后的粘貼,，編號(hào),，最終能夠?qū)⒁宦淞闵⒌膱?bào)告底稿整理成完整的報(bào)告文件并排放整齊,。,。在此期間，我也有機(jī)會(huì)看到了大量的審計(jì)報(bào)告,，驗(yàn)資報(bào)告,，工作底稿等等一手的文字材料，讓我真實(shí)的感受到了事務(wù)所的具體工作,，那一本本厚重的檔案就是這些工作的最好見證,。

第二周開始進(jìn)入審計(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際練習(xí)操作階段，主要是在注冊(cè)會(huì)計(jì)師老師的指導(dǎo)下做一些測(cè)試工作,，協(xié)助完成工作底稿,。起初，比較生疏,，就先自己翻看客戶提供的各種資料,，包括憑證，總分賬,，明細(xì)賬,，固定資產(chǎn)明細(xì)表等等。然后開始進(jìn)入抽查憑證工作,，抽查憑證工作是審計(jì)過程中一個(gè)至關(guān)重要的程序,，很多問題都是在抽憑時(shí)發(fā)現(xiàn)和暴露出來的。在我們逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后,，便獨(dú)立完成抽查工作,，決定抽查的項(xiàng)目并簽署審計(jì)抽查意見,。在此過程中，會(huì)遇到一些問題,，例如憑證號(hào)不相符合,，原始憑證不完整等等，在經(jīng)過老師確認(rèn)指導(dǎo)后寫下自己的意見建議,。

由于我接觸的業(yè)務(wù)都是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的,，沒有特別復(fù)雜的審計(jì)過程，在完成底稿后,，我們又參與資產(chǎn)負(fù)債表和收支平衡表的編制核對(duì)過程,，將各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合統(tǒng)一后與客戶提供的報(bào)表相對(duì)照。這些都是在事務(wù)所里協(xié)助老師做的比較零散的工作,，但是的確學(xué)到了不少東西,，很多看似簡(jiǎn)單的問題有時(shí)自己都會(huì)遇到麻煩，在此解決過程中也積累了不少經(jīng)驗(yàn),。

我在會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),，時(shí)間雖短，但內(nèi)容豐富,，讓我受益很深,。這次實(shí)習(xí)不僅考驗(yàn)我的應(yīng)對(duì)能力，對(duì)我專業(yè)知識(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn),。事務(wù)所里的會(huì)計(jì)都是老年會(huì)計(jì),，他們大多數(shù)做了一輩子的會(huì)計(jì)審計(jì)及相關(guān)工作，性格耿直,，工作嚴(yán)謹(jǐn)，比較難溝通,，尤其是我單獨(dú)審的偉業(yè)鋼管公司的案例,，,，一個(gè)問題要討論好幾次意見還不能達(dá)成一致，最后還是紅姐幫我把他說服的,。紅姐說,，因?yàn)槭械丶?jí)市，所以大部分的企業(yè)都是中小企業(yè),，很大一部分的會(huì)計(jì)賬簿建立的并不完整,，甚至部分企業(yè)沒有建立賬簿，只有流水賬，這樣在審計(jì)過程中的工作量是很大的,，甚至一不小心就會(huì)出錯(cuò),。因此一定要十分細(xì)心，十分謹(jǐn)慎,，才會(huì)把事情做到接近完美，給自己,，給企業(yè)，也給社會(huì)一個(gè)公平的交代,。

寒假的實(shí)踐報(bào)告 寒假實(shí)踐報(bào)告模版篇六

短短假期一晃就過去了,，新的一個(gè)學(xué)期馬上開始,。我利用寒假的時(shí)間在**廠會(huì)計(jì)部進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)，一下就是我實(shí)踐的收獲的體會(huì)和心得,。

**廠的會(huì)計(jì)部并沒有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng),，一個(gè)出納,，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，而教導(dǎo)我的是老會(huì)計(jì),。剛到會(huì)計(jì)部就叫我先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證,。由于以前的暑假有過類似的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證也就一掃而過,，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄,，以至于后來讓我嘗試制單的良苦用心,。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透,。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單,、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸,，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了,，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,，用圖釘裝訂好,，才能為記帳做好準(zhǔn)備。

制好憑證就進(jìn)入記帳程序了,。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了,，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線,，再蓋上責(zé)任人的章,，才能作廢,。而寫錯(cuò)摘要欄,，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看,，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格,，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改,。對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀,，按格填寫,，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫,，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了,。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已,，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù),，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。

所有的帳記好了,，接下來就結(jié)帳,，每一帳頁要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次,，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思,，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸,，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò),，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話下了,，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù),，好在教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子,。

從制單到記帳的整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后,，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單,，有了個(gè)基本認(rèn)識(shí)以后學(xué)習(xí)起來就會(huì)更得心應(yīng)手了,。

除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí),。別人一提起出納就想到是跑銀行的,。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事,，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,，那就不是件容易的事了,。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支,，以及開支票和操作稅控機(jī)。說起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果，什么都要電腦化了,。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián),，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的,。其實(shí)它的操作也并不難,，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春?jiǎn)單了,。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會(huì)了基本的操作,，以后走上工作崗位也不會(huì)無所適從,，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機(jī)器。

是的,，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變,。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感，可我覺得,，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊,，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢？經(jīng)過這次實(shí)踐,，雖然時(shí)間很短,。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的,。就比如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部的同事相處好,，那工作起來的效率才高，人們所說的"和氣生財(cái)"在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到,，可有所了解做到心中有底,。

經(jīng)過這次實(shí)踐學(xué)習(xí),，我可以運(yùn)用書本上學(xué)到的知識(shí)用到工作上，得到了一個(gè)很好的學(xué)以致用的機(jī)會(huì),，不但加深了帶知道的理解,，而且也讓我初步了解了工作的程序，我想這些都是對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有非常大的幫助吧,！

寒假的實(shí)踐報(bào)告 寒假實(shí)踐報(bào)告模版篇七

通過這次在電視臺(tái)的實(shí)習(xí),，我體會(huì)到了現(xiàn)在還有很多很多的不足，這給我在即將的學(xué)習(xí)和生活指明了方向,，我可以按照所收獲的種種努力向前,。

20xx年1月12日——20xx年1月27日

20xx年2月 3 日——20xx年2月13日

亳州電視臺(tái)廣告中心

跟很多人一樣，我在親戚的帶領(lǐng)下,，很容易的就進(jìn)入了市電視臺(tái)的實(shí)習(xí)生隊(duì)伍,。可往往對(duì)于我們這樣的實(shí)習(xí)生,，廣告中心的工作人員反而不愿意過多的分配任務(wù),，平時(shí)無非是打印、復(fù)印些材料,，接接電話,，端茶倒水什么的。不過好在臨近春節(jié),，中心的每個(gè)部門都會(huì)有很多臨時(shí)的工作要做,，我就自然而然的被分配到辦公室。

其實(shí)我是很想去業(yè)務(wù)部,、制作部或者客服部的,，因?yàn)榭傆X得在辦公室接觸到的人很少，能學(xué)到的專業(yè)知識(shí)也是很有限,，再加上我只有復(fù)印打印資料的工作可做,，就私下讓親戚幫忙 “調(diào)”我到別的部門?？捎H戚對(duì)我說辦公室是廣告中心的中轉(zhuǎn)站,，在辦公室所能學(xué)習(xí)的東西，有很多都是無法替代的,。就這樣,，我的實(shí)習(xí)生活開始了。

每天面對(duì)完打印機(jī)和復(fù)印機(jī),，我?guī)缀醵甲陔娔X前,。不是像以往玩游戲，而是認(rèn)真的閱讀市電視臺(tái)的有關(guān)信息,，還有一些關(guān)于內(nèi)部情況的資料,。在這個(gè)過程中，我漸漸的看到了我市廣告也要按照一定的程序分成了各種形式,。

一般性廣告：這種廣告是電視廣告的最基本的形式,，一般都是以5、15,、30,、45秒或者更多為單位，在我市主要是投放在bz-1和bz-2兩個(gè)自辦頻道中,，是根據(jù)節(jié)目統(tǒng)一的編排和頻道的特色開設(shè)的廣告段位,。價(jià)格呢一般都是按照收視率和時(shí)段而定，白天的價(jià)位一般比晚上的價(jià)位低,，往往白天還實(shí)行套餐制的“一拖三”(一個(gè)廣告在白天三個(gè)不同時(shí)段播放),。晚上19點(diǎn)~22點(diǎn)為電視的黃金時(shí)段，這段時(shí)間的價(jià)位相對(duì)較高,。另外bz-1節(jié)目覆蓋面廣,，費(fèi)用自然也就比bz-2要高一些，還有就是平播和插播的廣告,。一般廣告以短平快為主要特點(diǎn),，它主要突出播出時(shí)間和播出次數(shù)，適合于形象廣告和一般字幕類的廣告,。

影視劇贊助廣告：電視臺(tái)要提高收視率必定是以影視劇為依托,，在這中投放廣告也是一種理想的方式。我市的兩套自辦節(jié)目,，根據(jù)頻道特色開始了很多不同定位的影視劇場(chǎng),，并引進(jìn)最新最具影響力的新片、大片創(chuàng)造高的收視率,。商家也可對(duì)劇場(chǎng)進(jìn)行冠名,、贊助等方式來投放廣告，在劇前,、劇中,、劇后插播廣告，收視率和廣告效果也非常理想,。

欄目性廣告：這是一檔消費(fèi)資訊類欄目,，是我市電視臺(tái)廣告中心為商家搭建起的一個(gè)新型植入式廣告發(fā)布平臺(tái)。欄目時(shí)長(zhǎng)10分鐘,，廣告時(shí)長(zhǎng)5分鐘,，發(fā)布形式多種多樣：信息、專題,、專訪,，動(dòng)漫廣告,，情景短劇等，而且其中情景短劇系列廣告一般都是群眾演員,，用我們的家鄉(xiāng)話演繹自己的故事以達(dá)到更好的廣告推進(jìn)效果,。

專題廣告：和很多電視臺(tái)一樣，我市電視臺(tái)也播出了由很多單位拍攝的專題廣告,，一般為3,、5、10分鐘不等,，內(nèi)容比較全面和具體,，對(duì)這一單位或著某一事件做出的綜合性介紹。

最后一種就是電視劇腳標(biāo),。其實(shí)這是種具有強(qiáng)迫收視的廣告類型,。在電視劇播放的同時(shí)，右下角同時(shí)出現(xiàn)動(dòng)態(tài)腳標(biāo),，通過高頻次的出現(xiàn),，觀眾在收看電視劇的時(shí)候無法跳過，間接接受了這個(gè)廣告,，并有可能記住這個(gè)廣告,。

當(dāng)我把自己總結(jié)的這些廣告類型拿去給主任看的時(shí)候，他對(duì)我的總結(jié)表示滿意,，認(rèn)為我是個(gè)比較愛學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生,，并建議我有空的時(shí)候去其他部門轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)也是有幫助的,。

由于時(shí)間的緣故,，我在制作部呆了一陣。到了制作部我才知道原來并非所有電視廣告都是電視臺(tái)制作部所制作的,，有些欄目會(huì)被廣告公司買斷,，也是經(jīng)常出現(xiàn)的獨(dú)家代理，也有些節(jié)目從策劃到制作全由廣告公司負(fù)責(zé),，只是借用電視臺(tái)的平臺(tái)播放,，利益分成。不過在廣告的編排,，與節(jié)目的銜接,，以及時(shí)段的選擇上都是由制作部全權(quán)負(fù)責(zé)。被大家稱為“猴精張”的制作部大哥是中心的厲害人物,。在看他編排節(jié)目的熟練程度和處理一些瑕疵的銜接上就能感受到他的厲害,。在與他交談的過程中才發(fā)現(xiàn)，原來并非說學(xué)歷越高懂得東西就越多,，特別在軟件的使用和對(duì)作品的感悟更不能拿學(xué)歷來衡量,。有天下午我沒事可做,，他先讓我處理一張帶著鼻涕的小孩子的相片，說是做這期“兒童家園”的預(yù)告片背景,。接著又讓我試著把前兩天錄制的親親寶貝兒童攝影城的“寶寶快爬”比賽帶子做成廣告短片,。ps圖我比較擅長(zhǎng)，幾分鐘功夫我把那孩子的鼻涕給擦去了,，可在制作廣告短片的時(shí)候很多剪裁移動(dòng)和銜接后都有1秒不到的切換停頓，不管是用哪種方法都是這樣的結(jié)果,?！昂锞贝蟾缰皇悄眠^鼠標(biāo)隨便拉拉點(diǎn)點(diǎn)，預(yù)覽的時(shí)候一點(diǎn)停頓都沒有了,。他很“語重心長(zhǎng)”的跟我說,，軟件就是要多練才能熟，不然總會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的小毛病,，到最后也未必能找出問題所在,。

春節(jié)后我跟著親戚走了一期《廣告情景劇》，從簽約到策劃,、從篩選到表演,、再從制作到播出。這個(gè)過程中我發(fā)現(xiàn)原來這中間所要考慮到的事可真不少,。簽約無非是廣告主和電視臺(tái)之間

的合作協(xié)議,，之后的策劃除了要把廣告故事化、故事情景化,，故事緊貼廣告,，情景風(fēng)趣幽默外，還要考慮到廣告主的要求,，體現(xiàn)出客戶的意見和建議,，為客戶提供立體化的廣告服務(wù)。由于演員以業(yè)余表演愛好者為主,，為了創(chuàng)造一種生活化氣氛,，表現(xiàn)出演員的本色體現(xiàn)整個(gè)廣告劇情的真實(shí)性，在拍攝過程中鬧了不少笑話,。后期的制作則是制作部的前輩們完成,。經(jīng)常是熬夜加班，一連幾乎幾個(gè)通宵,。當(dāng)做出一期廣告檔時(shí),，我能感覺到他們的喜悅是無法言語的。

在實(shí)習(xí)過程中我跟著幾位前輩學(xué)到了不少東西,，在軟件上除了自己比較熟悉的會(huì)聲會(huì)影外,，還有premiere,，ae，vegas等等,，也明白了其實(shí)做廣告這行真的是需要太多的知識(shí),，要會(huì)營(yíng)銷，會(huì)策劃,，還要考慮到廣告主的利益,。我發(fā)覺現(xiàn)在自己在學(xué)校所學(xué)到的東西真是少之又少，在還有一年的校園生活中我決定不浪費(fèi)時(shí)間,，好好的把自己應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西補(bǔ)充進(jìn)來,。

寒假的實(shí)踐報(bào)告 寒假實(shí)踐報(bào)告模版篇八

本次我進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)的單位是xxx超市，服務(wù)業(yè)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告,。它是位于我們市中心的一家綜合性的購物中心,。我在這家超市的工作崗位有導(dǎo)購員、收銀員,，還有保潔員,。本次我的實(shí)習(xí)活動(dòng)圓滿結(jié)束，并且達(dá)到了我預(yù)期的目的,。實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括了主體,、總結(jié)以及實(shí)習(xí)體會(huì)等內(nèi)容，并且附實(shí)習(xí)論文一篇,。以下是我對(duì)此次為期2周的實(shí)習(xí)活動(dòng)的具體說明,。

主體主體內(nèi)容共包括了3個(gè)方面：實(shí)習(xí)前期工作、實(shí)習(xí)過程以及實(shí)習(xí)的體會(huì),。以下我將會(huì)分別從這三個(gè)方面來談?wù)勎掖舜螌?shí)習(xí)的收獲,。

實(shí)習(xí)前期工作在實(shí)習(xí)前，我先了解了下附近幾家超市的情況,，并通過分析自身的條件,，最終選擇了較為合適的一家進(jìn)行寒假實(shí)習(xí)活動(dòng)。在確認(rèn)了進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)的地點(diǎn)之后,，我聯(lián)系了超市的負(fù)責(zé)人,，并對(duì)實(shí)習(xí)一事征得其同意，自己是無償對(duì)超市義務(wù)勞動(dòng),，他也表示愿意提供力所能及的幫助,。

在正式超市進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)前，我首先向相關(guān)負(fù)責(zé)人了解些具體的情況,，包括工作人員的概況,，工作的日常以及對(duì)自己所要進(jìn)行的工作的規(guī)章熟悉。其中，我認(rèn)為對(duì)超市內(nèi)秩序的維持和收銀,，是我此次實(shí)習(xí)活動(dòng)的重點(diǎn),。為此，我首先了解了超市管理規(guī)范并記錄了其中重要的幾點(diǎn)：

1. 服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真,，要謹(jǐn)記顧客就是上帝

2. 工作勤奮努力,，應(yīng)當(dāng)保持一定的出勤率，對(duì)于出勤率高的員工給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)罰制度分明

3. 不可監(jiān)守自盜,，違者重罰

4. 應(yīng)當(dāng)按時(shí)上下班,，不可遲到早退，有違者扣獎(jiǎng)金

5. 超市內(nèi)保持清潔,，禁止抽煙明火

以上就是我根據(jù)超市內(nèi)的條例自己簡(jiǎn)單記下來的幾點(diǎn),，實(shí)習(xí)報(bào)告《服務(wù)業(yè)寒假實(shí)習(xí)報(bào)告》。從事超市工作是一件簡(jiǎn)單但是重要的事情,，直接關(guān)系到了社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展，我整理好了自己的狀態(tài),，準(zhǔn)備投入到這為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)中,。

實(shí)習(xí)過程今天是我實(shí)習(xí)活動(dòng)的第一天，也就是上班的第一天吧,。負(fù)責(zé)人把我交給了人事部的李經(jīng)理,。李經(jīng)理簡(jiǎn)單的給我介紹了超市內(nèi)各方面的工作，總結(jié)起來大概分了5類：一類是關(guān)于貨物的存取和搬運(yùn)工作,，一類是關(guān)于超市內(nèi)清潔和物品分類及標(biāo)價(jià)擺放的問題,，一類是超市收銀問題，一類是關(guān)于超市內(nèi)保安問題,，最后一類是關(guān)于超市內(nèi)的秩序維持問題,。因?yàn)槭堑谝惶靵恚茸屛沂煜は鲁袃?nèi)的各方面環(huán)境以及各個(gè)環(huán)節(jié)的大概工作流程,，好在心里有個(gè)底,。我大概在經(jīng)理部呆了多半天，聽了經(jīng)理的介紹后,，對(duì)這里的工作有了大概的了解,，并認(rèn)識(shí)到，其中兩類是適合我們女生的工作,，今后的實(shí)習(xí)重點(diǎn)也就放在了這兩個(gè)方面,，當(dāng)然其它方面也會(huì)簡(jiǎn)單的涉及一點(diǎn)，用來全面的完成我的實(shí)習(xí)活動(dòng),。隨后的一天時(shí)間里,，我在超市的各個(gè)崗位都流動(dòng)了一遍，做到了初步的熟悉，我知道接下來的將會(huì)是幾天忙碌的實(shí)習(xí)活動(dòng)了,。

超市的上班時(shí)間是8點(diǎn)整,，我早上起來收拾好后就來到了超市內(nèi)，經(jīng)理在昨天就交代我今后幾天的實(shí)習(xí)內(nèi)容就是在超市正式員工的幫助下進(jìn)行其中一類的工作就是關(guān)于對(duì)超市內(nèi)物品的擺放以及標(biāo)價(jià)問題,。這是一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單實(shí)際操作起來卻又十分繁瑣的事情,，首先，物品種類繁多,，雖然有專門的區(qū)域共你來區(qū)別擺放,，但是由于現(xiàn)在臨近新年，某些東西的消耗特別巨大,，就需要我們特別的忙著補(bǔ)齊所消耗的貨物,，以求做到供需平衡，要把需要的東西擺放正確,，才不會(huì)誤導(dǎo)顧客,，才能避免不必要的麻煩，總之這是一種一刻也不能停下來的活,，還需要你集中精力去認(rèn)真的做,；其次就是物品的標(biāo)價(jià)問題，這是整個(gè)環(huán)節(jié)的重中之重,，因?yàn)樵诔匈I東西,，上面的標(biāo)價(jià)一定要正確，避免標(biāo)價(jià)錯(cuò)誤導(dǎo)致不必要的糾紛,，而超市內(nèi)形形色色的各類物品多如牛毛,，就需要一個(gè)人的耐心和細(xì)心，才能完全勝任這項(xiàng)工作的,。我花了很多時(shí)間在記住某件物品的價(jià)格,，可是有時(shí)候還會(huì)記錯(cuò)，在其它姐姐的幫助下,，我才能順利的完成,，這里不得不佩服這些超市的工作人員。接下來的幾天我一直在這個(gè)崗位上工作,，跟著姐姐們學(xué)習(xí)到了不少東西,，也從中吸取了不少經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)崗位工作的同時(shí),，有時(shí)其它崗位有需要幫助的時(shí)候我也會(huì)幫助,，比如超市內(nèi)貨物的搬運(yùn)，由于人手的短缺,，我也幫忙搬運(yùn)小件物品,，那天還是我身體最累的一天，不過，這類工作一般是有男生來做的,，我們只能幫著搬運(yùn)或者暫時(shí)看管的,。其中還有幫助保安維持超市秩序的工作，當(dāng)帶上那個(gè)袖標(biāo)的時(shí)候,，感覺還真有一種沉甸甸的責(zé)任感,，過年了人流特別的多，我們主要進(jìn)行了人員的疏散和引導(dǎo),，以維持超市內(nèi)正?；顒?dòng)秩序。