為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,,就不得不需要事先制定方案,,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,,所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,?下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)篇一
刺激銷售
如今的客戶對(duì)房子的要求是越來(lái)越高,對(duì)車(chē)子的需求也是越來(lái)越多,,不是有車(chē)一族,,也是即將要成為有車(chē)一族,因此在購(gòu)買(mǎi)房子時(shí),,車(chē)庫(kù)也是他們考慮的重要因素之一
選定一個(gè)活動(dòng)日期,,在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購(gòu)房者,均可享受“購(gòu)房抽車(chē)庫(kù)”的活動(dòng),,里面還可以包含一些其他的驚喜禮物,,吸引客戶的注意。
讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息,,“春天”的生動(dòng)形象
年輕客戶
網(wǎng)上沖浪,、白領(lǐng)的生活、生存方式之一,。在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋,,是一種新興的促銷方式,具較強(qiáng)的吸引力,,而且到達(dá)率極高,,易于人際傳播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚(yú)的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作,。
選取幾套朝向湖邊,,景觀上佳的單位,價(jià)高者得,。同時(shí),,選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。
直接刺激銷售,,聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣
年底售樓前,,提前半個(gè)月投播廣告,,從而蓄積潛在購(gòu)買(mǎi)人群。在開(kāi)售之際,,按買(mǎi)家買(mǎi)樓先后給予不同折扣,。
在發(fā)售之初,按購(gòu)買(mǎi)先后分別給予購(gòu)樓折扣,,前10名八六折,,前20名九折,前50名九二折,,前100名九五折,。(具體按成本和銷售走勢(shì)而定)。
促進(jìn)銷售
能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值,,“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修,、裝飾,并購(gòu)置家具家電,,這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力,,通過(guò)買(mǎi)房送裝修的活動(dòng),減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力,。
因?yàn)橘?gòu)房者的社會(huì)地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同,,對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來(lái)的個(gè)性也不盡相同,。購(gòu)房者常按照自己的喜好和習(xí)慣,選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾,、裝修的個(gè)性追求,。“菜單式裝修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng),,選各不同戶型,,以地段優(yōu)勢(shì)、小戶型優(yōu)勢(shì)和精裝修房?jī)?yōu)勢(shì)為主要賣(mài)點(diǎn),?;蛟诨顒?dòng)期間,以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾,。
以藝術(shù)的角度打造嘉魚(yú)最美的傳世之作,,樹(shù)立樓盤(pán)形象
攝影被視為關(guān)照世界,關(guān)注生命的一種力量的方式,。攝影,,是藝術(shù),同樣也是生活,,用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,,動(dòng)人的瞬間,。
與媒體、贊助商合作,,公開(kāi)征集三湖春天或三湖春天周邊景色,,在廣場(chǎng)展覽一周,民眾和評(píng)委參與投票,,選出優(yōu)秀攝影作品,,舉行頒獎(jiǎng)儀式。
加大樓盤(pán)宣傳力度,,促進(jìn)銷售
眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化,,單身的人數(shù)不斷增加,孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛(ài)機(jī)會(huì),,邂逅一段佳緣,,不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”,單身的朋友也許可以獲遇有緣人,,也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意,,實(shí)在值得期待。
地點(diǎn)選在廣場(chǎng),,時(shí)間為圣誕節(jié)時(shí),,現(xiàn)場(chǎng)將召集多名單身青年男女,傳遞勇敢,,道別單身,。屆時(shí),三湖春天將打造成最浪漫的交友約會(huì)場(chǎng)所,,現(xiàn)場(chǎng)不僅有濃郁的浪漫氛圍,,更有多姿多彩的互動(dòng)游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福,,告別單身”大型集體擁抱活動(dòng)結(jié)束,,參與者均有機(jī)會(huì)獲得禮品。
強(qiáng)力促進(jìn)銷售
促銷的本質(zhì)是讓利,,所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對(duì)買(mǎi)家是極具誘惑力的,。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時(shí)機(jī)(在樓盤(pán)推廣上,,宜先蓄勢(shì),,而后“開(kāi)閘”,鑒于前期已開(kāi)始推廣,,所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,,讓人感覺(jué)前期推出單位已售完,此次是推全新單位),歲末大酬賓給現(xiàn)場(chǎng)積累人氣,。
選取不同戶型單位,,以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,,將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn),,以強(qiáng)勢(shì)傳播。而且列出購(gòu)樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),,以打動(dòng)買(mǎi)家,。
完善樓盤(pán)健康、綠色形象,,為銷售助力
現(xiàn)在越來(lái)越多的機(jī)動(dòng)車(chē)輛代替了原始的出行方式,,同時(shí)也造成了很多環(huán)境問(wèn)題。人們逐漸認(rèn)識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性,,更綠色和更低碳的生活方式開(kāi)始得到更多人的響應(yīng),。選擇自行車(chē)出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車(chē)出游是對(duì)綠色生活,、綠色時(shí)尚的再一次追尋;是對(duì)追求低碳,、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)。
此次巡游活動(dòng)時(shí)間,,活動(dòng)路線按實(shí)際情況定,,整個(gè)騎游過(guò)程貫穿嘉魚(yú)新、老街道核心區(qū)域,。本次單車(chē)巡游活動(dòng)將宣傳低碳,、健康、綠色的生活理念,。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾,塑造三湖春天的樓盤(pán)良好形象,。
老帶新,,新老客戶齊歡喜
新老客戶
老客戶介紹新客戶雖然是最常見(jiàn)促銷方法,但確是不能忽視的,,老客戶是最能反映房子好壞的第一人,,在新客戶眼中是最具有說(shuō)服力的, 更能打動(dòng)客戶的心,,說(shuō)服新客戶,。
選定活動(dòng)時(shí)間內(nèi),,老客戶介紹新客戶購(gòu)房,雙方都可以享受豐厚的禮品。
和諧社區(qū)氛圍,,傳達(dá)社區(qū)文化
以老年人為中心的發(fā)散性客戶
以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,,形成了濃郁的老年文化氛圍,這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,,尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主,他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富,,社會(huì)關(guān)系深而且廣,,并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳,這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷,。
元旦佳節(jié)時(shí),,舉辦“元旦歡樂(lè)家庭總動(dòng)員”,邀請(qǐng)社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,,以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化,。然后組織多種興趣俱樂(lè)部,促進(jìn)業(yè)主相互交流,,營(yíng)造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度,。
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃書(shū)篇二
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的,,特決定舉辦五一晚會(huì)?,F(xiàn)對(duì)本次五一晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下:
20xx年5月1日18:00—21:00
名城中心廣場(chǎng)
望月
主題釋義:該主題將開(kāi)發(fā)商與五一有機(jī)地結(jié)合起來(lái),同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,,暗喻進(jìn)入就是回到了家,。
1、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái),。
2,、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤(pán)。
3,、深度挖掘潛在消費(fèi)群體,。
五一晚會(huì):600人
五一酒會(huì):400人
合計(jì):1000人
“今晚回家吃飯嗎?“
活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義:五一佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,,有道是:“每逢佳節(jié)倍思親”,,佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候,故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng),,這句話也更能引起大眾的共鳴,,同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。
l活動(dòng)前的推廣措施:
1,、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購(gòu)房可享受9,。18折的優(yōu)惠促銷活動(dòng)(注:可根據(jù)開(kāi)發(fā)商情況酌情制定一些限制條件)。
2,、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干,。
3,、制作“名城”字樣的五一印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型)。
以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念,。