為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)開盤策劃方案 房地產(chǎn)樓盤開盤策劃方案篇一

1、近幾個月,，全國樓市普遍升溫,，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，能夠這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇,。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,，受外部影響不大,。但接下來預計可能會受到外部影響較大,，會隨著外部樓市變化后構成蝴蝶效應。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價,。以此為區(qū)域房價風向標，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同,，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟,。

3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一,、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看,，這是不利的。

4,、二期預約以來,，截止目前，約已有70余組客戶小訂,，計二期180余套的占35%,，若按140套計(可售房源)，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改善入大訂可能會減少30%左右的客戶。

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價位策略

推薦后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益,，若匆忙傾盤推出,，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣,。然后就是何時推出后面的精品房源,，具體看二期首推狀況,、價格拉升效益，但不遲于三期開盤,。如遇特殊狀況,，價格持續(xù)上升，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一,。

2,、價格策略

無論從大、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉,。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場,，走勢平淡,。但二期價格務必拉升，在迎合市場基礎上,，取得主動性,。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣,。因此,，我們推薦本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右,。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下：

a,、大市趨上,，影響消費心理;

b、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價標桿;

c,、一期工程已亮相，新銷售部已遷入,，形象加分;

d,、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

3,、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不一樣,，在追求必須的去化量的同時，更要強調(diào)效益,，即經(jīng)濟效益,。我們務必具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益,，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化,。操盤須耐心,，耐心即機會，機會即效益,。就應看到,，這種機會已經(jīng)開始構成。

1,、活動目的

為正式上市擴大市場影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場,，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)資料的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播,，爭取更多關注。

2,、活動好處

吸引客戶,，構成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和透過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶,。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動,。

到達傳播目的,，雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導,、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,，能夠迅速到達向公眾傳播的效果,。

成交客戶，透過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托,，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力,，在強化立身投資和升值潛力意識的同時,，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展,，構成銷售熱潮,，從而吸引更多的購房者。

3,、活動時間

20xx年8月5日8：00～12：00

4,、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

房地產(chǎn)開盤策劃方案 房地產(chǎn)樓盤開盤策劃方案篇二

利用開盤慶典造勢,，使我們的目標客戶群體知道、認識本案,。同時,，借美食節(jié)的東風，聚集開盤慶典的人氣,，為本案的成功啟動埋下伏筆,。

1、時間：20xx年6月18日上午9：58

2,、地點：擬定在xx公園廣場

3,、具體按排：

(1)地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式,。

(2)開發(fā)商發(fā)言,。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場文藝演出,。

(具體事項包括人員按排,、道具使用等代定)

(一)美食節(jié)信息發(fā)布：

1、發(fā)布時間：

本次活動擬在6月16日開幕,，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定),。

2、發(fā)布方式：

主要通過報紙,、電視來通達本次活動,。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。

(二)開盤慶典信息發(fā)布：

1,、發(fā)布時間：

開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段,。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定),。

2,、發(fā)布方式：

略。

房地產(chǎn)開盤策劃方案 房地產(chǎn)樓盤開盤策劃方案篇三

對外傳達xx房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示企業(yè)實力,。擴大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力,、“xx第一拍”的資歷,、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計,，展示完美發(fā)展前景,，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx房產(chǎn)用心良好的社會形象,，并融洽與當?shù)卣毮懿块T,、客戶的關系。

20xx年11月28日(暫預定)

xx房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

xx電視臺,、xx廣告公司

(一)前期準備

1,、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士,、公司的關系客戶,、各媒體

2、購買或制作一批有好處的禮品,。

做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋(可由我公司提前帶給樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作),。

一是能夠表達對領導的尊敬和謝意,；二是能夠起到宣傳作用和品牌效應。

3,、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤和鮮花

4,、請柬的準備

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出,，并確認來否回執(zhí),。(請貴公司確認、確定,。)

5,、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作,。

提前6天落實指揮和負責秩序工作,。

(二)開盤前廣告發(fā)布

在《xx廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導,。

(三)開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡媒體,，以新聞報導,、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開盤慶典。

1,、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體狀況，頂部做射燈突出效果,；前面設立弧形售樓咨詢服務臺,，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實力,、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受,。(效果圖附后)

會場布置：會場布置以實際效果為準,，按照不一樣區(qū)域不一樣劃分。現(xiàn)場以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū),，設在公司或樓盤門口,。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風,，臺面鋪有紅色地毯,，臺前及左右側有綠化盆景。

嘉賓區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側,。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處,。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌,。

貴賓休息區(qū)：可設在xx房產(chǎn)董事長辦公室,，配飲料、水果,，擺放精美插花,。

來賓休息區(qū)：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。

2,、慶典剪彩儀式

3,、精彩舞獅表演

4、樂隊歡奏,、禮炮齊鳴

1,、彩虹門

在xx房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢,；

2,、高空氣球

活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下方懸掛祝賀開盤的豎幅。

3,、小氣球

施放20xx只高空小氫氣球,，顯示對財富、人氣的上升與飛躍,。

4,、地毯

活動現(xiàn)場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火,，突出整體氛圍,。

5、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚,，意味好運連發(fā),。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,，增強效果,。

7、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演,，預示著xx房產(chǎn)完美的發(fā)展前景,。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名,，形象,、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,，協(xié)助嘉賓剪彩,，指引位置。

7：00—9：10總策劃檢查落實各項工作,，布置到位狀況,；彩虹門、禮炮,、主席臺,、升空氣球、廣告條幅,，全部安置到位,；檢查音響、電源,、麥克風,、小氫氣球到位；

禮儀小姐,、主持人,，陸續(xù)進場,，準備好各自工作。

9：30—9：50嘉賓陸續(xù)到場,，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花,、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,，引至活動現(xiàn)場。

10：00—10：08主持人介紹領導和嘉賓,，宣布xx房產(chǎn)開盤慶典正式開始,；

10：10—10：25市領導致賀辭、xx房產(chǎn)董事長致辭,；

10：25主持人宣布剪彩儀式開始,；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場

10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置,，剪彩開始,；

剪刀起，禮炮響,，施放彩花彈,，雄獅舞動、樂隊歡奏,；

放飛氫氣球,，活動進入高潮；

10：45—10：50首位客戶簽約,。

10：50-11：00主持人宣布典禮結束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

落實好電源,、麥克風,、音響、樂器,、簽到臺,、胸花、飲用水,、條幅,、地毯、舞臺,、氫氣球的采購,；

停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關后勤保障,。

房地產(chǎn)開盤策劃方案 房地產(chǎn)樓盤開盤策劃方案篇四

(一),、建筑外觀整體方案征集活動目的

(二),、正式公售系列活動目的

(一)、活動內(nèi)容

(二),、宣傳活動分階

(三),、征集方案階段

1、平面廣告

2,、新聞發(fā)布會

(四),、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會

(五)、xx公司8周年及xx廣場封頂慶典酒會

(一),、公售活動現(xiàn)場要求

(二),、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式

(三)、xx廣場之夏音樂會

(一),、平面廣告

(二),、軟性文章

xx廣場自“一會一節(jié)”期間正式開始內(nèi)部認購，積累了一批客戶,，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見中反映出xx廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長的一個瓶頸因素,，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題,。借開盤的機會擴大社會正面影響,，重塑項目形象，增加客戶對項目的信心是xx廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋,，具有“一子定乾坤”的作用,，不可小視。在此背景下,，xx公司特提交《xx廣場開盤公關活動策劃方案》,，謹供參考。

1. 提升xx廣場的整體物業(yè)質(zhì)素,，使其成為地區(qū)以及整個濱江沿線的標志性建筑;

2. 徹底改變一些不利于xx廣場社會形象的負面影響;

3. 增加業(yè)主和購房者的信心,，直接促進銷售;

4. 配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會，為8.30正式開盤蓄勢,。

有獎征集活動：

7月25日——8月15日 方案征集階段

8月16日——8月26日 方案初選

8月28日 xx廣場封頂儀式,、征集方案公開

評審結果新聞發(fā)布會

——xx房地產(chǎn)開發(fā)公司8周年慶典酒會

開盤日：8月30日

8月30日 xx廣場開盤慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)

8月30日 業(yè)主金卡贈卡儀式(優(yōu)惠卡)

8月30日 xx廣場之夏音樂會(邀請知名音樂家或上周報道的少年貧困鋼琴家出場演出)

為確保以上活動順利開展,，由xx公司,、xx公司、xx公司共同成立籌備小組,，人員組成如下：

xx公司策劃部負責人員

xx公司xx廣場項目組

xx設計制作負責小組

根據(jù)工程進度及推廣活動的需要,，面向全社會征集：

xx廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計

陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環(huán)境設計

要求：①,、風格鮮明,、特點突出

②,、具有現(xiàn)代感，莊重大氣

③,、在朝天門地區(qū)具有唯一性

④,、有綠化，有雕塑

設一等獎(1名) 獎金總額50000元正

(若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔相應工程的施工)

設二等獎(1名) 獎金總額30000元正

設三等獎(1名) 獎金總額20000元正

入圍獎(含單項獎3名) 獎金總額9000元正

注：請貴公司根據(jù)市場標準調(diào)整裁定,，但應考慮到充分調(diào)動社會的積極的參與,。

平面廣告(見下頁)

發(fā)布日期

媒體

規(guī)格

內(nèi)容要求

7月25日

xx晚報

非廣告版

35×16cm彩色

1、 活動性質(zhì)：此次活動是由渝中區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開發(fā)辦公室牽頭,，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度,，建議開發(fā)商把xx廣場建成朝天門地區(qū)乃至濱江沿線的標志性建筑而面向全社會公開征集設計方案的活動。

2,、 征集活動基本內(nèi)容：征集內(nèi)容、參加辦法,、評選標準,、范圍

3、 獎項設立內(nèi)容

4,、 xx公司將重點考慮方案獲獎單位對相應的項目進行施工,；

5、 公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證,；

6,、 權威性：渝中區(qū)“兩江辦”及xx公司將組織建筑、規(guī)劃,、設計,、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；

7,、 xx廣場將于8月28日全面封頂

8,、 告知新聞發(fā)布會信息

9、 報名期限：7.25~7.31

8月1日

xx晚報

非廣告版

35×16cm

套紅

1,、公布參評單位名稱并表示鳴謝

2,、告知截稿日期8月20日以及公開評標會信息

新聞發(fā)布會

1、時間：7月28日10：00～12：00am

2,、地點：重慶賓館宴會廳

3,、邀請人員：渝中區(qū)區(qū)長何智亞

渝中區(qū)兩江辦陳主任

由建筑、規(guī)劃,、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學,、重慶市設計院、重慶市美術學院,、重慶市規(guī)劃設計院有關領導)

參評單位代表

xx廣場已購房業(yè)主代表8名

公證機構工作人員

新聞媒體人員

4,、參與人員：xx公司xx總經(jīng)理,、xx副總經(jīng)理

xx公司xx董事長、xx總經(jīng)理

xx公司策劃部負責人,、xx公司,、xx工作人員

5、會議程序：(1)與會人員簽到并贈送紀念品

(2)xxx講話(20分鐘),，內(nèi)容要點：政府對xx公司此次征集活動的表示支持,，宣布專家團成立、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘),，內(nèi)容要點：兩江辦對此次活動的支持,，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要意義。

(3)xx公司李總講話(15分鐘)xx公司征集活動的目的與意義,，向前來參與的單位及領導致謝,。

(4)、宏xx公司李總(薛總)講話(10分鐘),，內(nèi)容重點：從營銷策劃的角度評價征集活動的意義,。

(5)、專家團代表發(fā)言(10分鐘)

(6),、xx公司征集活動負責人發(fā)言(15分鐘),，內(nèi)容重點：征集內(nèi)容說明、征集辦法,、獎項設置,、參與辦法，及感謝相關單位的支持等;

(7),、參與單位簽名并領取資料;

(8),、重慶市***公證處宣布對征集活動進行全程公證;

(9)、會議結束,，與會者共進自助午餐,，或與專家團、政要,、競標單位共進午餐(標準待定),。

1、時間：8月28日10：00～12：00am

2,、地點：重慶賓館宴會廳

邀請人員：

xxxx

xxx

由建筑,、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(重慶建筑大學,、重慶市設計院,、重慶市美術學院、重慶市規(guī)劃設計院有關領導)

參評單位代表

xx廣場已購房業(yè)主代表8名

公證機構工作人員

新聞媒體人員

參與人員：

xx公司xx總經(jīng)理,、xx副總經(jīng)理

xx公司策劃部負責人,、xx公司,、xxx工作人員

議程：

(1)、與會人員簽到并贈送紀念品

(2),、政府領導講話,，內(nèi)容要點包括：政府對xx公司此次征集活動的表示支持，代表政府對xx廣場全面封頂及xx公司成立8周年表示祝賀,。

(3),、xx公司xx宣布xx廣場ab棟全面封頂，同時基廣場景觀設計,、大樓主體外觀設計方案征集活動圓滿結束,，向8年來支持xx公司的社會各界人士表示感謝并宣布評審工作正式開始;

(4)、專家團代表就參評方案的概況專業(yè)性的講評,，并宣布初審入圍方案名單;

(5),、評審活動開始(可考慮部分業(yè)主代表參與評審，具體做法待定);

(6),、公布評審結果;

(7),、公證機構工作人員對評審結果進行現(xiàn)場公證;

(8)、xx公司xx為獲獎單位(個人)頒發(fā)獎品及榮譽證書;

(9),、新聞發(fā)布會

1、會議結束后,，與會者全體參加xx公司8周年慶典酒會,。

2、時間：12：00---2：30 pm

3,、餐會方式：自助餐會

4,、地點：重賓陽光廳

房地產(chǎn)開盤策劃方案 房地產(chǎn)樓盤開盤策劃方案篇五

開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關注焦點,，以及提高解籌率的重要手段,。連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣,、新穎,、震撼；御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分,，新聞發(fā)布會,；第二部分，禮儀剪彩,；第三部分,，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定)；第四部分,，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定),；第五部分,，項目解籌；第六部分,，開盤后小眾酒會

開盤活動是項目與公眾亮相的最佳時機,，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作,，應設立專門的組織體系,，具體分工如下：略

1、活動時間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2,、地點營銷中心前廣場

3,、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業(yè)主,。

1,、節(jié)目流程

2、新聞發(fā)布會

時間：10月18日上午9：009：30

地點：項目所在地

邀請媒體：清遠日報,；南方都市報清遠站,、廣州日報清遠站、清遠電視臺,、連州電視臺等媒體

主持人：電視臺專業(yè)主持人

出席嘉賓：領導,；公司領導；公司領導

新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

資料：慧谷集團領導,、佛岡公司領導,、合作單位領導以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30時,，花車長隊由城南大道出發(fā),，標有御連城盛大開盤的花車巡游隊伍帶領下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進；

(2)大概在上午9：30時,，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時,；

(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始,，預先準備的一系列的禮花一炮打響,，百花齊放，伴隨喜慶樂曲,，開盤慶典拉開幃幕,。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演，最后,，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結束,；(6)開盤儀式結束后，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會

房地產(chǎn)開盤策劃方案 房地產(chǎn)樓盤開盤策劃方案篇六

20xx年xx月xx日上午。

xxxxxx售樓中心現(xiàn)場,。

工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等。

市政府有關主管領導,、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑,、規(guī)劃設計院負責人等,。

xx電視臺、xx日報,、xx新聞臺等,。

對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力,，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度,，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景，促進樓盤銷售,，與此同時進行企業(yè)社會公關,，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應商的關系,。

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面,，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。

2,、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側,。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌,。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場,，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果,、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴。

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。盆景花卉：在售樓處大廳的各個角落,，分別擺設，以增加視覺美感,、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3）氣拱門、氣球：在工地現(xiàn)場,、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球、道旗,，借以營造項目熱烈的`開工,、開盤氣氛。

2,、現(xiàn)場表演活動資料：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊,，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演,，預示著xxxxxx完美的發(fā)展前景,。

3、開盤促銷活動配合：以“1000元當10000元,，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題,，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡,，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費1000元30名，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個，中獎率100%,，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送,。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊應遵守先后順序,，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊,。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”,。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記,、交費取卡手續(xù),。

“購房vip卡”在購房兌換時，務必與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。

活動規(guī)定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力,，持有效身份證明的中國公民,、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購,、取卡一張）

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢,，不予兌換。能夠自由轉讓,，轉讓價格自定,。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團購客戶無效,。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于月日向與會領導發(fā)出請柬,。

2）提前準備好請柬,，并確認來否回執(zhí)。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料,。

4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作,。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋

7）提前8天辦理氣球,、活動場地、氣拱門所需的審批,。

5,、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū),。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2）工作人員15名,；

3）公司工作人員30名；

09：00－09：30所有工作人員進場,。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人,、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,。客戶可入售樓現(xiàn)場咨詢并領取宣傳資料,。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場,。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞,。

10：13－10：25舞獅表演,。

10：25－10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭,。

10：35－10：50主持人邀請政府領導,、公司領導、及建委,、房管局有關領導為xxxxxx開盤揭幕剪彩,，吉慶禮花,、禮炮同時升放，儀式到達高潮,。

10：50－11：00主持人宣布典禮結束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

11：00客戶簽約,，開盤銷售活動正式展開,。

1、報紙廣告

27日,、28日,、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息,。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像，制成vcd,，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況,，進一步擴大宣傳,。

3、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書、海報已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式,。

1．《xx日報》27、28,、30日整版xxxxx元

2．電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元

3．電臺廣告宣傳xxxx元

4,、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元

5、禮儀公司各項費用xxxx元（含舞臺,、音響,、舞獅隊、腰鼓隊,、軍樂隊,、禮儀小姐及主持人酬金）

6．氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）xxxx元

7．鮮花盆景租賃xxxx元

共計xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務范圍：

1．專業(yè)文藝演出：大型演唱會、文藝晚會,、電視綜藝節(jié)目制作

2．各式商務演出：公司晚會,、會議演出、新年聯(lián)誼活動

3．新聞發(fā)布會,、時裝展示會,、產(chǎn)品推介會及商務促銷露演

4．各種會議服務、展覽展示

5．禮儀慶典：開業(yè)慶典,、周年慶典,、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產(chǎn)開盤策劃方案 房地產(chǎn)樓盤開盤策劃方案篇七

一、房地產(chǎn)開盤主題：

對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息,、顯示企業(yè)實力,。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力,、“**第一拍”的資歷,、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計,，展示美好發(fā)展前景,，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關,，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象,，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系,。

二,、開盤時間：年月日（暫預定）

三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司

四,、剪彩嘉賓：貴公司確定

五,、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

六,、活動方案

（一）前期準備

1,、到場嘉賓

市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士,、公司的關系客戶,、各媒體記者

2、購買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動現(xiàn)場的禮品,、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達對領導的尊敬和謝意,；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。

3,、剪彩儀式所需的紅花,、剪刀、托盤和鮮花

4,、請柬的準備

提前印好請柬,，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí),。（請貴公司確認,、確定。）

5,、其他準備工作

提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料,。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作,。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告,，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導,。

（三）開盤之日媒體報道

開盤當天邀請市電視臺,、平面及網(wǎng)絡媒體，以新聞報導,、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典,。

七,、開盤現(xiàn)場活動

1,、現(xiàn)場布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況,，頂部做射燈突出效果,；前面設立弧形售樓咨詢服務臺,，正墻右側做六個主推戶型的寫真,。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面,。另擺設沙發(fā),、茶幾和樓盤簡介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力,、有品位,，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會場布置：會場布置以實際效果為準,，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳,，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍,。

主席臺區(qū)：也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口,。左側為貴賓致辭臺,，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景,。

嘉 賓 區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側,。

簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐,。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌,。

貴賓休息區(qū)：可設在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料,、水果，擺放精美插花,。

來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場,。

2、慶典剪彩儀式

3,、精彩舞獅表演

4,、樂隊歡奏、禮炮齊鳴

八,、現(xiàn)場布置

1,、彩虹門

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢,；

2,、高空氣球

活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅,。

3,、小氣球

施放只高空小氫氣球，顯示對財富,、人氣的上升與飛躍,。

4、地毯

活動現(xiàn)場及舞臺鋪設紅地毯,，意味紅紅火火,，突出整體氛圍。

5,、中國禮炮和彩花彈

中國禮炮和彩花彈288枚,，意味好運連發(fā)。

6,、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,，增強效果。

7,、舞獅

在儀式過程中穿插舞獅表演,，預示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

8,、禮儀小姐

禮儀小姐8名,，形象,、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花,，協(xié)助嘉賓剪彩,，指引位置。

九,、活動程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作,，布置到位情況；

彩虹門,、禮炮,、主席臺、升空氣球,、廣告條幅,，全部安置到位；檢查音響,、電源,、麥克風、小氫氣球到位,；

禮儀小姐,、主持人，陸續(xù)進場,，準備好各自工作,。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花,、嘉賓簽名,、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場,。

10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓,，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；

10：10—10：25 市領導致賀辭,、**房產(chǎn)董事長致歡迎辭,；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓,、禮儀小姐上場

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置,，剪彩開始；

剪刀起,，禮炮響,，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏,；

放飛氫氣球,，活動進入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約,。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

十,、人員安排及整體預算

十一,、其它設備

落實好電源、麥克風,、音響,、樂器、簽到臺,、胸花、飲用水,、條幅,、地毯、舞臺,、氫氣球的采購,；

停車場的安排，活動現(xiàn)場的`安全及相關后勤保障,。

（三）

一,、時間：**年9月30日上午。

二,、地點：******售樓中心現(xiàn)場,。

三、人員：工作人員,、客戶,、禮儀、主持人,、貴賓等,。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導,、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領導、市建筑,、規(guī)劃設計院負責人等,。

五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報,、隨廣新聞臺,。

六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實力,，擴大******的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)******的美好前景,，促進樓盤銷售,，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會形象,，并融洽與當?shù)卣毮懿块T,、客戶及供應商的關系。

七,、會場布置：

1,、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話 用的立式麥克風,，臺面鋪有紅色地毯,，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”,。

2,、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設置簽到處指示牌,。

3、禮品發(fā)放區(qū)：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4,、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場，設置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點綴,。

八、開盤活動要點：

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛,。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落,，分別擺設,，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3）氣拱門,、氣球

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門,、熱氣球,、道旗，借以營造項目熱烈的開工,、開盤氣氛,。

2、現(xiàn)場表演活動內(nèi)容：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛,。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發(fā)展前景,。

3,、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳 主題,，吸引客戶踴躍購房,，形成讓利于客戶,、開盤即旺銷的良好公眾形象,。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元,，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房vip卡100張,，并免費贈送抽獎卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價1000元,，卡面值分別為5000元、7000元,、10000元三種,，持卡人在購房時可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購房vip卡系無記名卡，可自由轉讓,。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名,，購房券3000元20名,、物管費1000元30名,，均可沖抵房款,，品牌電飯煲20個,，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送,。贈完為止,，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證,。

現(xiàn)場排隊應遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊,，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”后,，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房vip卡”在購房兌換時，必須與購卡收據(jù)一并出示,，方為有效,。

活動規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民,、華僑,、港澳臺同胞或外國公民（每人限購,、取卡一張）

購房vip卡售出不退,，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D讓,，轉讓價格自定,。

購房vip卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款,，每套房僅限使用一張卡,。

本次活動對團購客戶無效,。

4,、籌備工作：

1）擬定與會人員,。于9月20日向與會領導發(fā)出請柬,。

2）提前準備好請柬,，并確認來否回執(zhí),。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批,。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員15名,；

3）公司工作人員30名；

九,、儀式流程：

09：00——09：30所有工作人員進場,。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30——09：50來賓陸續(xù)進場,。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領取宣傳 資料,。

09：50——10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00——10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10：08——10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞,。

10：13——10：25舞獅表演。

10：25——10：35政府 領導致辭,、公司投資方代表致辭,。

10：35——10：50主持人邀請政府 領導、公司領導,、及建委,、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花,、禮炮同時升放,，儀式達到高潮。

10：50——11：00主持人宣布典禮結束,，來賓趕往午宴現(xiàn)場,。

11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開,。

十,、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日,、28日,、30日在xx市委機關報《xx日報》第四版刊登整版廣告,，告知******開盤的信息。

2,、電視廣告

xx電視臺錄制開盤錄像,，制成vcd，作為開盤活動的資料,。并由xx電視臺制作新聞,，報道整個開盤活動現(xiàn)場的情況，進一步擴大宣傳,。

3,、電臺廣告

在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

4,、印刷品廣告

樓書,、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式,。

十一,、廣告預算

1.《xx日報》27,、28,、30日整版49500元

2.電視臺錄制開盤錄像及新聞報道1500元

3.電臺廣告宣傳4000元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批800元

5,、禮儀 公司各項費用12400元

（含舞臺,、音響、舞獅隊,、腰鼓隊,、軍樂隊、禮儀 小姐及主持人酬金）

6.氣球（開盤現(xiàn)場及市區(qū)主干道）8000元

7.鮮花盆景租賃1500元

共計77700元

房地產(chǎn)開盤策劃方案 房地產(chǎn)樓盤開盤策劃方案篇八

*介紹樓盤的特色,；

*介給開發(fā)商及建筑理念等,；

*活動目的：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風采，進一步提升**樓盤的品牌形象,，促進樓盤銷售,，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“**樓盤*月*日開盤慶典”活動,。

*活動概況在策劃過程中,，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃,，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重,、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍,，匯聚鼎沸人氣,，傳達開盤信息,，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目的,。

*地點：

*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司

重慶**廣告策劃有限公司

*參加人員：相關領導,、新聞媒體、新老客戶,、工作人員

*策劃目的,；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當天的熱烈,、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售,。

1,、背景板： 中國大學排名

2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

3,、廣場四周：插滿印有“**置業(yè)”和“**樓盤”的彩旗,，預計100面（彩旗迎風招展，煞是好看,，好一道壯美的彩旗圍城,，掠人眼目）。

4,、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū),，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū),、來賓接待區(qū),、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標記加以界分,。然后準備足夠的宣傳資料,，在典禮開始前每人一套。

儀式開始前

1,、舞獅表演 中國大學排名

2,、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》,、《歡樂頌》,，間插威風鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀,。

3,、主持人：配合表演，進行sp提問,、小禮品派送

4,、弦樂四重奏表演——下午

儀式開始

1,、司儀唱詞，介紹來賓,，由禮儀小姐引領相關領導上臺,。

2、總裁講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

3、建委領導講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

4、區(qū)領導講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

5、相關行業(yè)領導講話,。（話畢,，鼓樂齊鳴）

6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁,、建委領導等5人進行剪彩,。剪彩時，放五彩噴花,，鼓樂齊鳴,，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮）,。

1、電源配置,。

2,、禮儀小姐換裝處。

3,、來賓休息處,。

4、來賓停車位,。

5,、現(xiàn)場秩序維護。

房地產(chǎn)開盤策劃方案 房地產(chǎn)樓盤開盤策劃方案篇九

1,、近幾個月,，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),，可以這樣說,，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復蘇,。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,，受外部影響不大,。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應,。

2,、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟,。尤其是錦繡華府開盤后,，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風向標,，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認同,，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。

3,、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因,，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源,。即項目最佳房源已提前進入市場,。從獲得最佳開發(fā)效益目標來看，這是不利的,。

4,、二期預約以來，截止目前,，約已有70余組客戶小訂,，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源),，則為50%左右,。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數(shù)可達100套左右,。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

針對本期開盤的條件背景,，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益,。

1,、價位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出,，對追求最佳效益不利,，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源,，具體看二期首推情況,、價格拉升效益，但不遲于三期開盤,。如遇特殊情況,，價格持續(xù)上升，樓市趨熱,，且開發(fā)資金回籠,，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一,。

2,、價格策略

無論從大、小環(huán)境看,，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉,。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場,，走勢平淡,。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上,，取得主動性,。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣,。因此,，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后,，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右,。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認。這樣提價幅度的理由如下：

a,、大市趨上，影響消費心理;

b,、華府一期高開,，已確立區(qū)域房價標桿;

c、一期工程已亮相,，新銷售部已遷入,，形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

3,、效益目標

二期價位目標應與一期力求速度不同,，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益,，即經(jīng)濟效益,。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩,，我們的效益目標也不變化,。操盤須耐心，耐心即機會,，機會即效益,。應該看到，這種機會已經(jīng)開始形成,。

1,、活動目的

為正式上市擴大市場影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度,，吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,，加快口碑傳播，爭取更多關注,。

2,、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應一個項目的前期客戶來源,，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,，還應在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動,。

達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后,，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導,、相關單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,，可以迅速達到向公眾傳播的效果,。

成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認可物業(yè)品質(zhì),，增加社會親和力,，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,，促進銷售的良性發(fā)展,，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

3,、活動時間

20xx年8月5日8：00～12：00

4,、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地