為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

方案策劃 方案策劃怎么做篇一

“20xx年班級慶元旦聯(lián)歡”

慶祝元旦,，迎接20xx年的到來,，豐富全校師生的校園文化生活,，加強(qiáng)班集體的凝聚力建設(shè),，師生同樂、共享,，創(chuàng)建和諧,、融洽的師生關(guān)系,，形成健康和諧的校園氛圍,，營造歡樂祥和的節(jié)日氣氛,，為同學(xué)們充分展示自己的才藝提供舞臺,，享受美、體會(huì)美,、展現(xiàn)美、創(chuàng)造美,，激發(fā)廣大學(xué)生愛黨、愛國,、愛校、愛班,、勤奮學(xué)習(xí),、努力成才的熱情與動(dòng)力,，全面提高自身素質(zhì)，推動(dòng)校園精神文明建設(shè),。

20xx年元旦放假前一天下午14：50——xx：50

各班級教室

(1)午講時(shí)間各班級進(jìn)行班級布置,，營造濃厚的節(jié)日氛圍,，在黑板書寫活動(dòng)主題,，布置好桌椅及音響設(shè)備。

(2)第一節(jié)課后班干部和課代表邀請所有任課老師到班級就坐,。

(3)班主任進(jìn)行20xx年工作總結(jié)及20xx年工作展望,，班級學(xué)生代表發(fā)言,。

(5)師生聯(lián)歡，校領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)班級慰問師生,，與大家同賀新年.

(6)聯(lián)歡活動(dòng)結(jié)束后,，各班組織學(xué)生打掃好室內(nèi)外衛(wèi)生,。

(1)師生聯(lián)歡節(jié)目豐富多樣,，節(jié)目可以是器樂,、舞蹈,、合唱,、獨(dú)唱,、詩歌朗誦,、相聲、小品等,，節(jié)目要求適合小學(xué)生,，內(nèi)容健康,，請各班級提前準(zhǔn)備，精心排練,，營造歡樂祥和的氣氛,。

(2)建議多開展一些師生互動(dòng)節(jié)目，如踩氣球,、搶板凳,、夾乒乓球,、等。

(3)迎新活動(dòng)后,，各班級務(wù)必組織班干部,、值日生將教室衛(wèi)生,、環(huán)境區(qū)衛(wèi)生打掃干凈，以整潔的校園環(huán)境迎接新年的到來,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇二

新社工進(jìn)入社區(qū)的這半個(gè)多月的時(shí)間里,，通過對社區(qū)的走訪和與群眾的交流發(fā)現(xiàn),，社區(qū)內(nèi)很多居民對社工的了解還不是很深刻,，有困難的時(shí)候沒有主動(dòng)尋求社工幫助的意識。為了讓社工服務(wù)理念進(jìn)一步融入居民中,，促進(jìn)社工與居民的互動(dòng),，同時(shí)探索西隅社區(qū)資源的良性合作機(jī)制，為社工接下來開展的一些活動(dòng)發(fā)掘更多的志愿者,，特策劃了這期“社工關(guān)愛,，志愿同行”的宣傳招募活動(dòng)。通過宣傳活動(dòng),，增加西隅社區(qū)廣大居民對社工的認(rèn)識，使社工更好的融入社區(qū),，與居民建立關(guān)系，獲得居民的支持和認(rèn)同,，聯(lián)結(jié)社會(huì)支持網(wǎng)絡(luò),；同時(shí),，能讓社工多方面了解廣大居民的需求,，讓廣大居民在遇到困難時(shí)可以找社工,；通過宣傳活動(dòng)招募義工,，形成“社工引領(lǐng)志愿者服務(wù),，志愿者協(xié)助社工服務(wù)”的運(yùn)作機(jī)制,，充分調(diào)動(dòng)社區(qū)自身的可用資源,。

社會(huì)互動(dòng),，是指社會(huì)上個(gè)人與個(gè)人,、個(gè)人與群體,、群體與群體之間通過信息的傳播而發(fā)生的社會(huì)交往活動(dòng)，社會(huì)互動(dòng)會(huì)對互動(dòng)雙方及他們之間的關(guān)系產(chǎn)生一定影響,。居民在看宣傳單張,，展板宣傳的時(shí)候,，可以了解到社工相關(guān)的知識,，在以后遇到困難的時(shí)候，還可以向社工需求幫助,，社工也有機(jī)會(huì)與社區(qū)的其他居民溝通交流,，通過與社工與居民的交談,，可以有效增強(qiáng)社工與居民之間的陌生感,。

地區(qū)發(fā)展是社區(qū)工作的主要模式之一，是社區(qū)工作者協(xié)助社區(qū)成員分析問題,，發(fā)揮其主動(dòng)性的工作過程,，目的是提高他們及地區(qū)團(tuán)體對社區(qū)的認(rèn)同，鼓勵(lì)他們能夠自助和互助解決社區(qū)問題,。

服務(wù)地點(diǎn)：西隅社區(qū)

現(xiàn)場招募、宣傳單,、展板宣傳

4月15號在莞城東門廣場開展了“國際社工日”的社工宣傳咨詢活動(dòng)，收到了良好的宣傳效果,。不少市民前來觀看了解社工的工作范疇,，更有不少市民主動(dòng)與社工講述自己的生活困難,，向社工求助,。在社工宣傳短片播放后的有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，當(dāng)問到有什么情況可以尋求社工幫助的時(shí)候,，有市民通過自己的親身經(jīng)歷講述了社工對身邊居民的一些危求救助和長期幫扶，令在場的市民對社工有了更深刻的認(rèn)識,，對社工的工作倍加信心。因此,，想籍著這個(gè)契機(jī)，在西隅社區(qū)內(nèi)開展一場社工宣傳咨詢活動(dòng),，讓社區(qū)居民更加了解社工、知曉社工,。另一方面,，也為接下來開展的一些社區(qū)活動(dòng)招募志愿者，引導(dǎo)社區(qū)居民發(fā)揮所長,，盡我所能，為社區(qū)的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)一分力量,。

前期準(zhǔn)備：方案策劃,、確定活動(dòng)主題、形式以及內(nèi)容,；與莞城城管部門溝通,，確定活動(dòng)場地。

中期準(zhǔn)備：分工開展資料的收集,。

a,、宣傳單張上的資料收集，制作：宣傳單張上要包含什么內(nèi)容,，如何讓居民清楚明了的知道我們的宣傳內(nèi)容,，及宣傳單的板面如何新穎，讓居民有深刻印象,，記得這是社區(qū)社工的宣傳,，如果有困難進(jìn)怎樣找到社工，具體地址在哪,，聯(lián)系方式是什么,？

b、展板的宣傳用到的相片,、活動(dòng)內(nèi)容的收集,，制作：因?yàn)橐郧吧鐓^(qū)有開展各種活動(dòng)，可以用相片與文字相結(jié)合的形式,，對以前的活動(dòng),，探訪，小組挑選有代表性的相片,，再加上文字說明，更廣大居民更好的,，更直觀的了解社工的工作情況，社工是做什么的,。

后期準(zhǔn)備：宣傳單張的打印,，相片的沖洗,，文字的準(zhǔn)備，所需物質(zhì)的準(zhǔn)備,。

下午三點(diǎn),，人員到位,，物資到位，現(xiàn)場布置,。三點(diǎn)半開始宣傳活動(dòng)：由一名社工在攤位定點(diǎn)處做現(xiàn)場咨詢，展板的內(nèi)容介紹,，提供社工知識解答，對有服務(wù)需求的居民進(jìn)行登記,，引導(dǎo)有意向從事義工服務(wù)的居民進(jìn)行義工申請表格的填寫；一名社工在攤位處開展有獎(jiǎng)游戲,，如拼圖游戲和夾彈珠等；兩名社工派發(fā)宣傳單張,，在派發(fā)宣傳的時(shí)候要向居民介紹宣傳單的內(nèi)容，西隅社工在社區(qū)開展的服務(wù)項(xiàng)目,，如果解釋不清楚的還可以讓其看相片，幫助居民更好的了解社工的工作,，以便于社工以后的工作開展,。

a,、清理現(xiàn)場,。

b、回收活動(dòng)物資和材料（宣傳材料）,。

c,、桌椅歸還。

d,、活動(dòng)結(jié)束后,，通訊稿的撰寫,、宣傳。

1,、活動(dòng)場地問題需要提前與城管部門和郵政局相關(guān)人員溝通確定,，如果相關(guān)部門認(rèn)為地點(diǎn)不適宜開展活動(dòng),，需要作出改動(dòng),。

解決辦法：提前想好后備的活動(dòng)地點(diǎn),，如西隅珊洲橋，活動(dòng)時(shí)間因應(yīng)人流作相應(yīng)的改動(dòng),。

2,、天氣原因不適合舉行活動(dòng)。

解決辦法：延期舉行,。

3、咨詢?nèi)藬?shù)較少,。

解決方法：社工現(xiàn)場主動(dòng)積極向居民宣傳,，同時(shí)利用有獎(jiǎng)游戲吸引市民的視線。

1,、 要充分發(fā)揮社工的主動(dòng)性和能動(dòng)性，既要分工明確,，又要相互協(xié)作,。

2、社工注意自己的公眾形象,，活動(dòng)期間穿機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一服裝、佩戴徽章，言行舉止合乎公式禮儀（熱情,、友善）,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇三

讀書協(xié)會(huì)年終交流會(huì)

總結(jié)協(xié)會(huì)得失,，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力，促進(jìn)協(xié)會(huì)成員之間的交流,。對本學(xué)年協(xié)會(huì)工作的總結(jié)，對新一年工作的計(jì)劃和安排,，力求促使協(xié)會(huì)向著良好的軌跡發(fā)展,。

xxxx年1月8日（星期六）19：00

一教1308教室

（1）、各部長總結(jié)本學(xué)年的工作和新一年的工作計(jì),。

（2）、會(huì)長對本年的工作總結(jié)

（3）,、會(huì)長對協(xié)會(huì)下個(gè)學(xué)年的工作計(jì)劃匯報(bào)

（4）、表彰本學(xué)期的協(xié)會(huì)內(nèi)部的最佳會(huì)員和最佳部門（主持人負(fù)責(zé)宣讀,，會(huì)長頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)）

（5）,、會(huì)員才藝表演

（6）,、部門的才藝表演

（7）大家一起玩游戲：用紙片寫好（手、嘴,、屁股）的字樣，三人一組抽簽,，抽到“嘴”的人吹氣球,，“手”的指“屁股”的人去壓氣球,，在一定時(shí)間內(nèi)壓破氣球最多的小組得獎(jiǎng),。

（8）、會(huì)員個(gè)人發(fā)言（可以談?wù)勥M(jìn)來協(xié)會(huì)的感受以及對協(xié)會(huì)的建議和要求,，對協(xié)會(huì)下一年的工作上的期望和想法……）

（9）,、分組交流

（10）、集體大合唱

購物需求：氣球,、彩帶,、水果、花生,、瓜子,、糖果,、獎(jiǎng)品。一共250元左右,。

（1）、各部門部長要做好本部門的本學(xué)期工作總結(jié)和下學(xué)期工作計(jì)劃,，指定人員當(dāng)天晚上做好報(bào)告。

（2）,、財(cái)務(wù)部和外聯(lián)部負(fù)責(zé)購物，兩個(gè)部長負(fù)責(zé)安排好人員進(jìn)行,。

（3）、場地布置：宣傳部,、編輯部和組織部的人負(fù)責(zé),，由梁海強(qiáng)和張高銘帶領(lǐng)（星期六下午16:30到場地開始工作）,。

（4）、秘書部負(fù)責(zé)交流會(huì)的考勤,、記錄及情況匯報(bào)、總結(jié),。

（5）、網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)分發(fā)和擺放好食品,。

（6）,、王杏會(huì)長負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門才藝工作,。

（7）、邢智毅會(huì)長負(fù)責(zé)電腦,、音響設(shè)備的工作,。

（8）,、賀逢杰會(huì)長負(fù)責(zé)前期活動(dòng)策劃書，監(jiān)督和協(xié)調(diào)全面工作,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇四

我們xx市醫(yī)院是我們市最好的醫(yī)院，成立時(shí)間最早,，擁有的優(yōu)秀一生最多，在全市最有影響,。因?yàn)橹拔覀兊氖嗅t(yī)院主大樓使用時(shí)間應(yīng)經(jīng)相當(dāng)長了,，加之市區(qū)的發(fā)展，造成市醫(yī)院的位置不是很好,，所以我們市醫(yī)院決定建設(shè)新的醫(yī)院大樓。最近市醫(yī)院的新大樓已經(jīng)建成,，各種配套設(shè)施已經(jīng)裝配完畢,，就等著市醫(yī)院的開業(yè)慶典了。

司儀,，主持慶典活動(dòng)的全過程,，由司儀來穿針引線,，使活動(dòng)井然有序，慶典活動(dòng)著力于宣傳××醫(yī)院的經(jīng)營理念,，服務(wù)宗旨以及一家非營利性質(zhì)的現(xiàn)代化綜合性的醫(yī)院在湘潭的新形象,，起到宣傳的理想效果,，通過活動(dòng)傳播湘潭市××醫(yī)院所有服務(wù)信息。

整個(gè)活動(dòng)配合開業(yè)剪彩為主體,，展現(xiàn)開業(yè)喜慶氣氛,，正面大門置大型噴繪“湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)慶典”,；兩邊放置專業(yè)大音響，無線話筒兩支,，醫(yī)院大樓上方懸掛祝賀單位條幅,；彩虹橋橫跨大街，上書“熱烈祝賀湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)大吉”,；正門鋪紅地毯，兩邊擺放開業(yè)大花籃,，氫氣球宣傳條幅在前坪懸掛4個(gè)（熱烈祝賀湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)大吉等內(nèi)容），禮儀小姐4-6名佩帶“熱烈祝賀湘潭市××醫(yī)院遷址開業(yè)”飄帶,，腰鼓隊(duì)大街游行,，保證了活動(dòng)全面的莊重，熱烈氣氛。

總負(fù)責(zé)人1名,。

發(fā)企業(yè)好友請貼××份

宣傳條幅××條

邀請新聞媒體現(xiàn)場錄像，制作光碟,，在當(dāng)?shù)仉娨暸_宣傳。

現(xiàn)場布置：

橫跨大街15米拱門,，內(nèi)容為“熱烈祝賀xx市xx醫(yī)院遷址開業(yè)大吉”（噴繪黃底紅字）,。

前坪懸掛4個(gè)氫氣球宣傳條幅,。

正門鋪紅地毯，兩邊擺放開業(yè)大花籃,。

大廳內(nèi)置簽到處,，桌子，簽到本,、筆,。

禮儀小姐引導(dǎo)佳賓簽到和控制入場秩序。

正門兩邊置兩只專業(yè)大音箱和無線話筒兩支,。

軍樂隊(duì)立在大門一側(cè)。

鮮花花籃四周擺放共計(jì)××個(gè),，禮賓花××支。

具體程序設(shè)置：

××：××——××：×× 軍樂隊(duì),，游行表演；護(hù)士統(tǒng)一服裝,，整齊列隊(duì)。

橫幅：熱烈祝賀xx市××醫(yī)院遷址開業(yè)大吉,。

隊(duì)型：橫幅 醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo) 護(hù)士方隊(duì) 腰鼓隊(duì) 秧歌隊(duì)

1,。 ××：××——××：×× 主持人請領(lǐng)導(dǎo),，嘉賓,，新聞媒體入場（禮儀小姐引導(dǎo),，并為嘉賓帶好胸花,，奏迎賓曲）

2。 ××：××——××：×× 主持人致開幕詞,，宣布慶典開始,。

（開幕詞）（略）

……現(xiàn)在我很榮幸為大家介紹出席本次開業(yè)慶典的嘉賓,，他們是：

頭銜——女士/先生……

××：××——××：×× 請市領(lǐng)導(dǎo)講話,。

××：××——××：×× 請××領(lǐng)導(dǎo)講話,。

××：××——××：×× 請嘉賓代表講話。

××：××——××：×× 請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 嘉賓,，剪彩開始，軍樂隊(duì)奏樂,，放禮賓花。

活動(dòng)配合

總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)程,，確定嘉賓名單。

游行安排：

路線:醫(yī)院→××街→××路→××街→××路→回到醫(yī)院,。

費(fèi)用預(yù)算：

電視廣告費(fèi)攝像帶播放××元/天，播廣告××元/天,。

攝影 攝像 制作光碟的費(fèi)用

布標(biāo)條幅 禮儀小姐 綬帶6條 請柬××張

專業(yè)司儀 軍樂隊(duì) 腰鼓隊(duì) (實(shí)際人數(shù)計(jì)算)

秧歌隊(duì) 橫幅 背景的費(fèi)用

充氣拱門××/天 做字(及時(shí)貼 ××/個(gè) 噴繪××/米)

氫氣球××元/個(gè)

租高級音響××/天,，調(diào)音師××元/天。

禮賓花 花籃××個(gè)

來賓胸花××個(gè)

綢花××朵 剪彩用具的費(fèi)用

這一次市醫(yī)院的開幕是很隆重的,，許多省里的領(lǐng)導(dǎo)干部和市里的領(lǐng)導(dǎo)干部都要親臨現(xiàn)場做開幕致辭,。所以這一次開幕策劃一定要隆重,。人要多，但是不能亂,，現(xiàn)場的安保工作很重要，所以這詞兒都要考慮在策劃里面,，保證市醫(yī)院開業(yè)慶典的完整實(shí)施是最重要的，這一次策劃已經(jīng)做到很好了,！

方案策劃 方案策劃怎么做篇五

1．外場景布景：

（1）原門口掛燈籠處掛大橫幅一條，用黑布作底,。上寫“魂系萬圣夜10月31日激情派對恐怖登場”,，字體極盡扭曲狀,，字的周圍畫上骷髏頭、藍(lán)眼睛,、白骨滴 血等,。

（2）門口制作告示牌一塊,，上寫“未成年人或心臟病患者嚴(yán)禁入場”。

（3）全體外場禮賓員和保安員戴鬼面具,、穿骷髏袍迎客,、侍客,。

（4）通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉,，畫一些鬼事物,。

（5）燈光打暗，燈炮換成藍(lán)色或者紫色,。

（6）原花展用黑布畫鬼遮住，原展板掛鬼面具或“魔鬼朝圣圖”或萬圣節(jié)整場優(yōu)惠廣告牌,，牌周圍畫鬼事物。

（7）電梯口對面安排專業(yè)化妝師,，戴鬼面具穿鬼袍,，準(zhǔn)備各種涂料,，大鏡子一面,，給入場客人化妝（自愿情況下）,，也可客人自己化妝。

（8）電梯內(nèi)布置鬼燈、白骨,、藍(lán)色和紫色燈光，吸血蜘蛛,。

2．場內(nèi)布置：

（1）場內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆,。

（2）各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品,。

（3）所有保安人員穿鬼袍，戴鬼面具,。

（4）所有樓面服務(wù)員畫鬼臉。

（5）各酒吧臺,、欄桿處dj臺掛黑布，畫鬼事物,。用泡沫作一些簡單裝飾，熒光棒,、黑色或藍(lán)色氣球,，氣球上畫鬼臉，都可以作為裝飾品,，用白線亂扯做蜘蛛網(wǎng) ,。

（6）由于是鬼節(jié)party,，建議燈光色稱多換一些藍(lán)色或加一些紫色管,，用黑色布遮掩太過明亮之處,。

（7）去鄉(xiāng)下借一些稻草,，扎10個(gè)稻草人,，穿鬼袍,，戴鬼面具，布置在場內(nèi)各點(diǎn),。

（8）電梯門口走道上吊黑布畫鬼，掛鬼燈,，形成恐怖氣氛,。

（9）2名外國鬼（已買2套制服）滿場走動(dòng),，給客人分發(fā)糖果。

（10）滿場掛南瓜燈或顯眼處裝魔球,。

1．消費(fèi)高的客人可贈(zèng)送“立拍得”相片一張,。

2．10月31日過生日的客人憑身份證可領(lǐng)取神秘鬼禮一份,。

3．憑公司萬圣節(jié)鬼面具宣傳卡進(jìn)場22：00前免費(fèi)入場,。

4．惡鬼為每個(gè)進(jìn)場客人分發(fā)糖果。

5．最恐怖化妝者送大獎(jiǎng),。

6．當(dāng)晚來賓可獲魔夜禮品一份,，送完為止,。

7．k房客人每房送稱鬼燈一盞,。大廳客人每臺送鬼燈一盞。

8．酒吧特別獻(xiàn)飲：“血俗光?！薄般等讳N魂”。

9．所有女士進(jìn)場均可領(lǐng)飲一杯“做鬼也風(fēng)流”,。

1．鬼舞及有關(guān)鬼的節(jié)目,、音樂,。

2．游戲節(jié)目要風(fēng)趣但嚴(yán)謹(jǐn),，找一些中外著名鬼怪故事為背景,，如膾炙人口的三打白骨精,、美國電影刀鋒戰(zhàn)士等作為游戲主線,，兩個(gè)游戲就足夠了,。游戲配合音 樂要仔細(xì)挑選，化妝要簡潔但讓人一看就知道是誰,。

游戲1 三打白骨精

由主持人選出客人扮演孫悟空,，持‘金箍棒’蒙眼轉(zhuǎn)三圈,，尋找由工作人員扮演的一位村姑,、一位時(shí)尚中年婦女、一位老板中哪個(gè)是白骨精,。擊中任何一位都有獎(jiǎng)，若擊中‘白骨精’則中大獎(jiǎng),。工作人員穿兩套衣服，白骨精穿一套骷髏衣在里面,。另外兩人穿的內(nèi)衣上畫人的內(nèi)臟,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇六

一、人們到底在買什么

人為什么會(huì)購買某種產(chǎn)品,，許多人會(huì)認(rèn)為,，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格低,，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)好,，所以才購買,。事實(shí)上大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量,，每一個(gè)購買某種產(chǎn)品的目的都是為了滿足他背后的某些需求,。而這些需求的滿足大多數(shù)時(shí)候并不是產(chǎn)品的表面所提供的功能,，而是這些產(chǎn)品所能滿足顧客消費(fèi)背后的利益或感受,。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買這種產(chǎn)品背后的真正需求,，然后,，調(diào)整自己的銷售方式及產(chǎn)品介紹過程,。

銷售行為的第一步就是找出顧客內(nèi)在或潛在的真正需求,。

請記?。涸谖覀冋页鲱櫩偷恼嬲枨笾?，我們永遠(yuǎn)不要談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品,，因?yàn)樵谖覀儾涣私忸櫩偷恼嬲枨笾?，我們根本不知道該如何介紹我們的產(chǎn)品來滿足顧客的需求。

二,、追求快樂,、逃離痛苦

人們購買產(chǎn)品的目的不外乎只有兩個(gè)：一個(gè)是追求快樂,，另一個(gè)就是逃離痛苦。

人們之所以會(huì)購買某種產(chǎn)品是因?yàn)橘徺I這種產(chǎn)品所帶來的快樂會(huì)比購買所造成的損失或痛苦來得大;人們之所以不購買某種產(chǎn)品,，主要原因也是因?yàn)樗J(rèn)為購買這種產(chǎn)品所冒的風(fēng)險(xiǎn)損失或者痛苦比它所帶來的快樂大。

任何一個(gè)頂尖銷售人員,，所需要做的事情就是讓顧客了解，購買這種產(chǎn)品會(huì)給他帶來哪些快樂或好處,，同時(shí)消除掉在他內(nèi)心之中認(rèn)為購買這種產(chǎn)品有可能造成的風(fēng)險(xiǎn)損失或者是痛苦。 請記?。喝藗冑徺I的永遠(yuǎn)都是一種感覺，只要能夠滿足那些他們內(nèi)在所需要的感覺,，那么任何人都愿意花錢去購買東西。

一般情況下人們都會(huì)追求以下幾種感覺：

1,、富有的感覺

比如人們想買“奔馳”,，想買“勞力士”,，就是想滿足這種富有的感覺。

2,、成功的感覺

許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺,。

3,、健康的感覺

因此我們在介紹產(chǎn)品時(shí)別忘了強(qiáng)調(diào)它所帶來的健康，家具的環(huán)保性能,。

4、受歡迎的感覺

人們都希望自己不落伍，能夠跟上時(shí)代,。因此我們在介紹產(chǎn)品時(shí),，要強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品是一種發(fā)展趨勢,，然后列舉它的使用情況。

5,、舒適的感覺

其實(shí)人購買家具就是為了舒適，因此我們要從舒適的角度去介紹產(chǎn)品。

任何人所買的任何東西,，實(shí)際上都在滿足背后的某些感覺,。

一、顧客購買臥室家具的心理分析

在人們追求健康睡眠,，注重生活質(zhì)量，關(guān)愛生命健康的今天根據(jù)自己工作,、學(xué)習(xí)、生活特點(diǎn),，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購臥室家具時(shí)心理分析如下：

關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格,。近兩年來,，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn),。

給顧客講解時(shí)要講清使用的板材,、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,，甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),，有那些檢測報(bào)告可以證明,。

關(guān)注床具的舒適度。床墊的質(zhì)量,、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度，成為顧客的選購標(biāo)準(zhǔn),。 關(guān)心是否搬運(yùn)方便。隨著人們生活方式的改變,，人們會(huì)不斷調(diào)整臥室家具的布局,，因此是否拆卸方便成為人們的關(guān)注因素。尤其是大件的家具,，要主動(dòng)講清楚如何搬運(yùn),，如何拆裝等,。 關(guān)心儲(chǔ)物是否方便,。因北方四季明顯,，換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲(chǔ)存,，因此氣動(dòng)式開啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方人的歡迎,。

二,、顧客購買客廳家具的心理分析

客廳是家庭待客、活動(dòng)的主要場所,，因此客廳家具的選擇尤為重要,?？蛷d家具主要包括沙發(fā)、茶幾,、影視柜等,。沙發(fā)在客廳中起到“畫龍點(diǎn)睛”的作用,，最能彰顯主人個(gè)性和品味,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購沙發(fā)心理分析如下：

首先考慮舒適度。如今人們講究生活質(zhì)量,，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計(jì)為好,。

其次考慮它的輔助功能，即坐臥兩用型,，同時(shí)兼顧安全性和耐臟性。

考慮房間大小,。房間小的希望擺放后能使房間空地大些，房間大的希望擺放后有氣派,。 注重客廳家具與客廳的裝飾風(fēng)格的協(xié)調(diào)性,。中式或西式，在同一風(fēng)格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的.美感,。

三、顧客購買廚房家具的心理分析

常言道："開門七件事,，柴、米,、油、鹽,、醬、醋,、茶。"這七件事無一不與廚房緊密相聯(lián),，雖然隨著時(shí)代的發(fā)展，這七件事也起了細(xì)微的變化,，但廚房這個(gè)家庭加油站的重要作用還是沒有什么改變。在市場上我們可以看到各式各樣的成套廚柜,，價(jià)格也相差很大，那么,，顧客在選擇廚房家具時(shí)主要關(guān)心什么呢根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查分析如下：

要求工藝精細(xì)。封邊后外表整潔牢固,，廚柜耐用。顧客還認(rèn)為辨別廚柜好壞的一個(gè)重要條件是看它的五金配件如何,。五金配件和廚柜柜身、柜門的結(jié)合程度,，在使用時(shí)開拉是否方便,，是否無噪音，是否能經(jīng)得起多次開關(guān)而不變形損壞,。

要求設(shè)計(jì)高度適中,。人們在日常使用廚柜時(shí)是否方便，工作動(dòng)線是否快捷,，高度是否適中,，這些都是顧客關(guān)心的地方。

使用起來方便,。如何有效地利用時(shí)間，在最短的距離中實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作流程等,。此外,，有些顧客還要將一些家電也設(shè)計(jì)到廚柜中,，讓整個(gè)廚房的空間得到有效利用，并且看起來和諧美觀,。 要采用環(huán)保材質(zhì),。環(huán)保材料對人身體的危害小,，是人們的首先,。體現(xiàn)在所用板材、臺面和封邊的膠粘劑上,。

要有好的服務(wù)。細(xì)致全面的服務(wù),，也是顧客選購廚柜的重要條件,。這個(gè)服務(wù)不但包括售前的上門量房設(shè)計(jì)，售中的上門仔細(xì)安裝,，還包括售后的服務(wù),。良好的售后服務(wù)可以解除消費(fèi)者的后顧之憂。如建立用戶檔案,，及時(shí)回訪，有問題及時(shí)解決等,。

顧客在選擇廚房家具時(shí)，除了功能,、款式外，色彩也是重點(diǎn)考慮的內(nèi)容,。顧客選擇廚房家具的色彩，主要應(yīng)從家具色彩的色相,、明度和廚房家具的環(huán)境、使用對象的家庭人口,、成員結(jié)構(gòu),、文化素質(zhì)等幾個(gè)方面來考慮。這是因?yàn)閺N房家具色彩的色相和明度可以左右使用對象的食欲和情緒,，而廚房的使用對象的家庭人口,、成員結(jié)構(gòu)、文化素質(zhì)又決定了它對廚房家具色彩的喜好程度,，因此對于家具色彩的選擇顧客一般從以上幾個(gè)方面來考慮。

重視色相,。顧客對廚房家具色彩的色相要求能夠表現(xiàn)出干凈、刺激食欲和能夠使人愉悅的特征,。廚房家具色彩的色相是指廚房家具的顏色傾向是什么顏色的。通常,，能夠表現(xiàn)出干凈的色相主要有灰度較小、明度較高的色彩,，如白,、乳白,、淡黃等,，而能夠刺激食欲的色彩主要是與好吃食品較接近、或在日常生活中能夠強(qiáng)烈刺激食欲的色彩,，如橙紅,、橙黃、棕褐等,。能夠使人愉悅的色彩就復(fù)雜多了，不同的人、不同的生活環(huán)境對色彩的喜好有很大的變化,，

但并不是所有的人都在廚房操作,。所以我們只要弄清廚房的主要操作對象就可以確定相關(guān)的色彩,。

四,、顧客購買書房家具的心理分析

對于居住面積大的家庭來說,，可以有專門的書房;面積小的家庭也可以一屋兩用,。書房家具主要有書柜、電腦桌或?qū)懽峙_,、坐椅三種,，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時(shí)心理分析如下：

三種家具的造型、色彩追求一致配套,，從而能營造出一種和諧的學(xué)習(xí),、工作氛圍。

對色彩有要求,。一般說來,，學(xué)習(xí)、工作時(shí),，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn),，色彩較深的寫字臺和書柜可幫人進(jìn)入狀態(tài)。當(dāng)然有一部分消費(fèi)者追求個(gè)性風(fēng)格,，喜歡選擇另類色彩,，覺得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)造力。同時(shí)消費(fèi)者在選擇色彩時(shí)都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問題,。 對坐椅的選擇,。因?yàn)樽趯懽峙_前學(xué)習(xí)、工作時(shí),，常常要從書柜中找一些相關(guān)書籍,。帶輪子的轉(zhuǎn)椅和可移動(dòng)的輕便藤椅可以給用戶帶來方便。根據(jù)人體工程學(xué)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)椅有效承托背部曲線,，應(yīng)為消費(fèi)者的首選,。

注重強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)。書柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度,，以防日久天長被書壓彎變形,。 有的消費(fèi)者會(huì)對寫字臺,、書柜要求量身訂做。

五,、顧客購買辦公家具的心理分析

選擇合適的辦公家具,，滿足辦公的各種需要，成為人們最關(guān)心的問題,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購辦公家具時(shí)心理分析如下：

要求布局緊湊 ,。一般的辦公家具包括工作臺、工作椅,、書架,、資料柜等。電腦,、打印機(jī),、掃描儀等辦公設(shè)備及大量的書籍和文件，需要一個(gè)合理的安置,，因此選擇合適的辦公組合家具,，制造有效的工作空間，達(dá)到提高工作效率,、感覺舒適的目的尤為重要,。為此顧客都愛選擇集成多功能的家具，在居室面積不大的情況下,，盡可能充分利用有限空間就顯得尤其重要,。沿墻可以選擇一組壁柜;而有些折疊辦公家具可收可放，各種抽屜,、格架應(yīng)有盡有,，工作時(shí)往外一拉，即可使用,，不用時(shí)可以收回,，一點(diǎn)不占用空間。

要求尺寸適宜 ,。顧客根據(jù)不同的工作性質(zhì)選擇不同的辦公家具,，需要接待大量客戶的辦公室要選擇大的接待客人的沙發(fā)和會(huì)客的桌子;獨(dú)立工作的辦公室則顧客一般選擇大的辦公桌。

要求氣氛統(tǒng)一 ,。辦公室的家具選擇還要處理好家具氣氛與辦公氣氛的矛盾,，盡可能將兩者協(xié)調(diào)起來形成統(tǒng)一的基調(diào)，再結(jié)合辦公特點(diǎn)在家具式樣的選擇和墻面顏色處理上作一些調(diào)整,，使辦公間莊重大方，避免過于私人化的色彩,。

六,、顧客購買兒童家具的心理分析

隨著近年來人們居住條件的日益改善,，許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對于家中這惟一的“小皇帝”,，家長們總是希望他們生活得更舒適,。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大,。兒童家具首先要有供休息的床,，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好;另外，要有專供兒童使用的儲(chǔ)藏柜,、玩具箱和書柜,，最好只盛放孩子的東西;除此之外，居室中應(yīng)設(shè)置寫字臺(書桌)和椅子,，以提高孩子的學(xué)習(xí)興趣,。根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購書房家具時(shí)心理分析如下：

首先，由于孩子缺乏自我保護(hù)意識,，因此在選購兒童家具上,，就要避免意外傷害的發(fā)生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子;家具的邊角和把手應(yīng)該不留棱角和銳利的邊,。

其次,，兒童居室的家具設(shè)置，應(yīng)該符合兒童不斷成長的需要,。從生理上,，孩子身體在不斷生長，家具的尺寸也應(yīng)隨之變化;目前在絕大部分家庭中,，孩子們使用的都是成人使用的家具,。家長往往不愿意為自己的子女購買適合現(xiàn)在身高的兒童家具。因?yàn)殡S著孩子的長大,，這些家具就會(huì)和衣服一樣“變小”,，而無法繼續(xù)使用。在這種心理的影響下,，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的可調(diào)整高度,、長度的兒童家具，非常受家長們的歡迎,。

“無污染,、易清理”是兒童家具的核心。目前,，在市場上出售的各種家具,，基本都或多或少地含有對人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少,，因此很容易被人們忽視,。但對于正在成長的孩子來講,，卻是非常有害的，容易誘發(fā)各種疾病,，甚至?xí)绊懙絻和恼０l(fā)育,。因此，家長在為兒童挑選家具時(shí),，盡量挑選天然材料,，而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學(xué)物質(zhì)在室內(nèi)造成污染,。

家長會(huì)根據(jù)孩子的喜好,，裝飾兒童居室。首先聽取孩子的意見,，然后再加入自己的愛好,。

七、顧客購買酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐飲系列,、大堂系列,、客房系列,，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購酒店家具時(shí)心理分析如下：

家具的款式和色彩要求溫馨舒適,，給顧客一種賓至如歸的感覺;

款式是否時(shí)尚潮流，顏色與酒店裝修是否搭配協(xié)調(diào),，整體效果是否理想;

規(guī)格大小與酒店面積是否適合擺設(shè),，原則上不影響人的行動(dòng);

家具的材質(zhì)是否防火、防潮,。酒店的安全尤為重要;

家具是否做工精細(xì),、是否牢固，油漆和處理工藝是否到位;

價(jià)格是否合適,。

八,、顧客購買餐廳家具的心理分析

餐廳是一家人用于進(jìn)餐的空間，也是家人最常聚集的地方,。舒適的進(jìn)餐環(huán)境以在獨(dú)立的餐廳為佳,，但由于空間的關(guān)系，很多人將餐廳與廚房連成一體,，中間的隔斷用于制作餐柜和吊櫥,，這也是一種不錯(cuò)的設(shè)計(jì)方案。餐廳家具主要包括餐桌,、餐椅,、餐柜等，根據(jù)我們的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)顧客在選購餐廳家具時(shí)心理分析如下：

注重形式與尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌與圓形桌兩大類,，矩形桌包括正方桌,、長方桌,、多邊桌等,，圓形桌包括圓桌、橢圓桌等,。以支撐桌面的結(jié)構(gòu)分主要有獨(dú)柱支撐式,、雙片支撐式、四腳支撐式等幾種,。顧客會(huì)根據(jù)自己的喜好及要求進(jìn)行選擇,。

顧客一般要求餐椅不設(shè)扶手，這樣在用餐時(shí)會(huì)有隨便自在的感覺,。但也有在較正式的場合或顯示主座時(shí)使用帶扶手的餐椅,，以展現(xiàn)莊重的氣氛或使人感覺坐得舒適一些。

講究餐椅的座高,。顧客要求通常應(yīng)保持在420-440mm之間,，且椅在至桌面的高差應(yīng)保持在280-320mm之間。此外椅的座前寬應(yīng)不小于380mm,，座深在340-420mm之間,，椅背總高在850-1000mm之間為宜。

顧客對餐柜的要求多采用兩個(gè)單體上下組合式設(shè)計(jì),，上端采用玻璃透門結(jié)構(gòu),，以展現(xiàn)餐具與飲酒器具優(yōu)美的造型，其深度通常在260-350mm之間,。下端為低柜,，較上端稍深一些， 以400-450mm為宜,。

餐櫥高度與寬度沒有一定的尺寸,，只要與整體空間比例協(xié)調(diào)即可。要求餐柜的設(shè)計(jì)要精致細(xì)膩,，功能劃分合理得體,，同時(shí)上端的玻璃門應(yīng)盡可能的使用8mm 厚的玻璃擱板，并在每扇透視門與頂板的相應(yīng)位置設(shè)置聚光石英筒燈,。這樣,，通過造型燈光與材料的完善配合， 一個(gè)氣氛熱烈,，充滿情趣的餐區(qū)場景就會(huì)展現(xiàn)在眼前,。

方案策劃 方案策劃怎么做篇七

給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)可以相互溝通交流的途徑，希望同學(xué)們可以用一紙信簽，盡情的釋放心語,。卸下那沉重的足以讓我們疲憊不堪的包袱,，讓心靈得到放松；撕去讓我們感到很雷累的偽裝,，把那些懷念,、后悔、遺憾,、難過統(tǒng)統(tǒng)丟棄在這里,，在這里會(huì)有另外一個(gè)“他”或“她”會(huì)用文字的話語幫我們將它們潮解。當(dāng)我們傾訴的時(shí)候,，將是最后一次為自己故事流淚;這里是我們展露心靈最真實(shí)一面的平臺,；這里或許就是我們的轉(zhuǎn)折。在這個(gè)“心靈客?！崩镂覀兌伎梢哉业街斡?靈之傷的良藥,！

構(gòu)建心靈交流的橋梁，讓我們的心在這里打個(gè)小盹兒

20xx年2月25日(周六)—20xx年2月26日（周日）

食堂門口

從“心靈驛站”活動(dòng)中希望可以幫助一部分同學(xué)找到筆友,，傾訴現(xiàn)實(shí)生活中的難言之隱,。向看不見，觸不到的筆友打開心窗,，敞開心扉,。

（1）活動(dòng)前期：

由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)制作活動(dòng)宣傳單，制作好后由學(xué)工助理在活動(dòng)前發(fā)放到同學(xué)們手中,，同時(shí)還要給他們進(jìn)行詳細(xì)的講解,；辦公室負(fù)責(zé)聯(lián)系各專業(yè)輔導(dǎo)員通知到班級心理健康委員，讓他們在班里進(jìn)行宣傳,，同時(shí)用飛信或者qq在班里發(fā)表活動(dòng)通知,；宣傳部負(fù)責(zé)制作海報(bào)，張貼在學(xué)校的宣傳欄,。信息部負(fù)責(zé)電子版海報(bào),。

（2）活動(dòng)現(xiàn)場：

①中心助理要提前到達(dá)食堂門口擺好桌子，展板,。對來往的同學(xué)宣傳活動(dòng),，并引導(dǎo)他們參與活動(dòng)，登記姓名,，聯(lián)系方式等,。并由中心助理幫他們隨機(jī)配對找筆友。等活動(dòng)結(jié)束后再聯(lián)系他們通知他們活動(dòng)結(jié)果,。

②活動(dòng)中,，組織者要盡量使氣氛活躍起來，同時(shí)其他助理也要輔助組織者活躍現(xiàn)場氣氛，防止出現(xiàn)冷場現(xiàn)象,。組織者還要加強(qiáng)與同學(xué)們之間的互動(dòng),，使每一位參與者都能快樂地融入到活動(dòng)之中。 ③助理還要注意拍照,。

（3）活動(dòng)結(jié)束：

整理照片,，清理場地，辦公室及時(shí)寫通訊稿,，并及時(shí)發(fā)布,。

1.由該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人在活動(dòng)前將物品和人員安排到位并在活動(dòng)前一天再次確認(rèn)有相關(guān)職責(zé)的助理清晰的了解自己的任務(wù),，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

2.活動(dòng)應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)預(yù)備方案,，針對活動(dòng)中可能出現(xiàn)的意外情況進(jìn)行應(yīng)急處理與合理變動(dòng),。