在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

專賣店月度工作總結 門店月總結報告篇一

篇1：汽車4s店銷售員20xx年工作總結及20xx年工作計劃

回顧20xx，展望20xx

——銷售部 雷倩

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在我初入銷售行業(yè)的時期,，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓,，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！

20xx年工作總結：

從進公司以來截止20xx年12月29日,，共有63個客人有潛在意向,，積累c級客戶27名，b級客戶15名,。

忙碌的20xx年,，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

10月份,，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因,，導致我在10月份未成交一臺車,。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高,，給未來提供了堅實的理論基礎,。

11月份，由于參加實際操作能力不強的原因,，導致11月份仍未達成交易,。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識,。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下,，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,，對未來的銷售奠定了

4.加強多方面知識學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合,；

5.熟悉公司產品,，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻。

報告人：銷售部/雷倩 20xx年12月29日

篇2：汽車4s店工作總結

見習總結

忙忙碌碌的過了半個月,，但在世茂奧迪店我學到了很多,，也懂得了很多，下面把自己工作,、學習情況做一個總結,。

13年04月我進入長沙世茂奧迪店，在綜合部任職,，在各位領導關懷指導,、在周圍同志關心幫助下，思想,、工作取

得較大進步,。回顧見習來的工作情況,，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一,、從嚴要求的環(huán)境下，認識工作,，進一步認識自己,。

我見習以后才發(fā)現(xiàn)，我對綜合部的理解還只是皮毛上的東西,，有很多東西是我從前沒有想到的,，因此，我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作,。我感到,，一個人思想認識如何、工作態(tài)度好壞,、工作標準高低,，往往受其所在的工作環(huán)境影響。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉,，與上級領導和部門同事的幫助是分不開的,。如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況，就是六個字,，即：嚴格,、緊張、忙碌,。嚴格的工作要求,、緊張的學習氛圍和忙碌的工作節(jié)奏,。

從模糊到清晰，我充分認識到自己工作的重要性,。工作中,，面對領導的高標準、嚴要求,，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學習態(tài)度,，面對緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染,，充分認識到,，作為這個集體中的一員，我首先不能給這個集體“抹黑”,，托這個集體“后腿”,，在此基礎上，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學習,、努力工作”的濃厚氛圍之中,。在這種環(huán)境影響下，我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作,，在這一想法的實現(xiàn)中,，我的工作標準也不斷提高，總是提醒自己要時刻保持良好的精神狀態(tài),，時刻樹立較高的工作標準,、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作。這也是我能夠較好完成這段時間工作

任務的重要保證,。

二,、在勤奮努力的學習中，素質得到提升,。

應該說,，過去的半個月，是勤奮學習的半個月,。由于自己入汽車行業(yè)時間很短,，要想以后在同樣標準的工作中做好做出色，必須付出更多的努力,。通過學習,，使我無論汽車服務接待、還是自己本職位的業(yè)務知識學習,，都有了一個飛躍式的進展,。這也更加驗證了“只要付出，就一定有回報”的深刻道理,。

三在熟悉中尋求突破,、尋求創(chuàng)新,，工作取得進展。

回顧過去一年忙碌的工作,，從開始的不懂到現(xiàn)在的熟悉,，從剛邁出大學的青年到現(xiàn)在的準職業(yè)人，從部門同事的認識到相互之間的密切合作,，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉，也是一種考驗,。售后汽車服務流程等幾項工作我都會要求自己做到認真,、細致、精心完成,。

總之,，汽車行業(yè)還是一個不斷成長的行業(yè)，是一個鍛煉人的好地方,，我有幸伴隨它

成長,，它讓我一個涉世未深的人深刻的認識到自己，認識到工作的本質,，那就是相互之間的協(xié)作,，一個人可以才華橫溢，但是沒有其它人的協(xié)助,，僅憑一人之力是什么都做不了的,，我在工作中學到了很多工作上的事情，也學到了很多做人的道理,。盡管覺得很忙很累,，但也體驗到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺,。我想這也必將為自己今后工作學習上

取得新的進步奠定堅實的基礎,。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方,。比如,，在接待上，還沒有達到精益求精的要求,；工作有時操之過急,，缺乏深入細致的工作作風等等。我要在今后的學習中,、工作中努力克服不足,，改正缺點，加強鍛煉,，爭取以后到世茂奧迪公司工作,，為公司做出貢獻,。

李航 20xx年4月

篇3：汽車4s店活動總結

日活動總結

本次活動共計邀約客戶 組，實際到店43組,，銷售車輛5臺,，成交率為 %，其中新增客戶4組,?；顒淤M用為元。

活動中好的地方：

1,、本次活動氛圍熱烈,，利用廣宣物料（條幅、獎品kt板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛,。

2,、活動前、后網絡充分宣傳,?；顒忧昂螅謩e在太平洋,、汽車之家,、易車網、大渝網等主流網絡媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁,，保證了充分的媒體曝光率,。

3、事先準備充分,。因事前與相關部門充分協(xié)調,，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位,，保證了活動的按時開展,。

4、王總的現(xiàn)場主持,，成為活動當天的看點?，F(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用,。

5,、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設計上及與廣

告公司的對接上,，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求,，陳晨表現(xiàn)的更為負責和細心，并且多次提出自己的看法，對于活動細節(jié)的完善起了很良好的補充作用,。

活動中需改進的地方：

1,、活動細節(jié)不夠完善。在桌牌,，臺簽的設置上,，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受,。雖然活動流程未受影響,，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意,，魔鬼存在細節(jié)中,，只有細節(jié)到位，才有完美的工作,。

2、成本控制不足,?；顒拥念A算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售,，又因活動為前期國際車展活動的收尾,，本次活動費用支出近20xx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進并無推動作用,，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用,。

3、活動物料及流程的確認不到位,?；顒忧捌冢凑找?guī)定應將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關部門,。但這項工作的確認沒有及時找領導簽字確認,。在今后活動中，市場部將嚴格執(zhí)行活動流程規(guī)定,。

本次活動還有很多流程及細節(jié)均待改進,，請領導多指正批評。

總結人：市場部

20xx-10-21

專賣店月度工作總結 門店月總結報告篇二

汽車4s店月工作總結

【篇1：汽車4s店月度工作總結及月度工作計劃】

一：銷售無計劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃治理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。詳細內容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上,，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性,、定量目標,；根據(jù)目標編制預算和預算分配方案；落實詳細執(zhí)行職員,、職責和時間,。然而，很多企業(yè)在銷售計劃的治理上存在一些題目,。如無目標明確的年度,、季度、月度的市場開發(fā)計劃,；銷售目標不是建立在正確掌握市場機會,、有效組織企業(yè)資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的,；銷售計劃沒有按照地區(qū),、客戶、產品,、業(yè)務員等進行分解,，從而使計劃無法詳細落實,；各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果,；公司治理層只是向業(yè)務員下達目標數(shù)字,，卻不指導業(yè)務員制定實施方案；很多企業(yè)銷售計劃的各項工作內容,，也從未詳細地量化到每一個業(yè)務員頭上,，業(yè)務員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標和內容制定詳細的銷售流動方案，甚至,，有的業(yè)務員不知道應該如何制定自己銷售方案等,。因為沒有明確的市場開發(fā)計劃，結果,，企業(yè)的銷售工作失去了目標,，各種銷售策略、方案,、措施不配套,、預算不確定、職員不落實,、銷售流動無空間和時間概念,，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢修措施。這樣,，在競爭激烈的市場上,，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛,，東沖西撞最后撞得頭破血流。

二：業(yè)務員治理失控

“只要結果,，無論過程”,，分歧錯誤業(yè)務員的銷售步履進行監(jiān)視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目,。很多企業(yè)對業(yè)務員的步履治理非常粗放：對業(yè)務員公布一個業(yè)務政策,，然后，把業(yè)務員象鴿子一樣地放飛到市場上,，等得業(yè)務員給企業(yè)拿來一份份訂單,、開發(fā)出一片片市場。由此,，而造成一系列題目：業(yè)務員步履無計劃,，無考核；無法控制業(yè)務員的步履,，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證,；業(yè)務員的銷售流動過程不透明，企業(yè)經營的風險增大,；業(yè)務員工作效率低下,，銷售用度高；業(yè)務員的銷售水平不進步,，業(yè)務員步隊建設不力等,。

三：客戶治理粗拙 企業(yè)對客戶治理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產品,；治理不善,，就會導致銷售風險。然而,，很多企業(yè)對客房沒有進行有效的治理,，結果，企業(yè)既無法調動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險,。目前，銷售過程中普遍存在的題目,，如客戶對企業(yè)不忠誠,、竄貨現(xiàn)象、應收帳款成堆等,，都是企業(yè)對客戶治理不當?shù)慕Y果,。

四：信息反饋差

信息是企業(yè)決議計劃的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向,，消費者的需示特點,、競爭對手的變化、經銷商的要求,，這些信息及時地反饋給企業(yè),，對決議計劃有著重要的意義，另一方面,，銷售流動中存在的題目,，也要迅速向上級講演，以便治理層及時做出對策,。然而,，很多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務講演體系，未及時地收集和反饋信息,。

業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，銷售額不重要,，重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的,，是已經實現(xiàn)的,，已經變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義,；有意義的是市場信息,，由于它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。然而,，很多企業(yè)既沒有向業(yè)務員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務講演系統(tǒng),，以便能夠及時收集和反饋信息,。

企業(yè)銷售工作出了題目并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷流動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目,，并在治理上做出及時的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害,。

為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實,？為什么有些企業(yè)應收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)

給公司造成的同類事件反復發(fā)生而不能根治,？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴峻題目長期不能發(fā)現(xiàn),？一旦發(fā)現(xiàn),，則已經處于破產邊沿，無力回天,！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷治理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控治理,，尤其是無及時的軌制性的治理反饋。

五：業(yè)績無考核

很多企業(yè)沒有對業(yè)務員的銷售業(yè)績按期進行考核,。企業(yè)對銷售職員按期進行定量和定性考核,，包括考核業(yè)務員銷售結果，如銷售額,、回款額,、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務員的銷售步履,，如傾銷員天天均勻造訪次數(shù),、每次訪問所用時間、天天銷售訪問的均勻收入,、每次訪問的均勻用度,、每百次訪問均勻得到的訂單數(shù)、一定時間內開發(fā)的新客戶數(shù),、一定時間內失去的老客戶數(shù),、傾銷員的用度在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務員進行定性考核,，如考核業(yè)務員的合作精神,、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責任感等,。對業(yè)務員進行考核,，一方面是決定銷售職員報酬、賞罰,、淘汰與升遷的重要依據(jù),，從而調動業(yè)務員的積極性,；另一方面臨業(yè)務員的業(yè)績進行檢討和分析,，可以匡助業(yè)務員提高。銷售治理的一個重要內容就是培養(yǎng)業(yè)務員的銷售能力,，業(yè)務員不提高,，就不會進步銷售業(yè)績。

六：軌制不完善

很多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售治理軌制和與各項銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的題目,，先決前提是,，在企業(yè)的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷和漏掉，銷售治理軌制系統(tǒng)配套,、互相制衡,，并有相應的銷售治理政策與之相匹配,。有的企業(yè)對違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的銷售職員,，從軌制上制定了嚴肅的處罰劃定,，但實際上，這些處罰劃定無法實施,，由于企業(yè)沒有制定相應的配套軌制,，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應收款的業(yè)務職員，一旦事發(fā),，一走了之,，企業(yè)在事實上無法對其進行懲處。

良多企業(yè)的銷售治理軌制不配套,，好象缺了一塊板的“木桶”,，盛不住水，其特征是：很多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵,，一些應當受到懲處的沒有在軌制上做出劃定,；對應該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定，對禁止的行為缺乏相應的處罰軌制,；該獎勵的不能及時兌現(xiàn),，該處罰的無法實際執(zhí)行。

建立一套完善的銷售治理體系

實踐說明,，無治理銷售,，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工作,，企業(yè)必需建立一套完善的銷售治理體系,。1．銷售計劃治理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的公道分解,。這些方面包括品種,、區(qū)域、客戶,、業(yè)務員,、結算方式。銷售方式和時間進度,，分解過程既是落實過程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢修目標的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時調整,。公道的,、量力而行的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機,，也能夠反映市場機會,，同時也是嚴格治理,，確保銷售工作效率、工作力度的樞紐,。

2．業(yè)務員步履過程治理,。其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務員的步履,，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上,。包括制定：月銷售計劃、月步履計劃和周步履計劃,、逐日銷售講演,、月工作總結和下月工作要點、活動銷售猜測,、競爭產品分析,、市場巡視工作講演、周定點造訪路線,、市場登記處講演等,。

3．客戶治理?？蛻糁卫淼暮诵娜蝿帐菬崆橹卫砗褪袌鲲L險治理,，調動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠景；市場風險治理的樞紐是客戶的信用,、能力和市場價格控制,。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡,、客戶月評卡等,。

4．結果治理。業(yè)務員步履結果治理包括兩個方面,。一是業(yè)績評價,，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況,、銷售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況,、銷售用度控制情況、聽從治理情況,、市場策劃情況,、提高情況,。信息研究包括：本公司表現(xiàn),、競爭對手信息，如質量信息,、價格信息（二批和零售）,、品種信息,、市場趨勢、客戶信息等

【篇2：汽車4s店工作總結】

見習總結

忙忙碌碌的過了半個月,，但在世茂奧迪店我學到了很多,，也懂得了很多，下面把自己工作,、學習情況做一個總結,。

13年04月我進入長沙世茂奧迪店，在綜合部任職,，在各位領導關懷指導,、在周圍同志關心幫助下，思想,、工作取得較大進步,。回顧見習來的工作情況,，主要有以下幾方面的收獲和體會：

一,、從嚴要求的環(huán)境下，認識工作,，進一步認識自己,。

我見習以后才發(fā)現(xiàn)，我對綜合部的理解還只是皮毛上的東西,，有很多東西是我從前沒有想到的,，因此，我的第一步就是對自己的定位及認識自己的工作,。我感到,，一個人思想認識如何、工作態(tài)度好壞,、工作標準高低,，往往受其所在的工作環(huán)境影響。我從一開始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉,，與上級領導和部門同事的幫助是分不開的,。如果讓我概括這一段時間來我部門的工作狀況，就是六個字,，即：嚴格,、緊張、忙碌,。嚴格的工作要求,、緊張的學習氛圍和忙碌的工作節(jié)奏。

從模糊到清晰,，我充分認識到自己工作的重要性,。工作中,，面對領導的高標準、嚴要求,，面對周圍同事積極向上的工作熱情和積極進取的學習態(tài)度,，面對緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染,，充分認識到,，作為這個集體中的一員，我首先不能給這個集體“抹黑”,，托這個集體“后腿”,，在此基礎上，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學習,、努力工作”的濃厚氛圍之中,。在這種環(huán)境影響下，我的力爭在最短的時間里熟悉自己的工作,，在這一想法的實現(xiàn)中,，我的工作標準也不斷提高，總是提醒自己要時刻保持良好的精神狀態(tài),，時刻樹立較高的工作標準,、時刻要維護好這個整體的利益來做好每一項工作。這也是我能夠較好完成這段時間工作任務的重要保證,。

二,、在勤奮努力的學習中，素質得到提升,。

應該說,，過去的半個月，是勤奮學習的半個月,。由于自己入汽車行業(yè)時間很短,，要想以后在同樣標準的工作中做好做出色，必須付出更多的努力,。通過學習,，使我無論汽車服務接待、還是自己本職位的業(yè)務知識學習,，都有了一個飛躍式的進展,。這也更加驗證了“只要付出，就一定有回報”的深刻道理,。

三在熟悉中尋求突破,、尋求創(chuàng)新，工作取得進展。

回顧過去一年忙碌的工作,，從開始的不懂到現(xiàn)在的熟悉,，從剛邁出大學的青年到現(xiàn)在的準職業(yè)人,，從部門同事的認識到相互之間的密切合作,，每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉，也是一種考驗,。售后汽車服務流程等幾項工作我都會要求自己做到認真,、細致、精心完成,。

總之,，汽車行業(yè)還是一個不斷成長的行業(yè)，是一個鍛煉人的好地方,，我有幸伴隨它

成長,，它讓我一個涉世未深的人深刻的認識到自己，認識到工作的本質,，那就是相互之間的協(xié)作,，一個人可以才華橫溢，但是沒有其它人的協(xié)助,，僅憑一人之力是什么都做不了的,，我在工作中學到了很多工作上的事情，也學到了很多做人的道理,。盡管覺得很忙很累,，但也體驗到了苦中有樂、累中有得的收獲感覺,。我想這也必將為自己今后工作學習上取得新的進步奠定堅實的基礎,。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方,。比如,，在接待上，還沒有達到精益求精的要求,；工作有時操之過急,，缺乏深入細致的工作作風等等。我要在今后的學習中,、工作中努力克服不足,，改正缺點，加強鍛煉,，爭取以后到世茂奧迪公司工作,，為公司做出貢獻。

李航 2013年4月

【篇3：汽車4s店客戶關系部月度工作總結】

數(shù)據(jù)分析部分，從單一的電話回訪員轉變?yōu)榫邆鋵I(yè)知識,、數(shù)據(jù)分析能力的客服人員是

目前客服部面臨的不小的挑戰(zhàn),。目前客服部存在的問題：一、工作人員專業(yè)知識不健全,，這

里指的專業(yè)知識是說除回訪員的電話禮儀,、電話技巧之外的應具備的能力。真正的客服人員,，需要具備銷售,、售后的知識．能夠與客戶交流，才能真正做好客服工作,。自身的知識局限導

致客服工作不能深入開展,，便使得這份工作膚淺?？头藛T每次都參加服務站會議,，聽一些

產值完成情況的分析，也應該要求參加售前的汽車知識培訓也來得更有意義,。二,、客服部與

其他部門之間分工與協(xié)作有待完善。售前的感謝信郵寄,、boc檢查反饋,、售后的客戶抱怨處

理跟進等都需要各部分之間的協(xié)調配合。例如boc檢查中發(fā)現(xiàn)的問題是不是有人跟進,、改善

了,，責任人是誰、限定整改的期限是什么時候,，有沒有計劃措施反饋,，改進后又要反饋給誰。

下一次檢查還是會發(fā)現(xiàn)上次沒有整改的問題,，這樣客服部的工作也失去了意義,，形同虛設，打消了部分工作積極性,。

三,、

出來的,，客服部提供的這些信息是不是被利用起來了,，發(fā)現(xiàn)的問題有沒有得到改進都需要有

一個信息反饋、處理機制和流程,。篇2：汽車4s店月度工作總結及月度工作計劃一：銷售無計劃 銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃治理既包括如何制定一

個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。詳細內容有：在分析當前市場形勢和

企業(yè)現(xiàn)狀的基礎上,，制定明確的銷售目標、回款目標,、和其他定性,、定量目標；根據(jù)目標編

制預算和預算分配方案,；落實詳細執(zhí)行職員,、職責和時間,。然而,，很多企業(yè)在銷售計劃的治

理上存在一些題目。如無目標明確的年度,、季度,、月度的市場開發(fā)計劃；銷售目標不是建立

在正確掌握市場機會,、有效組織企業(yè)資源的基礎上確定的,，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃

沒有按照地區(qū),、客戶,、產品、業(yè)務員等進行分解,，從而使計劃無法詳細落實,；各分公司的銷

售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果；公司治理層只是向業(yè)務員下達目標數(shù)字,，卻不 指導業(yè)務員制定實施方案,；很多企業(yè)銷售計劃的各項工作內容，也從未詳細地量化到每一個

業(yè)務員頭上,，業(yè)務員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標和內容制定詳細的銷售流動方案,，甚至，有的業(yè)務員不知道應該如何制定自己銷售方案等,。因為沒有明確的市場開發(fā)計劃,，結果，企

業(yè)的銷售工作失去了目標,，各種銷售策略,、方案、措施不配套,、預算不確定,、職員不落實,、銷售流動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢修措施,。這樣,，在競爭激烈的市場

上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛,，東沖西撞最后撞得頭破血流,。二：業(yè)務員治理失控 “只要結果，無論過程”,，分歧錯誤業(yè)務員的銷售步履進行監(jiān)視和控制,，這是企業(yè)普遍存

在的題目。很多企業(yè)對業(yè)務員的步履治理非常粗放：對業(yè)務員公布一個業(yè)務政策,，然后,，把

業(yè)務員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務員給企業(yè)拿來一份份訂單,、開發(fā)出一片片市場,。

由此，而造成一系列題目：業(yè)務員步履無計劃,，無考核,；無法控制業(yè)務員的步履，從而使銷

售計劃無實現(xiàn)保證,；業(yè)務員的銷售流動過程不透明,，企業(yè)經營的風險增大；業(yè)務員工作效率

低下,，銷售用度高,；業(yè)務員的銷售水平不進步，業(yè)務員步隊建設不力等,。三：客戶治理粗拙企業(yè)對客戶治理有方,，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策,，努力銷售產品,；

治理不善，就會導致銷售風險,。然而,，很多企業(yè)對客房沒有進行有效的治理，結果,，企業(yè)既

無法調動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險。目前,，銷售過程中普遍存在的題目,，如客戶對企業(yè)不忠誠,、竄貨現(xiàn)象、應收帳款成堆等,，都是企業(yè)對客戶治理不當?shù)慕Y果,。四：信息反饋差 信息是企業(yè)決議計劃的生命。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費者的需示特

點、競爭對手的變化,、經銷商的要求,，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決議計劃有著重要的意義,，另一方面,，銷售流動中存在的題目，也要迅速向上級講演,，以便治理層及時做出對策,。然而,，很多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務講演體系,，未及時地收集和反饋信息。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷

售額不重要,，重要的是市場信息,。由于銷售額是昨天的，是已經實現(xiàn)的,，已經變成現(xiàn)實的東

西是不可改變的,，因此它對企業(yè)沒意義；有意義的是市場信息,，由于它決定著企業(yè)明天的銷

售業(yè)績,、明天的市場。然而,，很多企業(yè)既沒有向業(yè)務員提出過收集信息的要求,，也沒有建立

一套業(yè)務講演系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息,。企業(yè)銷售工作出了題目并不可怕,。可怕的是企業(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷流動各個環(huán)

節(jié)中發(fā)生的題目,，并在治理上做出及時的反饋,，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造

成重大危害,。為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實？為什么有些企業(yè)應收款不斷發(fā)生而得不到糾正,？

為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復發(fā)生而不能根治,？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴峻題目長

期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn),，則已經處于破產邊沿,，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷治

理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控治理,，尤其是無及時的軌制性的治理反饋,。五：業(yè)績無考核 六：軌制不完善 很多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售治理軌制和與各項銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個

企業(yè)的銷售工作要想不出大的題目，先決前提是,，在企業(yè)的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺

陷和漏掉,，銷售治理軌制系統(tǒng)配套、互相制衡,，并有相應的銷售治理政策與之相匹配,。有的企業(yè)對違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的銷售職員,，從軌制上制定了嚴肅的處罰劃定,，但實際上，這些處罰劃定無法實施,，由于企業(yè)沒有制定相應的配套軌制,，致使一些靠吃回扣

個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應收款的業(yè)務職員，一旦事發(fā),，一走了之,，企業(yè)在事實上無

法對其進行懲處。良多企業(yè)的銷售治理軌制不配套,，好象缺了一塊板的“木桶”,，盛不住水，其特征是：很 多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵,，一些應當受到懲處的沒有在軌制上做出劃定,；對應該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定，對禁止的行為缺乏相應的處罰軌制,；該獎勵的不能及時兌現(xiàn),，該處罰的無法實際執(zhí)行。建立一套完善的銷售治理體系

實踐說明,，無治理銷售,，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工

作,，企業(yè)必需建立一套完善的銷售治理體系,。

1．銷售計劃治理,。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的公道分解。這些方

面包括品種,、區(qū)域,、客戶、業(yè)務員,、結算方式,。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過

程也是說服過程,，同時通過分解也可以檢修目標的公道性與挑戰(zhàn)性,，發(fā)現(xiàn)題目可以及時調整。

公道的,、量力而行的銷售計劃,，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會,，同

時也是嚴格治理,，確保銷售工作效率、工作力度的樞紐,。

2．業(yè)務員步履過程治理,。其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務員的步履,，使業(yè)務員的工作集中在有價值項目上,。包括制定：月銷售計劃、月步履計劃和周步履

計劃,、逐日銷售講演、月工作總結和下月工作要點,、活動銷售猜測,、競爭產品分析、市場巡

視工作講演,、周定點造訪路線,、市場登記處講演等。

3．客戶治理,?？蛻糁卫淼暮诵娜蝿帐菬崆橹卫砗褪袌鲲L險治理，調動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠景,；市場風險治理的樞紐是客戶的信用,、能力和市場價格控制。治理手

段和方法有：客戶資料卡,、客戶策略卡,、客戶月評卡等,。

4．結果治理。業(yè)務員步履結果治理包括兩個方面,。一是業(yè)績評價,，一是市場信息研究。

業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況,、銷售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況,、銷售用度控制情況、聽從治理

情況,、市場策劃情況,、提高情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn),、競爭對手信息,，如質量信息、價格信息（二批和零售）,、品種信息,、市場趨勢、客戶信息等篇3：汽車4s店客服部年底工

作總結

汽車4s店客服部年底工作總結對于一個客服代表來說,，做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人,，整個過程感

受最多的只有一個字：辣。一個優(yōu)秀的客服代表,，僅有熟練的業(yè)務知識和高超的服務技巧還

不夠,，要嘗試著在以下兩點的基礎上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素質，要學會

把枯燥和單調的工作做得有聲有色,，學會把工作當成是一種享受,，從事客服工作已接近七年，我不斷地去尋找工作的意義和價值,，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情,，走

自己的路，讓別人去說吧,，下面是個人的總結,。篇1：4s店客服工作總結客服工作是一個很大的話題，單說一方面未免有失偏頗,，但要各個方面都展開來說,，又

未免太泛，很難說到重點,。只能選擇其中印象比較深刻的方面來探討一下,。首先想說說的是團隊的組建，一個公司的客戶服務部從無到有，該如何組建呢?我覺得第一步應該是先立制度,，制度是組建團隊的基礎,。具體需要哪些制度是需要根據(jù)公司情況和服

務對象而言的，基本的制度應該包括： 客服部門管理制度

投訴管理制度

業(yè)績考核制度

處理問題流程

制定制度的同時,，招聘作為整個客服工作的重點也應該同時開展了,，正如文章開頭所說，優(yōu)秀的客服人員往往具有一些性格特質,，因此在甄選的時候通過談話,，問卷等方式溝通基本

上可以知道一個人是否適合從事客服工作，談話是最好的方式,，因為客服工作就是直接溝通的過程,，面對面的談話更能識別出一個人是否滿足客服工作的要求。在招聘客服助理的時候,，可考慮心態(tài)積極,，溝通能力良好的應屆生。應屆生優(yōu)點是積極,，接受能力強,，可塑性強，但 也存在一些缺點,，如心態(tài)容易不正,，工作經驗不多，不夠成熟等等,。在團隊組建的同時,，尤其要注意的是分工要明確。在有流程的基礎上,，搞清楚諸如碰到

誰受理,，怎么處理，誰反饋,，誰跟蹤,，誰記錄等等。團隊需要經常進行培訓,，包括業(yè)務知識和溝通技巧，特別是更新了的業(yè)務知識,，具體可

以郵件和例會等方式實現(xiàn),，原則是簡單有效。其次談談客戶期望的管理,，在軟件行業(yè),，由于客戶使用習慣以及業(yè)務變化等多種原因，提出變更的需求是經常的事情,。如果客戶提出的事情都答應,，不可能,，如果拒絕客戶，又怕

影響公司形象,，這就涉及到需求管理中的一個環(huán)節(jié)-客戶期望管理了,。客戶期望管理的最高原

則是信譽,，也就是答應客戶的事情一定要按時辦到,。沒有信譽，其他技巧都免談,。其中一種

方法叫做“降低承諾,，提高交付”，如果一件事情預計需要1個小時完成,，你應該和 客戶說需要一個半小時或者2個小時,，因為很難保證實際情況會不會超出預計，而提前

交付比延遲交付效果要好得多,。還有就是在不能滿足客戶的需要的時候,，需要耐心有技巧的解釋，如果平時信譽良好而你又解釋得當?shù)脑?，十有八九客戶是會理解的,。還有一個客服人員業(yè)績考核的問題。良好的業(yè)績考核制度是保持客服人員工作積極性的一個重要因素,。我個人覺得可以從以下方面考慮：客戶滿意程度,，考勤情況，工作量飽滿情

況,，工作及時完成情況,，團隊協(xié)作精神，崗位紀律,，工作態(tài)度,，工作積極性，工作創(chuàng)新能力,，月度工作推進情況,，負責人考評，日?？荚u,，業(yè)務知識考核等都可以納入考核。篇2：汽車 4s店客服部年底總結

從事客服工作已接近七年,，在七個春秋冬夏的輪回交替中寫了好多次總結了吧,，感覺總

結就象是一個驛站，可以靜下心來梳理疲憊的心情，燃燒美好的希望,，為下一段行程養(yǎng)精畜

銳,。不管客服工作是多么的平凡，但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn),，不斷地去尋找工作的意義 和價值,，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情，走自己的路,，讓別人去說吧,。以

下是我的個人工作總結報告：對于一個客服代表來說，做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人,，整個過程感

受最多的只有一個字：辣,。如果到有一天你已經習慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽

或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經是一個非常有經驗的老員工了,。我是從一線員工上來的,，所以深諳這種味道。作為一個班長,，在接近兩年的班長工作中,，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道,，能夠化解和消融前臺因用戶所產生的這種“辣”味,，這就是話

務員情緒管理。畢竟大多數(shù)的人需要對自己的情緒進行管理,、控制和調節(jié),。在每一個新員

工上線之前，我會告訴她們,，一個優(yōu)秀的客服代表,，僅有熟練的業(yè)務知識和高超的服務技巧

還不夠，要嘗試著在以下兩點的基礎上不斷地完善作為一個客服代表的職業(yè)心理素質,，要學

會把枯燥和單調的工作做得有聲有色,，學會把工作當成是一種享受。首先,，對于用戶要以誠

相待,，當成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢和幫助,，這是愉快工作的前提之

一,。然后，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題而不是去關注用戶的態(tài)度,，這樣才會

保持冷靜，細細為之分析引導，熄滅用戶情緒上的怒火,，防止因服務態(tài)度問題火上燒油引起

用戶更大的投訴,。

另外，在平常的話務管理中,，我一直在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋

找一種平衡,。為了防止員工因違反規(guī)章制度而受到處罰時情緒波動，影響服務態(tài)度,，一種比

較有效的處理方式是在處罰前找員工溝通,，最好的方式是推己及人，感覺自己就是在錯誤中

不斷成長起來的,，一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔自己因錯誤而帶來的后果,，就沒有過不去的關。俗語云：知錯能改,，善莫大焉,。所以沒有必要為自己所范下的錯誤長久的消沉和逃避，“風物長宜放眼量”,，于工作于生活,，這都是最理性的選擇，同時這也是處理

與員工關系最好的一種潤滑劑,，唯有這樣,，才會消除與前臺的隔閡，營造一種輕松的氛圍,，穩(wěn)定員工情緒及保持良好的服務態(tài)度,。當然，在不斷地將自己以上的經驗和想法得以實施并取得一定成效的同時,，我們在這個

舉足輕重的位置上,，更象是一顆螺絲釘，同本部門的前臺,、后臺,、組長、質檢及部門經理之

間作著有效的配合,，同時也與其它各組或各部門之間作著較為和諧的溝通和交流,，將話務管

理工作進行得有條不紊。在我盡自己最大的努力去做好份內事情的過程當中,，對團隊二字體

會特別深刻,。篇4：4s店客戶關系專員工作總結 工作總結

2011年4月7日，我有幸來到普洱普福工作,。開始了我從青蔥校園走向復合型社會的過

渡期,，也走進了我人

生歷程中很重要的一個轉折點?，F(xiàn)在是我到公司上班的第20個月，作為

初入職場的新人,，在這一年多的時間里,，我學到很多在學校學不到的東西，慢慢褪去學生的浮躁與稚嫩,，從公司開始真正地接觸這個社會并且漸漸地融入這個社會,，實現(xiàn)了我邁向社會

獨立成長的第一步。

作為一個毫無工作經驗并且手持的只是一個?？飘厴I(yè)證書的畢業(yè)生,，我很慶幸自己能在如此嚴峻的就業(yè)形式下順利成為這個公司的一員。在這一年多的時間里,，身邊不少同學和朋

友不停的換公司或者被公司換,，磕磕絆絆的工作著，讓我更加珍惜自己現(xiàn)在的工作,。畢業(yè)以

后,，離家千里之遙，租住的地方也換來換去,，還好,，我還有普洱普福，普福普福也愿意接受

我的存在,。做一個4s店客服,，這是我在學校之前沒有想過的，畢竟是生長在農村,，對車子一點不熟

悉,，而且在學校的時候生活圈子比較簡單，面對的問題也不復雜,。但是上班之后,，需要處理的事有時是那么瑣碎，每天忙忙碌碌,，每天都會碰到各種各樣的客戶,，禮貌的，粗魯?shù)?，?/p>

謝的,，生氣的，講理的,，不講理的,，打錯電話的??面對性格各異的客戶提出的各種問題，我經常會不知所措,，回答客戶的問題也經常是答非所問,，也不知道怎么和同事交流,，每天的情緒也會隨著碰到的事情和碰到的客戶而改變。那個時候自己真的很泄氣,，甚至一度覺得自

己不適合這份工作并且有過退縮的念頭,。幸好我得到周圍很多同事們 的幫助，他們對我所犯錯誤的包容和指點,，讓我對自己逐漸有了信心，并且在他們的指

點下開始一點點熟悉了自己的工作,。初接電話時,，對客戶所提出的問題，我不敢輕易做出回應,。不止一次沒有完全回答好客

戶提出的問題,，甚至說話的時候聲音都發(fā)抖。感謝我的經理,，她讓我利用業(yè)余時間多聽了一

些自己的電話錄音,，讓我在聽錄音中找到自己的不足。同時,，讓我意識到除了有熱情的態(tài)度

之外更應該有豐富而扎實的業(yè)務知識,，才不致使自己沒有足夠信心來正確回答客戶的問題。

所以,，遇到不能解決的問題向其他同事尋求幫助的時候,，我都會認真仔細的記住同事的解決

方式，讓自己能在遇到同樣問題的時候單獨解決,。轉眼一年又過去了,。我能明顯的感覺到，比起2011年,，2012年的我在工作上有了新的進步,。除了打電話接電話，作為4s店客服,，還要做的就是跟客戶面對面接觸,，包括交車流程中

向客戶介紹dcrc以及預約保養(yǎng)等，為以后和客戶直接的工作交流做準備,。剛開始跟客戶直面

接觸的時候,，我經常忘記自己要說的話，該介紹的內容漏掉,，或者是重復介紹,。我給自己寫 了交車流程，寫好話術,。經過無數(shù)遍的練習?，F(xiàn)在基本上能做到很流利的跟客戶介紹我們的工作,。

dcrc不能缺少的一項工作是做報表，我是一個很粗心的人,，做報表不夠仔細,，經常出錯，當然,，直到現(xiàn)在,，我所做的報表也總是會有些問題，但是,，我一直在努力,，努力改正，努力

讓自己細心起來,，努力把錯誤降到最低,。經過這一年多的摸打滾爬，我終于開始熟悉了自己的工作,，并 且融入了公司這個大集體,。我從工作中認識到了自己身上的很多不足，并且,，在一天天

熟悉這份工作的同時,，我也逐漸重新認識了自己。在這一年里,，有苦有累,，有歡笑也有感動，有疑問也有進步,。我很開心的看到,，我們整個部門的工作都有了很大的進步，我們有了六百

多個會員并且會員活動開始穩(wěn)步進行,。我們的cvp分值,，回訪率和預約率都有了飛速的進步。從事客服行業(yè)的人來說不論在體力和智力方面都是一個挑戰(zhàn),，然而這樣的挑戰(zhàn)使得我的人生變得精彩而充實,。新的一年，我想,，我堅信,，我們一定會做得更好。李亞珍篇5：汽車4s店客服部年度工作總結 汽車4s店客服部年度工作總結

一,、通過學習和積累對?和?所從事的事業(yè)認識加深 ?進步越快,、所做的事情越多，為國家,、社會貢獻的力量就越大,。這是我的一些理解,。

我來自一個偏遠的農村，深知我們服務對象——“農民工”的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛,，而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個廣大的群體提供幫助,，為他們謀福利。通過在...的工作和學習,，我深刻的認識到我們從事的是一個多么高尚的事業(yè)!或許一開始直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認同和理解,，我們取得的成績也不足以讓我們驕傲。然而,，我們正欣喜地看到,，越來越多的有志于為農民工服務的青年已經加入到我們的行列中來，我們做的許多事情也得到了政府的認可和越來越多機構——尤其是廣大農民工 的支持和理解,，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲。當然,，?作為一個發(fā)展中的企業(yè)還有諸多的不完善;制度不健全,市場開拓能力和部門協(xié)調能力的不足仍舊困擾著我們,，離目標團隊的建設還有一定的距離。我們需要進行革新甚至革命來改善自身,，這也許要付出很大的代價,，需要勇氣。

二,、認真學習崗位職能,，工作能力進一步提高 在策劃部和商務部期間，我主要從事了會議期間媒體接待,、發(fā)卡,、發(fā)海報和網站調整意