總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

農(nóng)資人員工作總結(jié)篇一

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，嚴密組織農(nóng)資打假一直是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動的通知》后,，局領(lǐng)導(dǎo)及時組織各職能科站召開了農(nóng)資打假工作會議,，進一步統(tǒng)一了思想，認識到這次開展秋季農(nóng)資打假專項治理行動是是實現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要保障,，是維護農(nóng)民群眾根本利益的直接體現(xiàn),。于九月份下了市農(nóng)法發(fā)[]xx號《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動的通知》，對所轄縣（區(qū),、市）的.秋季農(nóng)資打假專項治理工作進行了安排部署,，為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

二,、加強宣傳,，營造氛圍今年以來，市縣兩級有關(guān)部門一直把農(nóng)業(yè)法制宣傳教育作為一個工作重點來抓,。積極組織了植保,、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員,，開展了街頭咨詢,、送法下鄉(xiāng)，結(jié)合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī),，并將簡易識別,、使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份,。我們還印制了xx市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊工作卡片,，擴大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農(nóng)民提供更多的服務(wù),。通過宣傳,，提高了廣大農(nóng)民的維權(quán)意識，也提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的質(zhì)量意識和守法意識,，為推進農(nóng)資打假專項治理工作營造了良好的氛圍,。

三、周密安排,，嚴格執(zhí)法根據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營特點,，我們采取重點檢查與面上檢查相結(jié)合，突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結(jié)合,，市場監(jiān)督與引導(dǎo)企業(yè)自律相結(jié)合的方式,，有計劃、分階段、有針對性地對農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點案件的跟蹤查處工作,。在工作部署和實際工作中明確種子,、農(nóng)藥、肥料為打假的重點產(chǎn)品,。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊在九月底對小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場進行了抽查,，在9—xx月份，出動執(zhí)法人員1920人/次,，檢查企業(yè)24個,，整頓市場132個，查獲種子46040公斤,，農(nóng)藥200公斤,，貨值15。35萬元,，挽回經(jīng)濟損失32萬元,。我們在接到山西省農(nóng)藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部,、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報告后,，及時組織執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥，立案審查,，目前此案正在查處中,。通過這些舉措使xx市農(nóng)資市場秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn)，保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全,。

四、存在問題

1,、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善,。在農(nóng)資打假中，發(fā)現(xiàn)的一些問題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無法處理,。如經(jīng)營不適宜本區(qū)域的國審品種種子,，沒有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強制標準,，農(nóng)藥管理相應(yīng)的配套辦法或?qū)嵤┘殑t也要修訂和完善,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應(yīng)當前農(nóng)資生產(chǎn)和市場監(jiān)管的要求,。

2,、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經(jīng)費短缺,，綜合執(zhí)法亟待加強?，F(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊,、取證,、技術(shù)檢測等方面必須達到一定水平,，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊伍雖已經(jīng)市編委正式批復(fù),，各縣（區(qū),、市）農(nóng)業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū),、市）編辦的正式批文還未下達,，只是先行抽調(diào)人員開始工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件,，同時缺乏必要的經(jīng)費保障,，這就不能適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊伍在農(nóng)資打假工作中的作用,。

3、經(jīng)營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴重,。

農(nóng)資人員工作總結(jié)篇二

**州2008年農(nóng)資打假工作總結(jié)

根據(jù)2008年2月28日全國農(nóng)資打假專項治理行動電視電話會議精神和云南省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于印發(fā)2008年云南省農(nóng)資打假專項治理行動實施方案的通知》要求,，**州農(nóng)資打假領(lǐng)導(dǎo)組及時研究部署，制定了《**州2008年農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作意見》和《**州2008年農(nóng)資打假工作方案》,，以州農(nóng)字?2008?4號文下發(fā)各縣（市）農(nóng)業(yè)局,、畜牧局和州級各相關(guān)部門。各縣市結(jié)合當?shù)貙嶋H,，相應(yīng)制定了各縣市《2008年農(nóng)資打假專項治理方案》,。有領(lǐng)導(dǎo)分管，職能部門具體抓落實,。領(lǐng)導(dǎo)組成員單位各司其職,，按照各自職能和上級部門的部署開展了積極有效的工作。各縣市加大了市場監(jiān)管,，加強了對農(nóng)資經(jīng)營單位的宣傳教育,，依法建立起了依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營的責任制,。經(jīng)過全州各級各成員單位的共同努力,，農(nóng)資市場秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)。通過開展集中專項整治,，取得較好成效,。2008年全州共出動執(zhí)法人員11824人次，印發(fā)宣傳資料萬份,，挽回經(jīng)濟損失萬元,，查獲產(chǎn)品數(shù)量166601公斤、2516臺件，貨值萬元,，檢查企業(yè)5808個,，整頓市場2453個/次，受理舉報（投訴）案件8件,，立案查處95件,，查處結(jié)案75件。

一,、認真組織開展了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動,。

1 / 7 根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展2008年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動文件的通知》（云農(nóng)辦市?2008?7號）精神，**州農(nóng)業(yè)局及時研究,，轉(zhuǎn)發(fā)了省廳文件,，要求各縣（市）農(nóng)業(yè)局、畜牧局認真組織好“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動,，做好農(nóng)資的監(jiān)管工作,，全州農(nóng)業(yè)系統(tǒng)廣大干部職工在當?shù)匦侣劽襟w的積極配合下，以“放心農(nóng)資下鄉(xiāng),，維護農(nóng)民權(quán)益”為主題,，于3月23—29日認真組織開展了2008年**州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動。在“宣傳周”活動中,，全州共出動執(zhí)法和科技人員2184人次,，發(fā)放宣傳資料萬份，舉辦現(xiàn)場咨詢培訓418場次,，接待咨詢?nèi)罕娙f人次,，受理投拆舉報4人次，案件回訪5件,，收看“”電視專題人數(shù)萬人次,，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達萬公斤,245臺件,價值萬元。

二,、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié),，對農(nóng)資市場進行了重點檢查,。

結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié),，州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于 2008年5月13日和2008年10月24日兩次組織成員單位（農(nóng)業(yè)局、工商局,、質(zhì)監(jiān)局,、公安局、供銷社,、發(fā)改委）及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個組,，對賓川、祥云、巍山縣,、彌渡縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進行抽查,，在聽取了四個縣的農(nóng)資打假情況匯報后，檢查組分別對祥云縣祥城鎮(zhèn),，賓川縣金牛鎮(zhèn),、州城鎮(zhèn)，巍山縣南詔鎮(zhèn),，彌渡縣彌城鎮(zhèn)和寅街鎮(zhèn)農(nóng)資市場進行現(xiàn)場檢查,。

2 / 7 檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶，抽查玉米品種28個,，其中1戶經(jīng)營的2個玉米品種未建立經(jīng)營檔案,，也未開據(jù)銷售票據(jù)，這對維護經(jīng)營者,、消費者權(quán)益存在很大缺陷,。所有經(jīng)營門市部委托代銷證書、證照,、銷售人員培訓合格證書等齊全,，并能亮證照經(jīng)營，符合規(guī)定要求,，但是個別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料,。

檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營單位21戶,，初查1370多個農(nóng)藥品種,，抽查12個品種，其中,，1個品種標簽不合格（10公斤）,，現(xiàn)場進行了處理，3個品種生產(chǎn)登記證號,、生產(chǎn)許可證號不符,，即威海韓孚生化農(nóng)藥有限公司的蘭博80%，18包,，山東漢克農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包,，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包,。存在的問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱,，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥，名稱有害極滅,、蟲滿光,、阿維蟲清等,；在彌渡縣寅街鎮(zhèn)供銷社景泉農(nóng)資經(jīng)營部有安徽省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標識不清，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標注在藥瓶上,，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的除草劑標志,。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥,。

肥料主要對祥云,、賓川、彌渡,、巍山四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場進行檢查,，共涉及洋豐、歡樂谷,、三寧,、施豐源、海德曼,、云葉,、騰升、金沙江,、古驛,、彩云龍、沃夫特,、大地,、年勝、硝酸鉀肥,、艷陽天,、金沂蒙、路先鋒,、黃金元素,、龍虎、云豐,、好又快,、菜多收、大富,、元豐,、多利民、三葉環(huán),、3 / 7 施豐源,、山花等40個品種,，數(shù)量近4000噸,，所查肥料外觀完好,，標識清楚，生產(chǎn)許可證,、肥料登記證,、產(chǎn)品執(zhí)行標準齊全，生產(chǎn)企業(yè),、名稱,、廠址、電話等信息齊全,，包裝重量標識清楚,，符合要求。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊現(xiàn)象,。

小件農(nóng)機產(chǎn)品的三包服務(wù)進行兌現(xiàn),。

4 / 7 3包5kg規(guī)格的飼料存在標簽缺損的現(xiàn)象，當場對經(jīng)營者進行了批評教育,。巍山縣在一飼料經(jīng)營戶中查出未作處理的過期預(yù)混料7袋,，已由巍山縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理。

各縣農(nóng)資市場總體看比往年有好轉(zhuǎn),。但在種子,、農(nóng)藥、化肥,、獸藥,、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營中，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實行亮證經(jīng)營,，農(nóng)資經(jīng)營的進銷貨臺帳不健全,，種子經(jīng)營備案制沒有全部落實到位，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標識不全,，部份飼料經(jīng)營戶將飼料直接堆放在地面上,，容易使飼料受潮變質(zhì)。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標簽,，無法識別生產(chǎn)日期,。

三、開展肥料市場專項檢查整頓工作,。

1,、切實加強領(lǐng)導(dǎo)，進一步提高對農(nóng)資打假護農(nóng)工作重要性,、必要性的認識,。各級農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責的同時，認真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的職責,，隨時掌握本區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營動態(tài),，加強與領(lǐng)導(dǎo)組成員部門的聯(lián)系,，對農(nóng)資需求旺季、重點區(qū)域,、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進行督促,，各成員單位要嚴格履行農(nóng)資監(jiān)管職責，同時要加強部門之間協(xié)作,，互通信息,、相互支持配合。

2,、農(nóng)資市場面廣,、點多，需進一步加大對違法違規(guī)經(jīng)營行為及銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度,，確保轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資市場秩序正常運行,。

3、建立巡查制度,，加強許可證管理,。強化對種子、獸藥,、飼料等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管,，嚴格經(jīng)營許可證的審驗，依法規(guī)范證照管理,。

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農(nóng)資人員工作總結(jié)篇三

大家好,！

帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂,。過去的一年里,，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里,，因為你們的攙扶與支持,，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力,；在農(nóng)資市場群雄割據(jù),、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康,、茁壯的成長,。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水,，都傾注了你們的忠誠與真情,。今天，在這里,，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安,，幸福如意,；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著,、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,，紅紅火火,！

1、從供貨方面來說,，2007年,，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力,、財力,。一年來，不管德諾提出什么要求,，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批,，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行,；從上到下,，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場,，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢,，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務(wù)員,、區(qū)域經(jīng)理到公司高層,、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言,、言無不盡地對德諾傾心相授,，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2,、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo),、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友,，都給了德諾最真誠的幫助,。比如，部官的仝亮,，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶,，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎,，一個獲二等獎,，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶,，銷售業(yè)績也不錯,；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,，并認真地寫下來交給了我們,，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮,、劉百興,，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,，淘汰高毒農(nóng)藥,，都身體力行，率先使用,，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作,。在張店、部官一帶,，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品,，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥,，這些年都在哪兒啊,，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多,。今年,，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果,、桃的品質(zhì)大大改善,，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式,，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議,，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。

3,、今年,，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款,，都取得了顯著的成效,，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達 98.6%。這中間,，有很多客戶,，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,，在我們強有力的品牌拉動下,，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,，在農(nóng)民朋友中反響良好,，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

1.6.1示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城,、東明,、曹縣,、商丘,、睢縣、柘城,、豐縣,、沛縣、蕭縣,、泗縣,、靈璧、固鎮(zhèn),、懷遠,、蒙城、利辛,、阜陽,、阜南、臨泉18個點,，同時簽訂示范協(xié)議,，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳,，并做了滑玉168道旗,。

1.6.2完成試驗示范總結(jié)

通過對各個示范點的結(jié)果進行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟,，株高272.5cm左右,，穗位86.3cm；全株葉片數(shù)在19-20片,，雄穗分支為6.2個,，花絲紅色；穗長20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右,，穗直徑（φ）4.8cm左右,；穗行數(shù)為16-18行，行粒數(shù)為35.3粒,，雌穗柄長5-10cm,；平均產(chǎn)量750kg；雌穗成熟后下垂,，果穗筒型,，基本略粗；穗軸紅色,，籽粒黃色,，半馬齒型，籽粒中等長度,；軸直徑為2.0-2.5cm左右,，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長,。

該品種適宜密度4000-4200株/畝,；雌穗葉片長度90-100cm左右，寬度為9.5-10cm左右,；該品種后期玉米螟危害偏大,，青枯病無，莖腐病無,，大斑病無,，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長,；比鄭單958早熟3-5天,，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊,，籽粒商品性好,，便于機械收獲。

蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉

13,、滑玉

11,、滑玉16和滑玉168觀摩會

表四 2014年所負責區(qū)域玉米品種觀摩會召開情況

4、小麥種子銷售工作 4.1小麥訂貨會召開情況

首先是我們的市場的一些情況：就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言,，2010年的蟲情不是很樂觀,，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些,，農(nóng)資經(jīng)銷商較多,，特別是小戶較多,，產(chǎn)品容易進入，但銷量不大,。所以我認為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天,。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認識度和滿意度,？是我們現(xiàn)在面臨的重大問題,！因為現(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小,，競爭越來越激烈,！我們所承諾的東西和效果時農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品,，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去,，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果,！所以我們完全有機會塑造出我們的農(nóng)資品牌,。因為品牌代表品質(zhì)、品牌代表信任,、品牌代表差異,！大的品牌和小的品牌差異也很大,。特別是在農(nóng)民心中的認識度,。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢,，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡,！我有信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出,。我們已經(jīng)成立我們的市場部,，再加上我們孔總的經(jīng)驗、理念和對信息的把握程度,，是我們有快速的反應(yīng)能力,。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b,、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放）現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能,、價格,、質(zhì)量方面,，強調(diào)差異越來越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b,、蟲酰井·辛硫磷,、稻解放）在生命周期中的品牌獨占性，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜,，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報,，實現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想,，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任,，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認為信任比金錢更重要,，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的,，所以這也是一種長期的規(guī)劃！今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商,，怎么能報銷售這個工作做好,，我總結(jié)了一些個人看法： 首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系,，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學問,，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進業(yè)務(wù)的發(fā)展,，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效,、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用,，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧,，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要,。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告,。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值,。具有熟悉的推銷技巧,，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上,，從客戶利益出發(fā),，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的,。

還要有強烈的責任心,。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責,。負責是對工作的一種基本態(tài)度,。沒有負責心的人是做不好任何事情的。

經(jīng)過了兩年的鍛煉,，我個人認為一個人要有點雄心,，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望,。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了,。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的,。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強烈欲望,，在工作中會有激情嗎,？還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作,，沒有這些精神支撐,，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起,！那你就不可能成為一名成功的營銷員,，所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞,，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯,。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神,。對于那些不太容易合作的的客戶,，臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要“膽大,，心細,，臉皮厚！”的精神,。今年面對上面的經(jīng)銷商時,，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折,。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你,，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等,。這個時候你一定要擺正心態(tài),。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴,。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神,。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同,、專業(yè)不同,、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè),，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作,。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人,，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人,。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神,。要有較強的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇,，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品,；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等,。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情,，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品,，主要是客戶能信任他！

要有較強的執(zhí)行能力,。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵,，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步,，可能是和我的性格有很大的關(guān)系,，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了,。那我就能很好的執(zhí)行,，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。

農(nóng)資人員工作總結(jié)篇四

不知不覺中,，202_已接近尾聲,，加入__x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學習方面

學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三,、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦,，相互演練，由于面對考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

五,、展望未來

202_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

農(nóng)資人員工作總結(jié)篇五

【個人總結(jié)】

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位朋友們：

大家好！帶著豐收的喜悅,，我們再度歡聚一堂,。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子,。在德諾蹣跚學步的日子里,，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健,、有力,；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天,，新生的德諾卻得以健康,、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里,，都灑下了你們的心血與汗水,，都傾注了你們的忠誠與真情。

今天,，在這里,，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意,；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕,，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,，紅紅火火！

1,、從供貨方面來說,，20xx年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力,、財力,。

從上到下，從里到外,，從操作產(chǎn)品到運作市場,，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓,，從業(yè)務(wù)員,、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授,，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言,、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助,。

2,、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外,，還有許多結(jié)緣德諾的朋友,，都給了德諾最真誠的幫助。比如,，部官的仝亮,，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶,。

經(jīng)他介紹的五個客戶,，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎,，一個獲最佳回款獎,，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯,；零售商王新平,，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們,，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里,；還有我們的村干部周寬亮、劉百興,，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥,，都身體力行,，率先使用,，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。

在張店,、部官一帶,，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說,，威遠這么好的藥,，這些年都在哪兒啊,，要是我們早用威遠的藥,，每年桃果的價格肯定要高許多。今年,，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后,，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善,，果桃商品率也大為提高,。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議,，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助,。

3、今年,，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效,，截止目前,，德諾農(nóng)資的回款率已達xx%。

這中間,，有很多客戶,，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,，在我們強有力的品牌拉動下,，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,，在農(nóng)民朋友中反響良好,，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4,、德諾誠實敬業(yè),、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞,，也贏得了終端零售商的信任,。

今年的銷售過程中,，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭,，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害,、病害，并現(xiàn)場咨詢專家,，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題,；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶,，都認真誠實地予以了糾正,。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉,，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正,，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時,，由于筆下誤,，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后,，我們專程趕到黑窯給以糾正等等,；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢,，決不與客戶推諉扯皮,。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任,，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重,，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年,，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”,。

二、存在問題,。

（一）今年庫存比較大,。庫存偏大的主要原因：

一個多月，地里也幾乎沒有蟲害,。所以各零售點都沒有按預(yù)期計劃完成銷售,，這是造成庫存偏大的主要原因。不過,，雖然我們庫存偏大,，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方,。

二是對于果區(qū)來說,，今年普遍是小年,，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠,，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因,。

三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo),。在千頃碧浪銷售出去以后,，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,，影響了同期清園藥的銷售,。

（二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗,，加之工作開始得晚,，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn),。

三、

這方面,，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

（一）品牌定位,。

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量,，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁,；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾,，永遠是農(nóng)民的德諾,。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標,。

（二）品牌成長,。

子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任,。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見,；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說,，他寧愿不賣藥,，也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢,；還有一回,，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶,，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢,，能做這么好……像這樣的事情,，很多很多。

每一次下鄉(xiāng),，看到老百姓信任而感動的眼神,，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞,，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度,。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運,，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的,。

（三）那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：

1,、渠道的問題,。

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道,。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚,。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間,。拿威遠生化來說吧：據(jù)非常可靠的消息,，威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償,。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進貨渠道方面,，把關(guān)也是非常嚴格的,。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收,，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營,，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。

除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外,，兩年來,，為了給農(nóng)民朋友尋求到

真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕,。紅太陽,、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,，但是,，在我們商談的過程中,，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出,，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入,。每一回，當?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時,，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值,，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家,，別的廠家就做不到,。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里,，利益永遠是第一的,，利潤永遠是第一的。今天,，德諾選擇了威遠,，威遠選擇了平陸，這樣的機會,，對于我們來說,，真得是非常寶貴，非常難得的,。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,，隨時為我們提供強有力的品牌支持,。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠,。

2,、銷售回款的問題。

目前的農(nóng)資市場非?；靵y,，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間,、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場,，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是,，任何一個企業(yè),，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款,。沒有良好的現(xiàn)金流,，再美好,、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界,，現(xiàn)在,，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面,，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè),，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場,，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣,，可是,，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難,。大額度的賒銷,，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑,。

但是,，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險,。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足,。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場,，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌,?？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中,，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的,。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢,。這方面,，我相信，通過我們努力,，這個問題會逐步得到改善解決,。我們應(yīng)該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬,，回款硬,。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴,，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持,。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地,，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年,，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,，當年的銷量是xx元；今年,，他自己的努力目標是xx萬元,。

xx月份，他籌集了xx萬元提前交到公司,。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢,？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包,；第二贏得了最佳回款獎,；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到xx萬元,。因此,，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場,，僅xx個多小時的時間,，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高,。所以，與德諾農(nóng)資打交道,，我們大家不要害怕吃虧,。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前,，我希望我們的零售商,，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望,，在不遠的將來,，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾,，因為牽手名牌企業(yè),，能踏實的賺錢,，輕松地賺錢，在我們年老體弱,、干不動農(nóng)活時,，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！

3,、價格的問題,。

現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的,，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺,，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生,。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些,，哪怕只貴幾毛錢,，心里就很生氣，感到被欺騙,。常會想到,，以后再也不去他那兒買了。所以,，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生,，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售,，擾亂市場,。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴,。對于這個問題,，我覺得，覺得張店,、部官一帶的零售商們做得非常好,。在張店的嶺橋、張郭,、連溝,、下牛坪，在部官的上牛,、中牛,、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了,。

因為,，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的,。所以,，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠的藥,。所以,，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民,，用好藥,，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風險,，提高果品品質(zhì),，最終做到降低成本，增加收入,。下鄉(xiāng)時有的零售商會說,，你們應(yīng)該進點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥,，我們沒有,，人家就走了，造成客戶流失,。對這類問題,，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥,。再便宜的藥,，終究是要花錢的，但如果效果不好,，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜,，他會說，我們給他提供的藥不好,，甚至是假藥,，這樣子，一傳十,，十傳百，最終,，我們的路會越走越窄直到窮途末路,。

4、竄貨砸價問題。

我們大家有緣接觸了名牌企業(yè),，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來,，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識,。否則,，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品,，從策劃研發(fā)直到真正投入市場,，少則三五年，多至七八年甚至更多,，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了,。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護價,。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后,，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域,，常常會通過惡意砸價來贏得客戶,。所以，我們在銷售過程中,，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認準品牌,，認清真假。

在整個銷售過程中,，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù),，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥,，這樣,，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任,。為什么,？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的,，能打開銷路好,，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方,，實在不行,，大不了換個標簽，從頭再來,。遇到這種情況,，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來,，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益,。

品牌的成長,，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣,，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的,、巨大的經(jīng)濟效益。

四,、20xx年工作計劃,。

1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作,。

地放心經(jīng)營,，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位,，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作,。

（1）要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農(nóng)藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品,，由德諾農(nóng)資負責調(diào)配,。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道,，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任,。

（2）要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益,。

（3）必須要有良好的品牌忠誠度,，有強烈的品牌保護意識。

2,、配合威遠生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓,、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用,，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭,。

3、拓展示范園建設(shè)面積,。目前,，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年,，我們將專門配備專家隊伍,，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū),。另外,，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園,，引導(dǎo)村民正確用藥。

農(nóng)資人員工作總結(jié)篇六

活動期間,，全市共出動人員173人次；舉辦現(xiàn)場咨詢培訓10個場次,，接待咨詢?nèi)罕?.03萬人次,；印發(fā)明白紙、宣傳資料2.13萬份,，懸掛,、26條；展銷農(nóng)資產(chǎn)品1.23萬公斤,，40臺件,，貨值4.9萬元。

全市各地始終把放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村活動作為推進農(nóng)資監(jiān)管長效機制建設(shè)的重要工作來抓,，組織執(zhí)法人員,、農(nóng)技人員深入田間地頭，以舉辦培訓班,、印發(fā)宣傳資料,、現(xiàn)場咨詢、檢查服務(wù)指導(dǎo)等形式,，把優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資送到鄉(xiāng)村,、送到田頭，把識假辨假和科學使用農(nóng)資知識宣傳到戶,，切實強化指導(dǎo)服務(wù),，提高農(nóng)民群眾能力和質(zhì)量安全意識，努力營造支農(nóng)護農(nóng),、打假扶優(yōu)的良好社會氛圍,。

各地通過發(fā)放優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、普法宣傳,、前臺咨詢,、技術(shù)指導(dǎo)等形式，向農(nóng)民朋友宣傳涉農(nóng)法律法規(guī)知識,，指導(dǎo)農(nóng)民學會種子,、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資辨別,，幫助農(nóng)民解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中碰到的技術(shù)難題,，提高農(nóng)識和風險防范能力，為農(nóng)民開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供法制保障和技術(shù)支持,。同時,，依托“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)平臺,，利用常州農(nóng)委門戶網(wǎng)站、“常州農(nóng)業(yè)12316”微信平臺及各地農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等新,，多角度,、廣覆蓋地宣傳農(nóng)資打假工作部署和成效，充分發(fā)揮監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用,，迅速在全市范圍內(nèi)掀起春季農(nóng)資打假熱潮,。

全市各地在查漏補缺，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點“六個一”規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)建的同時,，通過農(nóng)資連鎖,、農(nóng)資農(nóng)技“雙連鎖”、農(nóng)資行業(yè)協(xié)會等模式,，大力支持和鼓勵具有良好信用的大型農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)直接到鄉(xiāng)村,、農(nóng)業(yè)園區(qū)設(shè)立配送中心，加快推進農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，把優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資送到田間地頭,。

去年以來市支隊建立了農(nóng)資市場每周巡查工作制度，將日常普法宣傳,、監(jiān)督檢查,、農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督抽查、問題（通報）產(chǎn)品重點抽檢等工作整合,，依托江蘇省農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法信息系統(tǒng),，把宣傳、培訓融入到日常巡查中,。通過與農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)“一對一”,、“面對面”地宣傳涉農(nóng)法律法規(guī)，幫助企業(yè)不斷提高自身法律素養(yǎng)和規(guī)范經(jīng)營意識,，使農(nóng)業(yè)執(zhí)法真正成為促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,、農(nóng)民利益的綠色盾牌。

結(jié)合當前春耕備耕,、農(nóng)資需求趨旺的.特點,，市支隊已組織對溧陽、武進,、天寧,、鐘樓區(qū)部分農(nóng)資經(jīng)營店進行了巡查和抽檢；并聯(lián)合市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心開展了全市“白皮袋種子”專項治理行動,。

3月份以來,，市支隊先后組織了市農(nóng)資打假聯(lián)席會議單位座談會、全市農(nóng)業(yè)執(zhí)法系統(tǒng)執(zhí)法人員座談會,、農(nóng)資經(jīng)營批發(fā)企業(yè)座談會,、新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體人員座談會,，進一步加強部門間的線索通報、案件協(xié)辦和聯(lián)動執(zhí)法,，形成打擊合力,，增強農(nóng)資打假效果。通過座談農(nóng)資經(jīng)營批發(fā)企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體,，加強農(nóng)資領(lǐng)域信用體系建設(shè)宣傳,，從源頭規(guī)范農(nóng)資市場，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全,。

今年以來，市支隊先后赴廣東江門,、福建福清,、山東威海、浙江寧波,、江蘇建湖和丹陽等市縣,，學習考察農(nóng)業(yè)部門在農(nóng)業(yè)執(zhí)法及投入品規(guī)范化管理方面的相關(guān)和制度建設(shè)等方面的成功經(jīng)驗，同時舉辦了全市農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法培訓班,，進一步提高我市農(nóng)資打假工作水平,。

下一步，我市將繼續(xù)落實每周巡查制度,，加大農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查力度,；引導(dǎo)當?shù)刂v信用,、守誠信的優(yōu)質(zhì)大型農(nóng)資連鎖企業(yè)科學布點,、創(chuàng)新經(jīng)營,，為促進農(nóng)資市場有序規(guī)范,，保障農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量,，確保全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全奠定基礎(chǔ),。同時,，結(jié)合我委4月27日舉辦的常州市20xx“法律護農(nóng)進萬家”普法宣傳活動,，我市將組織執(zhí)法人員再次深入基層,，把放心種,、放心肥、放心藥送到農(nóng)民朋友口,，不斷提高“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動的影響力,。

農(nóng)資人員工作總結(jié)篇七

**州2008年農(nóng)資打假工作總結(jié)

根據(jù)2008年2月28日全國農(nóng)資打假專項治理行動電視電話會議精神和云南省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于印發(fā)2008年云南省農(nóng)資打假專項治理行動實施方案的通知》要求，**州農(nóng)資打假領(lǐng)導(dǎo)組及時研究部署,，制定了《**州2008年農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作意見》和《**州2008年農(nóng)資打假工作方案》,，以州農(nóng)字?2008?4號文下發(fā)各縣（市）農(nóng)業(yè)局、畜牧局和州級各相關(guān)部門,。各縣市結(jié)合當?shù)貙嶋H,，相應(yīng)制定了各縣市《2008年農(nóng)資打假專項治理方案》,。有領(lǐng)導(dǎo)分管，職能部門具體抓落實,。領(lǐng)導(dǎo)組成員單位各司其職,，按照各自職能和上級部門的部署開展了積極有效的工作。各縣市加大了市場監(jiān)管,，加強了對農(nóng)資經(jīng)營單位的宣傳教育,，依法建立起了依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營的責任制,。經(jīng)過全州各級各成員單位的共同努力,，農(nóng)資市場秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)。通過開展集中專項整治,，取得較好成效,。2008年全州共出動執(zhí)法人員11824人次，印發(fā)宣傳資料萬份,，挽回經(jīng)濟損失萬元,，查獲產(chǎn)品數(shù)量166601公斤、2516臺件,，貨值萬元,，檢查企業(yè)5808個，整頓市場2453個/次,，受理舉報（投訴）案件8件,，立案查處95件，查處結(jié)案75件,。

一,、認真組織開展了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動。

1 / 7 根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展2008年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動文件的通知》（云農(nóng)辦市?2008?7號）精神,，**州農(nóng)業(yè)局及時研究，轉(zhuǎn)發(fā)了省廳文件,，要求各縣（市）農(nóng)業(yè)局,、畜牧局認真組織好“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動，做好農(nóng)資的監(jiān)管工作,，全州農(nóng)業(yè)系統(tǒng)廣大干部職工在當?shù)匦侣劽襟w的積極配合下,，以“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，維護農(nóng)民權(quán)益”為主題,，于3月23—29日認真組織開展了2008年**州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”活動,。在“宣傳周”活動中，全州共出動執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料萬份,，舉辦現(xiàn)場咨詢培訓418場次,，接待咨詢?nèi)罕娙f人次，受理投拆舉報4人次,，案件回訪5件,，收看“”電視專題人數(shù)萬人次，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達萬公斤,245臺件,價值萬元,。

二,、結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié)，對農(nóng)資市場進行了重點檢查,。

結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié),，州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于 2008年5月13日和2008年10月24日兩次組織成員單位（農(nóng)業(yè)局、工商局,、質(zhì)監(jiān)局,、公安局、供銷社,、發(fā)改委）及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個組，對賓川,、祥云,、巍山縣、彌渡縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進行抽查,，在聽取了四個縣的農(nóng)資打假情況匯報后,，檢查組分別對祥云縣祥城鎮(zhèn)，賓川縣金牛鎮(zhèn),、州城鎮(zhèn),，巍山縣南詔鎮(zhèn)，彌渡縣彌城鎮(zhèn)和寅街鎮(zhèn)農(nóng)資市場進行現(xiàn)場檢查,。

2 / 7 檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶,，抽查玉米品種28個，其中1戶經(jīng)營的2個玉米品種未建立經(jīng)營檔案,，也未開據(jù)銷售票據(jù),，這對維護經(jīng)營者、消費者權(quán)益存在很大缺陷,。所有經(jīng)營門市部委托代銷證書,、證照、銷售人員培訓合格證書等齊全,，并能亮證照經(jīng)營,，符合規(guī)定要求，但是個別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。

檢查農(nóng)藥批發(fā),、零售經(jīng)營單位21戶,，初查1370多個農(nóng)藥品種，抽查12個品種,，其中,，1個品種標簽不合格（10公斤），現(xiàn)場進行了處理,，3個品種生產(chǎn)登記證號,、生產(chǎn)許可證號不符，即威海韓孚生化農(nóng)藥有限公司的蘭博80%,，18包,，山東漢克農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包,，100g/包,。存在的問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥,，名稱有害極滅,、蟲滿光、阿維蟲清等,；在彌渡縣寅街鎮(zhèn)供銷社景泉農(nóng)資經(jīng)營部有安徽省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標識不清,，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標注在藥瓶上，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的除草劑標志,。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥,、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥。

肥料主要對祥云,、賓川,、彌渡、巍山四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場進行檢查,，共涉及洋豐,、歡樂谷、三寧,、施豐源,、海德曼、云葉,、騰升,、金沙江、古驛,、彩云龍,、沃夫特、大地、年勝,、硝酸鉀肥,、艷陽天、金沂蒙,、路先鋒,、黃金元素、龍虎,、云豐,、好又快、菜多收,、大富,、元豐、多利民,、三葉環(huán),、3 / 7 施豐源、山花等40個品種,，數(shù)量近4000噸,，所查肥料外觀完好，標識清楚,，生產(chǎn)許可證,、肥料登記證、產(chǎn)品執(zhí)行標準齊全,，生產(chǎn)企業(yè)、名稱,、廠址,、電話等信息齊全，包裝重量標識清楚,，符合要求,。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊現(xiàn)象。

小件農(nóng)機產(chǎn)品的三包服務(wù)進行兌現(xiàn),。

4 / 7 3包5kg規(guī)格的飼料存在標簽缺損的現(xiàn)象,，當場對經(jīng)營者進行了批評教育。巍山縣在一飼料經(jīng)營戶中查出未作處理的過期預(yù)混料7袋,，已由巍山縣獸醫(yī)衛(wèi)生監(jiān)督所處理,。

各縣農(nóng)資市場總體看比往年有好轉(zhuǎn)。但在種子,、農(nóng)藥,、化肥、獸藥、飼料五種農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營中,，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實行亮證經(jīng)營,，農(nóng)資經(jīng)營的進銷貨臺帳不健全，種子經(jīng)營備案制沒有全部落實到位,，農(nóng)資產(chǎn)品包裝標識不全,，部份飼料經(jīng)營戶將飼料直接堆放在地面上，容易使飼料受潮變質(zhì),。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標簽,，無法識別生產(chǎn)日期。

三,、

1、切實加強領(lǐng)導(dǎo),，進一步提高對農(nóng)資打假護農(nóng)工作重要性,、必要性的認識。各級農(nóng)業(yè)部門在做好本部門法律法規(guī)規(guī)定的職責的同時,，認真履行政府農(nóng)資監(jiān)管打假領(lǐng)導(dǎo)組辦公室的職責,，隨時掌握本區(qū)域農(nóng)資經(jīng)營動態(tài)，加強與領(lǐng)導(dǎo)組成員部門的聯(lián)系,，對農(nóng)資需求旺季,、重點區(qū)域、農(nóng)資監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)進行督促,，各成員單位要嚴格履行農(nóng)資監(jiān)管職責,，同時要加強部門之間協(xié)作，互通信息,、相互支持配合,。

2、農(nóng)資市場面廣,、點多,，需進一步加大對違法違規(guī)經(jīng)營行為及銷售假劣農(nóng)資的打擊查處力度，確保轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資市場秩序正常運行,。

3,、建立巡查制度，加強許可證管理,。強化對種子,、獸藥、飼料等產(chǎn)品有效期的監(jiān)管,，嚴格經(jīng)營許可證的審驗,，依法規(guī)范證照管理,。

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農(nóng)資人員工作總結(jié)篇八

斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變,，轉(zhuǎn)眼間我來到xx這個大家庭近一年時間了,，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷,，及同事們的理解關(guān)心與幫助,，對此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了,，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望,，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認可和信任,，對此我深受感動,。借著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導(dǎo)購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧。

我個人認為,，不管我們從事的哪個領(lǐng)域,，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度,，職業(yè)責任和職業(yè)義務(wù),，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想,，一個沒有責任心的銷售人員,，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作,，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。所以我把我的職業(yè)，當成我自己的事業(yè)去做,，把公司當成我自己的去做,，我在這個崗位上，我就有對它負起責任,，我就有履行職責的義務(wù)，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的,，但是我敢說我是最努力的,。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購亦是如此,。我做的合格了,，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽,，和該屬于我的福利待遇,，我看來,，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來源,，是我們該承擔的工作責任,，更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺。

1,、推薦時要有信心,，向客人推薦服裝時，導(dǎo)購本身要有信心,，才能讓客人對服裝有信任感,。

2、適合于客人的推薦,。對客人提示商品進行說明時,，應(yīng)根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢向客人推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設(shè)計,、品質(zhì)、等方面的特征,，向客人推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向客人推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察客人對服裝的反映,，以便適時地促成銷售。

6,、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

1、從4點上面著手,。從穿著時間,、穿著場合,、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點要簡短,。對客人說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。褲子最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況，隨機應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜,。

4,、導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向客人說明服裝符合流行的趨勢,。在導(dǎo)購員做服裝銷售過程中，導(dǎo)購員除了將服裝展示給客人,，還要根據(jù)客人的情況,，向客人推薦服裝，引起客人的購買欲,。