工作學習中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

農(nóng)資人員工作總結(jié)篇一

劃】

2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計劃

1、2014年度玉米種子銷售工作 1.1品種方面分析

1.1.1提貨 2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋,，各品種提貨情況詳見表一,。滑玉11的提貨量較去年減少了5.4%,；滑玉13的提貨量較去年本持平,；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。

1.1.2退貨 本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨c袋,，各品種提貨情況詳見表一,。滑玉11的退貨量較去年減少了7.6%,；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%,；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。

從表二可以看出,，商丘,、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低,，整體是銷量略有降低,，相當于原地踏步走。但是安徽,、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響,，提貨比例明顯高于商丘、山東,；受市場啟動和銷售習慣而言,，山東,、商丘小區(qū)域播種早、銷售早,、農(nóng)戶購種早,，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東,、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域,，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。

1.3.1電視廣告宣傳

此項工作交接給孟陽陶同志完成,，接交過來后,，進行了審查，基本上可以,，同時對部分客戶進行了修改,。

表一 2014年度與上年度單品種玉米銷售明細對比

表二 2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比

1.6.1示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明,、曹縣,、商丘、睢縣,、柘城,、豐縣、沛縣,、蕭縣,、泗縣、靈璧,、固鎮(zhèn),、懷遠、蒙城,、利辛,、阜陽、阜南,、臨泉18個點,，同時簽訂示范協(xié)議,，并收取示范保證金,，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗,。

1.6.2完成試驗示范總結(jié)

為進一步做好豫教5號的銷售工作,，在臨泉、阜陽,、利辛召開了小麥訂貨會,。

各位領(lǐng)導,、各位朋友們：

大家好！

帶著豐收的喜悅,，我們再度歡聚一堂,。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子,。在德諾蹣跚學步的日子里,，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健,、有力,；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天,，新生的德諾卻得以健康,、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里,，都灑下了你們的心血與汗水,，都傾注了你們的忠誠與真情。今天,，在這里,，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意,；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導的大力支持,、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕,，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,，紅紅火火！

給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助,。

2,、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門的支持以外,，還有許多結(jié)緣德諾的朋友,，都給了德諾最真誠的幫助。比如,，部官的仝亮,，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶,。經(jīng)他介紹的五個客戶,，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎,，還有一個是今年新開的戶,，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平,，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里,；還有我們的村干部周寬亮,、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,，為了引導村民使用生物農(nóng)藥,，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行,，率先使用,，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店,、部官一帶,，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說,，威遠這么好的藥,，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥,，每年桃果的價格肯定要高許多,。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后,，蘋果,、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高,。我們的老百姓以他們的方式,，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助,。

3,、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,，從積極銷售到積極回款,，都取得了顯著的成效，截止目前,，德諾農(nóng)資的回款率已達 98.6%,。這中間，有很多客戶,，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下,，除了銷售額大幅增長以外,，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好,，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑,。

2010年年度工作總結(jié)

最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想,，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任,，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認為信任比金錢更重要,，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的,，所以這也是一種長期的規(guī)劃！

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽,，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系,，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關(guān)系,、促進業(yè)務(wù)的發(fā)展,，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系,。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用,，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦,、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要,。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶,、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值,。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人,，銷售人員必須站在顧客的立場上,，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品,，只說自己知道的和自己想要得到的,。還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一,。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責,。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。

還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮,。銷售是一個易受挫折的工作,，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振,，一撅不起,！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮,。農(nóng)藥供過于求已不是新聞,，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備,，要有百折不撓的精神,。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點,。做農(nóng)藥也需要“膽大,，心細，臉皮厚,！”的精神,。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折,。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你,，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等,。這個時候你一定要擺正心態(tài),。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴,。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神,。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同,、專業(yè)不同,、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè),，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作,。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞,，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人,。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。

要有較強的溝通能力,。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇,，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品,；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等,。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情,，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他,！

要有較強的執(zhí)行能力,。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有 強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零,。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步,，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的,，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了,。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力,。

要善于學習,。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化,。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后,，在這個知識經(jīng)濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應(yīng)市場的不斷的變化。

要具備一定的植保知識,。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商,，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品,，就必須要具備一定的植保知識,。這樣才能更好的完成自己的工作。

還要對產(chǎn)品相當?shù)氖熳R,，而非認識?，F(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢,，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代,，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮,。作為廠家的銷售代表,，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強調(diào)利潤,，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品,，分析產(chǎn)品的市場前景,，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手,，但事實上大部分業(yè)務(wù)員只是充當了送貨員,、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員,。所以我提一個建議,，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格,。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果,，有沒有實驗資料,，而非口頭的傳達，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好,。有沒有實驗數(shù)據(jù),。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話,。

我認為,，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包,，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地,，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資,，相信也是不錯的,。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷,，服務(wù)會更加完善,，同時這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實現(xiàn),，但是我相信,，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它,，使之成為良性循環(huán),，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說,。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少,，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法,。

以上就是我2010年的年度總結(jié),。

劉冰

2010/12

農(nóng)資人員工作總結(jié)篇二

一,、加強組織領(lǐng)導，精心周密部署在縣政府的領(lǐng)導下,，農(nóng)委高度重視此次農(nóng)資市場專項整治工作,。根據(jù)上級安排并結(jié)合我縣實際，會同有關(guān)部門立即召開了農(nóng)資市場專項整治工作會議,，并成立專項整治工作領(lǐng)導小組,，分三個組對全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行農(nóng)資市場專項治理。具體由農(nóng)委,、工商,、質(zhì)檢三部門抽調(diào)三名分管領(lǐng)導擔任組長，負責組織實施此次集中整治工作,，并研究制定了周密的行動方案,。會議還根據(jù)中央1號文件,、省農(nóng)委相關(guān)會議和文件精神下發(fā)了《關(guān)于開展全縣春季農(nóng)資市場專項整治工作的通知》等文件,。

二、突出重點問題,，綜合整體推進此次專項整治活動重點檢查了全縣十五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)資市場,，現(xiàn)場檢查了農(nóng)資經(jīng)營門市部的經(jīng)營資質(zhì)和經(jīng)營檔案。種子主要檢查了水稻和玉米品種的種子質(zhì)量,、品種真實性和轉(zhuǎn)基因監(jiān)測、種子標簽,、品種審定情況,。農(nóng)藥主要檢查了小麥,、花生殺蟲劑、殺菌劑,、和除草劑。肥料重點檢查復(fù)混肥和配方肥,。檢查采取查看標簽標識是否規(guī)范齊全，并對部分品種抽樣檢驗,。

三,、加大查處力度,，確保整治成效在此次檢查活動過程中,，檢查組重點對那些長期經(jīng)營管理混亂，業(yè)務(wù)水平及信譽度較低的經(jīng)營戶進行認真細致的檢查,，督促其規(guī)范經(jīng)營管理。堅決取締了部分無證經(jīng)營的攤點,，有力的保護了農(nóng)民的利益。

此次專項整治活動共出動了執(zhí)法車輛3車次,，執(zhí)法人員12人次，檢查了全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共112個農(nóng)資經(jīng)營門店,。共檢查了45個水稻玉米品種,，78種農(nóng)藥及26種肥料，從檢查情況看,，大多數(shù)農(nóng)資商品來源明確，標簽標示符合法律法規(guī)要求,，經(jīng)營企業(yè)（戶）進銷貨臺賬清楚準確。但也存在少部分經(jīng)營戶未按規(guī)定制作種子經(jīng)營檔案,、農(nóng)資商品標簽不規(guī)范的現(xiàn)象。檢查組及時指出存在的問題并要求經(jīng)營企業(yè)（戶）認真進行整改,。在加大整治檢查力度的同時,，我們還向廣大農(nóng)民廣泛宣傳農(nóng)資法律法規(guī),，介紹農(nóng)資識假辨假常識,，指導和引導農(nóng)民購買農(nóng)資時索證索票,，不斷增強農(nóng)民的`法律意識。本次專項整治活動共發(fā)送宣傳資料1500余份,。

今后我們將一如既往的加大對農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作，認真貫徹落實中央農(nóng)村工作會議精神,，結(jié)合我縣的水稻提升行動和玉米振興計劃，及國家的各種良種補貼和惠農(nóng)政策,，進一步規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟秩序，在我縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

農(nóng)資人員工作總結(jié)篇三

大家好,！

帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂,。過去的一年里,，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里,，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健,、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù),、競爭激烈的今天,，新生的德諾卻得以健康,、茁壯的成長,。德諾前行的每個腳印里,，都灑下了你們的心血與汗水,，都傾注了你們的忠誠與真情。今天,，在這里,，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意,；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導的大力支持,、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕,，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,，紅紅火火！

1,、從供貨方面來說,，2007年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力,、物力,、財力。一年來,，不管德諾提出什么要求,，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈,、高效運行,；從上到下，從里到外,，從操作產(chǎn)品到運作市場,，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓,，從業(yè)務(wù)員,、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授,，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言,、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助,。

2,、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友,，都給了德諾最真誠的幫助,。比如，部官的仝亮,，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶,，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎,，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎,，還有一個是今年新開的戶,，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平,，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里,；還有我們的村干部周寬亮,、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,，為了引導村民使用生物農(nóng)藥,，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行,，率先使用,，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店,、部官一帶,，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品,，很多農(nóng)民們說,，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊,，要是我們早用威遠的藥,，每年桃果的價格肯定要高許多。今年,，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后,，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善,，果桃商品率也大為提高,。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助,。

3,、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,，從積極銷售到積極回款,，都取得了顯著的成效，截止目前,，德諾農(nóng)資的回款率已達 98.6%,。這 中間，有很多客戶,，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下,，除了銷售額大幅增長以外,，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好,，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑,。

4、德諾誠實敬業(yè),、扎實負責的精神,，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任,。今年的銷售過程中,，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭,，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害,、病害，并現(xiàn)場咨詢專家,，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題,；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶,，都認真誠實地予以了糾正,。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉,，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正,，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時,，由于筆下誤,，使他多付了300多元錢,，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等,；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實 梅玉林 1.6新品種示范 1.6.1示范安排 蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城,、東明、曹縣,、商丘,、睢縣、柘城,、豐縣,、沛縣、蕭縣,、泗縣,、靈璧、固鎮(zhèn),、懷遠,、蒙城、利辛,、阜陽,、阜南、臨泉18個點,，同時簽訂示范協(xié)議,，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳,，并做了滑玉168道旗,。

1.6.2完成試驗示范總結(jié)

通過對各個示范點的結(jié)果進行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟,，株高272.5cm左右,，穗位86.3cm；全株葉片數(shù)在19-20片,，雄穗分支為6.2個,，花絲紅色；穗長20.4cm左右,，穗粗（c）15.8cm左右,，穗直徑（φ）4.8cm左右；穗行數(shù)為16-18行,，行粒數(shù)為35.3粒，雌穗柄長5-10cm,；平均產(chǎn)量750kg,；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗,；穗軸紅色,，籽粒黃色，半馬齒型,，籽粒中等長度,；軸直徑為2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9葉上,，穗上葉片上沖且螺旋生長,。

該品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長度90-100cm左右,，寬度為9.5-10cm左右,；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無,，莖腐病無,，大斑病無，小班病不明顯,；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長,；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天,；穗位整齊,，籽粒商品性好，便于機械收獲,。

表四 2014年所負責區(qū)域小麥豫教5號觀摩會召開情況

3,、玉米觀摩會的召開情況

蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉

13、滑玉

11,、滑玉16和滑玉168觀摩會

表四 2014年所負責區(qū)域玉米品種觀摩會召開情況

4,、小麥種子銷售工作 4.1小麥訂貨會召開情況

為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉,、阜陽,、利辛召開了小麥訂貨會。

楊凌職業(yè)技術(shù)學院

學生頂崗實習技術(shù)總結(jié)

系 別： 藥 物 工 程 系

姓 名： 賀容容

實習總結(jié)

西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè),，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成,，是國家農(nóng)藥生產(chǎn)定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一,，年原藥產(chǎn)值達18億元,。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，在市場上樹立起了良好的品牌形象,，制劑銷售量逐年遞增,，具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū),，占地55畝,，廠、庫房面積6000多平方米,，辦公樓2000平方米,，擁有水乳劑、乳油,、可濕性粉劑,、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設(shè)計加工能力3000噸,。公司總投資3000萬元,，現(xiàn)已建立了先進的農(nóng)藥分析實驗室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系,。

目前公司擁有50多個品種的證件,，不同規(guī)格的產(chǎn)品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主,，同時積極地向懸浮劑,、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在 “誠信為本,，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念下,，開拓進取、不斷創(chuàng)新,，倡導綠色環(huán)保型農(nóng)藥,，積極應(yīng)對農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力,。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級,、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ),，科技研發(fā)為先導,，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，為中國農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻自己的力量,，將產(chǎn)品做到符合中國農(nóng)作物病蟲害的防治需要,，同時更加注意保護自然生態(tài)環(huán)境。

西安常隆正華作物保護有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑,、殺螨劑,、殺菌劑、除草劑等多種品種,。在原有暢銷品牌的基礎(chǔ)上,，再加大研發(fā)力量,，不斷為中國農(nóng)業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品,。

2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾,，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分,，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動,。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好,，更加舒適,。可持續(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡,。

西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,；在增加股東和社會價值的同時，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”,。

常隆正華的業(yè)務(wù)運營分為五大平臺,，每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團隊。各個職能部門,，包括運營,、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持,。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標,，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發(fā),、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個整體,，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學能力,、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用,。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇,。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率,，從而節(jié)約了成本和流動資金,。通過在上述領(lǐng)域的不斷改進，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時,，強化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實力的證明,。

常隆正華農(nóng)化一貫堅持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念,，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證,?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中,。

（3）病蟲害發(fā)生情況,，作物種類，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家,。指導,，整頓管理市場等工作。

（4）2012年3月9日,，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓,。

（5）結(jié)合當?shù)貙嶋H情況和公司2012年的大方針，在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護有限公司產(chǎn)品,，指導農(nóng)民田間管理,，轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）整頓管理市場,，拜訪發(fā)展新的客戶,，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃,。（7）設(shè)計宣傳資料,、宣傳品，做新老產(chǎn)品實驗和做示范園,。

（8）根據(jù)上推下拉政策,，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓會,、宣傳車,、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升,。4 技術(shù)工作總結(jié) 4.1田間指導 4.1.1 洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學習講解果樹,、番茄、黃瓜,、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識,。4.1.2 洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫,，灰霉,，白粉、霜霉,、斑點,、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱,、菜青蟲,、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農(nóng)民會培訓,。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢,，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病,，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實,。堅持預(yù)防為主,，定期噴藥保護的原則,，從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍,，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍,。病害發(fā)生嚴重時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍,。特別要強調(diào)的是,，在發(fā)病后用治療劑時，一定要混入保護劑,，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子,，對控制病害流行非常必要。4.1.3 在洛川等地下鄉(xiāng)給農(nóng)民現(xiàn)在指導果園栽培管理和用藥問題,。4.2農(nóng)民培訓會 4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮(zhèn),、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當?shù)剞r(nóng)民帶來一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點和致富信息，根據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害,，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段,。4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪,、病蟲害防治,、平時果園管理的知識等。4.2.3 在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū),，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓會,，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。4.3 田間實驗 4.3.1 30%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天,，早,、晚疫12~15天。4.3.2 50%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾,，持效期50~60天,，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右,。小麥,、花生,銹病,、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧,。4.3.3 用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤,，治愈率98.3%，治愈后再次復(fù)發(fā)率低,，而且傷疤愈合非常好,。

4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）4.4.1 溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃,，午前25~28℃,，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣,，前半夜要求溫度14~17℃,，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長,，會導致頂端停長,，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害,。

經(jīng)過為期半年的實習生活,，讓我從做過的點點滴滴中，為人處事中,，接觸行行色色的人中,，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟,，走向社會,，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里,，我學到了很多在學校了學不到的東西,，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的

心得體會

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排,。對接受實習生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽,。

農(nóng)資公司二○一三年上半年工作總結(jié)

一、主要工作情況

（一）商品購銷工作 1—4月全系統(tǒng)商品購進總值完成1731萬元,，比去年（1612萬元）同期增長7.3% ,；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%,。

（二）抓好春耕備耕工作

為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作,，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下,，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作,千方百計籌措資金和引進化肥資源,積極組織儲備,充實庫存,。截止5月底，調(diào)進各種化肥5712噸,，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）,、磷肥914噸、復(fù)合肥1994噸;農(nóng)膜10000公斤,。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）,、磷肥640噸,、復(fù)合肥1540噸;農(nóng)膜5046公斤。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作,，配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥,、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓工作，有力地促進了我縣“185”工程的順利推進,。

（三）認真開展四幫四促活動

按照上級的安排部署和要求,，通過加強理論學習，針對在工作作風,、思想作風,、服務(wù)意識等方面查找出來的問題加以整改，進一步健全各項工作制度,，使制度規(guī)范化,，責任明確化。干部職工責任意識得到增強,，有效地提高了工作效率和促進了企業(yè)工作作風的轉(zhuǎn)變,。積極深入直屬企 業(yè)開展扶貧，幫助出主意,、找路子,，想辦法，解決遇到的困難和問題。

（四）做好維穩(wěn)工作

農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進入關(guān)鍵時期,，維護企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要,。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認真做好職工來訪和化解矛盾工作,。上半年,，接待公司等職工來信來訪，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況,，關(guān)心企業(yè),、體貼職工，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金,，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題,，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{(diào)查核實上報工作,，及時辦理發(fā)放“低保”生活費,。認真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動,，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。

（五）加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點

農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓,、商住樓建設(shè)完成并投入使用，職工安居條件得到改善,，農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運營,，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟效益；農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計劃經(jīng)過批準立項,，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標工作,。社有資產(chǎn)營運有限公司開始運作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴建施工,，征用山地等,。農(nóng)資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中。

（六）企業(yè)改革改制工作

社有資產(chǎn)營運公司組建完成并開始投入運作,。企業(yè)改制職工安置方案基本完成,，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準，目前,，清產(chǎn)核資,、資產(chǎn)評估、財務(wù)審計,、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進行之中,。

（七）“整臟治亂”工作

按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署,，調(diào)整充實領(lǐng)導小組人員，明確專人負責,，并制定了相關(guān)衛(wèi)生,、綠化制度，推行門前“三包”責任制,。各個辦公室堅持每天一小掃,，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專 人負責,，每天打掃管理,，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈,，辦公樓,、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生,。根據(jù) “整臟治亂”工作要求,，進一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工,，落實保潔人員和措施,。

（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作

對照簽訂的責任狀，建立健全領(lǐng)導機構(gòu)和各項制度,，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施,、方案及安排意見，進一步明確各所屬單位責任,，落實到戶到人，制度上墻,，并投入專項資金,，認真組織實施。經(jīng)常性地進行督促檢查,，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理,。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀,，安居樂業(yè),，和睦相處，無糾紛,、吸毒等案件發(fā)生,，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實施。

（十）消防安全工作

農(nóng)資公司非常重視消防安全工作,，把消防安全工作列入重要議事日程,，建立安全經(jīng)營管理制度,，制定和落實安全目標責任制，納入年終考核內(nèi)容,，層層簽訂責任狀,，明確責任。認真落實各項規(guī)章制度,，超前布置安排防汛工作的各項措施,，認真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓,，實行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、及時整改,，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài),，確保了全系統(tǒng)的安全。

二,、存在的困難和問題

1,、我縣經(jīng)濟總量小，人均水平低,，農(nóng)業(yè),、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展步伐不快，購銷緩慢,；今年的特旱,，導致化肥等農(nóng)資購銷減少。

2,、資金緊缺,，運營難。銀行貸款又不予放貸,，造成經(jīng)營資金不足,，運營困難，固定資產(chǎn)老化無資金更新,。

3,、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后,，人心雜念較多,，人、財,、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要,，如何切實管好人財物,，凝聚人心,，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡,，成為企業(yè)改制工作中的一大課題,。

三、下半年工作打算

（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作

以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心,，以企業(yè)為單位區(qū)別對待,，因企制宜，穩(wěn)妥推動,，促進資產(chǎn)重組,、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機構(gòu),、運行機制,、勞動用工制度和分配制度，實現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰,、權(quán)責明確,、高效運轉(zhuǎn)、機制靈活,，增強可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能,，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會化服務(wù)的骨干力量。

全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品,，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng),，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用,，開拓創(chuàng)新,，適時足量儲運各種生產(chǎn)生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要,。在鞏固和完善已有的農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點基礎(chǔ)上,，增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點，通過改變服務(wù)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量,，真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻。

（三）探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子,，強化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

以 “新網(wǎng)工程”村級綜合服務(wù)站為示范點，服務(wù)帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，進一步改善村級服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè),，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的特點，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點,，利用現(xiàn)有設(shè)施,、設(shè)備和平臺，通過引資,、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務(wù)途徑,，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)民進入市場,，在促進農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用,。

（四）抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強服務(wù)功能

抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè),，增強服務(wù)功能,，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。重點培育和發(fā)展縣城物流中心商場,，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場,。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設(shè)。同時著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè),，做好等基層社資產(chǎn)資源盤活,，極力改善職工生產(chǎn)生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場,，促進城鄉(xiāng)物資交流,。

（五）強化管理，提高效率

加強科技知識學習,，努力提高個人素質(zhì),，按照各崗位職責要求，落實工作目標責任制,，面向基層,，服務(wù)社會，嚴格檢查,，嚴肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度,，注重工作實績。積極推行“行政,、工會,、職代會”民主決策機制，自覺接受職工監(jiān)督,，讓廣大職工擁有知情權(quán),、參與權(quán)和決策權(quán)。通過加強學習和組織培訓,，提高企業(yè)領(lǐng)導管理水平和領(lǐng)導能力,。

（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項

1,、嚴格規(guī)章制度,，嚴肅工作紀律。抓好經(jīng)營管理,，力爭市場占有額,，做到經(jīng)營,、改制兩不誤。

2,、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作,，工作到戶，責任到人,，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作,。

3、深入基層,，貼近職工,，關(guān)心職工疾苦，力所能及解決實際問題,，確保企業(yè)穩(wěn)定,。

姓 名： xxx 所 屬 系： 農(nóng)學

實習崗 位： 銷售代表

實習時 間：2012年12月3日至2012年6月23日

一、實習概況

（一）實習時間：2012年12月2日到2013年4月2日

（二）實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

（三）實習崗位：銷售助理

（四）實習性質(zhì)：頂崗實習

二,、實習單位簡介

得到有利保證,。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心,，服務(wù)更滿意,。

三、億美生物肥料有限公司核心價值

價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分,，將繼續(xù)指導我們今后的決定和行動,。

活得更加美好，更加舒適,?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。

少能源和原材料的用量,，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后,，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

（一）可持續(xù)發(fā)展

億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,；在增加股東和社會價值的同時,，減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。

國各地的人們生活得更美好,、更安全和更健康,。

（二）加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間,。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。

（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運營分為五大平臺,，每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團隊,。

各個職能部門,，包括運營、人力資源,、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持,。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標，公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入,、科學能力,、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時,，為整個公司創(chuàng)造更大的機遇,。

鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化，提高了企業(yè)效率,，從而節(jié)約了成本和流動資金,。

通過在上述領(lǐng)域的不斷改進，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時,，強化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實力的證明,。

農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任,，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻,。

四,、實習過程

其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益,，以滿足客戶特定需求的過程,。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決,。能夠滿足客戶這種特定需求的,，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

（一）工作過程與內(nèi)容

（4）2013年1月2日,，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司,，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲,。

（5）2013年1月7日,，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果，整頓管理市場,，拜訪發(fā)展新的客戶,，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平,。

（6）2013年1月17日,，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售,。

（7）2013年1月28日,，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會,，設(shè)計宣傳資料,、宣傳品，做新老產(chǎn)品實驗,。根據(jù)上推下拉政策,，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓會,、宣傳車,、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升,。

（8）2013年2月1日,，臨近過年，公司集體帶薪休假15天,。

（9）2013年2月16日,，正式上班

（二）完成的任務(wù)

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅持的價值觀是做人正直,，做事正氣,，思維正向；始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè),、專注,；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導的關(guān)系；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧,；始終要保持的一種習慣是勤奮,。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績,，才能讓營銷走向良性循環(huán),。

五、技術(shù)工作總結(jié)

（一）田間指導 1.在蘭西縣給農(nóng)民學習講解果樹,、番茄,、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識,。2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早,、晚疫，灰霉，白粉,、霜霉,、斑點、軟腐,、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱,、菜青蟲,、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導及農(nóng)民會培訓,。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢,，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病,，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實,。堅持預(yù)防為主，定期噴藥保護的原則,，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護劑,。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍,。病害發(fā)生嚴重時,，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調(diào)的是,，在發(fā)病后用治療劑時,，一定要混入保護劑，以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子,，對控制病害流行非常必要,。3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

（1）溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃,，午前25～28℃,，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣,，前半夜要求溫度14～17℃,，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長,，會導致頂端停長,，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害,。

（2）濕度：覆膜栽培,，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質(zhì)

（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長,，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后,，再留側(cè)枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根,，以后宜早,。

（二）農(nóng)民培訓會 1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技術(shù)要點和致富信息,，根據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害,，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。2.在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r(nóng)民要求,，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪,、病蟲害防治、平時果園管理的知識等,。3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū),，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥,。(三)整頓保護網(wǎng)絡(luò),，管理市場 1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好,、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象,，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣傳,。2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨,，不定期的查處市場保護整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會議進行培訓和管理市場,。

農(nóng)資人員工作總結(jié)篇四

我鎮(zhèn)糧食直補和綜合直補涉及3437戶,，1萬多農(nóng)民的切身利益，任務(wù)艱巨,。為把這項惠及千家萬戶的政策落實好,，。鎮(zhèn)黨委,、政府高度重視直補工作,。成立由鎮(zhèn)長楊昭為組長的直補工作領(lǐng)導小組，書記,、鎮(zhèn)長親自過問,，每天聽取直補工作的進展情況，并親自進村入戶向農(nóng)民宣傳直補政策,，檢查督促直補工作,，并要求我們財政所人員把工作做細做實,，把直補存款折不折不扣地交到農(nóng)戶手中，讓農(nóng)民切實得到實惠,。并設(shè)立了直補辦公室,，設(shè)置了監(jiān)督電話和熱線電話，做到24小時不斷崗,、熱線電話不離人,。對農(nóng)民來訪來電，我們都熱情接待,，耐心解釋,，認真解答群眾疑問，有些群眾憤憤而來,，大都滿意而去。對群眾反映的突出問題,，及時組織人員到村,、到戶檢查，對確有違反政策規(guī)定的嚴肅處理,。由于我們工作細致扎實,，對每一個信訪案件都做了妥善處理，我鎮(zhèn)無一例上訪和違背政策的人和事,。全面確保了直補工作的`順利進行,。

鎮(zhèn)黨委、政府多次召開鎮(zhèn),、村兩級干部專題會,，以及黨員、群眾代表會,、廣播會,，組織宣傳車一輛，進行逐村宣傳糧食直補和綜合直補政策,，并張貼過街橫幅標語5多幅,，刷寫墻壁標語24幅。通過多種形式,、多角位,、全方位的宣傳，真正把直補政策宣傳到每個農(nóng)戶,，達到了家喻戶曉,、深入人心。

我們首先根據(jù)市,、縣實施方案,，本著對黨負責,、對農(nóng)民負責、對工作負責的態(tài)度,，精心組織,，深入調(diào)查研究，摸清底細,，廣泛聽取農(nóng)民意見,，落實好補貼土地面積，做到公開,、公平,、公正，制定切實可行的具體補貼落實方案,。由于我們工作認真負責,，上報實事求是，我鎮(zhèn)直補方案實現(xiàn)了一次報批成功,。

我們嚴格遵循批復(fù)方案,，認真做好張榜公示工作。直補公示是直補政策透明的重要環(huán)節(jié),，公示表的打印和張貼成為公示一環(huán)的重中之重,。在打印公示表過程中，我所微機操作員,，連續(xù)2天日夜不停地工作,。并實行分片包干，以村民組為單位,，多處在村社明顯的地方進行張榜公示每個農(nóng)戶的補貼面積,、補貼標準、糧食直補和綜合直補金額,，并利用廣播反復(fù)再次進行政策宣傳,，接受群眾監(jiān)督，并把我所辦公室號碼一并張貼,，設(shè)置為監(jiān)督電話,，對群眾提出的異議，進行深入核查和落實,，直到群眾認可為止,，受到群眾的好評。

做好糧食補貼資金兌付工作是糧食直補最后一個階段,，也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。為確保糧食直補資金在6月20日前發(fā)放到農(nóng)民手中，我所人員統(tǒng)一思想,、嚴明紀律,、嚴格政策,，確保直補資金一分不少地兌現(xiàn)到農(nóng)民手中。在兌付過程中,，我們嚴格按照操作程序,，農(nóng)民憑本人身份證或戶口薄領(lǐng)取《糧食直補存款折》，并在《糧食補貼兌付底冊》上簽字,、按指印,，不準集體代領(lǐng)、代簽,，嚴禁抵扣各種收費和債務(wù),，切實做到“四到戶”、“六不準”,。每日兌付結(jié)束后由鎮(zhèn)長,、財政所長和直補監(jiān)督員共同在《糧食兌現(xiàn)底冊》上簽字。,、成立組織為使糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作順利進行,，首先成立了由縣長牛景峰任組長，縣委常委,、常務(wù)副縣長王少雄、副縣長孫亞珍任副組長,，政府辦,、財政局、監(jiān)察局,、發(fā)展改革計劃局,、農(nóng)工委、農(nóng)牧局,、審計局,、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、農(nóng)發(fā)行,、糧食局等部門主要負責同志為成員的糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作領(lǐng)導小組,。并成立了由常務(wù)副縣長王少雄同志任主任、縣財政局局長劉昆同志任副主任的直補工作辦公室,，負責全縣糧食直補和農(nóng)資綜合直補的具體工作,。

（二）、制定方案安排部署

根據(jù)省,、市20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補實施方案,，結(jié)合我縣實際，制定出切合我縣實際的《直補方案》,；縣直補辦召開糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作會議,，安排部署我縣20xx年度糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作,。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所所長參加了會議?？h財政局局長,、縣直補工作辦公室副主任劉昆同志出席會議并對20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作進行了安排部署，縣財政局副局長佟槐同志宣讀了《定興縣20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補實施方案》,。

全縣糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作會議后,，縣直補辦狠抓落實，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所長及直補工作人員進行直補工作業(yè)務(wù)培訓,，傳達保定市20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作會議精神,，講解直補政策、直補工作程序,，對一些具體問題的處理辦法,、工作中需要注意的問題、直補工作紀律以及20xx年直補工作完成時限等,，均提出了具體要求,。

為使我縣糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作規(guī)范、有序進行,，縣直補辦編發(fā)了《定興縣20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補工作程序》,，與《定興縣20xx年糧食直補和農(nóng)資綜合直補實施方案》一并發(fā)至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))執(zhí)行。

為確保直補政策不折不扣地落實到每一農(nóng)戶,，不留死角,，在直補兌現(xiàn)結(jié)束后，我所按照市,、縣直補辦“回頭看”的工作精神和要求,，鎮(zhèn)財政所工作人員，分片包干進行“回頭看”,，逐項進行檢查,，并開展了自查，做到查漏補缺,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,。對于部分全家外出務(wù)工和《直補資金存折》丟失的農(nóng)戶，逐戶登記造冊,，補發(fā)了存款單,，并由他本人或親屬簽字代領(lǐng)。通過這次“回頭看”,，我鎮(zhèn)補貼資金全部兌現(xiàn)落實到戶,，操作程序規(guī)范，手續(xù)完善,；《補貼資金兌現(xiàn)底冊》裝訂成冊,，整理規(guī)范,，歸檔有序，專人管理,，專柜存放,。

農(nóng)資人員工作總結(jié)篇五

為了做好本次涉農(nóng)資金管理使用的自查自糾工作，街道辦制定了詳細的工作方案,，召開了自查自糾工作專題會議,，對各辦公室和村（社區(qū)）進行了工作分工，明確了自查自糾工作的時間,，提出了自查自糾工作要求,，并要求各分管領(lǐng)導監(jiān)督落實。

（一）大林街道開展xxxx年財政專項扶貧資金自查,，在xxxx年全年,，大林街道開展了x次專題會議，會議討論并研究了如何正確使用及管理扶貧資金,，如何制定遏制貪腐的相關(guān)政策措施,。同時此次審計監(jiān)督檢查扶貧項目共計x個，萬元,，經(jīng)過自查,，未發(fā)現(xiàn)資金紕漏。

（二）萬元,。

街道相關(guān)辦公室,、村（社區(qū)）認真開展了xxxx年涉農(nóng)資金管理使用自查工作。

（一）扶貧開發(fā)類

萬元,，分別用于以下項目：

1.貧困戶發(fā)展特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)扶貧資金。萬元扶持資金,，用于貧困戶購買飼料,、肥料等生產(chǎn)物資，幫助其發(fā)展產(chǎn)業(yè),，購買的物資均發(fā)放到貧困戶手中,。

2.貧困村設(shè)立的產(chǎn)業(yè)扶持基金。萬元,，用于貧困村組進行土壤改良,、修建蓄水池等，資金由街道劃撥到相應(yīng)的村,，各村均已實施相關(guān)項目,。

3.貧困村村組道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶持資金。xxxx年由街道配套資金xxx萬元并劃撥到貧困村組（小堰溝村,、槐花村,、巫通寺村）,，用于修建村組道路、溝渠,、水利設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施,，各村均已實施相關(guān)項目。

（二）農(nóng)民補貼,、補償類

大林街道xxxx年耕地地力保護補貼戶數(shù)xxxx戶,，萬元，資金已在xxxx年x月按標準,、程序,、時間通過一折通兌現(xiàn)到農(nóng)戶。

（三）工程建設(shè)類

萬元,，分別用于以下項目建設(shè)：

年農(nóng)村道路建設(shè)工程現(xiàn)已竣工,，已用預(yù)算內(nèi)資金支付工程款xx萬元。

2.斗匠灣村x組,、x組道路改造工程現(xiàn)已竣工,，已用預(yù)算內(nèi)資金支付xx%萬元。

3.小堰溝村村道改造工程現(xiàn)已竣工,，已用預(yù)算內(nèi)資金支付xx%萬元,。

4.一線一品及幸福美麗新村建設(shè)資金共計支出xxx萬元。

（四）農(nóng)村社會事業(yè)及公共服務(wù)類

萬元,，分別用于以下項目：

1.大林街道xxxx年城鄉(xiāng)公共設(shè)施建設(shè)維護費共計支出xxx萬元,，用于維護城鄉(xiāng)公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

年涉及到的綠化管護,、垃圾清運,、萬元，用于日常的衛(wèi)生環(huán)境管理,。

年支出農(nóng)村文化建設(shè)資金共計支出xx.x萬,。其中包括文化活動經(jīng)費以及留守學生之家“綻放的生命”項目。

（五）其他類

萬元,。

年農(nóng)村綜合改革轉(zhuǎn)移支付資金共計xxxx.xx萬元,。包括安置小區(qū)管理及維護經(jīng)費、公益性事業(yè)用地租金,、對村級“一事一議”補助經(jīng)費,、村（社區(qū)）運轉(zhuǎn)經(jīng)費、村級公共服務(wù)和社會管理資金,、村（社區(qū)）活動場所提檔升級資金,、支持農(nóng)村發(fā)展和財政補貼資金。

支出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金共計xxx.x萬元。包括野生植物種植項目啟動資金以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金,。

年江河湖泊治理保護（環(huán)境保護）專項資金共計xx萬元,。

年林業(yè)防災(zāi)減災(zāi)資金共計xx萬元。

萬元,。

經(jīng)過自查,，大林街道在財政涉農(nóng)資金管理使用和到位到戶等方面沒有違規(guī)違紀使用資金的現(xiàn)象存在。不存在多頭申報,、虛報冒領(lǐng),、騙取套取資金的問題；不存在截留,、擠占,、挪用、貪污資金的問題,；不存在滯留,、資金使用效率較低的問題；對農(nóng)民的各項補貼資金均及時足額發(fā)放到戶,。

（一）繼續(xù)按照相關(guān)規(guī)定管理使用好涉農(nóng)資金,，進一步增強財政審計監(jiān)管的力度。

（二）對涉農(nóng)資金實施項目,，加強進度監(jiān)管,，進一步確保項目的順利實施。