心得體會是指一種讀書,、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？以下是小編幫大家整理的心得體會范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

消費者行為學心得體會字 消費者行為學心得體會字篇一

消費心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn),，據(jù)中國人民大學輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：

女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的占12.4%，比較仔細的占49.8%,，花錢不太仔細的占20.7%,，花錢很不仔細的占2.9%，不一定的占14.2%,。

年齡越大手越緊：40歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細”,，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細。其中60歲以上的消費者近乎“特別仔細”,。相對而言,，20-29歲年齡段的消費者花錢最不仔細。

學歷越高,，職位越高,，花錢越不仔細：一般說來，大專以上學歷的人們消費比較“大方”,，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細”,。從消費者職業(yè)和身份特征上分析,，花錢最細的要數(shù)離休人員，其次依次是農(nóng)民,、軍人,、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員,?；ㄥX相對最不仔細的是私營業(yè)主、個體勞動者,、企業(yè)管理人員,、高校學生。

當今十大消費消費心理趨勢:求實求廉求實,、求美、榮譽,、舒適,、安全、好勝,、好奇,、好痞。求實,、舒適,、安全反映消費者對理想商品的基本要求，而要吸引高消費人群的眼球需要在美,、新,、奇等方面下功夫。

消費者購物“看臉譜”：購買時裝,、化裝品,，青年女營業(yè)員受顧客歡迎，不僅因為她們更懂行,，而且還可以當場示范,。而選購家用電器，青年男營業(yè)員就更受歡迎,，一般消費者認為男青年應該對電器內(nèi)行,，而且他們的動手操作能力強。

另外,，中年女營業(yè)員因生活經(jīng)驗豐富,、性情友善、注重待人接物等長處,，最受消費者信任,。人們買童裝,、食品、一般生活用品,，都喜歡請她們當參謀,，而且她們整體服務態(tài)度好，所以上商店找“商嫂”已成為許多消費者選擇營業(yè)員的取向,。上海人在選購絲綢,、茶葉、首飾等商品又特別愛找“法老師”,，人們相信他們具有識別商品真假和辨別質(zhì)量高低的能力,。

消費心理的動機分析及企業(yè)應對策略

消費心理在消費活動中的表現(xiàn):消費者在購買、使用及消耗各種消費品過程中的活動受消費心理的微妙影響,。

（一）消費者的感覺消費者對客觀外界的認識過程是由感覺開始的,，如視覺、嗅覺,、聽覺,、觸覺、味覺……消費者在判斷一件商品時也必然是由感覺開始的,。同樣一件商品,，只因為顏色稍有差異或包裝稍有不同，消費者可能一眼看中,，進而購買,，也可能一瞥過后，再不理會,。這是感覺在第一印象中的心理作用,。

（二）消費者性格在消費活動中的表現(xiàn)消費者因年齡、能力,、興趣不同在性格上形成個性差異,。老年人注重商品的價廉物美及實用性，講究結實耐用,；年輕人則相對靈活,，注重商品的外表，講究個性化及時尚,；一些先富的大款則追求高檔次的商品,，注重名牌。

（三）消費心理的動機分析動機是人們從事某種行為活動的內(nèi)部驅動力,，消費者的購買活動都是由動機推動的,。過去，由于經(jīng)濟收入和消費水平的關系，我國消費者比較注重求實,、求廉動機,。購買商品時特別注重商品的實際效用，講究經(jīng)濟實惠,，經(jīng)久耐用,，并不過分要求商品外觀的美觀、新穎,。近年來,，我國人民的生活水平逐步提高，物質(zhì)需求得到了基本滿足,，追求商品的時興和新穎的求新動機,，追求商品的驚險、與眾不同的求異動機及注重商品的造型美,、藝術美的求美動機在當今消費者心理中已占有重要的地位,。此外，還有注重省時,、省力,，使用及維修方便的求便動機；追求廠家信賴,，商品檔次的求名動機；與他人攀比爭榮的好勝動機,；為從屬于某一群體而消費的從眾動機,；出于喜愛，崇拜而產(chǎn)生的模仿動機等等,。他們相互作用,，相互影響，使消費者的購物行為復雜多樣,。

因此,，企業(yè)要正確分析和認識消費者的購買動機費者是市場的主體，對消費者購買動機的分析,，是為了適應顧客的需求,，是發(fā)展市場的基礎。所謂正確分析是說消費者購買動機是多種多樣的,，企業(yè)必須在市場調(diào)查的基礎上,，從心理學的觀點對他們的購買動機進行分析研究。消費心理學認為:顧客的購買動機有感情動機,、理智動機和惠顧動機之分,。感情動機又分情緒動機和情感動機，情緒動機具有沖動性，即不確定性和不穩(wěn)定性,；情感動機是消費者精神風貌的反映,，具有穩(wěn)定性。理智動機是對商品進行了解,、分析,、比較后產(chǎn)生的，具有客觀性,、周密性,。惠顧動機是顧客對特定的商店,、廠家或品牌特殊的信任和偏好,，它是感情動機與理智動機兩者結合的產(chǎn)物。

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消費者行為學心得體會字 消費者行為學心得體會字篇二

在我們的生活中無論做什么都有一個心理活動過程,，心理學包括了很多,，而消費心理學就是其中之一。我覺得學習了消費心理,，無論是自己在從事以后的營銷路,，還是自己在作為消費者時都是有用的，起碼不會那么容易上當或者說是花必要的錢買不必要的東西,，而作為市場營銷者對自己了解顧客的需要而做相應的措施,，在市場中處于不敗的地位也是有必要的。而現(xiàn)在我是學《藥品經(jīng)營與管理》的,，那么懂得消費心理是必須的,，對于自己推銷自己的產(chǎn)品有著不可輕視的作用！

在我國,，青年消費者人口眾多,，也是所有企業(yè)競相爭奪的主要消費目標。因此,，了解青年消費者的消費心理特征,，對于店鋪的經(jīng)營和發(fā)展具有極其重要的意義。一般來說,，青年消費者的消費心理特征具有以下幾點：

（1）追求時尚和新穎：青年人的特點是熱情奔放,、思想活躍、富于幻想,、喜歡冒險,，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎,，喜歡購買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活,。在他們的帶領下，消費時尚也就會逐漸形成,。

（2）表觀自我和體現(xiàn)個性：這一時期,，青年人的自我意識日益加強，強烈地追求獨立自主,，在做任何事情時,，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品,，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個性的商品,，他們一般都不屑一顧。

（3）容易沖動,，注重情感：由于人生閱歷并不豐富,，青年人對事物的分析判斷能力還沒有完全成熟，他們的思想感情,、興趣愛好,、個性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時,，往往容易感情用事,，甚至產(chǎn)生沖動行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費行為上,，那就是容易產(chǎn)生沖動性購買,，在選擇商品時，感情因素占了主導地位,，往往以能否滿足自己的情感愿望來決定對商品的好惡，只要自己喜歡的東西,，一定會想方設法,，迅速做出購買決策。

在競爭日益激烈的環(huán)境中,，如果企業(yè)必須注重分析中老年消費者的心理特征,。中老年消費者所具有的心理特征主要表現(xiàn)為以下幾個：

（1）富于理智，很少感情沖動：中老年消費者由于生活經(jīng)驗豐富,，因而情緒反應一般比較平穩(wěn),，很少感情用事，大多會以理智來支配自己的行為,。因此,，他們在消費時比較仔細，不會像年輕人那樣產(chǎn)生沖動的購買行為。

（2）精打細算：中老年消費者一般都有家小,，他們會按照自己的實際需求購買商品,，量人為出，注意節(jié)儉,，對商品的質(zhì)量,、價格、用途,、品種等等都會作詳細了解,，很少盲目購買。

（3）堅持主見,，不受外界影響：中老年消費者在消費時,，大多會有自己的主見，而且十分相信自己的經(jīng)驗和智慧,，即使聽到商家的廣告宣傳和別人介紹,，也要先進行一番分析，以判斷自己是否需要購買這種商品,。因此,，對這種消費者，商家在進行促銷宣傳時,，不應一味地向他們兜售商品,，而應該尊重和聽取他們的意見，向他們“曉之以理”,，而不能希望對他們“動之以情”,。

（4）方便易行：對于中老年人來說，他們或者工作繁忙,，時間不夠用,，或者體力不好，行動不便,，所以在購物的時候,，常常希望比較方便，不用花費很大的精力,。因此,，店鋪應該為他們提供盡可能多的服務，以增加他們的滿意度,。

（5）品牌忠誠度較高：中老年消費者在長期的生活過程中,，已經(jīng)形成了一定的生活習慣，而且一般不會作較大的改變,，因為他們在購物時具有懷舊和保守心理,。他們對于曾經(jīng)使用過的商品及其品牌,，印象比較深刻，而且非常信任,，是企業(yè)的忠誠消費者,。

在現(xiàn)代社會，誰抓住了女性,，誰就抓住了賺錢的機會,。要想快速賺錢，就應該將目光瞄準女性的口袋,。店鋪在市場銷售中,，應當充分重視女性消費者的重要性，挖掘女性消費市常女性消費者一般具有以下消費心理：

（1）追求時髦：俗話說“愛美之心,，人皆有之”,，對于女性消費者來說，就更是如此,。不論是青年女子,，還是中老年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些,，充分展現(xiàn)自己的女性魅力,。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時,，首先想到的就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美,，能否增加自己的形象美，使自己顯得更加年輕和富有魅力,。例如,，她們往往喜歡造型別致新穎、包裝華麗,、氣味芬芳的商品,。

（2）追求美觀：女性消費者還非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質(zhì)量,、價格當成同樣重要的因素來看待,，因此在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩,、式樣,。

（3）感情強烈,，喜歡從眾：女性一般具有比較強烈的情感特征,，這種心理特征表現(xiàn)在商品消費中，主要是用情感支配購買動機和購買行為,。同時她們經(jīng)常受到同伴的影響,，喜歡購買和他人一樣的東西,。

（4）喜歡炫耀，自尊心強：對于許多女性消費者來說,，之所以購買商品,，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位,，向別人炫耀自己的與眾不同,。在這種心理的驅使下，她們會追求高檔產(chǎn)品,，而不注重商品的實用性,，只要能顯示自己的身份和地位，她們就會樂意購買,。

以上三種人群是較大的消費市場,，所以要特別的注意了解。

消費心理學與很多方面都有聯(lián)系,，比如說廣告與消費心理,。有句話說：成功的廣告必然是遵循消費心理規(guī)律的廣告。有一則廣告在我腦海中,。女兒為年邁的老母洗腳,，孩童見此，轉身端來一盆水,，稚嫩地說：“媽媽,，您洗腳”，畫面與語言的配合,，烘托出一個感人的主題：獻給母親的愛,。雖然整個廣告只字未提產(chǎn)品的優(yōu)點，但卻給人以強烈的情感體驗,。這個廣告巧妙地把對母親的愛與產(chǎn)品相連,，誘發(fā)了消費者愛的需要，產(chǎn)生了感情上的共鳴,，在心中留下深刻美好的印象,。因此，在廣告有限的時空中以理服人地呈遞信息,，固然顯得公正客觀,。但以情動人的方式，更容易感染消費者,，打動他們的心,。

人的心理真的是如海底撈針，難以捉摸,。所以學習心理學是有必要的,，無論是什么心理學,，而且我覺得心理學是有趣的，去猜別人在想什么,，當你知道了他想什么時,，他會把你當神一樣的或者把你當神經(jīng)病，不過這跟我國情有關,。

隨著人們生活水平的提高,，消費者的消費心理有了新的變化，如綠色消費的興起,。這又是一個新的營銷路哦,。

消費者行為學心得體會字 消費者行為學心得體會字篇三

消費心理學是在普通心理學一般原理基礎上形成的一門獨立學科。它作為心理學的一個重要分支,，現(xiàn)今已經(jīng)發(fā)展到了極為成熟的程度,，它主要研究消費者在市場活動及日常的消費活動中心理和行為現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展及變化規(guī)律,。

消費心理是指消費者在消費時的思想過程,，消費行為是指消費者對于產(chǎn)品或服務的要求。每一種消費活動都由消費心理和消費行為組成,。學習消費心理學對于認識市場經(jīng)濟流通,，開展營銷活動，以及提高購買效率有著十分重要的理論和現(xiàn)實意義,。合理的調(diào)節(jié)消費心理,，是理智消費的前提。

在消費行為中,，生活性消費占了很大的比重,，同時也與我們的生活息息相關，在這種消費活動中,，不同的人群,、不同的心理所產(chǎn)生的消費行為就有很大不同。

比如女性消費者與男性消費者,。

在現(xiàn)代,，女性的消費心理成為了企業(yè)、商家必須抓住的一點,。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理,，但由于追求美麗的心理，她們在購買商品時考慮的會是這件商品能不能展現(xiàn)自己的美麗,，能夠展現(xiàn)形象美及增加魅力的商品會使得女性的購買欲望得到極大的加強,。這個時候女性的消費心理會變得感性許多。那么，對于商家來說就需要把營銷行為的商品做得更符合女性的選擇要求,，對于消費者來說就需要在考慮商品的美麗與否的同時，考慮個人購買能力及各種條件的限制,，不能盲目消費,。

與女性不同的是，男性消費者在消費活動中的心理活動一般比較簡單,。他們的購買動機形成迅速,、果斷，并且具有被動性,，在消費行為中,，他們有極強的自信，還有極強的目的性,，不會做過多的比較與選擇,，情感色彩很淡薄。這樣的消費心理帶來的好處就是不會多次,、長期高消費,，但是帶來的壞處也很明顯，他們不會關注消費品的細節(jié),，導致購買的商品常有細節(jié)問題,，他們也不會糾結于商品的價格，導致花費了高于商品本身價值的金錢,。對于這種消費心理,，商家在營銷活動中可以采用更加有技巧性的定價策略來吸引男性消費者，而消費者就需要在消費活動中多注意購買細節(jié),，多比較商品的價值,，做出合理的購買決定。

再比如青年消費者與老年消費者,。

青年消費者的消費心理就是追求時尚,、希望表現(xiàn)自我以及注重情感宣泄。隨著青年人的自我意識不斷增強,，他們更追求的是表現(xiàn)個性化的消費品,，力圖展現(xiàn)自己與眾不同的面貌。他們也富于幻想,、思想活躍,、喜歡冒險，所以新穎的消費品往往更能吸引青年消費者,，也極大的促成了他們的購買欲望,。然而，青年消費者由于人生閱歷不夠豐富,，思想沒有完全成熟,，這就導致他們在消費時難免的會有沖動的行為,。他們的消費有很大原因都是情感的宣泄，由感性主導了消費活動的產(chǎn)生和發(fā)展,。這樣的一種消費心理使得很多的新興產(chǎn)業(yè)得到了極大地發(fā)展,，也促使了產(chǎn)品創(chuàng)新的進程，然而對于青年消費者群體來說,，這樣的消費心理給他們的消費活動帶來了極大地困惱,，極富有感性的、沖動的,、不理智的消費行為帶來的只會是經(jīng)濟壓力的增大,。所以，青年消費者更應該學會理智消費,。

相比與此,，老年消費者的消費心理就保守很多,，他們的消費行為富于理智，并且精打細算、極有主見,，以至于顯得有些過于保守,。對于企業(yè),、商家的宣傳以及營銷模式,，他們沒有絲毫的關心。在做出消費行為前,，他們會認真的分析得失與這次行為的價值所在,。這樣的做法使得他們很少為沖動而付出代價，但是在某些創(chuàng)新產(chǎn)品方面他們有時候會顯得很迂腐,，以至于難以理解與勸說,。對于有著極高的品牌忠誠度的中老年消費者群體，企業(yè)的營銷策略應該多考慮消費者的意見,，提供更多的后續(xù)服務來讓中老年消費者滿意,。

作為當代大學生的我們，作為青年消費者一部分的我們,，同樣具有不一樣的消費心理,。

大學生的消費更加趨向于潮流，也就是大眾化的方向,，就好像所有人都有這樣一個消費行為,，我沒有就會落伍一樣。還有就是,，大學生的消費行為比一般青年更加不理智,，上大學帶來的經(jīng)濟花費自主導致了一大批一大批的不理智消費行為，很多的大學生甚至都不知道自己的生活費花在了哪里。對于這樣一種消費心理,，更應該注重的是個人消費習慣的養(yǎng)成,，只有養(yǎng)成了一種理智、健康的消費習慣才能有效地促使消費行為變得更有價值,。

通過學習這門課,，我們可以有效地規(guī)劃自己的消費行為，對于以往不正確的消費行為加以指正,，可以由同樣的消費支出獲得更好的效益，避免做出不理智的消費行為,。