報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

籃球館暑期實踐報告暑期實踐報告大學(xué)生篇一

實踐報告正文 一、實踐目的：我也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。同時，也是為更好地豐富自己,，強化自己的專業(yè)課知識,。增加自己的生活閱歷，使自己在寒假的生活更加的充實,。了解公司的工作運行方式,，進一步提高自己對專業(yè)課的認(rèn)識程度,。

二、實踐內(nèi)容：

7月13日：由實踐單位負(fù)責(zé)人對我們進行單位基本情況介紹,，并了解我們接下來的工作任務(wù)和工作流程,。

7月14日——8月7日：對各種圖紙進行分析，了解各類圖紙的不同特點以及不同結(jié)構(gòu)的不同畫法,。

8月7日——8月24日：進行各類工作的匯總和分析,，向單位經(jīng)驗豐富的員工了解經(jīng)驗。

三,、實踐結(jié)果：通過對工作中所遇到的各種問題的解決，我們不僅學(xué)到一些新的知識,也鞏固了在校期間所學(xué)到的理論知識,，從而對建筑學(xué)專業(yè)有更加深入的了解,。明白了畫圖的各種規(guī)范以及將來要成為一名好的建筑師所要努力的方向。同時,，通過實踐,增強了自己對專業(yè)的熱情,讓自己更有興趣將來能在建筑行業(yè)開創(chuàng)天地,。

四、實踐總結(jié)或體會：

參加社會實踐,，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,，走向社會，接觸社會,，了解社會,，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,；是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑,。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識,。十天的社會實踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ),。我在實踐中得到許多的感悟!

（一）:工作的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!

（二）:自信才會成功

在實踐中我明白,，無論是在以后的工作中還是學(xué)習(xí)中，我們都要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。只有自己相信自己能做好,，別人才會相信你能做好,。

(三):人際關(guān)系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步,。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

(四):自強自立

俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決。無論發(fā)生什么,，我們首先要想的不是誰能幫助我們解決,，而是我們自己該如何解決問題。

(五):認(rèn)識來源于實踐

后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

(六):專業(yè)知識的重要性

五:我的感想

這次實習(xí)中,，雖然還無法參與到真正的設(shè)計中去，但是四周實習(xí)中的所見所聞同樣也是值得珍惜的收獲,，也正是因為這些所見所聞,，才有了自己的所思所想,而這些所思所想也就是實習(xí)中最大的收益，是實踐計劃的目的所及,。

現(xiàn)在我還在學(xué)校學(xué)習(xí),，而學(xué)習(xí)的根本任務(wù)也就是為以后的工作作準(zhǔn)備，實習(xí)是工作的前奏,，是連接學(xué)校和社會的橋梁，實習(xí)中與社會的點滴接觸對于學(xué)生來說,，可能就是現(xiàn)有的社會經(jīng)驗的全部,，在我覺得,實習(xí)是對自身專業(yè)知識的完善，是對社會工作的熱身,。所以實習(xí)中所了解的專業(yè)知識,，我將帶入以后的學(xué)習(xí)中，實習(xí)中所接觸的現(xiàn)實社會,，我將保留到畢業(yè)后的工作中,。正如累積一磚一瓦，筑就宏偉建筑,，不論學(xué)習(xí),，工作，生活中,，拮取點滴智慧,，也能匯成無限的空間。

籃球館暑期實踐報告暑期實踐報告大學(xué)生篇二

這個暑假是大學(xué)來第一次放假沒回家,自己在外邊租房住,自己找工作,自己獨自生活,。工作是在網(wǎng)上找的,，在天津九安醫(yī)療電子股份有限公司，我的工作職位是市場導(dǎo)購員,，具體的工作是在各大超市里邊導(dǎo)購電子血壓計,。我的專業(yè)是市場營銷，所以這一個月的銷售實踐，雖然不能說有多么太大的收獲,，但我感覺讓我有了對自己專業(yè)更深層次的體會,，和更具體的感受。更重要的是讓我自己得到了很好的鍛煉自己的機會,，真正的接觸到社會,，接觸正規(guī)公司中的工作，真的去在工作中為人處事,。對自己的能力,，優(yōu)勢劣勢都有了一個全新的認(rèn)識過程，也對自己目前的狀態(tài)有了更明確的定位,，也對自己大四的學(xué)習(xí)和以后的發(fā)展有了實踐性的參考,。下面說說這家公司和我的具體工作及自己的一些工作體會。

九安醫(yī)療電子股份有限公司以適宜現(xiàn)代家庭使用的醫(yī)療器械電子產(chǎn)品為核心,。專研于將千家萬戶和現(xiàn)代醫(yī)療聯(lián)系起來,，實現(xiàn)醫(yī)療進入家庭，在配備最新科技醫(yī)療設(shè)備的條件下,，在病人家中實施監(jiān)護,、診斷、治療,、康復(fù)和保健,。公司自從1995年在天津南開新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建廠以來，已經(jīng)成功推廣包括電子血壓計,、電子體溫計,、遠(yuǎn)紅外測溫儀、血糖測量儀等生理參數(shù)測試儀器,，以及低頻治療儀,、多路低頻治療儀、遠(yuǎn)紅外加熱儀,、手持按摩儀等保健器材,。占據(jù)著全球hhce相關(guān)醫(yī)療儀器重要份額，僅電子血壓計一個單品就已進入世界六強,。公司的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)各大城市建立了銷售,、售后服務(wù)網(wǎng)點，有天津,，北京,，上海，廣州四個直營市場,，而且產(chǎn)品主要出口英國,、美國,、德國、俄羅斯,、意大利,、荷蘭、法國,、波蘭,、比利時、西班牙,、土爾其,、希臘、新西蘭,、加拿大,、芬蘭、哥倫比亞,、巴拉圭,、葡萄牙、委內(nèi)瑞拉,、匈牙利,、以色列等國家，成為國際家庭醫(yī)療保健工程當(dāng)之無愧的開拓者,。公司今年正在籌備上市,，據(jù)說十月份就要在上海上市，所以發(fā)展?jié)摿€是很大的,。

我的工作是電子血壓計的市場導(dǎo)購，經(jīng)過了五天的正規(guī)培訓(xùn),，然后在沃爾瑪,，家樂福，大潤發(fā)等大型超市做活動,，具體工作是幫助顧客免費測量血壓,，在測量過程中講解產(chǎn)品功能及血壓知識，達(dá)到推銷血壓計和推廣傳播產(chǎn)品信息的目的,。由于傳統(tǒng)的臺式水銀血壓計存在的時間較長,，而且現(xiàn)在醫(yī)院里面仍舊在用，所以我們工作中面臨的最大問題就是電子的血壓計到底準(zhǔn)不準(zhǔn),。所以我們的工作就是通過給顧客測量讓他們親身的體驗,，再加上我們的一些專業(yè)講解讓他們在觀念上認(rèn)識到電子血壓計的測量結(jié)果是準(zhǔn)確的，而且比傳統(tǒng)的血壓計更方便,，更精確,。

通過這一個月的銷售實踐，我自己對產(chǎn)品的銷售過程中好多問題有了自己的體會和理解，也通過自己的對工作中的問題的思考,，不斷的改變自己的銷售方法,，完善自己的銷售模式，也得到了很大的提高,。

我感覺我們面臨的問題不是市場問題,，因為電子血壓計現(xiàn)在在國內(nèi)只有很少一部分人在用，我們面臨的最基本的問題有以下幾點,。首先是觀念上是否接受的'問題,。因為血壓計的主要使用人群是老年人，而老年人對新事物的接受總會有一些懷疑甚至抵制的心理,，再加上他們多年來一直使用的都是臺式水銀的,，所以如何讓他們從觀念上接受并肯定是首要解決的問題。然后就是經(jīng)濟問題,，因為電子血壓計的價格要比傳統(tǒng)的血壓計價格高很多,，當(dāng)顧客肯定的產(chǎn)品的質(zhì)量和準(zhǔn)確度之后，然后要考慮的就是要不要拿出錢來買,，是不是值得花錢來買,，也是由于目標(biāo)顧客大多是老年人，所以要讓他們花比傳統(tǒng)機器多兩三倍的錢來,，他們往往是舍不得的,。所以如何讓顧客感覺購買電子血壓計是物有所值的，是值得和必要的是要解決的第二個問題,。第三問題就是當(dāng)解決了顧客的前兩個問題后,，他們是否要買我們這個品牌的機器的問題。因為現(xiàn)在天津市場上電子血壓計的種類至少有三種以上,，所以讓顧客對我們的產(chǎn)情有獨鐘是要解決的第三個基本問題,。

針對上面的三個基本問題，我們都有一套的解決方法,。首先對第一個問題,，我們主要通過給顧客免費測量，讓顧客親自操作,，親身體驗,，加上我們通過講解一些專業(yè)的血壓知識和電子產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，讓他們通過自己的體驗來承認(rèn)機器的準(zhǔn)確性,。第二個問題主要的解決方法是通過講解血壓知識,，結(jié)合高血壓的危害，和監(jiān)控和預(yù)防的重要性來說明血壓計的作用,。主要是對高血壓患者的監(jiān)控預(yù)防和治療過程中的作用,。讓他們感覺到血壓計有價而健康無價,，花這么多錢來買一臺機器對自己的身體健康帶來的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)讓機器物超所值了。第三個問題主要解決競爭的問題,，這個問題我們主要從地理優(yōu)勢這方面做文章,。因為市場上的這幾家競爭公司都是外省市的，所以的產(chǎn)品就少了運輸成本,，這樣價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了,，在一個優(yōu)勢就是我們的售后服務(wù)，因為廠家就在天津,，所以售后服務(wù)就在家門口,。這樣就沒有理由不選我們的產(chǎn)品了。

上面說的是一些基本問題,，而在銷售過程中所遇到的問題還很多,，比如產(chǎn)品的講解，產(chǎn)品的展示等好多銷售技巧方面的問題,。下面是我對銷售過程中影響消費者是否購買的一些重要因素的總結(jié),。

1、產(chǎn)品的動情點,。

即瞬間打動消費者的產(chǎn)品賣點,，讓消費者無法拒絕，這就要求銷售人員要非常專業(yè),，足以以假亂真,，足以融會貫通。同時還必須了解競品的產(chǎn)品賣點,，以便提煉更加打動消費者的賣點,。例如我們工作時穿的都是白大褂，而且講的東西都是一些很專業(yè)的血壓知識,，同時通過消費者的親身體驗讓他們感覺到產(chǎn)品的準(zhǔn)確與方便,。

2、產(chǎn)品要展現(xiàn)的生活方式,，因為消費者要買的不只是產(chǎn)品而是一種生活方式,。

產(chǎn)品現(xiàn)的的生活方式目的是讓消費者處于感性狀態(tài),，引發(fā)沖動性消費,。例如服裝店中賣上衣的，他不只把上衣展示出來,，而是配上褲子和鞋,，這樣就有了一種更整體的感覺。還有像海爾冰箱,，他總會有一個并行里面放滿了能夠盛放得東西,，這樣消費者就有了一種自己生活中的感覺,，效果甚佳。在這一點上我感覺我們公司做的還不夠好,，但我向公司提過,，我想公司很快會有所改變的。

3,、人氣決定銷量

賣場氛圍是一種暗示,，暗示我們的品牌力,、專業(yè)程度,、公眾形象。合適的展廳氛圍將會有力促進銷售,。中國人都有從眾心理,，所以當(dāng)你的賣場有人時才會有更多其他的人過來了解，這樣在人氣很高的情況下,，銷售產(chǎn)品的機會就會隨之上升。

4,、賣場促銷

促銷的本質(zhì)是促進銷售,，是讓消費者占到便宜,，獲得心里滿足感。因此對每次促銷活動的理解和傳達(dá)將使成交變得容易,。

以上就是我這一個月工作的一些總結(jié),，總的來說這一個月的收獲還是不錯的，雖然工作時也感覺很累,，有時也會很有壓力，但這個過程我覺得是對自己的一次提升,，同時在公司里面與經(jīng)理業(yè)務(wù)同事之間建立的人脈也是我很大的收獲,。這個假期的工作會作為我大四的學(xué)習(xí)和生活安排一個坐標(biāo)的，我會更清楚自己該如何去學(xué)習(xí)和提高自己,，為畢業(yè)之后找工作早作準(zhǔn)備,。

籃球館暑期實踐報告暑期實踐報告大學(xué)生篇三

大一的生活結(jié)束了，迎來了我們的第一個大學(xué)暑假,。為了讓這個暑假過得有意義,，我選擇了參加學(xué)院組織的社會實踐活動,。而轉(zhuǎn)眼間，十四天的長安跨越之行就要結(jié)束了,，而我們也即將離開萬州,，離開長安跨越公司，回到學(xué)校,，回到家中,。回想這十幾天的點點滴滴,，學(xué)到的不少,，感悟也有很多，感覺確實蠻有收獲的,，花費兩周的時間呆在這實習(xí)也算是值得的了,。于是在這，我想對這十幾天實踐生活的心得進行總結(jié),。

大學(xué)本來就是一個小社會,，我們也不再是那個幼稚的小孩，眼里除了書本與學(xué)習(xí)就什么都沒了,。在大學(xué),，重要的是能讓自己逐漸學(xué)會適應(yīng)社會，為將來徹底融入社會做準(zhǔn)備,，做一個真正社會的人,。而這樣一個暑假的社會實踐就是一個很好的機會，讓我們到社會現(xiàn)實有所了解,，提高對自我的認(rèn)知,，樹立正確的價值觀和社會觀，從而使自己對未來的規(guī)劃更加清晰,。這樣,，我們才能最終成為國家的棟梁，才能為國家的富強貢獻自己的一份力,，也能充分實現(xiàn)自我的社會價值,。

我們是年輕的一代，總有著許許多多的夢想,，無論是作一個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個財富神話,，還是步入官場，平步青云,，大濟天下蒼生,?？傊痪湓?，就是我們總把自己的未來想像得太美好,，認(rèn)為自己什么都會，未來肯定是光明的,。于是,，我們總會在那癡癡地遐想自己的未來是怎么怎么美好，在那個崇高的地位上會干什么,。的確,，這些肯定都是可能實現(xiàn)的，甚至可能明天的你就是那樣,，可我們總是忽略了途中的艱難險阻,，忘卻了思考怎么才能度過萬水千山，才能一身疲憊的達(dá)到夢的終點站,。正如曾經(jīng)看過的一篇文章,。里面有這么一句話，大意就是現(xiàn)在的人都總是在考慮自己將來大富大貴之后的生活該怎么過,，卻一點點都沒思考自己該怎樣做才能擁有那樣美好的生活,。我們總是想的那么簡單，當(dāng)然這一切也可能是因為我們總是那樣單純,，還沒被世俗沾染得太深,，于是把一切都想得那么美好，認(rèn)為美好的生活該我們擁有,，一切那么順其自然,。當(dāng)然，我沒否認(rèn)這么多年來我們那么辛勤的付出,，只為一個好的學(xué)習(xí)成績和老師的重視以及父母的笑臉,。但我想說的是，當(dāng)我們那些努力讓我們擁有了今天讓人羨慕的學(xué)歷之后就沒了下文,，也許我們還會在學(xué)業(yè)上奮斗,，但不會如以往那樣努力，相反,，對自己未來的遐想開始增多,，總是認(rèn)為那些是水到渠成的事，無需考慮以后會怎么做才能實現(xiàn),，所想的就是該那樣的生活怎么過,。于是，我們中的很多人就這樣在那耗著,，直到理想與現(xiàn)實的距離越來越遠(yuǎn)才發(fā)現(xiàn)自己的年輕時候的夢最后真的只是一場夢,，當(dāng)醒來，一切都不復(fù)存在,。

人需要的是奮斗,，需要的是真正掌握一技之長,。俗話說，人比人,，比死人,。但正是因為對比，才能發(fā)現(xiàn)不足,，才會有所彌補,。正如我們第一天進辦公樓遇到的部長，才三十歲,。如果僅憑年齡來看,，三十歲已經(jīng)是一個部長，確實還算不錯,，畢竟如果下到車間去看看,，有些老工人都是父母那樣的年紀(jì)了，甚至還要大,?？烧缢f要比地位，有些好的同學(xué)朋友已經(jīng)達(dá)到經(jīng)理的位置,，有著相當(dāng)大的權(quán)利,。如果比工資，甚至有時候還比不贏那些從小讀書不認(rèn)真但有技術(shù)的選擇打工的人,。說實話,，我不敢保證如果我在他那個年齡，坐上那么一個位置,，會不會隨遇而安,。不過，經(jīng)過這次實習(xí),，我有答案了,，我不會。人總是向前看,，不拋棄,，不放棄，那才是自己的信念,，我要做的就是不斷地奮斗,，永無止盡。當(dāng)他以一個過來人的身份真心實意對我們講過去的事及一些建議時,，當(dāng)然,，有些建議需要甄別，畢竟時代不同，變化還是存在,，但還是給我們指明了了一些方向,，無論是思考還是行動。我想說的是,，在這的社會實踐，通過與不同層次的認(rèn)得接觸,，讓我對自己未來的的規(guī)劃有了更加清晰地認(rèn)知,。

對于父母，我們總是那么無理取鬧,，小的時候在他們懷里撒嬌,，長大后就是和他們賭氣。正如一句話說,，養(yǎng)兒方知父母恩,，只有當(dāng)我們真正成家立業(yè)的時候才發(fā)現(xiàn)父母這么多年為了我們過得多么艱辛。而當(dāng)我們明白這一點卻發(fā)現(xiàn)自己已沒有多大的精力陪陪父母了,。說句實話,，我家雖然在農(nóng)村，但我基本上沒做什么農(nóng)活,，頂多就是實在閑得無聊,，爸媽也突然來了興致，讓我陪他們?nèi)コ萆兜?，也就沒啥了,；我們家是個體戶，經(jīng)營著一個玻璃店,，于是家里的事需要幫忙的少不了,，然而才發(fā)現(xiàn)，自己這兩年來,，居然幫家里做的事竟然不如我那十四歲的堂弟幫我家做得多,。家里不是缺少活干，只是父母用自己的辛勞為我營造了一個城里孩子的天空,，讓我能安心學(xué)習(xí),，沒有負(fù)擔(dān)。當(dāng)取得優(yōu)異成績的時候,，他們才是最欣慰的,。而我總是那么的認(rèn)為理所當(dāng)然，反正堂弟在上初中也沒什么事,，而我高中時那么忙,，大學(xué)又總是回不了家。當(dāng)真正進入車間實習(xí)，才發(fā)現(xiàn)父母為了我們多累,。當(dāng)?shù)谝惶斓能囬g實習(xí),，發(fā)現(xiàn)還挺不錯的，車廂的螺絲擰了個遍,，感覺還蠻好玩的,。可當(dāng)新鮮感一過,，才發(fā)現(xiàn)那么不嚴(yán)其煩的的擰,，是有多么地累，腰酸背痛腿抽筋雖夸張,，但也差不了多少,。可累的不在調(diào)試的車廂那個車間,，而是在車身車間,。開始的時候只是把車上的零件分配到每個車上去，活不多,，但一點也走不開,，因為是我一個人做。后來又加了一個卡膠條的工作,，才是真正地忙碌,，一點不得停歇，只是一天就累得夠嗆,。我不敢想象如果是每天重復(fù)的做,，勞累加枯燥，自己究竟能堅持多久,。而工人師傅們就那樣年復(fù)一年,，如復(fù)一日地堅持下來了，但即便如此,，拿在手里的薪水卻總是不多,。而父母差不多也是這么過來的，只是在我們面前什么都不說,，只是讓我們不要有太大心理負(fù)擔(dān),。父母總是不易的，尤其是當(dāng)重點落在我們身上,。也許這次長安跨越之行還讓我對父母有了更多的理解,，自己確實該做做什么了讓他們知道他們的孩子長大了。

于是,，真的,，很感謝學(xué)院給我們這么一次機會,，讓我們來長安跨越進行社會實踐，開展實習(xí),。我們在這,，不僅是與坐在辦公室里的人有過接觸，開展訪談,，了解他們的工作情況,，讓他們以過來人的身份給我們些許建議。同時,，我們還深入車間,，進行真正地操作，了解一線工人的日常工作情況,。也許,，正如老師所說,，我們可能以后再也沒機會到工廠里面,，無論是實習(xí)還是真正在里面工作，但這么一次車間實習(xí),，讓我對工人的生活工作有很多感觸,。我會永遠(yuǎn)記著，成為時刻鞭策自己前進的動力,。

也許,，當(dāng)以后真正踏入社會，對這些有所體會的我們能更好的融入其中,，實現(xiàn)自己我的價值,，當(dāng)然，這是我們所最希望看到的,。

籃球館暑期實踐報告暑期實踐報告大學(xué)生篇四

xx八月上旬,，我利用這段時間在湖北省黃岡市團風(fēng)縣的永安藥業(yè)進行了為期三天的觀察實踐實習(xí)活動，學(xué)到了很多知識,。本報告是這次實踐實習(xí)的心得和體會,，并是對我學(xué)到的知識的一個總結(jié)。

實踐內(nèi)容：參觀環(huán)氧乙烷生產(chǎn)的車間,，向工程師,、技術(shù)人員、工人等請教,，把自己在校所學(xué)的知識同實際生活生產(chǎn)相聯(lián)系,。

一、 黃岡永安藥業(yè)有限公司簡介

黃岡永安藥業(yè)是一家集科,、工,、貿(mào)為一體的大型醫(yī)藥及化工綜合性企業(yè),，主要從事醫(yī)藥原料及中間體、食品添加劑,、日用化工產(chǎn)品及醫(yī)療器械的生產(chǎn),，醫(yī)藥新產(chǎn)、新技術(shù)的開發(fā)與轉(zhuǎn)讓,，以及精細(xì)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售等四大產(chǎn)品系列:即環(huán)氧乙烷的生產(chǎn),、以牛磺酸鈉等產(chǎn)品為主的醫(yī)藥中間體系列,、以中藥煎藥機為主的醫(yī)療器械系列,、以椰油基羥乙基磺酸鈉為主的日用化工表面活性劑系列。其中?；撬崮戤a(chǎn)1000噸,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)采用jp8、vsp26,，產(chǎn)品80%出口到歐美,、韓國和東南亞地區(qū)。

近幾年,，黃岡永安藥業(yè)不斷創(chuàng)新,、飛速發(fā)展，成為團風(fēng)縣重點骨干企業(yè),，年年被評為團風(fēng)縣稅收貢獻大戶,。為進一步擴大市場銷售份額，xx年10月,，公司在團風(fēng)城南工業(yè)園區(qū)新征土地120畝,，計劃投資1億元擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，分三期建設(shè),。目前,，第一期項目建設(shè)已完成1000t甲基牛磺酸中試生產(chǎn)線廠房,，3000t椰油基羥乙基磺酸納廠房的建設(shè),，正加緊訂購設(shè)備和環(huán)保設(shè)施，可望今年12月投入運行,。到項目全部完工,，可創(chuàng)年產(chǎn)值3億元，年利稅xx萬元,，安置就業(yè)崗位300人,。

二、報告主體

1.化學(xué)原理

環(huán)氧乙烷 ,，常溫時為無色氣體,，低溫時為無色易流動液體,。有乙醚氣味，有毒,，常溫時為無色氣體,，低溫時為無色易流動液體。有乙醚氣味,，有毒,。常有兩種制法：第一種是乙烯氧化法，第二種是2,，氯乙醇脫氯法,。該廠采取了第一種方法即氧化法，乙烯和過氧物作用,，過氧根使乙烯雙鍵發(fā)生親和加成,，從而制得環(huán)氧乙烷。由于乙烯,，過氧化物,，環(huán)氧乙烷都是易燃易爆物，出于安全因素的考慮所以沒有實際操作車間的設(shè)備,。

2.生產(chǎn)原料

由于團風(fēng)接壤武漢,，武漢乙烯工程是目前中部地區(qū)最大的石化項目,，并且在武漢生產(chǎn)過氧化物的廠家林立,，所以生產(chǎn)原料來源比較充足。

3.生產(chǎn)過程

將粉末狀的過氧化物放入反應(yīng)釜的各個部位,，往反應(yīng)釜通入大量的乙烯氣體,，反應(yīng)溫度控制在低溫，一般在-10到20℃,。一是可以使環(huán)氧乙烷液化有利于收集,，二是根據(jù)勒夏特列原理生成液相有利于產(chǎn)量，三是避免溫度高副反應(yīng)多,，四是避免溫度過高爆炸,。

4.環(huán)氧乙烷的裝載

環(huán)氧乙烷是一種易燃易爆、易發(fā)生聚合反應(yīng)的化學(xué)物質(zhì),，在空氣中1個大氣壓條件下爆炸極限為3%～100%容積百分濃度,，因此對環(huán)氧乙烷的儲存和運輸要求非常嚴(yán)格，一般采用氮氣密封,。使用專門的環(huán)氧乙烷汽車罐車運輸,。

三．總結(jié)

在這個假期，我到車間的實習(xí)實踐,，使我增長了知識和見聞,，也讓我增長了很多實踐知識,，很有收獲，也很有感觸,。在幾天的活動中,，我至少強化了一個觀點——發(fā)展經(jīng)濟要有長遠(yuǎn)的目光，要有知識,，也要有技術(shù),。這次的實習(xí)，我也增強了一個信念——要努力學(xué)習(xí)知識和技能,，為將來發(fā)展中國經(jīng)濟貢獻自己的力量,。

在此，我也要感謝黃岡永安藥業(yè)有限公司的技術(shù)人員對我的支持和關(guān)愛,，他們教給了我許多知識和課本以外的東西,，沒有他們的幫助，就沒有我的暑期實踐活動,，沒有他們的講解,，我也不會學(xué)到那么多的東西，有那么多的收獲了,。非常感謝他們,！

二○○九年八月十二日

籃球館暑期實踐報告暑期實踐報告大學(xué)生篇五

今年暑假我的暑期實踐已經(jīng)結(jié)束了，雖然時間不長,，可是學(xué)到的東西卻是不少,，我在實習(xí)中找到了很多的不一樣的地方，我對自己說,，我可以在不斷的發(fā)展中得到更多的進步,，我想在不斷的前進中，得到更多的進步,，我相信這就是我一直以來要進步的地方,，我必須要努力了！

一個不一樣的暑假在我的期盼之中到來了,，沒有了紛繁的作業(yè)任務(wù),，也沒有了往日忙碌的補習(xí)課程。,。,。一切顯的是那么的悠閑。我突然想在這短短的2個月內(nèi)也書寫一些人生的美麗篇章,，而不是那么惶惶忽忽地虛度,。自從進了大學(xué)，一直想找機會證明一下自己的存在價值,，我成人了,，是應(yīng)該獨立地去面對一些事情,，而不是一味地依靠與逃避。我想闖出屬于自己的一片天空,，組成天空的云朵就從這次的實踐出發(fā)吧,。滿懷信心！整裝待發(fā),！

我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕,。帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程,。一開始我期望很高,，一心想怎么說，我也是個南郵的本科大學(xué)生,，找個工作不在話下,，一定要趁這個機會大撈一筆，但當(dāng)我真正開始時,，發(fā)現(xiàn)很多的工作都需要工作經(jīng)驗,，那些端盤子，做促銷的工作我又不想干,，覺的不能真正地鍛煉自己的能力,，接觸社會，每天都以失敗告終,，在無盡郁悶的同時我開始了自我反省,。關(guān)鍵在于我沒有正確地擺正自己的位子，放下一切,，不在工資問題上糾結(jié),。以“我就是一位打工者的心態(tài)“重新開始,。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn),，擺正好自己的位置，我決定社會實踐只要有工作,，能供飯吃,，試用的也可以干啊。于是我找到了中國聯(lián)通寬帶網(wǎng)絡(luò)授權(quán)代理有限責(zé)任公司,。經(jīng)過面試經(jīng)理同意試用一個月,。當(dāng)時我興奮不已。第二天,，我便開始了我的暑假假社會實踐生活,。雖然是試用，明知我只在公司干一個月,，但我還是以飽滿的工作態(tài)度來開始實踐的每一天,，謙虛向一些前輩請教,，主動要求完成一些工作任務(wù)。有幾個同事都沒念過大學(xué),，他們對大學(xué)生活很有興趣,，我就饒有興致地跟他們介紹我的大學(xué)生活，一切發(fā)生地是那么的輕松愉快,。

但我的實踐之路并不是只有這些元素的存在,，它同時摻拌著艱辛與汗水。我所在的部門是運行維護部主要是寬帶網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù),，我們搞售后服務(wù)的最重要的是想方設(shè)法解決客戶問題,，在我們看來整個部門就是一個整體，如果客戶上網(wǎng)有什么問題就是我們整個部門十多個人的事情,。在這里我們追求的是團體效益,，是協(xié)作。

雖然也是計算機學(xué)院的一名學(xué)生,，但是畢竟剛讀大一,，只學(xué)過一些簡單的計算機基礎(chǔ)課程，所以在完成某些任務(wù)時就寸步難行,，一直問前輩們又不好意思,，他們的工作任務(wù)也非常繁重，于是我只能上網(wǎng)查找資料,，一邊學(xué)習(xí)消化一邊處理工作,，因此有時會耽誤完成任務(wù)的時間，而遭到上級的批評,。為此我也感到很委屈,，覺的我只是來實踐的，何必那么較真呢,。而且我也在努力啊,，又沒偷懶，憑什么還要遭人罵呢,？有一天我就找了同部門的一個年長的同事談心,，向他訴說了我心里的種種，他說,，“我剛來時也是這種情況,，經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)，也覺的很委屈,，但我覺的天道酬勤,，只要不斷的學(xué)習(xí)，積累，總有一天能很出色的擔(dān)當(dāng)這份工作,，終于我熬過來了,，有了今天的成績?！拔衣牶蟾械矫┤D開,，只要一心撲向工作，不去計較太多,，總有展露微笑的一天的,！

最大的可以區(qū)別大學(xué)生的就是在與客戶打交道時，很多同事為了更好的完成工作都把經(jīng)歷投向客戶,，畢竟交往也是一門學(xué)科吧,！“艱辛知人生，實踐長才干“,。通過此次社會實踐活動,，使我逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，大學(xué)生只是起點比較高,，其它的也并沒有什么優(yōu)勢,，我逐漸地發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價,。這在無形中使我對自己有一個正確的定位,，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，這是難能可貴的一次收獲,。

我的第一次社會實踐,，飽涵了很多人生的哲理，這是成長過程的一次邂逅,，雖然一切并不那么綺麗,，但依舊美麗，它在無形之中點綴了我的人生,，熠熠生輝,。

我相信在今后的生活學(xué)習(xí)中，我會做的更好的,，我對自己說，應(yīng)該做的更好了,，前面的事情很多都是這樣,，我相信自己能夠做的更好，我可以在不斷的前進中得到更多的進步,，實踐就是這樣,，只有自己努力了,，就會做好這一切，我會努力的,，我會一直努力下去的,，我會的！

籃球館暑期實踐報告暑期實踐報告大學(xué)生篇六

通過社會實踐,，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,。

實習(xí)內(nèi)容：

20xx年7月15日，由于學(xué)習(xí)需要我進入到六安奧美廣告公司進行了為期一個月的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動,，進行學(xué)習(xí),。在六安奧美告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

六安奧美廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理,、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時,，以 “ 為客戶提供一流設(shè)計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象 ” 為目標(biāo)， “ 誠信為本,、服務(wù)至上 ” 為原則,，本著踏實、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進公司的時候,，與主管進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。 然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運,，一進公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案,。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng),，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群,，進行市場定位,，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。

籃球館暑期實踐報告暑期實踐報告大學(xué)生篇七

20xx年的6月26日，我與xx幾個隊友一齊踏 上了前往溫州市永嘉縣西岙鄉(xiāng)小學(xué)暑期實踐的艱辛之路,。

之中的艱辛只能自我體會,。經(jīng)過了4個小時的顛簸之后，過程可真是相當(dāng)?shù)目部腊,?！中途車子拋錨了！誒,！就這樣,，我們抱著期待的心情到達(dá)了目的地。

到達(dá)之后,，我們就開始張羅吃住了,，因為學(xué)校可以住,，所以就在學(xué)校住下了,，整理好了寢室，廚房學(xué)校里也有,，一并打掃了,。這第一天就這樣度過了。第二天還有許多實踐前的準(zhǔn)備工作要做,，那就是人員聯(lián)系,。將留守兒童召集起來進行輔導(dǎo)。我被分配做留守工作,，為鄉(xiāng)政府附近的留守兒童做好登記工作,。隊長帶著另一批人到一些遠(yuǎn)一些的地方——泥坑界坑去聯(lián)系學(xué)生，做好登記工作,。這些地方有些遠(yuǎn),，需要走很長時間餓山路，不過為了實踐成功,，為了我們愛暖童心實踐隊,，這些苦還是要吃的,，一早上聯(lián)系到了解情況０多名留守學(xué)生，我們還是非常有成就感的,。第三天,，開始了我們正常的教課工作，我教的課是小學(xué)三四年級的數(shù)學(xué),。

在教課中,，我體會到了他們對學(xué)習(xí)的熱愛與渴望，看到了他們在學(xué)習(xí)之中眼神放出的神采,，這使我非常感動,。我們開設(shè)了各年級的語文英語常識以及數(shù)學(xué)課，還有興趣課程,，以供學(xué)生們在下午課余進行另類數(shù)學(xué),。興趣課程有棋類球類手語演講話劇。每天中午學(xué)生來得都很早,，以致我們不得不將2點的興趣課程提前開始,。于是每天中午，我們都在同學(xué)們的"熱情"中,，不得不放棄午休,，哎！苦??！不過生活還算不錯！下午時,，我們還去摘野菜了,，真是體味了一把農(nóng)村生活！一個字——爽,！我們一邊采,，一邊有說有笑，可開心了,。為了清理這些野菜,，可費了我們不少功夫呢！不過煮起野菜來,，還真是美味,，也算值了！

在實踐中,，我也去一次界坑去買菜,，走了一個多小時的山路呢！腳酸了也腫了,！哎,！終于體會到同伴們出去買菜的辛苦了,！我覺得我們實踐隊可算是奢侈的一個隊了。吃得好,，有時會有肉,，有時會有西瓜和飲料呢！買了菜回去以后,，就迎來了我們愛暖童心實踐小分隊的啟動儀式了,。到了鄉(xiāng)政府辦公室,，看到一小部分的天花板塌下來了,，于是我們就清理了一下，在桌上放上水,，等待著鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的到來,。時間飛快，儀式開始了,，我們在鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)的要求下做了自我介紹以及一些感言,，領(lǐng)導(dǎo)們也分別發(fā)言，針對我們實踐隊做出批定和鼓勵,。結(jié)束了儀式意味著我們愛暖童心實踐隊正式在永嘉縣西岙鄉(xiāng)啟動,。我們大家豆油非常高興，并在學(xué)校門口合影留念,。

后來的幾天我們一部分人去了楠溪江景區(qū)做了募捐活動,，一共募集到700多元人民幣。我們還為留守兒童送去溫暖,，送去祝福,，送去他們所需要的學(xué)習(xí)用具——書包。最后一天晚上,，我們實踐隊在當(dāng)?shù)匾凰籼瞄_了一場晚會,，雖然來看的人不多，有些準(zhǔn)備還沒有做到位,，可我心里還是很開心的,，畢竟這是我們的第一次晚會，就算有什么瑕疵,，它在我心目中也是完美的,。在晚會中，我擔(dān)任了舞臺設(shè)計的工作,，為了舞臺的效果,，我們不惜找來了一些綠色植物來設(shè)計舞臺，還借來了地毯和后臺的幕布,，還有演講的桌子,，以及音響電腦等,。雖說不易，可我們還是做到了,。費了一下午的時間設(shè)計好舞臺,，看到他們對舞臺的熱烈贊美，心里還是美滋滋的,，也不妄費我們這么用心的設(shè)計了,。

所以的東西都會有負(fù)面，第一次做一件事不能盡善盡美,，也是正常,。晚會的演出在最后的環(huán)節(jié)——把合唱中，由于我們的匆忙忘帶歌詞導(dǎo)致了我們演出的不完美,，這令我們很遺憾,。當(dāng)時我們的心里都很難受?？稍匐y受也要勇敢的面對,。面對錯誤，深思錯誤的來源,，找出原因,，做出決定，在下一次同樣的情況下,，我們就不會再犯錯,，再有遺憾了。在實踐中,，類似的困難有很多,，比如說，晚上睡不好又熱,，又有蚊蟲咬,；有時男生的不合作；隊員對隊長的不理解,；有時個人的任性等等,。

這些都是實踐中的困難和阻礙，可是我們?nèi)慷荚竭^了,，感到欣慰,，開心，坦然,。在這之中,，我們擁有了很多；堅強,，勇敢,，寬容,，信任，克服了種種困難,，越過了種種障礙,，延續(xù)了我們的友誼，達(dá)到了我們即定的目標(biāo),。實踐之所以為實踐是因為實踐即體驗另類生活,，從中領(lǐng)悟做人的道理，學(xué)會對人處事,，學(xué)會獨立思考和解決問題,。生活之中有太多的東西，需要我們?nèi)W(xué)習(xí),，去體會,，去感悟人生的艱辛和美好。一個小小的細(xì)節(jié)就能體會出一個人的思想品德,，一個細(xì)微的動作就能獲得別人對你的信任，這在于你能否想到做到,。對一件事有自我的見解,，能被別人接受，采納就是成功,，這就是實踐的成功,。不管我們做得是否盡善盡美，只要我們有努力,，有思考,，有被接受，采納,，就是實踐的成功,！

這就是我的第一次實踐了，好玩吧,！希望我們的未來越來越好?。〖佑?！