在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容篇一
二,、活動目的：
通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街,，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識,，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力,，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三,、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會
贊助單位：
四,、活動時間：
(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日)
(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日)
五,、活動地點：
(1)育才校區(qū)：圖書館大學(xué)書店校園主干道
(2)雁山校區(qū)：校園主干道
六、活動形式：
1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：
(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立5060個學(xué)生攤位，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動中擁有自主攤位,，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi))，自負盈虧,。
(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日
雁山xx年3月16日xx年4月20日
(3)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。
(4)經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè),。
(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子,、一個雨棚,。
(6)學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為4月15日下午5:008:00于校學(xué)生會辦公室,。
2、商家展賣：
(1)分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立1020個商家攤位,，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部(外聯(lián)部)組織商家進駐校園進行展賣。
(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月15日
雁山xx年3月16日xx年4月20日
(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。
(4)經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。
(5)每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個雨棚,。
(6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格,。
3,、跳蚤市場：
(1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域,，通過二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀,。
(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。
(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨,，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金,。
(6)活動期間安排人員負責(zé)監(jiān)督及秩序維護。
(7)攤位的具體位置抽簽決定,，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室。
4,、趣味抽獎
(1)活動時間：4月16日晚19:0022:00
(2)活動地點：育才校區(qū)圖書館前雁山校區(qū)孔子廣場
(3)活動形式：
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容篇二
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?
大學(xué)生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個廚房四臺灶，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施,。
因為本計劃項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的。
它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時被模仿,，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。
它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生自助廚房營造自由,、潔凈的氣氛。 快來大學(xué)生自助廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
1,、性質(zhì)：大學(xué)生自助廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目。
籃,、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,，電風(fēng)扇,，飲水機，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時時提供熱飯,。
3,、項目計劃書服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生自助廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。
我們大學(xué)生自助廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。
4,、項目計劃書目的：大學(xué)生自助廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生自助廚房這個既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房,。
5、大學(xué)生自助廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生自助廚房,。
1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。
大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會，各地老鄉(xiāng)會聚會,、或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事,。
小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。
2,、在大學(xué)生自助廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生自助廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。
3,、其他管理人員：宣傳負責(zé)人，廚具,、餐具負責(zé)人,，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔當,。
4、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。
5,、財務(wù)管理人,，負責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生自助廚房”的總收益,，適當調(diào)整價格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。
6、政府批文：大學(xué)生自助廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生自助廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生自助廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生自助廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。
1,、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單、海報,、校論壇,、人人網(wǎng)、校園網(wǎng),、各大學(xué)生的qq群、中國移動飛信,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生自助廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生自助廚房”做口頭宣傳,。
②客源
既然我們“大學(xué)生自助廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生自助廚房”,。
a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。
b. 請自己的好朋友到“大學(xué)生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
c. 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。
d. 有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。
e. 不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。
獲,，我們大學(xué)生自助廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。
③既然大學(xué)生自助廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。
2,、市場前景
現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生自助廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生自助廚房”是獨特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生自助廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科、?？?、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生自助廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生自助廚房的橫向連鎖。
3,、戰(zhàn)略目標
⑴近期戰(zhàn)略目標,，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生自助廚房。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供一個方便,、舒適、自由,、實惠,、干凈的飲食、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來，再來,，就想天天來,。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%。
⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲,、信譽,、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生自助廚房”,，也可橫向發(fā)展,，讓“大學(xué)生自助廚房”成為一個品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。
煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元
年總收益 20xx-6000元/月.單元不等
因為它的不穩(wěn)定性,，不好估計利潤的標準值,。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利,。 投資形式可以是合資,，也可以一個人投資，“大學(xué)生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的,。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容篇三
1.1項目名稱
1.2項目建設(shè)地點
滁州市
1.3項目建設(shè)目的
1.4項目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模
(1)滁州市政府與淘寶網(wǎng)合作，成立特色滁州館,，通過自建團隊來銷售滁州市的特色農(nóng)副產(chǎn)品，特色館內(nèi)產(chǎn)品包涵有滁州當?shù)氐囊恍┲r(nóng)副產(chǎn)品企業(yè),，酒店,，旅游景點等。
(2)由于農(nóng)副產(chǎn)品的季節(jié)性特點明顯,，為了能讓特色館的經(jīng)營效果更好,，成立滁州市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，通過電子商務(wù)協(xié)會來對特色館中一些土特產(chǎn)品進行設(shè)計,、包裝盒銷售,。同時，邀請一些比較有名氣,、有規(guī)模的企業(yè)入駐電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園,，培養(yǎng)電子商務(wù)人才，滿足當?shù)仄髽I(yè)升級的人力需求,。
并要求電商協(xié)會做好人才培訓(xùn)工作,，為想做電商的個體或是公司提供完整的配套服務(wù)，例如：產(chǎn)品拍攝,，店鋪的裝修,，人員的操作培訓(xùn)學(xué)習(xí)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計,，運營計劃,，電商之間的交流溝通等等。
2.項目所處周邊環(huán)境介紹
2.1項目所處地區(qū)基本概況
滁州地處安徽省最東部,，蘇皖交界地區(qū),，長江三角洲西緣，地理區(qū)域為北緯31°51′一33°13′,、東經(jīng)117°09′一119°13′之間,，屬“南京都市圈”核心層,、長江三角洲合作核心區(qū)、“皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)”第一站,，安徽省東向發(fā)展的橋頭堡,。滁州依滁河而生，自古便為長江下游臨江近海的“魚米之鄉(xiāng)”,。
滁州湖光山色秀美,，既富江南美景，又有淮左秀色,，旅游資源十分豐富,。有風(fēng)景名勝區(qū)、森林公園,、重點文物保護單位7處,，省級自然保護區(qū)和重點文物保護單位11處，有名山,、名亭,、古關(guān)、古寺,、歷史文化遺址等自然人文景觀100多處,。
2.2項目所處地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀
3.2市場環(huán)境和競爭對手分析倉，有“安徽第一糧倉”之稱,。滁州年產(chǎn)彩電,、冰箱、空調(diào)等1600多萬臺,，其中彩電產(chǎn)量占了安徽省的“半壁江山”,、冰箱占1/3、家用空調(diào)占10%,。滁州因為聚集了一大批諸如西門子,、康佳、揚子空調(diào)等國內(nèi)生產(chǎn)基地,，還有白云,、天大、全柴動力,，天康,，碧桂園，行田,，守塑科技,，東菱電器等大型企業(yè)，漸漸演變成長三角地區(qū)的家電輕工集群,。
3.2.1市場環(huán)境分析
目前,，我國農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方式以農(nóng)貿(mào)市場為主,，散戶零售，沒有產(chǎn)品提高質(zhì)量和服務(wù)水平的動力;其他一些水果蔬菜店都是小規(guī)模的經(jīng)營,，而且是一般的銷售商,，產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)少之又少，甚至沒有;部分超市有水果,、蔬菜,、米等產(chǎn)品，但是都是作為一種兼營的產(chǎn)品,，沒有比較專門的服務(wù),，而且在產(chǎn)品質(zhì)量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此,，就國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場的總體情況來看,，做農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)化方面的經(jīng)營有一定的市場條件，具備自己的競爭優(yōu)勢——食品營養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識介紹服務(wù),、以公司信譽形象對產(chǎn)品品質(zhì)向消費者負責(zé),、種類更齊全的產(chǎn)品組合。
以上所列示的各種農(nóng)副產(chǎn)品的銷售方,，在未來進入市場時,，都是潛在的競爭者,，針對競爭對手的不同優(yōu)勢,，要采取不同的競爭策略。市場競爭必然是殘酷的,，不過面對如此大的消費群體,，市場這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產(chǎn)品針對的消費者主要是中高等收入家庭,，屬于更高享受層次的健康營養(yǎng)需求,，目標消費者是中上層社會人群;而普通農(nóng)貿(mào)市場的主要消費者將是較低收入的普通家庭，市場定位存在一定差異,，雖然競爭是不可避免的,，不過市場定位的差異化一定程度上緩解了初期進入市場的外部壓力，有利于公司在學(xué)習(xí)中快速成長起來;對于超市,，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營只是其兼營的小份額商品,，利潤相對于其他產(chǎn)品也相對較低，超市并不會把農(nóng)副產(chǎn)品的銷售作為主要利潤來源,，而更多的是以產(chǎn)品的全面性,、服務(wù)的多樣化來吸引消費者，并促進其他產(chǎn)品的銷售,，所以,，對超市,，雖然初期會對其產(chǎn)生沖擊，但不會對其利潤額產(chǎn)生較大影響,，到發(fā)展階段,，可以根據(jù)超市經(jīng)營農(nóng)副產(chǎn)品的主要目的而制定不同的競爭策略，以聯(lián)盟和競爭相結(jié)合為核心方式解決互相之間的問題,。當有足夠的影響力和實力以后,，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢為主要競爭手段，通過明顯優(yōu)勢的展現(xiàn),，吸引消費群體,，爭取更多層次的消費者，擴大市場范圍,，爭取更大的市場份額,。
3.2我國農(nóng)副產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀
4.電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)方案
1、園區(qū)運作模式
園區(qū)的建設(shè)和運作借鑒國內(nèi)其他地方先進的模式,，主要表現(xiàn)在1,、面向眾多電商創(chuàng)業(yè)者為主，園區(qū)提供標準的電子商務(wù)培訓(xùn),、支撐和服務(wù)平臺,，入住企業(yè)可以在很低的成本下運作網(wǎng)店，快速發(fā)展,，同時支持入住企業(yè)優(yōu)勢互補,，共同抱團發(fā)展。
2,、綜合的發(fā)展模式,。
3、全新資源整合模式的市場化運作：這依賴于我們獨特的資源和整合模式等,。
電子商務(wù)教育,、培訓(xùn)、外包服務(wù),。?主要屬于無形產(chǎn)品類別,。
電子商務(wù)實訓(xùn)基地，主要是為企業(yè)提供電子商務(wù)人才的崗前實訓(xùn),。學(xué)員通過課程學(xué)習(xí),，達到一定的技能要求，實現(xiàn)進入企業(yè)后能夠直接上崗工作,。隨著電子商務(wù)技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用,，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始涉足電子商務(wù)。而電子商務(wù)是一門新興的學(xué)科，相關(guān)人才的培養(yǎng)和儲備遠遠不能滿足這種爆發(fā)式增長的需求,。人才的缺乏制約著眾多企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,，面對嚴峻的現(xiàn)狀，園區(qū)采用“依托社會資源辦學(xué),、創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式”,。
dm，可刊登文化類形象傳播以整合上下游資源;
第五媒體傳播：建立產(chǎn)品的網(wǎng)站,、博客,、論壇等，在網(wǎng)上掛貼宣傳,。大力開展電子商務(wù),，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接，商品推廣及網(wǎng)站傳播必能做大,。
6.項目的發(fā)展前景分析
主要目標,。完善服務(wù)與管理體制,健全法律與標準體系,改善交易環(huán)境,培育市場主體,拓寬網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域,規(guī)范交易行為,推進網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展,滿足消費者需要,力爭到期末網(wǎng)絡(luò)購物交易額達到我國社會消費品零售總額的5%,部分電子商務(wù)發(fā)展起步較早的地區(qū)達到10%左右。
2,、通過產(chǎn)業(yè)區(qū)的政府,、稅收等方面的優(yōu)勢，吸引有一定發(fā)展基礎(chǔ)的電子商務(wù)企業(yè)入住,。
3,、輔導(dǎo)有基礎(chǔ)的企業(yè)進一步融資。
4,、財務(wù)預(yù)測
7.園區(qū)建設(shè)運營后的第一年(預(yù)測)1,、酒店
年銷售額：3,650萬元毛利收入：1,100萬元2、培訓(xùn)
年銷售額：2,280萬元毛利收入：1,000萬元3,、產(chǎn)品銷售
合計：園區(qū)建成后第一年,，銷售額5.2億,，毛利1.01億
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容篇四
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對于想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書就是自己的創(chuàng)業(yè)路上的“指路燈”。
創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了創(chuàng)業(yè)的成敗,。
對初涉創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目,，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來再逐條推敲,。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。
可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。
其次,，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。
因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。
那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。
為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
1.關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。
這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。
制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
2.敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況,。
競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的'風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。
3.了解市場
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解,。
要細致分析經(jīng)濟、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。
創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。
創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。
4.表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。
創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。
這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動,。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
6.出色的計劃摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。
如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。
它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。
1.計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。
在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書,。
最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。
在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。
摘要要盡量簡明,、生動。
特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。
如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。
因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。
因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。
通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。
一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點,，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施,，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易,。
雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”,，都要努力去兌現(xiàn)。
要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。
空口許諾，只能得意于一時,。
如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。
企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。
而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。
因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。
一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。
此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。
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一,、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。
這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。
二,、公司項目策化
1.提供鮮明,公司使命
有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標
立足開封,服務(wù)開封,輻射華中.創(chuàng)建花店一流的公司。
三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
2.調(diào)查結(jié)果分析
⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.
3.目標客戶分析
四,、經(jīng)營策略
1.小組成員:
楊蘊紅主要負責(zé)公司事宜
魯倩主要負責(zé)賬目
楊美容主要負責(zé)鮮花包裝
崗洪波主要負責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
2.2價格策略
2.3促銷策略
⑴宣傳策略
⑵服務(wù)方面
②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.
③設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.
⑤與客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.
2.4渠道建設(shè)
就目前來看,和其他花店進行聯(lián)系進行花店聯(lián)合服務(wù)，
3.網(wǎng)上花店策略實施
1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店,。
2.重點宣傳客戶,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣,。
而對于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,我們利用利用這一點擴大知名度。
3.每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷,，來吸引更多顧客：
⑶在宣傳的當天并與開封電臺,，報社聯(lián)系進行播放。
五,營銷效果預(yù)測與分析
1.營業(yè)額收入
2.支付方式
直接交付金額或刷卡
3.訂貨方式
4.客戶特點
年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費,，他們信譽都較高,文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象。
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎.
接受市場建議,，與大眾相吻合,。
六、經(jīng)營成本預(yù)估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.初期投資:
3.第二期投資
八、項目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大市民朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際情況,參閱了大量銷售方面的材料,。
最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本花店一定會得到進一步的完善!
這就是我創(chuàng)業(yè)的目標，希望我畢業(yè)后能夠認真的去干好這一件事情,，我堅信有努力就有回報,。
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項目名稱：
申 請 人：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話:
電子郵件:
提交日期：
摘 要
請簡要敘述以下內(nèi)容：
1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間,、主要產(chǎn)品/服務(wù),、目前進展,。)
2. 主要管理者(姓名,、性別、學(xué)歷,、畢業(yè)院校,、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷,。)
3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)
4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢)
5. 營銷策略(在價格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)
6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝,，質(zhì)量控制)
7. 財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃,，擬出讓股份,，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)
一 項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)
主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額,、出資形式、單位和聯(lián)系電話)
組織機構(gòu)：(用圖來表示)
主要業(yè)務(wù)：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù),。)
盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。)
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入,、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等。)
二 管理層
2.1 成立公司的董事會：(董事成員,，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)
2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負責(zé)人,、主要營銷負責(zé)人、主要財務(wù)負責(zé)人(姓名,，性別,，年齡，學(xué)歷,，專業(yè),，職稱，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例,。)
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。)
三 研究與開發(fā)
4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析
4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容
(2)技術(shù)創(chuàng)新點
4.1.2項目成熟性和可靠性分析
4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況,，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施。)
4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)
4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備,、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用,。)
4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請說明合作方式,。)
4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性,。)
四 行業(yè)及市場
5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀,，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策導(dǎo)向和限制等。)
5.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù),。)
5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。)
5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)
5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)
5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢,，面臨的機會與威脅)
5.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)
五 營銷策略
6.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)
6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、廣告促銷,、設(shè)立代理商,、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)
6.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六 產(chǎn)品生產(chǎn)
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地，工藝流程,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)
7.2 生產(chǎn)人員配備及管理
七 財務(wù)計劃
9.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,，其他資金來源和額度,，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)
9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度,，效果和起止時間等)
9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù),。)
9.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負債表、損益表,、現(xiàn)金流量表,，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)
八 風(fēng)險及對策
11.1 主要風(fēng)險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險,、研發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險,、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等,。)
11.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)
“某某兒童托管服務(wù)公司”項目計劃書
項目提交人：賴某某
提交時間：29/11/xx
個人簡歷
姓名：賴某某
(廣州市就業(yè)訓(xùn)練中心創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班第16期學(xué)員)
性別：女
年齡：44歲
學(xué)歷：中專
工作經(jīng)歷：
1976——1978年
廣東省曲江白土公社某某林場 上山下鄉(xiāng)
1978——1981年
韶關(guān)鋼鐵廠軋鋼車間 繪圖
198l——1988年
湖南省公路管理局 行政管理
1988——1992年
湖南省長沙市某某賓館客房部 經(jīng)理
1992——1996年
廣東省從化市溫泉某某賓館 經(jīng)理
1996——xx年
廣州市國營某某貿(mào)易公司 經(jīng)理
xx年 因企業(yè)列為破產(chǎn)而下崗失業(yè)
個人評價：
對工作積極肯干,、吃苦耐勞,、認真負責(zé)、責(zé)任心強,、不懂就問,、虛心好學(xué)。
一,、項目介紹
項目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司
經(jīng)營范圍：兒童托管,、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供
項目投資：20萬人民幣
場地選擇：西華路靠人民路段
項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司,，將父母親無法照顧的兒童組織起來,，管吃、管睡,、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育,，培養(yǎng)兒童的自我約束,、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代,。
二,、市場分析
目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題,，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后,，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后,，因吃不好午飯變瘦了,。
1.市場需求分析
據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所,，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題,，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60%,，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,，需要美術(shù)、音樂,、英語等輔導(dǎo)約30%,，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。
從上述數(shù)據(jù)分析：
①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;
②當今的孩子競爭性強,、壓力大;
③父母投入社會工作多,，難以照顧好孩子;
④教育社會化的程度需不斷提高,。
2.市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,，據(jù)有關(guān)報道,，目前，廣州在開發(fā)家教,、托管服務(wù)市場的時間不算很長,，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板,、師資不合格,、服務(wù)質(zhì)量差等。
只要揚長避短,，制定自己的競爭優(yōu)勢,，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展,，才能不斷滿足社會的需求,。
發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講,，只要重視競爭對手,，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針,，一定能成功。
三,、成本預(yù)算
1.薪資預(yù)算
說明：專科課程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,，故不計人經(jīng)營成本,。
組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計提成,。
(見輔營業(yè)目標的說明)
2.投資預(yù)算
說明：
(1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修,。
(2)要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備,、桌,、椅、床等,，用舊添新,。
3.經(jīng)營成本預(yù)算
說明：
(1)學(xué)生伙食費用：按每月160名學(xué)生計算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的,，估計240餐次,，每餐伙食收費1.50元,，則每天伙食費用共360元，按月30天計,，每月有22天工作日,，計算得每月伙食費用是7920元。
(2)學(xué)生伙食標準：針對少年兒童飲食需求,，按不同節(jié)令制定出符合標準的菜譜,。
(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。
四,、盈虧分析
l.經(jīng)營目標
(1)實現(xiàn)招生目標：全年l920人次,，即每月160名學(xué)生。
說明：
①l920人次,，實際是每月160名學(xué)生的重復(fù),。
即：160×12個月=l920人次。
②160名學(xué)生是以4個小學(xué)計算,，平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生,，則：4×40=160名。
③每個小學(xué)平均900名學(xué)生,，按錄取40名計算,，則只是每個學(xué)校的4.4%的學(xué)生。
(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管服務(wù)),。
說明：
①月營業(yè)收入：160名×平均單價400元=64000元,。
全年收入：64000元×12個月=768000元。
②平均單價是以(午托,、午晚托)算術(shù)平均法計算所得：
400元,。
(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo)),。
說明：
①全年招生34名,，每科收費300元。
34名×300元=10200元
②每周二晚輔導(dǎo)課,，每班11一12名學(xué)生,。
③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成,，平均為75元,。
3300-(75×8晚輔導(dǎo)課)=2700元
④第二年營業(yè)額增加10%，第三年營業(yè)額20%,。
2.投資收益預(yù)算
主營業(yè)利潤=年營業(yè)額一總成本稅金
=768000-(43840×12個月)-(xx×12個月)
=217920元
輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額-提成總額一其他費用
總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤
=217920+8000=225920元
五,、盈虧預(yù)測
(1)如果全年招收1315個次學(xué)生，即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營,。
(2)如果全年超過l315個次學(xué)生,，即每月超過計劃109個學(xué)生就有盈利,。
(3)如果全年不到l315個次學(xué)生，即每月不到109個學(xué)生就出現(xiàn)虧損,。
(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學(xué)生,，即每月招收160個學(xué)生則實現(xiàn)利潤21.4萬元(每月招收160個學(xué)生：實際是每個月報60名學(xué)生的重復(fù))。
六,、風(fēng)險預(yù)測
(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：
(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理;
(3)對競爭對手的了解不足;
(4)實際投資超出預(yù)算;
(5)管理制度不完善;
(6)師資質(zhì)量問題,。
控制辦法：
①選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點,，多提幾個方案,，請專家評價選最佳方案。
在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào)查,，為決策提供有利的依據(jù),。
②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等,，避免遲到現(xiàn)象,。
③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有,、他無我有,，并且定價合理。
④對每次投資要進行經(jīng)濟核算,，在預(yù)算時要寬松或上下互補,。
⑤教師要進行嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關(guān),。
七,、相關(guān)的'法律法規(guī)
(1)據(jù)《民法通則》第18條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當履行監(jiān)護職責(zé)。
保護被監(jiān)護人的人身,、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益,，除保護被監(jiān)護人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)……監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責(zé)或侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的,，應(yīng)當承擔責(zé)任，給被監(jiān)護人造成財產(chǎn)損失的,，應(yīng)當賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候,，其實就應(yīng)當擔負起兒童的監(jiān)護責(zé)任，既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損害,，也要防止兒童對外造成什么損害,，以免導(dǎo)致不必要的賠償責(zé)任。
(2)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》,，與員工簽訂勞動合同,，交納社會保險,，維護員工的合法權(quán)益。
八,、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式
1. 組織結(jié)構(gòu)與職能范圍
2.領(lǐng)導(dǎo)方式
3.制定工作崗位職責(zé)
由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任,、權(quán)利、行為規(guī)范,。
4.管理模式
①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式,。
②實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出,，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映,。
③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn),，部門經(jīng)理,、主任、員工不固定,，能者上,。
④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性,，以提高工作效率,。
⑤用人標準：
專業(yè)人員：本科畢業(yè),、持有國家認可的資格證書,。
總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生,。
員工標準：大中專畢業(yè),，道德品質(zhì)優(yōu)良,、責(zé)任心強,、努力工作,。
5.建立管理制度
員工守則,、崗位職責(zé),、待遇,、考勤獎罰、晉升,、財務(wù),、安全防火。
九,、市場營銷策略
1.服務(wù)說明與定價
(1)午托：接送小孩,、午餐、輔導(dǎo)作業(yè),、午睡 250元/月
(3)代請各科家教老師： 20元/每次
說明：
①托管服務(wù)(午托,、午晚托)以4～5個月為一個學(xué)期計算。
家教,、輔導(dǎo)課按每月為一期計算,。
②托管服務(wù)招收四個班,，每個班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù),。
③輔導(dǎo)班,，每12名學(xué)生一個班。
2.經(jīng)營策劃
(1)場所定位：
①選擇交通方便的場所,。
②場所周邊學(xué)校不少于4個,。
③選擇的場所在老城區(qū)。
④場所的面積不少于500m ,。
(2)設(shè)定經(jīng)營場所：
①營銷策略：
加強聯(lián)系,、不斷了解、推陳出新,、滿足需求,。
②營銷手段：
1)熟人推薦：利用熟人介紹。
2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系,，由學(xué)校推廣促銷,。
3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午,、下午放學(xué)時的宣傳,。
4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。
5)電話熱線：接受家長的咨詢,、推廣,、投訴。
6)人員推銷：直接推銷,。
7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站,，進行宣傳推廣。
3.經(jīng)營計劃
①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓,。
②銷售指標落實到個人,，經(jīng)濟效益掛鉤。
③做好各學(xué)校,、街道居委的宣傳,、公關(guān)工作。
④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中,。
⑤為完成主營業(yè)目標：公關(guān)促銷計劃完成25萬元,，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元,，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1.0萬元,，其他完成1.8萬元,。
⑥輔營業(yè)額的完成,，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生并不難(保守數(shù)),。
⑦第二,、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù),，滿足社會需求,，提高營業(yè)額。
這份“創(chuàng)業(yè)計劃”僅是一個“示例”,，因為它很粗糙,，還有許多其他類型的辦企業(yè)者應(yīng)該表述的內(nèi)容沒有包含在內(nèi)。
但它給出一個輪廓,，可資借鑒,。
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創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容篇六
本人于xx年六月畢業(yè)于昭通市第一中學(xué)，但由于家境困難沒能繼續(xù)上大學(xué),，后到廣東省深圳市打工,，曾在深圳正一玩具廠工作，兩年后回到家鄉(xiāng)工作,，xx年又返深圳,，并在深圳拓威手袋廠工作至今。但由于金融危機的侵襲,，公司破產(chǎn),，只好又回到家鄉(xiāng)。
本人在打工期間,，一直堅持自學(xué)企業(yè)經(jīng)營管理,、市場營銷、人力資源管理等,。也曾學(xué)過部分科學(xué)養(yǎng)豬技術(shù)知識,。
昭通市昭陽區(qū)生豬生產(chǎn)是農(nóng)村經(jīng)濟的一大支柱產(chǎn)業(yè)，也跟城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量息息相關(guān),。然而,，由于自然環(huán)境等因素的制約，農(nóng)民經(jīng)濟來源不廣,，生產(chǎn)生活困難,，有勞力的人不得不到城市及沿海發(fā)達區(qū)域打工，很多農(nóng)村家庭留守人員為老人,、兒童或喪失勞力人員,，勞力減少，糧食減收，影響全區(qū)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展,。
而且我市正在加緊搞城市規(guī)劃建設(shè),，土地被大量征收，農(nóng)民也實現(xiàn)了農(nóng)轉(zhuǎn)非,。所以在未來的三四年后,，我市的生豬養(yǎng)殖將會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。
雖然目前我市也有不少生豬養(yǎng)殖場,，但那些養(yǎng)殖戶多為屠戶轉(zhuǎn)變而來,，他們雖對養(yǎng)殖、屠宰等過程有部分經(jīng)驗,，但他們比較容易安于現(xiàn)狀,，而且也是靠經(jīng)驗搞傳統(tǒng)養(yǎng)殖，對于市場的開拓,、養(yǎng)殖技術(shù)的改進,、品種的更新等存在缺陷。
1,、引進優(yōu)良品種仔豬
2,、引進先進的生豬飼養(yǎng)技術(shù)
3、對養(yǎng)殖場進行現(xiàn)代的,、科學(xué)的,、高效的管理
4、與各屠宰場建立合作關(guān)系
5,、力為本市居民提供充足,、安全、優(yōu)質(zhì)的豬肉來源
6,、闖出昭通市場,，提高昭通的影響力
1、xx0元用于豬舍建設(shè)
2,、仔豬每公斤5.4元左右,，購買35頭左右即可
3、留下一萬作為流動資金備用,，其余的購買飼料
5,、一年可出兩欄，用一年半時間還清貸款
6,、還清貸款的第二年擴大養(yǎng)殖規(guī)模
2,、向各農(nóng)校老師求教
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容篇七
創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài),、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等,，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
階段目標：階段目標是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標、中期目標與長期目標,，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標,。
財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，甚至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi),，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費用的明細表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目的,，是讓創(chuàng)業(yè)者確實計算利潤,，并明了何時能達到收支平衡。
行銷策略：行銷策略包括,，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里?銷售方式及競爭條件在哪里?主要目的是找出目標市場的定位,。
可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ,，例如：景氣變動,、競爭對手太強、客源流失┅等等,，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言,，甚至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因此,，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項,。
其他：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等,。
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容篇八
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
(一)封面
(二)計劃摘要
(三)企業(yè)介紹
(四)行業(yè)分析
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
(七)市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,需求進行預(yù)測;
2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述; 3,競爭廠商概覽;
4,目標顧客和目標市場; 5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.
(八)營銷策略
(3)促銷計劃和廣告策略; (4)價格決策.
(九)制造計劃
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求; 4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.
(十)財務(wù)規(guī)劃
其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何
第一階段:經(jīng)驗學(xué)習(xí)
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場調(diào)研
第四階段:方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文
第五階段:最后修飾階段
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
創(chuàng)業(yè)策劃書ppt內(nèi)容篇九
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?
你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?
你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?
大學(xué)生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。
同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個廚房四臺灶，加一個餐廳,，構(gòu)成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。
因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。
它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時沒模仿,，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。
它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛。
快來大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!
二,、 公司簡介
1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。
2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺,，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風(fēng)扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯。
3,、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃,，一切自便,。
我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4,、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口，沒有一點新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。
5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。
三、組織人員 管理制度
1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。
大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會,，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。
小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶,。
2、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3,、其他管理人員：宣傳負責(zé)人,，廚具、餐具負責(zé)人,，財務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔當,。
4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。
5,、財務(wù)管理人，負責(zé)清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當調(diào)整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。
6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。
四,、市場
1、市場營銷
①宣傳
我們將通過傳單,、海報,、校論壇、個大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。
②客源
既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。
a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。
b. 請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。
c. 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學(xué)學(xué),。
d. 有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮,。
e. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。
在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。
③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。
2,、市場前景
現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店,，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科,、?？?、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。
3,、戰(zhàn)略目標
⑴近期戰(zhàn)略目標,，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供一個方便,、舒適、自由,、實惠,、干凈的飲食、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來，再來,，就想天天來,。在半個學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%。
⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲,、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。
五、投資分析
煤氣600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元
年總收益 20xx-6000元/月.單元不等
六,、大學(xué)生廚房的swto分析
strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少,。
②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好,。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。
③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳)，在同學(xué)們放寒,、暑假時,，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費,、水費、房租費……)
④適應(yīng)性好,，能面對不同時期的冷熱情況,，當期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,，迎戰(zhàn)期終,。這時，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是,，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校,，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。
wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目,，所以不太穩(wěn)定。
opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進入“大學(xué)生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展,。
threaten：因為大學(xué)生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。
綜合swot分析來看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴,。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展,。
