為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇一

我的創(chuàng)業(yè)計劃項目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖,。

眾所周知,，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種,。全蝎是人參再造丸,、大活絡(luò)丹、七珍丹,、保安萬靈丹,、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材,。個性是近幾年,，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎,、血栓閉塞,，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤,、三叉神經(jīng)痛等,，在治療癌癥、風(fēng)濕,、類風(fēng)濕,、腰膝酸軟上效果更是突出,。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外,，全蝎還能夠制成滋補食品,。隨著社會物質(zhì)禮貌的進(jìn)步，蝎子作為治療,、保健佳品,，倍受人們關(guān)注。蝎子酒,、蝎子罐頭,、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世,，“油炸全蝎”出此刻很多宴席上,。此外，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展,，蝎毒的作用被廣泛熟悉,，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元,。1萬只成蝎每年可提毒480克,，因此，蝎毒的藥用價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身,。

多年來,，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥,、農(nóng)藥的超多使用,，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞，自然種群數(shù)目急劇減少,，市場供不應(yīng)求,。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū),，分別是北京,、山東濰坊、豫北地區(qū),，其中山東濰坊蝎子毒性最大,，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好，品種最全,。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū),，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎,，因此對全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌,。

在投資上，我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系,，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻,。在我投資條件滿足的時候，他們答應(yīng)會與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持,。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”,。“豐收一號”種蝎具有個體大,、繁殖快,、成活率高,、抵抗力強,、耐高溫、耐冷,、無冬眠等特點,。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗,，養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟效益100只計算

2,、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只）計算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

3、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢：

a,、每組種蝎1600元,；

b、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

d,、治理,、消毒700元；

e,、場地費,、水電費及其它用度500元。

上述分析,，比其它養(yǎng)殖,、種殖業(yè)效益高出好多倍。當(dāng)然,，作為長期發(fā)展項目,，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增,，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達(dá)10年以上，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上,，此為一次投資長期受益,。

當(dāng)然，在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法,，我家擁有十五畝的果園,，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上，在必須范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑,，中華加盟網(wǎng)至于種源,，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)能夠的。這樣,，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費（包括食品消耗,、占地用度等），養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費即可,，一舉兩得,。

在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的貿(mào)易供求網(wǎng),，逐步打開海外市場,。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣，在技術(shù)和資金答應(yīng)的狀況下,，最大限度的對全蝎進(jìn)行深加工,，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品,、全蝎餐桌食品,，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改善蝎毒提取的設(shè)備,。

在打開市場的同時,，更要如履薄冰的做事，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情,，捉住機遇,，迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上,，不能放棄果園經(jīng)濟農(nóng)作物的建設(shè),，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經(jīng)營危機時,，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失,。

在校期間，努力學(xué)好專業(yè)知識,，重點放在英語的學(xué)習(xí)上,，以便將來打開國際市場交際時所用,。在有必須的研究經(jīng)費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具,，認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎(chǔ)上，改善蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上,，申請專利,，獲得專利費。

在較遠(yuǎn)的將來,，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對蝎毒進(jìn)行深加工，建立起自己的生物醫(yī)藥團體,，登上董事長寶座,，為社會貢獻(xiàn)氣力，當(dāng)自己“達(dá)”的時候,，不忘“兼濟天下”,！

在校期間,，努力學(xué)會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則,，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,，左右逢源，由于在此刻的貿(mào)易實際社會中潛規(guī)則比比皆是,，假如自己不能有效地克服，將會在貿(mào)易實際社會中被打敗,。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變潛力,。

在有空閑時間時，多讀書,，多實踐,，注重進(jìn)步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設(shè)備的研究,。多讀醫(yī)學(xué)類書籍,，深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學(xué)研究價值。

在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術(shù)支持和合作伙伴）,，可選取性的放棄自己的二專學(xué)業(yè),，由于當(dāng)自己發(fā)達(dá)、有錢的時候,，一樣能夠讀清華大學(xué)總裁班,！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時,，對員工要慎重選取，確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇二

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓(xùn),、安裝,、批發(fā)、零售,、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富,、敬業(yè)愛崗,、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人,，全部是大專以上學(xué)歷,，能夠以最合理的價格為客戶帶給最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵,。

公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好,。經(jīng)過不斷地改善和完善，已基本構(gòu)成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系,。

為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模,，進(jìn)一步增強核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信,，透過努力，在以北京用友集團為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,，做出更大貢獻(xiàn),。

公司不僅僅注重短期目標(biāo)，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信,，竭精心，盡全力，為客戶著想,，讓客戶滿意”服務(wù)理念,，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度,，激活市場,，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,，成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商,。

1.目標(biāo)市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標(biāo)主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位,，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。

2.企業(yè)定位：“精細(xì)管理,、卓越理財”為客戶帶給更及時,、更準(zhǔn)確,、更全面的、更周到的服務(wù),，推動軟件信息化的普及,。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔(dān);在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務(wù)支持：使顧客能迅速,、方便的得到準(zhǔn)確,、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告宣傳：開展有計劃,。有目的的廣告活動,。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，帶給盡可能多的免費培訓(xùn)和知識講座,，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓(xùn)攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點,，并且保證初期的廣告投入預(yù)算,，迅速提升知名度，預(yù)計20xx年廣告費10萬元,。

7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,，并且豐富網(wǎng)站資料，建立會員機制,，帶給在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣,，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員,，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴大我們的客戶群體。

用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件,、財務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商,。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富,、成功應(yīng)用最多,、服務(wù)網(wǎng)落最大,、交付潛力最強的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營管理,，在控制、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細(xì)核算,，卓越理財”為核心應(yīng)用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用，帶給企業(yè)投資融資決策,，從而幫忙企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理,。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理,、固定資產(chǎn)管理,、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中,，財務(wù)處理又細(xì)分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付,、項目管理,、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務(wù)通帶給數(shù)據(jù)接口,，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2：商貿(mào)通本系統(tǒng)透過預(yù)置多種會計制度模板,、多種業(yè)務(wù)類型,，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進(jìn)銷存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,，準(zhǔn)確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù),，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程,，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本,，提高企業(yè)盈利潛力及市場競爭力,，幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計,。他具備五大產(chǎn)品特性,。

1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線,，主要包括：會計帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報價單,、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產(chǎn)卡片,、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機,、激光打印機,、噴墨打印機等多種打印設(shè)備。

(2)軟件優(yōu)點說明：

2.技術(shù)特點：

3.應(yīng)用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度,，滿足更多小企業(yè)管理需求,。

a.業(yè)務(wù)流程自由選取，企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務(wù)處理流程,。

b.報表統(tǒng)計與分析主角化,，按應(yīng)用主角多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。

c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性,、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式,。

d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流,，信息流。

e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風(fēng)險,。

f.豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理,，快速支持企業(yè)決策,。

g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿,、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

1.財務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學(xué)校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標(biāo)準(zhǔn)版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

8面向大中型企業(yè)或集團應(yīng)用的一體化解決方案，用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié),、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化,，把管理要素合理預(yù)置在軟件中,，讓更多的企業(yè)透過應(yīng)用和實施用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進(jìn)、成熟管理的應(yīng)用價值,。

3.授權(quán)資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商,。

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,，并根據(jù)行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn),。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務(wù)費及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元,，服務(wù)費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計算機硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元,。

(1)市場評估：計世資訊(ccwresearch)的研究證明，20xx年上半年,，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期，erp規(guī)模到達(dá)11.9億元,，增長率為29%,。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應(yīng)用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。

(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度到達(dá)24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導(dǎo)力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重

透過調(diào)查研究證明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重,，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌,、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升,。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活,。從長遠(yuǎn)的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品,，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

(3)銷售策略：

幫忙客戶做到4個充分

充分了解需求;充分培訓(xùn)練習(xí);充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗;

利用各種方式,，向目標(biāo)客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，務(wù)必掌握立即,、快速的原則,，新品上市快，客戶服務(wù)要快,，決策速度要快,，企業(yè)應(yīng)變速度要快。

3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻(xiàn)社會職責(zé),，因此就務(wù)必不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率,，降低成本,。到達(dá)提升競爭力的目的。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行,。報價(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,，最全面的被目標(biāo)客戶企業(yè)家了解并理解，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關(guān)系介紹,、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,，力爭在贏得美譽的基礎(chǔ)上,，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇三

1,、企業(yè)名：飄香奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3、組織情勢：個體工商戶

主要經(jīng)營范疇：工程學(xué)院的貿(mào)易街,，這里是人流的核心聚集處

4,、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學(xué)院

面積：占地大略100平方米

抉擇該地點的理由：由于學(xué)院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶,，交通便利,，市場遠(yuǎn)景異常遼闊。

５,、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張璐性別：女年紀(jì)：20文化水平：大專

相干工作閱歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過,，理解一點怎么經(jīng)營，購買書籍,，但在日后的日子里本人會增加社會實際的,，學(xué)習(xí)與這方面的常識的。

6,、成員組成：操作工一名,，服務(wù)員兩名

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,，從小對經(jīng)營方面感興趣,。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬,，始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店,，以此來增長自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我,，我去喝奶茶時的啟發(fā),，使我對此發(fā)生極大的興趣。根據(jù)自己的經(jīng)驗,，資金情況及對當(dāng)今社會的懂得,，決定要謹(jǐn)嚴(yán)從事，三思而行,，因為這有一定的危險的,，加上自己的教訓(xùn)不足,。隨著居民生活程度的一直進(jìn)步，現(xiàn)在大學(xué)生的消費越來越高,。尋求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,，為大學(xué)生供給休閑娛樂的場合,，顧客至上,，這是我們的主旨,。

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣,、回收獲本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，正常除了保存3個月左右的店租,、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好，而且有非常宏大的潛力,。但是,，要注意幾點：

1、經(jīng)營必需有特點,。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的,。

2、品德要好,，口感是否保持一致,。通過接觸眾多同行，勝利的在這方面做得比較好,。

3,、小店也要專業(yè)管理。

4,、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

1,、店鋪硬件調(diào)查,。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象,、建造物結(jié)構(gòu),、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂擺設(shè)布局調(diào)查,。主要包含：競爭店的樓面形成,、平面布局、面積宰割,、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查,。

3、商本站能調(diào)查,。對競爭店奶茶種類齊全的程度,、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì),、貨源供給等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查,。對促銷,、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

1,、營銷策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建設(shè)初始，我便非常器重品牌,。以玫瑰為主題,，源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友,！

1.2價錢策略

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小手刺進(jìn)行投送

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳

可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

口碑傳遞

可通過同窗,，老師先容增添花費人群

⑵服務(wù)方面

奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù),。

1,、封口機

（賣炊具機械、封口裝備的店里有賣）帶有計數(shù)器,，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有不接通,，是一種機械計數(shù),。其余不帶計數(shù)器的更廉價一點。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下嘗嘗,，把溫度調(diào)到170度左右，按下大概一秒多鐘,，掏出看有沒有封??；再略微用力捏一下，看封得硬朗不結(jié)實,，有沒有封得不壯實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔,，有沒有沒堵截,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不銳利,。

2、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意,，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破,，電子圖書網(wǎng)站。使勁過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破,。從用料方面斟酌,，太厚的普通都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3、杯子

（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會賣封口膜、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質(zhì)量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，當(dāng)真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感觸一下,，然后買的時候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實,，要害是用料要勻稱,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大損壞顧客的心境,，而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時，一定會猜忌奶茶的質(zhì)量,。

4,、吸管

（賣塑料制品、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是許多，要細(xì)心找,，究竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的處所良多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不外會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感到有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了,。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好,。不論是資料還是運行時間等,，都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點，價格也不貴,，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買,，售后服務(wù)比較好。

6,、飲水機

為了節(jié)儉本錢,，我們能夠選購臺式的。因為飲水機的重要部件就是一個加熱器,，所以咱們沒必要買什么名牌的,，只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候須要的熱水多,，我本人著手做了一個另外的設(shè)備來解決。

7,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等,，都需要適合的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購置,，不過要注意的是,，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結(jié)塊或熔化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯的取舍。

奶茶是一種疾速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件,，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的,，我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生，沒有太多的積蓄而且時間精神都是有限的,，畢竟學(xué)習(xí)是第一位的,。在簡略的考核了縣城的繁華地段后,，我只好廢棄了這個主意，每年四五萬元的房租,、轉(zhuǎn)讓費,，讓我一點性格也沒有，于是,，只好找次一點的地方,。

在學(xué)校開家奶茶店絕對而言還是不錯的，學(xué)生是主要的消費群體,，跟著經(jīng)濟的發(fā)展,，學(xué)生的消費越來越高，一杯奶茶的錢對他們來說微不足道,，甚至是每天必備的消費,。學(xué)生花錢的方面很多，吃的,、喝的,、用的、玩的等等,，雖都從那零花錢里出,，但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學(xué)生每個周休息兩天,、每年有兩個假期,，這些假期里，生意會差好多,。但是總的說來,，還是不錯的。

現(xiàn)在看來,，在學(xué)校開店要注意如下幾點：

2,、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完整看見,，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃重的興致,。另外,，飲水機、封口機,，都不能排在背眼處,，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒暢的東西。這其中，還會有很多人會問你有關(guān)色素,、原料,、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣答復(fù),。第四,，學(xué)生愛好湊熱烈，所以你一定要構(gòu)成一個熱熱鬧鬧的局面,。電子圖書網(wǎng),，第五，有的學(xué)生趕時間,，服務(wù)一定要簡練敏捷不要讓客人久等,。總之,，在學(xué)校賣東西,，一定要讓學(xué)生感覺到舒服自由，東西不重要,，癥結(jié)是那種感覺,。

彌補一點：買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年青的女孩子多的地方，毫無疑難是好地方,。

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有玄色、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋、橙香,、荔枝、百果香,、椰香等10多種口感,，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶,、綠茶為佳）,。

工具：烹煮用具、不銹鋼鍋,、盆,、勺、濾網(wǎng)、封口機,、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管。

黑珍珠煮法：任取一種色彩的珍珠丸一公斤,。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水滾開了才華夠用進(jìn)去哦,，不然馬上就消溶成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動,。時間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟），時間到后蓋上鍋蓋,，熄火,。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全體粉圓呈透明狀況。時光到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌平均后置約30分鐘。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇四

隨著社會的發(fā)展,，人口的增加尤其是高等教育的普及化,，勞動者之間的競爭日益激烈。找崗位不如創(chuàng)造崗位,，當(dāng)今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法,，然而萬事開頭難，使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn),。甚至有的大學(xué)生不敢嘗試或是對創(chuàng)業(yè)感覺無從入手,。這些都是因為大學(xué)生不具備進(jìn)入市場社會的經(jīng)驗或是沒有面對市場社會與挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，在困難面前敗下陣來,。

曾被稱為天之嬌子的大學(xué)生中,，一些綜合素質(zhì)不高的人在競爭中被淘汰而找不著理想的工作.但是另一些人則憑借自身的高素質(zhì)在競爭中不斷的發(fā)展，有的創(chuàng)辦了自己的公司,，有的找到了理想的工作,，創(chuàng)造了巨大的財富兩種人的差別在哪里呢？在綜合素質(zhì),，它是思維方式,；是行為習(xí)慣；是精神狀態(tài),；是各方面的素質(zhì),。

20xx年，我國高校畢業(yè)生總量達(dá)到810萬,，是近年來的最高值,。而一場突如其來的國際金融危機,，又使許多企業(yè)減少了新增的崗位，甚至放棄了每年例行的校園招聘,。一增一減,，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。為了緩解就業(yè)壓力,，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加強普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》,，鼓勵高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動，加大政策扶持和服務(wù)力度,，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

提高創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神,。

學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè),，堅定創(chuàng)業(yè)信念。

20xx年5月11日周三下午

知識改變命運,，創(chuàng)業(yè)改變未來

不想成為失業(yè)者,就應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)者

1,、組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí)。

2.永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心是一家面向泵閥產(chǎn)業(yè)的綜合性技術(shù)服務(wù)機構(gòu),，主要從事于泵閥產(chǎn)品開發(fā),、共性技術(shù)推廣應(yīng)用、科技情報,、網(wǎng)絡(luò)軟件,、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢等科技服務(wù),。

3.創(chuàng)業(yè)講座,，由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心主任――董金新主講。與我系學(xué)生面對面交流一線創(chuàng)業(yè),、就業(yè)體會和經(jīng)驗,。

4.前往中國伯特利閥門集團進(jìn)行一線的參觀和學(xué)習(xí)

此次活動旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求，結(jié)合自身專業(yè)知識所學(xué)與社會的實際需要,，便于更好找到學(xué)習(xí)目標(biāo),，為就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ),。

機械工程系團總支

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇五

鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司發(fā)起成立,，創(chuàng)業(yè)慈善基金由社會愛心人士捐助，慈善基金總規(guī)模為1000萬,。

鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金本著弘揚畢業(yè)生自強不息，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,，以幫助畢業(yè)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想為原則而創(chuàng)辦,。

第一步捐助人通過鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會領(lǐng)取并填寫捐贈信息登記表（申請表：見附件一）。

第二步捐助人與鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會雙方簽訂捐助協(xié)議。

第三步捐助人通過鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會捐助平臺捐助物資,。

第四步捐助人領(lǐng)取鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金頒發(fā)捐助證書,。

第五步鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金網(wǎng)站及相關(guān)刊物對捐助信息公布。

1,、捐助人有權(quán)知曉捐助物資使用情況

1.扶持對象：基金主要扶持有創(chuàng)業(yè)理想的普通高校全日制畢業(yè)生,，畢業(yè)生范圍包括畢業(yè)階段在校生、畢業(yè)兩年內(nèi)畢業(yè)生,。

2.資助方式：基金?？顚Ｓ糜苫鸸潭ㄣy行賬戶向?qū)徍送ㄟ^的畢業(yè)生提供資助，由受助畢業(yè)生與鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會簽訂協(xié)議后放貸,。

3.資助金額:根據(jù)畢業(yè)生商業(yè)計劃書中項目規(guī)劃預(yù)算而定,。

4.申請渠道：四川慈善基金組委會辦公室申請。

5.評審時間：基金實行常年受理,、集中評審機制,。

6.資助數(shù)量：每年給予資助的創(chuàng)業(yè)項目不限。

1.申請實施步驟與流程申請步驟：

第一步申請基金資助的畢業(yè)生準(zhǔn)備商業(yè)計劃書

第二步向鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)項目申請表（申請表：見附件二）,，按要求填寫項目申報信息,，確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會。

第三步由四川慈善基金組委會初審后擇優(yōu)遞交至四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司評審,。

第四步由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司組織專家論證,、評審，匯總后遞交鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金確定資助金額,。

第五步再經(jīng)相關(guān)程序后,，由鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金向符合要求的畢業(yè)生提供資助款，并簽署相應(yīng)合同與法律文件,。

申請流程：

1,、基金管理監(jiān)督：由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司委派財務(wù)人員監(jiān)管創(chuàng)業(yè)公司銀行賬戶。

2.領(lǐng)導(dǎo)決策：由四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司負(fù)責(zé)整體領(lǐng)導(dǎo)決策,。

3.股份劃分：創(chuàng)業(yè)公司成立后,，鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會享有5%的股份，四川鑫瑞陽股權(quán)投資基金管理有限公司享有55%的股份,。

4.監(jiān)督指導(dǎo)：項目的管理和指導(dǎo)由鑫連心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金安排創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或委托接受創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)的師資開展,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇六

1.1 項目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔,、明亮,，具有時尚 氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境,，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景,，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受,，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時,，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式,。可根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題,。

休閑書吧集圖書館,、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身,，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說,，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,，放松身心,，同時也是個交流聚會的好去處。

1.2 服務(wù)簡介

休閑書店的核心就是服務(wù),，讓您看書不是我們的目的,，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍，是環(huán)境,。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外),、果盤、甜點,，還提供diy手工設(shè)計屋,。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團提供會議室服務(wù),，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù),。

1.3 市場分析

從全國范圍內(nèi)來看，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長,，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出,，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費。人們開始關(guān)注消費產(chǎn)品的品質(zhì),、知名度,、文化含量、個性化等要素,。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講,，就意味著它要提供更多的個性化服務(wù)，個性化的產(chǎn)品,，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”,。

從城市發(fā)展角度來看，首先,，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展,，作為一種新的生活方式和價值觀,，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認(rèn)識。而整個社會群體受教育程度的提高,，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐 富,、更高層次的藝術(shù)審美享受;其次,，知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”,、“自我教育”,，“終身學(xué)習(xí)”的`概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作,、生活之中——即使是休閑,，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面,，以便及時有效地獲取各種知識和信息,。

作為蘊藏著豐富文化資源的所在，城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢,，在時代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚起“文化休閑”的大旗,，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營服務(wù)項目。它們在取得良好經(jīng)濟效益的同時,，也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán),。

因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景,，可以滿足廣大消費者的精神文化需求,。

1.4 營銷策略

一、 實行會員制度,，出售月卡,、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元),，所有消費享受8折優(yōu)惠。

二,、 會員在會員期內(nèi),，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會,，交流會,，座談會，文化沙龍等較有品位,，符合大學(xué)生的互動交流活動,，讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍,，和浪漫氣氛。

三,、 為大學(xué)生社團提供活動基地,，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活,，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺,。

四、 除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外,，我們還有一些飲料,，茶點供應(yīng)(如：咖啡，果汁,，甜點,，以及不超過20度的酒精飲料)。

品牌宣傳

由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

1：產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時候,，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費者手中,，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷,，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力,，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章,。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異,，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證,，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味,。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能、設(shè)計,、概念,、包裝等，要保證傳播力,，信息的差異化是最重要的,。書吧不管在店面設(shè)計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志,，具有鮮明的個性和獨特的風(fēng)格,，促使消費者對書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度,。

2：口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力,，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的,。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù),，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說服力,。這才是你要達(dá)到的真實目的,。口碑與服務(wù)是連為一體的,，先有服務(wù)后有口碑,。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費者留下良好的印象,，感動消費者,，這樣才能贏得好的口碑，通過口碑,，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費量,。

3：公關(guān)傳播

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法,。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑,，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式。因此,，書吧吧倡導(dǎo)消費的3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校,，給貧困大學(xué)生提供一個勤工助學(xué)崗位，提升書吧的品牌形象,。

4：分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下,，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候,，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播,。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人,。也許效果不盡人意,，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美,，是消費者去影響潛在消費者,。

5：新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺,。在各大學(xué)校都有各自的論壇 網(wǎng)站，關(guān)注度很高,，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖,，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果,。

2.1項目計劃簡介

服務(wù)行銷組合是實施和實現(xiàn)服務(wù)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和保證,，是確定市場定位后實施服務(wù)戰(zhàn)術(shù)組合的工具。從一下幾個層面對書店的服務(wù)策略進(jìn)行分析,。

2.2服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式

(1)親切服務(wù)：

①開設(shè)總服務(wù)臺,，

②處理顧客意見和投訴，

③回答顧客提出的問題;

(2)細(xì)致服務(wù)：

①提供電腦查尋系統(tǒng),，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費的時間;

②提供新書推薦表;

③為讀者提供暢銷書排行榜,。

⑶人性化服務(wù)：

①增添溫馨的書店配件，使書店展現(xiàn)出家的感覺,，讓顧客感到身心放松

②舉辦講座,、讀書交流會，豐富人們的文化知識,，提高人們的精神層次

2.3 服務(wù)優(yōu)勢

休閑書店為消費者提供了一個可以放松的環(huán)境,，書店的服務(wù)內(nèi)容方便了顧客的需求，并且及時征求顧客的意見,，為消費者提供了良好的看書,、休閑的環(huán)境。在視覺和聽覺方面,，書店讓顧客獲得享受,。在一個優(yōu)雅、整潔的讀書購書環(huán)境中,，人們可以得到心靈的享受,。

2.4附加產(chǎn)品

咖啡，明信片,，文具,，cd，甜點

3.1需求分析

3.2 市場調(diào)查結(jié)果

(1)在行為特征方面,，用于月購買課外書開支的調(diào)查,，60%的同學(xué)開支小于50元，超過150元的不超過7%,。這反映出大學(xué)生購買書籍開支普遍偏低,，主要以借閱為主。

調(diào)查對象每月購書開支情況

(2)在購買意愿與閱讀意愿調(diào)查中，二者基本成正比例分布,，同是反映出消費者對書籍要求多樣化特征明顯,。

(3)在消費者對飲料的偏好程度方面，乳制品,，咖啡,，奶茶類。果汁類四類飲品較受歡迎,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇七

隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及,，也帶動啦社會上又一有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那那就洗車行業(yè),。

傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗,。

如果用水洗，一是容易使車輛生銹,，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈,，洗后車漆暗淡無光;三是想讓車漆光亮如新一定打蠟，又增加啦洗車成本;四是大量浪費水資源,。

近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理條例》和《清理整頓洗車業(yè)相關(guān)管理事項的通告》的政策出臺，節(jié)水措施力度加強,，用水洗車將成為歷史,。

這樣，開家無水洗車店,，既節(jié)水又環(huán)保,，正好滿足啦這一要求，而且開這樣的店面,，投資少,，見效快，無需任何技術(shù),，特別適合下崗人員從事,，所需資金和設(shè)施也不復(fù)雜，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路,。

投資預(yù)算：15平方米的房子一間,，月租金300～500元左右，(或自定場地)辦理營業(yè)執(zhí)照等需200元左右,，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元,，擦車布料可購買也可就地取材。

而就人手,，可根據(jù)經(jīng)營狀況而定,，通常為2～4人，這樣即可營業(yè)啦。

效益分析：收費標(biāo)準(zhǔn),，自行車1～2元/輛,，摩托車3～5元/輛，汽車10～20元/輛,，如果每天擦10輛汽車,，一天收入100元左右，再加上清洗自行車和摩托車,，月收入為3000元左右,，年毛利為3.5萬元，除去各項費用年純收入最起碼為2.2萬元左右,，投資回收期為2個月,。

需用水的洗車店需要的設(shè)備：循環(huán)水設(shè)施，環(huán)抱設(shè)施,，營業(yè)執(zhí)照,，環(huán)保局的許可證，水資源再利用的許可證,。

開洗車店需要辦的手續(xù)

辦理開洗車店手續(xù)的機構(gòu)是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機動車沖洗管理處,。

受理時間為星期一至星期五。

申辦所需材料包含：

1,、書面?zhèn)浒干暾垥?

2,、清洗美容站法人代表身份證復(fù)印件;

3、清洗美容站房,、地產(chǎn)使用(包含租用)證明資料;

4,、以單位名義申辦清洗美容站的，單位應(yīng)出具法人代表委托書;

5,、洗車污泥清運,、處置手續(xù)和措施;

6、安全生產(chǎn)責(zé)任書;

7,、其他有關(guān)材料,。

開洗車店應(yīng)具備的詳細(xì)條件包含：

2、有車輛進(jìn)出口通道,，有獨立的管理辦公用房,、精品房、機具主房等;

3,、洗車店設(shè)置和運行不應(yīng)影響市容觀瞻,，不干擾市民正常生活;

4、應(yīng)按規(guī)范的設(shè)計圖紙進(jìn)行建設(shè)施工;

6,、選用環(huán)保型專用洗車液,、美容護理用品和專用洗車工具等;

9,、總投資金額10萬元以上，其中美容護理用品,、機具5萬元以上;

10,、有各項內(nèi)部管理制度、車輛清洗美容操作規(guī)程,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)公約等，經(jīng)營管理人員素質(zhì)高,，認(rèn)真負(fù)責(zé);工作人員服裝統(tǒng)一,，操作熟練，具有有關(guān)業(yè)務(wù)能力資格,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇八

“99+1”取意99個知名品牌為了共同的目的,，相聚一個城市——大連;一個專業(yè)廣播媒體，為99個品牌搭建利益的平臺,?！?”的內(nèi)涵還包括一種態(tài)度，以誠信構(gòu)筑名牌;一個目標(biāo),，實現(xiàn)利益的雙贏;一個信心,，將誠信進(jìn)行到底!為貫徹落實市委、市政府提出的“名牌興市”發(fā)展戰(zhàn)略,，宣傳我市商標(biāo)(品牌),，提升我市品牌的知名度與誠信度，倡導(dǎo),、樹立誠信理念;同時，與城市財富創(chuàng)造者探索成功奧秘,，共享創(chuàng)富之美,，為“大大連”建設(shè)推波助瀾。

20xx年3月16日舉行啟動儀式,，活動正式拉開帷幕;活動將持續(xù)至6月下旬,，并于6月26日舉辦品牌創(chuàng)業(yè)者的盛大聚會，為城市財富創(chuàng)造者提供聯(lián)誼,、溝通,、交流的最佳平臺。

1,、品牌創(chuàng)新攻略

活動形式：著名品牌的營銷總監(jiān)峰會,，講述成功營銷案例。

2,、名牌匯力創(chuàng)造

活動形式：名牌與城市發(fā)展國際論壇,。

3,、品牌展示展播

活動形式：電臺開通《財富故事》(暫名)欄目、《天天財富》版塊(《新商報》)開辟1/4版面講述100個品牌故事,。

4,、創(chuàng)造財富千人會

活動形式：品牌締造者歡聚一堂，共享成功喜悅,。

(注：此四項內(nèi)容將在活動期間分階段完成,。具體活動流程及方案另擬。)

1,、冠名單位：活動贊助費用面議,。

2、冠名回報：

4)特邀冠名單位代表出席比賽現(xiàn)場,，講話并頒獎;

6)電臺100天活動宣傳體現(xiàn)冠名單位與《新商報》,、電臺聯(lián)合舉辦此次活動。

10)主持人現(xiàn)場強調(diào)活動贊助企業(yè),，表示感謝,。

1、協(xié)辦單位：

,、協(xié)辦回報：

1)主流報紙刊登活動預(yù)告廣告中,，特別鳴謝協(xié)辦單位;

3)贊助實物全用于活動消費或抽獎，單位代表蒞臨抽獎;

4)本臺每天播出活動預(yù)告,，體現(xiàn)協(xié)辦單位;

6)主持人現(xiàn)場強調(diào)活動贊助企業(yè),，表示感謝。

7)根據(jù)贊助費用數(shù)目不同,，電臺將贈送等值廣告,，在20xx年內(nèi)播完。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃與實踐智慧樹答案篇九

隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及,，也帶動啦社會上又一有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，那那就洗車行業(yè)。

傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗,。

如果用水洗,，一是容易使車輛生銹，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈,，洗后車漆暗淡無光;三是想讓車漆光亮如新一定打蠟,，又增加啦洗車成本;四是大量浪費水資源。

近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理條例》和《清理整頓洗車業(yè)相關(guān)管理事項的通告》的政策出臺,，節(jié)水措施力度加強,，用水洗車將成為歷史。

這樣,，開家無水洗車店,，既節(jié)水又環(huán)保,，正好滿足啦這一要求，而且開這樣的店面,，投資少,，見效快，無需任何技術(shù),，特別適合下崗人員從事,，所需資金和設(shè)施也不復(fù)雜，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路,。

投資預(yù)算：15平方米的房子一間,，月租金300～500元左右，(或自定場地)辦理營業(yè)執(zhí)照等需200元左右,，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元,，擦車布料可購買也可就地取材。

而就人手,，可根據(jù)經(jīng)營狀況而定,，通常為2～4人，這樣即可營業(yè)啦,。

效益分析：收費標(biāo)準(zhǔn),，自行車1～2元/輛，摩托車3～5元/輛,，汽車10～20元/輛,，如果每天擦10輛汽車，一天收入100元左右,，再加上清洗自行車和摩托車,，月收入為3000元左右，年毛利為3.5萬元,，除去各項費用年純收入最起碼為2.2萬元左右,，投資回收期為2個月。

需用水的洗車店需要的設(shè)備：循環(huán)水設(shè)施,，環(huán)抱設(shè)施，營業(yè)執(zhí)照,，環(huán)保局的許可證,，水資源再利用的許可證。

開洗車店需要辦的手續(xù)

辦理開洗車店手續(xù)的機構(gòu)是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機動車沖洗管理處,。

受理時間為星期一至星期五,。

申辦所需材料包含：

1、書面?zhèn)浒干暾垥?

2,、清洗美容站法人代表身份證復(fù)印件;

3,、清洗美容站房,、地產(chǎn)使用(包含租用)證明資料;

4、以單位名義申辦清洗美容站的,，單位應(yīng)出具法人代表委托書;

5,、洗車污泥清運、處置手續(xù)和措施;

6,、安全生產(chǎn)責(zé)任書;

7,、其他有關(guān)材料。

開洗車店應(yīng)具備的詳細(xì)條件包含：

2,、有車輛進(jìn)出口通道,，有獨立的管理辦公用房、精品房,、機具主房等;

3,、洗車店設(shè)置和運行不應(yīng)影響市容觀瞻，不干擾市民正常生活;

4,、應(yīng)按規(guī)范的設(shè)計圖紙進(jìn)行建設(shè)施工;

6,、選用環(huán)保型專用洗車液、美容護理用品和專用洗車工具等;

9,、總投資金額10萬元以上,，其中美容護理用品、機具5萬元以上;

10,、有各項內(nèi)部管理制度,、車輛清洗美容操作規(guī)程、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)公約等,，經(jīng)營管理人員素質(zhì)高，認(rèn)真負(fù)責(zé);工作人員服裝統(tǒng)一,，操作熟練,，具有有關(guān)業(yè)務(wù)能力資格。

一,、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。

大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時沒模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、公司簡介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。

2,、設(shè)備設(shè)施：

大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳,。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€砧板臺,，多套切菜工具,，和一個櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張，電風(fēng)扇,，飲水機,，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時時提供熱飯。

3,、項目服務(wù)內(nèi)容：

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪,。

在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué),。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃,，一切自便,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：

大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口,，沒有一點新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多，而且價格不低,。

在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計,，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美,。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房,。

三、組織人員管理

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會,，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶,。

2、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4,、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺,。

5、財務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6,、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全,。

因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備,，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備,。

安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

四,、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報,、校論壇、個大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b.請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c.某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學(xué)學(xué),。

d.有外地來的同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮,。

e.不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂,。

一起動手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店,，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。

所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子,。

所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科、?？?、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房,。

認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供一個方便、舒適,、自由,、實惠、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲,、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

五、投資分析

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

年總收益20xx-6000元/月.單元不等

六,、大學(xué)生廚房的swto分析

strength

：①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳)，在同學(xué)們放寒,、暑假時,，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費,、水費、房租費……)

④適應(yīng)性好,，能面對不同時期的冷熱情況,，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,，迎戰(zhàn)期終,。這時，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是,，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校,，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth：因為他是一種服務(wù)性的項目,，所以不太穩(wěn)定。

opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展。

threaten：因為大學(xué)生成本少,、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由,。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴,。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展,。