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創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇一
項(xiàng)目名稱(chēng):林地生態(tài)養(yǎng)雞
經(jīng)營(yíng)范圍:土雞,、土雞蛋
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:
項(xiàng)目投資:10萬(wàn)元
場(chǎng)地選擇:下孤山林地
隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,,人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,,普遍追求無(wú)公害和土味,、野味,生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì) “土”字的要求,,利用優(yōu)質(zhì)雞苗,,在環(huán)境優(yōu)美,無(wú)污染的大自然放養(yǎng),,在林地間可食天然蟲(chóng)草,,蚱蜢、蚯蚓等,,又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料,,運(yùn)動(dòng)充足,山地放養(yǎng)時(shí)間為4個(gè)月以上,。所以,,其雞體緊湊,羽毛光亮,,眼大有神,,皮簿骨細(xì),肌肉豐滿(mǎn)結(jié)實(shí),,脂肪沉積適度,,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含量高,,而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,味道鮮美,,風(fēng)味獨(dú)特,,深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。同時(shí),,由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富,,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),,因此,,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,,有著良好的發(fā)展前景。
經(jīng)濟(jì)效益分析:年飼養(yǎng)120xx只土雞,,需雞苗,、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本7萬(wàn)元,,其產(chǎn)出土雞,、土雞蛋收入為14萬(wàn)元,除去成本,,獲利7萬(wàn)元,。因此,具有較好的經(jīng)濟(jì)效益,。
社會(huì)效益分析:林地?zé)o公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?,林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,滿(mǎn)足人們的需要,,對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí),果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲(chóng)防疫,,因此,,建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。
生態(tài)效益分析:林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,,吃食害蟲(chóng),,具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。
在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料,,而且達(dá)到無(wú)公害使雞肉味道鮮美,,具有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個(gè)月可排糞4.09公斤,而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機(jī)肥,,其含氮,、磷、鉀各種元素,,將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,,促進(jìn)肥料和養(yǎng)分的分解,,讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分,。
1、近期計(jì)劃
在一年之內(nèi),,將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè),。以每月進(jìn)1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng),采用滾動(dòng)式發(fā)展做到月月批量銷(xiāo)售,,在已有銷(xiāo)售渠道發(fā)展成為一個(gè)具有特色的綠色食品品牌,。
2,、遠(yuǎn)期計(jì)劃
在三年之內(nèi),建立土雞,,林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地,,用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木,。另外,本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,,如速凍土雞,,土雞等,增大產(chǎn)品的附加值,,提高經(jīng)濟(jì)效益,,最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。
1,、薪資預(yù)算
飼養(yǎng)員2名,,技術(shù)員1名,月薪1000元,。
2,、投資預(yù)算
說(shuō)明:投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。
(1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi):5000元
(2)值班室,、飼料間:6000元
(3)運(yùn)輸車(chē)一輛:20xx0元
(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算:雞苗3000元,,玉米,糠麩等飼料1萬(wàn),,水電費(fèi)20xx元
(5)網(wǎng)子,,料罐,油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元
綜所上述,,一年的投入資金需要10.1萬(wàn),。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),所以前期投入資金不需要10.1萬(wàn),。按雞苗,,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,,第一批土雞需要3.1萬(wàn)元,,前期投入資金約為5萬(wàn),雞場(chǎng)總投入為3.55萬(wàn),,另有2萬(wàn)流動(dòng)資金,。(注:在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車(chē)費(fèi),固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)
3,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算
年飼養(yǎng)土雞120xx只,,總成本為10.1萬(wàn)元。
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理;
(2)蛇鼠等害物的侵襲;
(3)雞苗是否高數(shù)量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷(xiāo)路是否暢通;
(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉,,實(shí)際投資是否超出預(yù)算;
(7)管理制度是否完善,。
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),,多提幾個(gè)方案,,請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)價(jià)選最佳方案。
(2)雞舍設(shè)置合理,,場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。
(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,提高工作人員育雛技術(shù),,建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室。
(4)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,,將疾病防治工作放在重要位置,。
(6)囤積飼料,多家比較,,合理購(gòu)買(mǎi),,對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ),。
(7)采取先進(jìn)的管理制度,,合作社—農(nóng)戶(hù)—雇員相結(jié)合的模式。
大戶(hù)與散戶(hù)相結(jié)合,,組建專(zhuān)業(yè)合作社,,增加商品產(chǎn)量,逐步擴(kuò)大市場(chǎng),,最終打造品牌,。
2
(1)熟人推薦:利用熟人介紹。
(2)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo):利用雞販子關(guān)系,,由雞販推廣營(yíng)銷(xiāo),。
(3)宣傳推廣:到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作,,特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳,。
(4)酒店宣傳:到酒店、餐館,、農(nóng)家樂(lè)等地方宣傳,。
(5)人員推銷(xiāo):直接推銷(xiāo)。
(6)街道設(shè)點(diǎn):在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn),,進(jìn)行直接銷(xiāo)售,。
(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個(gè),形成輪換放養(yǎng)模式,。
(2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶(hù),,穩(wěn)定銷(xiāo)路。
(3)成立養(yǎng)雞合作社,,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營(yíng)。
(4)設(shè)立街道銷(xiāo)售點(diǎn),,提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度,。
(5)聯(lián)系酒店、餐館等,,建立固定的買(mǎi)家,。
(6)近期計(jì)劃完成,將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,,最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。
創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇二
項(xiàng)目名稱(chēng):果園生態(tài)養(yǎng)雞
經(jīng)營(yíng)范圍:土雞、土雞蛋
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:xx
員工人數(shù):3
項(xiàng)目投資:8萬(wàn)元
場(chǎng)地選擇:xx
項(xiàng)目背景:
在學(xué)校及縣委組織部對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵(lì)下,,在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下,,大學(xué)生充分發(fā)揮自身的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情,,引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,,創(chuàng)建果園養(yǎng)雞立體養(yǎng)殖中心。
1,、市場(chǎng)需求分析
隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,,人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,,普遍追求無(wú)公害和土味,、野味,生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)"土"字的要求,,利用優(yōu)質(zhì)雞苗,,在環(huán)境優(yōu)美,無(wú)污染的大自然放養(yǎng),,在高山果園間可食天然蟲(chóng)草,,蚱蜢、蚯蚓等,,又以補(bǔ)飼玉米,、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,,運(yùn)動(dòng)充足,,山地放養(yǎng)時(shí)間為5個(gè)月以上。所以,,其雞體緊湊,,羽毛光亮,眼大有神,,皮簿骨細(xì),,肌肉豐滿(mǎn)結(jié)實(shí),脂肪沉積適度,,酮體漂亮,,肌肉中氨基酸含量高,而且品質(zhì)細(xì)嫩,、口感好,,味道鮮美,風(fēng)味獨(dú)特,,深受消費(fèi)者的喜愛(ài),。同時(shí),由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富,,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,,有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),因此,,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,,有著良好的發(fā)展前景。
2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析
經(jīng)濟(jì)效益分析:年飼養(yǎng)1000只土雞,,需雞苗、飼料,、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本2.1萬(wàn)元,,其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為3.6萬(wàn)元,,除去成本,,獲利1.5萬(wàn)元。因此,,具有較好的經(jīng)濟(jì)效益,。
社會(huì)效益分析:高山無(wú)公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪模呱椒硼B(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,,滿(mǎn)足人們的需要,,對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用,。同時(shí),果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲(chóng)防疫,,因此,,建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。
生態(tài)效益分析:林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,,吃食害蟲(chóng),具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用,。
1,、近期計(jì)劃
在一年之內(nèi),將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè),。養(yǎng)雞企業(yè)包括2個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,進(jìn)行批量銷(xiāo)售,。另外,,組建與參加養(yǎng)雞合作社,綜合養(yǎng)雞戶(hù)的力量,,建立品牌,,提高聲譽(yù),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式,。
2,、遠(yuǎn)期計(jì)劃
在三年之內(nèi),建立土雞,,果園,,林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山,、林地,,利用土雞糞便發(fā)展果園,經(jīng)濟(jì)林木,。另外,,本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,如速凍土雞,,土雞餐館等,,增大產(chǎn)品的附加值,提高經(jīng)濟(jì)效益,,最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè),。
1、薪資預(yù)算
雇員3人,,飼養(yǎng)員2名,,每人月薪600元,,技術(shù)員1名,月薪1000元,,共計(jì)26400元/年,。
2、投資預(yù)算
說(shuō)明:投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算,。
(1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi):5000元
(2)辦公,、飼料間:6000元
(3)運(yùn)輸車(chē)一輛:23000元
(4)按年飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算:雞苗20xx元,疫苗藥品20xx元,,玉米,,糠麩等飼料
3.5萬(wàn),水電煤費(fèi)20xx元
(5)網(wǎng)子,,料罐,,油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元
綜所上述,一年的投入資金需要7.8萬(wàn),。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為2批飼養(yǎng),,所以前期投入資金不需要7.8萬(wàn)。按雞苗,,疫苗藥品,,飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,第一批土雞需要21000元,,前期投入資金約為1.45萬(wàn),,雞場(chǎng)總投入為3.55萬(wàn),另有2萬(wàn)流動(dòng)資金,。(注:在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車(chē)費(fèi),,固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的,。)
3,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算
年飼養(yǎng)土雞1000只,總成本為2.1萬(wàn)元,,每只土雞成本為21000÷1000=21元
1,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位臵是否合理;
(2)蛇鼠等害物的侵襲;
(3)雞苗是否高數(shù)量存活;
(4)疾病的防治是否到位;
(5)銷(xiāo)路是否暢通;
(6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉,實(shí)際投資是否超出預(yù)算;
(7)管理制度是否完善,。
2,、控制辦法
(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),,多提幾個(gè)方案,,請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)價(jià)選最佳方案。
(2)雞舍設(shè)臵合理,,場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作,。
(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,,提高工作人員育雛技術(shù),建立科學(xué),、高質(zhì)量的育雛室,。
(4)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,將疾病防治工作放在重要位臵,。
(5)建立合作社,,擴(kuò)大影響力,打開(kāi)銷(xiāo)路,。
(6)囤積飼料,,多家比較,合理購(gòu)買(mǎi),,對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ),。
(7)采取先進(jìn)的管理制度,,合作社-農(nóng)戶(hù)-雇員相結(jié)合的模式。
1,、營(yíng)銷(xiāo)策略
大戶(hù)與散戶(hù)相結(jié)合,,組建專(zhuān)業(yè)合作社,增加商品產(chǎn)量,,逐步擴(kuò)大市場(chǎng),,最終打造品牌。
2,、營(yíng)銷(xiāo)方式
(1)熟人推薦:利用熟人介紹,。
(2)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo):利用合作社關(guān)系,由合作社推廣營(yíng)銷(xiāo),。
(3)宣傳推廣:到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳,。
(4)酒店宣傳:到酒店,、餐館、農(nóng)家樂(lè)等地方宣傳,。
(5)人員推銷(xiāo):直接推銷(xiāo),。
(6)街道設(shè)點(diǎn):在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn),進(jìn)行直接銷(xiāo)售,。
3,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
(1)將養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展成2個(gè),形成輪換放養(yǎng)模式,。
(2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶(hù),,穩(wěn)定銷(xiāo)路,。
(3)成立養(yǎng)雞合作社,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?jīng)營(yíng),。
(4)設(shè)立街道銷(xiāo)售點(diǎn),提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度,。
(5)聯(lián)系酒店,、餐館等,建立固定的買(mǎi)家,。
(6)近期計(jì)劃完成,,將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè),。
創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇三
這是一個(gè)需要激情和夢(mèng)想的時(shí)代,;
這是一個(gè)需要信仰和責(zé)任的時(shí)代;
這是一個(gè)需要個(gè)性和創(chuàng)新的時(shí)代,。
勵(lì)志照亮人生,,創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn),凝聚創(chuàng)業(yè)激情,,篤行企業(yè)夢(mèng)想,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,,亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,,高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情,結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,,提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),,河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。
“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來(lái)自于中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng),。此次活動(dòng)由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)主辦,,本次活動(dòng)獲了農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持。大賽于xx年11月15日正式啟動(dòng)并開(kāi)始進(jìn)行宣傳,,整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩周左右,。大賽分為三個(gè)階段,為保證比賽質(zhì)量,,按照慣例,,每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率,每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手(團(tuán)隊(duì))晉級(jí)下一輪,。為使大賽更具權(quán)威性和公正性,,比賽期間,,我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的監(jiān)督,決賽將請(qǐng)相關(guān)老師,、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)擔(dān)任評(píng)委,。
1、報(bào)名對(duì)象:中華南校區(qū)10,、09,、08級(jí)在校大學(xué)生
2、報(bào)名時(shí)間:11月15日-----11月17日
3,、報(bào)名方式:a,、食堂路宣傳咨詢(xún)點(diǎn)報(bào)名
b、個(gè)人,、團(tuán)隊(duì)均可
(一)大賽賽程
1.活動(dòng)宣傳(黑板報(bào)和宣傳板的形式)并接受報(bào)名,,時(shí)間由11月15日至11月17日。
2.活動(dòng)分為初審,、現(xiàn)場(chǎng)答辯兩個(gè)階段進(jìn)行
(1)初審:報(bào)名的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)由此次大賽評(píng)審團(tuán)評(píng)選
(2)11月23日之前準(zhǔn)備好此次你們本團(tuán)隊(duì)的參賽項(xiàng)目和企業(yè)策劃書(shū)上交到大賽評(píng)審負(fù)責(zé)人:男生負(fù)責(zé)人:李磊六號(hào)樓216宿舍電話(huà):****女生負(fù)責(zé)人:樊文舉一號(hào)樓121宿舍電話(huà):******
(3)11月25日晚前評(píng)審團(tuán)將公布此次大賽入選復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人
(4)入選復(fù)賽(即參加現(xiàn)場(chǎng)答辯)的團(tuán)隊(duì)在12月1日之前好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目ppt,,并做好現(xiàn)場(chǎng)答辯準(zhǔn)備
(二)比賽形式,;1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初選規(guī)則:商企業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)選每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類(lèi)別以及經(jīng)營(yíng)模式,,要注意把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)潛力,,并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營(yíng)周期后企業(yè)預(yù)期的利潤(rùn)情況,樹(shù)立相應(yīng)的企業(yè)理念,,通過(guò)理念識(shí)別,、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別闡述計(jì)劃書(shū)內(nèi)容,,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并打印上交予評(píng)審團(tuán)負(fù)責(zé)人,,根據(jù)評(píng)審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。
創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇四
新野縣苗圃林場(chǎng)位于新野縣白河橋東300米,,土壤肥沃,,氣候溫和,事宜桃樹(shù)的生長(zhǎng),。
桃樹(shù)是果樹(shù)品種,,以鮮食為主,提前采收者一般選擇極早熟,、早熟和中熟品種,,延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種,同時(shí),,要選擇樹(shù)體緊湊矮化,、花芽形成快,、促花容易、座果率高,、易豐產(chǎn),、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,,另外,,同一設(shè)施內(nèi),應(yīng)選擇同一品種(或品系),,并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種,。 實(shí)行立體種植,樹(shù)下套種花生,、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)業(yè)水果,。
計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹(shù)20畝,每畝45-50棵,,樹(shù)種每棵150元,,約需26000元
桃樹(shù)前三年不結(jié)果,約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝,,計(jì)10000元,。 運(yùn)輸車(chē)1臺(tái) ,30000元農(nóng)業(yè)水果種植投資創(chuàng)業(yè),。
耕種用拖拉機(jī)及配件35000元,。
深水井2口,灌溉機(jī)械,,21000元,。
修剪、噴藥,、耕種設(shè)備,,10000元。
流動(dòng)資金4000元,。
共計(jì)136000元,。
提倡施用生物農(nóng)藥,盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量,,嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥,,以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。
由于林場(chǎng)所產(chǎn)產(chǎn)品是無(wú)公害果品,,結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量,,鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場(chǎng),銷(xiāo)路順暢。
單棵桃樹(shù)產(chǎn)果50公斤,,按8元/公斤,,畝產(chǎn)值20000元。 20畝桃樹(shù)總產(chǎn)值400000元,。
套種的花生,、西瓜預(yù)計(jì)收入20000元。
除去土地,、管護(hù)等費(fèi)用,,掛果后計(jì)劃兩年內(nèi)收回投資農(nóng)業(yè)水果。
1,、林場(chǎng)人員的組成
場(chǎng)長(zhǎng):一人,,鈔克文,58歲,,高中畢業(yè),,20xx年開(kāi)始從事種植行業(yè),并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,,為人謙和,,管理能力強(qiáng),對(duì)所從事行業(yè)非常熟悉,,有一定的人格魅力,。
其它人員情況:技術(shù)管理2人,員工5人,。
本廠(chǎng)主要規(guī)章制度:制定生產(chǎn),、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售,、安全等規(guī)章制度
廠(chǎng)長(zhǎng):負(fù)責(zé)管理全盤(pán)事務(wù),。
員工:所有員工服從組織安排,,做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠(chǎng)長(zhǎng)交辦的每件事情農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文投資創(chuàng)業(yè),。
按勞計(jì)酬,實(shí)行績(jī)效與獎(jiǎng)金掛鉤,,報(bào)銷(xiāo)本揚(yáng)場(chǎng)事務(wù)內(nèi)開(kāi)銷(xiāo),,年終發(fā)放,年終付利,。
2,、果樹(shù)的栽培與種植技術(shù)
(1)栽植制度:多年一栽制,即栽植建園一次,,可進(jìn)行多年設(shè)施栽培,。壯苗建園(提倡2年生壯苗建園),便于更新。
(2)栽植:桃樹(shù)的栽植,,除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì),、土壤改良、定點(diǎn)挖溝(穴),、施肥回填,、澆水沉實(shí)外,要適當(dāng)淺栽,,或者起壟(高40~50厘米,,寬50~80厘米)栽植,把果樹(shù)植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后,,再行定植,。
(3)養(yǎng)根壯樹(shù),提高營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)貯藏,。①增施有機(jī)肥;②提高土溫,,使地下、地上生長(zhǎng)發(fā)育協(xié)調(diào)一致;③根據(jù)樹(shù)體,、品種特性及定植密度,,采用合理樹(shù)形;多進(jìn)行根外追肥,座果后,,每隔10~15天1次,。
(4)、人工輔助授粉或花期放蜂,,提高座果率,。
(5)合理肥水:應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量,一般于9月上旬作為基肥施入,,并應(yīng)適當(dāng)減少無(wú)機(jī)肥施用量,,減少澆水次數(shù)和數(shù)量,。
(6)及時(shí)防治病蟲(chóng)害:創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病
害發(fā)生的根本措施,。幼果脫落后,要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件,,及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣,。對(duì)桃樹(shù)要注意防治細(xì)菌性穿孔病,,發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500~800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲(chóng)害主要是蚜蟲(chóng),可用菊酯類(lèi)殺蟲(chóng)劑噴霧防治,。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量,,防止病蟲(chóng)出現(xiàn)耐藥性。提倡施用生物農(nóng)藥,,盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量,,嚴(yán)禁施用六六六等國(guó)家禁用農(nóng)藥,,以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無(wú)公害果品。
由于周邊現(xiàn)有2個(gè)桃園,,品種比較類(lèi)似,,已形成有一定銷(xiāo)售市場(chǎng)。由于我林場(chǎng)果樹(shù)采用新樹(shù)種,,產(chǎn)品是無(wú)公害果品,,技術(shù)力量雄厚,占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì),,銷(xiāo)售會(huì)很快打開(kāi),,項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不是很大。
創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇五
西點(diǎn)烘焙店資金投入低,、消費(fèi)人群廣,、利潤(rùn)高,回收成本快,。
我們店名為“甜滋滋”,, 消費(fèi)者多為年輕人,名字順口好記,,便于廣泛傳播,。
目前西點(diǎn)店在一二線(xiàn)城市深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),但往往被認(rèn)為是城市人的專(zhuān)屬,,在縣級(jí)市尚未廣泛傳播開(kāi)來(lái),,若價(jià)格實(shí)惠,口味好肯定會(huì)收到廣大群眾的喜歡,,且以奶茶相輔,,提高四季的顧客消費(fèi)率。
產(chǎn)品根據(jù)口味和成本定位價(jià)格,,比一二線(xiàn)價(jià)格略低,,以產(chǎn)品的質(zhì)量,良好的服務(wù)和消費(fèi)者的新鮮感搶占市場(chǎng)份額,。
本店主要經(jīng)營(yíng)各種泡芙,,葡式蛋撻,各式奶茶,,為了滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求夏季可制作港式甜品,。
本店會(huì)根據(jù)消費(fèi)者喜好和市場(chǎng)趨勢(shì)推出新品,若市場(chǎng)反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品,。同時(shí)不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,如國(guó)慶節(jié),,情人節(jié),,元旦,春節(jié),周年慶,。
本店技術(shù)員需熟練掌握西點(diǎn)制作流程,,推銷(xiāo)員需掌握溝通技巧,開(kāi)店前完成相關(guān)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)流程的文本制作,。
人流量,,人流量,還是人流量,!
西點(diǎn)和奶茶是快速消費(fèi)的產(chǎn)品,,人流量為盈利關(guān)鍵要素,繁華地段是最佳選擇,。如商業(yè)步行街,,學(xué)校群,年輕女性為重大客戶(hù)群,。
店面裝修的風(fēng)格:外觀(guān)簡(jiǎn)潔,,內(nèi)部整齊衛(wèi)生,招牌有特色,??筛鶕?jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行設(shè)計(jì),便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時(shí)盡可能考慮未來(lái)產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間,,也需要符合水電的布局要求,。
設(shè)備按產(chǎn)品菜單采購(gòu),高質(zhì)量的設(shè)備更能做出好品質(zhì)的產(chǎn)品,,而且能提高效率,。設(shè)備同時(shí)需要和店面的空間布局及水電匹配。
1.電烤爐(操作簡(jiǎn)單,,預(yù)熱快,,成本低)
2.?dāng)嚢铏C(jī)(攪拌雞蛋,奶油,,面糊,,面團(tuán))
3.裱花袋,裱花嘴(不銹鋼,,多為扁形,,圓形,鋸齒形)
4.模具(不銹鋼,,圓形,,方形等)
5.案臺(tái)
6.刀具:鋸齒刀,分刀,,抹刀,,刮刀
7 .輔助工具:搟面杖,,調(diào)料盒,衡器,,平底鍋,,軟刷,耐高溫紙
8.展示柜
1.封口機(jī)
2.封口膜
3.冰柜
4.杯子
5.吸管
6.?dāng)嚢铏C(jī)
7.飲水機(jī)
8.容器
采購(gòu)員:采購(gòu)日常材料,,控制材料質(zhì)量和庫(kù)存
西點(diǎn)師:制作泡芙,,蛋撻并推新品
奶茶師:制作奶茶并推新品
收銀員:收銀,推銷(xiāo),,協(xié)調(diào)作業(yè),,保證產(chǎn)品供應(yīng)速度
每日工作結(jié)束后,可小聚餐提高士氣,,匯總當(dāng)日收入和支出,,賬目透明,避免糾紛,。
營(yíng)業(yè)時(shí)間(10:00~18:00),,可根據(jù)季節(jié)調(diào)整。
本店需保持創(chuàng)新,,提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,,并定期進(jìn)行大城市同行視察,研發(fā)新產(chǎn)品提高競(jìng)爭(zhēng)力,。
本店西點(diǎn)產(chǎn)品:草莓泡芙,,香芋泡芙,香草泡芙,、巧克力泡芙棒,,葡式蛋撻 本店奶茶產(chǎn)品:布丁奶茶,珍珠奶茶,,紅豆奶茶,, 原味奶茶,椰果奶茶,,未來(lái)可增加甜品,咖啡
廣告投入
1.設(shè)置海報(bào),,試營(yíng)業(yè)半價(jià),新產(chǎn)品促銷(xiāo),,網(wǎng)絡(luò)論壇自薦,。
2.工作人員穿著印有本店logo的工作服。
3.使用印有本店logo的包裝袋和紙杯,,特色吸管,。
4.后期可考慮電視、網(wǎng)絡(luò)等投入專(zhuān)業(yè)廣告,。
促銷(xiāo)計(jì)劃
1.辦理會(huì)員,,一次性消費(fèi)滿(mǎn)20元可免費(fèi)辦理,,會(huì)員卡9折,,生日當(dāng)天可免費(fèi)領(lǐng)取一份食品,。
2.各種節(jié)日推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)。
3.店門(mén)口擺幾張桌椅供客人休息和品嘗產(chǎn)品,,制造客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)的機(jī)會(huì),。
4.試營(yíng)業(yè)和新產(chǎn)品的試吃階段半價(jià)優(yōu)惠,正常營(yíng)業(yè)后調(diào)為市場(chǎng)價(jià),,特色產(chǎn)品可適當(dāng)提價(jià),。
隊(duì)伍管理
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理并決策,隊(duì)伍成員有疑問(wèn)請(qǐng)盡快提出并協(xié)商解決,。
良好的服務(wù)是回頭客的重要因素,,每天保持良好心情,禮貌耐心對(duì)待每一位顧客,。
前期投資預(yù)算:
1. 生產(chǎn)設(shè)備:
a) 電烤箱:
b) 裱花袋,,裱花嘴
c) 案臺(tái):
d) 刀具
e) 展示柜
f) 輔助工具
g) 冰柜
h) 封口機(jī)
i) 攪拌機(jī)(兩臺(tái))
j) 飲水機(jī)
k) 封口膜
l) 杯子、吸管
m) 各種容器
2. 裝修:
a) 招牌,、
b) 門(mén)墻
3. 營(yíng)銷(xiāo)物品:
a) 會(huì)員卡工本費(fèi),、
b) 小禮物費(fèi)用
4. 4.辦公設(shè)備:
a) 電話(huà)機(jī)
b) 空調(diào)
c) 收銀機(jī)
5. 5.開(kāi)業(yè)費(fèi)用:
a) 開(kāi)業(yè)傳單,海報(bào),,花籃
b) 技術(shù)培訓(xùn)
6. 店租費(fèi):
7. 月運(yùn)營(yíng)成本
a) 水電費(fèi):
b) 電話(huà)及上網(wǎng)費(fèi):
c) 材料費(fèi):
d) 交通費(fèi):
e) 員工工資:
f) 員工宿舍:
g) 員工伙食:
運(yùn)營(yíng)第一年將按月制作現(xiàn)金流動(dòng)表與資金損益表,,穩(wěn)定后可按季制作報(bào)表。
招聘有經(jīng)驗(yàn)的員工,,制定員工賞罰制度,。
為防止人為的破壞與偷盜可考慮安裝監(jiān)控?cái)z像。
隨著店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加可考慮參保,。
若一年獲利可進(jìn)行復(fù)制性的.擴(kuò)展分店,,或者建立品牌連鎖店。
若兩年內(nèi)持續(xù)虧損則調(diào)整策略或停業(yè)整頓或者尋找新項(xiàng)目,。
創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇六
五一長(zhǎng)假之際,,春暖花開(kāi)之時(shí),正是同學(xué)們踏青春游的好時(shí)節(jié),,為了調(diào)節(jié)期中考試之前的緊張氛圍,,增進(jìn)同學(xué)之間的感情,讓班級(jí)成為一個(gè)更有凝聚力的集體,,特策劃本次燒烤活動(dòng),。
20xx年4月29日
太陽(yáng)島濕地公園
xx班級(jí)全體成員
1、在4月28日下午預(yù)定好燒烤工具,,購(gòu)買(mǎi)好燒烤食物(負(fù)責(zé)人:劉佳寧)及其它所需物品(負(fù)責(zé)人:范新萌,、吳浩杰),。
2、出發(fā)時(shí)間為4月29日10點(diǎn)整,,在陽(yáng)光大廳內(nèi)集合,,乘專(zhuān)車(chē)到達(dá)燒烤地點(diǎn)。
3,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人:華志偉,,劉佳寧。務(wù)必負(fù)責(zé)大家的安全,,避免意外發(fā)生,。
4、到達(dá)之后,,部分同學(xué)立即著手燒烤的相關(guān)準(zhǔn)備工作,,其他同學(xué)可以在附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),欣賞風(fēng)景,。
5,、12點(diǎn)燒烤正式開(kāi)始,期間我們可以玩一些小游戲,,活躍氛圍,。
6、下午4點(diǎn),,燒烤完畢,,清理好垃圾雜物,保持環(huán)境衛(wèi)生,,返回學(xué)校,。
人均60元,于活動(dòng)后交給生活委員,,劉星博士補(bǔ)貼200元,。
活動(dòng)可全員參與,比較經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,,且能極大地提高班級(jí)同學(xué)之間的感情交流,,同學(xué)們對(duì)此感到很新鮮,熱情很高,,所以,,本次燒烤活動(dòng)性?xún)r(jià)比極高。
預(yù)祝:xx班戶(hù)外燒烤活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功,!
策劃人:xx
創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇七
1,、團(tuán)隊(duì)名:五棵樹(shù)
2、團(tuán)隊(duì)成員:(各成員在明確分工的基礎(chǔ)上密切合作)
3、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢(shì):
優(yōu)勢(shì)具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,,吃苦耐勞的精神,,公益環(huán)保的意識(shí),踏實(shí)肯干的決心,,不怕失敗的斗志,,禮貌待人,文明做事,。
劣勢(shì)經(jīng)驗(yàn)不足,。
“綠色收費(fèi)亭”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“環(huán)保校園,、公益社會(huì)”為核心理念,,通過(guò)創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱,、廢報(bào)紙等綠色行動(dòng),,用‘五棵樹(shù)’凈化校園,實(shí)現(xiàn)“搞環(huán)保,、創(chuàng)收益,、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),進(jìn)而帶動(dòng)全校學(xué)生共同建設(shè)我們的綠色校園,。
1,、關(guān)于我們收廢行業(yè)市場(chǎng)前景分析:
搬到新區(qū),隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善,,寢室里面的廢品也逐漸增多,,很多東西雖用處不大,但直接扔掉有些可惜,,如我們的廢書(shū),,廢舊包裝盒,飲料瓶等等,。而且我們寢室空間狹小,,有用的東西尚且無(wú)處可放,更何況這些廢品,,于是都被扔掉,,他們都沒(méi)有得到很好的二次利用,于我們而言,。
我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備以收廢為項(xiàng)目,,專(zhuān)門(mén)收購(gòu)寢室和校園周?chē)膹U書(shū)廢報(bào)紙以及隨著夏季到來(lái)越來(lái)越多的飲料瓶也包闊廢電池,二手手機(jī),,二手mp3等等,。
校園里師生眾多,物資消耗大,,可利用的廢物也多,,利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個(gè)變廢為寶的途徑,,一定可以得到同學(xué)們的支持。
2,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):
這對(duì)于我們大學(xué)校園來(lái)講是一個(gè)新興項(xiàng)目,,比起販賣(mài)小飾品,小零食,,水果等大眾化項(xiàng)目來(lái)講,,這避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
項(xiàng)目操作簡(jiǎn)單,,無(wú)需投資大量資金,,人力成本也低。
目前我國(guó)的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟,,價(jià)格明朗,,而且有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng),他們還負(fù)責(zé)上門(mén)回收我們的廢品,,節(jié)省了我們很多麻煩,,也免去很多成本。
3,、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān):
基本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn),,我們收多少,賣(mài)多少,,僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方,,而且有人上門(mén)回收廢品,我們只需一個(gè)電話(huà),。
營(yíng)銷(xiāo)方案
1,、廢品采集:
(1)每天晚上跑一棟寢室樓,一個(gè)一個(gè)地敲門(mén)收飲料瓶,、廢紙箱,、舊書(shū)。
(2)在學(xué)校人流密集處,,如餐廳,、寢室門(mén)口,設(shè)立“捐贈(zèng)臺(tái)”,,呼吁同學(xué)們把自己不愛(ài)用或用不到的物品公益募捐,。
(3)建立一個(gè)“流動(dòng)廢品站”,每天出去隨身帶一個(gè)大書(shū)包,,在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來(lái)裝進(jìn)書(shū)包里,。
2、廢品利用:
(1)發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù),辦起了一個(gè)特別的寢室小賣(mài)部,。在這個(gè)小賣(mài)部里,,同學(xué)們不僅可以現(xiàn)金消費(fèi),還能“以物易物”,,用塑料瓶和舊書(shū)換等價(jià)的公益捐贈(zèng)物品,。
(2)改變經(jīng)營(yíng)方向,把收上來(lái)的舊書(shū)一本一本歸類(lèi)后在學(xué)校路旁擺書(shū)攤,。從舊書(shū)中挑出好賣(mài)的書(shū),,低價(jià)賣(mài)給渴望讀那些書(shū)卻資金不足的人。
(3)把每周所收購(gòu)的飲料瓶,、廢紙,、廢箱等可回收利用品賣(mài)到學(xué)校附近廢品收購(gòu)站。
3,、所得資金利用:
(1)個(gè)人用途把所得部分資金用于個(gè)人生活,,如文具購(gòu)買(mǎi)等,以減輕家里負(fù)擔(dān),。
(2)公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童,為他們送上一份溫暖,。
營(yíng)銷(xiāo)策略
1,、宣傳策略
(1)公益引力宣傳
宣傳方式制作宣傳板,由人員現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)意義與影響,。
宣傳平臺(tái)通過(guò)“關(guān)愛(ài)送兒童”公益行動(dòng)進(jìn)行宣傳,;通過(guò)“綠色校園行”美化校園進(jìn)行宣傳。
(2)宣傳時(shí)間地點(diǎn)中午晚上的餐廳寢室門(mén)口,,人流較密集處,。
2、價(jià)格策略
(1)收購(gòu)價(jià)格適中
書(shū)刊:1,、5~2,、0元/公斤
報(bào)紙:1、00~1,、40元/公斤
紙箱:1,、00~1、20元/公斤
可樂(lè)瓶:0,、1元/個(gè)
大的可樂(lè)瓶:0,、2元/個(gè)
啤酒瓶,果瓶:0,、2元/個(gè)
總體來(lái)說(shuō),,我們的收購(gòu)價(jià),將略低于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購(gòu)價(jià)格出售,,可獲得利潤(rùn),。
(2)成本較低
我們的收購(gòu)過(guò)程只需購(gòu)買(mǎi)兩桿秤,送運(yùn)廢品時(shí)只需十幾元的中轉(zhuǎn)費(fèi),。
3,、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)原則
(1)文明誠(chéng)懇。每次上門(mén)收廢品,,都要自帶一把掃把,,收完后,將周?chē)牡厣洗驋吒蓛簟?/p>
(2)熱心主動(dòng),。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物,,我們都會(huì)主動(dòng)幫助他們。
(3)誠(chéng)信為本,。不缺斤少兩,,以招得很多固定客戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)理念
(1)綠色營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),,校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色,,使同學(xué)廢品資源不浪費(fèi),使貧困兒童更溫暖,,引導(dǎo)并滿(mǎn)足同學(xué)有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求,。
(2)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿(mǎn)足推到空前中心的地位,,向顧客提供一種個(gè)人化的服務(wù),,幫助同學(xué)搬運(yùn)廢物,保持廢品收購(gòu)過(guò)程的環(huán)境干凈整潔,。
1,、第一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源:
市場(chǎng)調(diào)查得出最近廢品市場(chǎng)的小量廢品的收購(gòu)價(jià),根據(jù)實(shí)際把我們的收購(gòu)價(jià)降至低于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià),。
尤其指出的是,,同學(xué)的廢課本,課外書(shū),,報(bào)紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價(jià)格回收,,而以二手書(shū)籍在校園內(nèi)售出,獲利,。
同時(shí),,學(xué)校附近的飯店,小餐館也是我們獲利的來(lái)源,。收購(gòu)他們的廢酒瓶,,飲料瓶等,。
2、第二個(gè)利潤(rùn)來(lái)源:
代售二手品,,包括舊手機(jī),,舊自行車(chē),舊電腦,,舊臺(tái)燈等,。在校園內(nèi)的固定攤位,擺放二手品,,賺取差價(jià),。
3、社會(huì)效應(yīng),。
同學(xué)們的廢舊衣服,,鞋帽飾品等,可組織大家愛(ài)心捐出,,捐送給困難山區(qū)的孩子們,。為同學(xué)們提供一個(gè)獻(xiàn)愛(ài)心的平臺(tái),號(hào)召大家支持公益事業(yè),。
以上,,是我們的收購(gòu)整體計(jì)劃。
由于我們主營(yíng)廢品收購(gòu),,所需的啟動(dòng)資金較少,。資金主要用在購(gòu)買(mǎi)電子稱(chēng)等必需器具,租用廢品存放場(chǎng)所,,以及代售二手產(chǎn)品時(shí)支付給產(chǎn)品出售方的押金等。
創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇八
一,、資料簡(jiǎn)介:
名稱(chēng):純手工酸奶吧
法律形式:個(gè)人獨(dú)資/個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù) 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品:現(xiàn)釀酸奶 經(jīng)營(yíng)理念:
顧客:陶院學(xué)生,,小區(qū)居民,附近租客,,以及商戶(hù)等 吸收就業(yè):3人
啟動(dòng)資本:8萬(wàn)元人民幣
后期投資:根據(jù)營(yíng)業(yè)情況對(duì)資本是否增加投入,,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模做出適當(dāng)調(diào)整 資本來(lái)源:融資
二、酸奶吧目標(biāo)市場(chǎng)分析
目前,,隨著人們對(duì)娛樂(lè)需求的增加,,各種各樣的休閑場(chǎng)所不計(jì)其數(shù)。以學(xué)校附近為例,,就有茶座,,網(wǎng)吧等等。人們?cè)诟咚龠\(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會(huì)中工作,、學(xué)習(xí),,休閑場(chǎng)所成為緩解壓力的好去處,。尤其是青年人,有強(qiáng)烈的好奇心,,和廣交朋友的欲望,,非常渴望集體的歸屬感,,因此休閑市場(chǎng)仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α,,F(xiàn)在的年輕人尤其是大學(xué)生的消費(fèi)理念、消費(fèi)方式,,生活理念,、生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。他們渴望交流和釋放,,現(xiàn)在社會(huì)上有一些場(chǎng)所,,但是對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)不是很適合,并且大多數(shù)的學(xué)生對(duì)其有抵觸心理?,F(xiàn)在如果有一個(gè)以在校大學(xué)生為消費(fèi)主體的場(chǎng)所,,一定會(huì)受到歡迎。而我們的真爽概念酸奶吧就是以這些想要享受自己休閑時(shí)光的學(xué)生,、年輕人為服務(wù)對(duì)象休閑場(chǎng)所,,我們針對(duì)現(xiàn)階段人們的特點(diǎn),提供一系列以休閑為目的設(shè)的產(chǎn)品和服務(wù),,為顧客提供良好的環(huán)境,,營(yíng)造一種快樂(lè)、溫馨的家的感覺(jué),。 下圖是關(guān)于酸奶吧的swot環(huán)境分析:
由上圖可知,,要開(kāi)一家這樣的酸奶吧無(wú)論是從產(chǎn)品還是市場(chǎng)需求來(lái)看都是具有優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)的。
三,、酸奶吧目標(biāo)顧客分析
我們的酸奶吧主要針對(duì)的是年輕客戶(hù)群,,主要是貴大北區(qū)的學(xué)生,特別是18到25歲的年輕人和情侶,。首先他們大都有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,,普遍具有消費(fèi)本店產(chǎn)品的能力對(duì)酸奶吧的功能與服務(wù)態(tài)度持有好感,對(duì)酸奶吧的定義較了解,;其次本店產(chǎn)品新穎,,價(jià)格合理,環(huán)境輕松舒適,,適合年輕人學(xué)習(xí),、約會(huì)、聚會(huì)等,。
四,、酸奶吧開(kāi)店流程
選加盟商→注冊(cè)→選址→裝修→采購(gòu)原料→開(kāi)店
1,、選擇加盟商
經(jīng)過(guò)我們小組的調(diào)查與篩選,最終選擇了品牌為“真爽概念”的現(xiàn)釀酸奶吧,,加盟費(fèi)為22000元人民幣,,與市場(chǎng)上大家熟悉的如“地下鐵”、“七杯茶”等相比較價(jià)格不算貴,,更適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),。
真爽概念酸奶新鮮自然、口感濃香,、口味可調(diào),,絕不用添加任何防腐劑、增稠劑,、香精和色素,,飲之安全,喝得健康,。對(duì)于廣大愛(ài)美女生來(lái)說(shuō),,酸奶不僅可以瘦身還可以養(yǎng)顏,而且還是飯后,、休閑,、娛樂(lè)的最佳選擇。對(duì)這種小型的酸奶吧來(lái)說(shuō),,夫妻兩人足以管理,,因?yàn)橥顿Y相對(duì)來(lái)說(shuō)較少,所以很適合當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資,。
2,、酸奶吧店面選址
本項(xiàng)目小組經(jīng)過(guò)周密調(diào)查,根據(jù)店鋪立地原則,,選定的酸奶吧位于陶院附近 3,、店面裝修
裝修包括吧臺(tái)、桌椅,、墻紙、燈光等,,裝修費(fèi)為20000元人民幣,。其實(shí)手工酸奶店不僅僅是提供酸奶,店里的裝修以古典柔和為主,,暖色調(diào)的墻面配以柔和的燈光效果,,加上舒緩的音樂(lè),是情侶約會(huì),、朋友小聚,、的不二選擇,。
4、采購(gòu)原料,。原料除了酸奶菌,,以及牛奶、水果等可自行采購(gòu),。 5,、接下來(lái)就是開(kāi)店了
五、店面布局
(此處為店面布局圖)店面布局主要根據(jù)加盟商的統(tǒng)一要求裝修,,如圖所示,,店面總面積為32平米,進(jìn)門(mén)正對(duì)吧臺(tái),,設(shè)有8個(gè)位子,,靠門(mén)右邊沿墻設(shè)置了4張4人桌,4張2人桌,,兩張8人桌,,每張桌子之間有擋板隔著,為客人營(yíng)造了良好的私人空間,。墻紙和燈光以暖色調(diào)為主,,桌上放有時(shí)尚雜志。店內(nèi)還設(shè)有許愿墻,,人們可以把當(dāng)時(shí)的心情記載下來(lái),,偶爾閑暇還可以來(lái)翻看曾經(jīng)的心情,也是一種非常有趣的情調(diào),。
六,、酸奶的生產(chǎn)流程
由于本店屬于連鎖加盟,所以對(duì)于原料酸奶菌,、制作方法,、酸奶機(jī)都是由總公司來(lái)提供,其它的原料和所需物品則是由自己購(gòu)買(mǎi),。在了設(shè)置好店面的同時(shí),,我們就得聯(lián)系供貨商,例如牛奶,、麥片,、果醬、干果等的需求量,,可以根據(jù)每天具體的出售情況來(lái)具體安排,。 考慮到顧客對(duì)產(chǎn)品需求的多樣化,在以酸奶制作銷(xiāo)售為主的同時(shí),,我們可以根據(jù)季節(jié)的變化來(lái)調(diào)整其他飲品的銷(xiāo)售,,所以先與其聯(lián)系是有必要的,。
酸奶的投入——轉(zhuǎn)換——產(chǎn)出以及業(yè)務(wù)流程:(此處為“業(yè)務(wù)流程圖”參考ppt第9張) 該系統(tǒng)的主要業(yè)務(wù)流程是:
需要時(shí)從總公司購(gòu)買(mǎi)入菌種,并從貴陽(yáng)購(gòu)買(mǎi)新鮮的牛奶,,在每天晚上把菌種和牛奶按照一定比例混合均勻后放入酸奶機(jī)中,,約6—7個(gè)小時(shí)后就可以產(chǎn)出酸奶,第二天早上把產(chǎn)出的酸奶放入保鮮柜中進(jìn)行保鮮,。當(dāng)顧客進(jìn)門(mén)購(gòu)買(mǎi)時(shí),,可以根據(jù)顧客的需求,在酸奶中加入果醬,、麥片,、紅豆或綠豆等賣(mài)給顧客,最大程度上的滿(mǎn)足顧客的需求,。
1,、投入:在開(kāi)設(shè)一個(gè)酸奶店時(shí)我們需要資金、人員,、實(shí)店,、制作器材、原料(牛奶,、菌種,、
其他輔助產(chǎn)品)、盛放器皿等,。
2,、轉(zhuǎn)換過(guò)程:按照一定的比例把牛奶和乳酸菌進(jìn)行混合,在放入現(xiàn)釀酸奶機(jī)中,,現(xiàn)釀酸奶機(jī)的程序分為待機(jī),、發(fā)酵、冷凝和冷藏等四個(gè)階段,。其中待機(jī)就是通電而不運(yùn)行,,為接下來(lái)的發(fā)酵作準(zhǔn)備工作。例如此時(shí)可進(jìn)行紫外線(xiàn)滅菌工作,,然后堆放酸奶杯等,。發(fā)酵是指加熱升溫和恒溫,以最快速度使箱內(nèi)所有奶杯內(nèi)的溫度升至39度以上,,45度以下,,并恒溫3-10小時(shí),完成發(fā)酵過(guò)程,。冷凝是將發(fā)完畢的高溫酸奶冷卻18度以下,使固體酸奶具有足夠硬度,,且使口感清涼,。冷藏是將已冷凝的酸奶繼續(xù)降溫冷藏,。只要進(jìn)入發(fā)酵程序,以后的過(guò)程全部自動(dòng)進(jìn)行:當(dāng)發(fā)酵倒計(jì)時(shí)達(dá)零時(shí)會(huì)自動(dòng)切換到冷凝程序(階段),;而當(dāng)箱內(nèi)空氣溫度至
15度時(shí)(酸奶溫度應(yīng)為18度左右時(shí))又會(huì)自動(dòng)切換到冷藏程序(階段),。應(yīng)該說(shuō)明,冷凝和冷藏是制冷,,其中冷凝是連續(xù)制冷,,冷藏是低溫恒溫控制(間歇制冷)。
3,、產(chǎn)出:再把其取出來(lái)放入保鮮柜中,,之后再根據(jù)顧客的喜好來(lái)添加各種配料,最終銷(xiāo)售到顧客手中,。
七,、生產(chǎn)能力及庫(kù)存
該系統(tǒng)每次的生產(chǎn)能力約為200杯,生產(chǎn)時(shí)間大約需要7個(gè)小時(shí),,每天的最大生產(chǎn)能力約為600杯,。在每天晚上根據(jù)庫(kù)存表和訂單量進(jìn)行生產(chǎn)控制。當(dāng)顧客較多或有較大量的預(yù)定時(shí),,可以靈活的根據(jù)需求改變生產(chǎn)計(jì)劃,。一般情況下,顧客量不會(huì)出現(xiàn)較大的變動(dòng),,周五到周日顧客量可能會(huì)有一定程度的增加,,應(yīng)該增加庫(kù)存量。因?yàn)轭櫩腿后w一般不會(huì)出現(xiàn)變動(dòng),,而且人流量的變動(dòng)也不是很大,,所以可以采取相對(duì)簡(jiǎn)單的庫(kù)存,并可以根據(jù)需求改變庫(kù)存量的大小,。
庫(kù)存表
八,、酸奶吧產(chǎn)品價(jià)目表(參考)
九、不確定性因素分析
1,、本店通常能容納40人左右,,周末、節(jié)日或者有顧客生日聚會(huì)時(shí)可能會(huì)造成客人太多位子不夠,,或者儲(chǔ)備的產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況,。針對(duì)這種情況,首先我們可以采取超過(guò)8人聚會(huì)預(yù)定的方式,,既可以避免顧客“擁堵”,,又可提前準(zhǔn)備材料,避免出現(xiàn)供不應(yīng)求。周末,、節(jié)假日可以根據(jù)據(jù)退情況增加庫(kù)存量,。
2、本店的舒適的環(huán)境和氛圍是吸引顧客的主要特色,,然而某些客人可能會(huì)high過(guò)度從而影響別的客人,,造成顧客的不滿(mǎn)。良好的環(huán)境要靠大家保持,,店鋪里醒目的地方可適當(dāng)增加一些提醒客人“保持安靜”的標(biāo)語(yǔ),。或者服務(wù)員面帶微笑,,輕聲提醒“喧嘩”的客人,,相信大家都是有素質(zhì)的人,大多數(shù)人會(huì)意識(shí)到自己的行為給別人造成了困擾,。 3,、系統(tǒng)可能出現(xiàn)的潛在故障:如在制作過(guò)程中突然斷電,導(dǎo)致原料的質(zhì)量達(dá)不到要求,,酵母菌的加入量達(dá)不到制作要求,。解決辦法:制作機(jī)器假裝一個(gè)保護(hù)性電源,或者現(xiàn)場(chǎng)安裝一部小型發(fā)電設(shè)備,,嚴(yán)格對(duì)原料進(jìn)行篩選,,制作過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化,嚴(yán)格按照操作要求制作4,、現(xiàn)場(chǎng)管理方面采用的手段:基本可以算成定制管理,,在顧客到達(dá)店內(nèi)之后根據(jù)顧客的要求進(jìn)行制作生產(chǎn),然后要在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)突發(fā)的情況進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)變,。
十,、酸奶吧成本、獲利,、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)
1,、成本估算
創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹(shù)答案篇九
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,,美化家居等功效外,,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),,兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),,以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的,。
1,、提供鮮明,公司使命有效,,暢通的銷(xiāo)售渠道,,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使,,把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境
2,、公司目標(biāo)
立足地大,,服務(wù)武漢,輻射華中,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),,該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)
1,、行業(yè)分析
"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,,在湖北各高校設(shè)有分站,,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),,將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),,以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí),,目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀(guān)的
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式,。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份,收回37份,。由于時(shí)間有限,,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:
⑴有明顯的好奇心理,,在創(chuàng)新方面有趨同性,,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲,;
⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,,崇尚個(gè)性,;
⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,,包裝,,服務(wù)等;
⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),,一般集中在教師節(jié),,情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后,。
3,、目標(biāo)客戶(hù)分析
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2,、1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新
2,、2 價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料,,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,,努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足,。既走價(jià)格路線(xiàn),又走質(zhì)量路線(xiàn),,滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求,。
2、3 促銷(xiāo)策略
⑴宣傳策略
利用學(xué)校廣播站,,報(bào)欄,,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,,對(duì)于配送隊(duì)員而言,,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,,并且是微笑服務(wù),。
在售后服務(wù)方面,由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
①打感謝電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),,并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡
②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨,,集中受理客戶(hù)投訴
③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料
④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格,。
⑤不定期的在網(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì)員沙龍,,交流信息,溝通感情,,并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題,。
⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字,,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),。
2、4 渠道建設(shè)
就目前來(lái)看,,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),,信譽(yù),,合作態(tài)度,,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),,以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)
3,、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1,、市場(chǎng)范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),,該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后,,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),,經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。
2、重點(diǎn)宣傳客戶(hù),,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3,、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。 宣傳內(nèi)容包括:
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,,以"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),,可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu),;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出,。
⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥(niǎo)花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早,,中,,晚各一次,,連續(xù)數(shù)日。
⑷為營(yíng)造氣氛,,安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)址的綬帶,,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),,中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,,由網(wǎng)站付款。
⑸在宣傳當(dāng)天,,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等
1,、營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷(xiāo)售額在1000元以上
2,、支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,,促進(jìn)在線(xiàn)支付
3、訂貨方式
e-mail定單,,直接進(jìn)入"青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話(huà)訂購(gòu),。另外,,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)
4、客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化,,100%為青年人,,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,,文化素質(zhì)高,,無(wú)壞帳現(xiàn)象
5、消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),,公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。
1,、原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2,、初期投資
這一時(shí)期,,資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),,系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù),前期宣傳,,物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3,、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,如銀行的信貸
1,、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況,,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,,資金的充裕,,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試,。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,,再測(cè)試,,再完善的過(guò)程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求
2,、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),,系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊
1,、主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),,做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案
最重要的是,,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,,如短信訂購(gòu)鮮花,,附帶祝福卡片,,電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位,。與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,,不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,,也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,,資金方面存在嚴(yán)重不足,,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),,完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),,制作方面,,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,,終久留有余香。我們相信,,在以后的努力中,,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。