在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇一

1、小吃市場容量分析

民以食為先,，數(shù)千年來,，餐飲業(yè)可以說是長盛不衰，只要有人的地方,，就離不開餐飲,！那么我國的餐飲市場究竟有多大呢？據(jù)年度餐飲業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示,，20xx年中國餐飲業(yè)營業(yè)額突破10000億元大關(guān),；20xx年中國餐飲業(yè)連續(xù)18年保持兩位數(shù)的高速增長，全年零售額達(dá)到15404億元,，同比增長24,、7%;20xx年國內(nèi)餐飲業(yè)零售額約為1、8萬億元,，同比增長16,、8%,預(yù)計(jì)20xx年餐飲業(yè)營業(yè)額有望達(dá)到2萬億元。

在橫縣的縣城中,，有著三所高中和5所初級中學(xué),，學(xué)生人數(shù)達(dá)1、7萬,，消費(fèi)能力不低于每月每人 400元,。其中花在餐飲上的占了40%，而小吃則在其中扮演了重要的角色,。所以,，在橫縣縣城的小吃市場容量是十分可觀的。

2,、市場接受程度分析

精武鴨脖是武漢最有名的小吃,，因?yàn)槠鹪从跐h口的精武路而得名。精武鴨脖是將川味鹵方改進(jìn)后用在鴨脖上好火計(jì)精武鴨脖培訓(xùn),，具有四川麻辣風(fēng)格,，香味撲鼻，口感刺激,，鮮美無比,，在武漢是人人喜愛的名小吃，僅在精武路一帶就有十幾家店,。 精武鴨脖的功效：鴨脖子有肉吃而又有啃頭,，辣口不辣心，吃了不上火,。鴨脖本身高蛋白,，低脂肪,，具有益氣補(bǔ)虛，降血脂以及養(yǎng)顏美容等功效,。香鮮美味,，回味十足，是一款老少皆宜的休閑食品,。

（一）市場調(diào)查：在進(jìn)行街頭調(diào)查和學(xué)校學(xué)生的問卷發(fā)放的1500份問卷中,，回收有980份，有分析價(jià)值的有930份,。

問者小吃偏好分析

1,、被訪者對小吃的喜歡程度分析：

據(jù)圖形顯示：有34%（316人）對小吃的喜歡程度為一般，29%（269人）喜歡吃小吃,，21%（195人）非常喜歡吃小吃,，而還有15%（140人）不喜歡吃小吃，由此看來,，小吃的消費(fèi)市場很大,，除了少數(shù)不喜歡吃小吃的人外，其他的都是我們的潛在客戶,，比例大約有85%,。

2、被訪者對小吃口味的意向分析：

根據(jù)上圖顯示：有41,、4%（385人）的人傾向于辣的口味,，有21、1%（196人）的人傾向于麻的口味,，有17,、2%（160人）的人傾向于酸的口味，有14%（130人）的人傾向于甜的口味,，有6,、3%（57人）的人傾向于辣的口味，由此看來,，被訪者62,、5%的口味傾向于麻辣味，31,、2%傾向于酸甜味,。

（二）被訪者每月在小吃上的消費(fèi)金額分析：

經(jīng)市場分析可知：被訪者每月在小吃店消費(fèi)金額在50元以下的有11%（102人），50-100元的有33%（306人）,，100-150元的有42%（390人）,，150元以上的有14%（130人），由此可看出，消費(fèi)金額在100-150元的被訪者所占分額較大,。

針對以上調(diào)查結(jié)果,，我們認(rèn)為在橫縣的縣城開一家精武鴨脖小吃店是很有市場的。

3,、競爭者分析

在橫縣的縣城中，已經(jīng)有了一家同樣來自武漢的鴨脖店《絕味鴨脖》,，和一家辣味鴨脖小吃攤,。

1、在口味上,，這兩家都是偏向于辣味而麻味較低,，更接近于真正的武漢鴨脖，但是橫縣人對于辣味的接受能力并不如湖南那邊的好,。而我們在選擇絕味鴨脖的時(shí)候就以充分考慮了這個(gè)問題,，在前去武漢接受培訓(xùn)時(shí)就請培訓(xùn)師為我們重新設(shè)計(jì)了配方，在較低的辣味時(shí)不會(huì)降低麻味,。

2,、在店面上，《絕味鴨脖》是以店面的形式運(yùn)營,，而辣味鴨脖則是以夜市燒烤攤《手推車》的方式運(yùn)營,。而我們的運(yùn)營方式也是以店面的形式，但是《絕味鴨脖》的裝修是在原先燒烤店的比較老舊的店面內(nèi)運(yùn)營的,，不提供桌椅給食客在店內(nèi)進(jìn)食,。而我們在這個(gè)問題上進(jìn)行過論證，()認(rèn)為絕味鴨脖是需要在店面內(nèi)提供桌椅給食客進(jìn)食的,。所以在店面內(nèi)進(jìn)行了全新的裝修,，安放有二個(gè)二人桌和二個(gè)四人桌給食客進(jìn)店進(jìn)食。

3,、在店址上,，《絕味鴨脖》是位于橫縣縣城的汽車站附近，主要食客為過路旅客,。辣味鴨脖則位于橫縣縣城的夜市宵夜區(qū),，主要食客為晚上出來吃宵夜的住戶及晚上出來喝酒的食客。而我們絕味鴨脖的選址則位于縣城的步行街的中端,，可以吸引來到步行街逛街的人流,，同時(shí)也是橫縣一中和城司小學(xué)的附近，是這兩個(gè)學(xué)校前往步行街的必經(jīng)之路,。而從步行街前往汽車站,，我們店的十字路口也是三個(gè)路線的其中之一。

1、產(chǎn)品定位分析

（1）質(zhì)量定位：按一般的觀點(diǎn),，認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量越高越好,，所以質(zhì)量定位直高，但是這觀點(diǎn)并不一定正確,。質(zhì)高的產(chǎn)品并不一定在市場上受歡迎,。為質(zhì)高則價(jià)高。有許多消費(fèi)者,，他們希望購買質(zhì)稍次,，但價(jià)格便宜的產(chǎn)品。就如同日本電器一樣,，質(zhì)量高,，但許多國人還是買中國電器，雖然國產(chǎn)電器質(zhì)量低于日本電器,，可它便宜,。當(dāng)然了，以質(zhì)量高而取勝的成功的有很多,，小吃中的天津“狗不理”包子就是其中的典范,，天津“狗不理”包子至今已有100多年的歷史。現(xiàn)今,，人們的口味不斷提高,，各種名家菜系不斷涌現(xiàn)，而“狗不理”作為一種最普通的大眾化食品,，牌子非但不倒,，反而生意越來越紅火?！肮凡焕怼毕碜u(yù)全國,、長盛不衰的秘訣何在呢？ 折射因?yàn)椤肮凡焕怼卑拥慕?jīng)營者懂得,，若想使包子這樣一種大眾化商品經(jīng)營成功,、出人頭地，必須要在質(zhì)量上下狠功夫,?！肮凡焕怼卑?100多年來腳踏實(shí)地攻優(yōu)奪譽(yù)，先質(zhì)后量,，以質(zhì)求量,，用質(zhì)競爭，創(chuàng)出了名牌形象,，獲取了經(jīng)營的成功,。

而把這個(gè)理念套用在“精武鴨脖“上時(shí),，那就是高價(jià)售出產(chǎn)品后產(chǎn)生的增值大于為提高檔次所投入的費(fèi)用時(shí)，那么,，把產(chǎn)品定位在高質(zhì)區(qū)就是正確的,。如果產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)提高，產(chǎn)品成本繼續(xù)增加,，當(dāng)為提高質(zhì)量所投入的成本與獲得的收益相等時(shí),，我們就到了一個(gè)點(diǎn)，這就是我們的質(zhì)量定位點(diǎn),，低于這個(gè)點(diǎn),，我們的產(chǎn)品還有潛力可挖；高于這個(gè)點(diǎn),，則就得不償失。

（2）功能定位：由于我們的產(chǎn)品是“精武鴨脖”和其附屬產(chǎn)品,，其定位為小吃,，所以功能上的定位則定位為滿足人們閑時(shí)吃食之需要。

（3）色澤定位：由于我們的“精武鴨脖”的特點(diǎn)為麻辣味,，所以我們將鴨脖和附屬產(chǎn)品的顏色做成靠近紅色,。考慮到橫縣人還是不怎么吃得辣的,，所以在顏色的選取上,，沒有選擇象征辣椒的鮮紅而是選擇暗紅色和淡紅。

2,、價(jià)格定位分析

價(jià)格定位是產(chǎn)品定位中最令人難以捉摸的地方

（1）高價(jià)定位：由于考慮到我們“精武鴨脖”的消費(fèi)群體和大眾對小吃的定位,，我們放棄了高價(jià)定位。

（2）中價(jià)定位：在我們的“精武鴨脖”的主打產(chǎn)品鴨脖上,，我們考慮到產(chǎn)品形象和產(chǎn)品成本上的因素,，對鴨脖和其中成本較高的成本產(chǎn)品采取了中等價(jià)位的定價(jià)。

（3）低價(jià)定位：保證商品質(zhì)量,、降低商品成本,、薄利多銷的低價(jià)策略容易進(jìn)入市場。同時(shí),，由于橫縣人們對小吃的消費(fèi)水平不高,，小吃的低價(jià)不易過高。所以在中價(jià)定位的產(chǎn)品外,，其余的產(chǎn)品均采取了低價(jià)定位,。

3 、銷售策略分析

在我們的調(diào)查中,，有兩個(gè)是對消費(fèi)者對小吃店問題調(diào)查：

被訪者對現(xiàn)有小吃店存在問題的分析

由上圖可知：被訪者認(rèn)為現(xiàn)有小吃店存在的最大問題有,，上餐速度慢67,、7%（628人）、味道差58,、5%（543人）,，衛(wèi)生差56%（520人），環(huán)境差53,、7%（498人）,，服務(wù)態(tài)度差33、6%（312人）,，菜品少28,、3%（263人），地理位置偏25,、4%（236人）,，價(jià)格貴23、3%（216人）,，由此可以看出,，現(xiàn)有小吃店大都在上餐速度慢、味道差,、衛(wèi)生環(huán)境存在問題,。

被訪者對小吃店服務(wù)態(tài)度、環(huán)境,、價(jià)格等方面關(guān)注程度分析：

根據(jù)上圖可知：被訪者對下列問題關(guān)注的程度分別為：味道31%（288人）上餐速度16%（148人）,、，價(jià)格17%（158人）,、服務(wù)態(tài)度11%（102人）,，環(huán)境9%（84人），衛(wèi)生8%（74人）,，菜品5%（46人）,，地理位置2%（19人），由此可以看出,，被訪者對上餐速度,、味道、價(jià)格這三方面最為關(guān)注,。

由調(diào)果得出結(jié)論,，我們在銷售產(chǎn)品時(shí)最需注意的是保證我們“精武鴨脖”在味道上的獨(dú)特口味和縮短將小吃送達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，以及做好衛(wèi)生和安全問題,。具體下來就是在味道上保持“精武鴨脖”的麻辣味和在消費(fèi)者不覺得等待的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品送達(dá),，同時(shí)隨時(shí)保持店內(nèi)的衛(wèi)生整潔和在產(chǎn)品的制作過程中嚴(yán)密監(jiān)控，防止安全事故的發(fā)生,。同時(shí),，在店內(nèi)使用揚(yáng)聲器播放流行歌曲,，讓食客在進(jìn)食的同時(shí)欣賞歌曲，以達(dá)到放松心情的效果,。

4,、促銷策略

開業(yè)當(dāng)天和第二天對第100名進(jìn)店的食客，免費(fèi)送嘗價(jià)值20元的鴨脖,，同時(shí)對銷售產(chǎn)品當(dāng)天1折銷售,。開業(yè)過后則采用不同時(shí)間內(nèi)對某一產(chǎn)品折價(jià)銷售的促銷策略，具體操作為一周的連續(xù)兩天或三天內(nèi)對某一產(chǎn)品進(jìn)行折價(jià)銷售,。而其余幾天不做促銷,。 到了下一周則對另一產(chǎn)品同樣的方式促銷。

1,、投資說明

（1）加盟費(fèi)：

（2）設(shè)備：

（3）店面租金：

（4）經(jīng)營者住所及加工場地：

（5）原材料：

2,、盈虧分析

經(jīng)營成本：

房租1萬元/月，水電煤氣4000元/月,，人工1萬元/月,，促銷推廣平均1000元/月（印發(fā)dm券發(fā)放等），稅金1000元/月,，其他開支預(yù)計(jì)1000元/月,，合計(jì)每月成本支出2,、7萬元,，每年成本支出32、4萬元,。

固定資產(chǎn)折舊：

固定資產(chǎn)10萬元,，預(yù)算2年折舊完畢，即平均每月折舊4167元,，折舊資金可用于周轉(zhuǎn),，但必須預(yù)算2年后重新裝修。

3,、回報(bào)分析 盈利預(yù)算：

預(yù)計(jì)月營業(yè)額12萬元（平均每天進(jìn)店266人客單15元）,，預(yù)計(jì)60%毛利（內(nèi)部必須控制70%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售）即7,、2萬元,，固定資產(chǎn)折舊4167萬元/月，成本支出2,、7萬元/月,，凈利潤為4、1萬元,。年凈利潤為49,、2萬元,。

生存分析：

單店盈虧平衡點(diǎn)為每月營業(yè)額5萬元（平均每天進(jìn)店112人），即平均每天營業(yè)額1667萬元,，年?duì)I業(yè)額60萬元,。第一年的年?duì)I業(yè)額如果低于60萬元，則不具備生存條件,，必須盡快調(diào)整或轉(zhuǎn)賣,；第一年的年?duì)I業(yè)額高于60萬元，則具備了生存條件,，可以設(shè)法改善,；第一年的年?duì)I業(yè)額達(dá)到100萬元?jiǎng)t可以邁開步子考慮進(jìn)一步發(fā)展。

4,、退出分析

1,、風(fēng)險(xiǎn)種類：

第一，選擇的鋪面資質(zhì)要好,，仔細(xì)查看,。要肯定能辦到工商、衛(wèi)生,、消防等證照,。

第二，在經(jīng)營上務(wù)必親力親為,，或者找一個(gè)信得過的人幫忙打理,，否則理念好、經(jīng)營不好也一樣賺不到錢,，這是因?yàn)橥顿Y餐飲業(yè)的錢有個(gè)特點(diǎn)是一投進(jìn)去就拿不出來了

第三,，就是自己要斟酌付出的精力和賺到的錢相比是否劃算。因?yàn)槭情_門店,，除了各種證照要辦好,，開業(yè)之后還會(huì)有街道、派出所,、消防等各種各樣的人過來檢查,，附近的住戶還可能有投訴，牽扯的精力是很多的,。所以一方面要有耐心,、有恒心堅(jiān)持下去，另一方面也要考慮付出與收獲是否抵,。

2,、應(yīng)對及規(guī)避措施

（1）打造品牌及口味上的差異化，避免與市場上的小吃千篇一律,。要有自己的獨(dú)到特點(diǎn),，

（2）跟著百貨商場和步行街選店址 ,，老城區(qū)消費(fèi)能力整體偏低，定價(jià)不可能太貴,，同樣一份腸粉,，在商圈附近可以賣到10元一碟，但在小區(qū)5元大家都可能嫌貴,，因?yàn)樵诩腋浇?，吃不吃都是一樣的，回家一樣可以吃,，但在外就不一樣了,，不吃可能就沒的吃，如果你做的還不錯(cuò),，形成口碑了,，那可能他會(huì)帶回頭客來。

（3）裝修方面少花錢多辦事,， 裝修投資往往是一家餐廳的投資大頭,，走質(zhì)樸傳統(tǒng)的道路，只求衛(wèi)生整潔,，可以達(dá)到少花錢多辦事,，小吃可以做出品牌，品牌沒有文化包裝和內(nèi)涵是不行的,，你的小吃可以有故事,，你的店可以有傳說，做的好的,，應(yīng)當(dāng)與裝修和小吃有機(jī)會(huì)的融為一體,，花少錢同樣可以達(dá)到這個(gè)目的,。要有以精武為主題,，進(jìn)行設(shè)計(jì)和裝修，可以減少投入的資金的同時(shí)達(dá)到同樣或更好的效果,。

（4）預(yù)留至少1萬元做備用資金,。

當(dāng)?shù)赇伒挠布紲?zhǔn)備妥當(dāng)后，小店將進(jìn)入試營業(yè)階段,。小吃店是最需要資金追加的一個(gè)投資項(xiàng)目,。可能出現(xiàn)的情況除了生意冷淡需要宣傳費(fèi)之外,，小吃店可能還需要不斷增加新的經(jīng)營品種,，配合主要內(nèi)容銷售，是該賣果汁飲料呢,，還是該賣牛雜湯,，都需要在頭一兩個(gè)月的試營業(yè)階段弄清楚,，才好對號入座，追加投資,。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇二

為認(rèn)真貫徹“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”戰(zhàn)略,，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，營造我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，引導(dǎo)同學(xué)們樹立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理想,，多形式地為有創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生提供實(shí)踐訓(xùn)練平臺，舉辦本次創(chuàng)業(yè)大賽,。

大賽導(dǎo)師和評委團(tuán)由具有豐富教育經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和專家組成,，參賽選手在展現(xiàn)自我的`同時(shí)，還可以得到老師全面地指導(dǎo),，進(jìn)一步深化創(chuàng)業(yè)認(rèn)知,，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)勇氣、信心和能力,，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定良好的基礎(chǔ),。

1、組委會(huì)

組長：張飛 副組長：靳秀榮 王平平 耿世雄

成員單位：招生就業(yè)處 團(tuán)委 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

2,、活動(dòng)時(shí)間和任務(wù)分工

xx年10月20日 — xx年12月11日

賽程

時(shí)間

負(fù)責(zé)單位

報(bào)名

10月20日—11月9日

校團(tuán)委,、各學(xué)院

初選

11月10日—15日

校團(tuán)委、各學(xué)院

培訓(xùn)階段

11月16日 — 19日

招生就業(yè)處,、經(jīng)管學(xué)院

初 賽

11月25日

招生就業(yè)處,、經(jīng)管學(xué)院

決 賽

12月8日

招生就業(yè)處、校團(tuán)委,、經(jīng)管學(xué)院

頒獎(jiǎng)儀式

12月11日

招生就業(yè)處,、校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院

（一）報(bào)名對象：我校大學(xué)生（包括：本科生,、研究生）均可報(bào)名參加,。

（二）報(bào)名方式：

1、學(xué)院推薦：由學(xué)院組織推薦參賽隊(duì)伍（每隊(duì)3-5人）,，要求各學(xué)院選送不少于2支隊(duì)伍,。

2、自主報(bào)名：大學(xué)生可自由組隊(duì)（每隊(duì)3-5人）,，無專業(yè)限制,，到作品第一負(fù)責(zé)人所在院系報(bào)名。

（三）報(bào)名材料：

1,、參賽隊(duì)伍選手報(bào)名表電子版1份,。

2、《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，每隊(duì)需提交紙質(zhì)版一份,，電子版1份,。

以上材料交所在學(xué)院，電子版最后由學(xué)院匯總,，以郵件名為“×××學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽材料”發(fā)到tykjdxtw@,。

（四）報(bào)名時(shí)間：10月20 — 11月9日

（一）初選：（11月10日—15日）

根據(jù)報(bào)名選手遞交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，從創(chuàng)新意識,、經(jīng)營思路,、商業(yè)模式等方面對小組進(jìn)行初選。初選合格的隊(duì)伍通知參加大賽培訓(xùn),。

（二）培訓(xùn)：（11月16日 — 19日）

聘請有實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司ceo或?qū)＜覍x手進(jìn)行一次創(chuàng)業(yè)政策和創(chuàng)業(yè)形式等方面的集中培訓(xùn),。

（三）初賽：(11月25日)

初賽主要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評分,，通過初賽選拔12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

（四）決賽：（12月8日）

決賽主要是陳述和問辯（5 15分鐘），通過決賽決出：一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,，優(yōu)秀獎(jiǎng)6名,。

獎(jiǎng)金分別為:一等獎(jiǎng)1000元,，二等獎(jiǎng)800元,，三等獎(jiǎng)500元，優(yōu)秀獎(jiǎng)300元,。

主辦：招生就業(yè)處 校團(tuán)委

承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

二〇xx年十月三日

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇三

創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，行動(dòng)成就夢想！

主辦單位：共青團(tuán)xx師范學(xué)院委員會(huì)

xx師范學(xué)院招生就業(yè)處

策劃承辦單位：xx師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

在就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè),，都是國家關(guān)心的問題,，也是社會(huì)熱議的話題。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備,。

為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情,，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過對社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過程中,，培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力和市場經(jīng)濟(jì)思維,。同時(shí)，為了動(dòng)員、組織我院學(xué)生積極參加20xx年全國“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽,，拓展素質(zhì)發(fā)展,，引導(dǎo)和幫助在校大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識，提高創(chuàng)業(yè)技能,提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力,，擬在全校范圍內(nèi)舉辦20xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,。

20xx年10月30日-20xx年12月7日

xx師范學(xué)院

xx師范學(xué)院全體在校大學(xué)生（包含研究生）

1,、報(bào)名方式：現(xiàn)場報(bào)名 網(wǎng)上報(bào)名 電話報(bào)名

⑴現(xiàn)場報(bào)名：時(shí)間： 10月31日--11月1日中午11：00--13：00,；下午5：00--6：30地點(diǎn)：留香園對面（xx校區(qū)）、聚賢樓對面（長崗校區(qū)）,。

⑵網(wǎng)上報(bào)名：參賽團(tuán)隊(duì)把團(tuán)隊(duì)成員信息包括學(xué)校,、姓名、學(xué)院專業(yè)班級,、參賽項(xiàng)目,、聯(lián)系方式（手機(jī)和qq號）和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱：（ ）。

⑶電話報(bào)名：xx(莫妮珍： )

長崗（梁恒： ）

2,、參賽項(xiàng)目：具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意,、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)開發(fā),、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃等,，包括工業(yè)、商業(yè),、加工業(yè),、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,。

3,、參賽形式：學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽

1.以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團(tuán),，可跨系,、跨專業(yè)、跨班級的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組（每隊(duì)最多6人）,，小組成員務(wù)必事先協(xié)商,、明確作品主要責(zé)任人。

2.參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場前景,，且具有一定可實(shí)施可行性的項(xiàng)目,，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把項(xiàng)目或服務(wù)推向市場的完整,、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書,。同時(shí)，能創(chuàng)造條件,，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃真正走入市場。

3.完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計(jì)計(jì)劃書要求有文字版和電子版,。

4,、作品要求

（1）核心內(nèi)容：包括項(xiàng)目的獨(dú)特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財(cái)務(wù)預(yù)算,，明確的投資方式,，管理隊(duì)伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

①概要：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容：公司簡介,、公司名稱,、公司的結(jié)構(gòu)、公司的基本運(yùn)作,、主要的產(chǎn)品/服務(wù),、公司的業(yè)務(wù)范圍、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等,。

②產(chǎn)品與服務(wù)：在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù),，包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能和特性,、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹,、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑、銷售/服務(wù)的方式等,。

③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業(yè)的市場特征,，分析是否有新生市場，你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場,；你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景,，這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等。要求從實(shí)際出發(fā),，可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料,，提供相關(guān)的網(wǎng)站; 如：讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料。（以下列舉初步提綱：市場描述,、目標(biāo)市場分析,、目標(biāo)消費(fèi)群分析、可持續(xù)發(fā)展分析,。）

④競爭分析：從產(chǎn)品特點(diǎn),、價(jià)格優(yōu)勢、市場份額,、地區(qū)優(yōu)勢,、營銷方式,、管理手段等方面出發(fā)，該產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的優(yōu)勢,，以及在競爭市場上的盈利能力,。必須描述以下兩點(diǎn)：競爭描述、競爭戰(zhàn)略,。

⑤經(jīng)營策略：制定經(jīng)營策略須分析：

a 消費(fèi)者的特點(diǎn),；

b產(chǎn)品的特性；

c企業(yè)的自身狀況,；

d市場環(huán)境方面的因素,；

經(jīng)營策略一般包括以下幾點(diǎn)：描述你所希望達(dá)到的市場份額；描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等,；分銷渠道及合作伙伴,；定價(jià)戰(zhàn)略,；市場溝通,。

制定生產(chǎn)計(jì)劃 （主要針對制造業(yè)而言）：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等,。

財(cái)務(wù)分析：以列表形式分析你的原始總資產(chǎn),、固定資產(chǎn)份額、流動(dòng)資金、員工工資,、負(fù)債以及每月總收入,、最終盈利額等。

5,、提交方案時(shí)間：

參賽團(tuán)隊(duì)在11月27日中午12:00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案（打印文本：一式兩份）給大賽負(fù)責(zé)人（長崗： ）,，一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì)郵箱（ ），商業(yè)計(jì)劃書封面包括項(xiàng)目名稱,、團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)成員、聯(lián)系方式,。

6,、初審：

11月27日至11月30日由評審團(tuán)對商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行初審，從中選出10份作品進(jìn)入決賽。組委會(huì)向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評審意見和建議,。

7,、賽前排練：

時(shí)間： 20xx年11月30日

地點(diǎn)：地點(diǎn)暫定

8,、決賽：

時(shí)間：20xx年12月7（周六）日晚上19:30——22:00

地點(diǎn)：文星樓301報(bào)告廳

評委：企業(yè)家,、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo),、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師

比賽形式：按照賽前每支隊(duì)伍的順序依次進(jìn)行比賽。分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行,，一是1分鐘的團(tuán)隊(duì)展示或介紹（可以結(jié)合ppt）,，可以是介紹團(tuán)隊(duì)名稱,、成員組成和負(fù)責(zé)項(xiàng)目職位、喊團(tuán)隊(duì)口號和精神等,；二是5分鐘進(jìn)行項(xiàng)目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）,；三是5分鐘評委提問答辯，最后評委點(diǎn)評,，公布比賽團(tuán)隊(duì)最終得分,，公布獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及最佳人氣獎(jiǎng),。（評委評判標(biāo)準(zhǔn)見附表1，決賽流程見附表2）

9、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置

獎(jiǎng) 項(xiàng)名 額獎(jiǎng) 金其 他

一等獎(jiǎng) 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng) 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng) 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng) 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽(yù)證書

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇四

第一章：項(xiàng)目基本情況

1.1項(xiàng)目背景

隨著社會(huì)的發(fā)展，物價(jià)也不斷地上升,，劣質(zhì)產(chǎn)品也參差不窮,，尤其是吃的，個(gè) 個(gè)都夾著有害物質(zhì)，人們雖然吃的可口,，但是不放心,，更不安心。蔬菜也不例外,，看著綠油油的,，但大多數(shù)都是藥水作用的結(jié)果，而且價(jià)格很貴,，針對這一清情況,，我打算畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，搭建綠色無公害蔬菜,，簡歷自己的網(wǎng)站,，以低廉的價(jià)格、快捷的速度,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給一部分人民提供綠色無公害的蔬菜,，解決一部分人民的吃蔬菜的憂患，讓他們吃的放心,、安心,、舒心、開心,。

目前國家越來越重視三農(nóng),，農(nóng)業(yè)政策好，對于我自身來說,，自小就成長在農(nóng)村,，對農(nóng)業(yè)熟悉，自從上了大學(xué),，選了機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化這個(gè)專業(yè)，感覺我在這方面不是很優(yōu)秀,，于是我就下定決心做蔬菜種植并在網(wǎng)上銷售,，因?yàn)檫@樣可以減少好多中間環(huán)節(jié)，能有效的降低成本,。

1.2項(xiàng)目意義

實(shí)施此項(xiàng)目有兩個(gè)意義：

第一：實(shí)施此項(xiàng)目可以緩解畢業(yè)生的就業(yè)壓力,，使得畢業(yè)生有了更多的就業(yè)選擇；

第二：可以緩解部分地區(qū)人們吃蔬菜的困難,。

1.3項(xiàng)目概況

本公司叫做(放心大棚蔬菜公司),，打算在20xx-2018期間成立，本公司是一家 大棚蔬菜種植公司并在網(wǎng)上銷售蔬菜而且還有自己的蔬菜配送中心，蔬菜種植基地及蔬菜配送中心地處河南省許昌市鄢陵縣彭店鄉(xiāng)田崗村,，前期專注于鄢陵縣縣城及彭店鄉(xiāng)的大.小型餐廳和大型超市專業(yè)配送自己的蔬菜,；后期，也就是等有了一定的資金實(shí)力,，就在鄢陵縣設(shè)立自己的門面,，銷售目標(biāo)就定在鄢陵縣及彭店鄉(xiāng)的各家各戶的消費(fèi)者，蔬菜配送也要細(xì)化到鄢陵縣縣城及彭店鄉(xiāng)的各家各戶的消費(fèi)者,。等到本公司資金和實(shí)力足夠強(qiáng)大的時(shí)候,，銷售對象就擴(kuò)展到中國更多的地方。

宗旨：永葆快速及時(shí)廉價(jià)地配送新鮮蔬菜,、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；

經(jīng)營理念：倡導(dǎo)安全、健康,、綠色的蔬菜消費(fèi)理念,。

第二章：從市場分析

2.1目標(biāo)市場

本項(xiàng)目近期目標(biāo)市場是河南省許昌市鄢陵縣的各個(gè)鄉(xiāng)村及大型超市和餐廳。只要交通便利的地方在蔬菜足夠供應(yīng)的情況下都會(huì)滿足客戶的需求,。遠(yuǎn)期目標(biāo)則是中國的整個(gè)市場,，甚至是海外市場。

2.2競爭力分析

由于種植綠色無公害蔬菜的人不斷增加,，所以在全國內(nèi)從事此行業(yè)具有很強(qiáng)的 競爭性,，必須掌握過硬的核心技術(shù)，種植的蔬菜必須是優(yōu)質(zhì)的,，否則,，將會(huì)很快被淘汰，退出此行業(yè)領(lǐng)域,。尤其在河南省許昌市鄢陵縣彭店鄉(xiāng)此領(lǐng)域種植,，競爭性更為劇烈。因?yàn)檫@里將要建設(shè)大量的大棚,，如果做不好,，將無法站住腳，更別談發(fā)展下去,。

2.3市場前景

塑料棚栽培蔬菜可促進(jìn)早熟,，豐產(chǎn)河延長供應(yīng)期。是擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn),、實(shí)現(xiàn)周年 供應(yīng)的一種有效途徑,，是發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)、振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的組成部分,，是現(xiàn)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一,。

2.4市場發(fā)展的走勢

隨著國際環(huán)保和食品意識的安全意識的不斷增長,，其消費(fèi)規(guī)模在日益擴(kuò)大，推 動(dòng)了全球有機(jī)蔬菜的規(guī)?；a(chǎn),。它將有巨大的潛在市場。

第三章：商業(yè)規(guī)模設(shè)計(jì)

3.1戰(zhàn)略目標(biāo)

河南省許昌市鄢陵縣彭店鄉(xiāng)田崗村位于平原,，并且本村的水井較多,，所以有寬廣的田地和豐富的水資源，土壤肥沃,，灌溉方面,，水源清潔。大田多,，租金低,。離市區(qū)不遠(yuǎn)！本地消費(fèi)高,，蔬菜價(jià)格高,，市場大。有這么多的優(yōu)勢,，因此,，辦項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)不僅僅是占鄢陵縣的市場領(lǐng)域，在不斷發(fā)展與成熟的過程中,，市場要慢慢的擴(kuò)大,，最終的目標(biāo)是國外市場。

3.2目標(biāo)客戶

蔬菜是人人每天必不可少的食物,，如果人攝入的蔬菜不足,，將會(huì)影響人的健康，甚至引起疾病,，所以,，凡是有人的地方就會(huì)對蔬菜具有需求。因此,，我的目標(biāo)客戶是我服務(wù)區(qū)域的每個(gè)人,。

3.3產(chǎn)品與服務(wù)

本公司主要種植的蔬菜包括：白菜類、茄瓜類,、瓜類,、食用菌類等

。 本公司每天會(huì)在自己的網(wǎng)上發(fā)布當(dāng)天所賣出的所有蔬菜及其相關(guān)信息（包括蔬菜的名稱,，各種蔬菜的數(shù)量，蔬菜的介紹

,， 例如：各種蔬菜所包含的營養(yǎng)成分,、怎樣吃才會(huì)更健康,，最近兩三天內(nèi)預(yù)計(jì)賣的蔬菜等等）。在創(chuàng)業(yè)前期,，每天在網(wǎng)上公布的蔬菜信息及其網(wǎng)上購買的大中型顧客的訂單用小型的貨車,、電動(dòng)車及時(shí)的供應(yīng)新鮮的蔬菜，使他們購買到安全,、健康,、新鮮、美味可口的蔬菜,。在創(chuàng)業(yè)的后期,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營,！按客戶的訂單及時(shí)的送達(dá)各家各戶,。讓人們足不出戶，就能實(shí)現(xiàn)安全,、新鮮的蔬菜配送到家,！

第四章：技術(shù)構(gòu)架

實(shí)施本項(xiàng)目對技術(shù)要求非常高，不僅要有精通的知識,，而且要有過硬的科學(xué)技 術(shù),。我打算從以下三點(diǎn)出發(fā)：

（1） 建立一個(gè)種植中心，此中心有16個(gè)人組成,，由他們控制操作機(jī)械,，進(jìn) 行機(jī)械化耕作，機(jī)械化灌溉,，科學(xué)化有機(jī)施肥,，科學(xué)化噴有機(jī)農(nóng)藥。

（2） 外雇大棚蔬菜種植專業(yè)技術(shù)人員,，盡最大努力種植健康無害的蔬菜,。主 要的技術(shù)有：土壤的測量，肥力,，ph值,。灌溉可用的水要無污染，取水方便,，大棚濕度的調(diào)節(jié),，防蟲網(wǎng)，二氧化碳的發(fā)生器,。不同的作物不同的灌溉方式,，采收的蔬菜用井水洗凈后包裝。

（3） 和已有成就的種植企業(yè)建立合作關(guān)系,，一方面是為了向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí),，吸取 對方的優(yōu)點(diǎn),，來完善自己，是自己公司在蔬菜種植上有快速顯著地提高,；另一方面,，互幫互助，達(dá)到雙贏的目的,。

第五章：項(xiàng)目營運(yùn)管理

5.1項(xiàng)目運(yùn)營要求

綠色無公害大棚蔬菜的種植不是簡簡單單的普通蔬菜種植,，它需要只有一定的科學(xué)技術(shù)、大量的資金,、可行的環(huán)境,、優(yōu)越的人力資源、優(yōu)秀的管理者等,。否則,，此項(xiàng)目永遠(yuǎn)都只是寫在文件里的文字，沒有真正的價(jià)值,。

5.2項(xiàng)目任務(wù)及營銷策略

本項(xiàng)目的任務(wù)很重,，不到要做好前期工作，后期工作量也很大,。在項(xiàng)目的實(shí)施 過程中要考慮很多,，投資的也很多。

銷售技巧：我們的菜具有噴有機(jī)藥,，灌溉水無污染,，清洗水干凈，包裝好,，菜的色澤和新鮮度較高等優(yōu)點(diǎn),，菜的品質(zhì)和質(zhì)量優(yōu)，最大限度采用較低價(jià)格銷售,，薄利多銷,。因此，我計(jì)劃采取品牌化的銷售模式,。在品牌化上,，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，我們將打造自己的品牌,，利用品牌的作用,。銷售上必須要注意信用，決不能缺斤少兩,。只能多給,，不能少給。在宣傳上,，利用自己的網(wǎng)站對蔬菜的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，通過優(yōu)質(zhì)蔬菜和誠信的服務(wù)提高蔬菜的知名度,。

收入預(yù)計(jì)：二十畝大棚，每畝一年最少收入一萬以上,，加上露地的種植，一年的總收益在10萬左右,。加上露天蔬菜,，預(yù)計(jì)純收入在8萬左右。

本項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度預(yù)計(jì)如下：

（1）20xx-2016年選址,、籌資,、建廠、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員,、建設(shè)自己的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)

（2）20xx-2020年期間,，占領(lǐng)鄢陵縣大棚蔬菜市場領(lǐng)域

（3）20xx-2030年期間，在國內(nèi)占領(lǐng)一定的市場

（4）20xx年以后,，盡力在國外占有市場

5.3項(xiàng)目制度管理

我打算雇15個(gè)管理人員,，每個(gè)人管理一個(gè)大棚，平時(shí)我倒大棚里觀察,、幫忙,、和管理人員交流，看看存在什么問題,，及時(shí)找出解決方法,；看看有什么地方做的好的給與表揚(yáng)和鼓勵(lì)。每周把大家集合起來開個(gè)小會(huì),，交流各自的意見,，再有技術(shù)人員講一下下一步的實(shí)施計(jì)劃，可能出現(xiàn)的情況,、防范測量等,。做的好的給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，做的不好的要給他們制定一定的目標(biāo),，以更好地工作,，達(dá)到最佳狀態(tài)。

第六章：分析財(cái)務(wù)

6.1投資估算分析

投資預(yù)算：土地資金1000元每年,，年付,，鍍鋅管8000元每畝，總計(jì)80000 元左右,，無滴膜 10000 元,，防蟲網(wǎng) 10000 元。

微耕機(jī) 4000元,，政府補(bǔ)貼每畝最多1000元,?；S池3000元，靜電噴霧器300元,，生物殺蟲燈300元,，運(yùn)輸工具：小型貨、電動(dòng)車總計(jì)30000元,，電腦已有,，灌溉設(shè)施；肥料加農(nóng)藥總計(jì)10000元,；工人工資月結(jié),。

6.2資金籌措

要想實(shí)施我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，投資的資金是筆巨大的數(shù)目,，對于我一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，我真的無力去支付，所以,，我必須想盡一切辦法湊夠所有的費(fèi)用,。我準(zhǔn)備向父母親戚借一部分資金，然后從有關(guān)部門貸款,?；蚝团笥岩黄痖_辦此公司。

第七章：風(fēng)險(xiǎn)分析

蔬菜行業(yè)較養(yǎng)殖業(yè)等行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)較低,，最多是在自然風(fēng)險(xiǎn),，暴風(fēng)雨等。蔬菜具 有年生產(chǎn)四次以上的特點(diǎn),，即使有風(fēng)險(xiǎn)也是一次沒有還有三次,。據(jù)我所了解，蔬菜種植機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,，如能很好地經(jīng)營管理,，將會(huì)有可觀的收入。露地蔬菜比大棚蔬菜的風(fēng)險(xiǎn)大,，大在哪,？蟲害，以及干旱,。而我們將采取先進(jìn)的防蟲技術(shù),，減少蟲害；在干旱上,，傳統(tǒng)的是漫灌,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不科學(xué)，我們采取的是科學(xué)的，隨時(shí)的,，故在干旱方面沒有多少風(fēng)險(xiǎn),。至于網(wǎng)站以及運(yùn)輸商可以說沒有風(fēng)險(xiǎn)。

第八章：項(xiàng)目總結(jié)

此項(xiàng)目看起來不是很有難度與挑戰(zhàn)性,，但實(shí)質(zhì)上對我這個(gè)剛畢業(yè)的畢業(yè)生來說 具有很大的難度和很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性,。因?yàn)槲覜]有經(jīng)驗(yàn)也沒有資金，沒進(jìn)行一步都將面臨著巨大的危險(xiǎn),，一不小心就會(huì)掉入商業(yè)的懸崖中,。但是為了廣大人民能吃上綠色無公害蔬菜，我要試試,。我始終堅(jiān)信：不做永遠(yuǎn)不知道自己的能力，做了總會(huì)有結(jié)果,。人生一路平平是不會(huì)有奇跡出現(xiàn)的,，只有經(jīng)歷了風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)挖掘出你的潛能！

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇五

學(xué)生創(chuàng)業(yè)開展之前應(yīng)該要及時(shí)地制定相關(guān)的策劃書,，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)工作有計(jì)劃地開展,。

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人,。

1,、公司名稱

【xx】眼鏡超市

2、公司的成立

【xx】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片、隱形鏡盒等,。

3,、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

【xx】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光.

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿意保證:您在【xx】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代,，社會(huì)競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明,，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡,、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀,。另一方面,，在當(dāng)今社會(huì)，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化,，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,，而更成為

一種時(shí)尚裝飾品。

2,、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次,，由此計(jì)算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上,，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢,，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：“20元的鏡架,，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計(jì)算的!

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi),，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,，在廠家中就能提升5%-12%左右不等,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險(xiǎn),，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。其中,，每經(jīng)過一道關(guān)口,，都會(huì)加上一定利潤，利潤一般在20%左右,。而最大的利潤則是在零售店,，

如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的,。

2,、顧客特征

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個(gè)消費(fèi)者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬于個(gè)人購買行為,隨機(jī)性較大,容易受廣告等促銷活動(dòng)的影響.

不管是暴利也好，不是暴利也好,?？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個(gè)有前途的行業(yè),是很“有利可圖的”,。

主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理,。

購買眼鏡之前最先考慮的因素33%

為使眼鏡店能成功運(yùn)營，本店采取直線制組織結(jié)構(gòu),實(shí)行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)集于一體的管理經(jīng)營機(jī)制,有我直接管理,，向外聘請店長1名,，高級驗(yàn)光師2名。銷售員4名,，運(yùn)用多做多得,，底薪+獎(jiǎng)金+提成法，理論,期望理論,等激勵(lì)他們的工作積極性,，加強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作.和凝聚力,。

一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請

1,、目標(biāo)市場

以學(xué)生為主,兼及其他人群

2,、產(chǎn)品

眼鏡根據(jù)用途一般分為矯正用眼鏡,防護(hù)用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3,、包裝

從個(gè)廠家購進(jìn)眼鏡盒,普通的為塑料就行;運(yùn)動(dòng)主要為合成材料熱壓成型,，具有重量輕，強(qiáng)度大的優(yōu)點(diǎn),。適合存放各類登山,，休閑運(yùn)動(dòng)眼鏡。邊緣處設(shè)計(jì)了掛鉤,，可以掛在背包上,，方便取拿。分為黑色,，藍(lán)色,，紅色三種顏色.體現(xiàn)簡潔,美觀,方便,環(huán)保的特點(diǎn)。

4,、價(jià)格

由于眼鏡是一種特殊的商品,價(jià)格起伏也較大,根據(jù)調(diào)查,學(xué)生

大多能承受100元左右的價(jià)格,初步把價(jià)格定在每副30元----200元之間.

5,、銷售渠道

組裝后直接售給消費(fèi)者.

6、促銷策略

促銷原則:以介紹眼鏡店產(chǎn)品為主,力求達(dá)到信息準(zhǔn)確,、誠實(shí)可信,.輔助樹立品牌形象.

促銷方式:以廣告為主.

營銷戰(zhàn)略選擇:隨著時(shí)間季節(jié)的不同,采取動(dòng)態(tài)的營銷戰(zhàn)略銷售量16%

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇六

為引導(dǎo)廣大高校學(xué)生努力培養(yǎng)科學(xué)精神和科學(xué)態(tài)度,，進(jìn)一步促進(jìn)高校創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量的提高，大力推動(dòng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué),，使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)意識,，為學(xué)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),，北京交通大學(xué)海濱學(xué)院團(tuán)委學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)將于20xx年3月開始舉辦“北京交通大學(xué)海濱學(xué)院第四屆創(chuàng)業(yè)大賽”。 現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

贏在創(chuàng)業(yè),，為夢想加油

：20xx年3月1日起

：

共青團(tuán)北京交通大學(xué)海濱學(xué)院委員會(huì)

北京交通大學(xué)海濱學(xué)院團(tuán)委學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì) 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會(huì)

北京交通大學(xué)海濱學(xué)院在校學(xué)生均可申報(bào)參賽,。

：

20xx年3月6,7日一期，二期食堂門口

20xx年8,9,10日 大學(xué)生活動(dòng)中心104續(xù)報(bào)名

此次大賽可跨專業(yè)以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過5人,指導(dǎo)老師1-2人（指導(dǎo)教師須根據(jù)實(shí)際情況自行聯(lián)系）,。

本次創(chuàng)業(yè)大賽競賽方式為撰寫策劃書競賽。撰寫策劃書競賽項(xiàng)目要求參賽團(tuán)隊(duì)圍繞一個(gè)具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,，成立孵化項(xiàng)目為目的，完成一份包括企業(yè)概述,、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望,、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略,、組織管理,、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以系為單位組織學(xué)生申報(bào)作品參賽,。組委會(huì)通過初評,、復(fù)賽和決賽，其中決賽以書面評審,、答辯,、質(zhì)詢等方式評出獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｆ渲?，以?shí)體技術(shù)產(chǎn)品，科技發(fā)明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)作品將直接代表學(xué)院推薦參加第十四屆“挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽,。

大賽要求參賽者自主選題,，在指導(dǎo)教師的協(xié)助下獨(dú)立設(shè)計(jì)完成，不可下載與抄襲他人作品,，違者一經(jīng)查出取消參賽資格,。

一等獎(jiǎng)一名（獲得參加市級創(chuàng)業(yè)大賽資格及創(chuàng)業(yè)資源）

二等獎(jiǎng)一名（有機(jī)會(huì)得參加市級創(chuàng)業(yè)大賽資格及創(chuàng)業(yè)資源）

三等獎(jiǎng)兩名 (有機(jī)會(huì)獲得創(chuàng)業(yè)資源)

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

以上全部選手,，均獲證書,，獎(jiǎng)品以及思修學(xué)分。

創(chuàng)業(yè)策劃案 創(chuàng)業(yè)策劃與實(shí)踐智慧樹答案篇七

為了動(dòng)員,、組織我校學(xué)生積極參加xx年全國“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計(jì)計(jì)劃競賽,，營造有利于青年學(xué)生健康成長的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展,，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識,，樹立創(chuàng)業(yè)精神,，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,。

一,、活動(dòng)主題

超越夢想，創(chuàng)業(yè)未來

二,、組織單位

商學(xué)院

三,、參賽對象

正式注冊的在校全日制學(xué)生

四、組織機(jī)構(gòu)

1,、競賽設(shè)立組委會(huì),、負(fù)責(zé)競賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì)下設(shè)秘書處,，負(fù)責(zé)競賽的日常事務(wù),。

2、競賽設(shè)立評審委員會(huì),，由組委會(huì)聘請經(jīng)濟(jì)類,、管理類等學(xué)科的教授、教師組成,，負(fù)責(zé)參賽作品的評審工作,。

五、競賽類別

１．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類別,。

,。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”,，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì),。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書,。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型,。ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書,。ⅱ.管理加強(qiáng)型：針對已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案,。所有的商業(yè)計(jì)劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。,。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。計(jì)劃書以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括概要,、項(xiàng)目背景,、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù),、市場分析,、競爭分析,、營銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析,，可行性分析,，投資前景等，并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性,。,。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料,，包括概要,、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù),、市場營銷策,、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實(shí)證材料。2,、稿件要求一級標(biāo)題用宋體三號字,，二級標(biāo)題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字,，行距21磅,。

六、競賽方式

1,、參與:要求學(xué)生以競賽小組的形式比賽,。參賽者提出一項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體,、深入的商業(yè)計(jì)劃,。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù),，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格,。

2,、賽制：競賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位,，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽宣傳,，形成競賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品,，由各學(xué)院組織預(yù)審,，然后提交競賽申報(bào)作品參加預(yù)賽,，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽,，并由競賽評審委員會(huì)負(fù)責(zé)評審,。

3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱,；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競賽評審團(tuán)的問題,。

4、各學(xué)院所報(bào)作品,，每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師,，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作,。

七,、時(shí)間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評選5月11日——5月20日

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1,、由競賽評審委員會(huì)評出參賽獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師,。

2、作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)4名,，二等獎(jiǎng)6名,，三等獎(jiǎng)8名。

3,、優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名,。

九、報(bào)送方式

各學(xué)院請于5月10日前將作品電子稿發(fā)送到臨沂大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽郵箱（）,；作品打印稿,、報(bào)名表交至商學(xué)院h2—207室。

聯(lián)系人：陳德洪 13969949808 鄧學(xué)濤 13468110699