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創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)word創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)ppt免費(fèi)篇一

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一,、活動(dòng)目的和主題

在廣大學(xué)生中開(kāi)展“最美中國(guó)”主題攝影及微電影創(chuàng)作大賽，通過(guò)學(xué)生的獨(dú)特視角和全新創(chuàng)意,，對(duì)充滿激情,、充滿艱辛、充滿希望的“中國(guó)夢(mèng)”進(jìn)行形式多樣的演繹,，進(jìn)一步豐富“中國(guó)夢(mèng)”的時(shí)代內(nèi)涵,，進(jìn)一步展現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的強(qiáng)大凝聚力、感召力,，進(jìn)一步提升學(xué)生群體的文化追求,，發(fā)展健康向上的網(wǎng)絡(luò)文化，響應(yīng)網(wǎng)上文化的主旋律。

創(chuàng)作主題：我的中國(guó)夢(mèng),。類別和內(nèi)容如下：

類別

內(nèi)容(可在下列題材中任選一項(xiàng)創(chuàng)作)

大美湖南類

1,、展現(xiàn)家鄉(xiāng)之美。 2,、生態(tài)環(huán)境變化之美,。3、綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展之美,。4,、校園景致人文之美。5,、暢想人與自然和諧相處之美,。

風(fēng)尚類

記錄身邊的感動(dòng)和最美風(fēng)尚，可人物可集體1,、反映人物愛(ài)國(guó),、厚德。2,、反映人物勤勞,、盡責(zé)。3,、反映人物奉獻(xiàn),、善為。4,、反映人物勵(lì)志、感恩,。5,、反映班級(jí)、團(tuán)體,、個(gè)人在學(xué)習(xí)上,、科研上的積極進(jìn)取、攻堅(jiān)克難,。

生活類

展現(xiàn)在改革開(kāi)放和建成小康社會(huì)的時(shí)代背景下,，1、湖湘熱土最幸福,、最時(shí)尚的生活風(fēng)貌和生活方式。2,、展現(xiàn)我省純樸,、多姿多彩的民俗、民風(fēng)、民情,。3,、展現(xiàn)人們追求幸福生活的奮斗歷程，最令人感懷的生存變遷,。4,、展現(xiàn)豐富多彩的校園生活和社團(tuán)活動(dòng)。

夢(mèng)想類

1,、展現(xiàn)個(gè)人在追逐人生理想,、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，憧憬美好明天的“草根夢(mèng)”,。2,、展現(xiàn)我省在“xx”規(guī)劃中，富民強(qiáng)省的發(fā)展夢(mèng),。3,、暢想中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”。

其他類

根據(jù)“我的中國(guó)夢(mèng)”主題自擬作品內(nèi)容

二,、活動(dòng)組織

主辦單位：長(zhǎng)沙理工大學(xué)學(xué)生工作部(處)

承辦單位：長(zhǎng)沙理工大學(xué)土木與建筑學(xué)院

長(zhǎng)沙理工大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院

三,、活動(dòng)對(duì)象

長(zhǎng)沙理工大學(xué)全日制在校學(xué)生

四、活動(dòng)要求

本次大賽分為攝影和微電影兩個(gè)部分,，面向全校學(xué)生征集作品,，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)最美人物、最美事跡,、最美景致,、最美中國(guó)，創(chuàng)作優(yōu)秀的攝影作品和微電影作品,。同時(shí),，分別舉辦“特訓(xùn)營(yíng)”，遴選創(chuàng)意突出和有創(chuàng)作實(shí)力的學(xué)生集中培訓(xùn),，培育優(yōu)秀作品,。參賽微電影作品將擇優(yōu)在學(xué)校學(xué)工部官方平臺(tái)發(fā)布，參賽攝影作品將擇優(yōu)在長(zhǎng)沙理工大學(xué)報(bào)等媒體上發(fā)布,，并向上級(jí)部門(mén)推薦上報(bào),。

(一)、微電影作品：

1.作品名稱自定,，參賽題材需特別注明類別：大美湖南類,、風(fēng)尚類、生活類,、夢(mèng)想類,、其他類，共五大系列題材。

2.作品體裁和風(fēng)格不限,，提倡探索和創(chuàng)新,，突出大學(xué)生的全新創(chuàng)意和獨(dú)特視角。

4.影片時(shí)長(zhǎng)5--15分鐘,。參賽作品片頭字幕必須注明參賽作品名稱,，片尾字幕注明主創(chuàng)人員及任職。

5.拍攝設(shè)備及制作設(shè)備不限,，要求拍攝畫(huà)面清晰連貫,，有獨(dú)到的拍攝手法和剪輯技巧，有完整的`片頭片尾,，聲音須配完整的中文字幕,。

6.本次微電影大賽注重作品的原創(chuàng)性、公平性,，提交的作品必須簽署《承諾書(shū)》(承諾書(shū)見(jiàn)附表),，承諾作品實(shí)屬原創(chuàng)，并確保參賽作品未在包括網(wǎng)絡(luò),、電視等電子媒體公開(kāi)發(fā)表,。大賽主辦方和承辦方不承擔(dān)包括肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán),、隱私權(quán),、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任,。如出現(xiàn)上述責(zé)任,，組委會(huì)保留取消其參賽資格及追回獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)利。

7.參賽方自作品提交之日起,，即視為許可組委會(huì)對(duì)參賽作品無(wú)償擁有推薦,、展覽、發(fā)布,、出版等使用權(quán)利。版權(quán)歸參賽方所有,，如在出版發(fā)行產(chǎn)生相關(guān)經(jīng)濟(jì)效益,，參賽方可享有一定的利益回報(bào)(視出版發(fā)行的量而定)。

8.參賽作品視頻統(tǒng)一為刻錄數(shù)據(jù)光盤(pán),，并附電子版參賽作品信息表,、電子版微電影劇本、紙質(zhì)版微電影劇本,、紙質(zhì)版參賽承諾書(shū)(見(jiàn)附表)一并上交,。

9.凡提交微電影作品的作者，均視為接受上述各項(xiàng)條款。大賽組委會(huì)保留對(duì)本次活動(dòng)的最終解釋權(quán),。

(二),、攝影作品：

1. 參賽攝影作品數(shù)量不限,每張圖片需配140字以內(nèi)說(shuō)明。創(chuàng)作者應(yīng)是在校大學(xué)生,。作品應(yīng)為原創(chuàng),，內(nèi)容積極健康向上，遵守國(guó)家法律法規(guī),。

2. 可以個(gè)人名義或社團(tuán)名義參賽,，個(gè)人參賽主體僅限一部作品獲獎(jiǎng)，多部入圍者從中擇優(yōu),。

3. 所有作品應(yīng)附《攝影創(chuàng)作大賽申報(bào)表》,。

4. 提交圖片的格式要求：所有攝影作品以jpg文件格式提交，文件不大于500k,，必須保留原始文件,，原始文件要求500萬(wàn)像素以上。

5. 參賽作品必須由參賽者本人原創(chuàng),，參賽者應(yīng)確認(rèn)擁有作品的著作權(quán),。主辦方不承擔(dān)包括(不限于)因肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán),、隱私權(quán),、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任,。如出現(xiàn)上述糾紛,，組委會(huì)保留取消其參賽資格及追回獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)利。

6. 嚴(yán)禁剽竊,、抄襲,。關(guān)于剽竊、抄襲的具體界定,，依據(jù)《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》及相關(guān)規(guī)定,。

五、活動(dòng)流程及時(shí)間表

1,、活動(dòng)流程

a) 宣傳階段(xx年5月)：

此階段承辦方利用板報(bào),、海報(bào)、橫幅,、電子屏幕,、網(wǎng)絡(luò)微博、博客等手段進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。

b) 征集方式：

微電影,、攝影作品以學(xué)院,、班級(jí)或個(gè)人為單位參賽，每個(gè)班級(jí)限微電影作品一部,，攝影作品數(shù)量不限。以學(xué)院為單位收集齊作品(刻錄于光盤(pán)中)于xx年9月21日前將作品交到工科二號(hào)樓a409,，活動(dòng)聯(lián)系人：劉操宇(),，或者交到藝術(shù)樓c302，活動(dòng)聯(lián)系人：孫亞輝(),，并附寫(xiě)創(chuàng)作大賽報(bào)名表(見(jiàn)附表)和劇本,。

六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1,、對(duì)參與人數(shù)多,、積極組織學(xué)生報(bào)名的學(xué)院設(shè)置“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”。

2,、(1)攝影獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

大賽設(shè)“最美獎(jiǎng)”2個(gè),，一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。并設(shè)最佳人氣獎(jiǎng),、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最佳色彩獎(jiǎng)、最佳構(gòu)圖獎(jiǎng),、最佳瞬間獎(jiǎng),、最具感染力獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

(2)大賽設(shè)“最受歡迎影片獎(jiǎng)”,，一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干,。并設(shè)最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)、最佳編劇獎(jiǎng),、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),、最佳剪輯獎(jiǎng)、最佳攝影獎(jiǎng),、最佳男主角、最佳女主角等獎(jiǎng)項(xiàng),。

最受歡迎影片獎(jiǎng)：(最受歡迎獎(jiǎng)產(chǎn)生辦法由評(píng)審委員會(huì)對(duì)影片內(nèi)容主題,、敘事結(jié)構(gòu),、拍攝手法、演員表演,、畫(huà)面美感,、影片剪輯、音樂(lè),、化妝道具等方面進(jìn)行打分 總分為60分,，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票總分為40分，總分由高到低評(píng)定產(chǎn)生,。)

最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)：(最佳導(dǎo)演獎(jiǎng)產(chǎn)生辦法由評(píng)審委員會(huì)對(duì)影片內(nèi)容主題,、敘事結(jié)構(gòu)、拍攝手法,、演員表演四個(gè)方面進(jìn)行打分總分為60分,，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票總分為40分，總分由高到低評(píng)定產(chǎn)生,。)

最佳攝像獎(jiǎng)：(最佳攝像獎(jiǎng)產(chǎn)生辦法由評(píng)審委員會(huì)對(duì)影片拍攝手法,、鏡頭畫(huà)面等方面進(jìn)行打分總分為60分，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票總分為40分,，總分由高到低評(píng)定產(chǎn)生,。)

最佳男演員獎(jiǎng)：(最佳男演員獎(jiǎng)產(chǎn)生辦法由評(píng)審委員會(huì)特別推薦權(quán)重為60%，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票權(quán)重為40%,，總分由高到低評(píng)定產(chǎn)生,。)

最佳女演員獎(jiǎng)：(最佳女演員獎(jiǎng)產(chǎn)生辦法由評(píng)審委員會(huì)特別推薦權(quán)重為60%，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票權(quán)重為40%,，總分由高到低評(píng)定產(chǎn)生,。)

最佳編劇獎(jiǎng)：(最佳編劇獎(jiǎng)產(chǎn)生辦法由評(píng)審委員會(huì)對(duì)影片內(nèi)容主題、敘事結(jié)構(gòu)兩項(xiàng)個(gè)方面進(jìn)行打分總分為60分,，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票總分為40分,，總分由高到低評(píng)定產(chǎn)生。)

最佳音樂(lè)獎(jiǎng)：(最佳音樂(lè)獎(jiǎng)產(chǎn)生辦法由評(píng)審委員會(huì)特別推薦權(quán)重為60%,，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票權(quán)重為40%,，總分由高到低評(píng)定產(chǎn)生。)

最佳剪輯獎(jiǎng)：(最佳剪輯獎(jiǎng)產(chǎn)生辦法由評(píng)審委員會(huì)對(duì)影片剪輯手法進(jìn)行打分總分為60分,，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票總分為40分,，總分由高到低評(píng)定產(chǎn)生。)

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：(最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)產(chǎn)生辦法由評(píng)審委員會(huì)特別推薦產(chǎn)生,。)

最佳人氣獎(jiǎng)：(網(wǎng)絡(luò)投票選出)

一,、前言和目的

我院xx年會(huì)的首要意義就是團(tuán)結(jié)員工，歡度新年,。舉辦年會(huì)活動(dòng),，在加強(qiáng)員工歸屬感的同時(shí),，還是對(duì)我院xx年的總結(jié)和xx年的展望?；诖四康?，領(lǐng)導(dǎo)決定以宴會(huì)和娛樂(lè)活動(dòng)相結(jié)合的形式開(kāi)展此次年會(huì)。

二,、年會(huì)地點(diǎn)

(一)宴會(huì)地點(diǎn)：xxxx,，二樓宴會(huì)廳

(二)娛樂(lè)地點(diǎn)：xxktv，888號(hào)至尊包廂

三,、年會(huì)時(shí)間

定于xx年12月31日下午六點(diǎn)開(kāi)始

四,、年會(huì)參與人員年會(huì)策劃公司全體工作人員

五、年會(huì)流程

2,、全體員工入座完畢,，主持人宣布年會(huì)開(kāi)始，介紹年會(huì)整體流程

3,、院長(zhǎng)做總結(jié)講話(3分鐘)

4,、x總致辭(2分鐘)

5、x主任致辭(2分鐘)

6,、主持人宣布宴會(huì)開(kāi)始18：15

7,、進(jìn)餐30分鐘即18:45分主持人開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，五題(與治療方法,，我院的宗旨等相關(guān)的題目),，先搶先答，送出五個(gè)安慰獎(jiǎng),。(保溫杯,、暖寶寶、毛巾等生活用品)(15分鐘)

8,、19:00主持人請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)抽取并頒發(fā)一,、二、三等獎(jiǎng)共三名,，從第三等獎(jiǎng)開(kāi)始抽,，抽獎(jiǎng)嘉賓分別是韋主任、鄭總,、院長(zhǎng),。

9、19：20基本結(jié)束宴會(huì)活動(dòng),，繼續(xù)進(jìn)餐相互祝福至8:00左右主持人宣布轉(zhuǎn)場(chǎng),，轉(zhuǎn)至舒巣ktv，8:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)場(chǎng)至結(jié)束,。

六,、工作安排

2,、辦公室做好人員集散、簽到,、派發(fā)和收集抽獎(jiǎng)券工作

3、后勤部,、財(cái)務(wù)部做好禮品采購(gòu),、獎(jiǎng)金等準(zhǔn)備工作

七、預(yù)算

3,、獎(jiǎng)品50*5=250元

八,、附獎(jiǎng)券模板

一、活動(dòng)主題

我館本次活動(dòng)嚴(yán)格按照局里的通知要求進(jìn)行,，通過(guò)“強(qiáng)堡壘,、當(dāng)先鋒、樹(shù)形象”為主題的演講,、歌詠,、體育比賽和觀摩活動(dòng)，激勵(lì)黨員干部深入踐行黨的十八大精神,、新《黨章》和科學(xué)發(fā)展觀,，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮激發(fā)黨員干部工作熱情,，為圖書(shū)事業(yè)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn),，向黨的生日獻(xiàn)禮。

二,、活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)安排

(一)演講比賽:嚴(yán)格按照文體局《學(xué)習(xí)貫徹十八大精神演講比賽實(shí)施方案》進(jìn)行,。

1、報(bào)名及預(yù)賽：要求館內(nèi)黨員干部積極到辦公室報(bào)名,，通過(guò)報(bào)名,、預(yù)賽，于6月20日前將參加決賽人員名單(2人)報(bào)區(qū)文體辦公室并依照文體局統(tǒng)一安排參加決賽,。

2,、決賽：時(shí)間為20xx年x月xx日上午9點(diǎn)。

3,、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)補(bǔ)：在本次比賽中獲得前三名的選手,，館內(nèi)另行獎(jiǎng)勵(lì)500元。

(二)歌詠比賽:嚴(yán)格按照文體局《“慶七一·頌黨恩”歌詠比賽活動(dòng)實(shí)施方案》進(jìn)行,。

1,、報(bào)名要求：以“慶七一·頌黨恩”為主題，傳唱紅歌,。要求全體黨員干部全部參加館合唱代表隊(duì),，同時(shí)積極報(bào)名參加獨(dú)唱比賽,，獨(dú)唱比賽按要求不少于2名選手。

2,、報(bào)名及比賽時(shí)間：館內(nèi)于6月20日前將參賽人員名單,、參賽曲目、領(lǐng)隊(duì)名單及聯(lián)系電話報(bào)局群文股,。于6月25日上午8：30在文化館三樓進(jìn)行比賽,。

3、賽前準(zhǔn)備：參賽選手發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取精神,，按館內(nèi)統(tǒng)一要求進(jìn)行排練,。 4、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)補(bǔ)：在本次比賽中獲得獨(dú)唱前三名的選手,，館內(nèi)另行獎(jiǎng)勵(lì)500元,。

(三)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)：嚴(yán)格按照文體局《“慶七一”職工運(yùn)動(dòng)會(huì)實(shí)施方案》進(jìn)行。

1,、比賽項(xiàng)目及參賽人數(shù)：

(1)乒 乓 球：男,、女運(yùn)動(dòng)員各3名。

(2)中國(guó)象棋：運(yùn)動(dòng)員3名,。

(3)飛 鏢：男,、女運(yùn)動(dòng)員各3名。

(4)跳 棋：女運(yùn)動(dòng)員3名,。

(5)第九套廣播體操：運(yùn)動(dòng)員至少8名(必須參加1名領(lǐng)導(dǎo)),。

2、報(bào)名時(shí)間及要求：館內(nèi)職工于6月18日前按要求到辦公室報(bào)名,，參加人數(shù)超出規(guī)定人數(shù)時(shí)可進(jìn)行預(yù)賽或協(xié)調(diào),。辦公室于6月19日前將報(bào)名情況匯總上報(bào)文體局體育股,過(guò)期不候。

3,、賽前準(zhǔn)備：廣播體操參賽人員要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取精神,，按館內(nèi)統(tǒng)一要求進(jìn)行操練。其他個(gè)人項(xiàng)目館內(nèi)不做統(tǒng)一訓(xùn)練安排,。

4,、比賽規(guī)則：按文體局要求進(jìn)行。

5,、獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)補(bǔ)：在本次比賽個(gè)人項(xiàng)目中獲得前三名的選手,，館內(nèi)另行獎(jiǎng)勵(lì)500元。

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創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)word創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)ppt免費(fèi)篇二

一,、培訓(xùn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是對(duì)具有創(chuàng)辦企業(yè)意向的學(xué)生進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)辦能力,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)等方面的培訓(xùn)，并在企業(yè)開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中給予一定的政策指導(dǎo),，使學(xué)生在成功地創(chuàng)辦企業(yè),，解決自身就業(yè)問(wèn)題的同時(shí)，創(chuàng)造和增加社會(huì)就業(yè)崗位,，幫助更多的人實(shí)現(xiàn)就業(yè)或再就業(yè),。培訓(xùn)費(fèi)由政府全額補(bǔ)貼，學(xué)生免費(fèi)參加培訓(xùn),。培訓(xùn)成績(jī)合格者獲得西安市人力資源和社會(huì)保障局頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū),，憑此證有資格申請(qǐng)政府設(shè)立的創(chuàng)業(yè)兩年免息小額貸款5-8萬(wàn)元及稅收等方面的優(yōu)惠和扶持。

二,、培訓(xùn)目的通過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，使學(xué)生堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念,，掌握創(chuàng)業(yè)基本技能,，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和實(shí)際操作能力。邊學(xué)邊干,，邊干邊學(xué),，在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)微小型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。在就業(yè)市場(chǎng)日益緊張的今天,，創(chuàng)業(yè)為同學(xué)們發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)自我就業(yè)提供了一條新途徑。培訓(xùn)不強(qiáng)求同學(xué)們立即開(kāi)業(yè),，而是通過(guò)培訓(xùn)使同學(xué)對(duì)自我創(chuàng)業(yè),、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織等相關(guān)知識(shí)有初步的了解,，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ),。

三、培訓(xùn)形式

（1）理論知識(shí)與案例分析相結(jié)合,；共性輔導(dǎo)與個(gè)性輔導(dǎo)相結(jié)合,；經(jīng)驗(yàn)交流與觀摩見(jiàn)習(xí)相結(jié)合。

（2）采取游戲,、競(jìng)賽,、討論、講座等多種形式,，讓學(xué)員親身參與進(jìn)來(lái),，提高學(xué)習(xí)熱情和興趣，保證教學(xué)質(zhì)量,。

四,、培訓(xùn)的具體內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程分兩大部分，第一部分是創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，第二部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn),，共十步,。

1、創(chuàng)業(yè)適應(yīng)性分析,；

2,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目構(gòu)思和選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；

3,、產(chǎn)品,、客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；

4,、經(jīng)營(yíng)上的人員安排,；

5、申辦何種經(jīng)營(yíng)許可,；

6,、創(chuàng)業(yè)方面的法律法規(guī)，創(chuàng)業(yè)對(duì)你意味著何種法律風(fēng)險(xiǎn)和法律責(zé)任,；

7,、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求；

8,、制定利潤(rùn)計(jì)劃,；

10、介紹開(kāi)辦企業(yè)的實(shí)際程序和步驟,；

五,、培訓(xùn)特色

1、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練實(shí)行小班教學(xué)（國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)u型教室25人/班）,；

2,、課堂訓(xùn)練采用高度創(chuàng)新的參與性互動(dòng)培訓(xùn)方法；

3,、完全模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)際過(guò)程,；

4、學(xué)員在不斷豐富完善自己創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的同時(shí)演繹自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,；

5,、強(qiáng)烈感受未來(lái)創(chuàng)業(yè)的真實(shí)世界；

六,、學(xué)員培訓(xùn)收獲

1,、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)幫助創(chuàng)業(yè)者正確認(rèn)識(shí)自我，創(chuàng)業(yè)意識(shí)得到增強(qiáng),；

2,、形成一個(gè)相對(duì)完善的,、實(shí)際的企業(yè)構(gòu)想；

4,、學(xué)會(huì)對(duì)企業(yè)員工科學(xué)的管理方法,；

5、掌握開(kāi)辦企業(yè)所需啟動(dòng)資金的計(jì)算方法,，以及科學(xué),、實(shí)用的一些納稅的技巧。

6,、學(xué)會(huì)如何有效地制定企業(yè)的利潤(rùn)計(jì)劃,。

8、塑造創(chuàng)業(yè)者成功心態(tài),，培養(yǎng)決策思維模式,。

9、提高創(chuàng)業(yè)能力,、增加創(chuàng)業(yè)知識(shí),、提供創(chuàng)業(yè)服務(wù)。

七,、培訓(xùn)的原則和要求

培訓(xùn)對(duì)象：陜西省農(nóng)村戶籍的在校大三（專科）,、大四學(xué)生（本科）

提供資料：

1,、學(xué)校出具證明1份;

2、村委會(huì)出具證明1份;

3,、身份證復(fù)印件2份;

4,、一寸免冠照片4張（紅藍(lán)底均可）;

5、填寫(xiě)登記表2份

培訓(xùn)要求：25人一個(gè)班,，150課時(shí),，培訓(xùn)20天,，集中上課8天,，其他12天時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

一,、培訓(xùn)指導(dǎo)思想

以十八大重要精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)為中心，以提高勞動(dòng)者技能素質(zhì)和自主創(chuàng)業(yè)能力,、推動(dòng)公眾創(chuàng)業(yè),、充分開(kāi)發(fā)和合理利用勞動(dòng)力資源為目標(biāo)，面向社會(huì)所有創(chuàng)業(yè)愿望的各類群體人員,，有支隊(duì)性地加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)知識(shí)輔導(dǎo),，綜合實(shí)施各項(xiàng)促進(jìn)就業(yè)政策，不斷改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，盡快培訓(xùn)一批創(chuàng)業(yè)成功者,，開(kāi)發(fā)一批就業(yè)崗位,，建立起以培訓(xùn)促創(chuàng)業(yè)、以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進(jìn)機(jī)制,，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定,。

二、培訓(xùn)人數(shù)

培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)人員280人,。

三,、培訓(xùn)目標(biāo)

全面引進(jìn)和推廣國(guó)際勞工組織與勞動(dòng)保障部共同開(kāi)發(fā)的“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（siyb）培訓(xùn)模式，建立集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、小額貸款,、稅費(fèi)減免,、跟蹤輔導(dǎo)等為一體的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)體系。培訓(xùn)造就一大批創(chuàng)業(yè)型的“小老板”,。幫一人創(chuàng)業(yè),，帶一批人就業(yè)。

四,、培訓(xùn)對(duì)象

培訓(xùn)對(duì)象以城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員為重點(diǎn),，逐步擴(kuò)大到失地農(nóng)民，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力,、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民,、大中專畢業(yè)生、復(fù)員轉(zhuǎn)退軍人等所有有創(chuàng)業(yè)志愿的人員,。

五,、培訓(xùn)步驟及時(shí)間

（一）共性輔導(dǎo)階段。以國(guó)際勞工組織和勞動(dòng)保障部共同開(kāi)發(fā)編印的《創(chuàng)辦你的企業(yè)》,、《改善你的企業(yè)》為主要教材,，對(duì)學(xué)員進(jìn)行基本理論與實(shí)務(wù)的教育。內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)意識(shí),、工商知識(shí),、稅務(wù)知識(shí)、政策法規(guī),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)案例分析等實(shí)用知識(shí),，培訓(xùn)時(shí)間一般掌握在1個(gè)月以內(nèi),。

（二）個(gè)性輔導(dǎo)階段,。教師根據(jù)創(chuàng)辦企業(yè)的類型、規(guī)模和創(chuàng)業(yè)者自身優(yōu)勢(shì)等情況,，指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，幫助學(xué)員進(jìn)行分析項(xiàng)目特點(diǎn)，制定一個(gè)適合學(xué)員自身實(shí)際,、可行性與可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。該輔導(dǎo)因人而異，培訓(xùn)時(shí)間一般掌握在1個(gè)月以內(nèi),。

（三）后續(xù)跟蹤輔導(dǎo)服務(wù)階段,。指導(dǎo)學(xué)員按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)辦和改善企業(yè)，對(duì)在創(chuàng)辦和改善企業(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)給予輔導(dǎo),，并提供相應(yīng)的政策咨詢，確保企業(yè)健康發(fā)展,。輔導(dǎo)時(shí)間一般掌握在1年以內(nèi),。

六、培訓(xùn)內(nèi)容

開(kāi)展“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn),。對(duì)具有創(chuàng)業(yè)意愿尚未創(chuàng)業(yè)的人員,，組織開(kāi)展創(chuàng)辦你的企業(yè)培訓(xùn)，幫助其掌握創(chuàng)業(yè)技巧和相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí),，指導(dǎo)科學(xué)合理地選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。二是開(kāi)展改善你的企業(yè)培訓(xùn)。對(duì)新辦服務(wù)型企業(yè)負(fù)責(zé)人,、小型私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體工商戶等創(chuàng)業(yè)者。組織開(kāi)展改善你的企業(yè)培訓(xùn),，幫助其調(diào)整私營(yíng)思路,，改善管理措施，題號(hào)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。三是開(kāi)展個(gè)性化培訓(xùn),。有針對(duì)性的開(kāi)展融資貸款、項(xiàng)目選擇,、政策法規(guī),、誠(chéng)信教育等專項(xiàng)知識(shí)的培訓(xùn)，滿足創(chuàng)業(yè)者的需求,。

七,、培訓(xùn)方式

脫產(chǎn)按專業(yè)分班，集中授課,，專業(yè)理論課與實(shí)訓(xùn)課輪換進(jìn)行,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)word創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)ppt免費(fèi)篇三

2015 ——2016 學(xué)年第 2 學(xué)期

專業(yè)班級(jí)： 產(chǎn)品設(shè)計(jì)14-1 學(xué)生姓名：郭炳男

學(xué)生學(xué)號(hào)： 14104510124 課程名稱：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

任課教師： 趙 紅 杰

2016年 4 月

目錄

摘要……………………………………………………2

一,、項(xiàng)目意義…………………………………………2

二、項(xiàng)目概述…………………………………………3

三,、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃……………………………………4

四,、項(xiàng)目投入規(guī)劃……………………………………4

五、培訓(xùn)分類…………………………………………5

六,、服務(wù)特色…………………………………………7

七,、成功因素分析……………………………………7

八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估…………………………………………8

logo:

藝術(shù)的特征,。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，書(shū)法越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注,，漸成一股學(xué)書(shū)流行風(fēng),。借著這股學(xué)書(shū)風(fēng)，也正好,，踏上通往大學(xué)的順風(fēng)車,，以書(shū)法為主題創(chuàng)辦一所書(shū)法教育班，既是一個(gè)很好的商機(jī),，也是一個(gè)參與書(shū)法建設(shè)的好機(jī)會(huì),。

一、項(xiàng)目意義

創(chuàng)業(yè),，不僅可以解決迫在眉睫的就業(yè)問(wèn)題,，創(chuàng)造財(cái)富。而且,，可以傳播藝術(shù)與培訓(xùn)大家的書(shū)法技能,，通過(guò)宣傳有效的激發(fā)大家對(duì)文化，藝術(shù)的學(xué)習(xí)興趣,。更能幫助廣大學(xué)子,，成功走進(jìn)大學(xué)校園，進(jìn)行深造,。不僅實(shí)現(xiàn)了我們大學(xué)生的自我價(jià)值,，更是服務(wù)于社會(huì)的好榜樣。

二,、項(xiàng)目概述

（一）機(jī)構(gòu)名稱：環(huán)球書(shū)畫(huà)藝術(shù)培訓(xùn)中心

（二）地址：河南省安陽(yáng)市

（三）機(jī)構(gòu)性質(zhì)：個(gè)體合作

（六）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：對(duì)客戶的包容性強(qiáng),，對(duì)各階段的學(xué)生，進(jìn)行不同層次的培訓(xùn),。優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度,。要經(jīng)常進(jìn)行管理培訓(xùn)。做好做足宣傳,，打開(kāi)知名度,?！耙胄б娓撸€得宣傳好”,。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起?shū)法推廣熱潮。例如宣傳單,、海報(bào),、噴繪、網(wǎng)絡(luò),、等,，正好還可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。搞好宣傳,，設(shè)計(jì)獨(dú)特有新意的廣告,，形式多樣，各有側(cè)重,。

三,、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃

1宣傳前期，即機(jī)構(gòu)成立一到兩年間,，第一年不求盈利,，要把機(jī)構(gòu)穩(wěn)定好。影響有限時(shí)期,，我們將組織一場(chǎng)古典文化演出,，以擴(kuò)大影響力；而且,，廣告宣傳永遠(yuǎn)抵不過(guò)老師的推薦,，所以，前期要在校班主任打通關(guān)系,，幫助吸引生源,，給老師一定的回扣,。前期,，要多找?guī)讉€(gè)有天分的，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的好苗子,，重點(diǎn)培養(yǎng),。爭(zhēng)取多走幾個(gè)號(hào)學(xué)校的學(xué)生，然后大力宣傳,，打開(kāi)知名度,。樹(shù)立自己在同行業(yè)中的地位,。2中期，即機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)了三到五年,，具有一定影響力后,，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的書(shū)畫(huà)比賽,，繼續(xù)擴(kuò)大影響力,。3后期，即五年以后,，建立多地區(qū)的分部,，形成品牌效應(yīng)。

四,、項(xiàng)目投入規(guī)劃

2場(chǎng)地：租借兩件教室,，一個(gè)80平米，做畫(huà)室,。一個(gè)60平米,，做書(shū)法教室。

3桌椅配置：畫(huà)室裝修,，粉刷1000元,，掛幾幅畫(huà)老師以前的作品裝飾。書(shū)法教室,，自己定做桌凳,，容納30人。桌椅投入2000元,。6000元兩部舊空調(diào),。飲水機(jī)，100元,。

五,、培訓(xùn)分類

1、書(shū)法高考

近幾年國(guó)家教育部在控制音體美專業(yè)的招生人數(shù),，而書(shū)法專業(yè)不但不控制,，還大力擴(kuò)招，且專業(yè)方向設(shè)置越來(lái)越科學(xué)合理,。各大高校也已陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)設(shè)了書(shū)法專業(yè),，這為我們提供了好的平臺(tái)。

2,、書(shū)法自考

書(shū)法專業(yè)的自考,，在全國(guó)各地已有這類的學(xué)校，專門(mén)從事書(shū)法專業(yè)的新型辦學(xué)機(jī)構(gòu),，有?？?、本科?？梢詧?bào)教育主管部門(mén)批準(zhǔn),，通過(guò)省自考辦來(lái)給于一定的支持。這樣不僅可以讓一些人在獲得必要的文憑同時(shí),，還可以學(xué)習(xí)自己喜歡的專業(yè),。

3、美術(shù)高考

美術(shù)統(tǒng)考,，統(tǒng)考完了還可以自主?？肌?/p>

4,、少兒培訓(xùn)

俗話說(shuō)：“字如其人”,，從小能夠認(rèn)真的寫(xiě)好每一個(gè)字是作為一個(gè)合格學(xué)生的重要標(biāo)志，對(duì)于磨練孩子的意志,，開(kāi)發(fā)孩子的智商有一定的幫助,。

短期中考特長(zhǎng)培訓(xùn)，短期時(shí)間,，使學(xué)生明白基本的美術(shù)知識(shí),，經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，順利通過(guò)考試,。

六,、服務(wù)特色

1.以書(shū)畫(huà)為主要的教學(xué)內(nèi)容。2.學(xué)生和教師其樂(lè)融融的教學(xué)氛圍,。

3.授課目的明確,，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如,，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,，又根據(jù)其本人愛(ài)好同期選擇不同的如國(guó)學(xué)、圍棋等特色課程,。4.齊全的教學(xué)設(shè)施,。

主要以“書(shū)畫(huà)”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度,。本著“傳承中華文明,，推廣書(shū)法文化”的目的，將“書(shū)畫(huà)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌,，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力,，又能為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn),。

七,、成功因素分析

（一）主觀因素培訓(xùn)中心的教師由應(yīng)屆或往屆藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)生和民間資深書(shū)畫(huà)人士組成,，專業(yè)知識(shí)豐富，專業(yè)技能過(guò)硬,。

（二）地域因素安陽(yáng)市地處豫北地區(qū),，人口眾多，交通便利,，環(huán)境優(yōu)美,，人文資源豐富，享有“文字之都”的美譽(yù),。

（三）安陽(yáng)市以及鄰近的縣城還沒(méi)有一家專門(mén)的書(shū)畫(huà)藝術(shù)培訓(xùn)中心,，幾個(gè)小工作室也只是專業(yè)書(shū)畫(huà)材料的銷售，并不作藝術(shù)培訓(xùn),。我們與他們相比，有一定的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,。

（四）招收的生源條件寬泛,，盡可能的吸收更多的生源。保證機(jī)構(gòu)正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

（五）現(xiàn)實(shí)因素①隨著新城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展,，城鄉(xiāng)人民的精神文化需求越來(lái)越強(qiáng)烈，書(shū)畫(huà)相比于其他文化活動(dòng)來(lái)說(shuō),，無(wú)疑具有優(yōu)勢(shì)②國(guó)家提倡素質(zhì)教育,，書(shū)畫(huà)是其中重要的一部分。許多家長(zhǎng)也希望孩子能在書(shū)畫(huà)上有一技之長(zhǎng),，給自己增加才能的同時(shí)也給家庭帶來(lái)歡樂(lè),。這就有了廣大的生源。

八,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足,，或?qū)е率茯_和虧損。畢竟是大學(xué)生,，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。可能會(huì)被騙房租,?；蚴牵芾聿缓美蠋熀蛯W(xué)生,。而且,，安陽(yáng)市是個(gè)三線城市，消費(fèi)水平低，城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制,，對(duì)生源可能是個(gè)挑戰(zhàn),。由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕，或者家長(zhǎng)不支持,，加上借貸的可操作性變數(shù)較大,，最終導(dǎo)致資金不足，計(jì)劃擱淺,。

小組成員：

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)word創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)ppt免費(fèi)篇四

1 公司概況

1.1公司名稱

福生

1.2公司結(jié)構(gòu)

直線制結(jié)構(gòu)

1.3經(jīng)營(yíng)范圍

點(diǎn)心,、咖啡、西點(diǎn)

1.4服務(wù)宗旨

時(shí)尚,、優(yōu)質(zhì),、舒適、健康,，讓顧客滿意的服務(wù)

1.5人員及組織結(jié)構(gòu)

1.5.1人員能力分析

西點(diǎn)師：具有中高級(jí)以上職業(yè)資格證書(shū),，從事該工作一年以上

服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力較好

1.5.2人員分工

2 產(chǎn)品與服務(wù)

2.1 產(chǎn)品介紹

2.1.1 產(chǎn)品種類

水果：各類水果,，但以純水果為主題,。

2.1.2產(chǎn)品特色

適合中高級(jí)人群消費(fèi)，滿足多種人群口味,、現(xiàn)場(chǎng)制作,、健康

2.2 收費(fèi)設(shè)定

曼特寧 32 56。

水果：大盤(pán) 38 小盤(pán) 28

3 市場(chǎng)調(diào)查與分析

3.1 可行性分析

1),、休閑甜品店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，且市場(chǎng)品種和品牌眾多，新品牌,、新品種的不斷涌現(xiàn),，使市場(chǎng)被切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，蜂擁擠占著市場(chǎng),。

2)、品牌繁多的休閑餐廳分為供應(yīng)堂食,、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類,。

全國(guó)有大小茶餐廳不計(jì)其數(shù)，各地品牌眾多,。

在撫順市場(chǎng),，有知名茶餐廳10余家。

3),、高檔甜品店各方面較之中低檔茶餐廳占上風(fēng),，從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店,。

高檔甜品店利用的客觀優(yōu)勢(shì)是室內(nèi)環(huán)境幽雅，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)茶餐廳選擇上的心理,。

但是，中低檔甜品店前景良好,，潛在巨大的消費(fèi)客群,，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式。

4),、我國(guó)餐飲業(yè)的市場(chǎng)份額有大幅度提高,。

從各業(yè)態(tài)來(lái)看，2008年百?gòu)?qiáng)企業(yè)中,，休閑類餐飲企業(yè)以銷售額比上一年增長(zhǎng)43.25%,，居各業(yè)態(tài)增幅之首; 2009年百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，從營(yíng)業(yè)額和增長(zhǎng)速度來(lái)看,，休閑餐飲依然發(fā)展迅猛,，其營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百?gòu)?qiáng)中其他經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，增幅超過(guò)了50%,。

休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來(lái)越多的市場(chǎng)份額,，部分非餐廳品牌也搶占著相當(dāng)大的客群。

3.2 客戶描述

服務(wù)對(duì)象主要是中白領(lǐng)和高校學(xué)生,，其消費(fèi)觀念是時(shí)尚,、優(yōu)雅、舒適,、品質(zhì)符合我餐廳理念,。

3.3 市場(chǎng)分析

目前我們想把該店開(kāi)在大同的高校聚集的地方。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士2007年的統(tǒng)計(jì),，我國(guó)各式超過(guò)6萬(wàn)家以上,，產(chǎn)值約100多個(gè)億。

甜品店主要集中在像北京,、上海,、杭州、廣州,、成都等大中型城市,，而且每年以20%的速度增長(zhǎng)。

隸屬于餐飲行業(yè),，無(wú)論是從業(yè)企業(yè)還是從業(yè)人員,，因受制于市場(chǎng)環(huán)境,，變化和變動(dòng)較大，每年都有一大批新的出現(xiàn),，但與此同時(shí),，又有許多停業(yè)或歇業(yè)。

3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1競(jìng)爭(zhēng)者分析

3.4.1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

肯德基,、德克士,、麥當(dāng)勞、好食多,，各種咖啡店與披薩自助店,，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌，消費(fèi)者對(duì)其有品牌偏好,，有思維定式,。

3.4.1.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者

近這幾年， 這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始發(fā)展 ,，有些城市已經(jīng)普遍了,，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè),。

形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),。

3.5茶餐廳競(jìng)爭(zhēng)的形式分析

效率競(jìng)爭(zhēng)：效率競(jìng)爭(zhēng)主要指特定的時(shí)間和特定的對(duì)象，很大一部分消費(fèi)群體是寫(xiě)字樓的白領(lǐng)和高校學(xué)生,，從點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度,，每逢午飯時(shí)段，尤其面對(duì)顧客眾多的時(shí)候,，效率是留住顧客的最佳手段,。

3.6 swot分析

優(yōu)勢(shì)： 地處高校密集區(qū)或食街，人流密集,、商機(jī)無(wú)限,，得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境,，高性價(jià)比的食品,，有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型酒樓人力構(gòu)架，高星級(jí)酒店服務(wù)模式,，環(huán)境舒適,。

威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。

并且,，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。

再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的,。

4 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

4.1 目標(biāo)市場(chǎng)

追求時(shí)尚、高品質(zhì)生活的年輕人,。

4.2 營(yíng)銷策略

1),、價(jià)格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,，進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，以便迅速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng),，制造熱賣場(chǎng),，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理,，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn),，保持市場(chǎng)熱度。

在客源穩(wěn)定之后,，則進(jìn)行必要的篩選,。

2)、銷售策略：通過(guò)報(bào)紙,、電視臺(tái)等傳媒對(duì)外宣傳,，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴(kuò)大影響;聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所舉辦一些活動(dòng),，以利休閑客開(kāi)發(fā)和快速提升項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐闹獣远?，進(jìn)而培植市場(chǎng);茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤，文化t恤派發(fā)員工,，讓員工成為一道流動(dòng)風(fēng)景,，使信息不徑而走，家喻戶曉;確保服務(wù)品質(zhì),，實(shí)施全員營(yíng)銷和推廣會(huì)員政策,，培植忠誠(chéng)客戶。

合理的進(jìn)行銷售分工,，并對(duì)基層員工進(jìn)行必要的銷售訓(xùn)練,，以及在銷售過(guò)程進(jìn)行檢查督導(dǎo)確保全員銷售成效;檢討營(yíng)業(yè)期間所建制度，完善內(nèi)部管理,，以及員工進(jìn)行全方位立體培訓(xùn),，確保餐廳硬件和服務(wù)更具星味,，樹(shù)立口碑;明確餐廳銷售目標(biāo),，將指標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到人或部門(mén),，建立長(zhǎng)效的銷售激勵(lì)機(jī)制。

4.3 推廣策略

廣告宣傳:發(fā)傳單,，條幅

搞促銷活動(dòng)

產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處,，引起消費(fèi)者的興趣,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳

綜合以上我們可進(jìn)行近幾年非常流行的“整合營(yíng)銷”，除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)以外,，在營(yíng)銷過(guò)程中還得借助其他一切可以利用的資源，比如銷售渠道,、人無(wú)你有,。

簡(jiǎn)單而言,，就是想辦法以委托或合作的方式進(jìn)入別人的銷售網(wǎng)絡(luò),，借助對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自身不足。

總之,，要讓消費(fèi)者能夠接觸到你的產(chǎn)品,，并能感受到產(chǎn)品的優(yōu)、特點(diǎn),。

這就要求茶餐廳的經(jīng)營(yíng)軟件,、硬件一定要好，缺一不可,。

比如,，如果服務(wù)好，贊美就會(huì)多起來(lái),，信譽(yù)和口碑也就會(huì)隨之更好起來(lái),，那么就能夠借別人的嘴來(lái)為自己說(shuō)話了，這種活廣告的效果是其他廣告無(wú)法比擬的,。

4.4 創(chuàng)新機(jī)制

4.4.1技術(shù)創(chuàng)新

購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的設(shè)備,，比如全自動(dòng)的咖啡機(jī)，多功能的烘焙,、烤等設(shè)備

4.4.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

4.4.3經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新

1.休閑的經(jīng)營(yíng)模式借鑒咖啡店與西點(diǎn)店的經(jīng)營(yíng)模式,，顧客可以進(jìn)行對(duì)食物的打包,、定制，價(jià)格定在15—50元每份較合適,。

果茶如檸檬茶,、蘋(píng)果茶等在這里也應(yīng)備齊。

2.休閑廳的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約,，要用明亮潔凈的店堂來(lái)吸引顧客,。

。

店中準(zhǔn)備一些報(bào)刊雜志,，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報(bào)紙雜志(絕對(duì)不能用過(guò)期刊物),。

與快餐店相比，中國(guó)人更會(huì)喜歡休閑廳這種環(huán)境,，畢竟有些中華文化傳統(tǒng)的延續(xù),。

在裝修上要講究舒適，簡(jiǎn)潔,，明朗,，情調(diào)休閑;隨著都市人生活節(jié)奏的不斷加快，相應(yīng)的工作壓力也越來(lái)越大,，上街購(gòu)物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調(diào)節(jié)方式,。

都市人吃的樂(lè)趣已不再是簡(jiǎn)單的'色,、香,、味，如果開(kāi)一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費(fèi)顧客,。

休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合,。

點(diǎn)吃茶點(diǎn)大多為烘托休閑環(huán)境，讓人以休閑玩樂(lè)和解決溫飽為一體,，盡情地放松自己,。

其次是價(jià)格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點(diǎn),，三,、五個(gè)朋友，人均50元左右;普通消費(fèi)者可以接受,。

另外,，吃休閑茶點(diǎn)時(shí)間較長(zhǎng)，人們相約吃休閑茶點(diǎn)就圖它有個(gè)寬松的空間,，能得到較長(zhǎng)時(shí)間的休息,，常常一坐就是兩小時(shí)，甚至半天,。

隨著休閑消費(fèi)的發(fā)展,，正成為都市人現(xiàn)代的消費(fèi)潮流,。

(建議：餐廳把用為斷隔的玻璃，全部貼上玻璃紙,。)

3,、餐廳全部使用一次性餐具，這樣才能顯得干凈衛(wèi)生,，讓顧客放心用餐,。

員工統(tǒng)一著裝，切忌不要當(dāng)顧客面去整理衣服及鞋襪,，也不要一直站在就餐的顧客身邊,，但一定要隨傳隨到。

4,、不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場(chǎng)所,而且還要推出特惠套餐,，方便工薪族和學(xué)生。

學(xué)生中大學(xué)生應(yīng)該是餐廳的主流,，大學(xué)生有時(shí)間也稍微有些財(cái)力去消費(fèi),。

但是價(jià)格的是最為關(guān)鍵的，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)實(shí)力源至于其父母,。

服務(wù)也很重要,，尤其到了冬天，顧客進(jìn)店即奉送一杯免費(fèi)熱茶,，要讓人有賓至如歸的感覺(jué),，從而留住回頭客。

5 財(cái)務(wù)分析

營(yíng)業(yè)設(shè)備設(shè)施：38,000

電腦,、柜臺(tái),、衛(wèi)生用品、大堂及戶外用品

廚房設(shè)備用品:35,000

餐飲設(shè)備用品:12,200

清潔衛(wèi)生用品:1,800

拖把,、掃帚,、刷子、清潔工具,、清潔護(hù)具,、清潔劑

洗滌設(shè)備用品:4,800

洗碗機(jī)、餐具消毒柜,、洗滌筐,、洗滌劑

餐椅餐桌柜架:14,200

基于環(huán)境營(yíng)造需要，配置或定制相關(guān)家具,，但要注意家具污染問(wèn)題

其他設(shè)備用品:4,000

裝潢裝飾：50,000

場(chǎng)地租金：8,000按照月租費(fèi)用測(cè)評(píng)

物料儲(chǔ)備：7,000按照3天的儲(chǔ)備周期

總計(jì)175000

員工工資與人數(shù)預(yù)算

西點(diǎn)師傅 1名 1名3000元 =3000元

茶水師傅 1名 1名2500元 = 2500元

咖啡師傅 1名 1名2500元 = 2500元

領(lǐng)班 1名 1名1700元 = 1700元

服務(wù)員 3名 1名1400元 = 4200元

一個(gè)月工資預(yù)算金額 = 13900元

贏利前景:

6 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

6.1 風(fēng)險(xiǎn)

6.1.1 外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。

餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店,，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

6.1.2 內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

6.1.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

(1) 在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè),。

(2) 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù),。

(3)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

6.1.4原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以咖啡、水果,、甜點(diǎn)為主,，,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到高品質(zhì)、天然,、無(wú)污染的食品,。

6.2 對(duì)策

6.2.1應(yīng)對(duì)措施

汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。

嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃,，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開(kāi)發(fā)更新食品,。

與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;

(2)經(jīng)營(yíng)管理;

(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶,。

第五階段：最后修飾階段

(1)根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,，放在前面,。

(2)檢查一下,，千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的,。

(3)設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印,、裝訂成冊(cè),。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析,。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。

還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面,，投資者首先會(huì)看它。

為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝,。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

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商業(yè)計(jì)劃樣本（第一版）

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保密須知

3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料,。

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用,，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

第一章：摘要

如果沒(méi)有好的摘要,，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者,。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架,。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng),，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅,，越短越好。想看一下實(shí)例,，請(qǐng)查閱“摘要”欄目,。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。 本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址],。

1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),；

2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；

3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施,；

4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目,，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明,，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元,，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）,。

說(shuō)清楚,，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn),，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù),。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),，等等,。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要,。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì),。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)],。總體說(shuō)來(lái),，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段,。

市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

競(jìng)爭(zhēng)：

我們直接與[競(jìng)爭(zhēng)者名稱]展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。[或者,，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手],，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場(chǎng)上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,，因?yàn)?，[寫(xiě)明原因]，同時(shí),，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品[進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品,，生產(chǎn)成本低,，等等]。

注：1,、策劃書(shū)須制作一張封面,，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂；

一,、 策劃書(shū)名稱

寫(xiě)清策劃書(shū)名稱,，簡(jiǎn)單明了，如“xx 活動(dòng)策劃書(shū)”,，“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題,，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。如果需要冠名協(xié)會(huì),，則可以考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標(biāo)題。

二,、 活動(dòng)背景,、目的與意義

活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處,。活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景,、社會(huì)背景與教育背景,，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,，要具體化；活動(dòng)意義其中包括文化意義,、教育意義和社會(huì)效益,，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書(shū)寫(xiě)應(yīng)明確,、具體、到位,。

三,、 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫(xiě)出，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng),、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請(qǐng)另行安排）,。活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,，充分顧到各種客觀情況,，比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素,、天氣狀況等,。

四、 活動(dòng)開(kāi)展形式

協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式,，比如文藝演出,、文體競(jìng)賽、影視欣賞,、知識(shí)宣傳,、展覽、調(diào)查,、講座等,。

五、 活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分?；顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,，健康向上，富有教育意義與啟示意義,。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容,。要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容,。

六、 活動(dòng)開(kāi)展

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳,、前期報(bào)名,、贊助經(jīng)費(fèi)等）；

（二）活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置,、場(chǎng)地安排情況等）,；

注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息,。

（三）活動(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等）,；

注：如有涉及校園衛(wèi)生,、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理,。

七,、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi)；寫(xiě)出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支,，以便于報(bào)銷處理（報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票）,。如果大型活動(dòng)需要資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部,。

八,、 活動(dòng)安全

對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng)，要成立安全小組,，指定第一安全負(fù)責(zé)人,，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置,。在策劃書(shū)的結(jié)尾,，除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外,，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,，并蓋上協(xié)會(huì)印章,，以示責(zé)任。

附：注意事項(xiàng)

1,、 本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面,，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上,，社團(tuán)策劃書(shū)可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加,、靈活書(shū)寫(xiě)，做到內(nèi)容充實(shí),、版面安排得當(dāng),。

2、 本策劃書(shū)格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,，策劃書(shū)字體,、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書(shū)樣式規(guī)范,、美觀,。

3、 如有附件（比賽規(guī)則,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等）可以附于策劃書(shū)后面，作為附錄部分,。

4,、 策劃書(shū)電子版須妥善保管，以備后用,。

5、 活動(dòng)策劃書(shū)應(yīng)盡量于5—7天前上交活動(dòng)管理部,。

社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)格式要求

寫(xiě)清策劃書(shū)名稱,，簡(jiǎn)單明了，如“××活動(dòng)策劃書(shū)”,，“××”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題,，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。如果需要冠名協(xié)會(huì),，則可考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標(biāo)題,。

二,、活動(dòng)背景、目的與意義

活動(dòng)背景,、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處。活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景,、社會(huì)背景與教育背景,，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上；活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到什么樣的一個(gè)目標(biāo),，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,，要具體化；活動(dòng)意義其中包括文化意義,、教育意義和社會(huì)效益,，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等，書(shū)寫(xiě)應(yīng)明確,、具體,、到位。

三,、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫(xiě)出,，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表（教室申請(qǐng)另行安排）,?；顒?dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧到各種客觀情況,，比如教室申請(qǐng),、場(chǎng)地因素、天氣狀況等等,。

四,、活動(dòng)開(kāi)展形式

協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式，比如文藝演出,、文體競(jìng)賽,、影視欣賞、知識(shí)宣傳,、展覽,、調(diào)查、講座等,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分?；顒?dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,，健康向上，富有教育意義與啟示意義,。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容,。要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容,，如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容,。

六,、活動(dòng)開(kāi)展

㈠活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名,、贊助經(jīng)費(fèi)等）,；

㈡活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等）,；

注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人,、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息,。

㈢活動(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示,、活動(dòng)展開(kāi)情況總結(jié)等）；

注：如有涉及校園衛(wèi)生,、環(huán)境等情況,，應(yīng)及時(shí)清理。

七,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要要盡量符合實(shí)際花費(fèi),；寫(xiě)出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支，以便于報(bào)銷處理（報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票）,。如果大型活動(dòng)需資金贊助,，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。

八,、活動(dòng)安全

對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人,，充分考慮安全隱患,，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置。在策劃書(shū)的結(jié)尾,，除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外,，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,，并蓋上協(xié)會(huì)印章，以示責(zé)任,。

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

計(jì)劃目運(yùn)作情況,，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料開(kāi),。未經(jīng)本人同意,，不得向第三方公開(kāi)本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密,。

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要,，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在,。 *投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽）

二,、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

2,、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn),？為什么,？

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動(dòng)力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等,。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷

1,、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？

2,、你的目標(biāo)顧客群是什么,？

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃,、收入和利潤(rùn)是多少,？

4、你擁有多大的市場(chǎng),？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,？

5、你的營(yíng)銷策略是什么,？

*行業(yè)分析,，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

2,、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,？

3、該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入是多少,？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,？

5、政府是如何影響該行業(yè)的,？

6,、是什么因素決定它的發(fā)展？

7,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,？你采取什么樣的戰(zhàn)略？

8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？

競(jìng)爭(zhēng)分析,，要回答如下問(wèn)題：

1,、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2,、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略,？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,？

5,、你的策略是什么？

6,、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展,、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？

7,、你能否承受,、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？

8,、產(chǎn)品的價(jià)格、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),？

*市場(chǎng)營(yíng)銷,，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2,、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3,、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5,、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：

懲制度及各部門(mén)的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn),、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱,。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

（1） 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

（2） 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

（3） 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押,、擔(dān)保條件

（4） 投資收益和再投資的安排

（5） 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

（6） 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

（7） 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 3,、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況,，資金需求計(jì)劃,，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性,，資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途,，并列表說(shuō)明）

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表,。

*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額,、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表

七,、資本結(jié)構(gòu)

*目前資本結(jié)構(gòu)表

1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜,？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué),？大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,，這就是大學(xué)生廚房,。因?yàn)楸卷?xiàng)目專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)不會(huì)或不太會(huì)下廚做飯菜,，一部分同學(xué)對(duì)大學(xué)生廚房也感興趣,，很愿意去嘗試一下,，且會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它很有吸引力,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,。它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低。它的管理模式很簡(jiǎn)單,，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排,；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由,、潔凈的氣氛。

1.2 項(xiàng)目背景

隨著生活水平的不斷提高,，全國(guó)大學(xué)生對(duì)“吃”的要求也越來(lái)越高了,。而大學(xué)生的課業(yè)相對(duì)輕松，相比高中有了更多的休閑時(shí)間,，于是大家在課余時(shí)間選擇自己的“無(wú)聊”方式,，嘗試著所有自己沒(méi)干過(guò)的事情，以打發(fā)時(shí)間,，尋找新鮮感,。目前在校大中學(xué)生的消費(fèi)方向主要集中在以下幾個(gè)方面：餐飲、服飾,、書(shū)籍,、休閑娛樂(lè)等，尤其是餐飲業(yè)的生意更是如日中天,，“民以食為天”的說(shuō)法得到了全面的體現(xiàn),，隨著生活節(jié)奏的加快，更多的人選擇在外就餐,。據(jù)了解,，我市目前還沒(méi)有形成對(duì)自助廚房的'規(guī)模經(jīng)營(yíng)，且在全國(guó)范圍內(nèi),，自主廚房?jī)H在煙臺(tái),、溫州等城市出現(xiàn)了，屬于新興產(chǎn)業(yè),，發(fā)展前景非?？捎^。結(jié)合國(guó)務(wù)院號(hào)召全國(guó)人民勤儉節(jié)約的口號(hào)，以本次“挑戰(zhàn)杯”為契機(jī),，經(jīng)我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的調(diào)查和研究,，最終確定了“自助廚房”這個(gè)項(xiàng)目。

2.1 項(xiàng)目?jī)?nèi)容

大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目,。

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，或由我們提供食材,，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的廚房去烹飪就可以了,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)?？?，且有吃不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫(xiě)上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問(wèn)題,，若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金。

2.2 項(xiàng)目目的

大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,，味道不可口,，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好,，怕地溝油，而且價(jià)格不低,。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

2.3 設(shè)備設(shè)施

大學(xué)生廚房以個(gè)體制和團(tuán)體制廚房形式的存在：個(gè)體制廚房中有兩個(gè)灶臺(tái),，一套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，一套切菜工具,，和一個(gè)櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來(lái)水龍頭和兩只籃,、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī)，和一個(gè)微波爐,，榨汁機(jī)等一切電器設(shè)備,。餐廳里有大小桌子多張，電風(fēng)扇,，飲水機(jī),，電冰箱，消毒柜,，電飯煲,，時(shí)時(shí)提供熱飯。團(tuán)體制廚房中擴(kuò)大個(gè)體制廚房?jī)杀丁?/p>

2.4 創(chuàng)業(yè)思路

在計(jì)劃之初,，我們?cè)O(shè)想購(gòu)買(mǎi)三套廚具,，然后提供對(duì)外的租賃服務(wù)，按照設(shè)想,，需要一筆資金投入用于租賃場(chǎng)地和購(gòu)買(mǎi)廚具,。在啟動(dòng)資金方面，我們選擇“集資”,，在大家的共同努力下實(shí)現(xiàn)我們的設(shè)想,。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，我團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為此項(xiàng)目的可實(shí)施性,。接下來(lái)我們考慮到,，在周末或者節(jié)假日等高峰時(shí)段，可能會(huì)出現(xiàn)廚具不夠用的情況,，為了避免這種情況的發(fā)生,，我們將在開(kāi)業(yè)之際，像喜愛(ài)做飯的同學(xué)和有意向做飯的同學(xué)免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡,，在高峰時(shí)期,，可憑會(huì)員卡提前預(yù)定，如果積分多,，還可以減少租金,。至此我們形成了大致的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。

2.5 租賃實(shí)施細(xì)則

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會(huì),，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。

小規(guī)模（1-10人）：隨時(shí)安排廚灶,。

2,、在大學(xué)生廚房里，僅需一個(gè)成員來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排,，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群,，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái),。

5、財(cái)務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),，煤氣灶費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)（也就是會(huì)員積分）來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金,。

酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電工程系xx策劃(總

結(jié))

（頂頭空一格,，黑體二號(hào)加粗，空兩格）

某某月團(tuán)組織生活會(huì)

（黑體二號(hào)空兩行,，落款為黑體三號(hào)不加粗）

機(jī)電工程系團(tuán)總支組織部

xxxx年xx月xx日

(日期為插入格式 )

機(jī)電工程系三月份團(tuán)組織生活會(huì)策劃 （標(biāo)題為黑體二號(hào),，居中）（正文與題目之間為黑體二號(hào)空兩行。）正文為仿宋gb2312三號(hào),，大寫(xiě)一后為頓號(hào),，小寫(xiě)一后為英文全角點(diǎn)。大標(biāo)題為仿宋gb2312加粗,，行距為1.5倍,。 （日期及落款從最右邊往左邊縮4個(gè)字符） 機(jī)電工程系團(tuán)總支某某部xxxx年xx月xx日(日期為插入格式 )

密級(jí)：機(jī)密

文檔編號(hào)：

分冊(cè)名稱： 第 冊(cè)/共 冊(cè)

項(xiàng)目計(jì)劃

麥哲思科技（北京）有限公司

變更記錄

項(xiàng)目背景和目標(biāo)

項(xiàng)目名稱： 任務(wù)提出者： 用戶： 開(kāi)發(fā)者：

項(xiàng)目提出的背景：

2.2 2.3

項(xiàng)目范圍 交付的產(chǎn)品

項(xiàng)目覆蓋的業(yè)務(wù)范圍或功能,、性能；開(kāi)發(fā)者參與的活動(dòng),，如,，參與系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

2.4 約束與假設(shè)

約束：

假設(shè)：

2.5 項(xiàng)目適用的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范

說(shuō)明項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中遵循的規(guī)程,、標(biāo)準(zhǔn)和方法，以及項(xiàng)目所提供產(chǎn)品或服務(wù)所必須滿足的標(biāo)準(zhǔn)等,。

3 項(xiàng)目組織

3.1

項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖,。下圖為示意圖，在實(shí)際使用時(shí),，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改,。本節(jié)不可裁剪。

3.2 小組成員名單和角色

根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況,，確定相關(guān)的角色和人員,。參見(jiàn)《項(xiàng)目計(jì)劃表》中的《項(xiàng)目組成員名單和角色表》。

3.3 項(xiàng)目相關(guān)活動(dòng)的角色職責(zé)

根據(jù)項(xiàng)目活動(dòng),，填寫(xiě)相關(guān)角色的職責(zé),。

參見(jiàn)《項(xiàng)目計(jì)劃表》的《項(xiàng)目相關(guān)人員參與表》。

4 項(xiàng)目的生命周期及階段劃分

4.1

項(xiàng)目的生命周期選擇

參見(jiàn)《軟件生命周期模型》,，根據(jù)用戶對(duì)需求表達(dá)能力,、需求的穩(wěn)定性和資源及項(xiàng)目其它特點(diǎn)選擇該項(xiàng)目的生命周期；根據(jù)公司關(guān)于生命周期模型選擇的規(guī)程和方法,，選擇適合項(xiàng)目的生命周期模型,。

（1）選擇的生命周期模型及選擇依據(jù) （2）裁剪內(nèi)容和依據(jù)

篇九：策劃案word版模板

上海第二工業(yè)大學(xué)

（ 學(xué)年 第學(xué)期）

專 題 策 劃 題 目

策 劃 團(tuán) 隊(duì) 組 長(zhǎng)

專題策劃指導(dǎo)教師

填表日期

專題策劃小組基本情況

篇十：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本word模板

二0一一年六月

一、 公司情況簡(jiǎn)介

xx創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,，采用《贏在中國(guó)》語(yǔ)言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式,，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn),、基地見(jiàn)習(xí),、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式，并結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開(kāi)發(fā)和形成一套較為全面,、系統(tǒng)、實(shí)用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問(wèn)題的“商練培訓(xùn)營(yíng)”,。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境,，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,，提前感受到這種氣氛,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。 理論與實(shí)際相結(jié)合,，主講與互動(dòng)相結(jié)合,，實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn),，一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,，分享和完善經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大未來(lái)老板們的人脈圈,。同時(shí),，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展,、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想,、知識(shí)和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù),、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗,。

二、 主要管理者情況

歷經(jīng)千里萬(wàn)里千難萬(wàn)險(xiǎn),，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力！ 風(fēng)范：專業(yè),、內(nèi)斂,、大氣、深厚,。同時(shí),，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中,。為了社會(huì)和諧和中華名族復(fù)興而努力,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境,，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用,。中國(guó)教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國(guó)學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路，少有人問(wèn)津,。

一,、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái),。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的,，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái),。在這個(gè)舞臺(tái)上,，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系、碰撞,，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng),，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下,，采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用,。

（一）宏觀環(huán)境分析

1）人口,。

1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所,，居全國(guó)第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所,，居全國(guó)前列。2007年,，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬(wàn)人,，首次超過(guò)北京、上海,，居全國(guó)各城市之首,。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長(zhǎng),，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國(guó)城市第一的位置,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)word創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)ppt免費(fèi)篇六

syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文word，下面就是關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的計(jì)劃書(shū)范文,，歡迎大家下載閱讀!

目錄

第一章：宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明,。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址],。

[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元,，稅前利潤(rùn)為[x] 元，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元,，稅前利潤(rùn)為[x] 元,。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途,，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品],。

爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，等等)，市場(chǎng)機(jī)遇(xxxx年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到xxx元,，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善,，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元),。

說(shuō)清楚,，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn),，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),，等等,。 由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要,。

在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì),。

增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]?？傮w說(shuō)來(lái),，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說(shuō)明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用,。

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中,，或延伸服務(wù)范圍過(guò)程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素],。

市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))：

我們把我們的市場(chǎng)定位在[生產(chǎn)和銷售書(shū)寫(xiě)及繪圖儀器,，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請(qǐng)界定你的市場(chǎng)導(dǎo)向],。根據(jù)市場(chǎng)資源,，根據(jù)[資料來(lái)源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場(chǎng)的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬(wàn)元;根據(jù)[資料來(lái)源]的推測(cè)顯示,，該市場(chǎng)到[200x]年將發(fā)展到[x]萬(wàn)元,。

競(jìng)爭(zhēng)：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃,。

[姓名]，[男/女],，[具體職位],。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。

??

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬(wàn)元的[分期貸款,、權(quán)益或其他融資方法]資金支持,，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢(qián)]。我們采用[利潤(rùn)分紅,、二次融資,、出賣公司或者公開(kāi)上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。

資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法,，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場(chǎng)上的想法，尤其是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國(guó)際融資方法,，這點(diǎn)特別重要,。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法,，你將走入死胡同,。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。

銷售匯總：

請(qǐng)參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計(jì)劃實(shí)例,。

財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

前四年

銷售額：

毛利

稅前利潤(rùn)

財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 前三年前年去年今年

明年

銷售額：

毛利

稅前利潤(rùn)

資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 后年第三年第四年第五年

固定資產(chǎn)

負(fù)債

凈資產(chǎn)

在[n]年內(nèi)我們將償還資金,，方法是[將公司賣給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司支付,，公開(kāi)上市,，利潤(rùn)分配，等等],?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃,。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外,，沒(méi)人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。

一、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成[請(qǐng)闡述你的最終目標(biāo),，或插入你的任務(wù)說(shuō)明,，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌]。

我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù),、提高聲望[具體的方式,，如快速，價(jià)格合理,，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求,，以及其它方式]。為達(dá)到此目標(biāo),，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期,，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品,，并在包裝上創(chuàng)新,，等等]等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人,、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的],。

為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，[你公司名稱]需要[資金,、管理技術(shù)等等,，列出你行需要的一切]。

二,、公司簡(jiǎn)介

[你公司名稱]成立于[x年x月],，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動(dòng)，如兒童商品制造,，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等],。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊(cè)地址],。

本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司,、合作公司,、合伙人、專有獨(dú)資公司,、股份公司,，等等]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場(chǎng)所],。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米,，工廠或倉(cāng)庫(kù)面積大約[具體數(shù)值] 平方米,。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位],。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力,，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。有了資金后,，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要,。

法規(guī)與特需權(quán)[若沒(méi)有可以省略]：

[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品,、遺傳工程品,、爆炸品，等等],，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售,，或此類服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄,。

些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動(dòng)的?

三,、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資,。目前情況下,，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會(huì)發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時(shí)間進(jìn)度如何劃定?風(fēng)險(xiǎn)程度如何?銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場(chǎng)品牌的下落，等等因素,。

[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)形式十分復(fù)雜,，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個(gè)市場(chǎng)]未來(lái)兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場(chǎng)]市場(chǎng)局面,。所以,，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。

[你公司或項(xiàng)目名稱]的市場(chǎng)戰(zhàn)略是將本公司(或項(xiàng)目)變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商,，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來(lái)何種益處?][你公司或項(xiàng)目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域,、市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng),、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù),，知識(shí)和專門(mén)技術(shù)]去支配[具體的市場(chǎng)名稱]市場(chǎng)，包括[說(shuō)明在哪些方面][詳見(jiàn)圖1：市場(chǎng),，圖2：擴(kuò)大市場(chǎng),，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)[或適當(dāng)?shù)牡匚籡,。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次,、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份。

以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的,。使用圖解方式說(shuō)明(詳見(jiàn)第九章樣本格式例子),。要知道，一份圖表有時(shí)勝過(guò)上千個(gè)文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考,。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署,。

1.產(chǎn)品及服務(wù)1：

[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場(chǎng)?]市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面,，該市場(chǎng)可以[解決何種問(wèn)題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對(duì)服務(wù)需求,。

探討一下?tīng)I(yíng)銷狀況及目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模,。

2.產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：

[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物] 可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中,。[你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場(chǎng),，并被工業(yè)專家評(píng)為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述,。

3.客戶合同的開(kāi)發(fā),、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購(gòu)買(mǎi)合同和委托]。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來(lái)可觀的效益,，將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系,，以保證[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施,。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線,。

四、技術(shù)

1,、專利技術(shù)：

我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)],，并對(duì)下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán),，商標(biāo)等],，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。

2,、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/能力],，我們已經(jīng)[說(shuō)明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃]與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書(shū)的大致條款]。

[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心,，包括[科學(xué)院,，基金會(huì)，組織]建立了關(guān)系,，本公司同時(shí)還是[公司或項(xiàng)目名下]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者,，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利?！按髮W(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[你公司或項(xiàng)目名稱]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利,。

我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項(xiàng)目。這些工作包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力,。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展,。

[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作,，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件,。

五、價(jià)值評(píng)估

闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來(lái)的利益,要有具體數(shù)值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產(chǎn)效率

降低信息技術(shù)成本

減少庫(kù)存

降低員工數(shù)

??

請(qǐng)與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果(公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)加以對(duì)比量化,，并說(shuō)明不同點(diǎn)及改善情況。

六,、公司管理

1.管理隊(duì)伍狀況

的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的,。

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員

坦率地說(shuō),，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn),。你要告訴投資者,，你公司都設(shè)了哪些崗位,。請(qǐng)將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)單職責(zé)介紹一下。

在此你要將你公司或項(xiàng)目的主要人員列表進(jìn)行說(shuō)明,，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官),、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理,、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn),、公共關(guān)系顧問(wèn),，等等,。每個(gè)職位都要包括：姓名、職位,、性別,、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán),、個(gè)人經(jīng)歷,、教育程度、專業(yè)水平,、畢業(yè)院校,，等等。另外,，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹,，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹,。

股份分配：

在這里你要列表說(shuō)明重要股東的名稱,、持股量、股份單價(jià),、占總股份的比例等資料,。

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

[具體名稱]會(huì)計(jì)師事務(wù)所

[具體名稱]律師事務(wù)所

[具體名稱][各種形式的]顧問(wèn)或咨詢公司。

3.董事會(huì)：

我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成,。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是,，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任,。

利用本頁(yè)篇幅簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)的附錄條中,。

七,、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

件”欄目中,。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表,，說(shuō)明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等,。

是怎樣開(kāi)展工作(或計(jì)劃開(kāi)展工作)的,，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說(shuō)明它們是怎樣被選用的,，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢(qián),。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計(jì)劃。

聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司,，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位,，具體協(xié)作內(nèi)容,，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說(shuō)明]。比如,，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營(yíng)銷協(xié)議,，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱],。

第三方協(xié)議：

合作開(kāi)發(fā)

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營(yíng)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會(huì)對(duì)他們新的[具體列出不會(huì)進(jìn)行的工作,，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開(kāi)發(fā)基金,。由于我們的參與,，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的[具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。通過(guò)利用他們的[具體設(shè)備或人員](實(shí)際上這些人員并未充分利用),，我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用]。由于他們對(duì)該商品研發(fā)是否取得的成功起過(guò)重要作用,，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權(quán)利費(fèi),。

委托加工關(guān)系(oem關(guān)系)

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱,，如：箔金包裝料],，銷售對(duì)象是[具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司,，他們用箔金制成造太陽(yáng)能光能極],。這一關(guān)系使我們?cè)S多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場(chǎng)。不過(guò)它給我們帶來(lái)的收益并不太大,，也沒(méi)給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力,。

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

本公司對(duì)我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施,。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助,。如版權(quán)法，商標(biāo)法,，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等,。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán),。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來(lái)選擇申請(qǐng)專利歸檔],。以下說(shuō)明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競(jìng)爭(zhēng)上的沖突,。

九,、場(chǎng)地與設(shè)施

詳細(xì)說(shuō)明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等,。

我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份,、城市,、街道]。

這個(gè)場(chǎng)地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間,，它可以滿足未來(lái)[大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要,。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。

在此說(shuō)明需要考慮和解決的問(wèn)題,。

十,、風(fēng)險(xiǎn)

需要評(píng)估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)(包括管理問(wèn)題，市場(chǎng)狀況,，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況),。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量,，員工熟練程度,，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn),，市場(chǎng)的某些不確定因素,，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅,，防止假冒偽劣商品問(wèn)題,，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題，等等,。

[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段,，如國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)],。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于[闡述于此],，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。

本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱],。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品,，并為市場(chǎng)所接受，就是[你公司或項(xiàng)目名稱]的生命線,，即企業(yè)成功的重要條件,。最近第一個(gè)月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬(wàn)元，這表明市場(chǎng)接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的,，而且還在發(fā)展著,。[具體生產(chǎn)裝置]將會(huì)成為200x年公司的主要收入來(lái)源。199x年x月份[資料來(lái)源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱,，[具體生產(chǎn)裝置]的增長(zhǎng)率由199x年的xx%增長(zhǎng)到199x年xx%(僅在[具體市場(chǎng)名稱,，如：操作系統(tǒng)]市場(chǎng)上的統(tǒng)計(jì))。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測(cè),，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過(guò)xx0,000,，比199x年的訂貨量翻了一番,。目前的銷售量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。

第三章：市場(chǎng)分析

這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章,，如果你不重視對(duì)這一章的編寫(xiě),，你的計(jì)劃就會(huì)成為最糟糕的計(jì)劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫(xiě)得最糟糕的章節(jié),。

在編制本章之前,，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法,。

一,、市場(chǎng)介紹

我們?cè)赱具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)],。根據(jù)[具體的資料來(lái)源]，該市場(chǎng)[前一段有效時(shí)間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬(wàn)元,。我們相信,，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測(cè)發(fā)展方向，如：環(huán)保方面,，小型化方面,，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展,。

根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示,，到200x年，該市場(chǎng)將會(huì)[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬(wàn)元,。我們希望在此期間市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)局面應(yīng)是[維持發(fā)展,，收縮，原地不動(dòng)],。影響這種變革的主要力量來(lái)自[具體原因,，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大,，兒童用品開(kāi)發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來(lái)的他們所喜愛(ài)的寵物在減少],。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱],。

我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展[具體面向市場(chǎng)的產(chǎn)品類型,，如：學(xué)校、家庭,、辦公室用品,，書(shū)寫(xiě)和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋],。在過(guò)去的幾年中,，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中],。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測(cè),，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬(wàn)元,。

最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場(chǎng)名稱，如：兒童用品]市場(chǎng)的[具體產(chǎn)品名稱,，如：童裝]產(chǎn)品,。 注明此信息的來(lái)源，發(fā)布時(shí)間,，以及這個(gè)信息是怎樣編制的,。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請(qǐng)加以解釋,。希望你花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這些信息,，以防投資者在項(xiàng)目失敗追究資料真實(shí)性時(shí)，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù),。哪怕你只花1元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)信息,，都可能使你日后免除法律責(zé)任。

[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中,。這種合作具有[評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)],。

目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對(duì)著挑戰(zhàn),，比如[具體的情況,，如：受到縮短進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間壓力，勞動(dòng)力成本的增加,，等等],。

不面對(duì)不同類型的買(mǎi)方市場(chǎng)說(shuō)明如下：

二、目標(biāo)市場(chǎng)

加以解釋,。請(qǐng)確認(rèn)一下你的市場(chǎng)定位,，并對(duì)能左右你行動(dòng)的因素加以定義。

我們的市場(chǎng)定位確定為[具體產(chǎn)品名稱,，可多寫(xiě)幾種],。目前，市場(chǎng)份額由[具體寫(xiě)出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱]占領(lǐng),。

當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人,。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價(jià)格,，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素],。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的,。同時(shí)我們還感到,，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升,，品味高雅,，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。 根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息,，對(duì)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評(píng)價(jià)：銷售歷史;市場(chǎng)份額及地位;生產(chǎn)趨勢(shì);利潤(rùn);營(yíng)銷方法等,。

工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對(duì)未來(lái)兩年有何預(yù)測(cè)?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

主要市場(chǎng)定位包括：

[定位1]

[定位2]

商品目錄上訂貨的購(gòu)買(mǎi)者,，其他等等類型)請(qǐng)參閱第九章,。

[具體產(chǎn)品名稱]的市場(chǎng)定位是根據(jù)[請(qǐng)列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價(jià)￥[ x]元到[y]元的范圍來(lái)劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機(jī)構(gòu),，如：oems,，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的,，而一少部分則使用[具體確定價(jià)格方法,，如招標(biāo)]的方式進(jìn)行。

本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于[具體種類,，如：未能大量上市,，沒(méi)有成品,，庫(kù)存不足]的不利狀態(tài),，造成這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記,，產(chǎn)能不足],，原因是[請(qǐng)解釋]。到200x年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件,，如：專利登記,，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢(shì)，此后,，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低,。

明緩解辦法]。

環(huán)境方面的威脅[如市場(chǎng)萎縮/貿(mào)易壁壘/消費(fèi)者的傾向/變幻莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)]等外部因素對(duì)我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方,，如：價(jià)格/市場(chǎng)占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面,。

另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素,。

三,、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí),，使購(gòu)買(mǎi)者更有興趣反復(fù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,。 目前購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說(shuō)明應(yīng)用或目的，如：辦公自動(dòng)化,，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人,。

品、服務(wù)及你的公司?

四,、銷售策略

客戶分布面

地域關(guān)系

季節(jié)性變化

有效的資金量,，及可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道,。不過(guò),，相比之下，我們的銷售策略更有效,，使我們得以[闡述一下你勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)越條件],。

[你公司]的部分主要客戶名單如下：

請(qǐng)列出前5-10家客戶的商號(hào)。(如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大,，請(qǐng)放在附錄中),。

[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷售,。這些渠道包括直銷,、通過(guò)電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等,，所有這些銷售方式都是世界范圍的,。[你公司或項(xiàng)目名稱]在[具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個(gè)直銷場(chǎng)所,，在[具體地區(qū),，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項(xiàng)目]則利用專門(mén)的分銷體系進(jìn)行銷售,。[公司或項(xiàng)目]的分銷渠道包括與oem廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商,，獨(dú)立軟件銷售商(isv)和獨(dú)立服務(wù)商(isp)。我們已同[具體公司]簽訂了專門(mén)的銷售協(xié)議書(shū),。其它[具體行業(yè),，如：計(jì)算機(jī)行業(yè)]的公司，如[具體公司],，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了,，這就使我們的利益受到長(zhǎng)期保護(hù)。

五,、市場(chǎng)滲透和銷售量

直接(或間接)銷售計(jì)劃——五年計(jì)劃

廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量

有效銷售率(%)

實(shí)際完成率(%)

市場(chǎng)份額(%)

潛在的購(gòu)買(mǎi)者/用戶(每年數(shù)量)

每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量

總銷售量

平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格

第四章,，競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者

請(qǐng)告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格,、市場(chǎng)份額,、地理位置、推廣方式,、管理,、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。錯(cuò)誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對(duì)投資者與銀行的不誠(chéng)實(shí),。

切莫在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒(méi)有“真正的”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，只是你或你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)方罷了,。

你可以查一下datapro，computer select,，nexus/lexus的報(bào)道,，以及你當(dāng)?shù)貓D書(shū)館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢?cè)诰€數(shù)據(jù)庫(kù),，它們都可以向你提供其它公司的競(jìng)爭(zhēng)信息;也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志,，尋找有關(guān)廣告;也可打電話或訪問(wèn)顧客了解競(jìng)爭(zhēng)者。請(qǐng)千萬(wàn)記住,，有人站在外邊(靜靜地,，或者虎視眈眈地)做著你正在做的事情。

[你公司]在[具體背景,，如：市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)]形勢(shì)下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品,。

在這個(gè)市場(chǎng)中,，與我們競(jìng)爭(zhēng)的公司有：[競(jìng)爭(zhēng)者],、[ 競(jìng)爭(zhēng)者2]和[ 競(jìng)爭(zhēng)者3]。

對(duì)每一類競(jìng)爭(zhēng)者請(qǐng)?zhí)峁├龘?jù)說(shuō)明,。比如：acme inc公司是在c++環(huán)境下應(yīng)用開(kāi)發(fā)高性能工具的具有300萬(wàn)美元銷售能力的開(kāi)發(fā)商和銷售商,。acme inc公司是acme corp.公司的分公司，總公司是一個(gè)上市公司,。銷售額為8億美元,。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測(cè)試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具,。這個(gè)分公司近來(lái)的趨勢(shì)大不如前,，因?yàn)槟腹疽恢睕](méi)有撥給用來(lái)引進(jìn)新的工作平臺(tái)和語(yǔ)言的資金。acme inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了,。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月,。你要象這樣描述你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)者[同我公司一樣,，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][登過(guò),，沒(méi)登過(guò)][廣告]。如果這類廣告是合法登出的,，它很可能起作用了!

我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無(wú)二的,，因?yàn)閇具體理由]，或者說(shuō),，我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場(chǎng)的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢(shì)等等],。

在該行業(yè)中,，供貨商和銷售商(分銷商)的關(guān)系是[請(qǐng)闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。當(dāng)前,，競(jìng)爭(zhēng)威脅來(lái)自[其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國(guó)外/策略關(guān)系方面],。

[你公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點(diǎn)、利潤(rùn)或顧客期待的那樣]等各個(gè)方面都有良好的表現(xiàn),。而[具體產(chǎn)品]的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用,。

[具體競(jìng)爭(zhēng)者]在[公開(kāi)發(fā)表刊物名稱，可多列幾個(gè)]刊物上登廣告,。

探討一下結(jié)果,，如果競(jìng)爭(zhēng)者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用,。

[具體競(jìng)爭(zhēng)者]的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍,。

或用另一種描述

該市場(chǎng)份額沒(méi)有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。競(jìng)爭(zhēng)是存在的,，但它只存在于[具體行業(yè)的一個(gè)方面或國(guó)家],。在這些領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是[具體列出幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]。

二,、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘

討論一下你會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)中所遇到的壁壘,，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系,、習(xí)慣勢(shì)力,、國(guó)際大財(cái)團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等,，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述,。

1.競(jìng)爭(zhēng)者[a,，b等]

與[其它產(chǎn)品，銷售過(guò)程,，銷售環(huán)境]同時(shí)銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的,。因?yàn)椋琜請(qǐng)說(shuō)明理由],。由于[你的產(chǎn)品或服務(wù)]的可行性,，[你公司或項(xiàng)目]將處于[請(qǐng)闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。

要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘,，主要工作是及時(shí)開(kāi)發(fā)[專有技術(shù),，專利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品,，快速進(jìn)入市場(chǎng),。有了時(shí)間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場(chǎng)。據(jù)估計(jì),，本公司將提前15個(gè)月領(lǐng)先于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

第二個(gè)壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性]。請(qǐng)解釋這種壁壘的基本理論根據(jù),。

第五章;產(chǎn)品與服務(wù)

請(qǐng)解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場(chǎng)的,，或者說(shuō)你采取了什么樣的服務(wù)手段。你的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上火起來(lái)都需要哪些條件或需求?你的產(chǎn)品都有哪些附加價(jià)值?你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片,，使你的產(chǎn)品能真實(shí)地展現(xiàn)在讀者面前,。

[你公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[請(qǐng)將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出],。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片,，圖表，樣品,，以及任何其它具有說(shuō)明效果的材料,。

或者，你可以用另一種方式描述,。

[你公司]提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡(jiǎn)單列出,，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。

一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊(cè)及任何能夠說(shuō)明你的服務(wù)的材料,。

明也許更為適合,。

一,、產(chǎn)品品種規(guī)劃

在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會(huì)提高交易?

許多市場(chǎng)中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標(biāo)準(zhǔn),。但是，我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方法上與競(jìng)爭(zhēng)者不同,，理由是[具體的原因],。

我們已經(jīng)對(duì)[具體產(chǎn)品][申請(qǐng)了][授于][獲許可]專利權(quán),，內(nèi)容簡(jiǎn)介刊在附錄[具體附錄編號(hào)]中。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫(kù)中,，這些資料別人是無(wú)法復(fù)制的,。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時(shí)也給顧客帶來(lái)了[哪方面]的利益,。

請(qǐng)向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨(dú)一無(wú)二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,。

使你產(chǎn)品利潤(rùn)提高的方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤(rùn)。

二,、研究與開(kāi)發(fā)

我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商]的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的,。其主要目的是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)[開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題,，或者向顧客提供最高收益],。前[一段時(shí)期]，我們的研發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請(qǐng)列產(chǎn)品名稱和技改項(xiàng)目],。在過(guò)去的一年中,，[你公司]在研究開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對(duì)值多少元],，計(jì)劃下[一段時(shí)間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開(kāi)發(fā),。

我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。因此,，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：[相對(duì)低投資需求,，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略,，開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)的可行性,，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解(掌握)意向性結(jié)果,，廣大的購(gòu)買(mǎi)者等等],。將來(lái)，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要[人,，基本建開(kāi)支]來(lái)[加速開(kāi)發(fā)過(guò)程,，使試驗(yàn)結(jié)果更有效]。

三,、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

為適應(yīng)市場(chǎng)需求,，我們計(jì)劃擴(kuò)大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[具體的工作步驟],。 此外還[設(shè)想/計(jì)劃]開(kāi)發(fā)[下一代]產(chǎn)品,，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)] 。

可就你下一代產(chǎn)品的計(jì)劃展開(kāi)討論,，包括對(duì)未來(lái)顧客需求售后服務(wù)等觀念,。

我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單],，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)[主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等前提]才相應(yīng)提出的,。此外,，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品[具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。

四,、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

請(qǐng)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn),，建設(shè)情況，許可證決策部門(mén),，設(shè)施,，以及后勤保障部門(mén)的情況。比如,，資金使用,，勞動(dòng)力，材料資源,，開(kāi)發(fā)過(guò)程,，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求,。說(shuō)明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求,，同時(shí)還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨(dú)立性及成本問(wèn)題,。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫(kù)用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況,，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。

我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段],。[開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)/儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)]過(guò)程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素],。

生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。

請(qǐng)說(shuō)明并列出基建設(shè)備,，材料,，和勞動(dòng)力的數(shù)量。以上所說(shuō)的項(xiàng)目,目前有現(xiàn)成的嗎?你是否有多種供應(yīng)源頭(渠道)?請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,。列出庫(kù)存需求,。說(shuō)明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的安全因素,。有沒(méi)有其它可供選擇的資源或材料?若有,，請(qǐng)說(shuō)明。

請(qǐng)列出組裝件等名稱,，包括客戶的情況,、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。

五,、包裝

中建立十分理想的形象,。

六,、實(shí)施階段

產(chǎn)品的問(wèn)世是達(dá)到顧客滿意的一個(gè)重要組成部分,。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團(tuán)/外部渠道]來(lái)監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn),，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn),，這樣可令顧客滿意,，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性,。

我們的實(shí)施方案可以[滿足/未能滿足]未來(lái)的需求,原因在于[解釋原則和證明未來(lái)計(jì)劃]。

七,、服務(wù)與支持

對(duì)顧客的服務(wù)：

我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情,。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。我們建立了[維修/支持]程序,，向全體顧客提供熱線服務(wù)。(請(qǐng)說(shuō)明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀),。

反饋與調(diào)節(jié)政策：

[你公司或項(xiàng)目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù),。售前活動(dòng)主要由位于現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)工程師來(lái)做,。售后活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在[具體地點(diǎn)][你公司或項(xiàng)目]的熱線來(lái)完成的,。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意,。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持,，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。[你公司或項(xiàng)目名稱]主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的,，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間,，降低日常開(kāi)支,。這些服務(wù)包括：使用電子郵件,，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù),，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。

你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動(dòng)，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù)/開(kāi)發(fā)/國(guó)際廠商聯(lián)誼活動(dòng),。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境,，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]使人們有更深刻的認(rèn)識(shí),。你公司還將提供一個(gè)面向開(kāi)發(fā)人員的技術(shù)支持獎(jiǎng)金,，該獎(jiǎng)金可讓你從研發(fā)人員的視角來(lái)觀察你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場(chǎng)前,，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點(diǎn)/公眾印象度加以評(píng)價(jià)。研發(fā)人員也可以通過(guò)你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定,。

第六章 市場(chǎng)與銷售

一,、市場(chǎng)計(jì)劃

你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型;你想達(dá)到的市場(chǎng)層面;到達(dá)市場(chǎng)層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、oem、電子媒體等等;你希望占有的市場(chǎng)份額,，等等,。

我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：

本公司將綜合考慮直銷,、電話銷售、建立分銷渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷售,。與此同時(shí),，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò),。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對(duì)[什么樣的]市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響[說(shuō)明有何影響因素,，為什么],。[公司或項(xiàng)目]已開(kāi)始建設(shè)一個(gè)[具體銷售形式,，如：電話]組織,，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實(shí)施戰(zhàn)略。

[具體銷售方式,，如：直接銷售方式]已委托出去了,，原因是[說(shuō)明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說(shuō)：銷售方面的技術(shù)問(wèn)題,，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購(gòu)買(mǎi)者影響量,，某些組織對(duì)我產(chǎn)品存在長(zhǎng)期禁固,，[或者，對(duì)具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有其它的銷售渠道] ,。在[具體國(guó)家],，[你公司或項(xiàng)目]沒(méi)有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。目前,，[你公司或項(xiàng)目]在[具體國(guó)]正在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)了銷售機(jī)構(gòu),。

二、銷售策略

1,、實(shí)時(shí)銷售方法

請(qǐng)介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品,。如何促銷?(通過(guò)打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳,、郵件,、廣播,、電視等等渠道)。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說(shuō)明文字,、廣告語(yǔ),、聲明或其它促銷刊物。在銷售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說(shuō)明銷售過(guò)程中要保持的安全庫(kù)存,。

[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[長(zhǎng)期/短期]銷售的商品,。

2、產(chǎn)品定位

相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言,，顧客是如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品和你的公司?

你可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來(lái)檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo),，這種方法十分效。

質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客,，得到消費(fèi)者[具體評(píng)價(jià),，如：物美價(jià)廉]很高評(píng)價(jià)。

就市場(chǎng)定位而言,，我們能利用[廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來(lái)滿足不同顧客的要求,。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分[具體分幾步，如：二,、三,、四方面]，首先是市場(chǎng)滲透,。

第二步是注意[具體的銷售渠道],。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]商談以oem方式進(jìn)行銷售的可能性,。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系,，如[請(qǐng)說(shuō)明合作特點(diǎn)]。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]開(kāi)展傳統(tǒng)意義上的合作,，以便[請(qǐng)明確合作目的],。[你公司或項(xiàng)目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中,，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能,，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用],。

三,、銷售渠道與伙伴

我們的銷售渠道包括以下幾種：

分銷商：

確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷售渠道,，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng),、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高,。

直接銷售：

(你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體系?請(qǐng)說(shuō)明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來(lái)的計(jì)劃,。如果實(shí)際的合同金額低,，直接銷售就不會(huì)賺錢(qián)。一定要使你的直接銷售利潤(rùn)率達(dá)到或超過(guò)生產(chǎn)率及銷售率),。

零售商：

交易商想從制造商那里得到什么?

價(jià)格觀念：有吸引力,，合理。

盈利：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷價(jià)值,。

技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋,。

設(shè)計(jì)，制造與包裝,。

廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求,。

有效的銷售(宣傳)資料可使銷售過(guò)程加快和簡(jiǎn)易化。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益,。

儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨,。

市場(chǎng)穩(wěn)定性：保持利潤(rùn)和市場(chǎng)的占有位置。

制造商的代表：

請(qǐng)闡述主要的或效益較好的直接銷售額

要把生產(chǎn)(oem)：

有了oem這樣的條件,，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請(qǐng)加以說(shuō)明,，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。

國(guó)際市場(chǎng)：

一開(kāi)始你就應(yīng)該考慮國(guó)際化的問(wèn)題,，這一點(diǎn)十分重要,。請(qǐng)按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國(guó)家：按比例份額劃分，按語(yǔ)言劃分,，按產(chǎn)品用途劃分,，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬(wàn)別忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退計(jì)劃,，畢竟不是事事順利的。

電子化市場(chǎng)：

請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng),，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄,。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問(wèn)題及其它提供“800”服務(wù)項(xiàng)目。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法,。

郵購(gòu)：

我們將在[具體時(shí)期]內(nèi)對(duì)郵購(gòu)的利潤(rùn)增長(zhǎng)進(jìn)行調(diào)查。由于我們加強(qiáng)了處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度,，所以預(yù)計(jì)會(huì)增加利潤(rùn),。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀兏纳屏宋覀兛蛻舻男枨髽?biāo)準(zhǔn),。我們建議向[具體計(jì)劃],，如：郵購(gòu)兩組5萬(wàn)件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用5千件作測(cè)試],。[具體購(gòu)買(mǎi)群]確定目標(biāo),。

銷售方法：

你的產(chǎn)品是怎樣分銷的(或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去)?請(qǐng)制作一張圖表來(lái)顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的,。

下列單位或組織與[你公司或項(xiàng)目]有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系,，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對(duì)象,。

此協(xié)議即可向[a公司]提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合[a公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售,，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理,。這是一種[有限的，不付專利費(fèi)]的協(xié)議,，用來(lái)支持[你公司或項(xiàng)目]的[培育,，研究和開(kāi)發(fā)]工作。

[非獨(dú)家的]協(xié)議向[你公司或項(xiàng)目]提供了充分的權(quán)利,，協(xié)議規(guī)定,，在不支持專利費(fèi)的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn),。

請(qǐng)說(shuō)明這些渠道的作用,、功能和優(yōu)點(diǎn)。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳,，促銷活動(dòng)中的參考資料等等,。

四、銷售周期：

五,、定價(jià)策略

我們最終定價(jià)原則是根據(jù)[成本,，毛利目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì),，公認(rèn)性價(jià)格],。

我們按[月，季度,，年度]來(lái)審查價(jià)格,，以保證基本利潤(rùn)不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至[具體價(jià)格],，原因是[請(qǐng)解釋],。

我們感到顧客愿意花[具體金額]購(gòu)買(mǎi)，原因是[請(qǐng)解釋他們的`購(gòu)買(mǎi)原則],。我們計(jì)劃每[具體的時(shí)間段,，如：三個(gè)月]審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫(kù)存或短缺的情況。

1,、產(chǎn)品,、服務(wù)：

我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上] (同其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較)還不是種特價(jià)的商品,。[你公司或項(xiàng)目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在[xx——yy,，高于或低于]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平,，這其中的原因在于[請(qǐng)解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場(chǎng)定位],。比如,，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從xxx元到 yyy元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在yyy到zzz元,。

[你公司或項(xiàng)目]目前從要總產(chǎn)值的xx%中拿出 [專利費(fèi)]費(fèi)用,。[你公司或項(xiàng)目計(jì)劃拿出多少(費(fèi)用)用于你們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上] 。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗情緒,，或限制社會(huì)上的開(kāi)發(fā)商,，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為[優(yōu)惠定價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用]來(lái)平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于[具體數(shù)量]時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決,。

2,、產(chǎn)品/服務(wù)b

當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)，[你公司或項(xiàng)目]實(shí)行一種市滲透策略,。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì)[具體產(chǎn)品]從免費(fèi)培育計(jì)劃到[具體產(chǎn)品]的xxx元控制價(jià)開(kāi)始,。

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò);

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了,，并且表現(xiàn)極佳時(shí),，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn),、支持,，使這種情況持久。請(qǐng)記住,，擁有資源豐富的企