每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃書word創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費篇一

1,、目標(biāo)市場定位

2、目標(biāo)消費群定位

八,、財務(wù)分

2.學(xué)校名稱：**學(xué)校（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）3．公司地址：******** 4．經(jīng)營業(yè)務(wù)：企業(yè)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 5．注冊資金：500萬元 6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè),，打造培訓(xùn)品牌機(jī)構(gòu) 7.企業(yè)的消費人群為：、幼兒,、青少年,、大中專學(xué)員、企業(yè)家,、中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）工作者和企業(yè)管理人員,、技術(shù)人員、出國留學(xué)人員,、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群,。

1、迎合張家港及周邊地區(qū)的市場需求

2,、特色的私塾式教學(xué)

3,、張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費群體

4、本地區(qū)及周邊還沒有一個完善的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)

5,、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度

營銷策略 “要想效益高,，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前,，做好前期的宣傳,，才能開始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思,，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮,。例如宣傳單、海報,、噴繪,、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺,、報紙,、咨詢活動等，形式多樣,，各有側(cè)重,。宣傳前期，即公司成立一到兩年間,，影響有限時期,，我們應(yīng)組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授,、技能培訓(xùn),、露天互動活動，以擴(kuò)大影響力,； 中期,，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后,，我們將以**培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名義,，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動或合作、與企事業(yè)單位及個人進(jìn)行就業(yè)合作等,； 后期,，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會,，邀請本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會,；進(jìn)而形成機(jī)制性論壇，每兩年舉辦一次,，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大,，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會。

投資與回報 我們的啟動資金將是***萬,，這對于一個綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多,。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度,，第二年到第三年,，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式,，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶,，來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有不錯的盈利,。到了第四,、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達(dá)到基本的飽和狀態(tài),，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程,。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時,，將它定位為集團(tuán)公司,，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張,，最后實現(xiàn)大蘇州、江蘇,、華東地區(qū),、直至全國辦學(xué)，達(dá)到綜合性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收,。我們的社會效應(yīng) 1.有利于加強(qiáng)對各類人員素質(zhì)的提升,。通過培訓(xùn)教育，引導(dǎo)學(xué)院了解先進(jìn)的管理模式,，接受先進(jìn)文化熏陶,，從而增強(qiáng)自身能力和素質(zhì)，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情,，樹立良好的事業(yè)心,，提升發(fā)展我公司的軟實力。

用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 5

2．有利于更好地開展技能教育。培訓(xùn)的主體內(nèi)容與知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一致的,，特別是綜合了各個領(lǐng)域的教與學(xué),，里面蘊藏著豐富的技能標(biāo)準(zhǔn)和知識點，這些都是對于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗,，是當(dāng)今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求,。

事算程程資務(wù)

1、董事長作為公司的法定代表人,，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議,。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況,，并向董事會報告,。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭,、特大自然災(zāi)害等緊急情況下,，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益,，并向董事會和股東會匯報,。

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作,，組織實施董事會決議,；

2、組織實施公司經(jīng)營計劃和投資方案；

3,、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案,；擬訂公司的基本管理制度；

4,、制定公司的具體規(guī)章,；

5,、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理,、財務(wù)負(fù)責(zé)人；

6,、公司章程和董事會授予的其他職權(quán),。

1、負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動,，決定公司的營銷策略和措施,，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析,、廣告,、銷售等、2組織安排人員深入市場,，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料,，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息,。

3,、?? 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 7

無論產(chǎn)品價格高低,，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利,，越能創(chuàng)造品牌的價值,。如果成本大于價格，就表示投資很大,，但創(chuàng)造的價值不夠大,，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。

1,、目標(biāo)市場定位：為了綜合性培訓(xùn)事業(yè)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,，我們根據(jù)市場需求、消費水平,、培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素,，將深入進(jìn)行科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在張家港，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,，隨后我們將目標(biāo)定位為全省,、華東地區(qū)、全國,，最終,，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。

2,、目標(biāo)消費群定位：****

3000

2500

2000

1500人數(shù) 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學(xué)員招收人數(shù)說明 第一年：由于初始,，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多,；第二,、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn)來,，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期,；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加,，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育,，考慮到公司的本身能力以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量,，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。4.5 市場優(yōu)勢 用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上,，你我一路同行 12 下面從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。

（一）外部環(huán)境

一,、以凝結(jié)著競爭力和生產(chǎn)力的企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要教學(xué)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)經(jīng)營模式進(jìn)入市場是我們一個非常大的特色,。

二、知識經(jīng)濟(jì)時代,，“知識就是第一生產(chǎn)力“講求的是最大限度發(fā)揮個人才智,，創(chuàng)造更多價值。而我們的培訓(xùn)所傳授的就是“競爭力”,。因此,，我們的培訓(xùn)是適合時代發(fā)展要求的。各個層次的培訓(xùn),，越來越受到個人,、企業(yè)、國家和政府的重視,，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助,。

三,、目前，社會就業(yè)大軍中,，有相當(dāng)比例是大中專院校畢業(yè)生以及沒有經(jīng)過實踐經(jīng)歷的農(nóng)民工,，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中,，因此對于實戰(zhàn)經(jīng)驗的學(xué)習(xí)和積累,，對他們來說有著非常迫切的期待。

四,、我們所進(jìn)行的培訓(xùn)教育內(nèi)容也豐富多彩,，能夠讓我們有更多的選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展。這樣,，公司的發(fā)展空間就大大增加,，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性,，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向,。

（二）內(nèi)部條件

一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象,，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺,，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣,，在公司進(jìn)入市場時,，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。

二,、我們機(jī)構(gòu)的教學(xué)設(shè)施,，都將為專業(yè)培訓(xùn)量身打造，是進(jìn)行學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場所,。我們還可以專門設(shè)立自己的小課堂供學(xué)院去學(xué)習(xí),，同時我們的師資力量建設(shè)，也將是值得競爭的一點,，我們可以聘請在專業(yè)領(lǐng)域從事教學(xué)或者有實戰(zhàn)經(jīng)驗和專業(yè)技能的講師,。

三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面,，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助,。

1、本身位置,，環(huán)境優(yōu)雅,、適宜學(xué)習(xí)和交流。

2,、**** ****4.6競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類,，一類是以企業(yè)管理培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；另一類是專教語言類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。

市場營銷 5.1營銷策略 遵循市場發(fā)展規(guī)律,，立足公司的競爭優(yōu)勢,，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實的市場營銷策略,。在創(chuàng)辦初期,，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后,，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度,，成為本地區(qū)類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊,。在不斷擴(kuò)大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司,，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣和盈利的雙豐收,。

1,、制造文化賣點：鑒于公司與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色,，用文化特色去吸引生源,，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。

3,、貧困助學(xué)計劃：在公司運營穩(wěn)定的情況下,，我們可將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個培訓(xùn)基金會，對于那些追求上進(jìn)的學(xué)員,，但因家庭貧困等原因而無條件學(xué)習(xí)的人群,，基金會將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外,，每年可從學(xué)員中評選出幾名貢獻(xiàn)獎,，獎勵那些對公司培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展起積極推動作用的人。5.5定價策略 收費標(biāo)準(zhǔn)（初期）：**** 后期的收費我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào),。定價策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價,，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低,，到中期以后逐步開始提高,，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學(xué)先進(jìn)文化,，希望每個人追求上進(jìn)的人都能加入進(jìn)來,。對于那些追求上進(jìn),，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適當(dāng)給予一定的學(xué)費減免政策,，同時,，我們可定期特別設(shè)立免費課程，讓所有對學(xué)習(xí)有興趣的人都能獲取營養(yǎng),，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量,。

第六部分

（一）完善內(nèi)部管理

1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制 ****

****

3,、企業(yè)文化建設(shè) ****

****

（二）未來設(shè)想（五年期滿之后）****

（三）學(xué)校構(gòu)架 **** 7.2采購

一,、工程建設(shè)材料 ****

二、辦學(xué)用品 ****

三,、采購物品的圖片及具體規(guī)格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

用心打造一片天地,，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 19

創(chuàng)業(yè)策劃書word創(chuàng)業(yè)策劃書ppt免費篇二

商業(yè)計劃樣本（第一版）

[你公司或項目名稱]

[出版時間：年 月]

[指定聯(lián)系人]

[職務(wù)]

[電話號碼]

[傳真機(jī)號碼]

[電子郵件]

[地址]

[國家,、城市]

[郵政編碼]

[網(wǎng)址]

保密須知

3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料,。

本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用,。

商業(yè)計劃編號： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

第一章：摘要

如果沒有好的摘要,，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要,，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力,，所以摘要不要過長,，不超過兩頁的篇幅，越短越好,。想看一下實例,，請查閱“摘要”欄目。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明,。在商品經(jīng)濟(jì)社會中,，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。 本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址],。

1)為新產(chǎn)品打開市場；

2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求,；

3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施,；

4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明,，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,，等等），市場機(jī)遇（xxxx年預(yù)計市場總收入可達(dá)到xxx元,，由于市場需求增長加之企業(yè)改善,，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）,。

說清楚,，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn),，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù),。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大,，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢,。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢,。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說來,，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

市場定位（目標(biāo)市場）：

競爭：

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭,。[或者,，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的,。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的,，因為，[寫明原因],，同時,，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品[進(jìn)入市場的速度快,，形成了名牌產(chǎn)品,，生產(chǎn)成本低,，等等]。

注：1,、策劃書須制作一張封面,，裝訂時從紙張長邊裝訂；

一,、 策劃書名稱

寫清策劃書名稱,，簡單明了，如“xx 活動策劃書”,，“xx”為活動內(nèi)容或活動主題,，不需要冠以協(xié)會名稱。如果需要冠名協(xié)會,，則可以考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題,。

二,、 活動背景、目的與意義

活動背景,、活動目的與活動意義要貫穿一致,，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處?；顒颖尘耙缶o扣時代背景,、社會背景與教育背景,，鮮明體現(xiàn)在活動主題上,；活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo),，陳述活動目的要簡潔明了,，要具體化,；活動意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益,，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,，書寫應(yīng)明確,、具體、到位,。

三,、 活動時間與地點

該項必須詳細(xì)寫出，非一次性舉辦的常規(guī)活動,、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）,。活動時間與地點要考慮周密,，充分顧到各種客觀情況,，比如教室申請,、場地因素、天氣狀況等,。

四,、 活動開展形式

協(xié)會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出,、文體競賽,、影視欣賞、知識宣傳,、展覽,、調(diào)查、講座等,。

五,、 活動內(nèi)容

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分?；顒觾?nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,，健康向上，富有教育意義與啟示意義,。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容,。要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容，如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容,。

六、 活動開展

（一）活動準(zhǔn)備階段（包括海報宣傳,、前期報名,、贊助經(jīng)費等）；

（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置,、場地安排情況等）,；

注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息,。

（三）活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等）,；

注：如有涉及校園衛(wèi)生,、環(huán)境等情況，應(yīng)及時清理,。

七,、 活動經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算要盡量符合實際花費；寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支,，以便于報銷處理（報銷時附正規(guī)發(fā)票）,。如果大型活動需要資金贊助,，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。

八,、 活動安全

對于大型活動和戶外活動,，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人,，充分考慮安全隱患,，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結(jié)尾,，除寫明策劃單位,、策劃時間以外，協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名,，并蓋上協(xié)會印章,，以示責(zé)任。

附：注意事項

1,、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上,，社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加,、靈活書寫，做到內(nèi)容充實,、版面安排得當(dāng),。

2、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,，策劃書字體,、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范,、美觀,。

3、 如有附件（比賽規(guī)則,、評分標(biāo)準(zhǔn),、獎項設(shè)置等）可以附于策劃書后面，作為附錄部分,。

4、 策劃書電子版須妥善保管,，以備后用,。

5、 活動策劃書應(yīng)盡量于5—7天前上交活動管理部,。

社團(tuán)活動策劃書格式要求

寫清策劃書名稱,，簡單明了,，如“××活動策劃書”，“××”為活動內(nèi)容或活動主題,，不需要冠以協(xié)會名稱,。如果需要冠名協(xié)會，則可考慮以正,、副標(biāo)題的形式出現(xiàn),。避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題。

二,、活動背景,、目的與意義

活動背景,、活動目的與活動意義要貫穿一致,，突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處?；顒颖尘耙缶o扣時代背景,、社會背景與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動主題上,；活動目的即活動舉辦要達(dá)到什么樣的一個目標(biāo),，陳述活動目的要簡潔明了,，要具體化,；活動意義其中包括文化意義,、教育意義和社會效益,，及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,，書寫應(yīng)明確、具體,、到位,。

三、活動時間與地點

該項必須詳細(xì)寫出,，非一次性舉辦的常規(guī)活動,、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）。活動時間與地點要考慮周密,，充分顧到各種客觀情況,，比如教室申請、場地因素,、天氣狀況等等,。

四、活動開展形式

協(xié)會須注明所開展活動的形式,，比如文藝演出,、文體競賽、影視欣賞,、知識宣傳,、展覽、調(diào)查,、講座等,。

五、活動內(nèi)容

活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分,?；顒觾?nèi)容要符合時代主旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上,，富有教育意義與啟示意義,。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,，如影片放映要寫出影片的性質(zhì),、名稱和大致內(nèi)容。

六,、活動開展

㈠活動準(zhǔn)備階段（包括海報宣傳,、前期報名、贊助經(jīng)費等）,；

㈡活動舉辦階段（包括人員的組織配置,、場地安排情況等）；

注：須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人,、指導(dǎo)單位,、參加人數(shù)等信息。

㈢活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示,、活動展開情況總結(jié)等）,；

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,，應(yīng)及時清理,。

七,、活動經(jīng)費預(yù)算

經(jīng)費預(yù)算要要盡量符合實際花費；寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支,，以便于報銷處理（報銷時附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動需資金贊助,，聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部,。

八、活動安全

對于大型活動和戶外活動,，要成立安全小組,，指定第一安全負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患,，把人身安全放在活動開展的首要位置,。在策劃書的結(jié)尾，除寫明策劃單位,、策劃時間以外,，協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名，并蓋上協(xié)會印章,，以示責(zé)任,。

項目計劃書

計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭,、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料開,。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密,。

一,、項目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在,。 *投資安排

*擬建企業(yè)基本情況

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù),，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么,？

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等,。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四,、市場營銷

1、你的細(xì)分市場是什么,？

2,、你的目標(biāo)顧客群是什么？

3,、你的5年生產(chǎn)計劃,、收入和利潤是多少？

4,、你擁有多大的市場,？你的目標(biāo)市場份額為多大？

5,、你的營銷策略是什么,？

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？

2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何,？

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？

5,、政府是如何影響該行業(yè)的？

6,、是什么因素決定它的發(fā)展,？

7、競爭的本質(zhì)是什么,？你采取什么樣的戰(zhàn)略,？

8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服,？

競爭分析,，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手,？

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

5,、你的策略是什么,？

6、在競爭中你的發(fā)展,、市場和地理位置的優(yōu)勢所在,？

7、你能否承受,、競爭所帶來的壓力,？

8、產(chǎn)品的價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？

*市場營銷,，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3,、廣告策略和促銷策略

4,、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

五,、管理團(tuán)隊

*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：

懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

*外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問,、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱,。

六,、財務(wù)預(yù)測

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

（1） 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額

（2） 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

（3） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件

（4） 投資收益和再投資的安排

（5） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

（6） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

（7） 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 3,、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團(tuán)隊出資情況,，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性,，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,、進(jìn)度表,。

*簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略,、預(yù)計回報數(shù)額和時間表

七,、資本結(jié)構(gòu)

*目前資本結(jié)構(gòu)表

1.1 項目簡介

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜,？你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺,？大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間,，這就是大學(xué)生廚房。因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,，而且經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)不會或不太會下廚做飯菜,，一部分同學(xué)對大學(xué)生廚房也感興趣，很愿意去嘗試一下,，且會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它很有吸引力。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,。它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低,。它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。

1.2 項目背景

隨著生活水平的不斷提高，全國大學(xué)生對“吃”的要求也越來越高了,。而大學(xué)生的課業(yè)相對輕松,，相比高中有了更多的休閑時間,，于是大家在課余時間選擇自己的“無聊”方式，嘗試著所有自己沒干過的事情,，以打發(fā)時間,，尋找新鮮感。目前在校大中學(xué)生的消費方向主要集中在以下幾個方面：餐飲,、服飾,、書籍、休閑娛樂等,，尤其是餐飲業(yè)的生意更是如日中天,，“民以食為天”的說法得到了全面的體現(xiàn)，隨著生活節(jié)奏的加快,，更多的人選擇在外就餐,。據(jù)了解，我市目前還沒有形成對自助廚房的'規(guī)模經(jīng)營,，且在全國范圍內(nèi)，自主廚房僅在煙臺,、溫州等城市出現(xiàn)了,，屬于新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景非?？捎^,。結(jié)合國務(wù)院號召全國人民勤儉節(jié)約的口號，以本次“挑戰(zhàn)杯”為契機(jī),，經(jīng)我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的調(diào)查和研究,，最終確定了“自助廚房”這個項目。

2.1 項目內(nèi)容

大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。

大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來,，或由我們提供食材，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的廚房去烹飪就可以了,。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

2.2 項目目的

大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,，味道不可口，沒有一點新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,，衛(wèi)生狀況不好，怕地溝油,，而且價格不低,。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨,，只有抱怨,，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房,。

2.3 設(shè)備設(shè)施

大學(xué)生廚房以個體制和團(tuán)體制廚房形式的存在：個體制廚房中有兩個灶臺,，一套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€砧板臺,，一套切菜工具,，和一個櫥柜，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和兩只籃、桶等洗菜工具,，和幾個油煙機(jī),，和一個微波爐，榨汁機(jī)等一切電器設(shè)備,。餐廳里有大小桌子多張,，電風(fēng)扇，飲水機(jī),，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。團(tuán)體制廚房中擴(kuò)大個體制廚房兩倍。

2.4 創(chuàng)業(yè)思路

在計劃之初,，我們設(shè)想購買三套廚具,，然后提供對外的租賃服務(wù)，按照設(shè)想,，需要一筆資金投入用于租賃場地和購買廚具,。在啟動資金方面，我們選擇“集資”，在大家的共同努力下實現(xiàn)我們的設(shè)想,。經(jīng)過調(diào)查了解,，我團(tuán)隊一致認(rèn)為此項目的可實施性。接下來我們考慮到,，在周末或者節(jié)假日等高峰時段,，可能會出現(xiàn)廚具不夠用的情況，為了避免這種情況的發(fā)生,，我們將在開業(yè)之際,，像喜愛做飯的同學(xué)和有意向做飯的同學(xué)免費發(fā)放會員卡，在高峰時期,，可憑會員卡提前預(yù)定,，如果積分多，還可以減少租金,。至此我們形成了大致的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,。

2.5 租賃實施細(xì)則

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模（20-40人）：如某班同學(xué)聚會,，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

小規(guī)模（1-10人）：隨時安排廚灶,。

2、在大學(xué)生廚房里,，僅需一個成員來打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人,，廚具、餐具負(fù)責(zé)人,，財務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,，他/她可以提前做安排,，中型的（10-20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。

5,、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費,，煤氣灶費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)（也就是會員積分）來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

酒泉職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)電工程系xx策劃(總

結(jié))

（頂頭空一格,，黑體二號加粗,，空兩格）

某某月團(tuán)組織生活會

（黑體二號空兩行，落款為黑體三號不加粗）

機(jī)電工程系團(tuán)總支組織部

xxxx年xx月xx日

(日期為插入格式 )

機(jī)電工程系三月份團(tuán)組織生活會策劃 （標(biāo)題為黑體二號,，居中）（正文與題目之間為黑體二號空兩行,。）正文為仿宋gb2312三號，大寫一后為頓號,，小寫一后為英文全角點,。大標(biāo)題為仿宋gb2312加粗，行距為1.5倍,。 （日期及落款從最右邊往左邊縮4個字符） 機(jī)電工程系團(tuán)總支某某部xxxx年xx月xx日(日期為插入格式 )

密級：機(jī)密

文檔編號：

分冊名稱： 第 冊/共 冊

項目計劃

麥哲思科技（北京）有限公司

變更記錄

項目背景和目標(biāo)

項目名稱： 任務(wù)提出者： 用戶： 開發(fā)者：

項目提出的背景：

2.2 2.3

項目范圍 交付的產(chǎn)品

項目覆蓋的業(yè)務(wù)范圍或功能,、性能；開發(fā)者參與的活動,，如,，參與系統(tǒng)設(shè)計。

2.4 約束與假設(shè)

約束：

假設(shè)：

2.5 項目適用的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范

說明項目開發(fā)過程中遵循的規(guī)程,、標(biāo)準(zhǔn)和方法,，以及項目所提供產(chǎn)品或服務(wù)所必須滿足的標(biāo)準(zhǔn)等。

3 項目組織

3.1

項目組織結(jié)構(gòu)

項目組織結(jié)構(gòu)圖,。下圖為示意圖,，在實際使用時，需要根據(jù)實際情況進(jìn)行修改,。本節(jié)不可裁剪,。

3.2 小組成員名單和角色

根據(jù)項目的實際情況，確定相關(guān)的角色和人員,。參見《項目計劃表》中的《項目組成員名單和角色表》,。

3.3 項目相關(guān)活動的角色職責(zé)

根據(jù)項目活動，填寫相關(guān)角色的職責(zé)。

參見《項目計劃表》的《項目相關(guān)人員參與表》,。

4 項目的生命周期及階段劃分

4.1

項目的生命周期選擇

參見《軟件生命周期模型》,，根據(jù)用戶對需求表達(dá)能力、需求的穩(wěn)定性和資源及項目其它特點選擇該項目的生命周期,；根據(jù)公司關(guān)于生命周期模型選擇的規(guī)程和方法,，選擇適合項目的生命周期模型。

（1）選擇的生命周期模型及選擇依據(jù) （2）裁剪內(nèi)容和依據(jù)

篇九：策劃案word版模板

上海第二工業(yè)大學(xué)

（ 學(xué)年 第學(xué)期）

專 題 策 劃 題 目

策 劃 團(tuán) 隊 組 長

專題策劃指導(dǎo)教師

填表日期

專題策劃小組基本情況

篇十：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本word模板

二0一一年六月

一,、 公司情況簡介

xx創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育,、模擬實戰(zhàn),、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式,，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng),、實用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境,，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識,。 理論與實際相結(jié)合，主講與互動相結(jié)合,，實戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾,。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊提供全方位系列培訓(xùn)，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,，分享和完善經(jīng)驗，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈,。同時,，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展,、管理改進(jìn)和效率提升提供有實效的思想,、知識和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù),、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗,。

二、 主要管理者情況

歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力,！ 風(fēng)范：專業(yè),、內(nèi)斂、大氣,、深厚,。同時，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任,，更多的投入到社會事業(yè)中,。為了社會和諧和中華名族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育,。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路,，少有人問津,。

一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜,。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的,，在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺。在這個舞臺上,，諸多事物和要素互動聯(lián)系,、碰撞，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng),，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下，采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。

（一）宏觀環(huán)境分析

1）人口,。

1950年,，教育部實施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所,，居全國第三位,。武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所，居全國前列,。2007年,，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人，首次超過北京,、上海,，居全國各城市之首。2008年,，這一數(shù)據(jù)又有所增長,，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。

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一次活動順利開展是離不開策劃書的,，還不會寫策劃書的朋友可以參考這篇策劃書模板word!

一,、活動目的和主題

在廣大學(xué)生中開展“最美中國”主題攝影及微電影創(chuàng)作大賽，通過學(xué)生的獨特視角和全新創(chuàng)意,，對充滿激情,、充滿艱辛、充滿希望的“中國夢”進(jìn)行形式多樣的演繹,，進(jìn)一步豐富“中國夢”的時代內(nèi)涵,，進(jìn)一步展現(xiàn)“中國夢”的強(qiáng)大凝聚力、感召力,，進(jìn)一步提升學(xué)生群體的文化追求,，發(fā)展健康向上的網(wǎng)絡(luò)文化,，響應(yīng)網(wǎng)上文化的主旋律。

創(chuàng)作主題：我的中國夢,。類別和內(nèi)容如下：

類別

內(nèi)容(可在下列題材中任選一項創(chuàng)作)

大美湖南類

1,、展現(xiàn)家鄉(xiāng)之美,。 2,、生態(tài)環(huán)境變化之美,。3,、綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展之美,。4,、校園景致人文之美,。5,、暢想人與自然和諧相處之美。

風(fēng)尚類

記錄身邊的感動和最美風(fēng)尚，可人物可集體1、反映人物愛國、厚德,。2,、反映人物勤勞,、盡責(zé)。3,、反映人物奉獻(xiàn),、善為。4,、反映人物勵志,、感恩。5,、反映班級,、團(tuán)體、個人在學(xué)習(xí)上,、科研上的積極進(jìn)取,、攻堅克難。

生活類

展現(xiàn)在改革開放和建成小康社會的時代背景下,，1,、湖湘熱土最幸福,、最時尚的生活風(fēng)貌和生活方式。2,、展現(xiàn)我省純樸,、多姿多彩的民俗、民風(fēng),、民情,。3、展現(xiàn)人們追求幸福生活的奮斗歷程,，最令人感懷的生存變遷,。4、展現(xiàn)豐富多彩的校園生活和社團(tuán)活動,。

夢想類

1,、展現(xiàn)個人在追逐人生理想、實現(xiàn)人生價值,，憧憬美好明天的“草根夢”,。2、展現(xiàn)我省在“xx”規(guī)劃中,，富民強(qiáng)省的發(fā)展夢,。3、暢想中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”,。

其他類

根據(jù)“我的中國夢”主題自擬作品內(nèi)容

二,、活動組織

主辦單位：長沙理工大學(xué)學(xué)生工作部(處)

承辦單位：長沙理工大學(xué)土木與建筑學(xué)院

長沙理工大學(xué)設(shè)計藝術(shù)學(xué)院

三、活動對象

長沙理工大學(xué)全日制在校學(xué)生

四,、活動要求

本次大賽分為攝影和微電影兩個部分,，面向全校學(xué)生征集作品，鼓勵學(xué)生發(fā)現(xiàn)最美人物,、最美事跡,、最美景致、最美中國,，創(chuàng)作優(yōu)秀的攝影作品和微電影作品,。同時，分別舉辦“特訓(xùn)營”,，遴選創(chuàng)意突出和有創(chuàng)作實力的學(xué)生集中培訓(xùn),，培育優(yōu)秀作品。參賽微電影作品將擇優(yōu)在學(xué)校學(xué)工部官方平臺發(fā)布,，參賽攝影作品將擇優(yōu)在長沙理工大學(xué)報等媒體上發(fā)布,，并向上級部門推薦上報。

(一)、微電影作品：

1.作品名稱自定,，參賽題材需特別注明類別：大美湖南類,、風(fēng)尚類、生活類,、夢想類,、其他類，共五大系列題材,。

2.作品體裁和風(fēng)格不限,，提倡探索和創(chuàng)新，突出大學(xué)生的全新創(chuàng)意和獨特視角,。

4.影片時長5--15分鐘。參賽作品片頭字幕必須注明參賽作品名稱,，片尾字幕注明主創(chuàng)人員及任職,。

5.拍攝設(shè)備及制作設(shè)備不限，要求拍攝畫面清晰連貫,，有獨到的拍攝手法和剪輯技巧,，有完整的`片頭片尾，聲音須配完整的中文字幕,。

6.本次微電影大賽注重作品的原創(chuàng)性,、公平性，提交的作品必須簽署《承諾書》(承諾書見附表),，承諾作品實屬原創(chuàng),，并確保參賽作品未在包括網(wǎng)絡(luò)、電視等電子媒體公開發(fā)表,。大賽主辦方和承辦方不承擔(dān)包括肖像權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán),、著作權(quán),、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。如出現(xiàn)上述責(zé)任,，組委會保留取消其參賽資格及追回獎項的權(quán)利,。

7.參賽方自作品提交之日起，即視為許可組委會對參賽作品無償擁有推薦,、展覽,、發(fā)布、出版等使用權(quán)利,。版權(quán)歸參賽方所有,，如在出版發(fā)行產(chǎn)生相關(guān)經(jīng)濟(jì)效益，參賽方可享有一定的利益回報(視出版發(fā)行的量而定)。

8.參賽作品視頻統(tǒng)一為刻錄數(shù)據(jù)光盤,，并附電子版參賽作品信息表,、電子版微電影劇本、紙質(zhì)版微電影劇本,、紙質(zhì)版參賽承諾書(見附表)一并上交,。

9.凡提交微電影作品的作者，均視為接受上述各項條款,。大賽組委會保留對本次活動的最終解釋權(quán),。

(二)、攝影作品：

1. 參賽攝影作品數(shù)量不限,每張圖片需配140字以內(nèi)說明,。創(chuàng)作者應(yīng)是在校大學(xué)生,。作品應(yīng)為原創(chuàng)，內(nèi)容積極健康向上,，遵守國家法律法規(guī),。

2. 可以個人名義或社團(tuán)名義參賽，個人參賽主體僅限一部作品獲獎,，多部入圍者從中擇優(yōu),。

3. 所有作品應(yīng)附《攝影創(chuàng)作大賽申報表》。

4. 提交圖片的格式要求：所有攝影作品以jpg文件格式提交,，文件不大于500k,，必須保留原始文件，原始文件要求500萬像素以上,。

5. 參賽作品必須由參賽者本人原創(chuàng),，參賽者應(yīng)確認(rèn)擁有作品的著作權(quán)。主辦方不承擔(dān)包括(不限于)因肖像權(quán),、名譽權(quán),、隱私權(quán)、著作權(quán),、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任,。如出現(xiàn)上述糾紛，組委會保留取消其參賽資格及追回獎項的權(quán)利,。

6. 嚴(yán)禁剽竊,、抄襲。關(guān)于剽竊,、抄襲的具體界定,，依據(jù)《中華人民共和國著作權(quán)法》及相關(guān)規(guī)定。

五,、活動流程及時間表

1,、活動流程

a) 宣傳階段(xx年5月)：

此階段承辦方利用板報、海報、橫幅,、電子屏幕,、網(wǎng)絡(luò)微博、博客等手段進(jìn)行活動宣傳,。

b) 征集方式：

微電影,、攝影作品以學(xué)院、班級或個人為單位參賽,，每個班級限微電影作品一部,，攝影作品數(shù)量不限。以學(xué)院為單位收集齊作品(刻錄于光盤中)于xx年9月21日前將作品交到工科二號樓a409,，活動聯(lián)系人：劉操宇(),，或者交到藝術(shù)樓c302，活動聯(lián)系人：孫亞輝(),，并附寫創(chuàng)作大賽報名表(見附表)和劇本,。

六、獎項設(shè)置

1,、對參與人數(shù)多、積極組織學(xué)生報名的學(xué)院設(shè)置“優(yōu)秀組織獎”,。

2,、(1)攝影獎項設(shè)置

大賽設(shè)“最美獎”2個，一等獎,、二等獎,、三等獎、優(yōu)秀獎若干,。并設(shè)最佳人氣獎,、最佳創(chuàng)意獎、最佳色彩獎,、最佳構(gòu)圖獎,、最佳瞬間獎、最具感染力獎等獎項,。

(2)大賽設(shè)“最受歡迎影片獎”,，一等獎、二等獎,、三等獎,、優(yōu)秀獎若干。并設(shè)最佳導(dǎo)演獎,、最佳編劇獎,、最佳創(chuàng)意獎、最佳剪輯獎、最佳攝影獎,、最佳男主角,、最佳女主角等獎項。

最受歡迎影片獎：(最受歡迎獎產(chǎn)生辦法由評審委員會對影片內(nèi)容主題,、敘事結(jié)構(gòu),、拍攝手法、演員表演,、畫面美感,、影片剪輯、音樂,、化妝道具等方面進(jìn)行打分 總分為60分,，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票總分為40分，總分由高到低評定產(chǎn)生,。)

最佳導(dǎo)演獎：(最佳導(dǎo)演獎產(chǎn)生辦法由評審委員會對影片內(nèi)容主題,、敘事結(jié)構(gòu)、拍攝手法,、演員表演四個方面進(jìn)行打分總分為60分,，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票總分為40分，總分由高到低評定產(chǎn)生,。)

最佳攝像獎：(最佳攝像獎產(chǎn)生辦法由評審委員會對影片拍攝手法,、鏡頭畫面等方面進(jìn)行打分總分為60分，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票總分為40分,，總分由高到低評定產(chǎn)生,。)

最佳男演員獎：(最佳男演員獎產(chǎn)生辦法由評審委員會特別推薦權(quán)重為60%，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票權(quán)重為40%,，總分由高到低評定產(chǎn)生,。)

最佳女演員獎：(最佳女演員獎產(chǎn)生辦法由評審委員會特別推薦權(quán)重為60%，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票權(quán)重為40%,，總分由高到低評定產(chǎn)生,。)

最佳編劇獎：(最佳編劇獎產(chǎn)生辦法由評審委員會對影片內(nèi)容主題、敘事結(jié)構(gòu)兩項個方面進(jìn)行打分總分為60分,，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票總分為40分,，總分由高到低評定產(chǎn)生。)

最佳音樂獎：(最佳音樂獎產(chǎn)生辦法由評審委員會特別推薦權(quán)重為60%,，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票權(quán)重為40%,，總分由高到低評定產(chǎn)生。)

最佳剪輯獎：(最佳剪輯獎產(chǎn)生辦法由評審委員會對影片剪輯手法進(jìn)行打分總分為60分,，同時結(jié)合網(wǎng)絡(luò)投票總分為40分,，總分由高到低評定產(chǎn)生,。)

最佳創(chuàng)意獎：(最佳創(chuàng)意獎產(chǎn)生辦法由評審委員會特別推薦產(chǎn)生。)

最佳人氣獎：(網(wǎng)絡(luò)投票選出)

一,、前言和目的

我院xx年會的首要意義就是團(tuán)結(jié)員工,，歡度新年。舉辦年會活動,，在加強(qiáng)員工歸屬感的同時,，還是對我院xx年的總結(jié)和xx年的展望?；诖四康?，領(lǐng)導(dǎo)決定以宴會和娛樂活動相結(jié)合的形式開展此次年會。

二,、年會地點

(一)宴會地點：xxxx,，二樓宴會廳

(二)娛樂地點：xxktv，888號至尊包廂

三,、年會時間

定于xx年12月31日下午六點開始

四,、年會參與人員年會策劃公司全體工作人員

五、年會流程

2,、全體員工入座完畢,，主持人宣布年會開始，介紹年會整體流程

3,、院長做總結(jié)講話(3分鐘)

4,、x總致辭(2分鐘)

5、x主任致辭(2分鐘)

6,、主持人宣布宴會開始18：15

7,、進(jìn)餐30分鐘即18:45分主持人開展有獎競猜活動,，五題(與治療方法,，我院的宗旨等相關(guān)的題目)，先搶先答,，送出五個安慰獎,。(保溫杯、暖寶寶,、毛巾等生活用品)(15分鐘)

8,、19:00主持人請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺抽取并頒發(fā)一、二,、三等獎共三名,，從第三等獎開始抽，抽獎嘉賓分別是韋主任,、鄭總,、院長,。

9、19：20基本結(jié)束宴會活動,，繼續(xù)進(jìn)餐相互祝福至8:00左右主持人宣布轉(zhuǎn)場,，轉(zhuǎn)至舒巣ktv，8:00準(zhǔn)時開場至結(jié)束,。

六,、工作安排

2、辦公室做好人員集散,、簽到,、派發(fā)和收集抽獎券工作

3、后勤部,、財務(wù)部做好禮品采購,、獎金等準(zhǔn)備工作

七、預(yù)算

3,、獎品50*5=250元

八,、附獎券模板

一、活動主題

我館本次活動嚴(yán)格按照局里的通知要求進(jìn)行,，通過“強(qiáng)堡壘,、當(dāng)先鋒、樹形象”為主題的演講,、歌詠,、體育比賽和觀摩活動，激勵黨員干部深入踐行黨的十八大精神,、新《黨章》和科學(xué)發(fā)展觀,，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮激發(fā)黨員干部工作熱情,，為圖書事業(yè)健康發(fā)展做出貢獻(xiàn),，向黨的生日獻(xiàn)禮。

二,、活動內(nèi)容及相關(guān)安排

(一)演講比賽:嚴(yán)格按照文體局《學(xué)習(xí)貫徹十八大精神演講比賽實施方案》進(jìn)行,。

1、報名及預(yù)賽：要求館內(nèi)黨員干部積極到辦公室報名,，通過報名,、預(yù)賽，于6月20日前將參加決賽人員名單(2人)報區(qū)文體辦公室并依照文體局統(tǒng)一安排參加決賽,。

2,、決賽：時間為20xx年x月xx日上午9點。

3,、獲獎獎補(bǔ)：在本次比賽中獲得前三名的選手,，館內(nèi)另行獎勵500元,。

(二)歌詠比賽:嚴(yán)格按照文體局《“慶七一·頌黨恩”歌詠比賽活動實施方案》進(jìn)行。

1,、報名要求：以“慶七一·頌黨恩”為主題,，傳唱紅歌。要求全體黨員干部全部參加館合唱代表隊,，同時積極報名參加獨唱比賽,，獨唱比賽按要求不少于2名選手。

2,、報名及比賽時間：館內(nèi)于6月20日前將參賽人員名單,、參賽曲目、領(lǐng)隊名單及聯(lián)系電話報局群文股,。于6月25日上午8：30在文化館三樓進(jìn)行比賽,。

3、賽前準(zhǔn)備：參賽選手發(fā)揚團(tuán)結(jié)進(jìn)取精神,，按館內(nèi)統(tǒng)一要求進(jìn)行排練,。 4、獲獎獎補(bǔ)：在本次比賽中獲得獨唱前三名的選手,，館內(nèi)另行獎勵500元,。

(三)職工運動會：嚴(yán)格按照文體局《“慶七一”職工運動會實施方案》進(jìn)行。

1,、比賽項目及參賽人數(shù)：

(1)乒 乓 球：男,、女運動員各3名。

(2)中國象棋：運動員3名,。

(3)飛 鏢：男,、女運動員各3名。

(4)跳 棋：女運動員3名,。

(5)第九套廣播體操：運動員至少8名(必須參加1名領(lǐng)導(dǎo)),。

2、報名時間及要求：館內(nèi)職工于6月18日前按要求到辦公室報名,，參加人數(shù)超出規(guī)定人數(shù)時可進(jìn)行預(yù)賽或協(xié)調(diào),。辦公室于6月19日前將報名情況匯總上報文體局體育股,過期不候,。

3,、賽前準(zhǔn)備：廣播體操參賽人員要發(fā)揚團(tuán)結(jié)進(jìn)取精神，按館內(nèi)統(tǒng)一要求進(jìn)行操練,。其他個人項目館內(nèi)不做統(tǒng)一訓(xùn)練安排,。

4、比賽規(guī)則：按文體局要求進(jìn)行,。

5,、獲獎獎補(bǔ)：在本次比賽個人項目中獲得前三名的選手,，館內(nèi)另行獎勵500元。

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目錄

第一章：宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟(jì)社會中,，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù),，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。

[標(biāo)明主要營業(yè)地址],。

[xxxx]年銷售收入達(dá)到[x]元，稅前利潤為[x] 元,，[xxxx +1]年銷售收入為[x] 元,，稅前利潤為[x] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途,，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。

爭情況和競爭對手,，等等),，市場機(jī)遇(xxxx年預(yù)計市場總收入可達(dá)到xxx元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善,，xxxx+n年可增至xxx元,，200x年可增至xxx元)。

說清楚,，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施,，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù),。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等,。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大,，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要,。

在新的市場規(guī)劃形勢下,，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。

增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性,，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號],?？傮w說來,，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。

我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用,。

在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素],。

市場定位(目標(biāo)市場)：

我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器,，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向],。根據(jù)市場資源,，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[x]萬元;根據(jù)[資料來源]的推測顯示,，該市場到[200x]年將發(fā)展到[x]萬元,。

競爭：

我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。

[姓名],，[男/女],，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗,，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗,，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗,。

場經(jīng)驗,，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗,。

??

資金需求：

我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款,、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢],。我們采用[利潤分紅,、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法,，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資,。

資金籌措方法：

關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法,，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法,，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬,，或使用難以操作的方法,，你將走入死胡同,。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境,。

銷售匯總：

請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例,。

財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：

前四年

銷售額：

毛利

稅前利潤

財務(wù)預(yù)計： 前三年前年去年今年

明年

銷售額：

毛利

稅前利潤

資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 后年第三年第四年第五年

固定資產(chǎn)

負(fù)債

凈資產(chǎn)

在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手,，公司支付,，公開上市，利潤分配,，等等],。或者其它方式[另外的償還方法],。我們希望能在[x年x月]實現(xiàn)這一計劃,。

第二章：公司介紹

除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù),。

一,、宗旨(任務(wù))

我們的目標(biāo)是將公司變成[請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明,，例如;互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌],。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望[具體的方式,，如快速,，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求,，以及其它方式],。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期,，密切注視市場趨勢和需求,，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新,，等等]等方式來實現(xiàn),。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽]的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人,、顧客及社會其他團(tuán)體,。這些單位都會相信我們的公司，因為[闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的],。

為實現(xiàn)我們的目標(biāo),，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等,，列出你行需要的一切],。

二、公司簡介

[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍包括[介紹貴公司商業(yè)活動,，如兒童商品制造,，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱],，法定地址是[公司注冊地址],。

本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司,、合作公司,、合伙人、專有獨資公司,、股份公司,，等等]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場所],。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米,，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值,，要包括計量單位],。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米,。有了資金后,，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。

法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：

[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品,、武器和軍需品,、遺傳工程品、爆炸品,，等等],，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動],，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄,。

些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的?

三、公司戰(zhàn)略

探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇,，這些機(jī)遇促使你為之融資,。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進(jìn)度如何劃定?風(fēng)險程度如何?銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落,，等等因素,。

[具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述],。

或者

新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面,。所以,，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。

[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司(或項目)變成[具體商品名稱]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商,，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域,、市場、專業(yè)市場,、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù),，知識和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場,，包括[說明在哪些方面][詳見圖1：市場,，圖2：擴(kuò)大市場，圖3：組成],。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場[或適當(dāng)?shù)牡匚籡,。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道,，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份,。

以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明(詳見第九章樣本格式例子),。要知道,，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎?。并使你做出最終結(jié)論,，以施展你的戰(zhàn)略部署。

1.產(chǎn)品及服務(wù)1：

[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場?]市場的一個側(cè)面,，該市場可以[解決何種問題?]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對服務(wù)需求,。

探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模,。

2.產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：

[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項目或事物] 可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中,。[你公司或項目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場,，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述,。

3.客戶合同的開發(fā),、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：

[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。這項工程將給[你公司或項目名稱]帶來可觀的效益,，將幫助[你公司或項目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系,，以保證[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實施,。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線,。

四、技術(shù)

1、專利技術(shù)：

我們的產(chǎn)品屬于[闡述專利技術(shù)],，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù)[列出有關(guān)專利技術(shù),，版權(quán)，商標(biāo)等],，同時實行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針,。

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：

我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/能力],，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠媱漖與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大致條款],。

[你公司或項目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院,，基金會,，組織]建立了關(guān)系，本公司同時還是[公司或項目名下]的大學(xué)認(rèn)證項目的參與者,，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利,。“大學(xué)認(rèn)證項目”首先給[你公司或項目名稱]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利,。

我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項目,。這些工作包括[公司]和項目參與者的努力。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展,。

[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù),，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件,。

五,、價值評估

闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：

增加收入額

增加毛利額

提高生產(chǎn)效率

降低信息技術(shù)成本

減少庫存

降低員工數(shù)

??

請與從前的統(tǒng)計結(jié)果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況,。

六,、公司管理

1.管理隊伍狀況

的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況,，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊進(jìn)行工作的,。

業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員

坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù),，你將很幸運,。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位,。請將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下,。

在此你要將你公司或項目的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理(或首席執(zhí)行官),、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理,、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理,、負(fù)責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理,、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理,、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問,、公共關(guān)系顧問,，等等。每個職位都要包括：姓名,、職位,、性別、年齡,、所持有你公司的股份或選擇權(quán),、個人經(jīng)歷,、教育程度,、專業(yè)水平、畢業(yè)院校,，等等,。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補(bǔ)的人員介紹,，以及公司發(fā)起人的數(shù)量,、所處職位和介紹。

股份分配：

在這里你要列表說明重要股東的名稱,、持股量,、股份單價、占總股份的比例等資料,。

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：

[具體名稱]會計師事務(wù)所

[具體名稱]律師事務(wù)所

[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司,。

3.董事會：

我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任,。

利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景,。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。

七,、組織,、協(xié)作及對外關(guān)系：

件”欄目中。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表,，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系,、功能作用等等,。

是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量,。要清楚地說明它們是怎樣被選用的,，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計劃,。

聯(lián)合營銷協(xié)議：

本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個公司,，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容,，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險等均應(yīng)加以說明],。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議,，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì),，如：計算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。

第三方協(xié)議：

合作開發(fā)

本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進(jìn)行的工作,，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與,，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進(jìn)行的工作,，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員](實際上這些人員并未充分利用),，我們有能力避免支出[工資以外的主要費用],。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權(quán)利費,。

委托加工關(guān)系(oem關(guān)系)

本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工(oem)關(guān)系,。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料],，銷售對象是[具體用戶名稱和用途,，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極],。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場,。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力,。

八,、知識產(chǎn)權(quán)策略

本公司對我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助,。如版權(quán)法,，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等,。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款,，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán),。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的,，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突,。

九、場地與設(shè)施

詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本,，包括租賃合約等,。

我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點]位于[具體省份、城市,、街道],。

這個場地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要,。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力],。

在此說明需要考慮和解決的問題。

十,、風(fēng)險

需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(包括管理問題,，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況),。這些風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗,，有限的技術(shù)力量,，員工熟練程度,，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗,，市場的某些不確定因素,，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅,，防止假冒偽劣商品問題,，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等,。

[依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段,，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)],。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此],，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。

本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱],。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品,，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線,，即企業(yè)成功的重要條件,。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬元,，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著,。[具體生產(chǎn)裝置]將會成為200x年公司的主要收入來源,。199x年x月份[資料來源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在[具體市場名稱,，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計),。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000,，比199x年的訂貨量翻了一番,。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險。

第三章：市場分析

這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章,，如果你不重視對這一章的編寫,，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié),。

在編制本章之前,，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法,。

一,、市場介紹

我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭],。根據(jù)[具體的資料來源],，該市場[前一段有效時間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信,，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測發(fā)展方向,，如：環(huán)保方面，小型化方面,，高品質(zhì)方向,，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。

根據(jù)[具體的研究機(jī)構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示,，到200x年,，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展,，收縮,，原地不動]。影響這種變革的主要力量來自[具體原因,，如：計算機(jī)成本下降,，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少],。在這個領(lǐng)域中,，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱],。

我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校,、家庭,、辦公室用品，書寫和制圖儀器,，制鞋工業(yè)中的兒童(10至19歲孩子)用鞋],。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中],。[具體行業(yè)名稱,，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬元,。

最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱,，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品,。 注明此信息的來源,，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的,。如果你的觀點與分析家的觀點不同,，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息,，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時,，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購買信息,，都可能使你日后免除法律責(zé)任,。

[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢],。

目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對著挑戰(zhàn),，比如[具體的情況,，如：受到縮短進(jìn)入市場的時間壓力，勞動力成本的增加,，等等],。

不面對不同類型的買方市場說明如下：

二、目標(biāo)市場

加以解釋,。請確認(rèn)一下你的市場定位,，并對能左右你行動的因素加以定義。

我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱,，可多寫幾種],。目前,，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領(lǐng)。

當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人,。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情,，原因是[產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素],。這些信息是我們從[客戶的反映,，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的,。同時我們還感到,，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升,，品味高雅,，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。 根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息,，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史;市場份額及地位;生產(chǎn)趨勢;利潤;營銷方法等,。

工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測?可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。

主要市場定位包括：

[定位1]

[定位2]

商品目錄上訂貨的購買者,，其他等等類型)請參閱第九章,。

[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價￥[ x]元到[y]元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機(jī)構(gòu),，如：oems,，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的,，而一少部分則使用[具體確定價格方法,，如招標(biāo)]的方式進(jìn)行。

本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于[具體種類,，如：未能大量上市,，沒有成品，庫存不足]的不利狀態(tài),，造成這種不利局面是[具體狀況,，如：專利未登記，產(chǎn)能不足],，原因是[請解釋],。到200x年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記,，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢,，此后，各種劣勢會大大降低。

明緩解辦法],。

環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟(jì)形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方,，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進(jìn)出口量等等]方面。

另外還包括人所共知的 [具體因素,，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素]等因素,。

三、顧客的購買準(zhǔn)則

況,，這種方法容易實施,，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品,。 目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目的,，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人,。

品,、服務(wù)及你的公司?

四、銷售策略

客戶分布面

地域關(guān)系

季節(jié)性變化

有效的資金量,，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道,。

我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。不過,，相比之下,，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件],。

[你公司]的部分主要客戶名單如下：

請列出前5-10家客戶的商號,。(如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請放在附錄中),。

[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式,，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。這些渠道包括直銷,、通過電話推銷,、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的,。[你公司或項目名稱]在[具體地區(qū),，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所，在[具體地區(qū),，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售,。[公司或項目]的分銷渠道包括與oem廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商,，獨立軟件銷售商(isv)和獨立服務(wù)商(isp)。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。其它[具體行業(yè),，如：計算機(jī)行業(yè)]的公司,，如[具體公司]，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了,，這就使我們的利益受到長期保護(hù),。

五、市場滲透和銷售量

直接(或間接)銷售計劃——五年計劃

廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量

有效銷售率(%)

實際完成率(%)

市場份額(%)

潛在的購買者/用戶(每年數(shù)量)

每個購買者的購買量

總銷售量

平均購買價格

第四章,，競爭性分析

一,、競爭者

請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格,、市場份額,、地理位置、推廣方式,、管理,、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手,。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實,。

切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有“真正的”競爭對手,，但事實上他們犯了嚴(yán)重的錯誤,，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手,，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了,。

你可以查一下datapro，computer select,，nexus/lexus的報道,，以及你當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫,，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息;也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志,，尋找有關(guān)廣告;也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住,，有人站在外邊(靜靜地,，或者虎視眈眈地)做著你正在做的事情。

[你公司]在[具體背景,，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品,。

在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者],、[ 競爭者2]和[ 競爭者3],。

對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明,。比如：acme inc公司是在c++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。acme inc公司是acme corp.公司的分公司,，總公司是一個上市公司,。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產(chǎn)品,、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具,。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺和語言的資金,。acme inc公司由一個副總裁管理,，他在那里工作已經(jīng)六個月了。前任經(jīng)理在那里工作了11個月,。你要象這樣描述你的每一個競爭對手,。

競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][登過,，沒登過][廣告],。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了!

我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨一無二的,，因為[具體理由],，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢,，因為我們[進(jìn)入市場的速度快,，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。

在該行業(yè)中,，供貨商和銷售商(分銷商)的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力],。當(dāng)前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國外/策略關(guān)系方面],。

[你公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點,、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現(xiàn)。而[具體產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用,。

[具體競爭者]在[公開發(fā)表刊物名稱,，可多列幾個]刊物上登廣告。

探討一下結(jié)果,，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告,，它很可能起作用。

[具體競爭者]的產(chǎn)品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍,。

或用另一種描述

該市場份額沒有同任何競爭者分享,。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個方面或國家],。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是[具體列出幾個競爭對手],。

二,、競爭策略或消除壁壘

討論一下你會在目標(biāo)市場中所遇到的壁壘,，并形容一下這些壁壘的特性,，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力,、國際大財團(tuán),、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述,。

1.競爭者[a,，b等]

與[其它產(chǎn)品，銷售過程,，銷售環(huán)境]同時銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的,。因為，[請說明理由],。由于[你的產(chǎn)品或服務(wù)]的可行性,，[你公司或項目]將處于[請闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。

要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘,，主要工作是及時開發(fā)[專有技術(shù),，專利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品,，快速進(jìn)入市場,。有了時間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場。據(jù)估計,，本公司將提前15個月領(lǐng)先于所有競爭對手,。

第二個壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性]。請解釋這種壁壘的基本理論根據(jù),。

第五章;產(chǎn)品與服務(wù)

請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的,，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?你的產(chǎn)品都有哪些附加價值?你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片,，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)在讀者面前,。

[你公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出],。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片,，圖表，樣品,，以及任何其它具有說明效果的材料,。

或者，你可以用另一種方式描述,。

[你公司]提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡單列出,，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出],。

一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。

明也許更為適合,。

一,、產(chǎn)品品種規(guī)劃

在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易?

許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標(biāo)準(zhǔn)。但是,，我們在市場營銷方法上與競爭者不同,，理由是[具體的原因]。

我們已經(jīng)對[具體產(chǎn)品][申請了][授于][獲許可]專利權(quán),，內(nèi)容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中,。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的,。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]]反映了顧客的[具體需求]需要,，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益。

請向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的,。

使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤,。

二、研究與開發(fā)

我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商]的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的,。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)[開發(fā)新產(chǎn)品,，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益],。前[一段時期],，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請列產(chǎn)品名稱和技改項目]。在過去的一年中,，[你公司]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%,，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開發(fā),。

我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的,。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：[相對低投資需求,，投資凈回報,，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性,，相對低風(fēng)險,，及時了解(掌握)意向性結(jié)果，廣大的購買者等等],。將來,，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時,這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發(fā)過程,，使試驗結(jié)果更有效],。

三,、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴(kuò)大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn),，內(nèi)容包括[具體的工作步驟],。 此外還[設(shè)想/計劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)] ,。

可就你下一代產(chǎn)品的計劃展開討論,，包括對未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。

我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單],，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)[主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應(yīng)提出的,。此外,，我們計劃推出下列產(chǎn)品[具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。

四,、生產(chǎn)與儲運

請介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點,，建設(shè)情況，許可證決策部門,，設(shè)施,，以及后勤保障部門的情況。比如,，資金使用,，勞動力，材料資源,，開發(fā)過程,，客戶關(guān)系，經(jīng)驗及銷售要求,。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴(kuò)建要求,，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨立性及成本問題,。如果你已經(jīng)有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況,，亦請在此闡述方針策略。

我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段],。[開發(fā)/生產(chǎn)/儲運服務(wù)]過程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲運的因素],。

生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。

請說明并列出基建設(shè)備,，材料,，和勞動力的數(shù)量。以上所說的項目,目前有現(xiàn)成的嗎?你是否有多種供應(yīng)源頭(渠道)?請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,。列出庫存需求,。說明安全條例,，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料?若有,，請說明,。

請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況,、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況,。

五、包裝

中建立十分理想的形象,。

六,、實施階段

產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個重要組成部分。[你公司]利用[外部支持者的名稱,如某大集團(tuán)/外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運,，制定單證,，日常養(yǎng)護(hù)和保險，這樣可令顧客滿意,，實現(xiàn)銷售的持久性,。

我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[解釋原則和證明未來計劃]。

七,、服務(wù)與支持

對顧客的服務(wù)：

我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情,。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了[維修/支持]程序,，向全體顧客提供熱線服務(wù),。(請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀)。

反饋與調(diào)節(jié)政策：

[你公司或項目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù),。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做,。售后活動主要是通過設(shè)在[具體地點][你公司或項目]的熱線來完成的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用,，并使顧客滿意,。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題,。[你公司或項目名稱]主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的,，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支,。這些服務(wù)包括：使用電子郵件,，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認(rèn)服務(wù),。

你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個活動,，如：你正在計劃一項技術(shù)/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]使人們有更深刻的認(rèn)識,。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金,，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場前,，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點/公眾印象度加以評價,。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計決定。

第六章 市場與銷售

一,、市場計劃

你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型;你想達(dá)到的市場層面;到達(dá)市場層面所利用的分銷渠道：零售,、批發(fā)、oem,、電子媒體等等;你希望占有的市場份額,，等等。

我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：

本公司將綜合考慮直銷,、電話銷售,、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。與此同時,，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于[具體的銷售方式,，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素,，為什么]。[公司或項目]已開始建設(shè)一個[具體銷售形式,，如：電話]組織,，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實施戰(zhàn)略。

[具體銷售方式,，如：直接銷售方式]已委托出去了,，原因是[說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題,，我公司產(chǎn)品的高價位,，在某種景氣程度下的購買者影響量,，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道] ,。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員,。目前,，[你公司或項目]在[具體國]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。

二,、銷售策略

1,、實時銷售方法

請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。如何促銷?(通過打電話直接進(jìn)行,、廣告宣傳,、郵件,、廣播、電視等等渠道),。請在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字,、廣告語、聲明或其它促銷刊物,。在銷售預(yù)測中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的安全庫存,。

[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[長期/短期]銷售的商品。

2,、產(chǎn)品定位

相對競爭對手而言,，顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司?

你可以設(shè)計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效,。

質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點吸引了顧客,，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價,。

就市場定位而言,，我們能利用[廣大的消費者/生產(chǎn)目標(biāo)]來滿足不同顧客的要求。

多層次的銷售策略：

我們的銷售步驟分[具體分幾步,，如：二,、三、四方面],，首先是市場滲透,。

第二步是注意[具體的銷售渠道]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo),。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以oem方式進(jìn)行銷售的可能性,。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請說明合作特點],。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作,，以便[請明確合作目的]。[你公司或項目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作,，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中,，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量,、軟件易于使用],。

三、銷售渠道與伙伴

我們的銷售渠道包括以下幾種：

分銷商：

確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié),。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道,，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高,。

直接銷售：

(你是否計劃或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系?請說明一下這支隊伍的運行機(jī)制及將來的計劃,。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢,。一定要使你的直接銷售利潤率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率),。

零售商：

交易商想從制造商那里得到什么?

價格觀念：有吸引力，合理,。

盈利：強(qiáng)調(diào)營銷價值,。

技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。

設(shè)計,，制造與包裝,。

廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。

有效的銷售(宣傳)資料可使銷售過程加快和簡易化,。

競爭優(yōu)勢：具有特點而有效益,。

儲運：當(dāng)需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。

市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置,。

制造商的代表：

請闡述主要的或效益較好的直接銷售額

要把生產(chǎn)(oem)：

有了oem這樣的條件,，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中],。

國際市場：

一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題,，這一點十分重要。請按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國家：按比例份額劃分,，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分,，按兌換率劃分,，按專業(yè)性需要劃分，千萬別忘記為你設(shè)計一個撤退計劃,，畢竟不是事事順利的,。

電子化市場：

請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄,。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供“800”服務(wù)項目,。還要研究競爭對手的作法。

郵購：

我們將在[具體時期]內(nèi)對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查,。由于我們加強(qiáng)了處理郵購業(yè)務(wù)的力度,，所以預(yù)計會增加利潤。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步,，是因為我們改善了我們客戶的需求標(biāo)準(zhǔn),。我們建議向[具體計劃]，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試],。[具體購買群]確定目標(biāo),。

銷售方法：

你的產(chǎn)品是怎樣分銷的(或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去)?請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。

下列單位或組織與[你公司或項目]有銷售關(guān)系,，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系,，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對象。

此協(xié)議即可向[a公司]提供單獨的產(chǎn)品,，還可以結(jié)合[a公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售,，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。這是一種[有限的,，不付專利費]的協(xié)議,，用來支持[你公司或項目]的[培育，研究和開發(fā)]工作,。

[非獨家的]協(xié)議向[你公司或項目]提供了充分的權(quán)利,，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費的前提下,，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn),。

請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點,。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳,，促銷活動中的參考資料等等。

四,、銷售周期：

五,、定價策略

我們最終定價原則是根據(jù)[成本，毛利目標(biāo),，市場價格形勢,，公認(rèn)性價格]。

我們按[月,，季度,，年度]來審查價格，以保證基本利潤不受損失,。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價格高至[具體價格],，原因是[請解釋]。

我們感到顧客愿意花[具體金額]購買,，原因是[請解釋他們的`購買原則],。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況,。

1,、產(chǎn)品,、服務(wù)：

我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]定價策略是一種排他策略從而實現(xiàn)市場滲透。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上] (同其它競爭產(chǎn)品相比較)還不是種特價的商品,。[你公司或項目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價格范圍大約在[xx——yy,，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的原因在于[請解釋與該產(chǎn)品的比較,，你的產(chǎn)品市場定位],。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價格范圍從xxx元到 yyy元,，而競爭對手照常將他們的銷售價定在yyy到zzz元,。

[你公司或項目]目前從要總產(chǎn)值的xx%中拿出 [專利費]費用。[你公司或項目計劃拿出多少(費用)用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上] ,。為了克服小型顧客市場的對抗情緒,，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為[優(yōu)惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規(guī)模差距,，當(dāng)高于[具體數(shù)量]時就應(yīng)協(xié)商解決,。

2、產(chǎn)品/服務(wù)b

當(dāng)需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時,，[你公司或項目]實行一種市滲透策略,。這種策略的定價范圍是對[具體產(chǎn)品]從免費培育計劃到[具體產(chǎn)品]的xxx元控制價開始。

六,、市場聯(lián)絡(luò);

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了,，并且表現(xiàn)極佳時，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng),、促進(jìn),、支持，使這種情況持久,。請記住,，擁有資源豐富的企