方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇一

20xx年9月16,、17、18日（學(xué)校統(tǒng)一招生日）

二食堂門口

招收新一屆創(chuàng)協(xié)會會員,，主要是面向20xx級新生中的創(chuàng)業(yè)愛好者

（一） 前期工作

1,、制作活動策劃書：20xx年9月10日前寫好活動策劃書，由策劃部負責(zé)

2,、制作宣傳海報：20xx年9月13號前制作出宣傳海報,，繪制招新6開海報

其余2張由招新使用

3、20xx年9月15日晚上7點召開全體工作人員會議,，討論,、完善、通過招新方案,，明確各人員分工及整體進程,。

4、16日下午2點半

負責(zé)部門：組織部（陳德林 熊鵬）

主要工作：在大學(xué)活動中心般桌子2張

5,、招新橫幅

負責(zé)部門：宣傳部（鄒沖 周素芳）

活動時間 20xx年9月16號

活動地點 第二食堂門口

6,、收費數(shù)據(jù)

負責(zé)部門：財務(wù)部（周素芳 張亮亮）

7、發(fā)送宣傳單

負責(zé)部門：外聯(lián)部（伍招君 王譯譚 鄧溪 徐龍）

8,、音響提供

提供人：歐陽倩

9,、16日下午3點半現(xiàn)場招新

（二）后期工作

1）各部門理事對此次招新活動進行總結(jié)。

2）準備迎新及新干部培訓(xùn)

1 ,、海報紙4元（5/毛）

2,、毛筆 墨水4元

3、向移動租借傘棚30元

4,、宣傳單40元（1|/毛）

5,、水費25元（1/元）

6、橫幅30元（4/米）加（刻字）

7,、膠水6元（3瓶）

8,、筆7。5元（1,。5/支）

合計：146,。5元

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇二

活動背景：在現(xiàn)今的經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下,，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個重要突破口,，國家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計劃競賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識,，培養(yǎng)創(chuàng)新意識,，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義,。“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽被公認為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會”,，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺,。同時它也為社會和經(jīng)濟的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽選拔人才和作品,。為此,，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽。為了擴大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,，調(diào)動更為廣大的學(xué)生參與此項活動中,，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動,，現(xiàn)將活動安排如下：

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

懷化學(xué)院全體學(xué)生

共青團懷化學(xué)院委員會

懷化學(xué)院學(xué)生會

商學(xué)系團總支、學(xué)生分會

1,、前期（11月5日-11月9日）

前期準備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

（1）,、制作展板、噴繪,、?？瑪[臺宣傳,，校內(nèi)外媒體

（2）,、相關(guān)負責(zé)人聯(lián)系各系部、各協(xié)會,傳達大賽精神,發(fā)出組隊邀請

（3）,、參賽團隊報名

（4）,、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(20xx年11月)

（5）、各團隊項目準備

（6）,、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機構(gòu)

（7）,、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體

（8）、成立評審團

（9),、建立大賽qq群,，加大宣傳

2,、報名階段(20xx年11月9日—11月25日)

3、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓(xùn)：（暫定）

時間：11月8日

地點：e2b-301

2,、中期(20xx年11月29日--12月上旬)

(1) ,、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報,展板,校內(nèi)外媒體

(2) 、初賽（20xx年12月10日）

(3) ,、決賽（20xx年12月24日）

3,、后期

（1）、后期宣傳

（2）,、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道

（3）,、組委會做活動總結(jié)

注：具體時間按實際情況商定

1、初賽

各團隊提交項目書面材料;由評審團審定參加決賽的項目;公布決賽團隊名單,。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量，同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造機會,。

2,、決賽

1、主要環(huán)節(jié)

（1）,、團隊展示

（2）,、策劃展示及答辯

（3）、案例分析環(huán)節(jié)

（4）,、爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論）

（5）,、一等獎團隊項目啟動金授予儀式（由創(chuàng)投機構(gòu)提供）

備注: 1、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分,。2,、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動。3,、校內(nèi)外媒體全程記錄報道,。4、決賽具體流程暫定,，應(yīng)需要組委會將做適當修改

2 ,、時間：12月24日

3 、地點：e1c-201

注：1,、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員,，圓滿的結(jié)束此場活動。2,、我們會邀 請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動,，為同學(xué)們創(chuàng)造一個公平舞臺。

特等獎（終審作品總數(shù)的3%） 獎金 + 證書

一等獎（終審作品總數(shù)的8%） 獎金 + 證書

二等獎（終審作品總數(shù)的24%） 獎金 + 證書

三等獎（終審作品總數(shù)的65%） 獎金 + 證書

在這接近兩個月的日子里,，我們商學(xué)系是忙碌的,，但同時是收獲的,，忙碌著這一個挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情,。我們商學(xué)系會在此次活動中全力以赴,，爭創(chuàng)佳績。我們相信此次活動在我們商學(xué)系師生的共同努力下,，定會取得圓滿的成功,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇三

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對中小企業(yè)進行資信評估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體，實體廣告,，和短信群發(fā)四方面進行,，從而達到增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標,。

（一） 企業(yè)經(jīng)營狀況分析

通過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn),。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重大問題是知名度不夠,。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進一步宣傳品牌,，增強企業(yè)的知名度,。

（二） 產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估,、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔(dān)保。能提供這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）因此我們所面臨的競爭不強,，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額,。我們更應(yīng)該注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素,。

（三） 市場分析

近年來,，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)）,，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的,，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體,。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務(wù),。對中小企業(yè)來說公司所提供的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場,。

三,、廣告戰(zhàn)略

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳,。

廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機,，靈活變通

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,，門戶類網(wǎng)站等,。另外可以啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣,。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告,。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告,，循環(huán)播放,。②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化,。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙,，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設(shè)計宣傳彩頁,，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。

彩頁的設(shè)計一定要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍,。設(shè)計新穎,，能讓人過目不忘,。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳,。

（五）短信群發(fā)

短信群發(fā),。聯(lián)系短信群發(fā)平臺，如163短信群發(fā)平臺,，給各公司負責(zé)人發(fā)送短信,，信息內(nèi)容簡明扼要的介紹本公司服務(wù)項目。

（根據(jù)實際情況填寫）

可以不定期的以問卷,，座談會等方式作廣告效果的的定,，以隨時修正廣告策劃案。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇四

在e時代的今天,，越來越多的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自己的人生價值,，社會上也有越來越多的人關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。為了引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識,、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識,、提高創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)舞臺,，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)和鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，電子商務(wù)協(xié)會特此舉辦每年一屆的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)交流會。

通過本次交流會對本校學(xué)生進行一次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)講解,，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情,，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

吸引更多的大學(xué)生參加網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽

活動時間：20xx年10月20日

活動地點：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院西一階

主辦單位：電子商務(wù)協(xié)會

活動對象：電商協(xié)會成員和大一新生

技術(shù)部,、創(chuàng)業(yè)部,、策劃部、營銷部,、外聯(lián)部

a,、第一項目組：技術(shù)部

組長：劉xx 組員：技術(shù)部成員

任務(wù)：準備好晚會所需要的音響、話筒,、電線等設(shè)備并監(jiān)督,；確保舞臺的搭建及時及質(zhì)量。

b,、第二項目組：創(chuàng)業(yè)部

組長：丁小青 徐磊 組員：創(chuàng)業(yè)部成員

任務(wù)：負責(zé)布置晚會會場,，準備好會場服務(wù)物品,，如水杯,、茶葉等，并接待好嘉賓,。

c,、第三項目組：策劃部

組長：趙xx 組員：策劃部成員

任務(wù)：擬寫交流會策劃書和現(xiàn)場攝影及dv攝像

d,、第四項目組：營銷部

組長：陶xx 組員：營銷部成員

任務(wù)：買裝飾品，制作海報,、宣傳并負責(zé)茶水服務(wù),。

e、第五項目組：外聯(lián)部

組長：于xx 組員：外聯(lián)部成員

任務(wù)：負責(zé)會場紀律維持,、會場后勤保障以及處理緊急情況,，端茶倒水，布置嘉賓的座位次序以及迎接嘉賓

f,、第六項目組：禮儀組 節(jié)目組

組長：邢xx 組員：禮儀小姐

任務(wù)：負責(zé)禮儀小姐的服裝和化妝

g,、第七項目組：清潔組

組員：創(chuàng)業(yè)部和技術(shù)部

任務(wù)：會后的會場清掃

h、第八項目組：危機小組

組長：會長及副會長 組員：各組組長

任務(wù)：處理突發(fā)事件

(1)晚會策劃及準備期：

a,、節(jié)目,、主持人、禮儀小姐的征集,、篩選及排練：

由各部門負責(zé)人負責(zé),，采取各個部門提供節(jié)目及主持人和禮儀小姐，經(jīng)過篩選節(jié)目單和主持人并進行排練,。

b,、宣傳：

由營銷部和策劃部負責(zé)，海報設(shè)計及張貼,、橫幅,。

c、晚會全過程確定及彩排：

節(jié)目單確定交由各部門,，加緊排練節(jié)目并進行彩排,，時間暫定星期六下午六點

（1）禮儀小姐到位（2）外聯(lián)部引領(lǐng)嘉賓就坐

（3）各部門維持現(xiàn)場秩序（4）主持人上臺，晚會開始

（5）協(xié)會成員調(diào)動氣氛,，要積極問問題以及參加游戲

（6）歡送嘉賓離開,，交流會結(jié)束

4、晚會后期工作：

a,、協(xié)會成員留下,，做最后總結(jié)及安排下次活動

b、協(xié)會成員按序離開,，留技術(shù)部和創(chuàng)業(yè)部打掃會場

c,、策劃部寫一份活動總結(jié)

暫定

節(jié)目應(yīng)急方案：

(1)上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺準備,，前一節(jié)目由于各種原因無法按時出演時,，下一個節(jié)目即時跟進。

(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順利進行的情況時，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題,，則該節(jié)目立即退場,，視具體情況決定其再次重演或取消。

（3）其它緊急情況發(fā)生時,，由危機小組處理

注：（1）各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時,，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。

（2）晚會會后工作細則：晚會結(jié)束后,，各工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作進行收場工作,。

（3）晚會結(jié)束后立即開展清理會場工作，各負責(zé)人完成自己的

工作即可離開會場;

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會

20xx年xx月12日

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇五

發(fā)展校園電子商務(wù),，從網(wǎng)上購物開始,。在高校園區(qū)建立一個以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活,，讓學(xué)生們體驗電子商務(wù)的魅力,。同時，也為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個實訓(xùn)平臺,。

利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動社會電子商務(wù)的發(fā)展,。據(jù)20xx年1月cnnic公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，在我國13700萬網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達到了32.3%,，而其中又以本科和專科文化程度的人群為主,，比率達到了49.1%,，可見在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一。由于高校學(xué)生的特殊性,，他們將成為社會的主流人群,。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對推動社會電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義。

目前,，高校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實踐環(huán)節(jié)普遍做法是購買電子商務(wù)實驗?zāi)M系統(tǒng),，構(gòu)建一個所謂的電子商務(wù)實驗室，這些實驗?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認識電子商務(wù)的魅力,，但脫離現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境,，與社會現(xiàn)實差距比較大，實踐動手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要,。而網(wǎng)上商店經(jīng)營與管理的過程是綜合能力鍛煉的過程,，包括網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、捕捉市場信息能力,、團隊合作能力的鍛煉等等,。同時，也為物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個配送實訓(xùn)環(huán)境,。

網(wǎng)上購物，要貼近生活,。日用品是每個學(xué)生的生活必需品,，而愛美之心人皆有之，這就誕生了化妝品市場,。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，主要經(jīng)營適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品，為高校師生提供最好,、最快,、最便捷的服務(wù)。

xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營雅芳品牌的產(chǎn)品為主,。雅芳的知名度高,、認知度強、信譽度好,，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、完善的售后服務(wù)，其結(jié)構(gòu)十分完善,，性能溫和,，適合大眾的膚質(zhì)，不易引起過敏等不良反應(yīng),，效果比一般的產(chǎn)品更好,。

(一)網(wǎng)店經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、雅芳護發(fā)品系列

(1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組,、護色亮彩組,、基礎(chǔ)造型組、深沉潔凈組,、絲質(zhì)順滑組,、修復(fù)組、日光護理組等,。

(2)植物護發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳,、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳,、二合一強潤洗發(fā)乳,、深層滋養(yǎng)護發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳,、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳,、二合一黑亮洗發(fā)乳,、二合一強潤洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳,、柔順洗發(fā)乳,、二合一修復(fù)洗發(fā)乳、滋養(yǎng)亮澤潤發(fā)乳等,。

2,、雅芳身體護理品系列

包括沐浴滋潤系列、spa系列,、雅芳夏日之戀防曬系列,、止汗香體露、護手霜,、潤唇膏,、女性護理液等。

3,、雅芳化妝品系列

(1)護膚品包括新活系列,、美白系列、肌膚管理系列,、新自然溫和護膚系列,、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列,、植物護膚系列等,。

(2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列,、新炫系列,、化妝工具、卸妝品,、其他彩妝等,。

(二)因季節(jié)變化重點銷售不同產(chǎn)品

根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價格的不同，在不同的季節(jié)推出不同的重點銷售產(chǎn)品,，以滿足不同的消費人群,，可以分為以下幾種情況：

1、春秋季節(jié),。眾多的消費者所需求的是補水產(chǎn)品,，雅芳就為其推出了保濕霜、冰鎮(zhèn)面膜,、等幾款不同的保濕補水產(chǎn)品,，保濕霜的價格為29元，保濕面膜在促銷時的價格則為19元,，而這幾款的保濕補水產(chǎn)品的價格的定位也能被大部的消費人群所接受,。其效果較其相同價位的產(chǎn)品是比較明顯的,。而針對于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費群體，她們所喜愛的不是僅是單方面的保濕補水,，而是進行全面的護理,。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時，她們往往會選擇價格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品,。如選擇雅芳瑩澤三件套的補水產(chǎn)品,，只需118元，這樣實惠又能給肌膚全面護理的產(chǎn)品,，十分受人們的喜愛,。不僅可以自己用,，還可以把這當作禮物送給朋友,。

2、夏季,。由于太陽的輻射較為強,，女孩子十分在意自己的膚色，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了,。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息,，推出了幾款防曬的產(chǎn)品，再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同,，分為了spf15,、spf20、spf30+的.防曬系數(shù),，其價格的定位也是不同的,，spf15 50克30元、spf20 30克30元,、spf30+ 50克40元,。消費者可以根據(jù)自己的需求不同購買相應(yīng)的防曬產(chǎn)品，而許多人在防曬的同時還注重要美白,，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品,，在防曬的同時不僅注重美白還注得曬后的修復(fù)工作，雅芳也為此推出了曬后修復(fù)的產(chǎn)品,?？紤]到夏季，人們的汗腺較為發(fā)達,，許多人不喜歡流汗后的異味,，為此感到苦惱，雅芳就此原因,，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露,，而50ml的止汗香體露只需26元,，消費者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛的味道。

3,、冬季,。天氣比較寒冷，肌膚也會比較干燥,，這時,，人們需要給肌膚全身的滋潤，雅芳產(chǎn)品有針對手上護理推出的護手霜,，而護手霜的品種也有分類,，有柔膚系列護手霜 75ml 25元、有植物系列護手霜 30ml 15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問題,。而雅芳的潤膚露則是針對全身的肌膚的問題而推出的,，促銷時的價格為9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象,，做好潤唇的工作也很關(guān)鍵,，雅芳品牌的潤唇膏針對男性和女性，分別推出適合使用的潤唇膏,，價格的定價在10-13元,。

日用品是每個學(xué)生的生活必需品，化妝品也是學(xué)生們最愛光顧的地方之一,。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、漳州師范學(xué)院、漳州體校,、漳州教育學(xué)院,、漳州護理學(xué)院等五個院校組成，在校師生達4萬多人,?？梢姡瑇x網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場有多大,。

為了更好的了解網(wǎng)上商店市場與競爭分析,，xx網(wǎng)上商店采用swot進行分析，即對該行業(yè)的優(yōu)勢(s),、劣勢(w),、機遇(o)、威脅(t)等進行全面客觀分析,。促使運營戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢和發(fā)展機會,，使網(wǎng)店的劣勢和環(huán)境威脅降至最低。

(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(s)

1,、開設(shè)網(wǎng)上商店成本低,、風(fēng)險小,、方便快捷

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢主要有：首先,，前期投資少,。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開店所需的啟動資金要少得多,，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進貨,，減少了貨物庫存。由此,，網(wǎng)上商店的商品價格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低,，帶來的價格優(yōu)勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。其次,，銷售時間不受限制且管理費用低,。傳統(tǒng)店鋪每天的營業(yè)時間一般不超過12小時，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時不停地運作,，且無需專人值班看店,，既節(jié)省了人工費,，也節(jié)省了日常的開銷,，經(jīng)營者的自由度較高。再次,，不受店面空間的制約,，只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片,。最后,，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性,，很容易地搜集客戶信息,，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，提供個性化的服務(wù),，從而大大增強其與客戶的互動,，增強客戶的滿意度，建立良好,、長遠的客戶關(guān)系,。

2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢

(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi),，我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬多人,，其他院校有3萬多人，共有在校生4萬多人的消費群體,。

(2)校園信息流發(fā)達,，網(wǎng)絡(luò)化普級,。計算機專業(yè)的學(xué)生，他們宿舍6個人當中至少也有4-5臺電腦;其它專業(yè)的學(xué)生也有2-4臺電腦;對于沒有電腦的同學(xué)來說,，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的,。網(wǎng)上商店這個新名詞，已逐漸被眾多學(xué)生接受,，網(wǎng)上購物已成為很多學(xué)生的主要購物渠道,。

(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團隊和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊。有曾獲得過全國電子商務(wù)大賽二等獎的老師指導(dǎo),，以及對市場宏觀把握的和組織能力強的組長領(lǐng)導(dǎo),，還有就是擁有電腦技術(shù)強的和對化裝品市場了解的隊員。

(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營的,，學(xué)生與學(xué)生之間的買賣,，與實體店的店主相比跟同學(xué)們會少一些隔閡。

(5)與高校園區(qū)內(nèi)實體店的銷售相比,，網(wǎng)上商店的市場更廣,，宣傳的效果也更好。

(6)網(wǎng)上商店是送貨上門服務(wù)的,。如在淘寶,、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購買,，需郵寄或快遞的方式,，若時間緊急，還必須花25元用ems郵寄,，增加了消費者的資金負擔(dān),，而我店在高校園區(qū)免費送貨上門，這樣可以為網(wǎng)購的人節(jié)約不少郵資,。送貨上門既節(jié)省了時間也替在校消費者減輕了消費者的資金壓力,。

(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進行選擇,，可以避免一些在實店里發(fā)生的尷尬局面,，如營業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品，可是最后你也許因為價格或質(zhì)量等原因而沒有購買,。

(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快,，每個季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，且每個季度平均在中國市場上都擁有50個新的產(chǎn)品與消費者見面,。

(9)雅芳產(chǎn)品的價格比較優(yōu)惠，雅芳每個季度都會推出幾款打折商品，并且在購買了一定金額時可以獲得一些小禮品,。

(10)據(jù)我團在漳州高校園區(qū)對1000名學(xué)生進行調(diào)查,，87.3%的同學(xué)用過雅芳產(chǎn)品。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟價格大約為15元——80元左右;一些大三學(xué)生為了面試,，為了將來的工作而購買化妝品的,，她們所承受的經(jīng)濟價格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購買化妝品，而通過網(wǎng)上購物的,，她們所承受的經(jīng)濟價格會比較高,。

(二)xx網(wǎng)上商店的劣勢及策略(w)

1、由于是初期經(jīng)營,，規(guī)模還比較小,，市場競爭力較弱。這樣我們就應(yīng)把好價格關(guān),、信譽關(guān),、質(zhì)量關(guān)，讓它在市場上扎根,，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展,，不斷壯大。

2,、xx主要是針對高校園區(qū),，而高校園區(qū)擁有寒暑假，在寒暑假期間就會出現(xiàn)淡季,。因此,，我們應(yīng)該提高市場戰(zhàn)略沖出校園,，走向更大的市場,，向漳州市區(qū)推廣，輻射全國,。

3,、一般經(jīng)營網(wǎng)上商店的店主過分重視價格的作用，以低價格來吸引顧客,。我們應(yīng)該把價格定位提到服務(wù)層面,，接受高等教育的大學(xué)生們，她們最關(guān)注的并不是價格,，而是便利和好奇,，所以僅僅定位在價格上面，而沒有更好的服務(wù),，這樣就難以吸引顧客,。因此，我們應(yīng)該以公平合理的價格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個性化的服務(wù),，這樣才能贏得消費者,。

4,、受到傳統(tǒng)消費習(xí)慣的影響，消費者更傾向于實物的,、體驗式的消費,，對于虛擬網(wǎng)絡(luò)購物仍心存疑慮。此外,，消費者在虛擬商店里體驗不到購物氛圍,，與傳統(tǒng)商店相比，看不到人流,，也聽不到明快的音樂,。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律，太單調(diào),，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間,。幾乎都是通過頁面顯示內(nèi)容，降低價格來吸引消費者,，商業(yè)模式太單薄,、單調(diào)。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾,、圖片處理,、產(chǎn)品的文字描述、添加一些背景音樂等等來吸引顧客,。

(三)xx網(wǎng)上商店的機遇(o)

1,、在漳州高校園區(qū)，網(wǎng)上商店還是一片空白市場,。

2,、今年我院被評為全國示范性高職院校，學(xué)校創(chuàng)辦了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園,，有十二個學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目,，電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一。因此,，學(xué)校對xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助,，如提供工作室、電腦,、打印機,、辦公桌椅等基本設(shè)備，還有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師,。這是一個難得的歷史機會,。

3、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會和dcci公布的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的營收規(guī)模達216億元,。另據(jù)dcci預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站營收規(guī)模將在20xx年增長30.81%,，達到302億元,，預(yù)計20xx年將增至412億元。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到20xx年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會,。

4,、網(wǎng)上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物方面的調(diào)查結(jié)果顯示,，截至20xx年6月,，中國經(jīng)常上網(wǎng)購物人數(shù)已達3000萬人，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物,。與上年同期相比,，經(jīng)常購物的網(wǎng)民增長了50%。調(diào)查的結(jié)果還顯示,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習(xí)慣,，不僅影響思維習(xí)慣，而且影響生活的方方面面,，網(wǎng)上購物就是其中之一,，它將成為年輕人的主要購物渠道。

(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(t)

1,、網(wǎng)下存在著許多競爭對手,。在漳州高校園區(qū)，有“靚妝紡”,、“哎呀呀”,、“彼岸花”等幾家實體店。這對我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響,，因此,，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢展開有利的競爭。

2,、在同一行業(yè)，還存在著一些能與雅芳相競爭的化妝品品牌,，如美寶蓮,、歐萊雅、玉蘭油,、資生堂,、自然堂等。我們初期只賣雅芳品牌會有一定的市場阻力，因此,，在后期要擴大經(jīng)營品牌,。

3、誠信制度尚未完善,。網(wǎng)上商店遠程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系,。這顯然遠遠超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍，而需借助于第三方和政府的力量,。到目前,，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠信公司，對公用事業(yè)交費,、銀行貸款等個人信用資料進行收集,、處理。而在更多的城市,，誠信制度還是一片空白,，因而網(wǎng)上購物信譽度遲遲難以確立。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺提供的支付方式像支付寶,、貝寶,、財富通等等。然而我店主要是針對高校園區(qū)的老師及學(xué)生,，因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師合作溝通,，這樣一來可以減少一些同學(xué)對網(wǎng)上買東西的信用問題。

(一)一期戰(zhàn)略

1,、前期主營雅芳化妝品和日用品,，占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場;

2、為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)提供教學(xué)實訓(xùn)平臺;

3,、初步完成學(xué)院示范性建設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目之一,。

(二)二期戰(zhàn)略

1、二期擴大產(chǎn)品經(jīng)營范圍,，加強推廣力度,，擴大網(wǎng)店影響力，占領(lǐng)漳州市場,，向全國市場進軍;

2,、以聯(lián)盟的方式號召同學(xué)們參與開店，集體推廣而創(chuàng)品牌,。我們的品牌是xx聯(lián)盟,，而每個新建小組或者其他同學(xué)都建立一個在此聯(lián)盟下的網(wǎng)店(可以取自己個性化的名字);

3、把xx發(fā)展成為一個聯(lián)盟,，最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),、教學(xué)實訓(xùn),、勤工儉學(xué)崗位提供、頂崗實習(xí)為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地,。

(一)xx網(wǎng)上商店營銷策略

1,、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)購物體驗活動

本活動的宗旨是培養(yǎng)學(xué)生對電子商務(wù)專業(yè)知識的興趣和愛好，擴大網(wǎng)上商店的影響力,，以此來提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，豐富校園文化生活。根據(jù)目前實際情況,，結(jié)合電子商務(wù)專業(yè)理論和實際操作模塊,，將網(wǎng)絡(luò)購物體驗中心活動分為以下幾個階段：

第一階段：和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院、漳州師范學(xué)院,、漳州體育學(xué)院,、漳州城市職業(yè)學(xué)院、漳州護理學(xué)院)的相關(guān)專業(yè)老師建立合作關(guān)系,。

第二階段：要求體驗者到網(wǎng)絡(luò)上申請相關(guān)用戶名,。如在淘寶網(wǎng)站注冊帳戶和會員等基礎(chǔ)性活動。

第三階段：要求體驗者擁有可在線支付電子銀行,。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系,，每個學(xué)生都配一張建設(shè)銀行儲蓄卡。所以,，要求每位體驗者都開辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大,。

第四階段：熟悉指定站點的網(wǎng)絡(luò)購物流程。

第五階段：真正到我們指定的站點體驗購物,。

2,、傳統(tǒng)廣告宣傳策略

(1)主要是通過在校園內(nèi)張貼海報、散發(fā)宣傳單,、各學(xué)校的校報宣傳,。通過這樣的手段可以有針對性的面對比較固定地受眾群體，提高xx網(wǎng)店的知名度,，傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式,。

一方面，突破口是經(jīng)濟管理系和計算機系的學(xué)生,，因為經(jīng)濟管理系的學(xué)生大都有開始電子商務(wù)課程,，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識，而計算機系的學(xué)生個人擁有計算機的數(shù)量比較多,，網(wǎng)絡(luò)知識比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高,，所以推廣起來比較容易。主要利用散發(fā)宣傳單形式,。

另一方面,，大學(xué)里其他系的學(xué)生，因為我們的網(wǎng)店是針對所有的學(xué)生,，而且大學(xué)生接受新知識的能力非常強,，大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò)擁有率也是比較高的，通過互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點也容易,，所以第二階段我們要向整個校園推廣,。主要利用校園內(nèi)張貼海報、散發(fā)宣傳單,、各學(xué)校的校報宣傳的形式,。

(2)重點向新生推廣。每年九月學(xué)年伊始,，新生對大學(xué)充滿著神秘與向往,，對新事物有強烈的興趣。這樣對新生去進行推廣,，往往會收到事半功倍的效果,。特別是要針對電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，要進行專業(yè)性的引導(dǎo),，培養(yǎng)其成為主力軍的作用,。

3、口碑營銷策略

開網(wǎng)店是一件前沿的事情,，要讓我們的朋友都知道我們在開xx網(wǎng)上商店,，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們,。同時要教會朋友怎么用旺旺的基本功能,，這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪，無形中就起到宣傳的作用了,。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多、效果最好,、表現(xiàn)最豐富,、互動性最強的，但價格遠遠低于傳統(tǒng)廣告的形式,。

(1)與校網(wǎng)絡(luò)中心合作,，充分利用校園網(wǎng)資源進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。每天可以選擇中午12:00—12:30之間,、下午17:00—18:00之間,、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告。

(2)個性化簽名,。每個網(wǎng)上店鋪都有這個功能,，做好這個簽名和使用一個相關(guān)的說明,。這個簽名起到很大廣告的影響力。也可利用qq個性簽名,，向我們的網(wǎng)友做宣傳.

(3)店鋪公告,。通過旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認真做好你的店鋪公告。公告一定要簡潔明了,，特色廣告詞語吸引顧客,。最好做到一目了然

(4)論壇宣傳。我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實現(xiàn)的,，但來到論壇如何做出你的最佳廣告呢?a,、特色精華帖子——就是說我們的帖子要有個人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。(精華帖子瀏覽量很高,，據(jù)我統(tǒng)計是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)b,、認真回帖——看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，回帖同時是對樓主勞動的認可,。c,、幫助別人——論壇里看到求助帖子，要積極的幫助,。幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣告,。

(5)連接廣告。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接,，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流,。

(6)博客營銷。博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。博客具有知識性,、自主性、共享性等基本特征,，正是博客的這種性質(zhì),，決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括：思想、體驗等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,。因此,，在開展xx博客營銷時一定要注意傳播化妝品的專業(yè)知識和對化妝品的感受體驗，以對化妝品知識的傳播達到營銷xx的目的,。

(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略

物流配送的優(yōu)劣,，將影響網(wǎng)店的聲譽，對于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響,，也是網(wǎng)上營銷是否成功的一個重要因素,。另外，免收配送費用的起點較低,，可引起顧客的購買欲,。

1,、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心

由于漳州高校園區(qū)院校集中，由自己人員配送,，能夠保證產(chǎn)品及時,、準確的送達到消費者手中,。也可通過勤工儉學(xué)的方式解決高校園區(qū)配送問題,，這樣成本會大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心，解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問題,，同時也推動了校園電子商務(wù)的發(fā)展,。

免費而又及時的把貨送到消費者手中，對消費心理來說,，具有“致命的誘惑”,。配送時段安排:上午訂貨，下午送;下午訂貨,，晚上送;晚上定貨,，明天上午送。

2,、利用郵政配送

考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展,，還有很多地區(qū)的學(xué)校不在配送的范圍之內(nèi)，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成,。中國郵政通過推行先進的網(wǎng)絡(luò)運行體制,，在全國大中城市建成的二百三十六個物流配送中心，能夠聯(lián)接并覆蓋全國二千三百多個縣以上城市,，為國內(nèi)外用戶提供了安全,、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時代,，中國郵政在物流配送服務(wù)上的長處和優(yōu)勢日益突出,，二百三十六個物流配送中心已經(jīng)形成了一個信息高度集中、布局合理,、覆蓋全國的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系,。四萬多個郵遞所、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機動車和九萬輛自行車,，使得中國郵政投遞網(wǎng)遍布國內(nèi)城鄉(xiāng),，經(jīng)過改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上,，基本能夠滿足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求,。

3、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型

第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運作模式,。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本,，專業(yè)化的物流服務(wù)給用戶一個良好的印象,。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司、漳州順風(fēng)快遞公司,、漳州申通快遞公司,、漳州中通快遞公司等，我們可以根據(jù)客戶的需要來選擇,。

(三)xx網(wǎng)上商店采購

實行“零庫存”經(jīng)營,。所謂“零庫存”，實際上是一種特殊的庫存概念,，即以倉庫儲存形式存在的某些物品的儲存數(shù)量為“零”,。不以庫存形式存在就可以免去倉庫存貨的一系列問題，如倉庫建設(shè),、管理費用,，存貨維護、保管,、裝卸,、搬運等費用，存貨占用流動資金及庫存物的老化,、損失,、變質(zhì)等問題。

在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營模式下,，各店鋪進貨多是一次性采購,，進貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營者的經(jīng)驗和感覺，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場突變,，且對供貨商信息知之甚少,，一旦滯銷無法退貨。在電子商務(wù)模式下,，我們可以根據(jù)顧客的需要再進貨,，這樣可以節(jié)約庫存成本，減少資金費用,，最大限度地規(guī)避市場風(fēng)險,。

xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營考慮到各方面的條件，進貨渠道主要是在當?shù)匾灾变N員的形式進貨,。網(wǎng)店經(jīng)營上軌道后,，與商家合作直接從廠家進貨。

(四)xx網(wǎng)上商店客戶服務(wù)

網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同,，因為我們是利用旺旺與對方交談,，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對話功能，也就不能直觀對方的身份、性別,、表情,、心態(tài)等等，最后我們還要通過旺旺來達成交易,?？蛻舴?wù)方面要注意以下幾點：

首先，善待每位淘友,。無論是不是顧客,，是來買東西的，還是來問問題的,。都應(yīng)該熱情對待,，熱情回答，營造一個良好的購物環(huán)境,。

其次，誠實,。要誠實的回答買家的問題,，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點都告訴買家，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意,，而引發(fā)不愉快的事情,。夸大,、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌,。

最后，售后服務(wù),。產(chǎn)品售后服務(wù)條例：a,、三包實施按國家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定。b,、三包期限從購買之日起計算,。c、凡人為損壞質(zhì)量問題均不屬三包范圍,。d,、退貨退款條款。買家在收到商品如不滿意,，請在兩天內(nèi)和我們聯(lián)系,，我們將給您最滿意的答復(fù)。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動? 篇六

民以食為天,，足見食之重要,。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。后一類細分如下： 西餐：

1、高檔餐廳：講究品位和檔次,。價格高,。適合高收入人士。

2,、快餐店,，如麥當勞，肯得基等,。適合青少年消費,。

中餐：

1、酒店：以規(guī)模經(jīng)營取勝,。

2,、小酒店：以特色招牌菜取勝。

3,、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營取勝,。

4、大排檔：以價廉物美,，隨意取勝,。

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地？“賣”點很重要,。中國傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,，但經(jīng)營得好的不多。既是盲點,，也是賣點,。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營方式，就能在市場上大行其道,。取得很好的效益,。

二、市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認識還局限于一般的狀態(tài),，品種單一,，常見的白粥配咸菜，八寶粥（紅）豆粥小米粥,，皮蛋粥等少量品種,，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊,，尚無專門粥店和相應(yīng)的營銷網(wǎng)絡(luò),，市場缺口很大，無明顯的競爭,。

普通粥僅能充饑填肚價低利少,，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品,。

賣點：不是稀飯,，是健康！僅把粥作為一般食品的觀念早已過時,，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信,，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足,。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們制造出來,，搶占商機。

1,、對象：一般消費者,，重點：嬰幼兒，學(xué)生,，老人,，孕產(chǎn)婦，病人,。

2,、主要益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生,，口感好，保健,，食療,。

3、主要場合：早餐：經(jīng)濟實惠,，營養(yǎng)的早點,。配合干點銷售。正餐：除以上作用外,，重點是醫(yī)院,，學(xué)校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品,。（給夜間的的士司機提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機會）

4,、重要性：病人，學(xué)生,，老人需要營養(yǎng),；免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便,；更有安全感,，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺,。維護健康,，省時，省力,，使消費者有占便宜的感覺,。

四、主要產(chǎn)品：300余種粥及干點62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)

1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款 6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥 12款

配套產(chǎn)品62款

1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

優(yōu)點：品種眾多,，適應(yīng)面廣,，可選度高，原料便宜,，易于采購,，工藝流程短，無需特別技術(shù),，易生產(chǎn),，好銷售，無淡旺季,。

缺點：因配料眾多,，初期采購稍麻煩，推廣需要過程,。

2,、鹵菜：各地特色鹵菜（如四川鹵菜，武漢的鴨脖,，南京鹽水鴨,，開封桶子雞，,、江浙糟菜,，廣東及湖南的燒臘，熏菜）,，鮮族泡菜等,。

3、各地特色小吃：

各地風(fēng)味小吃眾多,，可以根據(jù)當?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串，更有吸引力,。

五 市場建議

近期：

1,、開一家樣板店。以此宣傳品牌,，擴大影響力,。地點以市中心為宜,。面積40-50平米。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題,。全用木板,，木桌，木椅,。簡單樸素,。

2、外送服務(wù):粥用大鍋熬制,，配料專人分裝,，小鍋配制。專業(yè)送貨隊伍,。重點對象:醫(yī)院住院部,，學(xué)校，家庭,。統(tǒng)一著裝的人員上門贈送菜單(上面有食療粥譜及對癥效果),，接受電話定貨。

中期：

1,、逐步開設(shè)連鎖店,。可以用特許方式加盟,，不收加盟費,，只受少量商標使用費和管理費?？偟杲y(tǒng)一配送配料,。店鋪只管訂貨和銷售。

2,、專柜和店中店:利用別人的場地經(jīng)營?？梢宰誀I,，也可以送貨由比人經(jīng)營(如大飯店，商場,，影院,，迪巴等場所，公園,，旅游區(qū)等等)

3,、與再就業(yè)工程結(jié)合起來(與政府有關(guān)部門聯(lián)系，爭取支持)大量吸收下崗人員,，設(shè)立流動售貨車定點定時供應(yīng)(車站,，要道,，社區(qū)均可)急擴大就業(yè)人數(shù)又免除場地租金，還擴大了銷售,，增加了利潤,，名利雙收。

4,、建立自己的網(wǎng)站,。開展網(wǎng)上宣傳，訂貨,，加盟,，等擴大銷售渠道。

遠期：

工業(yè)化生產(chǎn):通過兼并,，托管,，委托加工等方式，利用原來生產(chǎn)罐頭食品的工廠生產(chǎn)成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進入超市銷售

以上過程逐步推廣大約需1到3年時間

六 商品定位

1,、大眾化系列食品

2,、價格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗

3、餐具:一次性

4,、品種:店堂每天保持50個品種以上,，訂貨按菜單預(yù)約。

七 人員配備

(單店)店長一人,，制作2人,，收銀1人，服務(wù)員5人(均為二班配備)采購員1人(可兼)共10人,。各店可以根據(jù)具體情況定人員,。

時間：夏季7：00-21：00

冬季7：00-20：00

八 投資預(yù)算

1、場地:30-50平米租金1500-2500元,。如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一)

預(yù)付三個月的店租：9000-15000元

店面裝修5000-10000元(視條件而定,，可以簡單裝修，價格更低)

桌子：一張100元,，8張共800 元,。

凳子：一把30元，32把共960元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元,，500個共150元

電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 ,。電餅鐺一個1500元?？照{(diào)一臺2450元

六孔煤氣爐：一個650元,，其余：零散物件600元 (爐子，不銹鋼桶,。大,，中,，小號各一個；蒸籠一套等) 資料費:2800元,。運作資金：20xx-5000余元

證,、照、費,、稅等：營業(yè)熱照,、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費20xx元

合計:26410—37410元。

2,、100平米店預(yù)算

租金5000元,。如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一)

預(yù)付三個月的店租：15000元

店面裝修20000-50000元(視條件而定，可以簡單裝修,，價格更低)

桌子：一張100元,，16張共1600 元。

凳子：一把30元,，72把共2160元

碗(一次性紙碗)：一個0.30元,，1500個共450元

電器：一個雪柜一個消毒柜二手的合計1000元 。電餅鐺一個1500元,?？照{(diào)一臺2450元

六孔煤氣爐：二個1350元，粉碎機一臺：400元,。其余：零散物件2500元 (爐子,，不銹鋼桶。大,，中,，小號各一個；蒸籠一套等)

資料費:2800元,。運作資金：20xx-5000余元

證,、照、費,、稅等：營業(yè)熱照,、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費20xx元

合計:55210—88210元。

九 效益預(yù)算

1,、30-50平米店：以每天流水(營業(yè)額)20xx元，毛利率50%每月就有3萬元,。年毛利36萬,。三個月就可以收回投資。 第二年隨著影響力擴大,，訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到4萬/年做得好的話可以翻番,。

2,、100平米店：以每天流水(營業(yè)額)4000元，毛利率50%每月就有6萬元,。年毛利72萬,。二個月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴大,，訂單及營業(yè)額以15%遞增利潤應(yīng)能達到22,。8萬/年做得好的話可以翻番。

十 創(chuàng)意方向

本產(chǎn)品看似簡單平常,，但作用巨大,。一般人只知其一，不只其二,。家庭不易做,，大餐館不愿意做，更多人不會做,。醫(yī)生會開方不會熬粥,，餐館不懂藥理無法做，或者不愿意做,。是一個不被常人注意但發(fā)展空間大,，商機無限的行業(yè)。既古老,，有新鮮,。有道是”一招鮮，吃遍天”!何樂而不為?

副頁所列的<粥譜>并非本人創(chuàng)造,，乃是千百年來無數(shù)人探索試用總結(jié)出來的成功療方,。本人只是將其搜集，匯總,，選擇,，整理而成，并將其工業(yè)化,，商業(yè)化,，造福于大家，并從中獲得效益,。

近年來,，食粥已成為時尚，很多大城市都有大的粥店,，生意火爆,。報端常見報道。開粥店可大可小,。已成為創(chuàng)業(yè)者首選,。

下圖是家庭和粥店的比較:

品種 制作方式 作用 原,，配料采購

家庭 單調(diào) 費事，費時 充饑,，調(diào)味 因購量少,，不易采購，易浪費,，不專業(yè)

粥店 幾百個品種同時搭配供應(yīng),，適用面廣 省時，成本低,，效果好 品嘗,，食療美容，延年益壽 專業(yè),，采購易,，配料全，價格低,，不浪費,。

原，配料采購的有利條件:

1,、原料易購,。各地都有糧食批發(fā)市場，就地采購,。自然有人送上門,。

3、配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的,。如泡菜,，鹵菜等等。 十一 公關(guān)策略

1,、 政府的支持

向政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)闡述本企業(yè)思路,，與再就業(yè)結(jié)合，增加就業(yè)崗位,，在本市設(shè)流動售貨車形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營,。既增加就業(yè)，擴大了影響,，也增加效益,。

與扶貧結(jié)合。許多貧困地區(qū)有獨特的特產(chǎn)資源,。如爭取當?shù)卣С?，將當?shù)氐奶禺a(chǎn)轉(zhuǎn)化為資源配料，既增加了特色，又可以爭取”扶貧資金”

2,、醫(yī)學(xué)，營養(yǎng)專家的支持

本品既為食療粥品應(yīng)該爭取專家的支持,。將本品的材料,，功能等資料送請專家論證，也可以請他們做名譽顧問等

3,、新聞界的支持

電視臺,，電臺的<生活>類欄目聯(lián)辦各類活動，宣傳工作本品報紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費廣告,。

4,、其他公關(guān)活動

如慰問交警，孤寡老人,，孤兒,，殘障人士等。還有其他公益活動,。

十二 結(jié)語 芝麻,，開門吧!

在當今的商業(yè)大潮中競爭無所不在，商機稍縱即逝,。那種只會抱殘守缺,，食古不化的人;猶豫不決的人只會在潮中翻船落水。機遇與風(fēng)險同在,。成功與勇氣同在,。你還等什么? 一個好的影視劇的成功方式:一個好劇本，一個好編劇,，一個好導(dǎo)演,，一群好演員，一個好舞臺,。同樣一個成功的企業(yè)需要:一個好創(chuàng)意,，一個好產(chǎn)品，一群好人才,，一個好的營銷方式,，一個好市場，也不可以缺一個精明的投資人,。

從來就沒有什么救世主,，也沒有神仙皇帝，要創(chuàng)造人類的幸福,，全靠我們自己! 不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功。