光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，成績(jī)已屬于過(guò)去,，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇一

冰激凌最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品,。而現(xiàn)在冰激凌已如“舊時(shí)王榭堂前燕”,，飛入了尋常百姓家,。在中國(guó)，冰激凌有著廣泛的消費(fèi)群,，上至耄耋老者,，下至乳齒孩童，無(wú)不將冰激凌視為消暑解渴,、休閑娛樂(lè)的佳品,。無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)的有教育超市、飲居等商店出售冰激凌,，但是這些商店出售的冰激凌花式少,，口感差，品種單一,，無(wú)新意,，毫無(wú)賣點(diǎn)，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求,，所以在校內(nèi)開(kāi)一家冰激凌店是很有發(fā)展前途的,，定會(huì)有很大的消費(fèi)群的。

“爽吧”冰激凌店,，聞其名就有想嘗試的感覺(jué),！“爽” 是一種感覺(jué)，是人得到滿足后的喜悅感慨,?！鞍伞币槐硎菊Z(yǔ)氣助詞，表疑問(wèn),，我們的商店開(kāi)在教職園區(qū),，因此去迎合現(xiàn)代學(xué)生勇于嘗試挑戰(zhàn)的心理；二“吧”表示一種娛樂(lè)場(chǎng)所,，給人以輕松愉悅,，迎合現(xiàn)代潮流。

爽吧冰激凌店主要出售的商品就是火鍋冰激凌,、自助diy冰激凌,、油炸火燒冰激凌，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,，比如a,、b、c,、d類套餐,，情侶套餐、學(xué)生套餐等,，但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營(yíng)其他的類型的飲料用品,，滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求,。爽吧冰激凌店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生，他們對(duì)冰激凌有很大的需求,，且有一定的購(gòu)買(mǎi)力,，校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰激凌的商店,，他們出售的商品品種單一,，滿足不了本校學(xué)生的需求，更別談其他的消費(fèi)者了,，所以爽吧冰激凌店開(kāi)在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情、有能力,、有思想的一群大學(xué)生組成的,。由八個(gè)女生構(gòu)成，其中兩名是店長(zhǎng),，兩名成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員,，兩名自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員，兩名商品制作員,，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù),，而且可以便于管理。

“爽吧”冰激凌店開(kāi)在商院靠近操場(chǎng)的面包房旁,，在校園內(nèi)還沒(méi)有專門(mén)的冰激凌店,。我們店主要材料是冰激凌，通過(guò)冰激凌來(lái)變換各種各樣不同的冰激凌形式,，一些普通小型的冰激凌產(chǎn)品在這里就不做簡(jiǎn)單詳細(xì)的介紹,。我們店推出的比較大型的產(chǎn)品就是火鍋冰激凌、自助diy冰激凌,、油炸火燒冰激凌,，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,，比如a,、b、c,、d類套餐,，情侶套餐、學(xué)生套餐等,。 炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰激凌,，尤其上完體育課,，想喝可樂(lè),、雪碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式冰激凌飲料,，既涼爽又解渴,。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時(shí)候,，我們店會(huì)主打火鍋冰激凌,、油炸火燒冰激凌，讓顧客享受到溫暖的感覺(jué),，不會(huì)因?yàn)槎斐员ち瓒械胶?。總的?lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。

要做出各式各樣的冰激凌就必須要有好的冰激凌設(shè)備，我們店選用意大利芭諾客冰激凌機(jī),，自動(dòng)溫控電炸爐,，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備。在服務(wù)方面,，我們店的人員都得先經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn),，在服務(wù)方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣,，微笑服務(wù)顧客,，不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇АＴ谛@內(nèi)還沒(méi)有同類型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng),，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下,，我們店會(huì)越來(lái)越紅火，會(huì)走出校園,。

（一）冰激凌市場(chǎng)總體特征和現(xiàn)狀

1,、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)?？偭考哟?。

冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂(lè)與甜蜜的感受,，自十九世紀(jì)問(wèn)世以來(lái)，越來(lái)越受到世界各地人們的喜愛(ài),，但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國(guó)美國(guó)人均消費(fèi)冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg,，瑞典為16kg,，日本為11kg,，荷蘭18kg，而中國(guó)人均消費(fèi)量經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均1.7kg,，但與世界人均相比還判若云泥,。所以說(shuō)冰淇淋市場(chǎng)盡管從90年代以來(lái)，每年以約10%的速度在遞增,，中國(guó)冷飲產(chǎn)量增加了12倍,，但市場(chǎng)潛

力依然巨大。中國(guó)潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,，這一切都為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景,。

2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變,，行業(yè)壟斷勢(shì)頭增加,。

直到20世紀(jì)90年代中期之前，中國(guó)冷飲市場(chǎng)還處在一個(gè)品牌極為分散的狀態(tài),。無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者,，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。對(duì)于很多食品廠來(lái)說(shuō),，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排,，對(duì)于諸多個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，則是“忙三月,，吃一年”,。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國(guó)性的市場(chǎng)體系,，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,，誠(chéng)如很多專家所言，在發(fā)展的初級(jí)階段,，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小、散,、亂,、差”的局面。但是隨著伊利,、蒙牛等國(guó)內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起,，雀巢,、和路雪,、哈根達(dá)斯等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，一場(chǎng)殘酷的冷飲業(yè)洗牌開(kāi)始了,。歷史上全國(guó)一度有1000多個(gè)冷飲品牌（相信如果加上無(wú)品牌的小廠和個(gè)體作坊,，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家）,，但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)能力甚至干脆消亡。

3,、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢(mèng)魘,，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則,。

奶、糖、巧克力,、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料,，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來(lái)價(jià)格一直攀升，漲幅高達(dá)20%,，巧克力原料也是行情看漲,，國(guó)產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬(wàn)元大關(guān)，進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)22％,。

4,、中國(guó)的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能,。

（二）冰淇淋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展,，人們的消費(fèi)水平的日益提高，對(duì)于各類食品的要求不斷的提升,，作為夏日常用食品之一的冰淇淋,，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費(fèi)者,，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫,，其發(fā)展的趨勢(shì)也開(kāi)始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋,?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖,、高脂類為主,，含有較高熱量，而未來(lái)食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求,。為此,，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”

的方案，即低糖,、低鹽,、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì),。

2,、開(kāi)發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受，其中,，脂肪,、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大,，不宜使用,。為此，就需要他們的代用品,，使他們具有脂肪和糖類的口感,，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面,，歐美等國(guó)已使用含蛋白35％的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國(guó)，不少?gòu)S家為了降低成本,，提高保健功能也用蛋白粉,、糊精成分代替部分乳制品。

3,、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多,，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動(dòng)植物,，如乳類,、蛋類、蔗糖,另一類則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料,。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的,，其安全性時(shí)常受到人們的非議，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí),。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的,。因此，崇尚天然,、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚,，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑,、色素不斷的減少,。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用。

4,、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大,，產(chǎn)量以空前的速度增加,，市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來(lái)越高,，而且對(duì)品種的風(fēng)味、色澤,、包裝,、價(jià)格方面亦日漸挑剔，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化,。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大,，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán),。但是,，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善,，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,，成年人也越來(lái)越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化,，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了,。隨著其固形物的不斷增加，消費(fèi)者時(shí)尚和愛(ài)好,，其不單單只是給人以清涼,、消暑的作用。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性,。

5,、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要,，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展,，如：果味乳制品系列、涂衣型系列,、夾心型系列的,。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類水果香味劑和果汁、果肉,，并且將酸,、甜、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品,，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列,。營(yíng)養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營(yíng)養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來(lái)完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢(shì),，比如保健型,、運(yùn)動(dòng)型,、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6,、產(chǎn)品包裝趨美,、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天,，人們對(duì)商品除了

講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外,，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破,。包裝主要包括造型和外包裝,。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合,，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過(guò)去,。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。 功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢(shì) 當(dāng)今食品市場(chǎng)傾向于“健康飲食”,，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖,、油脂漸漸被取代,，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來(lái)了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中,。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料,。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來(lái)其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品,，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋,。

（三）冰淇淋消費(fèi)者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征--大眾化,、年輕化

對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分,，我們發(fā)現(xiàn)：中國(guó)市場(chǎng)中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為1329元，平均年齡在34歲,，而且重度消費(fèi)者（即：每周消費(fèi)冰淇淋4次以上）主要集中在15－24歲,。由此可見(jiàn)，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品,，并且具有顯著的年輕化特征,。

2、冰淇淋市場(chǎng)總體特征--走勢(shì)平穩(wěn)

有研究表明,，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？欤壳叭司晗M(fèi)量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰淇淋）,，未來(lái)20年期望上升到6升,，中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó),。

（四）冰激凌品牌競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策：

正是如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模的存在，也使得中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)成為了國(guó)際以及國(guó)內(nèi)食品巨頭的必爭(zhēng)之地,。然而,，從目前中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的總體狀況看，國(guó)產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡,。這在一定程度上要?dú)w因于國(guó)產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注,。中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)中,，中,、低檔品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已使得利潤(rùn)空間越來(lái)越小,。因而，未來(lái)冰淇淋市場(chǎng)中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者研究,，對(duì)冰淇淋消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，有針對(duì)性地制定產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略。

以消費(fèi)者研究為例,，冰淇淋產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群是年輕人（15-29歲）,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇二

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門(mén)戶網(wǎng)站。

我們銷售的不僅僅是建材,，更是一種感性和超前的理念,；是一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代的裝修方式；是一種生活享受,！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,；

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商,、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展,，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題,。越來(lái)越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用,。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到,，但是施工卻不是那樣好找,！在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里,，，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,，但是裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，價(jià)格透明度越來(lái)越高，盈利也少的可憐,！所以減低付出格外重要,。通過(guò)大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司，幾千萬(wàn)的裝修民工……如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題,！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，xx市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成,，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì),。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),。

時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷,。而隨著不少市民開(kāi)始入住新房,，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面,。

業(yè)內(nèi)人士表示,，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次,，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開(kāi)始成為市場(chǎng)的主流,。但消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配,。

xxx網(wǎng)------是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,，主要從事（木工、瓦工,、水電工,、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì),！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底，互惠互動(dòng),。共同開(kāi)拓,，共同發(fā)展。”

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門(mén)網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù),。裝修家居是很耗神的事情,，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師,，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱！

1.目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,，但主作建材團(tuán)購(gòu)，辦工,、人員,，終斷,，費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大,，但他們目前已經(jīng)走出xx，在xx,，xx,，xx設(shè)有辦事處。

2.地處xx,，處于發(fā)展中期,，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場(chǎng),，周期長(zhǎng),，砍價(jià)為主，引起了商家反感,。

3.地處xx,，網(wǎng)絡(luò)不是很成功,，但正在趕上,。

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元）,，xx年12月之前達(dá)到收支平衡。

因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式,。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮,；

網(wǎng)絡(luò)推廣：在xxx,、xx上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,，在xx,、xx上開(kāi)店，同時(shí)在……等知名論壇發(fā)貼,，貼圖,，以增強(qiáng)宣傳力度。

促銷手段：通過(guò)qq群發(fā),，論壇發(fā)貼等方法,，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì)，以提高人氣指數(shù),，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù),。還有在免費(fèi)的（1）24小時(shí)有問(wèn)必答活動(dòng)，分電話回答和論壇回答,。應(yīng)該說(shuō),，從電話的咨詢就可以帶來(lái)收入，因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?！不過(guò)這個(gè)要靠技巧,！。（2）宣傳單頁(yè)的使用,，還是很吸引人的,，因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì),，去開(kāi)戶樓盤(pán)發(fā)資料,，以體現(xiàn)信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢(qián),！這樣人氣就聚起來(lái)了。（書(shū)里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式,！裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)）

情報(bào)收集：根據(jù)本人觀察,，現(xiàn)在裝修公司的施工對(duì)的施工隊(duì)的渴望尋求信息常有發(fā)生，個(gè)人用戶信息閉塞,，有寫(xiě)人是沒(méi)有事情做,，有些公司是找不到人！現(xiàn)我已經(jīng)收集到施工隊(duì)的信息基本資料300條左右,，主要聯(lián)系方式為手機(jī)及電話等,；在上海有裝修公司已經(jīng)有xx萬(wàn)多家、我們的第一部是如何讓兩萬(wàn)多家裝修公司知道我們的服務(wù),！如果能爭(zhēng)取到20%的客戶,，我們就降低了投資風(fēng)險(xiǎn)；

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇三

和諧樂(lè)器

十萬(wàn)元 實(shí)際到位資本 十萬(wàn)元

天津市河西區(qū)

民營(yíng)

1,、樂(lè)器零售批發(fā)

2,、樂(lè)器培訓(xùn)

3、樂(lè)器維修

4,、演繹傳媒

5,、錄音制作

企業(yè)類型： 零售、服務(wù) ,、廣告?zhèn)髅?/p>

依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模,，吉他是西洋樂(lè)器，年輕人是主要消費(fèi)群體,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是由于有興趣,，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果,，但是要擴(kuò)大市場(chǎng)還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò),，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣,，有互動(dòng),，有吸引力，是下一步的工作重點(diǎn),。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來(lái)說(shuō)是很有限的,，而且購(gòu)買(mǎi)方式以團(tuán)購(gòu)為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上,，吉他銷售可以平價(jià)銷售,，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌,，長(zhǎng)期合作,。

這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購(gòu)買(mǎi)和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢(mèng)類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他,，但由于一些原因擱置了夢(mèng)想,，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛(ài)好，高檔琴是適合他們的,。

這類客戶大多時(shí)間充裕,，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂(lè)或古典西洋樂(lè)器,。宣傳幾乎無(wú)法依靠網(wǎng)絡(luò),，可以與小區(qū)活動(dòng)中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對(duì)低成本且有效的宣傳方式,，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū),，花園，廣場(chǎng)等,，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)興趣,，豐富中老年人的生活,，提高他們的生活質(zhì)量。

這是一個(gè)特殊的客戶群體,，具有不穩(wěn)定性,，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶,，如今各大婚慶公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作,，推出婚禮浪漫彈唱,。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行,?；蛘吖灸陼?huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂(lè)器租賃,，主要盈利來(lái)自培訓(xùn),，一方面盈利，一方面宣傳,，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

1,、本店會(huì)員 主要為自己銷售的樂(lè)器做售后保障，面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員,，做定期保養(yǎng)維護(hù),，實(shí)行會(huì)員制，提供專享服務(wù),，提高客戶回頭率,，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶,。

2,、外來(lái)客戶，主要盈利對(duì)象,，一方面收回工具損耗成本,，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù),，但是這一批用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者在本店消費(fèi),，可以促進(jìn)銷售。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇四

隨著全球金融危機(jī)的逝去,，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急待復(fù)蘇的全新階段,。縱觀此次金融危機(jī),，他對(duì)醫(yī)巧市場(chǎng)的沖擊和影晌是比較小的,，因此,，醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)蘇周期會(huì)相對(duì)比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策,，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之,，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)a精咨企業(yè),。這正是我們?cè)谙毯Ｊ械尼t(yī)藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì),。

在此背景下，我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計(jì)劃,。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn),。以農(nóng)村為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病,、心骯血管疾病等),，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥稍告服務(wù)體系,。該體系通過(guò)建立客戶的vip個(gè)人資料庫(kù),，將娜一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫(kù)中,，用于完曹找們的稍告過(guò)程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù),，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化,、全方位的醫(yī)藥服務(wù),，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)找們藥店的忠誠(chéng)度,，份助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解,，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份傾占有率,。

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場(chǎng)一初村,。縱觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低,、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等,，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力,，努力緩解看病難,、看病貴的間理。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系,，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感,，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求,。因此,，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會(huì)逐步龍出舞合,，取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1,、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少,，容易占傾市場(chǎng)主導(dǎo)地位，

2,、對(duì)所有的廠商一視同仁,，無(wú)論‘品牌一與“非品牌”

3、進(jìn)入的門(mén)檻較低,，

4,、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩

5、渠道控制相對(duì)容易

本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個(gè)人都能有自己的私人藥房,，蔽得我們與客戶之間的信任與感情,，讓每一個(gè)注冊(cè)用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬(wàn)戶,。

頂目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過(guò)這種體系的銷咨,，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買(mǎi)的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品,。藥店所有人員的言行舉止,、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心,、贊嘆和滿意,。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù),。

提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí),。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買(mǎi)藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

獲得更為廣闊和周定的客源,，從而降低進(jìn)藥成本,。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)疾,。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè),。

頂目前景：

該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場(chǎng)由。買(mǎi)藥一到一買(mǎi)服務(wù),。的轉(zhuǎn)型初期,，根據(jù)杜會(huì)發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然,。對(duì)于國(guó)外相對(duì)成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言,，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說(shuō)是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌?chǎng),，我們當(dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍,，通過(guò)農(nóng)村包圍城市的故略,，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇五

1 ,、充分認(rèn)識(shí)隔行創(chuàng)業(yè)的困難與不利因素,，在籌備之前一定進(jìn)行一下自我分析?？醋约杭昂匣锶耸欠窬ㄟ@一行,，如果不懂，則務(wù)必請(qǐng)一位專業(yè)人士來(lái)負(fù)責(zé)你的酒吧,。以后能夠在日常經(jīng)營(yíng)中慢慢熟悉起來(lái)，并可親自管理經(jīng)營(yíng),。 2 ,、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的搜集、調(diào)查,、預(yù)測(cè),，得出較為準(zhǔn)確科學(xué)的綜合市場(chǎng)分析?；I備之前一定對(duì)包含市場(chǎng)前景,、進(jìn)貨渠道等一切因素在內(nèi)的綜合市場(chǎng)進(jìn)行考查分析。

3 ,、分析自己的同行,，也那就競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼,、百戰(zhàn)百勝,。吸收借鑒別人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)出自己的特色,。

4 ,、酒吧的定位分析。包含對(duì)酒吧的經(jīng)營(yíng)方向,、目標(biāo)消費(fèi)群,、酒水的價(jià)格等一定進(jìn)行 準(zhǔn)確的定位，這也是最首要最關(guān)鍵的一點(diǎn),。

1 ,、酒吧集中點(diǎn)，也就是所謂的酒吧一條街，以及附近的方面,。因?yàn)檫@里有群體的優(yōu)勢(shì)和氛圍,，是酒吧最繁榮的方面，這里顧客云集,，酒水的吞吐量很大,。但此類方面存在競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)的弱點(diǎn)，所以小酒吧在這種情況下一定要經(jīng)營(yíng)有特色,，產(chǎn)品有個(gè)性,。只有這樣，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地,，還能夠借上有利的東風(fēng),。

2 、文化層次較高,，居民又較為集中的地段,，可經(jīng)營(yíng)幾個(gè)大眾化的酒吧等休閑場(chǎng)所，消費(fèi)不易太高,。

3 ,、臨近旅游及商務(wù)往來(lái)頻繁的賓館附近。人源穩(wěn)定,，并方便住店客人選擇,。 4 、高檔住宅區(qū)及通往商業(yè)區(qū)的路段,。此種地段較為理想,，每當(dāng)夜幕降臨，這些區(qū)域 便呈現(xiàn)出無(wú)限生機(jī),。

5 ,、外事機(jī)構(gòu)較為集中的地段，最好是大使館附近,。此類地區(qū)是開(kāi)酒吧的最理想位置,， 因?yàn)檫@里往往是那些外國(guó)人款待朋友的最佳方面。

1 ,、酒吧的裝修因服務(wù)規(guī)模的大小和功能不同,，其外觀式樣、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及裝飾也各不 一樣,?？傊欢ㄒw現(xiàn)自己的風(fēng)格和獨(dú)特的情調(diào)。

2 ,、酒水配備上一定要適量并種類齊全,，酒杯種類及調(diào)酒器具充足齊全,，背景或主音 響系統(tǒng)配備齊全，并針對(duì)酒吧風(fēng)格,、經(jīng)營(yíng)主題及時(shí)間段有效播放音樂(lè),。

1 、除了規(guī)模和面積這些決定性因素外,，還得根據(jù)酒吧的工作間和營(yíng)業(yè)狀況來(lái)配備當(dāng)值班人員,，視酒吧的顧客情況和工作量合理調(diào)配人員。

2 ,、根據(jù)日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當(dāng)值班情況,。可采取輪休制,，取消 節(jié)假日等繁忙時(shí)間的休息,， 在生意清閑時(shí)補(bǔ)休， 若加班則付加班費(fèi),， 切記不要造成人員閑置,。

服務(wù)也是決定酒吧生意好壞的首要因素，酒吧的服務(wù)員和調(diào)酒師在服務(wù)進(jìn)程中一定做 到下列幾點(diǎn)：

1 ,、笑臉相迎,。客人到來(lái)時(shí),，主動(dòng)打招呼，笑臉相迎,，并用優(yōu)美的手勢(shì)把客人迎進(jìn)酒吧,，熟客可直呼其名，配以“大哥”,、“老板”等,，使客人有親切感。

2 ,、主動(dòng)的離開(kāi),。把酒水送給顧客并詢問(wèn)是否有其他需求后，應(yīng)立即退離客人附近,，以免讓客人誤認(rèn)為你在偷聽(tīng)他們的談話,，除非客人與你直接交談，否則不要隨便插話,。

3 ,、女士?jī)?yōu)先。留意“女士?jī)?yōu)先”的原則,，但不要冷落其他客人,，甚至引起誤會(huì)。

4 、客人永遠(yuǎn)是對(duì)的,。認(rèn)真對(duì)待,、禮貌處理客人對(duì)酒吧的任何意見(jiàn)和投訴。 5 ,、輕聲應(yīng)答,。回答客人問(wèn)題時(shí)應(yīng)避免大聲音過(guò)大,，保持適合音量,，自然和氣。

6 ,、令客人放心,、舒心。倒酒,、調(diào)酒應(yīng)盡可能在客人能看得見(jiàn)的情況下進(jìn)行,，讓客人 欣賞服務(wù)技巧的同時(shí)，也放心酒水的衛(wèi)生及數(shù)量,。

7 ,、牢記品牌。牢記酒吧內(nèi)所有酒水的品牌,、價(jià)格及其他特性,，并盡可能記住熟客所 喜歡的牌子和喜好。

8 ,、謹(jǐn)慎的交談,。由客人提起話頭，避免談?wù)撜?、宗教,、信仰等容易引起分歧的?題，并千萬(wàn)不要議論他人的是非,。

9 ,、不要讓顧客覺(jué)得不耐煩。不許對(duì)客人有不耐煩的語(yǔ)言,、表情和舉動(dòng),。留意到以上開(kāi)酒吧的幾點(diǎn)建議，相信你的酒吧成功率會(huì)大大增高,，生意也會(huì)越來(lái)越好,。

具體流程(我自己總結(jié)的，有不完善的大家可以補(bǔ)充)

1,、選址的原則 一,、費(fèi)用原則 酒吧選址首先是經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，經(jīng)濟(jì)利益對(duì)于酒吧無(wú)論何時(shí)何地都尤為重要。酒吧經(jīng)營(yíng)初期的固定費(fèi)用,，進(jìn)入運(yùn)行后的變動(dòng)費(fèi)用等等這些都是與酒吧選址有著很大的關(guān)系,。

酒吧選址時(shí)一項(xiàng)帶有戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，因此要有戰(zhàn)略意識(shí),。選址工作要考慮到我們酒吧經(jīng)營(yíng)管理合理的布局,，要考慮到酒吧日后經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)開(kāi)拓，要有利于日后酒吧經(jīng)營(yíng)的不斷壯大,。這些都是我們酒吧選址中要考慮清楚的相關(guān)內(nèi)容,。

第三個(gè)：接近用戶原則

對(duì)于服務(wù)業(yè)，幾乎無(wú)一例外都需要遵循這條原則,，比方說(shuō)酒吧,、ktv、迪廳等等一些服務(wù)場(chǎng)所都是要遵循這一原則的,。只有你的酒吧符合這方面的要求才能夠日后賺取更多的錢(qián)財(cái)利益,。

第四個(gè)：聚集人才原則

人才是酒吧最為寶貴的資源，酒吧選址的合適有利于吸引更多人才的加入,。反之因酒吧選址不恰當(dāng)導(dǎo)致員工生活或者工作不方便這樣都會(huì)導(dǎo)致員工的流失,，這些事情都時(shí)有發(fā)生。

2,、店面裝修

（以下是我總結(jié)的 ,，大家可以完善）

主要包括：布局、舞臺(tái),、燈光,、主色調(diào)、吧臺(tái)等幾個(gè)方面,。

3、用具 各式各樣的啤酒和酒杯是必不可少的,，還有量酒器,，煙灰缸、冰桶,、托盤(pán),、杯墊、開(kāi)瓶器,、酒柜,、紙巾、燈光,、音響,、清潔用具,、果汁、刨冰機(jī),、咖啡機(jī),、自動(dòng)上酒器等。

4,、最基本的酒水配置

烈酒 ：干邑白蘭地酒 ,、威士忌(包括蘇格蘭、美國(guó)波本,、加拿大和愛(ài)爾蘭四種 ),、金酒 、老姆酒（包括黑老姆酒和無(wú)色老姆酒）,、 俄得克酒,、 墨西哥產(chǎn)特其拉酒

利口酒（容易入口的酒）：咖啡利口酒 、百利甜酒,、 君度甜酒,、白、綠兩色薄荷甜酒,、 加利安奴香草甜酒 ,、圣勃卡利口酒 、杏仁甜酒,、 杏子白蘭地酒,、 當(dāng)姆香草利口酒 、杜林標(biāo)利口酒 ,、櫻桃白蘭地酒,、 雞蛋黃白蘭地酒 、香蕉甜酒,、 黑醋栗甜酒

開(kāi)胃酒和葡萄酒 ：味美思或稱苦艾酒,、苦味酒 、大茴香酒,、 本酒或波堤葡萄酒 ,、雪利葡萄酒 、香檳酒 ,、含汽葡萄酒 ,、干白葡萄酒、 干紅葡萄酒

果汁： 橙汁,、 菠蘿汁,、 西柚汁、 蘋(píng)果汁,、 番茄汁,、 檸檬和青檸汁

最基本的調(diào)味配置 ：椰漿 ,、紅石榴糖漿 、綠薄荷糖漿 ,、藍(lán)色橙味糖漿,、 草莓糖漿 其他 ：啤酒 、碳酸飲料,、 咖啡,、 茶、 牛奶 ,、各種水果,，、調(diào)味料（包括鹽,、胡椒粉,、肉豆蔻粉、李派林急汁,、辣椒汁等）,、 糖 、礦泉水

5,、所需基本設(shè)備：

冷凍柜,、冷藏柜、消毒柜,、制冰機(jī),、攪拌機(jī)、咖啡機(jī),、電磁爐,、熱水器、電腦,、音響,、電視機(jī)、投影儀等,。

6,、對(duì)調(diào)酒師的要求：

小組分工：

黃潮： 負(fù)責(zé)酒吧的選址、定位主要目標(biāo)消費(fèi)群,、做好酒吧的宣傳及

營(yíng)銷推廣。

沈昊： 負(fù)責(zé)酒吧的裝修及布局設(shè)計(jì)（要有風(fēng)格和特色）,、布局主要

包括門(mén)面的設(shè)計(jì),、吧臺(tái)的設(shè)計(jì)、餐桌區(qū)的設(shè)計(jì),、后勤區(qū)的設(shè)計(jì),、衛(wèi)生間的設(shè)計(jì),、等

邵夢(mèng)婷：負(fù)責(zé)酒吧所有所需用具（桌椅、酒杯,、制冰機(jī)等）以及各種

硬件設(shè)施（電腦,、電視機(jī)、音響等）的采購(gòu),。

李蘭青：負(fù)責(zé)采購(gòu)各種酒水,、水果、小吃等原材料,，進(jìn)行詳細(xì)的分類,。 熊悅：負(fù)責(zé)招聘和管理服務(wù)人員、保安以及調(diào)酒師等,，主要進(jìn)行酒吧

的制度管理以及表演團(tuán)隊(duì),、表演節(jié)目的安排等事項(xiàng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇六

1.1公司基本情況

一家集娛樂(lè),、健身,、比賽、餐飲等特色項(xiàng)目為一體的大型籃球主題休閑娛樂(lè)中心,。

1.2公司服務(wù)介紹

以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂(lè)中心,。內(nèi)部設(shè)有４塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地，供承辦個(gè)人,、企業(yè)的籃球賽事,。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施，進(jìn)入場(chǎng)館后,，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到,、全面的服務(wù)，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問(wèn)題,。我們還開(kāi)設(shè)了籃球主題餐廳,，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后,，我們還有籃球游樂(lè)場(chǎng),，規(guī)模適中。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂(lè)器材,，其中還有一間商店,，主要經(jīng)營(yíng)ｎｂａ主打的球衣、ｔ恤,、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛(ài)好者選購(gòu),。

1.3管理團(tuán)隊(duì)分析

主要計(jì)劃創(chuàng)業(yè)人員：付子豪、姚雪,、劉濤,、徐進(jìn)進(jìn),、張洋都是本科在讀的大學(xué)生，每個(gè)人都富有激情,，心懷夢(mèng)想的奮進(jìn)青年,，責(zé)任心很強(qiáng)，對(duì)事業(yè)盡心盡力,。在該計(jì)劃的討論上,，大家都積極建言獻(xiàn)策，深入了解市場(chǎng)情況,，分析問(wèn)題,，力求盡善盡美。

1.4行業(yè)及市場(chǎng)分析

“運(yùn)動(dòng)達(dá)人派”服務(wù)覆蓋人群廣,，從小兒到老人,，特別是近年來(lái)人們對(duì)健康理念的深入理解，該服務(wù)的理念也深入人心,。所以,，該項(xiàng)目市場(chǎng)潛力巨大,，前途光明。

1.5銷售推廣

本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受,，實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件,。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí),，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流,，短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下,，極具創(chuàng)新力,。就競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目,，如果一旦被廣大人群所接受和理解,，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢(shì)。

1.6融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

公司設(shè)立在銅陵市區(qū),。公司成立初期需要資金１０００萬(wàn),，其中風(fēng)險(xiǎn)投資８００萬(wàn)，公司投資１００萬(wàn),，流動(dòng)資金貸款１００萬(wàn),。其中用于固定資產(chǎn)投資６４５萬(wàn)，流動(dòng)資金３５５萬(wàn),。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定義為：公司注冊(cè)資本１２００萬(wàn)人民幣,。其中，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)入股８００萬(wàn)，“行者”公司入股２００萬(wàn),，資金入股２００萬(wàn)。

公司從第三年開(kāi)始盈利,，到第四年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng),，內(nèi)部收益為５０．１％。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅或整體出讓的形式收回投資,。

本公司為行者運(yùn)動(dòng)股份有限公司,，我公司推廣品牌“勁爆籃球達(dá)人派”是主打特色核心服務(wù)，本公司的銷售宗旨是打造熱心服務(wù),，秀出健康體魄,，主要是針對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)快節(jié)奏的生活和不斷出現(xiàn)的健康問(wèn)題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個(gè)場(chǎng)所和一系列完備的運(yùn)動(dòng)設(shè)施來(lái)滿足他們的需求,，此服務(wù)在當(dāng)今社會(huì)中下屬于新興而有活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

3.1以健康生活理念為基礎(chǔ)的休閑娛樂(lè)中心。內(nèi)部設(shè)有４塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地,，供承辦個(gè)人,、企業(yè)的籃球賽事。另設(shè)有相關(guān)配套設(shè)施,，進(jìn)入場(chǎng)館后,，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù),，大可不必?fù)?dān)心出現(xiàn)的問(wèn)題,。我們還開(kāi)設(shè)了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食,。最后,，我們還有籃球游樂(lè)場(chǎng)，規(guī)模適中,。內(nèi)部有多臺(tái)籃球投籃機(jī)和健身娛樂(lè)器材,，其中還有一間商店，主要經(jīng)營(yíng)ｎｂａ主打的球衣,、ｔ恤,、球鞋等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛(ài)好者選購(gòu)。

本服務(wù)區(qū)別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著特點(diǎn)就是人性化突出,，它注重于消費(fèi)者的身體體驗(yàn)和感受,，實(shí)現(xiàn)了將服務(wù)于消費(fèi)反饋同時(shí)考慮的條件。當(dāng)消費(fèi)者在享受服務(wù)時(shí),，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流,，短時(shí)間內(nèi)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境下，極具創(chuàng)新力,。就競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō),，該項(xiàng)目屬于新興的服務(wù)項(xiàng)目，如果一旦被廣大人群所接受和理解,，將呈現(xiàn)快速發(fā)展的繁榮之勢(shì),。

3.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況

本項(xiàng)目以突出人性化為理念，在實(shí)際中不斷完善與改進(jìn),，基本服務(wù)框架不變,。之后會(huì)緊緊跟隨最前沿、流行,、時(shí)尚的潮流,，充分吸收和應(yīng)用國(guó)際、國(guó)內(nèi)上的高端服務(wù)及項(xiàng)目加以完善和改進(jìn),。

3.3產(chǎn)品服務(wù)的日常安排和計(jì)劃

開(kāi)始,，我們會(huì)按照我們計(jì)劃的方案去經(jīng)營(yíng)公司、項(xiàng)目,。之后,，我們會(huì)從過(guò)去的工作中尋找不足和要改善的地方。對(duì)于服務(wù)產(chǎn)品,，我們會(huì)與消費(fèi)者零距離交流,，進(jìn)行詳細(xì)而深入的調(diào)查，從而不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和水平,。

4.1市場(chǎng)研究的具體情況:

籃球是一項(xiàng)強(qiáng)身健體,，放松身心的休閑活動(dòng)是能大大豐富我們的課余生活的娛樂(lè)項(xiàng)目，從目前的實(shí)際情況來(lái)看人們的休閑方式還是很單調(diào)乏味的,，除了那些ktv場(chǎng)所,，很少能帶來(lái)身心的放松。為此,，我們以顧客需求為導(dǎo)向,，開(kāi)一個(gè)大型的以籃球?yàn)橹行牡膴蕵?lè)休閑場(chǎng)所，根據(jù)在一定的市場(chǎng)調(diào)查范圍內(nèi)的結(jié)果分析,，這個(gè)計(jì)劃是可行的,。

因此我們做了一次關(guān)于以籃球?yàn)橹行牡膴蕵?lè)休閑場(chǎng)所的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果顯示有66.7%的人喜歡這種方式,，但是,，目前以這種休閑場(chǎng)所還很少，而且發(fā)現(xiàn)有很多的人都熱衷于籃球,，不僅能給他們帶來(lái)身心的放松和愉悅,，而且能給他們帶來(lái)自信心,。由此看來(lái)，我們的客源市場(chǎng)是很大的,，而且本著高質(zhì)量,，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng),，前景比較樂(lè)觀,。

4.2哪些人是你的顧客？

社會(huì)中各種青年,、需要籃球館的比賽場(chǎng)所（如各企業(yè)間的友誼賽）

4.3哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：ktv,，電玩城等,，其中ktv的實(shí)力最強(qiáng)。開(kāi)一個(gè)籃球館場(chǎng)地要大,，選址要合理,。

如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。我們可以和一些商家建立友好的合作關(guān)系，不僅可以為公司創(chuàng)造利益,，而且能提高公司的聲譽(yù),。總之,，競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力,，只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí),，相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途,。

4.4面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的措施：

《孫子兵法》中有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,?！苯?jīng)營(yíng)也一樣，不僅要了解自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，也要了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是：

（1） 籃球館的空間大，滿足顧客的要求,，相信會(huì)成為廣大朋友的喜愛(ài),。

（2） 服務(wù)周到，就算不會(huì)打會(huì)有專業(yè)人員免費(fèi)教你玩,，所以不用擔(dān)心自己的技術(shù)不好就不好意思玩,。

（3） 籃球已經(jīng)成為眾多人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng),，因此本籃球館的發(fā)展前景很大。

（4） 設(shè)備齊全,，館內(nèi)設(shè)有商店和餐館,，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

總之,，競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力,，只要我們處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí),，相信我們的計(jì)劃會(huì)有更大的前途,。

國(guó)家運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。他還說(shuō),，從1990至1992年，參加休閑運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%,，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù),。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入,?；@球中心已制定出銷售策略以保證市場(chǎng)滲透。

5.1產(chǎn)品策略

服務(wù)區(qū)—這是我們特色服務(wù)之處,。館內(nèi)設(shè)計(jì)美觀,，正中是籃球場(chǎng)地，四周是座位,，周圍設(shè)有商店和餐廳,，在你打球累了之后，可以進(jìn)去服務(wù)區(qū)享受服務(wù),，品類齊全,，設(shè)有各種飲料和零食，點(diǎn)心,，能滿足顧客的需要,。

5.2廣告策略

直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷售方法,，它已被證明是一種成功的方法,。

直接推銷將被用于各大公司組織和單位用來(lái)進(jìn)行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系,。這樣將保證籃球中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求,。

我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系,。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同,，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織,，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。

競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略

中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告,，并參與一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng),，以使顧客對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上,，中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿足,，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說(shuō)明它們的推銷工作是成功的,，籃球中心將采取類似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳,。

5.3員工及其待遇

為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，籃球中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng),。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè)部的600元低,。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,，可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用籃球館,。

職工策略

籃球中心預(yù)計(jì)第一年需要10名全職人員,，19名半職人員。全職人員包括籃球指導(dǎo),、維護(hù)人員和統(tǒng)計(jì)分析,。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療,、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者,，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo),，工資為每小時(shí)5元,，也可獲得家庭會(huì)員證。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇七

(一)所要進(jìn)入的行業(yè)屬于生活?yuàn)蕵?lè)業(yè);

(二)所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括三類：

1.周邊類 2.動(dòng)漫游戲類 y服裝類

(三)所要適用的消費(fèi)主體：15-35歲人群,，主要客戶是在校大學(xué)生和 青少年;

(四)創(chuàng)立的企業(yè)處于成長(zhǎng)階段： 動(dòng)漫盈利的主體在其周邊衍生品上,。動(dòng)漫、游戲周邊是指以動(dòng)漫,、游戲?yàn)檩d體,，與動(dòng)漫、游戲內(nèi)容密切相關(guān),，在動(dòng)漫及游戲本身之外的所有有形的,、甚至虛擬的產(chǎn)品,。包括以動(dòng)漫、游戲文化為特色的服裝,、游戲,、動(dòng)漫仿真玩具、食品,、飾品,、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí),，也包括音樂(lè),、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品,。這些不同形式的產(chǎn)品,，在游戲及動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在為動(dòng)漫和游戲制作商帶來(lái)動(dòng)漫游戲以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí),，也把動(dòng)漫和游戲同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起,，推動(dòng)著整個(gè)連帶產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。

(五)創(chuàng)立的企業(yè)為公司形態(tài),，打算在畢業(yè)后十年后開(kāi)辦,，運(yùn)營(yíng)時(shí)間為30年，預(yù)期在打響品牌后進(jìn)一步發(fā)展,，從實(shí)際出發(fā),。

第一，公司以動(dòng)漫游戲及周邊專賣店為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),。 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念：融會(huì)動(dòng)漫游戲精品,，緊隨國(guó)際時(shí)尚風(fēng)潮，集豐富,，實(shí)用,， 藝術(shù)，審美于一身,，傳遞快樂(lè),，以情動(dòng)人，以趣感人,。

項(xiàng)目主要跨兩個(gè)行業(yè),，分為兩個(gè)類型：

這一類別主要是指動(dòng)漫和游戲本身，動(dòng)漫包括動(dòng)畫(huà)光盤(pán),、漫畫(huà)書(shū)等;游戲包括單機(jī)游戲光盤(pán),、網(wǎng)絡(luò)游戲光盤(pán)、游戲攻略,、游戲秘籍,、游戲點(diǎn)卡,、手掌游戲機(jī)、電視游戲機(jī),、游戲卡,、游戲軟體等。

1.周邊類： 主要分為以下五類:

(1)動(dòng)漫模型玩具類：主要指動(dòng)漫游戲當(dāng)中的人物,道具,場(chǎng)景等的實(shí)物 模型,以及以此為形象設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的各種玩具.樣樣是精品,，件件有創(chuàng)意,。

(2)動(dòng)漫文具類：書(shū)包系列、文具盒系列,、書(shū)本系列,、卡通筆系列.款款 精巧別致，件件情趣動(dòng)人

(3)動(dòng)漫游戲生活類：服裝系列,、鞋帽系列,、床上用品系列、鐘表系列,、 日用品系列,、背包系列、抱枕系列,、cosplay道具租賃系列,，讓生活溫馨浪漫，讓時(shí)尚永駐心頭卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),。

(4)卡通動(dòng)漫飾品類：錢(qián)包系列、手機(jī)套系列,、手機(jī)鏈系列,、鑰匙鏈系 列、鑰匙扣系列,、手鏈腕飾系列,、頭飾系列、家用飾品系列,，精巧別致的構(gòu)思,，讓你愛(ài)不釋手。

(5)卡通動(dòng)漫汽車飾品類：車飾貼系列,、車飾掛件系列,、坐墊系列、香水系列,、車飾玩具系列,，讓愛(ài)車妙處橫生，讓情趣隨風(fēng)飛揚(yáng)

2. cos動(dòng)漫服裝類：集設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售于一體的專業(yè)cos產(chǎn)品生產(chǎn)的公 司,，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)cos系列服裝、道具等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品 第二,，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行科學(xué)地分析,實(shí)施有效的產(chǎn)品組合策略,。

(1)概述 產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別,產(chǎn)品組合的深度指商品的品種. 公司初期實(shí)施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針

(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性 所選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時(shí)尚精致有文化內(nèi)涵,。根據(jù)潮流方向,，季節(jié)需要，節(jié)日安排,，選址地域特征自由伸展

① 產(chǎn)品深度廣度長(zhǎng)度延伸性很強(qiáng) ②產(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主,，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品 ③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高,。 ④產(chǎn)品生命周期有長(zhǎng)有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)相一致 ⑤動(dòng)漫游戲類及相關(guān)模型玩具,，文具,，飾品主要針對(duì)大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛(ài)好者及精品喜愛(ài)者;動(dòng)漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

我是一個(gè)活潑樂(lè)觀、樂(lè)于與他人溝通的人,，有個(gè)良好的心態(tài),。面對(duì)成功及時(shí)告訴自己再接再厲，面對(duì)挫折及時(shí)勉勵(lì)自己迎難而上,。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士,，虛心請(qǐng)教;用一種批判的態(tài)度對(duì)待生活，保持清醒的頭腦思考問(wèn)題,。

從小對(duì)動(dòng)漫便具有濃厚的興趣,，喜歡看很多動(dòng)漫作品。從高中開(kāi)始,，對(duì)《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚,，并將這部動(dòng)漫作為對(duì)夢(mèng)想的支撐點(diǎn)，強(qiáng)大的精神動(dòng)力,。也開(kāi)始更深入地了解這部動(dòng)漫,，在20xx年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個(gè)同是柯迷的朋友通過(guò)百度,、豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)表關(guān)于柯南的文章,，發(fā)起活動(dòng)等形式一起建設(shè)柯南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞,、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主,。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè),、快青分事業(yè),、蘭哀分事業(yè)等，負(fù)責(zé)及時(shí)發(fā)布更新柯南的最新消息,，粉絲團(tuán)等創(chuàng)辦,。

在建設(shè)的同時(shí)，少不了熱愛(ài)動(dòng)漫人才的加入,。我也不斷發(fā)現(xiàn)19-23歲的在校大學(xué)生和社會(huì)動(dòng)漫愛(ài)好者,，邀請(qǐng)他們加入進(jìn)來(lái)，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界,。

目前我只是大專生,，但我不甘于此，努力學(xué)習(xí),，不斷在實(shí)踐中鍛煉自 己,，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味?？紤]到自己對(duì)動(dòng)漫的興趣,，我也在平時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)課程和專業(yè)知識(shí)卡通動(dòng)漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃

據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)品種，在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中,，日本動(dòng)漫占60%,，歐美動(dòng)漫占29%，中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫,，包括港臺(tái)地區(qū)的比例占 11%,。在中國(guó)青少年最喜愛(ài)的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%,，歐美動(dòng)漫占29%,，而中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇八

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)？什么樣的才是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，才能吸引投資者的眼球,？那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價(jià)是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞?。　?/p>

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么,？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng),？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí),！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書(shū),，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè),；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來(lái)源和使用,。

可以這樣說(shuō),，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明,。因此,，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng),。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù),、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此,，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的'規(guī)模和改進(jìn)方式,。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致,。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃,、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問(wèn)題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少,？等等,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍,，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn),，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常,，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

如果你自己缺乏能力去管理公司,，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司,。

,。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外,，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的,。

,。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝,。

。如果你不能保證,，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下,。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

如果需要,，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此,，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心,，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇九

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的日益增長(zhǎng),，以及工作和學(xué)習(xí)上給人們帶來(lái)的巨大壓力,，人們也開(kāi)始思考通過(guò)什么方式來(lái)放松自己的身心，而旅游是多數(shù)人想到的減壓方式,，但這個(gè)過(guò)于飽和的市場(chǎng)還缺少一個(gè)主要的消費(fèi)群體——大學(xué)生,。對(duì)于還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，昂貴的旅行費(fèi)是他們不愿選擇旅行的主要障礙,。而這正是我們旅行社成立的原因之一,，我們可以通過(guò)低廉的價(jià)格贏得這個(gè)主流消費(fèi)群體的青睞，所謂薄利多銷正是如此,。

公司運(yùn)行初期,，公司職員控制在十人以內(nèi)，而后,，隨著公司的發(fā)展,，具體的職員人數(shù)根據(jù)情況而做出相應(yīng)的變動(dòng)。初期時(shí),，為了減少開(kāi)支,，職員應(yīng)一人身兼多職，充分的利用每一處資源,，例如：導(dǎo)游可以做一些文員的事情,、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團(tuán)隊(duì)合作的理念,，互幫互助的精神,，并且可以通過(guò)平時(shí)的日常交流達(dá)到溝通的目的。

公司可大致分為幾個(gè)部門(mén),，財(cái)務(wù)部,、公關(guān)部,、宣傳部、營(yíng)銷部,，還有關(guān)鍵人物總經(jīng)理,。

主要管理者：xxx

主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：而主營(yíng)產(chǎn)業(yè)就是旅行社，在這個(gè)看似過(guò)于飽和的市場(chǎng)中,，想要生存下去似乎比較困難,，但市場(chǎng)上大多數(shù)的旅行社主要針對(duì)的是有經(jīng)濟(jì)來(lái)源的消費(fèi)群，雖然針對(duì)大學(xué)生旅游的旅行社也存在,，但消費(fèi)者不見(jiàn)得有多少,。對(duì)于每個(gè)月才五六百塊生活費(fèi)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，旅行費(fèi)還是昂貴了一點(diǎn),，因此,，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。

假如以我們學(xué)校為例,，市場(chǎng)的潛力還是蠻巨大的,，就濟(jì)南周邊的旅游景點(diǎn)就有許多，近一點(diǎn)的有：大明湖,、趵突泉,、千佛山等等;遠(yuǎn)一點(diǎn)的有：朱家峪、泰山,，甚至青島,，濰坊等等都是可以納入旅行線路的。

首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項(xiàng)目,。比如說(shuō)可以有回歸自然的旅游線路,，也可以有只為了純粹娛樂(lè)而旅行的線路，在節(jié)假日時(shí),，還可以推出不同主題的旅游形式,，例如：情人節(jié)、圣誕節(jié)時(shí)可以推出情人旅行線路,，對(duì)于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來(lái)說(shuō)是很有誘惑力的,。而在光棍節(jié)時(shí)可以推出以交友為目的的旅行，對(duì)于渴望擴(kuò)大社交圈的學(xué)生來(lái)說(shuō)是不可多得的機(jī)會(huì),。母親節(jié),、父親節(jié)時(shí)，可以以此為契機(jī),，推出親子旅行,，全家游等活動(dòng)。根據(jù)不同的時(shí)期提出不同的旅游線路,。

而公司的口號(hào)得從實(shí)際出發(fā),，目前,，旅行社之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競(jìng)爭(zhēng)，各個(gè)公司的口號(hào)都大同小異,，所以旅行社的口號(hào)應(yīng)該以安全為前提,，開(kāi)心為目的，廉價(jià)為宗旨,，全方位的服務(wù),，例如： “有我們的服務(wù)，到哪里旅途都精彩”,，推出的口號(hào)盡量新穎。

對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)是存在的,，但還不過(guò)于激烈，沖出“重圍”不是不可能,，而殺手锏則是價(jià)格和營(yíng)銷方式,，就目前我們學(xué)校而言，節(jié)假日時(shí)只有一兩家旅行社在組織學(xué)生旅行,，但是,，目的地很單一，而價(jià)格不算便宜,，并且全都是是一日游,，對(duì)于愛(ài)玩的年輕人來(lái)說(shuō)怎么可能盡興，再比較一下價(jià)格,，出游的打算只好作罷,。由此看來(lái)，公司應(yīng)該以微薄的利潤(rùn)去賺取更大的市場(chǎng),，而且可以多推出些其他的不同的線路,。選擇多了，自然消費(fèi)人群也增加了,。不能僅僅局限在同一個(gè)目的地和短暫的游玩時(shí)間上,，正如前面所說(shuō)，濟(jì)南周邊的旅游景點(diǎn)多了去了,，開(kāi)發(fā)起來(lái)并不是難事,，何苦要局限在一個(gè)地方，而游玩的日期可以延長(zhǎng)一到兩天,，這樣,，消費(fèi)人群應(yīng)該會(huì)更多。

營(yíng)銷手段是我們突出重圍的“武器”之一,，對(duì)于才涉入這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō),，如何將自己公司與別的旅行社區(qū)分開(kāi)來(lái),，樹(shù)立起獨(dú)樹(shù)一幟的標(biāo)志是關(guān)鍵的一步，推出有特點(diǎn)的旅行方式,，讓追求新新事物的年輕人覺(jué)得可以嘗試,，是公司應(yīng)該一直牢記的。

對(duì)于市場(chǎng)上已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō),，他們的優(yōu)勢(shì)無(wú)非在于經(jīng)驗(yàn)和擁有老顧客,。因此，創(chuàng)新是我們要做的第一步,，除了一些有特別意義的節(jié)日外,，公司需要根據(jù)不同時(shí)期作出相應(yīng)的策劃，在平時(shí)也可以推出不同種類的旅游方式,，比如在期末,、畢業(yè)時(shí)，可以以此為契機(jī),，組織學(xué)生集體出游,，以此來(lái)紀(jì)念彼此之間的友誼。又或者,，如果旅行的人數(shù)較多時(shí),，可以給予一定的優(yōu)惠，讓學(xué)生們本就不多的預(yù)算可以發(fā)揮到極致,。這樣,，不失為一個(gè)積累顧客的方法。而對(duì)于一些特別的顧客,，比如富二代,，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單,，針對(duì)他們實(shí)行一些特別的服務(wù),。比如節(jié)假日來(lái)臨之前，主動(dòng)出擊,，電話詢問(wèn)他們是否有出行計(jì)劃,，再根據(jù)不同情況制定不同方案，以求達(dá)到資源再利用,，對(duì)于公司無(wú)償不是一件好事,。

第二步，則是拓展市場(chǎng),，拓展市場(chǎng)是相對(duì)于公司發(fā)展成熟后而言的,，這一切都基于公司發(fā)展良好后有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)。對(duì)于專門(mén)針對(duì)大學(xué)生的旅行社畢竟只是起步的開(kāi)始，而要想在這個(gè)市場(chǎng)上生存的更久,，拓寬市場(chǎng)是必需的,，因此，針對(duì)不同年齡段的旅行線路就要三思而后行了,。首先,，我們公司的服務(wù)人群不再是單一的大學(xué)生了，而是來(lái)自不同地區(qū),，不同年齡的人,，所以，對(duì)于顧客的基本情況要了解清楚,，各地區(qū)人的口味如何;是集體出游還是單人游,。比如，四川,、湖南人喜歡吃辣,，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時(shí),，就要注意這些地方,，安排相應(yīng)口味的餐點(diǎn),，這樣會(huì)讓顧客有賓至如歸的感覺(jué),，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么,，喝什么,，都應(yīng)該了解清楚，在事前做好相應(yīng)的安排,，讓顧客旅行開(kāi)心愉快,，這也是公司的口號(hào)和目標(biāo)。

除了相應(yīng)的服務(wù)之外,，公司的宣傳是必不可少的,，雖然公司后期會(huì)拓展市場(chǎng)，服務(wù)的人群也不再是單一的大學(xué)生,，但公司的主要服務(wù)對(duì)象則還是大學(xué)生,。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，初期經(jīng)營(yíng)時(shí)并不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳,，所以,，主要宣傳手段還是發(fā)傳單，除了大學(xué)校園外,，鬧市街區(qū)都是可以考慮的地方,，這方面可以招聘大學(xué)生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了,，但是另一個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了,，宣傳到位不一定營(yíng)業(yè)額就會(huì)增加，所以,，公司就應(yīng)該認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客,，從服務(wù)的根本著手，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，這才是生存之道,。

對(duì)于大學(xué)旅行社而言，在旅行社運(yùn)營(yíng)時(shí),，到底有多少消費(fèi)者會(huì)選擇本公司?以下是抽樣調(diào)查的結(jié)果(調(diào)查人數(shù)為30人)：

在節(jié)假日會(huì)選擇出游的學(xué)生占40%;

選擇通過(guò)旅行社旅游的占50%;

選擇省內(nèi)旅游的占93%;

選擇結(jié)伴而行的占91%;

能承受旅行費(fèi)在兩百及兩百以內(nèi)的占60%(兩日游),。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，節(jié)假日時(shí),，三到四人中就有一人會(huì)選擇旅行,，如果再以較低的旅行費(fèi)來(lái)吸引顧客，那么勢(shì)必可以占領(lǐng)這一塊市場(chǎng),，而基礎(chǔ)打好了,，之后的拓寬市場(chǎng)就容易多了。

現(xiàn)在看來(lái),，市場(chǎng)現(xiàn)狀十分混亂,，魚(yú)龍混雜，許多旅行社想通過(guò)其他手段謀取暴利,，比如帶旅客購(gòu)物,，大半的旅行時(shí)間花在了買(mǎi)東西上。從中,，公司應(yīng)該牢記,，不能看到一時(shí)的利益，要從久遠(yuǎn)的角度來(lái)看,。因此,，公司應(yīng)在這一領(lǐng)域樹(shù)立特有的標(biāo)志，比如就用踏踏實(shí)實(shí)的形象來(lái)吸引顧客,，賺多賺少都以顧客的感受為前提,，這樣即吸引了顧客也贏得了口碑。

公司能否在激烈的環(huán)境下生存下來(lái),，資金起著舉足輕重的作用,，而對(duì)于大學(xué)生旅行社這樣賺取微薄利潤(rùn)生存下來(lái)的公司而言，詳細(xì)的資金列表是尤為重要的,，而前面提到的公關(guān)部在這里就起著至關(guān)重要的作用,。

1.原則：

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值，正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月,。

2.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和濟(jì)南市區(qū),，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,，其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸。

3.旅游,，交通工具必不可少,，代步工具很重要，旅游大巴是首選,，而在這里,，公司的公關(guān)部公關(guān)部就需要與大巴車車主進(jìn)行協(xié)商，以最低的價(jià)格租用大巴車,，可以以長(zhǎng)期合作為條件,，并且可以與車主分紅。而旅途上的餐飲,，公關(guān)部需要與餐館老板磋商,，條件除了長(zhǎng)期合作外，還可以以客源多為籌碼,，讓其以低價(jià)與我們合作,。這些都是以安全、衛(wèi)生為前提,。假如：一輛大巴五十人,，旅游兩天每人只需花兩百塊,，收入是一萬(wàn),。租用一輛大巴車(加保險(xiǎn))到泰山兩日是兩千塊，一頓早餐,、兩頓午餐,、兩頓晚餐是兩千，門(mén)票費(fèi)是二千五百塊,，這加起來(lái)是六千五百塊,，凈賺三千五百塊。對(duì)于導(dǎo)游方面,，公司可以聘請(qǐng)?jiān)谛５穆糜螌I(yè)的大學(xué)

生,，報(bào)酬是兩百塊，包吃住,，并且畢業(yè)后有機(jī)會(huì)到我們公司做專職導(dǎo)游,，這樣既擴(kuò)增了公司的人力資源，也為之后公司的發(fā)展埋下了“伏筆”，對(duì)于這樣的報(bào)酬應(yīng)該會(huì)有許多大學(xué)生愿意做,，他們既得到了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，獲得經(jīng)驗(yàn)，也為公司節(jié)約了成本,，何樂(lè)而不為呢?也許又出現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題,，導(dǎo)游服務(wù)無(wú)不到位怎么辦?即使是非常有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)游也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，更別說(shuō)是新人,，因此,，公司管理這塊就得非常嚴(yán)格，定期的對(duì)導(dǎo)游做培訓(xùn),，提高素質(zhì)和能力,，對(duì)于旅行途中出現(xiàn)的問(wèn)題都應(yīng)該清楚的知道如何處理。何況公司進(jìn)入軌道后,，每天少則一兩趟,，多則四五趟的旅行，想要生存下去不是問(wèn)題,。

1,、除了前面提到的宣傳手段之外，對(duì)于消費(fèi)者的反映公司也應(yīng)作出及時(shí)的調(diào)整,，畢竟,，顧客是上帝，他們的感受才是公司看重的,。

2,、定期做調(diào)查，對(duì)于顧客的想法應(yīng)該及時(shí)的了解,，他們想去哪?通過(guò)怎樣的交通方式到達(dá)?是集體出游還是個(gè)人出游等等都是需要調(diào)查的內(nèi)容,。

3、還可以通過(guò)贈(zèng)送禮品的方式增加與顧客之間的關(guān)系,，爭(zhēng)取回頭客和潛在顧客的好感,。

4、將一些大客戶列入專有的名單,，定期做一些回訪,。

5、除了單一的電話報(bào)名,、咨詢外,，還可以通過(guò)其他的手段報(bào)名、咨詢,，如網(wǎng)上報(bào)名,，咨詢等都是可以實(shí)現(xiàn)的,。

6、以公司的名義贊助一些學(xué)生活動(dòng),，提高公司知名度,，贏得學(xué)生群體的好感，而且多做些公益活動(dòng),，樹(shù)立良好的公司形象是必需的,。

社會(huì)發(fā)展到今天，流動(dòng)的人口已經(jīng)成為最寶貴的資源,，而對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，更要管理好這一資源。而前文提到的各個(gè)部門(mén)及職務(wù),，就要細(xì)致的分配,。

總經(jīng)理，看似風(fēng)光卻又累人的職務(wù),，這一職務(wù)的人就得擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力,，組織能力，在公司陷入困境時(shí)帶領(lǐng)公司重振起來(lái),。

財(cái)務(wù)部部長(zhǎng),，對(duì)于這一職務(wù)的人的要求就是對(duì)數(shù)字的敏感，公司能否順利的運(yùn)營(yíng)下去,，以及公司財(cái)務(wù)的把握都是這一部門(mén)所擔(dān)心的事,。

公關(guān)部，從事與這一部門(mén),，溝通能力要強(qiáng),，對(duì)于公司的資金出納，他們起著重要的作用,，能否與合作方有長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì),，都得依靠他們。

宣傳部,，將旅行社宣傳到位,，樹(shù)立旅行社的良好影響,，在廣大群眾之間擁有良好的口碑,，他們必不可少。

營(yíng)銷部,，公司的營(yíng)業(yè)額都靠他們了,，能否將顧客留住，使這一部門(mén)的責(zé)任,，從事與這一

部門(mén)就要擁有良好的口才,，與談話技巧,。

俗話說(shuō)：“不打沒(méi)把握的仗”，初次攝入這一領(lǐng)域,，公司也許不是太成熟,，面對(duì)各種問(wèn)題時(shí)公司應(yīng)該如何去處理，解決,。因此,，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)是有必要的。就目前而言,，公司主要存在以下幾個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)：

1,、安全問(wèn)題。對(duì)于外出,，安全尤為重要,，特別是旅行社，安全出了問(wèn)題,，旅行社的形象及名譽(yù)都會(huì)受到重創(chuàng),，所以這是不得不重視的，但是,，一旦發(fā)生了安全事故,，那就的立即解決，保險(xiǎn)這一點(diǎn)對(duì)旅行社很重要,。把旅行社財(cái)產(chǎn),、人員以及組團(tuán)后游客的人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了保險(xiǎn)公司,，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行,。

2、人員問(wèn)題,，一旦公司步入正軌后,，難免會(huì)出現(xiàn)其他公司來(lái)“挖墻腳”的事情，將公司的主要骨干挖走,。對(duì)此,，除了對(duì)方開(kāi)出的豐厚報(bào)酬外，公司自身也存在問(wèn)題,，既然不能給予豐厚的薪酬,，那么人與人之間的關(guān)系就得處理好，公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)了,，對(duì)方想挖都難,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,，這個(gè)大環(huán)境中，形形色色的公司層出不窮,，于是，有些公司就會(huì)仗著他們雄厚的資金來(lái)試圖壟斷這個(gè)市場(chǎng),，比如做虧本的生意,，用極低的旅行費(fèi)的價(jià)格吸引消費(fèi)者，采用不公平的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)欺壓其他公司,，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的消耗戰(zhàn)來(lái)達(dá)到壟斷市場(chǎng)的目的,，對(duì)此，公司只有聯(lián)合其他旅行社一起對(duì)抗它,，比如聯(lián)合突出一些新開(kāi)發(fā)的線路,，針對(duì)客戶提供一些免費(fèi)的咨詢和服務(wù)，對(duì)公司其他的客戶采取一些優(yōu)惠措施,，既然不能用賠錢(qián)的方法去贏得消費(fèi)者,，那就只有從最基本做起，認(rèn)真的為每一個(gè)消費(fèi)者提供服務(wù),，從旅行社運(yùn)營(yíng)初期就得重視顧客的感受,。

假如這些風(fēng)險(xiǎn)都存在，并且對(duì)公司構(gòu)成了威脅,，使公司的營(yíng)運(yùn)出現(xiàn)了問(wèn)題,，那么公司會(huì)損失到什么程度?以及辦公用品，公關(guān)花費(fèi)和一些其他有必要的開(kāi)銷,，本就不多的經(jīng)費(fèi)可能到最后會(huì)所剩無(wú)幾,，但俗話說(shuō)得好，置之死地而后生,，也許,，只有這樣，公司全體人員才會(huì)更加努力的工作,，即使失敗了,，公司的損失也會(huì)降到最低，因?yàn)楣静豢赡芤婚_(kāi)始就不賺錢(qián),，所以賠錢(qián)的概率也就小很多,。

但不管如何，人生旅途需要冒險(xiǎn),，創(chuàng)立旅行社也不過(guò)是為實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)夢(mèng)想,，即使是失敗了，但拼搏過(guò),，那就不會(huì)后悔,，人生能有幾回搏，此時(shí)不搏更待何時(shí),。為了自己的理想而奮斗,，直到人生都結(jié)束了，也會(huì)為后人留下一點(diǎn)什么,，人活著也不過(guò)為此而已,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十

公司介紹：夢(mèng)工場(chǎng)是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,，主要以diy手工制作為主,，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝,，公仔,，花束，自己設(shè)計(jì)衣服,，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物,。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物,，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物,，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重,，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力,，和諧社會(huì)環(huán)境,，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù),。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，幫助建立和諧社會(huì)。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào),。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng),。

公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化,。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè),，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額大學(xué)生diy手工制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文大學(xué)生diy手工制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,。

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,，或者更確切地說(shuō),，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美,，19世紀(jì)中葉初露端倪,。進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生,。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為,、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè),、娛樂(lè)業(yè),、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園,、博物館、體 育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,、設(shè)施,、設(shè)備、維修等),、影視,、交通、旅行社,、導(dǎo)游,、紀(jì)念品、餐飲業(yè),、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障,。

目前,，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類很多，主要有酒吧,，迪吧,，ktv，電影院,，游樂(lè) 場(chǎng),，旅游度假，游泳健身、音樂(lè)茶座(包括酒吧),、臺(tái)球,、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場(chǎng),，也有游樂(lè)園(如射擊,、狩獵,、跑馬,、游戲機(jī)、蹦極,、卡丁車,、熱氣球、 動(dòng)力傘,、射箭,、飛鏢等，鬼屋,，cs 野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng)),。 就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣,。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷為主要手段,，提高公司知名度,，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，diy 手工制作這一類新穎的娛樂(lè)項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶,、陶器制作,，布藝品，3d人面公仔,，紙花,，樹(shù)脂仿真花，人體克隆diy,，魔幻彩球,，花泥畫(huà)廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,，除此之外,，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費(fèi)者提供原材料,，公司提供專業(yè)意見(jiàn)以供顧客選擇,。

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)diy設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，通過(guò)簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果,。軟陶對(duì)于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易，而我國(guó)原有的泥塑,、面塑包括陶塑等效果,，軟陶都可以實(shí)現(xiàn)。軟陶制作是一個(gè)沒(méi)有年齡限制的活動(dòng),，既適合學(xué)齡前孩子,，也適合都是年輕人diy。

布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng),，而對(duì)家具布藝品的選擇,，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn)大學(xué)生diy手工制作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文初二作文

布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富,。品種包括十字繡,、手機(jī)掛飾、手機(jī)套,、卡套,、錢(qián)包、抱枕,、風(fēng)景畫(huà),、人物畫(huà)、 隔熱套,、可愛(ài)小玩具,、圍裙、燈罩,、化妝盒,、電話套、手帕,、圍巾,、 帽子、手套,、胸花,、戒指等等,。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過(guò)專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷,，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔,?？梢詫?3d 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個(gè)驚喜,，仿佛自己化身為公仔，可愛(ài)到極點(diǎn).,，而且具有專署性,，包裝艷麗,。3d 人面公仔還有發(fā)聲功能,，可愛(ài)公仔發(fā)出”我愛(ài)你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十一

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品，兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品,。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情，快捷,、方便,、多樣、韓流是我們的特點(diǎn),。

為了減少資金投入,，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位,，剩下租金,。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象,。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法

1,、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺(jué),。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球,！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！

1、選貨：首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,，爭(zhēng)取最小代價(jià),，爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),，選擇精品,。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上,，低買(mǎi)高賣,。

2、進(jìn)貨渠道：韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),，必須談好物流公司,，建立良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,，由我（安陽(yáng)店面裝潢,、開(kāi)業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付,，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁(yè)維護(hù),、到韓國(guó)后進(jìn)貨）,、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé),。贏利后才用投資分紅的方法,。

1、裝修費(fèi)5000,。

2,、店面擺放衣服，飾品,，小東西等3000,。

3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元,。

4,、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi),。

5,、余下4000做流動(dòng)資金使用。

共計(jì)：13000元

1,、開(kāi)幕促銷。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕,。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略。

（1）,、原則：堅(jiān)持走自己的路線,，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍,。

（2）,、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制,。

（3）,、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客,。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

（4）、方法：

初次來(lái)店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表，并傳遞我們店的特色,。

①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。

②利用顧客注冊(cè)信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件,，施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等,。

③根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十二

當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后,，在資金,、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,，這時(shí)候,，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂,。

項(xiàng)目名稱：

申 請(qǐng) 人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期：

請(qǐng)簡(jiǎn)要敘述以下內(nèi)容：

1. 項(xiàng)目基本情況(項(xiàng)目名稱,、啟動(dòng)時(shí)間、主要產(chǎn)品/服務(wù),、目前進(jìn)展,。)

2. 主要管理者(姓名、性別,、學(xué)歷,、畢業(yè)院校、畢業(yè)時(shí)間,，主要經(jīng)歷,。)

3. 研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃)

4. 行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。)

5. 營(yíng)銷策略(在價(jià)格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施,。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃(資金需求量,、使用計(jì)劃,，擬出讓股份，未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和投資者回報(bào),。)

項(xiàng)目名稱：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)

主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)

組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)

主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式,。)

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位,、銷售收入、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品品牌等,。)

2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名,，職務(wù),，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名,，性別，年齡,，學(xué)歷,，專業(yè)，職稱,，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī),，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例,。)

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。)

4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況,，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入,，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備,、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用,。)

4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作,，如大專院校,、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式,。)

4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施,，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性,。)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十三

本店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。我們店名為“yoyo奶茶店”,，易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“yoyo奶茶店”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益,。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,，逐步完善，形成口碑,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖“yoyo奶茶店”奶茶店。

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在8元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰,、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受,。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。基本要懂得：1,、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7,、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花,。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西,，因此,，繁華地段是最佳選擇。而且奶茶是現(xiàn)代社會(huì)青少年最喜愛(ài)的東西,，所以打算開(kāi)在學(xué)校附近,。廣東外語(yǔ)藝術(shù)職業(yè)學(xué)院則是一個(gè)很好的環(huán)境，如果可以的話,，希望能在廣東外語(yǔ)藝術(shù)職業(yè)學(xué)院燕嶺校區(qū)門(mén)口的商業(yè)街那兒,。

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡(jiǎn)潔、大方,。特別地,，針對(duì)年輕人的觀念,，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率,。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,，在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?，F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒(méi)有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,，以獨(dú)特方式吸引人群,。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒,。

1,、廣告

企業(yè)的知名度，我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“yoyo奶茶店”,，在店門(mén)口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)等,，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種,。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,，工作人員一律穿本店工作服。

2,、促銷計(jì)劃

a,、辦理會(huì)員，25元/人,，一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物,。

b,、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺(jué),。

c,、采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí),，可以推薦情侶套餐,，并送情侶禮物。

d,、在各種節(jié)日時(shí),，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客,。

e,、在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,，不僅歡愉了顧客,，同時(shí)可以提高本店的知名度。

3,、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià),。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策,。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時(shí)盡量不離人,。每天夜里安排兩名人員值班,，時(shí)間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他組接手看管,，直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10：00),。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入。

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后,，如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,，計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂(lè)形式,，同時(shí)在店內(nèi)配有音樂(lè),，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,，給顧客提供更舒暢的環(huán)境,。在三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,，考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面,。