制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

xxxx（名字待定）婚慶公司經(jīng)營理念

1、創(chuàng)意婚慶服務(wù)帶動道具發(fā)展,，道具發(fā)展提升創(chuàng)意婚慶服務(wù)質(zhì)素,。

2、把重心放在顧客價值和顧客滿意度上

3,、從顧客的終身價值來獲取利潤

公司戰(zhàn)略目標(biāo)

1,、市場方面的目標(biāo)：應(yīng)表明本公司希望達到的市場占有率或在競爭中達到的地位；

2,、技術(shù)改進和發(fā)展方面的目標(biāo)：對改進和發(fā)展新產(chǎn)品,，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施；

3,、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用,，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。

4,、物資和金融資源方面的目標(biāo)：獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用,；

5、利潤方面的目標(biāo)：用一個或幾個經(jīng)濟目標(biāo)表明希望達到的利潤率,。

6,、人力資源方面的目標(biāo)：人力資源的獲得、培訓(xùn)和發(fā)展,，管理人員的培養(yǎng)及其個人才能的發(fā)揮,。

7,、職工積極性發(fā)揮方面的目標(biāo)：對職工激勵，報酬等措施,。

8,、社會責(zé)任方面的目標(biāo)：注意公司對社會產(chǎn)生的影響。

管理者及其組織

1,、管理者2人

2,、財務(wù)部2人

3、采購部3人

4,、生產(chǎn)部10人

5,、技術(shù)部5人

6、配送部20人

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

1,、婚慶

2,、綠植盆栽

3、干花

4,、絹花

5,、開業(yè)花籃

6、婚慶花藝

7,、酒店用花

8,、會場花禮布置

9、喜糖

市場概貌

1,、專業(yè)化是發(fā)展方向

（1）婚慶服務(wù)專業(yè)程度越來越高,。

（2）業(yè)務(wù)分工越來越細(xì)。

（3）服務(wù)質(zhì)量顯著提高,。

2,、個性服務(wù)成新趨勢

（1）從某種意義上說，婚慶服務(wù)經(jīng)營的是創(chuàng)意,，婚慶服務(wù)公司不斷推出的新穎服務(wù)項目,，不僅為消費者提供了更豐富的選擇，也為婚慶市場創(chuàng)造了新的賣點

（2）高科技婚慶服務(wù)項目也粉墨登場,，使新人的婚禮驚喜不斷,。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)促進規(guī)范

（1）婚慶服務(wù)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。

（2）近些年,，婚慶服務(wù)消費市場中同樣也存在個別商家不規(guī)范經(jīng)營的

現(xiàn)象，主要體現(xiàn)在不履行承諾,，價格疊加,，以次充好等方面。

（3）服務(wù)等級劃分標(biāo)準(zhǔn)混亂也是不容忽視的問題,。

婚慶一直是諸多企業(yè)在營銷市場時,，希望能夠切入的一個機會點,。這不僅僅是因為婚慶過程中，對某類產(chǎn)品所需求的“量”大,，更是因為婚慶的含義,，能夠有效提升產(chǎn)品在消費者印象中品質(zhì)面的提升婚慶產(chǎn)業(yè)的含義就需要更為完善的注腳，即為“具有知識產(chǎn)權(quán),、品牌,、整合策劃與聯(lián)盟發(fā)展的多元化婚禮慶典服務(wù)鏈。

1,、項目主題定位：

（1）建立起完備的設(shè)施配套,；

（2）擁有完備的客戶資源統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

（3）擁有全面的服務(wù)項目,；

（4）擁有全面的娛樂服務(wù)項目,；

2、運營項目設(shè)計：

首先,，我們進入到硬件設(shè)施的建設(shè)：

（1）實景影棚推廣：

（2）婚慶娛樂項目推廣：

下面我們進入到軟件項目建設(shè)上：

（1）季節(jié)性推廣：

（2）個性婚典項目：

（3）幸運婚侶項目：

3,、商業(yè)品牌推廣策略：

（1）旅行社推廣

（2）婚慶消費貸款推廣

（3）婚慶保險業(yè)務(wù)推廣

（4）一年一度的婚博會推廣

1、產(chǎn)品的概念婚慶,，具體來說指的是婚禮慶典策劃?；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮,。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好,、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮。

2,、主要產(chǎn)品

（1）婚慶

（2）綠植盆栽

（3）干花

（4）絹花

（5）開業(yè)花籃

（6）婚慶花藝

（7）酒店用花

（8）會場花禮布置

（9）喜糖

3,、產(chǎn)品的市場競爭力

奎兩年來，我們欣喜地看到婚慶行業(yè)發(fā)展提速,，但我們又不得不清楚地認(rèn)識到,，婚慶行業(yè)整體實力還是薄弱的，且不說一線城市,，就是與西南發(fā)達城市相比,，我們也還有很大的差距。在這樣的情況下,，像魯燕致臻婚禮顧問會館這樣擁有一流品質(zhì)的婚慶公司,，就顯得出類拔萃，鳳毛麟角了,。

時下,，很多新人的消費需求都有很大提升,，但消費觀念還沒完全轉(zhuǎn)變?；閼c公司不是道具公司,，更不是花店，如果僅僅以擺設(shè)之類有形的東西進行對比,，那行業(yè)難免進入低技術(shù)含量的惡性競爭,。一家好的婚慶公司最大的含金量和競爭力就體現(xiàn)在創(chuàng)意上，如何讓消費者心甘情愿為好的創(chuàng)意埋單,，收獲一份無悔的幸福,，將是婚慶公司的努力重點?；閼c行業(yè)潛力巨大,，我們需要像魯燕這樣的領(lǐng)頭羊，引領(lǐng)行業(yè),，開創(chuàng)昆明婚慶市場百花齊放的好光景,。

5、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

（1）極度新產(chǎn)品計劃

（2）成本分析

6,、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測

中國婚慶行業(yè)市場調(diào)查及投資前景預(yù)測報告”主要依據(jù)中國國家統(tǒng)計局,、中國海關(guān)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)支持,，通過相關(guān)市場研究的工具,、理論和模型，由中商情報網(wǎng)的資深專家和研究人員的分析,，報告主要對婚慶行業(yè)的市場現(xiàn)狀進行深入的市場調(diào)研分析,，主要分析了婚慶行業(yè)的市場規(guī)模、婚慶供給和需求狀況,、婚慶市場競爭狀況和婚慶主要企業(yè)經(jīng)營情況,、婚慶行業(yè)主要企業(yè)的市場占有率，同時對婚慶行業(yè)的未來做出分析預(yù)測,，為企業(yè)了解該行業(yè),、投資該領(lǐng)域提供決策參考依據(jù)。中商情報網(wǎng)具有7年的產(chǎn)業(yè)研究和市場調(diào)研經(jīng)驗,，是中國權(quán)威的行業(yè)分析研究咨詢機構(gòu),，本機構(gòu)的研究報告保證報告的質(zhì)量、數(shù)據(jù)的客觀性準(zhǔn)確性,，為確保您所購買報告的準(zhǔn)確以及真實性,，請直接從中商情報網(wǎng)購買即可，同時中商情報網(wǎng)還提供婚慶項目可行性報告，婚慶項目商業(yè)計劃書編寫服務(wù),。

7,、產(chǎn)品的品牌和專利

（1）品牌sweet house

（2）專利藍精靈花籃

1、該行業(yè)發(fā)展程度及現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)婚慶作為一個新興行業(yè),，在全國已到了火爆的程度,。北京、上海,、廣州,、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn),，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司,，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化,，服務(wù)范圍擴大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢,、婚禮策劃,、婚禮化妝。

2,、創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著很重要的角色當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高,，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動的個性化，出現(xiàn)了浪漫,、時尚的婚慶服務(wù)趨向,。婚慶服務(wù)也已經(jīng)從最簡單的為新人操辦婚事,，開始向開發(fā)婚禮品牌,、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展，而且正在從小作坊式的婚慶機構(gòu),、單一的婚禮服務(wù),，發(fā)展到規(guī)范服務(wù)、規(guī)模經(jīng)營,，并形成了配套產(chǎn)業(yè)合作、企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展,。諸如,，提供婚禮策劃、司儀列隊,、新娘化妝,、蛋糕喜糖以及婚禮督導(dǎo)等等。

3、競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略,。競爭的本質(zhì)是創(chuàng)新,、服務(wù)、以及品質(zhì)我將保證品質(zhì)和服務(wù)努力加強創(chuàng)新意識,。

1,、需求進行預(yù)測

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，生活節(jié)奏加快,，越來越多的人們,，特別是進入婚齡高峰期的80后，都愿意將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司來操辦,。大多數(shù)認(rèn)為,，將婚禮交給專業(yè)的婚慶公司一來專業(yè)的婚慶隊伍，有充足的經(jīng)驗,。二來非常方便不需要自己操心,，非常省時。這也是婚慶行業(yè)日益旺盛的主要原因,。

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述

據(jù)統(tǒng)計，我國每年有1000萬對青年人結(jié)婚,，全國婚慶消費市場額度約為2840億元,。規(guī)模巨大的婚慶消費支出，給我國的房產(chǎn),、裝飾,、家電、煙酒,、食品,、服裝、攝影,、化妝,、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來無限商機,。那么,，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現(xiàn)狀如何？

婚慶消費滿地鋪金

這幾天,，蕭山的各大賓館,、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐,。據(jù)蕭山賓館餐飲總監(jiān)方銘介紹,，僅10月份賓館就做了150萬元的結(jié)婚喜宴額,，接待60對新人，辦喜酒的預(yù)約更是排到了明年5月份,。新人中意的喜宴價格也呈水漲船高之勢,，兩家四星級酒店每桌最低也在1280元，三位數(shù)的價格已被市場淘汰,。

與之相呼應(yīng)的是攝影攝像,、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得整天圍著新人轉(zhuǎn),。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個月預(yù)約才行,，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c才能完成。

蕭山的婚慶消費勢頭可以用一句成語概括：如火如荼,。

來自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)表明,，截至10月12日，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達1681對,。又據(jù)記者對登記的30對新人調(diào)查,，97%的家庭都要舉行婚慶。

婚慶之時,，不僅新人們花錢如流水,，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價數(shù)百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器,、新房裝修,、整個的喜宴，有的還送商場購物卡,、送旅游機票,、送健身器材等等。

婚慶的檔次也有較大提升,?；檐嚈n次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬,、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見,；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家,；還有婚禮現(xiàn)場的燈光,、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升,。近期一對新人在蕭山辦喜宴,，化7000元請名主持人做司儀，化18000元進行餐廳布置,，請4位攝像師全方位制作,，對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。

3,、競爭廠商概覽

花名軒

狂世緣

心愿婚慶

富麗紗婚慶

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場

（1）目標(biāo)顧客

80、90在上海郊區(qū)居住的打算結(jié)婚的年輕人

（2）目標(biāo)市場

20十幾歲的青年,，上海郊區(qū),，消費水平中高層次的人群

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位

功能多中高層次

1,、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

采用直營式營銷,、地區(qū)經(jīng)銷。

2,、營銷隊伍和管理

公司經(jīng)過選拔挑選出合適的營銷人員按照一定的規(guī)則組建營銷組織,。建立嚴(yán)格的管理制度。

3,、促銷計劃和廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告,、海報

4、價格決策

根據(jù)行情進行適當(dāng)?shù)纳舷虏▌印?/p>

1,、現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備

2、流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制。

3,、損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表通過這些表可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

1,、競爭和技術(shù)方面基本的風(fēng)險,。

（1）當(dāng)前行業(yè)上有很多的婚慶公司，由此我公司面臨著嚴(yán)峻的開拓市場的考驗,。同時也面臨著沒有顧客源的風(fēng)險,；

（2）網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的落后，以及黑客的攻擊,；

（3）缺乏經(jīng)驗,。

2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險,？

（1）大力發(fā)展我公司的創(chuàng)意,，以此來吸引更多的顧客群體；

（2）聘請專業(yè)的技術(shù)人員來建設(shè)網(wǎng)站以及對網(wǎng)站的維護,；

（3）通過各種渠道收集信息資料從中吸取個更多的經(jīng)驗,。

3,、你的公司的附加機會，由于公司面向的顧客群體是上海郊區(qū)的人群,。大量的婚慶公司都集中在市區(qū),，對我公司來說是個很好到潛力市場。

4,、在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展一開始僅僅是小規(guī)模的經(jīng)營,。等到占有了一定的市場以及顧客群體，在對方公司進行擴張,。

5,、在經(jīng)營一段時間后在最好和最壞情形下，制定一個五年計劃,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

是廣西欽州學(xué)院10級的學(xué)生,，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年,。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開一家足療公司,，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司,，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助,。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機會,，當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為欽州作貢獻和為建設(shè)x社會奉獻出自己的一份力量。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開一家足療公司，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展!既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗,，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻。

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的!

1,、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步,，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大,，很需要像足療這樣的休閑場所,。

2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動。利用節(jié)假日到處做促銷活動,，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤,。

3、欽州是個正在崛起的城市,，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得,，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢。從各地的情況來看,，足療店的開設(shè)速度仍然很快,。

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力,。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人x自己的自立與成長,，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母,，做一個x自主成功大學(xué)生,。

3、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快,，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務(wù)人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個比較熱門的行業(yè),，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績,，x大學(xué)生的能力,。

4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點優(yōu)勢:a,。學(xué)識優(yōu)勢b,。年齡優(yōu)勢c。技術(shù)優(yōu)勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一,。

1,、經(jīng)營內(nèi)容:開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些xx的東西,。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項目,。

2、主要項目:

a,、做好足療工作讓每一位顧客滿意,，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對手,。

b,、在做足療服務(wù)的同時我們會向其他方面的服務(wù)，力爭做得更強更好。比如設(shè)立喝茶間,、談話間等,。

1、真實原則:對求助者以禮相待,，不欺不瞞,，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教,，而是一種真實的感受；

2,、互利原則:在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠；

3,、科學(xué)x原則:保x為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實可用,。

4、守法原則:遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策,。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作,，給整個廣西人留下一個好口碑。

1,、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群；

2,、生活壓力大,，工作繁忙的上班族；

3,、需要休閑x談生意的商人等,。

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二,、三年的時間,。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差,，技術(shù)不規(guī)范,，經(jīng)營規(guī)模小，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范,，所以難成氣候,。另一方面，消費理念也不夠成熟,，社會認(rèn)知度和認(rèn)可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育,，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng)，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任,。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康,，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞,；另一方面,，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟,，對喧鬧的,、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費需要,。近二,、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn),，也進一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費,，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè)。

由于發(fā)展的時間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段,，因此,，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機會,。俗話說,，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”,，做投資選擇時,，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，再加上其中原有企業(yè)根基深厚,，因此投資門檻高，競爭更激烈,，利潤更透明,，很少有投資機會；剛出現(xiàn)的新奇特項目,，由于缺乏成熟的市場認(rèn)知,，需要很長時間的市場培育，變數(shù)太多太大，投資風(fēng)險難以預(yù)測和控制,，更需謹(jǐn)慎進入,。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場潛力,，又形成了廣泛的市場認(rèn)知度,，競爭也遠(yuǎn)未達到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明,，同時由于市場又近在眼前,，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素,，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向,。

一、從細(xì)分市場和人群構(gòu)成就會發(fā)現(xiàn):大量的在職人員,、離退休人員,，以及白領(lǐng)、富裕階層,，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費能力的女x(從正常的美容大x就能發(fā)現(xiàn)),，這是非常龐大、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群,。這里暫且不談大中城市,、特大城市,，就拿一般的縣城來說,，機關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右,，其中5%的人每月只做一次,，每年就是3000人次；個體私營業(yè)主及其具有消費能力的從業(yè)人員5000人,，其中10%每月一次,、5%每月2次，則每年9500人次,；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城人員及其他零客3000人次,，目標(biāo)顧客將超過1、5萬人次,。

二,、從市場占有和消費狀況來看:即使按區(qū)域內(nèi)30%市場占有率計算，則為4500人次以上,；40%為6000人次,。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12、6——16,、8萬元,。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資,。并從第二年起效益更為可觀:一基本沒有多少剛x的固定投入,，二具良好聲譽和經(jīng)營基礎(chǔ)。三有相對固定的顧客群體,。再從具體的加盟店來測算,，每天只要達到15人次，全年就達5400人次,，第一年收益就可突破15萬元,。

三、從經(jīng)營策略和x作手段來看:發(fā)掘團購和發(fā)展會員是另一理想的經(jīng)營策略,。如果一個縣城發(fā)展會員200人,，每張20次，就是4000人次,，再加上每天5個散客,，一年又是1800人次。全年即為5800人次,，收益16,、2萬元。這樣的業(yè)績,，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達到,。

如果一個店每天20人呢?30人甚至50人呢?

如果外來人口多的地方呢?

假設(shè)，價位在38元乃至48元一人次呢?

再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶,、x,、飲料等副營業(yè)務(wù)呢?

一、足療經(jīng)營創(chuàng)新的原則

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新,，需要人們運用新的理念,、手段和方法來整合飯店足療資源，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營模式,。足療創(chuàng)新的根本目的,，在于迎合市場，滿足顧客需求,，最終贏得較好的社會效益和經(jīng)濟效益,。人們在創(chuàng)新思維中，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達到預(yù)期的目的,，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則,。

1,、突出文化主體

當(dāng)今時代，足療的文化x已滲透到經(jīng)營方方面面,，從餐廳的設(shè)計布局,、裝飾到菜品的x、香,、味,、形、器,，無一不是文化的結(jié)合體,。在足療創(chuàng)新過程中，應(yīng)始終把提升文化特x作為經(jīng)營的主要方向,，去營造一種良好的,、健康的文化主旋律，為足療經(jīng)營開辟新的思路,。

2,、拓展經(jīng)營項目

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要經(jīng)營者不斷研究足療市場的變化,，樹立新的經(jīng)營理念,，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針，敢于開拓新的思路,。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng),，深挖企業(yè)潛力，開拓多元經(jīng)營的發(fā)展方向等,。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀,，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味，開發(fā)風(fēng)味餐廳,、特x餐廳,、主題餐廳等,?？傊獩_出傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和思維模式的束縛,，從實際出發(fā),，遵循市場的發(fā)展需求。

3,、適應(yīng)目標(biāo)顧客

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費群體,。隨著市場細(xì)分的深化，足療經(jīng)營創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場層面,，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳,、沙灘餐廳,、女士餐廳、運動餐廳等不斷問世,，把市場裝扮得xx斑斕,。而今，許多高星級飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級餐廳,，去迎合那些高檔的商務(wù)客人,、社會名流，在產(chǎn)品開發(fā)中,，特別重視制作鮑,、翅、參等高規(guī)格的菜品,；而許多的低檔餐廳,，其經(jīng)營項目主要適合低檔消費群體，開發(fā)一些普通菜,、家常菜,、快餐等。

在足療經(jīng)營中,，不同風(fēng)格的餐廳營造不同的文化特x,，一方面要考慮到本地人的消費特點和習(xí)慣愛好，另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度,，在設(shè)計和裝飾上不能過于庸俗,、低級趣味，嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向,。在體現(xiàn)時代特x的同時,，更要反映文化的時尚x，做到雅俗共賞,，耐人尋味,。

4、引領(lǐng)足療潮流

足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，以其市場大,、增長快的特點受到廣泛重視，也是發(fā)達國家對外進行資本和品牌輸出的載體,。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新,，將不僅僅是菜點，而是在菜點,、菜譜,、環(huán)境、服務(wù),、活動等方面,，不斷引領(lǐng)足療潮流,。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，菜肴將緊隨x飲食的“五輕”趨勢,，去開發(fā)輕油,、輕糖、輕鹽,、輕脂肪,、輕調(diào)味品，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾,、服務(wù)禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題,。

在足療業(yè)的經(jīng)營中，進一步開發(fā)足療模式,，如直營連鎖經(jīng)營,，樹立起企業(yè)品牌形象；特許經(jīng)營,，統(tǒng)一技術(shù)質(zhì)量,，共享利潤；集團化經(jīng)營,，通過資產(chǎn)整合,、戰(zhàn)略整合，進行跨企業(yè)合作及并購,，從而增強競爭力,。在足療經(jīng)營創(chuàng)新中，就是要敢于不落俗套,，做別人所沒有做的事情,，進一步開拓特x經(jīng)營，使足療經(jīng)營風(fēng)格更加多樣化,，為足療業(yè)的繁榮發(fā)展多做貢獻

如何應(yīng)對髙成本時代:

一,、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療

二,、樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路,。

三,、科學(xué)設(shè)計崗位,，減冗員,，降低人力資源成本。

四,、拓寬經(jīng)營渠道,，拓展經(jīng)營空間,，增加增收途經(jīng)。

1,、人力上:集納高思維,、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入；同時,，人員必須要有吃苦耐勞的精神,。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

2,、宣傳上:開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳,；在公司成立后我們會專門為足療公司建網(wǎng)站，讓更多的人了解足療的益處,。

3,、經(jīng)營上:為了彌補資金上的缺乏，可同時在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù),，例如買飲料之類的(茶,、咖啡等)。

4,、策略上:開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠,、免費服務(wù)部分業(yè)務(wù)等；

5店面上:店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)智慧形象；

6,、設(shè)備上:需要兩臺電腦,、打印機、復(fù)印機,、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

1,、來源:起初，采取入股制,，拉贊助商投資足療公司,。

2、分配:

1)月基本x分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工,；

2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個人接受顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為x,、乙、x三個等級,，從而分配提成,。

3)對工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極x,。

1,、vip會員收費標(biāo)準(zhǔn):

1、凡是一次x消費滿150元的贈代金券20元,、,，及其它禮品。

2,、凡是一次x消費滿300元的贈代金券30元,、及其它禮品。

3,、凡是一次x消費滿500元的贈代金券60元,、、及其它禮品,。

4,、凡是一次x消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品。

5,、凡是一次x消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元,、健身月卡一張及其它禮品。

2,、普通客戶收費標(biāo)準(zhǔn):

中x泡腳+按摩=15元/40分鐘中x足療+按摩=20元/50分鐘

中x足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來時,，全程消費時間

中x足療+泰式松骨=58元/100分鐘；

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘,；

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘,。

客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時，技術(shù)流程這樣安排的前60分鐘,，是知足堂自創(chuàng)的58種招式腳底穴位按摩,，緊接著40分鐘是全身泰式松骨，最后還有10分鐘免費贈送項目:如:燙背,、刮痧和拔罐三個理療項目,，任選一

(具體收費是要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H消費水平做合理的調(diào)整)

在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此,，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；在服務(wù)過程中,，也可能出現(xiàn)這樣的情況,，因為本店的失職,，導(dǎo)致延誤顧客需求項目的進行,，這時，我們必須向顧客道歉,，并免去收取費用,，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次。

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

項目名稱：

申請人：

所在單位：

聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：電子郵件：

團隊簡介

創(chuàng)業(yè)團隊：執(zhí)子之手婚慶團隊

團隊成員：xxxxxxxx

指導(dǎo)老師：xxxx

成員專業(yè)：電氣工程及其自動化

成員簡介

xxx：我是14級電氣信息工程學(xué)院電氣工程及其自動化的學(xué)生,，是一個樂觀開朗的人,。我的理念是：“做我想做的，做我能做的,，做我該做的”只有這樣才能不斷進步,。

xxx：我也是14級電氣系電氣工程及其自動化的學(xué)生，我覺得我是一個比較穩(wěn)重的人,。我可以認(rèn)真對待每一件事,，爭取做到最好。

婚慶作為一個新興行業(yè),，在全國已到了火爆的程度,。北京、上海,、廣洲,、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn),。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化,、正規(guī)化的方向發(fā)展,。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服,、婚紗攝影,、婚禮服務(wù)、婚宴,、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具,、床上用品,、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車,、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機,。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多,，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化,、時尚化、個性化,、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

在新婚消費方面,，88.4%的新人需要拍攝婚紗照,；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴,；36.83%的新人要為新娘購買婚紗,；67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣,，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣,。而且我相信隨著經(jīng)濟的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。

但是,，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題,。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊,、誠信缺失,，使許多新人對新婚消費充滿不信任。據(jù)悉,，這一行業(yè)的體系正在建立,，中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)a、b,、c三級職業(yè)資格認(rèn)證,。目前全國得到c級認(rèn)證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示,，婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè),，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中,。因此,，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個受過高等教育的團體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然,。

1,、宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味,。

2,、名稱：

創(chuàng)業(yè)初期，我們團隊會采取疽庭作坊式經(jīng)營模式,，可以通過打聽消息,，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù),，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗,，因為我的母親現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團隊的實力已經(jīng)擴大我們會改變運作模式走上公司化,，產(chǎn)業(yè)化的模式,。這個時候應(yīng)該是我們團隊高速發(fā)展的時候，這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展,。等公司的各項制度與體制完善后,，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。這時便是我計劃的第三階段了,，開始集團化的建設(shè),。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州,、上海,、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝,、禮品,、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品,，珠寶,、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,，婚慶公司,、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,，市場呈高度分散局面,，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團隊來走,，如果可以成功,，那么我的團隊?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。

1、市場描述

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司,。其特點是時間短,，且消費者比較重視舉辦效果。

2,、目標(biāo)市場

主要的目標(biāo)市場是：需要舉辦婚禮的人群

3,、市場定位

初級階段主要面對低端消費人群，之后面向大眾化市場,，當(dāng)然也包括高端消費人群,。

1、現(xiàn)在的競爭分析

婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速,，從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少,，能夠提供一條龍服務(wù)的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少,，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大,，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意,，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn),。所以，面對市場競爭壓力,，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟,。

2、未來的競爭分析

現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段,，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟的發(fā)展越來越多,，越來越完善。我們需要不斷成長,，不斷發(fā)展,，來適應(yīng)時代的發(fā)展，來滿足市場不斷變化的需求,。

1）未來發(fā)展的不可預(yù)測

在未來的發(fā)展中,，市場的變化是不可預(yù)測的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的,，市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的,。所以在未來的發(fā)展過程中，遇到的競爭也是無法預(yù)知的,。

2）增加服務(wù)的項目

在未來的發(fā)展中,，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮,，西式婚禮等等,。

第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦,，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫殹⑽⑿派蠑U大我們的生意（賣一些婚慶用品像糖啊,、包裝盒?。贿^主要還是婚禮主持,、策劃等,。

第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳,，而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了,，到時宣傳便是比較容易的事。

第三階段：依舊是廣告宣傳,，但我相信消費者應(yīng)該是我們最好的宣傳主力,，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便,，我們一定可以發(fā)展壯大,。

對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計,，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少,，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右,。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司,，最低注冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東,。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了,，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備：一個電腦,、一套音響,、還有一些婚禮布置物品（像：花、紅地毯,、花臺,、香檳酒具、等）而財務(wù)花費的主要方面就在音響方面,。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套,，至于其他花費我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的,。至于人員花費,，這點在初期不做考慮，因為初期的團隊是家庭作坊式的,，我們要讓我們的青春不留遺憾,，所以我們不求回報。

當(dāng)然,，我們清楚社會里的生活是一場殘酷的游戲,，我們的創(chuàng)業(yè)不會是一場順風(fēng)順?biāo)穆猛荆覀冏⒍〞龅礁鞣N各樣的麻煩,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

一,、項目描述

1、選址方面：師院三餐樓下,，遠(yuǎn)離了各個超市的競爭,，面對師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方,。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。

2,、行業(yè)類型：零售。

3,、校園市場環(huán)境：校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間,，消費者相對于外部市場競爭小,，個體經(jīng)營單純，投資小資金流動快,，服務(wù)廣大教師和在校生，更多地吸引學(xué)生眼球,，營銷途徑多樣化,。

二、公司組織與管理團隊

1,、人員制度

1）店長,，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作，督促員工工作,，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

2）服務(wù)員,，要有靈活的頭腦,，牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置,，服從店長的指揮,，并配合店長的工作,。

3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生,，隨時接受檢查,，做到處處一塵不染，沒有灰塵,，地面沒有污跡水漬泥漬,，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,，超過保質(zhì)期的及時處理,，即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。

4）進貨員,，老實誠實,，要求會開車，了解店內(nèi)商品的流量,，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,，無斷貨、缺貨現(xiàn)象,，對保質(zhì)期短的食品,，如水果、面包等,，做到每日進貨,，確保食品的新鮮。

2,、管理團隊

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格

2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級提出意見,，共同改進

3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神,，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為,。

4）公平對待，一視同仁,，各司其職,，發(fā)揮才干。

三,、競爭與合作

知己知彼百戰(zhàn)百勝,，作為超市的經(jīng)營者，要了解學(xué)生日常所需,，結(jié)合我校的實際情況,，為學(xué)生提供最大化的方便,，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市，借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位,，決不能忽視學(xué)生群體的情報,，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高,，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體,，及時促銷贏得消費者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買的開心放心,。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

四、營銷手段

1,、品牌策略

“校園百貨超市”點名好記,，點出了服務(wù)的群體，面對的是校園的老師和同學(xué)們,；也點出了商品的屬性,，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔,，容易吸人眼球,。

2、價格粗略 同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高,，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品,，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢,，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者,，當(dāng)然也不能過低,，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可,。

根據(jù)消費心理,，把同類商品有意識的放在一起,，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費者發(fā)現(xiàn)。

3,、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費廣告,。

對于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品，及時促銷,，促銷不成及時處理,，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證,。 五,、項目實施計劃

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，通過是顧客滿意,，最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣。 開店前,，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問卷，根據(jù)消費者需求,，完善產(chǎn)品種,。 推出會員卡，吸引顧客,，多買多送,。 六、融資計劃

實行嚴(yán)格的財務(wù)管理嚴(yán)格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格,，進貨價，收貨價,，人員工資,，經(jīng)營項目費，水電費,，員工福利等,，每日收入嚴(yán)格清點，每日核對入賬,。

店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,。

每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性,。 對于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬,，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。

七、風(fēng)險分析

1,、內(nèi)部管理風(fēng)險

超市是一個服務(wù)類行業(yè),，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單,，管理比較松懈，健全管理體制與模式,，是十分必要的,。

2、原料資金風(fēng)險

雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動不好，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失,，所以要認(rèn)清市場對各個商品的需求量,，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，人們的精神需求也在不斷發(fā)展，越來越多的年輕人追求個性自由并通過一定的表現(xiàn)形式予以表達,。藝術(shù)的發(fā)展尤其突出,，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當(dāng)今高校,、中學(xué),，已經(jīng)有不少人開始癡迷于搖滾音樂。

而xx琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了,，該琴行位于xx大學(xué)附近,，提供各種樂器培訓(xùn)服務(wù)，也出售搖滾音樂演奏樂器，現(xiàn)為更好地經(jīng)營琴行,，為廣大音樂愛好者提供更好的平臺,，xx琴行委托xx大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院xx級營銷專業(yè)“優(yōu)創(chuàng)”模擬廣告公司成員為其進行深入的市場調(diào)研。

調(diào)查目的：通過對所有調(diào)查對象的詳細(xì)調(diào)查,，再對調(diào)查結(jié)果進行專業(yè)的,、入微的分析，了解并掌握目前該琴行自身的基本情況（swot分析）,，市場需求詳細(xì)信息,，更好地開展琴行的服務(wù)以及提高運營效率，并樹立良好的企業(yè)形象,，打造品牌,。

1、企業(yè)知名度,、品牌形象

了解xx琴行在xx大學(xué),、xx市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況,，企業(yè)的品牌形象

分析

（1）優(yōu)勢

包括xx琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境,。自然環(huán)境有地理位置、交通狀況,、所在商圈,、天氣氣候、衛(wèi)生環(huán)境,、人口密集度等因素,；人文環(huán)境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平,、高等學(xué)府?dāng)?shù)量,、目標(biāo)消費市場對藝術(shù)的認(rèn)識狀況。

產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,。該琴行吉他,、貝斯、鍵盤,、架子鼓,、木琴等樂器的質(zhì)量、演奏效果,。師資力量狀況,，講師自身藝術(shù)水平、講師教學(xué)能力,。

價格上的優(yōu)惠、培訓(xùn)班學(xué)費的水平高低，相對于同行業(yè)競爭企業(yè)的價格優(yōu)勢,。

（2）劣勢

該琴行的管理制度,，處理危機公關(guān)的能力，公司獎罰制度,，薪酬體系

（3）機會

國家大力發(fā)展文化事業(yè),，各地區(qū)文化事業(yè)的繁榮，高校對藝術(shù)有狂熱追求的學(xué)生數(shù)量增加,，搖滾的普及

（4）威脅

大量同行業(yè)競爭者的涌入,，各種網(wǎng)絡(luò)資源的泛濫

3、市場需求狀況

包括中高等學(xué)府師生對類似藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的態(tài)度,、熱愛程度,，以及各界社會人士對搖滾的喜愛狀況

4、該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預(yù)測

調(diào)查對象對xx琴行的熟知程度,，人們喜歡關(guān)注怎樣的廣告形式,，人們對廣告宣傳單的態(tài)度，消費者是否會因廣告而產(chǎn)生購買動機和欲望,，同行業(yè)其他競爭企業(yè)所做的宣傳的力度,。

xx大學(xué)在校師生，衡陽市其他高校,、中學(xué)的學(xué)生,，xx區(qū)社會人士，xx琴行相關(guān)負(fù)責(zé)人,，廣告公司員工,，網(wǎng)名等。

1,、觀察法

對xx琴行所在宏觀環(huán)境進行入微的觀察分析,，搜集相關(guān)信息，并察看琴行內(nèi)部設(shè)施,，店面設(shè)計,，場景布置等

2、體驗法

調(diào)查人員親自參與該琴行的培訓(xùn)過程中,，體驗其服務(wù)狀況,，了解其樂器的演奏效果

3、訪談法

對xx琴行負(fù)責(zé)人進行深度訪談,，了解其企業(yè)在過去的運營狀況等相關(guān)信息,；對一到兩名琴行的學(xué)員進行深度訪談，交流學(xué)員的看法和對琴行產(chǎn)品和服務(wù)的評價,；對若干名高校,、中學(xué)學(xué)生進行基礎(chǔ)訪談，了解市場需求狀況。

4,、查閱相關(guān)文獻資料法

查閱相關(guān)文獻,，搜集搖滾方面的信息，了解搖滾音樂發(fā)展史,，有必要的話還可以查閱琴行的賬本數(shù)據(jù),。

5、調(diào)查問卷法

對所有調(diào)查對象進行調(diào)查問卷訪問,，對相關(guān)網(wǎng)民在網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷,，并回收信息，用專業(yè)調(diào)查分析軟件進行分析,。

調(diào)查小組成員：

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

公司概況

詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模、團隊,、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù),、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,，包括性能、價格,、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費,、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額,、參股比例,、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

成立合作團隊，進行小生意,，掙來資本,，同時貸款得到足夠資本,。接著建立社區(qū)水果店:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

2、政策分析:20xx年3月22日(x市商務(wù)局,、x市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,，包括超級市場、便利店,、社區(qū)早餐店、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特x商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施,；城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市,；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型x超市、各類大型批發(fā)市場；城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場,、批發(fā)市場等。

(3 )農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果,，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購買水果,。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。(4)游商小販:其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢:x在2008年要召開奧運會,，所以相信x不會允許這樣的游商存在,，去破壞x的形象。(5)對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費者重視的時候,，會有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來,，相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

水果的推廣:配合健康日,，和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合,，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識,。

(一)采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量，如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對其的吸引點是,，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為[匯源"水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo),。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本,。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,，并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本,。從而達到了雙贏的目的,。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系,，也認(rèn)識一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐膞組織種植水果的收購,。

(二)運營成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格,。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

蘋果祝福，平安相隨,，遠(yuǎn)離電腦一夜，享受美好大學(xué),。

利用圣誕節(jié)及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售,。

平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人,，尤其是學(xué)生群體中已被普遍接受,。就拿我們學(xué)校來說，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當(dāng)可觀的銷售量,，所以說市場是極為可觀的,。另外，在學(xué)校周圍銷售蘋果的地方,，除了超市就是街邊的小攤販,，蘋果是有，但是缺乏一種品味,，一些重要的附加價值,。而學(xué)生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當(dāng)做一種文化,，一種高附加值的商品來買,，一定可以大幅度的提高銷售量。

綜上而言,，我們銷售的蘋果優(yōu)勢在于產(chǎn)品附加值高,，更能吸引顧客，刺激購買欲望,。劣勢在于銷售渠道不足夠廣泛,，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關(guān)禮品店的壓力,。

總銷量三千只左右,。

市場細(xì)分：主要針對的是學(xué)生。學(xué)生消費者可以分為兩種：

1.買來自己吃,，

2.買來送人,。

這兩者相比，第一種購買者可能少點,，主要是同時出現(xiàn)的情侶及部分單身的人,。第二類人群是營銷的重點。結(jié)合社團的力量,，可以推出送祝福的活動,，即對方寫下收祝福人的詳細(xì)地址，我們負(fù)責(zé)送,。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝?？ㄆ?費用。

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇九

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著"美好",，特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的,。

1.提供鮮明,，公司使命有效，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)立足地大,，服務(wù)xx上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

1.行業(yè)分析"xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站,，因此,，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場,，以xx大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份.由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種，包裝,，服務(wù)等.⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的),，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十

回聲酒吧位屬杭州市下沙商業(yè)區(qū),，本酒吧是下沙最好的慢搖廣場，以電音的風(fēng)格贏得顧客的口碑,，我們以高檔裝修,，工薪消費，本著娛樂大眾化的經(jīng)營理念,，為廣大泡吧愛好者提供休閑,，娛樂的俱樂部。

回聲酒吧位屬下沙高校區(qū),，右邊和對面都有酒吧,，因而有了一定的市場競爭，不過酒吧這一行業(yè)居多為好,，但是在同行業(yè)競爭中,，就必須要拿出我們的特色，才可以占領(lǐng)市場?，F(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時尚,。目前酒吧裝修，講究新朝 追求完美,，其主要是在軟件上面搞特色,，軟件大體可分為兩大部分：一是要有一個超強的管理服務(wù)團隊,，二是要有一套專業(yè)，青春靚麗的舞臺人員包括：(dj/ms/ds)等,，服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品其實說白了就是服務(wù),，好的服務(wù)就是我們的產(chǎn)品，但是我們的目的就是要把產(chǎn)品做好,，推銷出去,，在社會上樹立我們的知名度，才可以在競爭非常激烈的酒吧行業(yè)中利于不敗,。

1,、 優(yōu)勢：

a、價格低廉,，在同等酒吧中從服務(wù)與裝修都屬前列,。

b、地理位置優(yōu)越,。

c,、具有特色風(fēng)格酒吧和休閑酒吧的共同特點。

2,、 劣勢：

3,、 機會：

a、該路段酒吧少學(xué)校多消費群體大

b,、在此路段消費的人群大多為高雅時尚的白領(lǐng)一族和單身男女時尚的學(xué)生,。

c、該路段是繁華街道餐飲多對酒吧很有好處,。

4,、 威脅：

a、該路段上有兩個酒吧,，就象是一快肉3個人吃就看誰的實力大了,。

總體可以分為：樓面管理與服務(wù)/舞臺策劃及制作/營銷策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財務(wù)管理/活動策劃。

樓面管理與服務(wù)

員工是一個企業(yè)的基石,，員工個人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗,。所以，一個場所經(jīng)營成功與否,，軟件的服務(wù)是其中最重要的,，也是最基本的，那怎樣才能把服務(wù)員培訓(xùn)合格上崗呢?我認(rèn)為最關(guān)鍵的是管理層怎么做,。俗話說強將底下無弱兵,。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵化,，只有層層管理,，責(zé)任到人，分工明確,，一切照正規(guī)化路線走,，再加上平時的指導(dǎo)、檢查,。公司的管理與服務(wù)自然會提升，只要能讓客人一提到某某場所服務(wù)真好,，那這家的酒吧的管理與服務(wù)就成功了,。

舞臺策劃及制作

舞臺制作人員(演職人員)分為dj、mc,、調(diào)音師(燈光),、歌手、樂隊,、ds(領(lǐng)舞)外加活動策劃的嘉賓,。

a：dj、mc

dj代表著音樂,，也是做為一個慢搖吧的靈魂,，所以dj的形象、個人能力,、歌曲的風(fēng)格定位,、及現(xiàn)場的氣氛、排歌的能力,，都相當(dāng)關(guān)鍵,。

mc現(xiàn)在慢搖吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮點,，錦上添花,。

b、調(diào)音師

音響定位設(shè)計,，聲場的分布,，及音質(zhì)的調(diào)測，和燈光的現(xiàn)場發(fā)揮,，都起到了重要地位,。

要滿足客人視聽觀，dj,、也造就了舞臺職員中的地位,。

按照酒吧舞臺策劃定位大體是：dj、女mc,、調(diào)音師,、ds,、外加嘉賓貫穿整個營業(yè)當(dāng)中，具體節(jié)目安排根據(jù)嘉賓演員來定,。

營銷策劃及配制

作為現(xiàn)在大城市任何企業(yè)部,，離不開市場營銷。因為現(xiàn)在的企業(yè),、集團,、公司、網(wǎng)絡(luò)公司(消費在線)等都有各種應(yīng)酬,，他們也在尋找消費場所,，提供給它方便優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。那具體怎么做,，現(xiàn)如今有兩種市場營銷模式和方案：

與酒商協(xié)商制作大量x展架和易拉寶在附近的飯店/美容美發(fā)/超市等展出我們的活動和一些酒水優(yōu)惠政策，條件潤許可以進行商家聯(lián)盟,，與商家簽定協(xié)議雙方的貴賓卡可以互相打折,。定期在超市門口和校園門口發(fā)放酒吧活動的優(yōu)惠券，

在學(xué)生中或社會發(fā)展一部分兼職營銷業(yè)務(wù)員,，兼職人員不用上班,，只要提前定位就有提成，可周結(jié)或月結(jié),，兼職人員沒有固定工資只有提成,，人越多越好。

網(wǎng)絡(luò)營銷：在網(wǎng)上建立網(wǎng)站與酒吧協(xié)會中國酒吧網(wǎng)合作,，不定期的更新酒吧的促銷活動,，qq聊天加上杭州所有的娛樂群/泡吧群/附近學(xué)校的學(xué)生群，在上面進行宣傳及組織聚會活動,。

公關(guān)營銷

營銷部酒吧生命力的重要部門,，所以現(xiàn)在酒吧營銷部已成為重中之重了，具體配制分為：

①吧仔 ②吧女 ③客戶經(jīng)理

④公關(guān)小姐 ⑤貴接部公主 ⑥貴接部少爺

公關(guān)營銷可面向社會招聘,，要有超強的娛樂心態(tài),，為客人調(diào)節(jié)氣氛，制定合理的定桌任務(wù),，專職兼職都可以,。

銷售促進

第一、 促銷工具：折價券,、贈券 貴賓卡 ,。

第二、注意事項：首先要確定合理期限。銷售促進活動不可能經(jīng)常舉行,最好是周末節(jié)假日最為適宜,。這種活動也不宜過大,、過長,否則會讓消費者感到疑慮,從而造成負(fù)面影響。其次要警惕弄虛作假,。在舉辦銷售促進活動的時候,在給顧客讓利的時候,一定要考慮到真實可信,。

酒吧內(nèi)部營銷

酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告、酒單,、推銷品種介紹;員工的個人推銷,、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香,、味等,。內(nèi)部營銷工作是以客人一進門便開始的，客人進來了,，能否讓他留下并主動消費，這是非常重要的,。服務(wù)人員秀麗的外表,、可愛的笑容、親切的問候主動熱情的服務(wù)對留住客人是至關(guān)重要的,。同時,，酒吧的.環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留?？腿俗聛砗?，行之有效的營銷手段及富有導(dǎo)向性的語言宣傳是客人消費多少的關(guān)鍵。當(dāng)客人離座時,，服務(wù)員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕,、一個打火機、一盒火柴,，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話,，請客人作個紀(jì)念，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友,。

列也是內(nèi)部營銷的手段,。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里,，也可以放在酒吧,、入口的桌子上及房內(nèi)的各個可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對客人無疑是一種無聲的誘惑,，同樣起到很好的促銷作用,。

內(nèi)部營銷還有一個不可忽略的，那就是酒吧的設(shè)計與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足?里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切?就是所有員工的形象,，儀容儀表,，個人素質(zhì)等方面才可以留住客人。

酒吧一行業(yè)目前競爭非常激烈,，而且每天都有一些新鮮的東西出來,，在市場的競爭中想占領(lǐng)市場就要不段的搞一些新鮮的花樣，來吸引客人,，所以要不段的搞一些促銷活動和派隊等節(jié)目,，給客人一種新鮮感。

各種國內(nèi)外的節(jié)日都要提前準(zhǔn)備,，策劃,，宣傳如：愈人節(jié)，萬盛節(jié),，光棍節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)等等國內(nèi)的幾個大的節(jié)日如：五一,，十一根據(jù)情況與條件請一些三線歌手來抄作人氣,。周末的時候可以搞一些派隊，如：單身派隊/交友派隊/今晚就是嗨/還可以和酒商協(xié)商搞酒的派隊,。

平時每天可以搞搖色子比賽,，客人買啤酒和我們的吧員搖一次一瓶啤酒、不準(zhǔn)退,，可以存,，主要是以娛樂為主，目前很多酒吧都在搞這種游戲參與人也很多的,。

定期請一些搖滾樂隊來酒吧搞搖滾之夜,，如比較有名的北京冥界地下?lián)u滾樂隊和二手玫瑰樂隊杭州的熱血紅娘樂隊等，這些地下?lián)u滾樂隊費用也很低,，一般是以合作的關(guān)系,，冥界樂隊的鼓手是美國人，很多大學(xué)生都很喜歡,。

定期搞一些抽獎活動,，獎品如：戒指，手機,，筆記本等東西,，其活動主要是做人氣，目前社會愛占小便宜的人多,，而且游戲的主動權(quán)是屬于我們的,。

用獎勵的辦法來促進酒吧銷售,。客人一方面可寄,、希望

于幸運所至,，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式。

可以每天去買一些彩票,，只要在酒吧消費超過100元就

送一張彩票發(fā)放傳單的時候廣告上面就打上喝酒喝出500萬的廣告語,。來吸引客人。

其實我們最宗的目的就是把生意做好,，人氣做旺,，一個企業(yè)的要有一支過硬的團隊，而且團隊就是企業(yè)的核心,，一個好的團隊要有一個好的領(lǐng)隊人,，有了過硬的團隊企業(yè)就有了靈魂，這樣才可以在市場競爭中獨領(lǐng)風(fēng)騷,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十一

1,、企業(yè)注冊名稱：山東省******廢舊電池再生處理公司

2、企業(yè)注冊資金：

3,、企業(yè)地址：山東濟南

4,、企業(yè)概述

隨著經(jīng)濟和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色,，其使用量也正逐年增加，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理,，如果處理不當(dāng)就會引起污染環(huán)境,，危害人體健康;而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用,。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟效益,，突破傳統(tǒng)處理技術(shù)，針對我國廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收,，處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè),，其目的在于建立一個由政府環(huán)保部門、電池生產(chǎn)商,、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

5,、企業(yè)業(yè)務(wù)

主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬,，然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商,，從中取得收益;并設(shè)立企業(yè)自己的科研機構(gòu),，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無污染的環(huán)保型電池。

1,、電池,，是我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫米顝V泛的商品之一，我國是干電池的生產(chǎn)大國,，目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家,，一年產(chǎn)量達150億只，居世界第一位,，僅20xx年,，我國電池產(chǎn)量就高達140億節(jié)，占世界總產(chǎn)量三分之一,，而且還在逐年增加,。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸,、堿等有害物質(zhì),。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水，一節(jié)一號電池即可污染12立方米水,，一平方土地,。有關(guān)專家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理,，電池腐爛后,，其中的汞、鎘,、鉛,、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體健康,。

3,、現(xiàn)在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京,，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶,。調(diào)查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾,，認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%,，有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站，科學(xué)回收及處理廢舊電池,。

1,、原料豐富。以干電池為例,，我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費大國,，電池年消費量為80億只,，而且還在逐年增加，相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多,。

2,、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高,，全國電池年消費量為80億只,，產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸，鋅1.6萬噸,，錳粉9.7萬噸,。

3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段,。雖然人們認(rèn)識到廢舊電池的危害,，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識;電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角,。

4,、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)?！拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵,、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等,，通過化學(xué)方法將其提純,，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無害化,，實現(xiàn)資源化,，產(chǎn)業(yè)化。

5,、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大,。

由于過去人們環(huán)保意識不足,，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制,，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模，正處于初級階段,。到現(xiàn)在為止,，國內(nèi)只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非?？捎^的商業(yè)前景,。

1、在創(chuàng)業(yè)初期,，爭取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持,。

在創(chuàng)業(yè)之初,，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持;根據(jù)我國“誰污染，誰治理”的原則,，電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任,，這樣可與電池生產(chǎn)廠家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2,、建立和完善回收體系

(1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機構(gòu)及相關(guān)政策,，組織開展一系列廢舊電池回收活動,，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率,。

(2)設(shè)置廢舊電池回收箱,、回收點。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū),、商場電池柜臺,、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點,，若有必要,，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法,，從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò),。

(3)積極開拓回收金屬的銷售渠道,，在實現(xiàn)資源再利用,、保護環(huán)境的同時，從中獲取利潤,。

(4)增強研究開發(fā)能力,，不斷提高生產(chǎn)效率。設(shè)立科研機構(gòu),，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù),，促進廢舊干電池再生技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進程;以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間,。

1,、投資資金來源：主要通過政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險投資,。

2,、成本預(yù)算

(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：650萬元

(2)宣傳及組織管理資金：30萬元

(3)企業(yè)流動資金：45萬元

(4)設(shè)備維修及維護資金：20萬元

(5)研究開發(fā)資金：15萬元

3、盈虧分析

(1)經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池,。(即每天處理10萬只)

說明：國內(nèi)電池年消費量為80億只,，計劃處理量不到0.5%,，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加,。

(2)營業(yè)額目標(biāo)：年營業(yè)額730萬元,。

說明：1)保證每天處理10萬只，可得到2萬元的收益,。

2)全年收入：2萬元x365天=730萬元

3)隨著企業(yè)發(fā)展,，每年處理量會增加，年營業(yè)額也逐年增加,。

(3)收益預(yù)算：利潤=年營業(yè)額-成本費用=730-(45+30+20+15)=620(萬元)

1,、廢舊電池回收率不高;

2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利;

3,、管理制度不完善,。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與電池生產(chǎn)家做到互惠互利,，制定合理的協(xié)議;加大管理力度,，改革管理方法，對每次投資要進行經(jīng)濟核算,。

1,、公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過ipo,，投資可以得到相當(dāng)好的回報,。

2、出售,，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè),，以實現(xiàn)資本增值。

在企業(yè)內(nèi)部,，將設(shè)立最高行政管理部門,，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門的人員共同努力,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運行,、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部,、組織策劃部,、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部,、回收部,、生產(chǎn)部、財務(wù)部,、法律部及研發(fā)部等,。

1,、資金方面

(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

(2)創(chuàng)意好,，易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險投資,。

2、資源方面

(1)原料豐富;

(2)電池生產(chǎn)的基數(shù)大,，而且每年增加;

(3)易于廢舊電池的回收,。

3、競爭方面

(1)創(chuàng)立之初,，沒有很多有競爭力的公司;

(2)在不斷的發(fā)展中,，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源,。

4,、投資潛力方面

(1)市場巨大，可得到可觀的經(jīng)濟效益;

(2)有長久的金屬需求顧客,，在很長的時間里不會失去客源,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十二

如何才能寫出一份好的創(chuàng)業(yè)項目策劃書，這是令很多人頭疼的事情,，因為這其中要牽扯到的事情有很多,，要注意的環(huán)節(jié)也有很多，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現(xiàn)嚴(yán)重失誤,，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,，所以在創(chuàng)業(yè)的開始前，就要將各種未知發(fā)生的事情考慮清楚,，在創(chuàng)業(yè)的時候才能做到最基本的前提,。

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞,，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要,，一個醞釀中的項目，往往很模糊,，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書,，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識,。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力,、時間,、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè),？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金,？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金,？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個,。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢,？

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了,?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么,？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么,？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點,？競爭對手所采用的營銷策略是什么,？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額,，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析

經(jīng)濟、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員,？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn),？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

上面就是寫出一份策劃書的最起碼的條件了,，只要按照上面的方法,，寫出一份不錯的創(chuàng)業(yè)策劃書不是一件難事。不過上面的只是一個參考而已,，在實際創(chuàng)作中還有根據(jù)自己的實際情況制定出適合自己的特殊計劃,，這樣才會寫出一份良好的策劃書！

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十三

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。

xx。名稱規(guī)則說明：低調(diào),，簡單,，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪,，不超過四個字,，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒”或“xx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

280~350m2

xx

1,、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū),；

2,、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便,，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置,；

3、租金不能超過60元/m2,，40元/m2為最佳,，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面,，主要營業(yè)面積在二樓；

4,、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力,，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價,，由于新手投入資金不宜過大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員,，并且具有消費能力,，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張,，10人大臺4張，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個,。（但具體要看店鋪的布局）

1,、租金：兩按一租，以300m2計算,，每m2預(yù)計50元,，此應(yīng)一次支付4.5萬元；如果面積有出入,，無論如何不能超過5萬,。

2、裝修設(shè)計費用：800元

a,、門面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費用為x元,；

b,、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般,，但要求裝修完不能有異味,，費用為_元；

c,、廚房面積為40m2,，裝修強調(diào)排污、通風(fēng),，費用為x元,；

d、廁所兩個,，男廁為1.5m2,，女廁為1m2,，要求通風(fēng)，其他無特別需求,，裝修_元,。自己買材料，總共預(yù)計8萬元,。

3,、辦證費用：要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,，費用預(yù)計6萬元

4、購買用具費用：

a,、3臺5p的空調(diào),，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇,，共3000元,，

c、兩個冰箱,，兩個冰柜,，一個消毒柜，其計1萬元,；

d,、廚房用具，共4.5萬元,；

e,、桌凳，共5000元,；

f,、其他（請見清單），共計20xx元,，

g,、自動洗衣機1臺，1000元

6,、其他不可預(yù)計費用,，20xx元

1、門面裝修要求顯眼,，突出特色,，不夸張,，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

2,、大廳說明：

a,、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌,，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布,；

b。墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進行完全裝修，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）

3、包廂裝修與大廳一樣

4,、其他無特別要求

1,、廚房：共6人，1個主廚,，2個副廚,，1個配菜切菜，1個洗滌人員,，1個洗/撿菜人員,；

2、包廂：以5個包廂計算,，5個服務(wù)員,；

3、大廳：5個人,，每四張臺1個,；

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換）,，店主1人,。

1、物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月,，以300m2共計600元/月

2,、排污費用：600元/月

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十四

目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國各地的面包房遍地開花,，并且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,，所以給了我們占領(lǐng)市場的機會,。雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言,，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。并且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場巨大。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改善，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最終成立公司,，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自我的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品、糕點,、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上,，我們會聯(lián)合科研機構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物,。

1,、安全，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題，所以我們必須會使用最安全,、健康的食材,。

2、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改善自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3,、尊重,，針對客戶,，無論是誰,，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視,，增強信任感,。

4,、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今日,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，所以我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。

目前市場上頭包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，并且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,，都不是很干凈，容易讓客戶反感,。

2,、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自我的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，所以原材料的安全性難以保障。

3、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6,、缺乏特色產(chǎn)品,。

優(yōu)勢

1、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，所以既干凈又趣味,，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算明年針比較較重要的原材料，與人合作建立自我的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作,，能夠開發(fā)口味眾多的不一樣單品,，滿足不一樣顧客的需求，并推出自我獨特的主打產(chǎn)品,。

4,、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動,，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自我,，又讓顧客感受到歡樂,，提升了品牌認(rèn)知度。

5,、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平,，市場前景十分廣泛,。

1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價,。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不一樣消費者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不一樣口味和不一樣群體消費者的需求。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗,。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽,。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商,。

6、會員策略：開啟會員卡制度,，會員有折扣,，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率,，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計算

1、店面租金：3萬年(30平米)

2,、裝修：1萬

3,、設(shè)備：2萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計9萬年。

裝修和設(shè)備等是一次性投入,，所以不計入年成本之內(nèi),，粗略估計年固定成本在12萬左右。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量,，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬,，年銷售額36萬。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤基本能超過10萬,。

風(fēng)險：

1、競爭對手開業(yè)多年,，有必須的固定消費群,。

2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量,，女當(dāng)今減肥當(dāng)?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突,。

3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大,，但其他食品也在不斷發(fā)展,，熱門的選擇余地更多了。

4,、新店剛開業(yè),，品牌知名度不高。

防范措施：

1,、針對競爭對手的問題,，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，必須能夠贏得消費者的青睞,，再加上我們活動的支持,，足以贏得更多顧客的光顧。

2,、針對女性愛美人士,，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人,，我們研發(fā)推出了低糖面包,。針對不一樣客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品,，盡量滿足不一樣消費者的需求,。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多,，但面包的重要性依舊不減,，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和午時茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分,。

4,、新店開業(yè)我們準(zhǔn)備了不少的活動：例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張,，我們的品牌影響力將會不斷增強,。

創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該篇十五

發(fā)展以“和諧社會”為注冊商標(biāo)的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司,。

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小,；快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場,，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題,？如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運用環(huán)保,、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機,。

1、綠色餐飲服務(wù)業(yè)的模型

以顧客為中心,，周到服務(wù),，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓,，以誠待客,，積極倡導(dǎo)綠色消費，通過使顧客滿意,，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2、目標(biāo)市場的定位,。

中高收入者能接受的餐飲業(yè),。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

3,、市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化。

（1）餐飲公司經(jīng)營策略

員工的服裝,，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工,、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然,、安全,、無污染的狀況。在采購過程中,，首先要會識別源頭原料,、自然無污染原料,、綠色食品原料，盡可能少購罐裝,、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識別、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料,。

（2）餐飲公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性,。

"由點做起,，輻而為面"。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時"閃亮全登場",。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營。

發(fā)展初期,，積極引導(dǎo)顧客綠色消費,，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平,，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。

"不僅是利潤,，更是服務(wù)和問話,。"作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信,，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展。

隨著,，中國政府構(gòu)建社會主義和諧社會的提出,。“和諧社會”已經(jīng)成為一個醒目的新詞匯,。全國上上下下專題研討,、專家學(xué)者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無形當(dāng)中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業(yè)價值,。綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全,、健康的服務(wù)，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式,。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負(fù)責(zé)的理念,。