總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

季度工作總結(jié)ppt篇一

隨著過去工作的結(jié)束,，我們又開始了新的旅程,。

告別了前段時間的工作。

新的氣息,，新的目標(biāo),，在系老師的指引下和我會成員的積極努力下我們這個團(tuán)體在四月份有全面展開了我們的工作和活動。

以下是本人在四月份的個人工作總結(jié)報告：

在我們的工作規(guī)定中,，還是照常舉行每周例會,，在例會中對過去的工作做總結(jié)，肯定我們的長處,，指出我們的不足,，以便讓我們更加努力的工作。

為了提高大學(xué)生素質(zhì)和做好干部工作風(fēng)范以及強(qiáng)化學(xué)校的紀(jì)律,，我系青協(xié)每周二例行校風(fēng)督察,。

四月十三號院青協(xié)會長蒞臨我系主持例會，對我會的成員進(jìn)行工作的指導(dǎo),，并且對我們的成員提出了十點做人做事的`道理,，在思想上對我們提出了相關(guān)的要求。

經(jīng)過這次例會,，我會成員在工作中更加注意自己的行為風(fēng)范,，并且提高了不少工作效率。

為了活躍大學(xué)生生活以及提高我們的技能水平,，四月十五日大學(xué)生技能大賽子學(xué)術(shù)報告廳隆重舉行,，我會所有成員都積極的參加。

并且在同一天,，我會人員還去參加了機(jī)械系和建工系共同舉行的“我是一名會長”的演講比賽,，在演講會的過程中，大家進(jìn)行互動交流,，積極發(fā)表自己的意見,。

對于大家來說這是一次不錯的鍛煉。

四月的大學(xué)校園到處是活躍,，青春的氣息,，我院舉行了歷屆延行的女子籃球賽賽。

我們的志愿者都堅持著觀看每一場球賽,，為比賽增加了力量,，也展示了我們志愿者的風(fēng)彩。

在這個組織中,，每個人都在行動著,，為了充分的展示我們的服務(wù)宗旨，我會決定五月份舉行一次重大活動,，即去孤兒院去撫慰一下那些孩子們,，所以在本月我們的成員都在積極、認(rèn)真的準(zhǔn)備著,。

在這個月中,，還是一如既往讓有關(guān)成員執(zhí)行檢查晚自習(xí)，以及督察工作,，目的是讓大家通過實踐來認(rèn)識到更多的東西,。

然而在平時的課余時間以及其他系青協(xié)開會的時候，我會的相關(guān)成員會和其他系人員進(jìn)行工作上,、學(xué)習(xí)上以及生活上的交流,，這樣既促進(jìn)了大家的友誼，也增長了知識,。

按照每月一次活動的慣例,，經(jīng)過策劃機(jī)電系和我系共同舉行了一次“長江之行”活動。

然而在成員的積極配合下,，我們順利完成了這次活動,。

這次“長江之行”主要是去江邊進(jìn)行環(huán)?；顒樱P(guān)心一下我們周圍的環(huán)境,。

既可以提高我們大學(xué)生的環(huán)保素質(zhì),，又可以讓更多的人參與到這個活動中去。

這次活動,，我們本著一顆奉獻(xiàn)的精神凈化了我們身邊的一片土地和江水,，讓我們再次看到了志愿者的價值和力量。

本月的相關(guān)活動都如期的進(jìn)行了,，活動結(jié)束了,，又到了上交材料的階段，于是成員們都把每月例行的思想?yún)R報及總結(jié)都寫下來了,，同時,，也做好個人工作計劃，對本月所學(xué)所感都作了一下分析,。

以上就是本月的具體工作情況,。

現(xiàn)在又將面臨著一個月的結(jié)束，這個月集結(jié)了我們的努力和勤奮,，也發(fā)現(xiàn)了我們的錯誤和不足,。

總之，我們就是在這樣的一個大家庭中不斷的學(xué)習(xí)和不斷的認(rèn)識,。

每一次活動都有著不同意義,，也都讓每位成員有著不同的感悟。

志愿者就是應(yīng)該本著一顆誠懇的心去感受我們的生活,，感受我們周圍的人和物,，并且積極的奉獻(xiàn)我們的一份愛的力量。

那么這個世界就能想這個四月一樣,，溫暖而芳香四溢!

xx年第一季度,，xx區(qū)扶貧辦根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的工作安排和部署,，圍繞整村推進(jìn),、易地搬遷、農(nóng)村道路和庭院硬化等方面認(rèn)真開展工作,，為今年的各項扶貧工作奠定了基礎(chǔ),，創(chuàng)造了條件。

(一)整村推進(jìn)工作

完成xx—xx年度省,、市級整村推進(jìn)項目驗收工作,，并編寫了驗收材料匯編。

項目內(nèi)容包括村道硬化,、農(nóng)田水利建設(shè),、人畜飲水,、建設(shè)3個村級活動場所、刷白亮化18戶,、發(fā)展種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)及科技培訓(xùn)。

完成xx—xx年9個省,、市級整村推進(jìn)項目的規(guī)劃、審報審批工作,，10個區(qū)級項目正在規(guī)劃中,。

(二)全區(qū)農(nóng)村道路、庭院硬化情況

xx區(qū)自xx年12月16日成立農(nóng)村道路,、庭院硬化協(xié)調(diào)辦公室以來,，撥付水泥3681噸，涉及5鄉(xiāng)4個辦事處,，23個行政村,，87個自然村，目前已硬化村道17.87千米,，庭院硬化340多戶,。

金山鄉(xiāng)拉馬古村委會魯準(zhǔn)羅村民小組為xx—xx年易地搬遷村。

該村共有57戶200人,，目前已完成6000米飲水主管道的鋪設(shè),，正在進(jìn)行宅基地的平整及道路建設(shè)。

(四)革命老區(qū)建設(shè)

目前正在進(jìn)行金山鄉(xiāng)貴峰三元保吉壽南村的革命老區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)建設(shè)項目的審批審報工作,。

(五)財會工作

xx年第一季度,，按時按量完成xx年度財務(wù)決算報表和xx年財政預(yù)算工作;按工程進(jìn)度撥付專項資金;春節(jié)慰問掛鉤困難老黨員5人共1500元資金，慰問掛鉤貧困村委會(七河鄉(xiāng)龍?zhí)洞逦瘯?xx元資金,。

(一)易地搬遷工作,。

完成xx年度易地搬遷項目驗收工作;完成xx年度80%項目建設(shè)內(nèi)容。

(二)整村推進(jìn)工作,。

完成9個省,、市級整村推進(jìn)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程總量的80%。

(三)農(nóng)村道路,、庭院硬化工作,。

在資金到位、水泥有保障的情況下繼續(xù)在5鄉(xiāng)4個辦事處實施農(nóng)村道路,、庭院硬化工作,，繼續(xù)監(jiān)督檢查管理硬化前沙石料的準(zhǔn)備情況，硬化當(dāng)中施工質(zhì)量和硬化后的檢查驗收工作;按月份統(tǒng)計好硬化進(jìn)度,，及時收集硬化有關(guān)情況報區(qū)委,、區(qū)政府,，完成好硬化工作。

季度工作總結(jié)ppt篇二

在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同志的關(guān)懷,、幫助,、支持下，緊緊圍繞縣委縣政府督查督辦室的中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率,，以“服從領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí),、扎實工作”為準(zhǔn)則,，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，較好地完成了各項工作任務(wù),。

我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。

牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀,、人生觀、價值觀,。

現(xiàn)就這一季度的工作情況做一個總結(jié),，現(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：

為進(jìn)一步做好督查督辦工作，我堅持嚴(yán)格要求自己,，一是愛崗敬業(yè)舍得奉獻(xiàn),。

在工作和日常生活中，我正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持勇于奉獻(xiàn),、誠實敬業(yè);二是錘煉業(yè)務(wù)提高素質(zhì)。

經(jīng)過這一時期的努力,，自己在文字功夫上取得一定的進(jìn)步;利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或為縣委辦公室校稿的同時,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教,，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在文字材料上有所提高。

針對目前我縣災(zāi)后恢復(fù)重建工作正處于攻堅階段時期，我們辦公室的工作人員更嚴(yán)格嚴(yán)格要求自己,，積極向黨組織靠近,，向廣大黨員干部同志學(xué)習(xí)，一要發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。

面對督查事務(wù)千頭萬緒,、任務(wù)繁重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干,。

二要發(fā)揚(yáng)不斷進(jìn)取精神,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，敢于直言,，在學(xué)習(xí)各種文件的同時注意深入一線獲取最新的消息和信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論-功底,、辯證的思維方法,、正確的思想觀點、踏實的工作作風(fēng),。

力求把工作做得更好,，樹立督查室的良好形象。

三要當(dāng)好助手排憂解難,。

對各項決策和出現(xiàn)的問題,，能夠及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。

四要強(qiáng)化職能做好服務(wù),。

工作中,，我注重把握根本，努力提高服務(wù)水平,。

目前督查督辦室人手少,，工作量大，這就更需要辦公室工作人員團(tuán)結(jié)一心,，加強(qiáng)協(xié)作,。

遇到各類活動和會議,，我都積極配合做好各種力所能及的工作，與領(lǐng)導(dǎo),、同事心往一處想,，勁往一處使，不會計較干得多,，干得少,，只希望把工作圓滿完成。

總之,，這一季度我做了一定的工作,，有了一定的收獲，也取得了一些成績,，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和文字基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊,，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠。

在今后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，以對工作,、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望,。

一、工作內(nèi)容

1,、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目

從9月10日項目啟動大會到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束,，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間，項目活動主要包括"有效溝通培訓(xùn)";"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?;"部門例會互動";"部長輪崗";"標(biāo)桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機(jī)制",，第四季度個人工作總結(jié),。

立足公司現(xiàn)狀和實際，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力,，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時;能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點,，實施細(xì)致，落地效果好,。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與,，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認(rèn)識,，現(xiàn)場互動熱烈,，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，整個活動效果非常好!

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異常火爆,，員工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足,，整個活動策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時,，員工的對于服務(wù)部門的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深,，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通,。

例會效果調(diào)查表的設(shè)計與調(diào)查,，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團(tuán)的亮點;整個活動結(jié)束后,，例會成果展做成了海報,，在整個公司巡展，包括三級公司,，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用,，實施簡單，易操作,，可以在公司長期推廣運(yùn)用,。

4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運(yùn)部之間進(jìn)行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會和總結(jié)會,，以及活動后期的評估一體化,，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃與課程安排,，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐,。

5)標(biāo)桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估,，整個過程公正、公平,、公開,，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用,，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價,，尋找與標(biāo)桿部門的差距，正確定位,，提升整體服務(wù)質(zhì)量,。

6)部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來源于項目活動的實踐，比如部門例會互動的流程設(shè)計來源于活動本身,，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ),，可以在廣東公司長期推廣。

部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機(jī)制尚未形成,，值得進(jìn)一步探討,。

2、職業(yè)規(guī)劃項目

第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng),、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列,、助理營銷師,、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。

廣東公司共有262人報名參與認(rèn)證,，250人參加認(rèn)證考試,，245人通過了認(rèn)證考試，季度整體通過率高達(dá)96.41%,，位居集團(tuán)前列,。

認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯,、績效考評,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評價,、現(xiàn)場實操等方式,。

對員工的綜合能力進(jìn)行了全方位、立體的摸底,。

3,、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學(xué)習(xí)班12月1日開始，歷時五天,，課程設(shè)計全面,，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí),、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè),，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要,，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路，為中山,、廣州,、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江,、廣西公司儲備一批素質(zhì)好,、作風(fēng)硬,、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。

本次項目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn),，對于個人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助,，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

2)九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集,、月度培養(yǎng)計劃表的制定,、階段性培養(yǎng)會議的組織等。

4,、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營

10月30-10月31日,，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營"，通過培訓(xùn)營的學(xué)習(xí),，個人在職業(yè)心態(tài),、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓(xùn)營"最佳口才獎"榮譽(yù)稱號!

5,、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對儲備人才的需求,，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊;另一方面,，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑,。

基于以上情況,，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃,，目前方案正在審批中，預(yù)計明年可投入使用,。

6,、新員工輔導(dǎo)

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導(dǎo)和傳代,，目前而言,，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。

7,、部門項目的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳,，協(xié)助陳夢佳對本次活動進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn)，保證了活動的順利開展,。

2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影,。

二、個人亮點

1,、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束,，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗,，對項目管理有了很深刻的體會，項目組織能力得到很大的提升,。

2,、創(chuàng)新意識不斷加強(qiáng)

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設(shè)計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認(rèn)識進(jìn)一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成,，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3,、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才,，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作,，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機(jī)會,。

比如中層儲備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn)，使個人在培訓(xùn)管理,、培訓(xùn)策劃,、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的`補(bǔ)充。

4,、溝通能力進(jìn)步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜,，對資源的調(diào)動更加迫切，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),，在此過程中,，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時,，個人溝通能力取得了長足的進(jìn)步,。

三、個人不足

1,、對于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠

細(xì)節(jié)決定成敗,，但是在實踐工作中對于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況,。

特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核,，因為對細(xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作,，出現(xiàn)扣分的情況,，導(dǎo)致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團(tuán)排名比較靠后。

2,、難以保持長久的工作激情

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁",，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化,。

重復(fù),、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空,，如何尋求新的支撐點，爆發(fā)新的工作熱情,，并保持住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題,。

3、對職業(yè)規(guī)劃項目認(rèn)可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作,，所以個人對于整個認(rèn)證方案、認(rèn)證意義,、了解不夠深刻,，在具體認(rèn)證過程中對于集團(tuán)認(rèn)證實施方案的認(rèn)可度不高，有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況,，沒有加入個人主觀能動性,。

4、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場,，懷著空杯的心態(tài),，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí),，個人能力提升非?？欤钱?dāng)個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度,，能夠獨擋一面的時候,，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來,。

每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸,，如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水,，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長,，補(bǔ)已之短,，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

xx年的第一季度已經(jīng)過去了,，在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié),。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好,。

下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部,。

在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。

一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解,。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力,，也取得了一定的成績,，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

部門工作總結(jié)

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700

2月總業(yè)績：241800

3月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個,，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。

從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠,，業(yè)績增長小,，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

季度工作總結(jié)ppt篇三

來廣播電臺的時間也不短了,，一年多了，從進(jìn)來的時候就知道創(chuàng)收的重要性,，但是到現(xiàn)在為止還沒有上道,。關(guān)于創(chuàng)收這個方面，我實在是迷茫,，領(lǐng)導(dǎo)無數(shù)次的告訴我,，無非就是走出去，但是我到現(xiàn)在都沒有領(lǐng)會到這個走出去到底是什么意思,，我很迷茫,，不知道怎么走出去，往哪里走,。更加不知道我要走到的那個地方的最終是什么樣子的,。每次都是滿懷希望出去，一肚子失望回來。轉(zhuǎn)眼三個月過去了,，其實現(xiàn)在回想起來,，在這中間其實有很多可以創(chuàng)收的機(jī)會,，比如車展,，很多的人都通過車展這個渠道有了一定的創(chuàng)收，但是我依舊是沒有任何進(jìn)步,。

這三個月在節(jié)目方面也讓自己很失望,。領(lǐng)導(dǎo)又安排了兩個錄播節(jié)目給我，一個是《建設(shè)風(fēng)采》,，每周都要聯(lián)系建設(shè)局的同志們來采訪,，在聯(lián)系的過程中雖然不是一帆風(fēng)順，但是也還算配合,，但是如何去提問他們,，怎么問出更多的東西是我一直很苦惱的，他們準(zhǔn)備的稿件很語言都很專業(yè),，問多了他們會說沒有必要,，問少了我總覺得大家是沒法理解的，所以,，在前期的時候我一直不知道怎么去平衡那個點,，讓自己看起來變得更加的專業(yè)，我利用下班的時間做了很多關(guān)于建設(shè)方面的工作,，去了解怎樣說話問問題,。另一個節(jié)目是《尋古探幽》，是我很喜歡的一個題目,，可以讓你增長很多的知識,，當(dāng)然也需要做大量的功課才能讓聽眾聽起來我不像是一個門外漢，而顯得比較專業(yè),，最開始領(lǐng)導(dǎo)也很擔(dān)心我能不能做好,。不過經(jīng)過調(diào)整，現(xiàn)在已經(jīng)喜歡上這個節(jié)目了,。已經(jīng)不需要在節(jié)目的錄制上多操心了,，慢慢的就開始上手了。

直播節(jié)目我希望自己能有突破,，因為節(jié)目都已經(jīng)是做了一年了,，不想讓今年的節(jié)目跟去年的節(jié)目一樣，所以每天都趴在網(wǎng)上尋找各種有新意的話題,，希望能夠讓節(jié)目給人耳目一新的感覺,，但是自己的能力還是不夠，上節(jié)目的時候很多的東西想到了卻沒法很好的表達(dá)出來，說出來的時候并沒有達(dá)到自己想象的效果,。我覺得這是準(zhǔn)備還沒有太充分,，如果我準(zhǔn)備了100分的東西，我只能說出50分,，那么我就應(yīng)該準(zhǔn)備200分的東西,，說出來起碼也有100分，我想這就是我努力的方向,。