報告是指向上級機關匯報本單位,、本部門、本地區(qū)工作情況,、做法,、經(jīng)驗以及問題的報告，報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

商務實踐報告商務實踐報告篇一

每個人的內心世界就宛如彼岸與此岸，人與人之間的差距與分離就好像兩岸之間滔滔不絕的江水,。要想到達彼岸,，就必須建造一座堅固的橋;要想走進他人的內心世界，就必須建造一座通向心靈的橋--學會溝通,。自然界中的橋可以用各種石料造成,，心靈的溝通也可以通過各種方式達到。

溝通可以以言相傳

語言自古以來是人類文明的體現(xiàn),。不同國家,、不同民族，有不同的語言文字,，然而,，語言是溝通彼此情感的紐帶，這一點卻是相通的,。我們現(xiàn)在學習外語,，不就是為了更好地與外國人溝通,，更好地認識世界嗎?在現(xiàn)實生活中，我們可以聽到來自不同地方的人的話,，這都是通過語言這溝通之橋來實現(xiàn)的,。聽朋友說話，是溝通心靈的友誼;聽老師說話,，是溝通學習的內容;聽父母說話，是溝通幸福愛意……每天,，我們都聽著各種各樣的話語,，其實都是心靈的溝通，交往的溝通,，它使我們認識外界,，發(fā)展自我。

溝通可以以目示意

有時我們的一個眼神也是與他人在溝通,。眼睛是心靈的窗戶,，內心情意可以通過眼神這窗戶很好地表達出來，因而以目示意是心靈溝通的一種重要方式,。一個帶有微笑的眼神,，溝通的是快樂;一個含有憤怒的眼神，溝通的是惱怒;一個目無色彩,、眉頭緊鎖的眼神,，溝通的是憂愁;一個瞳孔閃光，睫毛揚起的眼神,，溝通的是驚奇……人生的喜怒哀樂,、酸甜苦辣，都可以通過眼神與他人溝通,，同他人一起體驗人生,。

溝通可以心領神會

沒有語言，沒有目光,，甚至在伸手不見五指的夜晚,，如果能與他人溝通，那就是要靠心領神會了,，這或者可用一個時尚的詞“默契”來代替,。我覺得這是溝通的最高境界。能心領神會對方的人,，必定對對方十分了解,，可以用心與心來溝通，能用心來感受到對方內心深處最深層的底蘊,。希望我們能非常了解對方,，能經(jīng)常地與對方交心,，這樣方能慢慢進入到心領神會這一境界。

不管哪種形式的心靈溝通,，都要求我們要打開自己的心靈,，用一顆真誠的心去接觸對方，感知世界,。也可以這樣說吧,，真誠、坦然,，是彼此心靈間的一座牢固穩(wěn)定的橋,，踏上它，才能到達對方心靈的彼岸,。

朋友,，當你面對嘮叨父母的時候，試試我以上的一些方法進行溝通吧,。

商務實踐報告商務實踐報告篇二

經(jīng)過這學期對為期兩周的商務談判訓的學習,，我們對商務談判的內容和相關知識都有了一定的了解。商務談判,，是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段,。在這次商務談判實訓中,，我們的實訓內容是學習商務談判相關的禮儀知識，商務談判中的技巧和策略,，對公司與產(chǎn)品介紹,、詢盤、報盤與還盤,、討價還價,、訂單、價格以及合同等一些在商務談判中的一些環(huán)節(jié)進行的一些實訓學習,。

商務禮儀,，包括儀表禮儀、儀容禮儀,、商務溝通禮儀,、商務舉止禮儀、商務信函禮儀,、商務電話禮儀,、商務談判禮儀、商務宴請禮儀,、國際商務禮儀等等，是否具有商務禮儀可以看出一個談判者對商務談判的態(tài)度以及對談判對手是否尊重，極大程度上影響著最終談判的是否能夠達成,。

商務談判中的技巧和策略：

1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境,，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備,。

2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式,，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略,。

3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價,。具體策略有：投石問路、競爭對比策略,、目標分解、舉證法,、假設法,、條件法等。

4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步,，打破商務談判的僵局,，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利,、絲毫無損的讓步,。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設,、聲東擊西,、順水推舟。

5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略,。

6情報使用,。在這里老師還講到了在商務談判中收集和利用情報的重要性,，商業(yè)談判就是在談判的雙方進行的情報博弈,。在這場博弈中起重要作用的因素不僅僅有談判者的口才、素質、公司的實力地位，更重要的是各自所掌握的相關情報,。要學會掌握情報，后發(fā)制人，或者巧妙利用虛假情報,，聲東擊西,，利用這些方法,，往往使商務談判游刃有余,。

對公司及產(chǎn)品的介紹，公司的介紹包括公司的歷史，營運目標和核心競爭力,，以及廠房生產(chǎn)線的介紹，產(chǎn)品的介紹則基于你對產(chǎn)品的了解和對客戶的需求的了解,，抓住概要重點,，從而使客戶對產(chǎn)品有一個全面的了解和滿意的看法，為之后的談判奠定好基礎,。

詢盤,、發(fā)盤和還盤,。詢盤(inquiry),，指交易的一方準備購買或出售某種商品的人向潛在的供貨人或買主探尋某商品的成交條件或交易可能性的業(yè)務行為;發(fā)盤(offer)指“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時隨約束的意旨,，即構成發(fā)盤,。一個建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定”;還盤(counter-offer)是指受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見,。在法律上叫反要約,。 還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤,。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人,。

討價還價(bargain)，價格，在商務談判中往往是買賣雙方博弈的焦點,，買方希望更低的價格,，賣方希望更高的價格，并且不主動給予減價或者給予優(yōu)惠,，買賣雙方常常對市場行情進行分析和預測,，從而給定一個期望價格，從而圍繞這個價格討價還價,。

合同(contract),。買賣合同是一方轉移標的物的所有權于另一方，另一方支付價款的合同,。轉移所有權的一方為出賣人或賣方,，支付價款而取得所有權的一方為買受人或者買方。合同涉及諸多交易的細節(jié),，通常包括產(chǎn)品名稱,、數(shù)量、價格,、包裝方式,、交貨方式、運輸方式,、支付方式,、到發(fā)地點、交貨期限,、違約責任,，合同爭議解決方式，合同生效時間,、雙方簽字蓋章,。買賣雙方在簽訂合同時往往要對前面交易談判細節(jié)進行確認和修改，或者市場行情發(fā)生改變,，而要重新磋商,，所以在這個環(huán)節(jié)經(jīng)常要進行新的談判。

為期兩周的國際商務談判實訓已經(jīng)結束,，通過這半月來的學習,，我們學習到了大量的商務談判相關知識， 提升了自己在商務談判中的實際操作能力和英語表達能力,，學會了如何在這過程當中運用一些技巧和策略,，最大程度實現(xiàn)己方利益。特別是最后一天,，我們小組通過合作編寫以及演示了一個商務談判的對話,，最終大家盡自己最大的努力完成了這項工作，大家一起合作的很愉快,，這次實訓的體驗使我們的團隊意識得到了加強,。這次實訓對于我們來說是一次相當寶貴的經(jīng)歷，不管對于現(xiàn)在還是今后的我們來說都有著很重要的價值,。

商務實踐報告商務實踐報告篇三

20xx年的暑假,，是大學生涯的第二個暑假。面對即將升入大學三年級的現(xiàn)狀,，學習的緊迫感和就業(yè)的壓迫感都隨之而來,。大學學習的東西是要在社會上運用的基本技能，檢驗真理的唯一標準就是實踐,，而社會上現(xiàn)在對人才的需求不僅僅是學歷的要求,，更看重的是實踐技能的運用嫻熟能力，所以,，在大學中利用暑假這一段比較長的時間從事社會實踐工作就成為一個不錯的選擇,。

這個暑假是繼大學一年級的暑假進行實踐活動后的又一個比較長的時間?？纪暝嚭笪以缭缇突亓思?，休息調整了幾天后就想找實習單位進行實踐活動，但是在我的家鄉(xiāng)想找實習單位是一件很難的事情,，而找到一個與專業(yè)對口的實習單位更加是難上加難,。很多單位根本就不招收實習人員，要求的都是要有一兩年工作經(jīng)驗的人員,。而對于電子商務這個算是新興正在發(fā)展中的專業(yè),，很多人都并不了解其學習內容和作業(yè)對象，而簡單地以為只能進行網(wǎng)上營銷的,，所以有些單位招收的人員所需技能我們電子商務專業(yè)都學過,，但那些單位在看專業(yè)的時候都不給機會電子商務專業(yè)的學生。

今天,，再回頭看看我們的實踐歷程,，看看我們?yōu)⑾碌暮顾纯次覀兞粝碌哪_印,，看看我們得到的實踐成果,，心里有說不出的激動。這一路,，不管累也好,、熱也好、難也好,、易也好,，畢竟，我們挺過來了,。

在問了幾家單位都沒有結果之后,，忽然知道有朋友剛剛找到在廣播電視局的實習機會,，我就抱著試一試的心態(tài)去詢問了是否還招收實習人員。得到的回答是要求并不高,，主要的是對工作的熱忱,，對本職工作的熱愛。我本身對廣播電視等媒體的工作是很感興趣的,，在學校里選修的大類也是影視制作影視鑒賞等內容的,，雖然知道這次實習主要的工作并不能參與到影視制作和廣播編導本身，但是我還是很希望能夠在廣播電視局進行這次暑假實踐活動的,，于是,，這一次的實踐內容就很順利地定下來了。

負責人帶領我們參觀了本市廣播電視臺的運行機構,，看到我們在電視上的節(jié)目原來是經(jīng)過很多人員的管理和很多先進的設備才能保持持續(xù)不斷順利運行的,，看到我們在電視上看到的略感粗拙的每天半個小時的陽春新聞是耗費了許多人力物力精力用心做出來的，是許多電視工作者的心血結晶,。這次參觀電視制作播出等過程是使我長了很大見識,，更使我認識到每一件事都是某些人用了整副心思做出來的，盡管也許很渺小,，盡管也許還不完善,，但是這一份精神和付出的努力都是值得肯定的，需要人們用心去感受的,。

由于電子商務專業(yè)的原因,，我對電腦比較熟悉，對一些數(shù)據(jù)庫和編程等也略知一二,，所以我就負責和網(wǎng)絡信息交互和信息資料整理等工作,。當然，我還不可能去觸碰廣播電視局的數(shù)據(jù)庫內部結構,，但是部分數(shù)據(jù)輸入,，整理等工作都分配到我的身上。由于最近廣播電視局剛開始搞數(shù)字電視整體轉換工作,，每天都有大量信息要處理,，錄入和輸出，整理信息的成為一項必不可少的工作,。每天晚上把白天新增的數(shù)字電視用戶的信息錄入電腦,，寫明用戶名、開始時間,、到期時間,、安裝類型等信息，對紙質的臨時數(shù)據(jù)進行整理錄入。

帶著一份執(zhí)著的信念和一顆熱忱的心,，我們暑期實踐小組經(jīng)過十幾個小時的長途跋涉來到江西省泰和縣實驗小學,，將在這里度過難忘的七天支教生活。

由于對很多社會事物的好奇,，也想增加一些社會實踐工作,，有時白天有空的時候也會出去數(shù)字電視整體轉換安裝點處接受附近居民的報裝信息，收費和填寫臨時單據(jù),，這些單據(jù)是在五天內可以到廣播電視營業(yè)廳換取可以報銷的正式憑據(jù)的?；旧虾芏嗑用穸己苒x躍地報名安裝,，大部分時候辦公的桌子前面都會看到很長的人龍在排隊。天氣很熱,，我們架起了大把的遮陽傘,，看到在烈日下排隊的人們，比起自己的工作的辛苦感到更多的是排隊那些人們的辛苦,。中午時段是最多人報裝的時間段,，很多有工作的人們都趁中午來排隊，本來中午時分是午飯時間不是工作時間,，但是看到這些人那么辛苦都來支持我們的工作,，我們攤位的兩個都是從事實踐活動的大學生就自愿把午飯時間推遲了，反正我們的晚飯時間也是比一般上班族晚一些的,，即使這樣也并不會感到太餓,。也許是剛在社會上從事實踐活動吧，看到有些事總是不忍心,，覺得自己做的事能給人家?guī)矸奖愕脑捑捅M力做多一些吧,。下午上班時間有些老爺爺老奶奶來報裝，他們喜歡跟我們說話,，那時候沒有什么人,，老爺爺老奶奶好像也很像找個人聽他們說話，我們就聽他們從抗戰(zhàn)史聊到改革開放,。沒想到在在工作中也能得到對祖國情懷的熏陶,。

除了網(wǎng)絡信息的處理和電腦信息的錄入與資料整理外，對紙質檔案的分類整理也是我們實踐活動的工作,，實踐單位負責人讓我們盡量多接觸不同的工作,。由于太長時間沒有整理，檔案的分類放置有一些混亂,，我們需要查看每份檔案資料的分類并一一放好,。這是一項需要耐心的活兒，我們三個人做了幾個小時后終于完成了,，還得到了負責人的好評,。

我們還嘗試做了一下接線生,。客服電話打進來的時候很緊張,，擔心剛看過的條例和服務項目等記得不牢,，不能很好地解答客戶的問題，滿足客戶的需求,。還好打進來的客戶很友善,，我也就不必擔心人際溝通之類的問題，很順利地回答了客戶對數(shù)字電視整體轉換的收費與具體措施的問題,。

一個多星期的暑期社會實踐活動終于是告一段落了,，時間真的是過得好快啊。此次活動,，雖然沒有做什么驚天動地的事兒,，也沒有令狐什么人生真諦，但亦是收獲頗多,。

俗話說的好,，“努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會上漂泊后有深刻的認識,。暑假我獨自一個人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢,，可開始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了,，我想放棄這個暑假,，但我不能放棄，既然我已出來了我不甘心放棄,，雖然我是無經(jīng)驗無技術我做一名普通的員工難道社會不給我個機會嗎,？我不能放棄我要奮斗最終無耐通過中介所才算順利找到份工作。

一直以為會過得很漫長的為期三個星期的實習活動轉眼間就結束了,，雖然一早說好是沒有現(xiàn)金的回報,，但是在這個過程中我收到了比金錢更為重要的東西。對工作的熱忱,，對社會的正確認識,，慢慢學會處理工作中遇到的問題，了解人際溝通的重要性與積極意義,，更好地與人交往,，還收獲到了幾位一同實習的朋友。這次的暑假實踐活動很有意義,，我相信,，在以后的工作生涯里，這段經(jīng)歷會成為我寶貴的經(jīng)驗與回憶。

我的工作是給客人安排坐位以及為他們介紹菜式,，每天倒班制的工作,，有時候做到凌晨一點，雖然時間長了點,，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,，我覺得這是一種激勵，明白了人生,，感悟了生活,，接觸了社會，了解了未來,。除了基本的工作,，我還會做些清潔整理房間什么的,，在學校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。

商務實踐報告商務實踐報告篇四

《孫子·形》：“故善戰(zhàn)者,，立于不敗之地，而不失敵之敗也,。是故，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！睕]錯,，用兵之道在于量敵論將方為上策。一個成功的談判也是如此。需要根據(jù)行業(yè)情況,、競爭關系,、談判雙方的利益點等等權利利弊，縱觀全局方可作出雙方都可以接受的平衡點,。策略準備是成功的一半,，因此制定談判策略成為一個良好談判的基礎,。

部行業(yè)競爭分析,。任何行業(yè)都有一個生態(tài)圈,，對生態(tài)圈發(fā)展趨勢研判分析至關重要,，借用波特五力模型,，分析行業(yè)的經(jīng)濟,、技術、政策發(fā)展,。必要時收集對方同行的競爭對手名稱和競爭狀態(tài),。在談判中適時亮相能取得意想不到的效果,。

2、內部swot二維分析,。swot分析法用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢,、競爭劣勢、機會和威脅,，從而將公司的采購商務目標與公司內部資源,、對方環(huán)境有機地結合起來的，通過發(fā)揮優(yōu)勢,、避免劣勢,、挖掘機會、杜絕威脅,，制定相應的戰(zhàn)術性策略,。

3、公司商務目標分析,。任何談判都是為了公司目標利益,，因此分析公司的商務目標成為采購或商務談判的重點。一個企業(yè)商務目標可以建立二維四象限的方式來分析,，關系維度和結果利益維度,。在四個象限里面分別建立四種談判框架策略，雙贏db策略,、讓步策略,、競爭策略和回避策略，再結合相互妥協(xié)策略的中間迂回,，一共可以建立5大談判系統(tǒng)策略與框架。

4,、對方組織分析與談判代表分析,。這個分析是我們商務談判策略制定中最容易忽視的一個環(huán)境。組織分析主要是對接拍板人,，談判代表分析主要是建立談判空間的人際良好互動,。在政策的談判中，人員因分工可以分為首席談判代表,、白臉,、黑臉、強硬派,、清道夫等,，當然考慮到人員限制也可以角色的多樣性和重合性：如首席代表跟白臉同為一人,，黑臉和強硬派一人,，但無論對方代表如何分工，我方人員都應該保持足夠的冷靜,，把握談判目標,。

1、議題策略,。what,即談什么?

2,、時間策略。when即先談什么?

3,、關系策略,。who即夸張式還是應導向?

4、結果策略,。how目標有多在乎?

5,、讓步策略。what哪些可以妥協(xié),，妥協(xié)范圍?

6、交換策略,。how to自己的目標?

同時,，策略制定還包括設定談判地點和其他談判事宜,。當然，如果在談判在總體談判框架內設定第二替代方案batna,，以彌補策略的漏洞與不足,，更能在談判中胸有成竹，收放自如,。

商務實踐報告商務實踐報告篇五

很快的,，署假又過來了,，面對最后一年的校園生活，想著剛剛過去的最后一個署假,，緊張沉默之后更多的是感慨，電腦在腦海里的每一個足跡都是那么的深,，真的說不出是什么感覺,，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑,，不可能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去,，也許更適合的只有那句話：時不待我,，怎可駐足,。

兩個月，短短的兩個月,，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內存,，但緊張沉默之后更多的確實是感慨，署假期間,，我在廣東電腦的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件,，本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師,，于是真的覺得老師那句話的實在,，在學校,，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備,，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來,。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過,，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過,。

想起這，真的得感謝在校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的知識,，以前也想過，學我們英語專業(yè)的,，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以,，這短短的兩個月的經(jīng)歷,，對我來說，無疑是一個很好的煅練,。

而且,，專門機構統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而,。在工作的過程中,，我都在不斷的提醒自己,，不斷的對自己要求，把手上的活,，當做是自己的本職工作,，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求,，因為公司的員工都是即訓上崗,，所以,，一直沒有又休,，而且在工作期間最大的體會就是，作為一個教師,，或者說是一名授課者,，最大的考驗就是耐心，有的時侯,，一個問題還得重復很多遍,，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它,，而應該站在對方的角度去看，去感受,，慢慢的但有了分冷靜的習慣,，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會,。

在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看,，也算是一種見識,，電腦是一個新起的城市,，但它卻己走在了中國城市建設的最前端,，在這種地方,，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn),，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,，心里真的感受到那很明顯的差距，當然,，這種差距并不是一時一日而起,，所以，出到外面,，一個正確的心理定位但顯得格外重要,，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向,，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣,，但不可過多的去計較,，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識,，不能過于攀比,，更不可自以為是。

因而,。結束工作的時侯,，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求,，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會,，職業(yè)選擇自己,，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,，以上就是我署假的實習報告,，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受,，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口,，但我認為,，無論任何一種償試，都是對自己以后很寶貴的充實,。

商務實踐報告商務實踐報告篇六

有一天,，甲和乙在為一個橙子而爭搶。甲說：我來切,。乙說：你會切成一大一小,，從而對你有利。甲說：你切也會有這種問題,，我也不能信任你,。兩人一直爭執(zhí)不下。

最后,，為了公平起見,，甲獲得了“切權”，乙獲得“選權”,， 即由甲來切橙,，由乙先選擇切好的橙。

分完后,，甲只要了橙皮而將橙肉丟掉，乙只要了橙肉而將橙皮丟掉,，都浪費了資源,。

之所以會產(chǎn)生資源浪費的現(xiàn)象，是因為談判雙方在談判中未表明真正的需求期望,。

結果,，表面上皆大歡喜，事實上不盡理想,。只解決了表面上的公平性,，并未達到真正的雙贏。

改善：

甲表明自己真正需要的是橙肉,，用來制作橙汁,。乙表明真正需要的是橙皮制作香料。結果,，甲得到全部的橙肉乙得到全部的橙皮,。以這種分法，會使整個橙子不被浪費,，使兩人真正實現(xiàn)了雙贏,。

新狀況：但如果甲乙兩個人都想喝橙汁，而沒有人要橙皮該如何處理呢?

這時可使用“談判議題整合法”,，即不要只談這顆橙子,，可以把其他問題一起拿出來談,。

甲可以對乙說：如果你把這一整顆橙子給我，你上次欠我的糖果就不用還了,。其實,，甲的牙齒蛀得很嚴重，已經(jīng)不能吃糖了,。乙想了想,，很快就答應了，因為以剛剛得到五塊錢,，本來打算買糖還給甲,，現(xiàn)在就可以省下來玩電動游戲了?！氨绕鸫螂妱?，誰在乎這酸溜溜的橙汁呢?”乙對自己說。于是乙決定將整粒橙讓給甲,，省下五塊錢去打電動游戲,。

這也是一個雙贏的例子?！罢勁凶h題整合法”就是不要只在一件事上討價還價,，而要將許多議題同時拿出來談。這樣就可以找到雙方不同的利益所在,，之后決定在對自己沒有效益的問題上讓步,，最后得到雙方都滿意的結果。

又新狀況：如果甲愛糖果,，又愛橙汁呢?乙要求甲放棄糖果的債權,，同時堅持要分得三分之一的橙子。甲頗不甘心,，只愿意分五分之一給乙……到最后,，甲乙仍然避免不了對其中一項議題硬碰硬地討價還價，在這種情況下,，雙方將無法實現(xiàn)雙贏,。

在現(xiàn)實世界里，大部分的談判都是這種零和談判及整合談判的變化組合,，需要你采用不同的決策,，盡量創(chuàng)造雙贏的局面。

通過兩人分橙這個故事,，我們設置了如上所述的幾種狀況,，不論采取哪種方式，其決策導向都是實現(xiàn)雙贏,。

通過上面的實例,，希望可以啟發(fā)大家的雙贏談判觀念,。

商務實踐報告商務實踐報告篇七

很快的，署假又過來了,，面對最后一年的校園生活,，想著剛剛過去的最后署假，緊張沉默之后的是感慨,，印在腦海里的每一個足跡都是那么的深,，真的說不出是什么感覺，伴著時間,，就像是在和的影子賽跑,，不可能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去,，也許更適合的只有那句話：時不待我,，怎可駐足。

兩個月,，短短的兩個月,，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內存，但緊張沉默之后的確實是感慨,。

署假期間,，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件,，本來開初都沒想到自己一個學英語專業(yè)的竟會去做電腦教師,，于是真的覺得老師那句話的實在，在學校,，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠,，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來,。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻己經(jīng)忘了,，擦肩而過,。，想起這,，真的得感謝在校期間學的那些本專業(yè)的那些另外的知識,。

以前也想過，學我們英語專業(yè)的,，也許以后最起碼存在那種機會去走向講臺,，所以，這短短的兩個月的經(jīng)歷,，對我來說,，無疑是一個很好的煅練,，而且，專門機構統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作,，因而,。在工作的過程中，我都在不斷的提醒自己,，不斷的對自己要求,，把手上的活，當做是自己的本職工作,，而老板常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態(tài)度去做事,，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求。

因為公司的員工都是即訓上崗,，所以,，一直沒有又休,，而且在工作期間最大的體會就是,，作為一個教師，或者說是一名授課者,，最大的考驗就是耐心,，有的時侯，一個問題還得重復很多遍,，這個時侯,，就不能只站在自己的角度去想它,，而應該站在對方的角度去看，去感受,，慢慢的但有了分冷靜的習慣,，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會,。

在工作之余,，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見識,，東莞是一個新起的城市,，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方,，看得到的機會,，的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較,，心里真的感受到那很明顯的差距,，當然，這種差距并不是一時一日而起,，所以,，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要,，不然,，常常因為比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向,，那些在我們前頭的人們,，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較,，自己能做到何種程度,，應該有一個很明了很中性的認識，不能過于攀比,，更不可自以為是因而,。結束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺,，明白了自己與社會所需的要求,，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人,，的時侯是社會,，職業(yè)選擇自己，面是不是的自己去選擇職業(yè),，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。

商務實踐報告商務實踐報告篇八

在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看,，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市,，但它卻己走在了中國城市建設的最前端,，在這種地方，看得到更多的機會,，更多的挑戰(zhàn),，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當然,，這種差距并不是一時一日而起,，所以，出到外面,，一個正確的心理定位但顯得格外重要,，不然，常常因為比較把自己看得很不平衡,，而迷失自己的方向,，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣,，但不可過多的去計較,，自己能做到何種程度，應該有一個很明了很中性的認識,，不能過于攀比,，更不可自以為是。

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