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最新基層單位年度工作總結(jié)(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2022-12-03 17:20:48
最新基層單位年度工作總結(jié)(5篇)
時(shí)間:2022-12-03 17:20:48     小編:zdfb

當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,提高認(rèn)識(shí),,明確方向,,以便進(jìn)一步做好工作,,并把這些用文字表述出來,,就叫做總結(jié),。總結(jié)書寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄偨Y(jié)呢,?以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,僅供參考,,希望能夠幫助到大家,。

基層單位年度工作總結(jié)篇一

目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年十一月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的,,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,,到店之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí),,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,,我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,一起尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場銷售了解的還不夠深入,,對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,,過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1,、在店長的帶領(lǐng)下,,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)___,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù),,打好年底的硬仗,,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),,店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

基層單位年度工作總結(jié)篇二

到月末了,在工作的路上不知不覺快要一個(gè)月了,,忽然間感覺時(shí)間過得真快,。

在九月這一個(gè)月里過得很充實(shí),也很愉快,,九月上旬我還待在項(xiàng)目部辦公室里寫寫資料,、接收文件等事物呢,在下旬到工地了,,在工地學(xué)習(xí)現(xiàn)場管理,,一齊寫資料等,。

在工作的一個(gè)月里我學(xué)習(xí)了很多,包括現(xiàn)場管理,、施工工藝,、資料的編寫以及為人處世的方式方法等等。到此刻感覺最難得還是現(xiàn)場管理,,管理現(xiàn)場考驗(yàn)的不僅僅是一個(gè)人學(xué)習(xí)的知識(shí),,還有為人處世,說話的方式方法等,。

在現(xiàn)場每一天要做的是進(jìn)隧道看拱架間距,、二襯厚度、鋼筋網(wǎng)的鋪設(shè),、電纜溝的尺寸,、中心水溝等是否貼合要求,還有圍巖的狀況,,洞里是不是有人在違規(guī)操作等等,。

做為項(xiàng)目部的管理人員,我重視工程的質(zhì)量,、安全,、禮貌、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及班組的管理協(xié)調(diào)等,。

通過總結(jié)這一段時(shí)間的工作,,找出工作中的不足,以便在以后的工作中加以克服,,同時(shí)還需要多看書和規(guī)范,,認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,掌握好專業(yè)知識(shí),,提高自己的工作潛力,,加強(qiáng)工作職責(zé)感,及時(shí)做好自己的各項(xiàng)工作,。

總之,,在今后的工作中,我將不斷的總結(jié)與反省,,不斷的鞭策自己并充實(shí)能量,,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,,與自己喜愛的建筑事業(yè)共同進(jìn)步、共同成長,。

基層單位年度工作總結(jié)篇三

_月份就快結(jié)束,,回首這個(gè)月的工作,,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,,現(xiàn)就本月的重要工作狀況總結(jié)如下:

一、虛心學(xué)習(xí),,努力工作

(一)在這個(gè)月里,,我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,,不斷理清工作思路,,總結(jié)工作方法,一方面,,干中學(xué),、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn),。

(二)注重以工作任務(wù)為牽引,,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,經(jīng)過觀察,、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù),。另一方面,,問書本、問同事,,不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下,不斷提高,,逐漸摸清了工作中的基本狀況,,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

(三)愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作、不怕困難,、勇挑重?fù)?dān),,熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

二,、心系本職工作,認(rèn)真履行職責(zé),,突出工作重點(diǎn),,落實(shí)銷售目標(biāo)

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,。

(二)_周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過剩,擁有良好的石灰石資源,,建成15條旋窯生產(chǎn)線,,后期水泥廠都在緩建中,致使水泥項(xiàng)目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項(xiàng)目可做,。

(三)經(jīng)過_公司介紹,,認(rèn)識(shí)高_(dá)公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長高總,讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,,國慶后去約見老板,,具體是哪種模式?jīng)]定下來,要繼續(xù)加強(qiáng)工作,。

三,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在這個(gè)月的工作中,完成了一些工作,,取得了一些收獲,,總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:

(一)僅有擺正自我的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),,才能更好適應(yīng)工作崗位,。

(二)僅有主動(dòng)融入群眾,處理好各方面的關(guān)系,,才能在新的環(huán)境中持續(xù)好的工作狀態(tài),。

(三)僅有堅(jiān)持銷售原則,落實(shí)好銷售工作,,認(rèn)真做好本職工作,,才能及早簽單。

(四)僅有樹立服務(wù)意識(shí),,加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),,才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與客戶的交流,,要做好與客戶溝通,,解決好客戶的要求。

四,、加強(qiáng)檢查,,及時(shí)整改,在工作中正確認(rèn)識(shí)自我

(一)開展常規(guī)反省,,不斷的提高自我的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平,。

(二)經(jīng)過這樣緊張有序的一個(gè)月,我感覺自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,,行動(dòng)有了方向,,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,,緊而不散,條理清楚,,事事分明,,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。就這樣,,我從無限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,又從無限簡單中走出這一月度,,還有,,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,,也明白了,,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的職責(zé)心是如何重要,。

(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn),,使自我在思想認(rèn)識(shí)和工作潛力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

(四)在日常的工作中,,我時(shí)刻要求自我從實(shí)際出發(fā),,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。

(五)回顧這個(gè)月的自我的工作狀況,捫心自問,,在諸多方面還存在有不足,。

所以,更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想,,端正意識(shí),,提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

五,、要定期召開工作會(huì)議,,兼聽員工的意見,敢于開發(fā)新方法,,總結(jié)工作成績與問題,,及時(shí)采取對(duì)策!

六,、存在的不足

1、對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,,要從思想上加以提高,,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

2,、需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,,對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目,就越就應(yīng)斗勁十足,,堅(jiān)持不懈的對(duì)待,,不就應(yīng)有絲毫懈怠的情緒,也不就應(yīng)輕易放棄,。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自我的,。

3、工作還不夠細(xì)致,,有的關(guān)系還沒有做到位,,溝通潛力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),在新的月度里面爭取有更大的改變和提高,。

4,、發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠,跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,,尤其是潛在客戶和目標(biāo)客戶,,領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒有及時(shí)完成,執(zhí)行力度不夠,。

5,、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,,憑以往的工作套路處理問題,,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

七,、下步的打算

針對(duì)工作中存在的不足,,為了做好下一月度的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:

(一)用心搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,,進(jìn)一步理順關(guān)系,。

(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,創(chuàng)新工作方法,,提高工作效益,。

(三)利用好長林公司的關(guān)系,做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目。

(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開展好客戶的開發(fā),。

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,,強(qiáng)化銷售的創(chuàng)新實(shí)踐,促進(jìn)銷售水平的提升,。

在今后的工作中嚴(yán)格地要求自我,,在工作中要不斷創(chuàng)新,我相信:在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,_的明天更完美!

基層單位年度工作總結(jié)篇四

回首_月的工作表現(xiàn),,雖存在些許的不足之處,但總體的付出,,還是獲得了不少收益,現(xiàn)就_月的工作情景,,做如下總結(jié):

一,、經(jīng)過5月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)大發(fā)有了必須的認(rèn)識(shí)。

在7月份_高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,,我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè),,當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,和杜總交談后,,感覺老板很平易近人,。對(duì)其它方面就不太明白了,異常是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無所知,。經(jīng)過三個(gè)月的親身體會(huì),,對(duì)化纖行業(yè)和公司有了必須了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),,確實(shí)是很恰當(dāng),,本人對(duì)這一理念十分認(rèn)同。

公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,,令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,,這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,,也是凝聚人才的核心動(dòng)力,。此刻在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,今后還將更加輝煌,。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真工作,使自我素養(yǎng)不斷得到提高,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里,我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,,三個(gè)月從未遲到早退,用滿腔熱情進(jìn)取,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),,認(rèn)真履行崗位職責(zé),平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自我的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,一種進(jìn)取豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書讓我對(duì)自我的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),,渴望有所突破的我,將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自我,,以便自我以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,,工作本事得到了必須的提高,。

根據(jù)目前工作分工,我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作,。經(jīng)過完成上述工作,,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)本事、流暢的文字寫作本事,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)本事,、靈活的處理問題本事、有效的對(duì)外聯(lián)系本事,、大型活動(dòng)的策劃及籌備本事,。在原先的公司里,很多工作我只是管,,大部分工作是手下人在做,,此刻親手做,發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,,其實(shí)里面還有很多技巧,。個(gè)人工作總結(jié)

四、不足和需改善方面。

雖然到來了近三個(gè)月,,對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,,到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多,人員熟悉程度也不夠,,對(duì)分工的工作還沒有構(gòu)成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,我也期望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,,我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自我的人生價(jià)值,。“業(yè)精于勤而荒于嬉”,,在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,經(jīng)過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自我的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),,并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,,要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,,把自我的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),為的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量,。

五,、幾點(diǎn)提議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,,是一個(gè)十分關(guān)鍵的時(shí)期,,這一時(shí)期應(yīng)當(dāng)從管理上下工夫,企業(yè)管理的好壞,,會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。

首先,要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,,加大培訓(xùn)力度,,異常是管理層要改變老觀念,要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,,這樣能夠開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。

其次,,公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度能夠改變?nèi)说男袨椋玫闹贫饶軌蚣?lì)員工,,好的制度能夠強(qiáng)化管理,。

第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從此刻起,,要做好老同志的傳幫帶工作,把他們的好做法傳下來,,永遠(yuǎn)留在,。

第四,既要引進(jìn)人才,,還要用好人才,,異常是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,限度發(fā)揮各類人才的作用,。

基層單位年度工作總結(jié)篇五

8月的工作即將結(jié)束了,,在一個(gè)月的工作里,雖然沒有什么突出的進(jìn)展,,但是工作也依然在穩(wěn)步的前進(jìn)中,。比起上個(gè)月還是有了一定的進(jìn)步。并且我也在這些工作中認(rèn)識(shí)了一些新的客戶,,有希望能帶來今后跟多的收益,。而且我也有在工作中積極的提升自己的能力,并為接下來的工作做好準(zhǔn)備,,相信下個(gè)月之后的情況會(huì)有不一樣的發(fā)展,。對(duì)此,我現(xiàn)在將8月的工作做以下總結(jié),,以保證之后的工作能順利進(jìn)行,。

1、自我能力的提升

作為__企業(yè)的職員,,我的目標(biāo)方向一直都沒有變過,,向上努力就是的目標(biāo)!但是向上就需要向上的樓梯,如果沒有,,我就自己搭建出來!8月中,,我依舊在不斷的提升自己的工作能力,,積極的維系自己和客戶間的聯(lián)系,并想辦法提高自己的口才能力和對(duì)人的觀察能力,,同時(shí)對(duì)公司產(chǎn)品的了解也在不斷的加深,。8月中,我的業(yè)務(wù)水平有了很大的提升,,給我的工作帶來了不少的優(yōu)勢,。但是我知道,這樣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,看著排名上比我更高的同事,,我就知道自己并沒有把工作做到。雖然現(xiàn)在還沒有做到,,但是總有一天我會(huì)提升上去的,。

2、對(duì)客戶的聯(lián)系

現(xiàn)在我的客戶也是有不少,,每天僅僅是維系顧客就已經(jīng)是占去了很多的時(shí)間,。8月中我抽時(shí)間將現(xiàn)有客戶的情況做了分類,也做了一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃,,對(duì)客戶的方案也有一定的差異,,以此稍微降低了一些我的工作壓力,但是這樣的放發(fā)始終過于機(jī)械化,,我還是需要更加強(qiáng)化自己在這方面的能力,,或者是優(yōu)化客戶名單。

3,、做好新客戶的開發(fā)

要想開發(fā)新客戶,就要讓對(duì)方對(duì)自己銷售的產(chǎn)品感興趣,,雖然流傳著一句“沒有賣出去的商品”但是這句話是對(duì)銷售來說的,,要做到?jīng)]有賣出去的商品,那么選擇好適合的客戶也是非常重要的,,不會(huì)需要的顧客,,即使用上三寸不爛之舌說出舌燦蓮花的蜜言,到最后也只會(huì)給自己帶來一個(gè)負(fù)面的回饋,。所以,,選好客戶是最重要的,不能只是看著能不能賣出去,,當(dāng)然這點(diǎn)也很重要,,但是更重要的是看著是否能通過這位客戶開發(fā)出一條銷售線來。

我的工作態(tài)度是做好自己的工作,,但是有機(jī)會(huì)也絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過,。這樣的準(zhǔn)則讓我在工作中不斷成長,,今后也是如此。

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