時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇一

新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米,，土壤肥沃,，氣候溫和，事宜桃樹的生長,。

桃樹是果樹品種,，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種,，延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種,，同時(shí)，要選擇樹體緊湊矮化,、花芽形成快,、促花容易、座果率高,、易豐產(chǎn),、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短(低溫需求量低)、易為人工打破休眠的品種,，另外,，同一設(shè)施內(nèi)，應(yīng)選擇同一品種(或品系),，并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種,。 實(shí)行立體種植，樹下套種花生,、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物,。

計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝，每畝45-50棵,，樹種每棵150元,，約需26000元

桃樹前三年不結(jié)果，約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝,，計(jì)10000元,。 運(yùn)輸車1臺 ，30000元農(nóng)業(yè)水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文投資創(chuàng)業(yè),。

耕種用拖拉機(jī)及配件35000元,。

深水井2口，灌溉機(jī)械,，21000元,。

修剪,、噴藥,、耕種設(shè)備，10000元,。

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇二

在xx學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類,、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類,、糖水類,、羹(露)類、粥類,、果汁類,、調(diào)味乳制品類、布丁類,、藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等,。

甜美,、健康、時(shí)尚,。

xx學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店,。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白,。

xx學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中,，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個(gè)市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細(xì)無聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我,，買我,。

有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤,。事實(shí)上,，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生,。

心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識,。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給客戶一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的客戶。推出諸多款式的甜品可供各類客戶挑選,。

心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè)，找項(xiàng)目 就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類,、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等，以便客戶按需選擇,。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。

心甜員工分為管理,、甜品加工制作,、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù),。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話,，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理。

心甜門店設(shè)置在xx學(xué)院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅,，容納更多的客戶,。

心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作,。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證,。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得餐廳的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級:上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理,下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)

(3)互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解

(4)營造集體氛圍:既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性

(5)公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。完善員工守則，考核制度和獎(jiǎng)懲制度,。

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象,。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單,，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢,。

制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言,，從卡通造型上體現(xiàn)甜美,、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨,。

心甜店堂做到清潔光亮,，窗明幾凈,。滲透好甜美、健康,、時(shí)尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟,。碗碟高雅脫俗,，使客戶一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊,。內(nèi)容介紹中國各個(gè)地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等,。這本手冊每年修訂一次,，放在店堂供客戶翻閱。

在新年,、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng),，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對心甜產(chǎn)品的印象?；顒?dòng)通過分發(fā)快遞活頁廣告,、進(jìn)行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式,，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～20xx元,。

店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡,?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡,，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)。

店內(nèi)常備各種小禮物,，如心甜的卡通造型汽球,、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的客戶可獲贈(zèng)卡通小卡片一張,積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊,?？蛻粢部少徺I優(yōu)惠卡,，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8.8折優(yōu)惠,。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的客戶群,。

桌椅、碗勺,、廚具,、消毒柜等設(shè)備

預(yù)付店租、裝潢

以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定,。

根據(jù)企業(yè)實(shí)力,，心甜以xx學(xué)院這個(gè)市場為起點(diǎn)，放眼xx五所高校的市場,，逐漸向連鎖店發(fā)展,。具體分為以下三步：

立足xx學(xué)院市場，占據(jù)一定份額

填補(bǔ)xx學(xué)院市場的空白,，把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展,。

占領(lǐng)xx學(xué)院市場,，建立連鎖機(jī)制

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店,。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),。

走向xx市場，開放加盟經(jīng)營

在xx市場能夠得到良好控制,、正常運(yùn)轉(zhuǎn),，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度,，掌握一定市場運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn),，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后，在xx市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店,，開放加盟經(jīng)營,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇三

一、項(xiàng)目描述

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成,，綠色時(shí)尚,，色,、香,、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時(shí)尚,、美味,、休閑的消費(fèi)心理,。同時(shí)運(yùn)用全新的營銷模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境,，使消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)得到享受,。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù),，第二,、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃,，在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,，爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標(biāo)是大學(xué)城綜合優(yōu)勢創(chuàng)業(yè),，實(shí)現(xiàn)盈利,，奠定好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二,、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍,，逐步壯大自身綜合實(shí)力，并在市中心及各高校附近力設(shè)立兩家分店,，同時(shí)爭取有較好的投資回報(bào),，并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。

二,、產(chǎn)品和服務(wù)

我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋,，現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥,，刨冰,，沙冰系列、冷熱飲品系列,，巧克力系列,，動(dòng)漫

果凍系列，浪漫系列,，diy所有系列,。我們所提供的diy不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的diy主要指是我們所提供一種服務(wù),，即在比較空暇的時(shí)間我們創(chuàng)意店會(huì)針對顧客開展一些現(xiàn)場展示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋,。

三、市場分析

(一)冰淇淋市場供求分析

(二)競爭對手分析

在高校區(qū)幾乎無競爭對手,，而且其他店鋪沒有抓住現(xiàn)今年輕人diy心理,。

四,、營銷策略及實(shí)施計(jì)劃

（一） 營銷策略

一,、產(chǎn)品定位策略：

冰淇淋市場定位跟目標(biāo)顧客群的年齡,、性別,、口味、顧客消費(fèi)心理及文化背景相關(guān),。

1,、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間,，由于每部分人群的需求不同,，所以仍需要進(jìn)行細(xì)分。18歲——24歲(主要目標(biāo)市場)的學(xué)生對價(jià)格便宜,、新奇特的冰淇淋感受好,；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價(jià)格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好,；未成年人：兒童的飲食心理,。

2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學(xué)生和老師）占有很大的比例,，因此冰淇淋的口味多以巧,、草莓、藍(lán)莓,、純奶油,、香草、西點(diǎn)式,、花卉為主,。

3、口味定位：巧克力,、草莓口味比較適合25歲下列的人群,；所以這一塊主攻學(xué)生;藍(lán)莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群,；純

奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.

4,、消費(fèi)心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌,、情調(diào)勝過追求口感,；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感,；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴,。通常消費(fèi)者、大學(xué)生個(gè)人會(huì)選擇中低檔的冰淇淋,；大學(xué)生情侶,、白領(lǐng)老師會(huì)選擇中高檔冰淇淋,；高收入人群會(huì)選擇高檔冰淇淋.

5、目標(biāo)顧客定位：

4,、價(jià)格策略

冰淇淋屬于非必需品，價(jià)格因素成為人們消費(fèi)它的—個(gè)主要因素,。價(jià)格和經(jīng)營者所處的區(qū)域,、目標(biāo)市場、冰淇淋口味,、設(shè)備有關(guān),。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即在產(chǎn)品的成本上適當(dāng)加上利潤,，我們的低檔冰淇淋定價(jià)一般在1.5～2.5元左右,、中檔冰淇

淋定價(jià)在3～10元左右、高檔冰淇淋定價(jià)在10～20元左右,。（其中以中低檔為主）

5,、渠道策略：

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員、大學(xué)生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略,。

（2）與運(yùn)輸,、倉儲(chǔ)等渠道成員單位的良好合作策略。

6,、促銷策略

（1）,、廣告以及銷售促進(jìn)：我們以校園型條幅、宣傳性dm,、傳單等,。

（2）、我們在店門口舉行大型宣傳活動(dòng),，主要有現(xiàn)場展示,、同學(xué)現(xiàn)場互動(dòng)參與試做，做的好的可以有獎(jiǎng)品贈(zèng)送,，同時(shí)獲得我們店的vip卡,。

（3）、體驗(yàn)營銷即現(xiàn)場免費(fèi)品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋,。

（4）,、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點(diǎn)：diy·show以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景,，在品嘗的同時(shí),，讓學(xué)生學(xué)點(diǎn)課外知識

（5）、建立套餐型組合促銷模式,，可以免費(fèi)幫助學(xué)生情侶,、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個(gè)性的套餐

（6）,、建立數(shù)量折扣模式,，即在購買一定數(shù)量的冰淇淋時(shí)滿八支送一支獎(jiǎng)勵(lì)

(二)、實(shí)施計(jì)劃

我們立足于三部分：前期開店準(zhǔn)備,、中期跟進(jìn)目標(biāo)市場,、后期拓展目標(biāo)市場。

一,、前期開店準(zhǔn)備

1,、店鋪地址的選擇：各高校附近

2、店鋪的室內(nèi)裝修：以浪漫溫馨為主,，墻面為粉色系列,。室內(nèi)裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開（一部分）,。

3,、購買所需設(shè)備：冰淇淋機(jī)、甜筒機(jī),、榨汁機(jī),、冰柜、桌椅,、杯子等等

二,、中期發(fā)展階段

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，加大宣傳力度,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

三,、后期服務(wù)到位

發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的食品加工制造優(yōu)勢,，做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶關(guān)系管理工作。

五,、組織管理概要

（一） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員

（二） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員一覽表

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的松散成員

六,、資金需要

（一）第一年投入

其中固定費(fèi)用：

1臺冰淇淋機(jī)（三色）、酸奶機(jī),、餐具,、甜筒機(jī)、榨汁機(jī),、冰柜,、桌椅、杯子等費(fèi)用大約8000元,，室內(nèi)裝修20xx元,。

流動(dòng)資金：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇四

保暖用品是每一個(gè)人秋冬季節(jié)的必需品,，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是16-50歲的人，而且網(wǎng)上購物已經(jīng)成為現(xiàn)在時(shí)代的潮流,。

今年的冬天遲遲沒有來臨,，冬季用品銷售是否也受了暖冬影響?手套、圍巾,、保溫瓶,、暖寶寶、坐墊,、口罩,、保暖內(nèi)衣,、加厚打底褲,、冬被、床上套件,、電熱毯,、取暖器、暖手寶等各式季節(jié)性保暖用品早早地被擺在了貨柜顯眼處,，也有些人已經(jīng)開始為遲到的冬天采購起來,。

今年又是個(gè)暖冬，而且來得更遲,，但我們早就備足了冬季季節(jié)性商品的貨源,，預(yù)計(jì)12月中旬起，這些冬季商品會(huì)明顯進(jìn)入旺銷期,。

當(dāng)然,，收入水平的提高也是我店商品要求和質(zhì)量同時(shí)達(dá)到提高得大背景。,。

本店主要經(jīng)營保暖用品,，銷售對象以女性作為主，選擇年齡階段在18-25歲的女性作為客戶群,。保暖用品的類型有多種多樣不管在品種,、地質(zhì)、色彩,、價(jià)格方面都是合理的,。本店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情。

本店的經(jīng)營理念：客戶的需求,，用戶的滿意,。

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

1,、市場潛量：保暖用品是每一個(gè)人秋冬季節(jié)的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是16-50歲的人,，而且網(wǎng)上購物已經(jīng)成為現(xiàn)在時(shí)代的潮流,，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。

2,、競爭者,。目前在保暖用品市場競爭激烈。很多的品牌占有了市場的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,，所以我們要尋找另一個(gè)市場，如在網(wǎng)上銷售,。

1,、信息的主要來源

(1)個(gè)人來源。通過家庭成員,、朋友,、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。

(2)商業(yè)來源,。通過企業(yè)的廣告,、展銷會(huì)、推銷員介紹等途徑獲得信息,。

(3)公共來源,。通過社會(huì)公共傳播得到信息。

(4)經(jīng)驗(yàn)來源,。消費(fèi)者通過直接使用商品得到信息,。

2、信息收集過程

(1)網(wǎng)絡(luò)查詢,。我們也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢,。

(2)人員訪問法。通過對學(xué)生訪問,，對他們的.需求進(jìn)行分析,。

(3)直接觀察法。我們通過在校園內(nèi)的多次觀察,，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的學(xué)生都需要用到保暖用品,。

(4)問卷調(diào)查法。把學(xué)生對保暖用品的需求做成試卷,，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫,，利用這種方法收集信息。

1,、店鋪策略

(1)我們要讓旺旺常在線,，利用這個(gè)便利的工具,，非常方便與對方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁,，請改變狀態(tài)為離開或者其他,，同時(shí)，要放一個(gè)自動(dòng)回復(fù),。這樣的好處是,，如果對方收到了自動(dòng)回復(fù)，就知道你不在,，暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你,，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢,?？赡芫腿フ移渌u家了。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù)

(2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè),，很有踏實(shí)感,。

(3)我們應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖,，功能特點(diǎn)要詳細(xì),，同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然,。

(4)店鋪內(nèi)的公告欄不要空著,，應(yīng)該時(shí)時(shí)發(fā)布最新消息。

2,、經(jīng)營策略

(1)做散貨,，靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌,，多種風(fēng)格,，擴(kuò)大顧客群。

(2)樹立品牌,。以店名為品牌--可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行,，用同一個(gè)店名，通過各地加盟店連鎖經(jīng)營,，形成品牌效應(yīng),，增強(qiáng)競爭力。

(3)優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營,，占領(lǐng)市場,。成本降低了，不要貪利潤,，同等質(zhì)量的衣服,，一定要比周邊的服裝店更低價(jià),，給顧客實(shí)惠，就是給自己開辟了發(fā)展的道路,。

(4)網(wǎng)絡(luò)供貨,，降低成本。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商,，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅卿浌┴浬叹W(wǎng)站選購自己需要的服裝,，因?yàn)椴挥密囐M(fèi)，可以采取多次少量進(jìn)貨的方式,，大大降低了成本,，能緊扣市場需求，減少庫存,。

風(fēng)險(xiǎn),。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn),、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。

一,、消費(fèi)日趨高檔化

雖然大多數(shù)人認(rèn)為市場上的保暖用品價(jià)格偏高,，開銷日漸增大也讓自己“吃不消”，但在購買時(shí),，他們依然會(huì)挑價(jià)格偏高的,，有品牌的用品。根據(jù)消費(fèi)能力或階層理論,，消費(fèi)群體的心理特點(diǎn)可以歸納為以下三種類型,。

(1)希望被同一階層成員接受的“認(rèn)同心理”。也就是說,，每個(gè)階層成員會(huì)選擇購買符合該階層特點(diǎn)的產(chǎn)品,，以獲得認(rèn)同感。

(2)避免向下降的“自保心理”,。也就是說,，每個(gè)階層成員不會(huì)購買比其低的階層所買的產(chǎn)品，避免失去自己的身份感,。

(3)向上攀升的“高攀心理”,。也就是說，每個(gè)階層成員會(huì)努力購買比其高的階所買的產(chǎn)品,，去證明體現(xiàn)自己的價(jià)值,。

在琳瑯滿目的低中檔的保暖用品中，大多數(shù)人都會(huì)選擇買價(jià)格較貴但質(zhì)量可靠的品牌產(chǎn)品,。因此,，中高檔保暖用品的銷量更好,，占據(jù)了市場的主流。

二,、對產(chǎn)品質(zhì)量非常挑剔

(1)產(chǎn)品材料無毒無害,，沒有毒副作用。服裝(如貼身衣物,、衣服等)布料是棉質(zhì)的,，沒有化學(xué)成分污染，最好是天然棉,，柔軟性,，透氣性和保暖性好，款式更別致新穎,，剪裁設(shè)計(jì)不同身體特點(diǎn),，便于穿脫。透氣性較好,，沒有傷害皮膚的化學(xué)物質(zhì),，材料無害，安全性高,，顏色柔和雅致,，設(shè)計(jì)精良，娛樂性強(qiáng),。

三,、口碑效應(yīng)影響購買決策

人們對口碑宣傳的信賴度最高,。由于大多數(shù)人缺乏挑選經(jīng)驗(yàn),，對保暖用品的質(zhì)量和可靠性缺少判斷，因此一般會(huì)優(yōu)先考慮已購買者推薦的產(chǎn)品和品牌,。由此可見,，經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品推薦，對選購者的影響力是不容忽視的,。

由于保暖用品店成本少,、技術(shù)含量不高。保暖用品店的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)了專賣店單一品牌的局限性,，店內(nèi)保暖用品大都種類齊全,，實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ)，基本上可以滿足不同消費(fèi)者一次性購足所需保暖用品的需求,。

目前各城市保暖用品專營店數(shù)量眾多,，大多是個(gè)人投資經(jīng)營，離居民區(qū)較近,，基本上容納了消費(fèi)者所需的各種用品,，另外多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量也都有保證,。但是，除少數(shù)已經(jīng)形成規(guī)模性銷售強(qiáng)勢的保暖用品專營店以外,，大多數(shù)保暖用品店存在規(guī)模較小,、檔次較低、銷售方式呆板的問題,。因此發(fā)展空間仍然非常大,。

在中小城市，店面規(guī)模大,、購物環(huán)境好,、品種齊全、價(jià)格適中,、交通便利的保暖用品店,，將會(huì)逐步建立強(qiáng)勢地位。

(1),、市場空間巨大

保暖用品市場空間巨大,，是一個(gè)成長性較好的市場。另外,，隨著居民生活水平的提高,，使中高檔用品的需求也與日俱增，為保暖用品店提供了良好的生存環(huán)境,。雖然目前保暖用品行業(yè)競爭逐漸增多,，但市場遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，市場期待更有競爭能力的經(jīng)營者進(jìn)入,。

(2),、經(jīng)營相對穩(wěn)定

保暖用品消費(fèi)的黏性較大，品牌忠誠度容易培養(yǎng),，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了某一賣場,，就不會(huì)輕易走掉。因此,，同服裝店,、餐館相比，保暖用品店在經(jīng)營上一般不會(huì)出現(xiàn)大起大落,，經(jīng)營相對穩(wěn)定,。保暖用品店有相對穩(wěn)定的顧客群，持續(xù)盈利有了堅(jiān)實(shí)的保障,。

(3),、利潤有保證

今年來，隨著市場競爭越來越激烈，保暖用品零售行業(yè)利潤有所下滑,，但總體利潤率基本上還保持在25%以上,。

(4)、技術(shù)含量低

只需平時(shí)多了解保暖用品方面的知識和保暖用品知識,，掌握一些店鋪經(jīng)營知識,，注意跟蹤市場發(fā)展態(tài)勢，即可開業(yè)經(jīng)營,。平時(shí)多翻看保暖用品方面的雜志和書籍,。

創(chuàng)業(yè)開店資金最基本的前提就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。俗話說：“開門七件事,，柴米油鹽醬醋茶,。”其中哪一項(xiàng)都離不開花錢,。所以開店之前,，一定要有足夠的創(chuàng)業(yè)資金。資金勢力不但決定你的投資規(guī)模,，還決定店鋪的的檔次和顧客定位,。投資開店之前，作好預(yù)算和費(fèi)用和控制,，可以防止資金鏈的斷裂,。

投入資金的多少與店面的大小成正比，資金多一些的,，店面規(guī)模就可以大一些,，資金少的，也可以將規(guī)模做小些,。

開業(yè)前的各項(xiàng)支出,。包括市場調(diào)查費(fèi)用，開店的各種手續(xù),，3個(gè)月或半年的店面租金,，店面裝修費(fèi)用，購買營業(yè)設(shè)備和貨架的費(fèi)用,，首批進(jìn)貨的費(fèi)用。

進(jìn)貨方面的資金根據(jù)店面大小,，每平方米的進(jìn)貨量大致在1500到20xx元左右即可,。進(jìn)貨時(shí)要把握的一個(gè)原則是首批貨只要能滿足開業(yè)(即貨架上的商品陳列顯的不空為宜)即可，開業(yè)以后可根據(jù)銷售情況陸續(xù)補(bǔ)貨,。

投資計(jì)劃要有根據(jù),。在制訂投資計(jì)劃時(shí)，要以經(jīng)過市場調(diào)查得到的資料為基礎(chǔ)，決定開店的規(guī)模,、檔次,、主營品牌和商品種類。

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),。在開業(yè)初期,，為了使自己的保暖用品店盡快盈利，要先設(shè)定經(jīng)營目標(biāo),，根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn),，也就是成本和營業(yè)額相等的點(diǎn)。每個(gè)月的營業(yè)額只有超過了該點(diǎn),，保暖用品店才能盈利,，也就是說，盈虧平衡點(diǎn)是每月營業(yè)額的底線,。

保暖用品店前期投入

店面半年房租 10000元

各種手續(xù)費(fèi) 5000元

貨架 20xx元

水電費(fèi)(兩個(gè)月) 500元

裝修費(fèi)用 15000元

進(jìn)貨 25000元

廣告宣傳 3000元

活動(dòng)資金 10000元

總計(jì) 60000元

俗話說：“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。一切經(jīng)營活動(dòng)都要建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,，只有對市場進(jìn)行一個(gè)比較細(xì)致的調(diào)查和評估,，才能了解市場競爭環(huán)境和消費(fèi)市場狀況，清楚自己處在一個(gè)什么樣的環(huán)境之中,，如何在市場競爭中尋找機(jī)會(huì),，更大程度的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，避免出現(xiàn)投資和經(jīng)營失誤,。前期的市場調(diào)查進(jìn)行的越細(xì)致,、越充分，投資失誤的可能性就越小,。

一,、市場調(diào)查內(nèi)容

1、競爭對手分析

在分析競爭對手時(shí),，應(yīng)該主要調(diào)查競爭店的店鋪形態(tài),、店鋪位置、交通便利性,、商品種類,、商品品牌、商品價(jià)格,、主營商品,、陳列方式、服務(wù)內(nèi)容,、顧客特征,、競爭優(yōu)勢以及顧客對該店的評價(jià)等幾個(gè)方面進(jìn)行考察,。通過走訪競爭店，估算其入店人數(shù),、購買金額,，然后推算出其營業(yè)額和利潤水平。

2,、市場容量分析

市場容量狀況,，決定了在選定的區(qū)域里面，是否還能容納一家保暖用品店,，能容納一家多大規(guī)模的保暖用品店,。

在進(jìn)行市場容量分析時(shí)，應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn),。

(1)當(dāng)?shù)氐姆績r(jià),、物價(jià)，可以折射出當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)能力,。

(2)重點(diǎn)調(diào)查該區(qū)域居民年齡層以哪個(gè)階層具多,，包括近幾年結(jié)婚的年輕人有多少，三口之家有多少,，大概還會(huì)有多少三口之家,。

(3)要和本區(qū)的競爭對手在定位、品牌,、品種和經(jīng)營形式上形成一定的差異性,，以便確立保暖用品店的個(gè)性和特色。

3,、客戶需求分析

客戶需求分析,，重要是通過調(diào)查了解客戶的文化水平，購買能力,、消費(fèi)喜好,、購買地點(diǎn)、影響購買的因素,、獲取信息的渠道,、嘗試新品牌的可能性等。

二,、保暖用品店的定位

所謂經(jīng)營定位,，就是對店鋪的商品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)。只有定位于消費(fèi)者的內(nèi)心深出,，才能立于不敗之地,。當(dāng)?shù)馗偁幵絹碓郊ち遥畔⒌膫鞑ニ俣仍絹碓矫艚?，企業(yè)為爭取更大的市場份額，必須使自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)獲得有效的認(rèn)可和普遍認(rèn)同，使品牌形象深入人心,，持久不忘,，這就需要準(zhǔn)確的為自己的店鋪定位。

1,、店鋪形態(tài)定位,。保暖用品店在經(jīng)營的品牌設(shè)置上更具有靈活性，可以根據(jù)本區(qū)域內(nèi)主流消費(fèi)群體的購買習(xí)慣,，對商品品牌和種類進(jìn)行靈活配置,，實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營。對個(gè)人投資經(jīng)營來說,，開設(shè)一家多品牌保暖用品店的專營店是最佳選擇,。

2、店鋪規(guī)模定位,?！霸诖蟪鞘虚_小店，在小城市開大店”,。

3,、目標(biāo)顧客定位。在確定目標(biāo)顧客時(shí),，可以根據(jù)顧客的社會(huì)階層,，居住區(qū)域、收入水平,、文化水平等進(jìn)行市場分析,，以便使保暖用品店有效的召喚和滿足目標(biāo)顧客。

4,、商品品牌定位,。女性在購物時(shí)非常重視商品品牌，年輕媽媽在購買時(shí),，對品牌的關(guān)注程度更高,。在選擇品牌時(shí)，產(chǎn)品的可持續(xù)性,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善程度和價(jià)格水平,，也是必須考慮的因素。

5,、服務(wù)定位,，作為保暖用品店的經(jīng)營者，一定要明白自己賣的不僅是商品,，更是一種商品質(zhì)的服務(wù),。服務(wù)是保暖用品店主營理念衍生出來的商品增殖內(nèi)容,，它不僅包服務(wù)態(tài)度要友好，必要的退貨服務(wù),，迅捷的送貨上門服務(wù),，還包括購物時(shí)恰當(dāng)?shù)耐扑]，完整的保暖用品推薦方案,，保暖知識和商品使用知識的交流和傳遞,。

一、店鋪選址

1,、交通和客流因素,。一般情況下，主要車站的附近和顧客步行距離很近的街道,，都屬于交通便利的地方,。另外，即使是同一條街道,，不同的位置人流量也是不同的,，十字路口客流集中，可見度高,，是開店的最佳場所,。在中小城市，商業(yè)區(qū),，居民聚集區(qū)都屬于客流量大的地方,。在商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)開設(shè)保暖用品店，能夠吸引眾多顧客的注意和光顧,。

由于保暖用品店的特殊性,，臨近學(xué)校、居民區(qū)的鋪位,，是開設(shè)保暖用品店的最佳位置。方便他們進(jìn)行購物,，也可以吸收一部分固定的成員。

2,、競爭因素,。將店開在同類店鋪聚集的地方可以提升人氣，促進(jìn)消費(fèi),。因?yàn)閺念櫩徒嵌瓤矗昝嬖蕉?，則選擇多,。營業(yè)額的提高根本上還是要靠經(jīng)營取勝,，同行業(yè)多,，說明人氣旺，所以不必害怕競爭,。

3、租金因素,。在選址時(shí)，還要注意并不是所有的好地點(diǎn)都一定能賺錢,，有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng),，熱鬧的地方也有可能變成冷僻的地方,。而在許多正在開發(fā)中的地段,，卻有著極大的投資空間。因此,，在選址時(shí)，應(yīng)將眼光放長遠(yuǎn)些,，多了解該地區(qū)近幾年的發(fā)展方向幾發(fā)展趨勢。當(dāng)然,，除了關(guān)注市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同行業(yè)競爭情況,。

二、店面裝修

1,、外觀形象設(shè)計(jì),。保暖用品店的門面能清晰的表現(xiàn)出店鋪的名稱和標(biāo)志，名稱和標(biāo)志要醒目,、簡潔、大氣,，能表達(dá)出店鋪的經(jīng)營理念。在色彩和裝潢上要與旁邊的店鋪有明顯的區(qū)別,。在設(shè)計(jì)招牌時(shí)要注意,，招牌除了反映保暖用品店的名字外,，后面應(yīng)該再加上一小行詞語，勾勒出服務(wù)的性質(zhì),，招牌要有一定的寓意，為了吸引人的注目,，招牌應(yīng)該明亮溫馨,，采用霓虹燈或是良好的照明設(shè)備,，上面再印上容易便讀的大型字母或標(biāo)志。不要在招牌上省錢,，因?yàn)樗墒且粋€(gè)店鋪的門面啊!

2,、裝飾材質(zhì)選定,。整體要體現(xiàn)出現(xiàn)在感,、時(shí)尚感。一般來說,，使用玻璃,、金屬材料裝飾店面，顯得比較貼切一些。購物環(huán)境的安全性,，這一點(diǎn)非常重要,。特別要注意忌用刺激性,、涂料和裝飾材料，要突出環(huán)保健康這一主題,。地面最好鋪設(shè)防滑地磚，或?qū)Φ孛婕右环阑幚?，以避免消費(fèi)者滑倒,。

3,、燈光設(shè)計(jì),。燈光設(shè)置分招牌,、天花、櫥窗,、燈箱、陳列架等幾個(gè)方面,，重要是烘托產(chǎn)品和渲染賣場氣氛的作用。燈光設(shè)置應(yīng)力求使光線接近自然光,，這樣才不影響商品的自然色彩，要想最大程度的發(fā)揮燈光的作用,，就必須考慮到產(chǎn)品的陳列方式和裝潢設(shè)計(jì)的風(fēng)格。在燈光設(shè)計(jì)時(shí),，要注意在有物體的地方有充足的直射光線,，沒有展示的地方就通過間接光源，使賣場的層次更加多樣化,，空間感更強(qiáng),，購物環(huán)境更濃,。另外，還要注意燈光的節(jié)能,，以降低不必要的成本,。

4、音響設(shè)備,。在店內(nèi)播放優(yōu)美,、舒緩的音樂，可以增強(qiáng)店鋪所要表現(xiàn)的情感因素,，緩解顧客購物的緊張情緒,，讓顧客細(xì)心的挑選恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。

一,、進(jìn)貨基本原則,。

經(jīng)營保暖用品店關(guān)鍵是要會(huì)進(jìn)貨，除了洞悉所在地區(qū)保暖用品消費(fèi)的喜好,，關(guān)鍵是要會(huì)進(jìn)貨,，“懂”進(jìn)貨。不僅要知道進(jìn)貨的各種渠道和進(jìn)貨地點(diǎn),，更重要的是要對保暖用品質(zhì)量有敏銳的洞察力,，善于與供貨商打交道，能夠以較低的價(jià)格購進(jìn)高品質(zhì)的商品,。

進(jìn)貨必須堅(jiān)持以下原則,。

1、確保進(jìn)貨質(zhì)量,。必須有正當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨源,，即從正規(guī)進(jìn)口商、代理商,、批發(fā)商和信譽(yù)好的廠家進(jìn)貨,。

2、勤進(jìn)快銷,。進(jìn)貨要處理好控制庫存量與日常銷售關(guān)系,，保持合理的庫存量。勤進(jìn)快銷是加快資金周轉(zhuǎn),、避免商品積壓的重要條件,，也是促進(jìn)經(jīng)營發(fā)展的重要措施。店鋪必須力爭以較少的資金占用，經(jīng)營多而全的品種,，加快商品周轉(zhuǎn),，做活生意。所以,，第一次進(jìn)貨應(yīng)該少進(jìn)些,。

3、以需定進(jìn),。根據(jù)市場需求情況來決定進(jìn)貨的品種和進(jìn)貨數(shù)量,，保證購進(jìn)的商品適合顧客的需求，能夠盡快的銷售出去,。在進(jìn)貨時(shí),，要調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌銮闆r：出現(xiàn)了那些新產(chǎn)品?銷售如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格張勢如何?顧客購買力狀況如何?知道了這些問題，進(jìn)貨時(shí)就能做到心中有數(shù),。

4,、減少之間環(huán)節(jié)。減少中間環(huán)節(jié),，如果可能的話直接從生產(chǎn)廠家和總代理商,、總經(jīng)銷處進(jìn)貨，可以降低商品進(jìn)價(jià),，有利于低價(jià)競銷。

二,、常見進(jìn)貨渠道,。

批發(fā)商，初次與批發(fā)商合作,，要注意把發(fā)貨時(shí)間,、調(diào)換貨品和退貨等問題將清楚。在進(jìn)貨時(shí)要考慮三個(gè)方面：一是所供商品的品種,、數(shù)量,、規(guī)格、質(zhì)量等情況,。二是供貨商的信譽(yù)情況,，如供貨是否正常、質(zhì)量是否可靠,、貨價(jià)是否相稱,、合同履行情況。三是運(yùn)輸便利性問題,，如批發(fā)商的距離,、運(yùn)輸工具、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸費(fèi)用等,。

三,、進(jìn)貨前的市場調(diào)查

為了提高進(jìn)貨質(zhì)量，要首先到競爭對手,，如超市,、商場、專營店等進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)查,，記錄競爭對手銷售的商品品牌,、品種、規(guī)格,、價(jià)格,、生產(chǎn)廠商及其地址和聯(lián)系電話，將調(diào)查結(jié)果進(jìn)行歸納整理和分析比較后,，列出同一品牌同一品種相同規(guī)格商品的最低價(jià)格和最高價(jià)格,，以供進(jìn)貨和定價(jià)是參考。

四,、進(jìn)貨中的議價(jià),。

在同供貨商談判的時(shí)候，不要貿(mào)然或急于報(bào)出價(jià)格,，除非非常有把握,。讓對方先報(bào)價(jià)，意味著已經(jīng)成功了一半,，因?yàn)閷Ψ綀?bào)價(jià),。意味著給你還留下了空間。在還價(jià)時(shí),，自己的表情,、口氣、肢體語言都非常重要,，要雙目直視對方,，語言要果斷，同時(shí)不必對自己的價(jià)格做過多的解釋,，因?yàn)檠远啾赜惺?。對方詢問，自己的回答要虛?shí)結(jié)合,，但講的有理有節(jié),。

一般來說，除特殊定貨量和定貨方式,，供應(yīng)商初次報(bào)出的價(jià)格都有5%到10%的水分,。作為一個(gè)合格的經(jīng)營商要善于洞悉市場行情,、商品知識豐富、擅長分析成本的人,。因此,，要經(jīng)常閱讀各種與保暖用品有關(guān)的圖書、網(wǎng)站,、市場調(diào)查報(bào)告,，及時(shí)了解保暖用品發(fā)展趨勢，從而成為一個(gè)讓供銷商尊重并樂于發(fā)展業(yè)務(wù)的人,。

很多保暖用品店,，店與店之間的商品高度雷同，如果不參照競爭對手的價(jià)格,，嚴(yán)重的結(jié)果很可能是丟失顧客,。每個(gè)店鋪都有自己的顧客群，留住自己的顧客群生意就成功了一半,。一般而言,，每類產(chǎn)品都會(huì)有一定的價(jià)格范圍，超出了這個(gè)范圍便會(huì)讓人難以接受,。研究目標(biāo)顧客對引進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格的接受程度,，最佳心理價(jià)位及最高心理價(jià)位，我們可以相應(yīng)的選擇定價(jià)策略,。

在開店初期,，由于顧客對店鋪還不太熟悉和了解。因此商品銷量低,。為了打開經(jīng)營局面,，擴(kuò)大市場占有率，在定價(jià)方面,，可根據(jù)不同情況采用薄利多銷價(jià)格策略、滲透定價(jià)策略,。

對那些無法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品,，消費(fèi)者往往通過價(jià)格來判斷質(zhì)量好壞。整數(shù)定價(jià)可以憑借整數(shù)價(jià)格來給消費(fèi)者造成高價(jià)的印象,。該策略適應(yīng)于高檔,、名牌產(chǎn)品或者是顧客不太了解的商品。整數(shù)定價(jià)常常以“0”作尾數(shù),。

利用消費(fèi)者求廉的心理,，制定非整數(shù)價(jià)格，使用戶在心理上有一種便宜的感覺,，或者是價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),，從而激起消費(fèi)者的購買欲望,，促進(jìn)商品銷售。我國消費(fèi)者普遍喜歡尾數(shù)為6和8的價(jià)格,。

(1)對顧客充滿關(guān)愛之心,。店員和顧客不是對立的買賣雙方，而是一種和諧的關(guān)系,，店員不是為了提高銷售業(yè)績而把商品生硬的推銷出去,，而是使店內(nèi)的商品很好的滿足顧客的需求。因此,，在銷售過程中,，店員對顧客要充滿關(guān)愛之心。真正有愛心的店員會(huì)在無意之間體現(xiàn)出來,，而感動(dòng)消費(fèi)者的往往是一個(gè)很小很小的細(xì)節(jié),。

(2)有親和力。店員要有親和力,，顧客進(jìn)店以后,，店員要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)親切、和諧的購物氛圍,，不要讓消費(fèi)者覺得受冷落和無助,，也不要讓他們覺得是在刻意向他們推銷商品。

(3)有豐富的商品知識,。除日常用品外,，許多商品在銷售時(shí)都要求店員擁有豐富的商品知識，能為顧客提供科學(xué)的指導(dǎo)和選購的意見,。(4)快速反應(yīng)能力,。要從顧客的行為，語言和表情中快速歸納出顧客的消費(fèi)需求,，并在幾秒內(nèi)迅速提供出可供顧客選擇的購物組合,，購買意見和購買方案，即能巧妙推銷店內(nèi)的商品,，又讓顧客認(rèn)為店員在認(rèn)真,、負(fù)責(zé)的為顧客著想。

二,、店員形象管理

對于店員的形象,，應(yīng)要求做到以下方面。

(1)飽滿的干勁,。店員只有具備飽滿的干勁,，才能積極的投入工作，并在工作中尋找樂趣,。此外,，店員還要有充沛的體力和健康的身體,，這樣才能在工作時(shí)熱情、周到的為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

(2)健康的朝氣,。店員必須保持活潑、樂觀和潮氣蓬勃的精神面貌,。這樣才能使人樂于接近,。如果店員垂頭喪氣、無精打采,，一定會(huì)影響顧客的情緒和購物沖動(dòng),。在日常營業(yè)中，即便沒有顧客上門,，店員也要認(rèn)真整理店鋪和商品,，使店鋪呈現(xiàn)出整潔和生機(jī)活潑的氣象。

(3)得體的裝扮,。店員的穿著,、談吐和舉止，直接影響顧客對店鋪的第一印象,。

三,、店員銷售技巧

(1)打招呼。要注意語氣二“輕”,，即輕柔而部做作,，輕聲而不低沉。

(2)定睛注目,。不是目不轉(zhuǎn)睛,，而是保持一種真誠、熱烈的目光,，給顧客尊重,、穩(wěn)健的感覺。

(3)接近顧客,。顧客進(jìn)店,，要主動(dòng)接近顧客，不要讓顧客有被冷落的感覺,。

(4)詢問顧客的要求(希望、喜歡),。耐心,、細(xì)致、友善引導(dǎo),，不要讓顧客感覺被蒙騙,。

(5)拿商品給顧客看,。雙手遞上，以示誠懇,。

(6)商品講解說明,。針對商品特性，進(jìn)行簡要的說明講解,，必要時(shí)再進(jìn)一步詳細(xì)解說,。

(7)讓顧客選取商品。要耐心,、細(xì)心,，不要顯出不耐煩的跡象。

(8)收款,。面帶微笑并聲：謝謝!

(9)包裝商品送交顧客,。小心包裝，雙手遞上,。

(10)顧客離店,。目送顧客離開，并道聲“歡迎再來”,。

四,、處理顧客異議技巧

一般來說，當(dāng)顧客怒氣沖沖的來到保暖用品店時(shí),，店員可以按照以下五個(gè)步驟來處理,。

第一步，對保暖用品店給顧客造成的不便或損害事實(shí)進(jìn)行誠懇的道歉,。一句簡單的道歉語花費(fèi)不了什么,，但這是留住顧客忠誠強(qiáng)有力的第一步。牢記,，自我道歉語言要比機(jī)械式的標(biāo)準(zhǔn)道歉語更有效,。

第二步，傾聽,、移情,。店員對于顧客提出的問題，要問問題發(fā)生的原因,。生氣的顧客經(jīng)常尋找一位對其遭遇表示出真實(shí)情感的好聽眾,。

第三步，針對問題提出一種公平的化解方案,，一旦員工對問題采取了情感性的響應(yīng),，就要從基本問題著手進(jìn)行處理。在這個(gè)階段,，顧客必須感覺到員工有處理問題的權(quán)力和技能,。牢記,，顧客要求的是行動(dòng)，而非僅僅是幾句空話,。

第四步,，針對顧客帶來的不便或造成的傷害，給予顧客一些具有附加價(jià)值的補(bǔ)償,。顧客會(huì)對那些表示出真誠歉意的,、合理的姿態(tài)感到滿足。

第五步,，遵守諾言,。許多顧客會(huì)懷疑店員在處理問題時(shí)的承諾，他們可能覺得店員做出來的承諾只是想讓她們盡快離開,。店員要確信可以交付給顧客所承諾的東西,。否則，就不要承諾了,。

一,、保暖用品店常用的營銷策略

1、會(huì)員制銷售,。實(shí)行會(huì)員制是培養(yǎng)固定顧客群的重要手段,。保暖用品是需求彈性小，需要連續(xù)購買的商品,，只要顧客對保暖用品店的質(zhì)量,、價(jià)格、品種,、購物環(huán)境和服務(wù)基本滿意的話,，她們也樂于成為保暖用品店的會(huì)員。

2,、建立保暖用品檔案,。在培養(yǎng)顧客群方面，建立保暖用品檔案也是一個(gè)很好的營銷手段,，顧客來店里購物時(shí),，經(jīng)營者和店員可以和她們多聊一聊，盡可能留下她們的聯(lián)系方式,。在進(jìn)貨時(shí),，不妨打電話通知她們來看看，久而久之,，固定的顧客群就建立了,。

4、做好退換貨工作。對于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大,，要站在顧客的角度，盡可能滿足顧客的要求,。留住一個(gè)顧客,，就會(huì)給保暖用品店發(fā)展出一批顧客。

5,、贈(zèng)品促銷,。可以讓顧客覺得在你的店購物有超值的感受,，從而增加對保暖用品店的好感和美譽(yù)度,，這對于培養(yǎng)固定的顧客群是有利的。發(fā)放贈(zèng)品的時(shí)機(jī),，一般在顧客付款時(shí),。此外，要根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)假日,，適時(shí)推出主題促銷活動(dòng),。適時(shí)促銷既可以盡快降低滯銷品庫存，也可以成為吸引客源的一個(gè)常規(guī)手法,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書ppt成品 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書word文檔成品篇五

愛爾蘭創(chuàng)業(yè)企業(yè)家移民計(jì)劃,。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家移民計(jì)劃是針對非歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)（eea）居民提供創(chuàng)新的經(jīng)營理念的高潛力項(xiàng)目，啟動(dòng)資金為7.5萬歐元,，即可獲得愛爾蘭居留許可,，以便開拓他們的生意。對創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)不設(shè)定最初的目標(biāo)要求,，企業(yè)可以通過一段時(shí)間啟動(dòng)起來,。該計(jì)劃將有助于創(chuàng)業(yè)者與愛爾蘭建立永久關(guān)系。

1,、引進(jìn)一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品或針對國際市場的服務(wù),。

2、有能力為愛爾蘭創(chuàng)建10個(gè)工作機(jī)會(huì),，并且能在三到四個(gè)年實(shí)現(xiàn)銷售收入1百萬歐元潛力,。

3、由經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),。

4,、核心總部設(shè)立于愛爾蘭。

5,、少于六年歷史,。

該計(jì)劃不適用于零售、個(gè)人服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)其他類似行業(yè)性質(zhì)的企業(yè),。此類提案仍然可通過愛爾蘭移民局現(xiàn)有的“商業(yè)許可計(jì)劃”申請,。

成功的申請人可以獲得5年居留許可。第一次將被授予為期兩年,，之后將審核申請者是否持續(xù)滿足該申請計(jì)劃的條件,，申請人將被再延長授予3年居留許可。5年之后,，申請人將自由獲得申請5年居住的權(quán)利,。