總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

員工年終工作總結(jié)個(gè)人 員工年終工作總結(jié)篇一

現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲取得的進(jìn)步,，及個(gè)人的不足做以下總結(jié)：

一：個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)和收獲。

在這短短的3個(gè)月里,，我經(jīng)過(guò)自身的努力,，克服種種困難。特別是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫助下,，我了解了作為一名dm廣告銷售員每天所需要完成的工作流程,，及銷售應(yīng)該掌握的基本技能。在工作中,，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索,，為明年的工作打下一定的經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)，我在公司的幾個(gè)月是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,、有改變的,。

二：個(gè)人工作中所存在的不足：

雖然年輕充滿干勁，又之加上我是麗江當(dāng)?shù)厝说膬?yōu)勢(shì),，取得了小小收獲,，但是由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏和自己產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度的不夠，在處理一些大客戶的.問(wèn)題,，如產(chǎn)品的介紹上,，明顯有點(diǎn)無(wú)所適從，<蓮>還有待加強(qiáng)學(xué)習(xí),，以后要盡快熟練一些大客戶的銷售話術(shù)和服務(wù)技能,，以上這些弱點(diǎn)和不足都是致命的。在今后的工作生活中,必須積極廣泛吸取銷售經(jīng)驗(yàn),，努力提高業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷學(xué)習(xí)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，讓自己成為一名優(yōu)秀的廣告銷售人員,。

三：對(duì)公司及部門(mén)的建議：

公司部門(mén)可否多組織培訓(xùn)活動(dòng)學(xué)習(xí)。加強(qiáng)同事之間的交流,，不管是工作上的交流學(xué)習(xí),，還是生活上的關(guān)心與互助。好的工作氛圍總能給大家?guī)?lái)信心與激情,，讓我們開(kāi)心的工作，激情的創(chuàng)業(yè)。成就夢(mèng)想不是夢(mèng),。

四：xx年工作計(jì)劃：

為了做好新一年的工作,。特別加強(qiáng)做好以下幾點(diǎn)：加強(qiáng)對(duì)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，做到巧妙靈活的運(yùn)用及工作方式的創(chuàng)新,，提高工作效益,，加強(qiáng)提高專業(yè)知識(shí)，不斷提升自己的銷售技能,。xx年擺在我們面前的是多家dm廣告公司的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng),，但我們堅(jiān)持自信、自律,、自覺(jué)的工作熱情,，樹(shù)立克服困難的勇氣，xx年全年一定會(huì)有一個(gè)新局面,。最后祝公司做大做強(qiáng),。

員工年終工作總結(jié)個(gè)人 員工年終工作總結(jié)篇二

不知不覺(jué)間，來(lái)到xx激光已有兩個(gè)多月了,。我們?cè)趂pc部和工程部的工作學(xué)習(xí)中,，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我們成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心,。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，通過(guò)我們自身的不懈努力，在工作學(xué)習(xí)中取得了一定的成果,，但也存在諸多不足,。回顧過(guò)去的三個(gè)月,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里,，我們同德的學(xué)生先后被分配到fpc部和工程部工作和學(xué)習(xí)。

1,、由于剛從學(xué)校出來(lái)大家都對(duì)工作流程和公司的管理不是很熟悉,，所以在工作過(guò)程中多次出現(xiàn)遇到問(wèn)題不知道去找何人。但是通過(guò)這兩個(gè)多月的了解和學(xué)習(xí),，對(duì)相關(guān)的流程和公司的管理有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí),。

2、由于是剛接觸smt和fpc這個(gè)行業(yè),，所以在工作的過(guò)程中覺(jué)得專業(yè)知識(shí)匱乏,。遇到問(wèn)題不能馬上的解決。但通過(guò)我們不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，現(xiàn)在遇到的問(wèn)題基本都能得到很好的解決,。

3,、由于我們還處于工作的初級(jí)階段，對(duì)工作的認(rèn)識(shí)還不夠,，缺乏全局觀念,，對(duì)smt及fpc行業(yè)缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足,。從而對(duì)工作的最優(yōu)流程認(rèn)識(shí)不夠,，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,。不過(guò)我們相信,，在以后的工作中，我們會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考,，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)識(shí)能力從而做出工作的最優(yōu)流程,。

1、在這兩個(gè)多月的工作實(shí)踐過(guò)程中,，我們參與了許多集體完成的工作,，和同事的相處也非常的緊密和睦，大家相互提醒和補(bǔ)充,，大大提高了工作效率,，所以工作溝通是最重要的一定要把信息處理及時(shí)、有效和清晰,。在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一,，行動(dòng)一致,，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝,。

2,、由于我們從事的是高精加工及高精密加工的圖檔處理，所以工作中的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致,，力求精細(xì)化,，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我們?cè)谄綍r(shí)的工作取得了一定的成績(jī),。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這兩個(gè)多月我們?cè)谛膽B(tài)方面最大的進(jìn)步,。

現(xiàn)在的我們經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置,，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少,；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化和精確化,，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避,，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng),。

在這兩個(gè)多月工作中，我們學(xué)到了很多技術(shù)上和操作上的知識(shí),，也強(qiáng)化了工作的質(zhì)量、成本,、進(jìn)度意識(shí),；與身邊同事的合作更加的默契，他們都是我們的師傅,，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理,，也非常的慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谖覀兊纳磉叀Ｎ覀円欢〞?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，做出更好的成績(jī),。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月工作和學(xué)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)我們離一個(gè)職業(yè)化的人才還有很大的差距,，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟。也是我們以后在工作中不斷磨練和提高自己的地方,。仔細(xì)總結(jié)一下,，我們?cè)谶@兩個(gè)多月的工作學(xué)習(xí)中主要有以下方面做得不夠好：

1、對(duì)流程不夠熟悉

在這兩個(gè)多月的工作過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒虇?wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多,，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的控制里明顯不夠,。

2,、工作不夠精細(xì)化

平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看,、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性,，比如功能修改隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤,。以后個(gè)人工作中要專門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化,。

3,、工作方式不夠靈活

在工作過(guò)程中，周圍能利用的資源就要充分的利用,，該讓其他部門(mén)或者其他人員支持的就要求支持,，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次,，抓住主要矛盾，劃清界限,，哪些是本職工作,，哪些是自己必須要做的，都要想清楚,。怎么和其他部門(mén)進(jìn)行溝通,，怎么和本部門(mén)人員進(jìn)行溝通，怎么才能提高質(zhì)量和效率,。以后這些都是我們需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的地方,。

4、缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

通過(guò)這兩個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高,，對(duì)于整個(gè)部門(mén)的工作流程和相應(yīng)的技能知識(shí)有了了解，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)識(shí),，具體做法還缺乏了解,。需要以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

5,、缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié),；

這兩個(gè)多月在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍然不夠,，如果每天,、每周、每月,、都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非,、得與失、,，會(huì)讓我們更快的成長(zhǎng),。在以后的工作中，此項(xiàng)我們應(yīng)當(dāng)作為重點(diǎn)來(lái)提高自己,。

下年,，公司要開(kāi)拓新的市場(chǎng)新的分廠，工作壓力會(huì)比較大,，要吃苦耐勞,，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行能力,，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

其中,，以下幾點(diǎn)是我們下年重點(diǎn)要提高的地方：

1,、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷,，不拖泥帶水,；

2、工作要注重實(shí)效,、注重結(jié)果,，一切工作圍繞著目標(biāo)完成；

3,、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺,；

4,、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作,；

5,、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

其實(shí)作為一個(gè)新員工,，所有的地方都是學(xué)要學(xué)習(xí)的,，多聽(tīng)、多看,、多想,、多做、多溝通,，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步,。不論在什么環(huán)境下,，我們都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇?/p>

員工年終工作總結(jié)個(gè)人 員工年終工作總結(jié)篇三

我于20xx年5月加盟國(guó)購(gòu)?fù)顿Y集團(tuán)公司,，近8個(gè)月的時(shí)間里,，在董事長(zhǎng)和總裁及各位同事的大力支持與幫助下，對(duì)工作環(huán)境,、管理模式,、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度均有了深刻的認(rèn)識(shí),，使我在短時(shí)間內(nèi)迅速融入國(guó)購(gòu)這個(gè)大團(tuán)隊(duì),，積極落實(shí)賽普管理流程,；認(rèn)真貫徹以營(yíng)銷為主線，一切為了銷售和交樓,，搶建售樓部,，快速開(kāi)工、快速開(kāi)盤(pán),、強(qiáng)調(diào)早銷售,，早回款；新開(kāi)工建設(shè)的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了投入資金小,，資金回籠快,，工程質(zhì)量好；銷售環(huán)境好的國(guó)購(gòu)集團(tuán)新的開(kāi)發(fā)建設(shè)模式?，F(xiàn)就20xx年工作總結(jié)如下,。

在試運(yùn)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)和賽普公司溝通,，在工程管理流程中新增工程建設(shè)交流會(huì),，強(qiáng)化施工、監(jiān)理,、甲方項(xiàng)目部,、集團(tuán)職能部門(mén)之間的有效溝通。在質(zhì)量管理中增加二層會(huì)驗(yàn)和工程質(zhì)量考核管理辦法,，強(qiáng)化樣板先行和過(guò)程控制,。細(xì)化周報(bào)、月報(bào),、工程監(jiān)理臺(tái)賬,，工程類相關(guān)表格。

強(qiáng)調(diào)在工程管理過(guò)程中凡事有據(jù)可依,，有據(jù)可查,。制定國(guó)購(gòu)集團(tuán)工程管理制度，修訂下發(fā)工程技術(shù)檔案業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材,，工程類合同通用條款,，施工現(xiàn)場(chǎng)照片拍攝要求，竣工圖管理辦法等,。通過(guò)國(guó)購(gòu)集團(tuán)工程管理制度的編制,，項(xiàng)目管理大綱的審定，以及工程質(zhì)量考核辦法的出臺(tái),，建立,，健全工程隱蔽驗(yàn)收臺(tái)賬，材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收臺(tái)賬,，簽證管理臺(tái)賬,、旁站監(jiān)理臺(tái)賬,，強(qiáng)調(diào)事前控制、過(guò)程控制和分項(xiàng),、分部,、單位工程驗(yàn)收。親自當(dāng)教練,，培養(yǎng)用賽普公司先進(jìn)管理理念和方法武裝起來(lái)的,、國(guó)購(gòu)集團(tuán)的工程管理團(tuán)隊(duì)，讓賽普管理流程和制度落地生根,，開(kāi)花結(jié)果,。

1、國(guó)購(gòu)集團(tuán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)及工程建設(shè)工期標(biāo)準(zhǔn),。

2,、國(guó)購(gòu)集團(tuán)工。

3,、國(guó)購(gòu)地產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。

4、國(guó)購(gòu)集團(tuán)工程管理制度,。

5、住宅工程常見(jiàn)質(zhì)量通病及防治措施,。

6,、工程質(zhì)量考核管理辦法。

7,、工程建設(shè)過(guò)程中嚴(yán)禁辦理簽證的事項(xiàng),。

8、項(xiàng)目管理大綱范本,。

9,、固化工程類表單。

10,、工程管理流程和作業(yè)指引修訂固化,。

11、施工應(yīng)急安全事故處理,。

工程管理部人員配備不到位,，工程技術(shù)信息庫(kù)未能全部建立起來(lái)，已經(jīng)出臺(tái)的工程質(zhì)量考核管理辦法未能組織落實(shí),。在過(guò)去的一年里取得的成績(jī)是鞭策自己奮進(jìn)的準(zhǔn)繩,，過(guò)去一年里存在的問(wèn)題是激勵(lì)自己發(fā)展的動(dòng)力。

員工年終工作總結(jié)個(gè)人 員工年終工作總結(jié)篇四

時(shí)間就這樣很快的過(guò)去了,，還記得我大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)來(lái)到公司后,，怯怯的面對(duì)公司的同事,，而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，一年的時(shí)間也就這樣的過(guò)去了,。在過(guò)去的一年公司工作中,，我作為一名公司新人，很快的熟悉了公司給我的工作,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致贊揚(yáng),。

一年的時(shí)間很快過(guò)去了，在一年里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，出勤率高,，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成,。

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過(guò)報(bào)紙,、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

我是x月份來(lái)到公司工作,，擔(dān)任公司行政秘書(shū)，協(xié)助辦公室主任做好工作,。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了公司的工作,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

在這一年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

2,、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便

3、做好了各類信件的收發(fā)工作,，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報(bào)刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤公司、大家的工作,，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人,。

4,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。

5、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財(cái)務(wù)工作,。財(cái)務(wù)工作是公司的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各類財(cái)務(wù)制度，理清思路,，分類整理好各類帳務(wù),，并認(rèn)真登記，年底以前完成了公司20xx年辦公用品,、出差,、接待、會(huì)議,、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。公司的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

6、做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章,，不做違法的事情,。為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作,。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)

在公司的一年的工作中,，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方,，在他們的幫助下,，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激,。

在將來(lái)迎來(lái)的一年中,，我會(huì)繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,，我會(huì)盡我所能的工作，幫助公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展,，相信公司的明天會(huì)更好,！

員工年終工作總結(jié)個(gè)人 員工年終工作總結(jié)篇五

一年之計(jì)在于春，一日在于在于晨,。

時(shí)間的車輪又轉(zhuǎn)過(guò)了一圈,，來(lái)到了20xx年。為了xx年的工作更有方向和目標(biāo),，讓工作更有效率,。因此在整和了xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了xx年的工作計(jì)劃。

xx年的工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度：一季度,、二季度,、三季度、四季度,。

1,、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換,。

2,、對(duì)終端的一些a類網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷量；

3,、對(duì)潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng),；

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家,。

1,、協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導(dǎo)區(qū)域按網(wǎng)點(diǎn)銷售abc進(jìn)行管理與建設(shè),，同時(shí)指導(dǎo)產(chǎn)品的銷售,、提升產(chǎn)品的終端形象；

2,、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1.0萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買贈(zèng)促銷活動(dòng),；

3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家,，鄞州奉化區(qū)三家,。

1、第三季度的時(shí)候,，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài),，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強(qiáng)銷售管理,；

2,、由于天氣炎熱，銷量會(huì)有所下滑,。這時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理,，與他們做好溝通；

3,、為第四季度的銷量沖刺做好準(zhǔn)備,；

4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣場(chǎng),，,鄞州奉化區(qū)2家,；

5、對(duì)前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù),。

1,、第四季度是一個(gè)銷售的高峰期，實(shí)施銷售沖量方案,；

2,、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷活動(dòng)；

3,、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng),；

4、對(duì)沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行散稱糕點(diǎn),、蛋糕的特價(jià)銷售活動(dòng),；

5,、做好20xx年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解,、費(fèi)用預(yù)算等工作,。

這就是我所制定的xx年的工作計(jì)劃，假如有不妥之處,，請(qǐng)給予指正,。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí),。