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市場部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇一

2負(fù)責(zé)策劃，組織,，開展公司各網(wǎng)站活動項(xiàng)目,，通過活動，展示并宣傳公司產(chǎn)品及網(wǎng)點(diǎn),，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力,；

3組織并實(shí)施網(wǎng)站推廣活動，負(fù)責(zé)活動相關(guān)的其它部門協(xié)調(diào)組織工作,，撰寫活動策劃方案,、制定活動流程，對活動進(jìn)展進(jìn)行有力控制,，確?；顒拥捻樌麑?shí)施，評估和分析活動效果,；

4拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向,，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時(shí)提供市場反饋,；

5開拓新市場推廣渠道,，并維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系,；

6負(fù)責(zé)市場推廣與教學(xué)活動的策劃、實(shí)施及總結(jié)反饋,；

7管理監(jiān)督公司市場費(fèi)用使用,、控制工作以及對本部門人員進(jìn)行目標(biāo)制定、日常管理,、培訓(xùn),、輔導(dǎo)與激勵(lì)；

8制定市場計(jì)劃,，包括產(chǎn)品推廣策略,，品牌建設(shè)策略，具體行動方案和預(yù)算,。

市場部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇二

在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部,，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識和了解?？梢郧逦?、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作,，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

在將近三個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運(yùn)行制度,，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1、溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

2,、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的,。

在太原市場上,，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的,。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會,。

市場部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇三

01,、全面計(jì)劃、安排,、管理市場部工作,。

02、制定年度營銷策略和營銷計(jì)劃,。

03,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

04,、制定市場部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

05,、指導(dǎo),、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施,。

07,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。

08,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計(jì)劃,，計(jì)劃安排年、季、月及專項(xiàng)市場推廣策劃,。

09,、制定廣告策略，包括年,、季,、月及特定活動的廣告計(jì)劃。

10,、對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析,，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備,。

11,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計(jì)劃。

12,、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計(jì)劃和預(yù)算,。

13、制定各項(xiàng)費(fèi)用的申報(bào)及審核程序,。

1,、產(chǎn)品主管：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路）

2,、市場調(diào)研主管：做好產(chǎn)品售前,、售中、售后的所有調(diào)研項(xiàng)目,，形成調(diào)研報(bào)告,，為市場部經(jīng)理設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃提出依據(jù)。

3,、市場策劃主管：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主,、渠道管理為主）（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度,、月度的所有市場營銷策劃工作）

4,、市場拓展經(jīng)理：公司市場策劃部大型活動策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度,、月度的所有市場營銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）

5,、促銷主管：書寫促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促銷,，現(xiàn)場終端促銷為主）

6,、公關(guān)主管：主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動

7,、廣告企劃主管：策劃設(shè)計(jì)廣告,、制作廣告以及終端pop美工等

確定價(jià)格策略,，評估公司目標(biāo)和客戶滿意度。

基于建立目標(biāo),、市場特性,、成本和加價(jià)因素的知識，鑒定,，發(fā)展，評價(jià)銷售策略,。

評價(jià)產(chǎn)品開發(fā)的金融運(yùn)作,，例如預(yù)算、支出,、研發(fā)撥款,、投資收益、益處損失預(yù)測

與廣告和銷售經(jīng)理合作,，闡述,，指導(dǎo)銷售活動或促進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的政策。

對銷售人員進(jìn)行雇傭,、訓(xùn)練和績效評估,，監(jiān)督他們?nèi)粘；顒印?/p>

與零售商和經(jīng)銷人談判合同,，以管理產(chǎn)品分配,，建立銷售網(wǎng)并且發(fā)展分配戰(zhàn)略。

和產(chǎn)品開發(fā)人員協(xié)商產(chǎn)品的規(guī)格（例如設(shè)計(jì),，顏色和包裝）,。

編譯描述產(chǎn)品或者服務(wù)的報(bào)價(jià)表,。

使用銷售預(yù)報(bào)和戰(zhàn)略性計(jì)劃,，保證產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和利潤,，分析商業(yè)發(fā)展并且監(jiān)控市場趨勢,。

選擇產(chǎn)品,，在貿(mào)易或者產(chǎn)品展覽中展示產(chǎn)品

市場部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇四

1,、根據(jù)公司企業(yè)戰(zhàn)略制定年度市場開發(fā)計(jì)劃,。

2,、組織所屬人員對市場進(jìn)行調(diào)研,，了解市場實(shí)時(shí)動態(tài),。

3、按市場推廣計(jì)劃進(jìn)行月,、季度實(shí)施跟蹤,、落實(shí)并分析、反饋,。

4,、公關(guān)、宣傳、促銷的實(shí)施,。

5,、根據(jù)公司整體銷售情況，對年度,、季度,、月度進(jìn)行市場費(fèi)用管控。

6,、負(fù)責(zé)與媒介等宣傳渠道建立良好的關(guān)系,。

7、負(fù)責(zé)品牌的`推廣,、品牌的運(yùn)作,。

8、市場部內(nèi)部管理工作,。

9,、公司整體形象管理。

市場部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇五

時(shí)間如流水,，眨眼間我們就告別了忙碌的xx,，迎來了嶄新的xx。在xx年的工作中,，我們有付出也有收獲,。為了更好的開展下一年的工作，再接再厲,，取得更好的成績,，特?cái)M訂xx工作計(jì)劃。

市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策,、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn),。

所以市場部的工作是至關(guān)重要的,，我們必須嚴(yán)格的要求自己,，在工作的同時(shí)不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，及時(shí)的給自己充電,，學(xué)習(xí)各方面的知識,。

科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短,、尋求機(jī)會,、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,。

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì),。

市場部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇六

:

1,、負(fù)責(zé)維護(hù)和拓展高凈值客戶；

2,、負(fù)責(zé)維護(hù)和拓展私募公司,，三方公司，投顧公司等重要渠道,；

3,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)。

二,、:

1,、本科及以上學(xué)歷；

2,、五年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，有銀行理財(cái)，信托,，券商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,；

3、全面了解大金融圈基本情況,，有扎實(shí)的金融基礎(chǔ),；

4,、有一定的高凈值客戶群或有潛力的高端客戶群。

一,、:

1,、負(fù)責(zé)維護(hù)和拓展高凈值客戶；

2,、負(fù)責(zé)維護(hù)和拓展私募公司,，三方公司，投顧公司等重要渠道,；

3,、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績指標(biāo)。

二,、:

1,、本科及以上學(xué)歷；

2,、五年以上金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，有銀行理財(cái)，信托,，券商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,；

3、全面了解大金融圈基本情況,，有扎實(shí)的金融基礎(chǔ),；

4、有一定的高凈值客戶群或有潛力的高端客戶群,。

市場部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇七

1,、負(fù)責(zé)市場開發(fā)部及客服部的日常管理及審批工作。

2,、負(fù)責(zé)宣傳,、策劃及組織公司各項(xiàng)市場推廣活動方案的制定。

3,、組織本部門管理人員對工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行研討,，確定解決方案并監(jiān)督其執(zhí)行的結(jié)果。

4,、制定本部門的工作目標(biāo),，并對部門職員的工作目標(biāo)達(dá)成率進(jìn)行督促。

5,、根據(jù)總經(jīng)理的年度計(jì)劃列出部門的月計(jì)劃及周計(jì)劃,，并跟蹤計(jì)劃完成率。

6,、組織部門基層管理人員抓好職員的培訓(xùn)工作,。

7,、負(fù)責(zé)市場開發(fā)部相關(guān)合同、協(xié)議制定的審核工作,。

8,、組織制度及修訂市場部相關(guān)管理制度及操作規(guī)程。

9,、銜接客戶與廠家的技術(shù)支持工作,，負(fù)責(zé)疑難問題的解決及處理工作。

10,、對下級安排工作,，并檢驗(yàn)工作完成的狀況。

11,、定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展?fàn)顩r,。

市場部經(jīng)理崗位和職責(zé)描述篇八

一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，執(zhí)行公司戰(zhàn)略,，對公司主管負(fù)責(zé)并理解主管部門的監(jiān)督。

二,、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，提高公司知名度,。

三,、組織銷售人員對空白市場進(jìn)行開拓，增加有價(jià)值的客戶數(shù)量,。

四,、對客戶進(jìn)行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場銷售,。

五,、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶,、繁榮客戶的職責(zé),。

六、對市場部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理,。