計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

工作計劃ppt 工作計劃表篇一

一,、不斷加強安全管理工作

一是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電,、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點,，不斷強化意識安全。

二是突出安全重點,，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控,。

三是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈,。健全車間安全生產(chǎn)會議,、巡回檢查、設(shè)備檢修,、交接班等記錄,，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題,。

二,、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度,，提高成品一次合格率一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn),，強化員工質(zhì)量意識,。

二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作,，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案,，使我們有跡可循,，便于質(zhì)量管理與研究。

三是建立合理的獎懲制度,，在考核機制中加入質(zhì)量考核,，與員工的收入掛鉤,，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%,。

三,、開源節(jié)流，降本增效

一是合理安排人員,，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理,，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間,，盡量連續(xù)生產(chǎn),，避免能源浪費;三是對原輔材料進行精細(xì)管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生,，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi);四是將消耗與員工的收益掛鉤,，有獎有罰

四、保證工藝貫徹率

在20xx年,，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn),，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平,，保證工藝的貫徹率達到98%,。

五、加強設(shè)備管理

一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法:對設(shè)備的日保,、周保,、月保制度化，定期檢查,，實施各種激勵手段,，引導(dǎo)員工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流,、培訓(xùn),，定期召開設(shè)備管理會議:主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能,。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效,、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持,。

六,、加強現(xiàn)場管理，推進6s管理制度

在20xx年,，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理,，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織,，人員,、設(shè)備,、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序,，推進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，推進6s管理制度，力爭在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高,，走上新臺階,。

總之，為實現(xiàn)20xx年預(yù)計目標(biāo),，我們將知難奮進,、開拓進取，發(fā)揚特別能吃苦,，特別能戰(zhàn)斗的精神,，從點滴小事做起，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制,，內(nèi)強管理,，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作,，圓滿完成公司下達的各項任務(wù)指標(biāo),。

工作計劃ppt 工作計劃表篇二

根據(jù)工作安排，著重抓好以下幾項工作：

按照上半年的創(chuàng)建任務(wù),，對已建好的老年活動室做好管理工作,，要改變活動室單一的活動模式，鼓勵指導(dǎo)各活動室開展豐富多彩的活動,，確?；顒邮覟槔夏耆怂谩?/p>

要繼續(xù)做好老年人優(yōu)待工作,，做好老年卡辦理,，補發(fā)等工作，同時確保的其他各項老年人優(yōu)待政策切實落到實處,。

發(fā)揮區(qū)老年活動中心的示范,、引導(dǎo)作用，推動我村老年文化,、體育活動的開展,；深入開展適合老年人特點和需要的各種文體活動，推動我鎮(zhèn)文化建設(shè)的深入開展,。

要充分發(fā)揮老年學(xué)校,、老年電大等現(xiàn)有的老年教育基地的作用,，通過不斷拓展教學(xué)內(nèi)容,，豐富教學(xué)形式,，從而在老年人中積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明,、健康的生活方式,，引導(dǎo)老年人參與精神文明建設(shè)，使老年教育真正能發(fā)揮出增進老年人身心健康,，豐富老年人精神享受的作用,。

積極開展老年體育組織活動，使更多的老年人加入健身隊伍,，為促進老年人健康長壽,、家庭和睦幸福、社會和諧穩(wěn)定,，整體推進城鄉(xiāng)老年體育事業(yè)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,。

要充分利用各類宣傳媒體，切實加大對《老年人權(quán)益保障法》和《浙江省實施老年人權(quán)益保障法辦法》的'宣傳力度,；不斷完善老年人法律援助工作體系,，為老年人提供方便、快捷的法律援助,。

工作計劃ppt 工作計劃表篇三

以研究的心態(tài)對待生物學(xué)教學(xué)工作,，注重對教學(xué)各個環(huán)節(jié)進行反思，通過集體備課,，充分發(fā)揮集體的智慧,，站在新課程改革的高度來重建符合素質(zhì)教育的教學(xué)方式。

1．學(xué)習(xí)和掌握課程標(biāo)準(zhǔn)的全部內(nèi)容

2．按照課程標(biāo)準(zhǔn)及教學(xué)基本要求的規(guī)定,，認(rèn)真鉆研教材

具體要求：

①全面掌握高中生物課程的教學(xué)內(nèi)容及其結(jié)構(gòu)

②明確所教章節(jié)的內(nèi)容在本學(xué)科中所處的地位

③了解本章節(jié)的內(nèi)容與其它章節(jié)及其它學(xué)科的關(guān)系

④確定本章節(jié)教學(xué)的深度,、廣度，突出重點,、難點問題的解決,。

⑤制定有效的評價標(biāo)準(zhǔn)

周別內(nèi) 容

第1—4周

（2、11—3,、9）

1,、高一、高二學(xué)習(xí)普通高中新課程標(biāo)準(zhǔn)及新課程教學(xué)實施指導(dǎo)意見

2,、各年段制定本學(xué)期教學(xué)進度,，準(zhǔn)備好所需的教具

3、高三年段分析總結(jié)上學(xué)期期末考情況,，進行切實有效的質(zhì)量分析,，認(rèn)真吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，制定新的教學(xué)策略,，做好迎接第一輪省質(zhì)檢的準(zhǔn)備

第5—8周

（3,、10—4,、6）

1、組織召開第一輪省質(zhì)檢生物科質(zhì)量分析會

時間：3月12日上午第二節(jié)

地點：高三辦公室

參加人員：所有高中教師

主題：學(xué)生的答題情況分析及第二輪復(fù)習(xí)策略

2,、高三年段認(rèn)真學(xué)習(xí)《考試說明》,，加強專題復(fù)習(xí)和綜合訓(xùn)練，提高應(yīng)考能力,，為第二輪省質(zhì)檢做好準(zhǔn)備

3,、高一、高二年段檢查教學(xué)進度,、教學(xué)常規(guī)落實情況,，為期中考做好準(zhǔn)備

4、加強校際交流和教學(xué)開放周的工作,，廣泛聽取意見,，取長補短

第9—12周

（4、7—5,、4）

1,、組織召開第一輪省質(zhì)檢生物科質(zhì)量分析會

時間：4月9日上午第二節(jié)

地點：高三辦公室

參加人員：所有高中教師

主題：學(xué)生的答題情況分析及下階段復(fù)習(xí)策略

2、高二年段組織生物實驗考查

3,、召開高一,、高二年段期中考質(zhì)量分析會，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，充分發(fā)揮集體的智慧,，群策群力，進一步提高教學(xué)質(zhì)量

4,、高三年段做好迎接市質(zhì)檢的準(zhǔn)備

第13—16周

（5,、5—6、1）

1,、組織召開第一輪省質(zhì)檢生物科質(zhì)量分析會

時間：5月7日上午第二節(jié)

地點：高三辦公室

參加人員：所有高中教師

主題：學(xué)生的答題情況分析及最后階段的考前輔導(dǎo)策略

2,、高一、高二年段檢查教學(xué)進度,、教學(xué)常規(guī)落實情況

3,、加強高考的考前指導(dǎo)及訓(xùn)練，做好安撫工作

第17—21周

（6,、2—7,、6）

高一、高二年段做好期末復(fù)習(xí)迎考工作文章

工作計劃ppt 工作計劃表篇四

時光消逝,，一學(xué)期轉(zhuǎn)眼即逝,，法學(xué)院紀(jì)檢部又將迎來一個新的開始。在本學(xué)年，紀(jì)檢部在上級的關(guān)心和廣大學(xué)生的合作支持下,，順利完成了本職工作,，取得了廣大師生的一致贊同。新學(xué)期即將開始,，紀(jì)檢部將在老師的指導(dǎo)和學(xué)生干部的的組織領(lǐng)導(dǎo)下開始新的工作。作為學(xué)生會的最重要部門之一,，紀(jì)檢部將承前啟后,，致力于加強紀(jì)律,學(xué)風(fēng)和日常管理工作,努力為廣大同學(xué)提供一個穩(wěn)定,安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,為學(xué)院管理和運行提供應(yīng)有的保障。

新學(xué)期,本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨,紀(jì)檢部特擬訂以下工作計劃:

與以往不同的是,紀(jì)檢部在往年負(fù)責(zé)課堂,大型活動考勤的基礎(chǔ)上又兼顧課堂考勤工作,。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職,各類大型活動的組織是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì),陶冶大學(xué)生情操的有效方式,組織好課堂考勤和大型活動的秩序,責(zé)任相對較大,。因此加強組織管理,落實責(zé)任分工非常重要。紀(jì)檢部成員將在老師及主席團的指導(dǎo)下,落實責(zé)任,公平公正,全力為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,。

紀(jì)檢部隨著工作的需要,人員相對較多,各司其職,。為了使工作順利有序,新學(xué)期則要求各工作人員加強內(nèi)部交流和溝通,相互團結(jié),相互促進,共同提高。新學(xué)期將在每個月底,召開部門工作會議,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案,。在每學(xué)期結(jié)束之前寫一份工作心得,主要內(nèi)容是對于紀(jì)檢工作的看法,意見和建議,以供后期借鑒和矯正,。

紀(jì)檢部在盡職完成本職工作后,也要在平時學(xué)習(xí)和活動中善于其中存在的問題,敢于提出問題,并即使向主席團和老師反映,并在老師的指導(dǎo)下,作出相應(yīng)的方案。發(fā)動每一位干事的積極性,。

法學(xué)院的工作是一個大的整體,紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下作好自己分內(nèi)工作的同時將加強與團委,學(xué)生會其他部門的溝通和合作,如在各類大型活動中聯(lián)合組織,共同攜手一道為學(xué)校創(chuàng)造良好的教學(xué)秩序和氛圍努力,為同學(xué)們服務(wù),為學(xué)院做貢獻,。

總之,新的學(xué)期,新的開始,紀(jì)檢部將在新時期盡職盡責(zé),努力工作,一高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!

工作計劃ppt 工作計劃表篇五

堅持德育為首位，以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo),，日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩,，以新的教育理念為中心，結(jié)合學(xué)生的實際情況,，通過開展富有情趣的各種教育活動,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵,、自我教育,、自我管理的能力，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力,，積極探索個性培養(yǎng)的途徑爭我班各方面的工作有新的突破,，把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì),、團結(jié),、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想,、有道德,、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人,。

確定了班級建設(shè)的目標(biāo)之后,，圍繞這個目標(biāo)，我制訂了詳細(xì)的工作計劃,。通過近兩年的工作實踐,，我不斷地修正和改進我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念,，從實踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗?，F(xiàn)列舉班級建設(shè)中應(yīng)注意和加強的六項工作，供大家參考指正,。

提出班級建設(shè)的目標(biāo),，僅僅是萬里長征的第一步。如何把目標(biāo)變成現(xiàn)實,，就需要班主任在不同的場合,，隨時隨地向?qū)W生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動來強化和實踐目標(biāo),，約束每個人的行為,，共同實現(xiàn)這個理想。以我自身的工作實踐證明,，主題班會是班主任工作的一種常用且有效的方法,，也是實現(xiàn)班級建設(shè)目標(biāo)，不斷強化奮斗目標(biāo)的常用工具之一,。通過精心組織主題班會,，既可以對學(xué)生進行有的放矢、生動活潑的政治,、思想,、道德、心理,、成才,、成功等方面的教育，又可以調(diào)動學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性,，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力,、組織管理能力、語言表達能力等,。通過這種形式堅持不懈地對學(xué)生進行理想信念教育以及正確的人生觀,、價值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的,，而是根據(jù)學(xué)生專業(yè)及自身的特點,，進行引導(dǎo)，一步一個腳印，一個階段一個目標(biāo)的去實現(xiàn),，學(xué)生們會為班級建設(shè)而凝聚到一起,，會感受到團結(jié)友愛、健康向上,、朝氣蓬勃的班級之風(fēng),。

班干部是老師與學(xué)生之間的橋梁，能否建設(shè)一支優(yōu)秀班的集體,，學(xué)生骨干的選拔和培養(yǎng)是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。對于班干部的選拔，我個人主張推行“人人平等,、民主選舉,、競爭上崗,、動態(tài)管理”的方式,。我提出：只要愿意為同學(xué)們服務(wù)，每個學(xué)生都可以報名參與競選,。選舉之前,，每一位參與競選的人員都要在現(xiàn)場發(fā)表演說，報出競選職位的同時,，針對這一職位闡述自己的工作計劃,。同學(xué)們可對候選人進行提問和質(zhì)詢，并最終以無記名投票的方式?jīng)Q定班委會的成員,。通過這種方式推舉出的班委會得到了學(xué)生們的擁護和信任,，學(xué)生參與班級管理的熱情空前高漲。同時,，為了保證班委會的持續(xù)健康發(fā)展,，我提出對班干部進行動態(tài)管理。在每學(xué)期初,，要求全體班委會成員進行述職和民意測驗,，對于無法勝任本職工作、得不到同學(xué)們認(rèn)可的班干部予以堅決的撤換,。另一方面,，班主任應(yīng)對班干部進行培養(yǎng)和培訓(xùn)，在日常工作中要做到“合理授權(quán),、放手使用”,，遵循“賞識鼓勵為主，批評指導(dǎo)為輔”的手段,，培養(yǎng)他們主動思考,、獨立工作的能力。通過鍛煉和提高學(xué)生干部各方面的素質(zhì)，促進其健康成長的同時,，也形成班級的骨干與核心,。

在班級建設(shè)中要緊緊抓住“先進”學(xué)生與“后進”學(xué)生這“兩頭”，同時促進和推動“中間層”學(xué)生的變化與突破,，這是班主任工作的科學(xué)方法之一,。運用這一方法時，我認(rèn)為至少要注意以下三個問題,。

第一,，在進行“先進”學(xué)生的表揚、激勵和宣傳時,，要堅持標(biāo)準(zhǔn),，積極引導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生黨員和班級骨干的先鋒模范作用,，讓學(xué)生們切身感受到榜樣就在自己身邊,，這種力量勝過教師單純的說教;與此同時，要堅持實事求是的原則,，不能盲目夸大,。

第二，在抓“后進”學(xué)生的教育,、轉(zhuǎn)化時,，要充分了解學(xué)生，通過宿舍走訪等各種途徑,，掌握在學(xué)習(xí),、生活、思想狀況等方面有問題的學(xué)生的真實情況,，在教育過程中,，，要注意溝通的方法和技巧,，采用“個別教育和公開鼓勵”相結(jié)合的方法,，盡量挖掘他們的“進步點”、“閃光點”予以肯定和鼓勵,，喚起他們的自信心,、自尊心和榮譽感。

第三,，促進和推動“中間層”學(xué)生的變化與突破時,，要因勢利導(dǎo)，幫助學(xué)生逐步積聚“突破”力量,，相繼實現(xiàn)“突破”目標(biāo),，切忌“揠苗助長”,。

在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和個人發(fā)展時,，班主任應(yīng)根據(jù)學(xué)生各自的特點,，酌情分別采用分類指導(dǎo)與個別指導(dǎo)的方法。所謂分類指導(dǎo),，就是要根據(jù)學(xué)生的不同類別或類型,，進行有的放矢的指導(dǎo)。上述“抓兩頭”,、“促中間”,，其實也是一種分類指導(dǎo)，即根據(jù)行為表現(xiàn)與綜合水平的層次所劃分的類型進行指導(dǎo),。此外,，還可以根據(jù)學(xué)生不同的性別、性格,、經(jīng)濟狀況等因素劃分不同的類型,，進而實施指導(dǎo)、教育和幫助,。所謂個別指導(dǎo),，就是要根據(jù)各個學(xué)生的具體情況與客觀實際,，進行有目的的指導(dǎo),、教育和幫助。無數(shù)事實證明,，實施和注重分類指導(dǎo)與個別指導(dǎo)是一種積極有效的班級工作方法,，比籠統(tǒng)的要求、泛泛的指導(dǎo)之類,，要有力有效得多,。

由于種種原因，學(xué)生在學(xué)習(xí),、生活,、成長、進步,、發(fā)展過程中,，經(jīng)常會遇到這樣或那樣的困難、矛盾和問題,，諸如經(jīng)濟困難,、生病、遭遇意外事故,、發(fā)生糾紛等等,。作為班主任,，應(yīng)當(dāng)盡力而為地幫助學(xué)生解決或者緩解這些困難、矛盾和問題,。這既是班主任的職責(zé)所在,，又是密切師生關(guān)系、增進師生感情,、推進班級工作的一種有效手段,。

班集體是在集體活動中培養(yǎng)起來的，集體主義精神也是在集體活動中得到充分培養(yǎng)和體現(xiàn)的,。在班干部競選中,，我就要求每個班委成員要在一學(xué)期里開展一次有意義的班級活動，要特別注意寓思想教育于每個活動當(dāng)中,，增強活動的吸引力和實際效果,。以下是在我和同學(xué)們的共同努力下開展得一些有特色的活動。

首先,，為了增進同學(xué)之間的相互了解,、增強班級凝聚力，由我?guī)ш爭ьI(lǐng)全班學(xué)生赴香山舉行了一次主題活動,。雖然爬山很累很辛苦,，但是在登山的過程中，大家互相攙扶,、互幫互助,，無形之中擰成了一股繩，在加深同學(xué)們之間友誼的同時,，班級的凝聚力和團隊精神也增強了,。

其次，為了發(fā)揮不同專業(yè)學(xué)生的特長,，加強不同專業(yè)學(xué)生之間的互通,，我組織舞蹈專業(yè)的同學(xué)發(fā)揮自身特長，為班級編創(chuàng)了一套班操,，每周同學(xué)們都將跳一次班操,，既鍛煉了身體，又增強了不同專業(yè)學(xué)生的溝通和交流,，同時又展示了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采,，增強了班級的凝聚力和團隊精神。美術(shù)專業(yè)的同學(xué)也不甘示弱,，利用所學(xué)專業(yè)辦起了班報,，每一期的班報都構(gòu)思巧妙、設(shè)計精美,，也讓同學(xué)們及時了解班級的最新動態(tài),。

第三,，開展軍民共建活動。先期,，通過組織國防知識講座和藝術(shù)鑒賞活動,，雙方互通往來，建立了初步的合作關(guān)系,。隨著合作關(guān)系的進一步深入,，雙方共同籌備了一臺文藝演出，并準(zhǔn)備了學(xué)習(xí)用品和書籍,，共赴房山區(qū)中心小學(xué)慰問學(xué)生和老師,，受到了貧困山區(qū)師生的稱贊。通過上述活動的開展,，學(xué)生們的國防意識和思想覺悟都有很大的提高,。隨著活動的進一步深入和開展，共建活動的層面從班級拓展到整個學(xué)院,。20xx年10月,，雙方舉行了隆重的簽字儀式和共建文藝晚會，正式結(jié)為友好共建單位,。

第四,，我在全班范圍內(nèi)進行了一次問卷調(diào)查活動，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中所遇到的困難和需求,，并針對學(xué)生們提出的問題,，召開班委會和團支部會議，積極給予協(xié)助和解決,，特別是幫助家庭生活有困難學(xué)生的解決實際生活問題,，使他們更加安心地投入到學(xué)習(xí)中去,。

第五,，每周一次新概念英語背誦抽查。藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生因從小從事各項專業(yè)訓(xùn)練,，英語的基礎(chǔ)與其他兄弟院系相比相對薄弱,，且多數(shù)人羞于開口講英文，口語交流能力較差,，針對這個問題,，我在一次班會上明確了英語背誦抽查的方式，每周選取兩人,，抽取三人的方式進行,，英語背誦練習(xí)，通過一段時間的練習(xí),，學(xué)生們學(xué)習(xí)英語的熱情較從前有很大的提高,，以前從不開口講英文的學(xué)生的也能在全體同學(xué)面前流利地用英文講述故事,，自信心和口語能力均有顯著提高。

班級建設(shè)是一個長期的過程,，需要師生的共同努力,。在新的形式下，班級建設(shè)也出現(xiàn)了許多新的變化和問題,，需要我們認(rèn)真的思考,、熱情的實踐，在繼承的基礎(chǔ)上勇于突破,，不斷加強班主任工作,，改進方法，探索新的思路,，共同推動班級建設(shè)的新發(fā)展,。

工作計劃ppt 工作計劃表篇六

隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存,。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我山xx區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。20xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我山xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

至20xx年12月31日,，山xx區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運輸合同,、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤20xx年度汽車銷售工作計劃20xx年度汽車銷售工作計劃,。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳,。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達帳項積極負(fù)責(zé)。

8,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進行會議記錄，并履行會議的決議情況,。

9,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10,、理解,、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定,。

11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識,，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中,。

12,、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上,，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo),。

在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù),，本著“公司榮我榮”的精神,，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤,，為公司的長期發(fā)展多做貢獻,，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。