時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

業(yè)務(wù)個人工作計劃業(yè)務(wù)個人工作計劃篇一

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《20xx省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《20xx省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的`生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

業(yè)務(wù)個人工作計劃業(yè)務(wù)個人工作計劃篇二

一,、三個大部分：

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息、

九小類：

1,、每月要增加5個以上的新客戶,，還要有到3個潛在客戶、

二、明年的個人目標：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊,、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng),！怎么延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,，尋找樂趣,！通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些,，我們有好的團隊,，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到,！我明年的個人目標是400萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）！一定要買車,，自己還要有5萬元的資金,！

業(yè)務(wù)個人工作計劃業(yè)務(wù)個人工作計劃篇三

崗位設(shè)置

業(yè)務(wù)部設(shè)業(yè)務(wù)部經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)部主管2-4名,、客戶經(jīng)理若干,。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理薪酬組成：基本工資+績效工資+部門提成

業(yè)務(wù)部主管薪酬組成：基本工資+績效工資+團隊業(yè)績提成

客戶經(jīng)理薪酬組成：基本工資+項目提成

業(yè)務(wù)部經(jīng)理全面負責業(yè)務(wù)部人事任免工作指導(dǎo)等事務(wù)；業(yè)務(wù)部主管由業(yè)務(wù)部經(jīng)理推薦或客戶經(jīng)理自薦通過競聘產(chǎn)生,，各業(yè)務(wù)部主管負責管理一組客戶經(jīng)理,；每組由4名客戶經(jīng)理組成。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理基本提成比例2%,，業(yè)務(wù)部主管基本提成比例3%,，客戶經(jīng)理基本提成比例10%。

提成基數(shù)：當月所簽訂合同產(chǎn)生毛利（即當月訂單公司所收服務(wù)費）,。

業(yè)務(wù)部主管團隊月基本任務(wù)5萬*團隊人數(shù)（不含業(yè)務(wù)主管本人）,，業(yè)務(wù)部主管當月團隊部分提成等于業(yè)務(wù)部主管負責團隊當月簽單所收服務(wù)費總額*3%。業(yè)務(wù)主管本人項目不計算提成,。

客戶經(jīng)理當月訂單毛利超額完成給予超額獎勵,，當月毛利超基本任務(wù)5萬（含）部分以內(nèi)增提5%，超基本任務(wù)5萬以上增提10%,。即（如果當月完成毛利12萬,，提成5*10%+5*15%+2*20%=1.65萬,；或者12*20%減去速算扣除數(shù)7500=1.65萬）。

當月訂單提成部分80%于次月發(fā)放,，當月未執(zhí)行完訂單提取20%作為風險保證金,，與對應(yīng)項目結(jié)束月份次月發(fā)放。如該項目出現(xiàn)逾期或者違約將不再發(fā)放該筆項目20%提成,，期間客戶經(jīng)理離職的,，尚未發(fā)放的20%風險保證金提成將發(fā)放給接收該客戶進行貸后跟蹤管理的客戶經(jīng)理。

逾期違約續(xù)簽合同的處理：

對于逾期或者違約的項目,，該筆訂單后續(xù)20%提成將不再發(fā)放,，由該項目實際負責人或被交接人全程跟蹤和后續(xù)處理。

展期續(xù)簽的合同,，計提的20%風險保證金提成將順延至展期后發(fā)放,，并按照展期后產(chǎn)生毛利再計提20%風險保證金提成，一同于項目結(jié)束后次月發(fā)放,。

公司自有資源所獲訂單,，收益歸公司所有，由業(yè)務(wù)部經(jīng)理指定專人負責跟進,，跟進項目的客戶經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管將獲得該筆訂單毛利2%提成,。

客戶經(jīng)理考核：客戶經(jīng)理月最低考核業(yè)績5*60%（即3萬或連續(xù)三月累計業(yè)績9萬），兩項考核中同時未達標者予以辭退處理,。

客戶經(jīng)理連續(xù)三月完成月基本業(yè)績5萬并季度累計超過30萬毛利的,，可以申請任職業(yè)務(wù)部主管，三個月內(nèi)不降級,。

業(yè)務(wù)部主管所帶團隊單月業(yè)績不足基本任務(wù)60%扣發(fā)績效工資20%,，所帶團隊跟進項目出現(xiàn)逾期違約的，扣發(fā)績效工資20%,；業(yè)務(wù)部主管所帶團隊業(yè)績連續(xù)三個月不達標的（團隊季度基本任務(wù)60%）,，將對業(yè)務(wù)部主管予以降級處理，業(yè)務(wù)部主管自動轉(zhuǎn)為客戶經(jīng)理,。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理對這個部門業(yè)績和項目質(zhì)量負責,，按照自然季度考核（即3月底考核一季度，6月底考核二季度）,，季度部門業(yè)績不足基本任務(wù)60%的扣發(fā)績效工資20%,，部門所跟進項目出現(xiàn)違約逾期的扣發(fā)績效工資20%。

跟單項目毛利不計入客戶經(jīng)理和部門業(yè)績,。

業(yè)務(wù)個人工作計劃業(yè)務(wù)個人工作計劃篇四

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變,，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化,，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：第一,，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解,，如果對客戶了解的甚少,，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題,，經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在,，客戶的問題就是我們的希望,，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單,，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好,，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方,，而最重要的是要說明我們的推廣效果,，個人工作計劃開頭。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三,，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解,，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準時,，守時,，把客戶作為自己心目中的上帝。第五,，帶新人學會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯,，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說,，說些什么,。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗,。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做,。

當然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求,，其實還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見,，希望公司越來越興旺,。

在xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量,，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間,，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果,。成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了,。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和,，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計的那么好,。顯然公司在管理層面上是有些問題的,，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌,，工作計劃《個人工作計劃開頭》,。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好,，公司才有利可圖,，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認為公司應(yīng)該擬定一套層次化,、責任制具有執(zhí)行力的制度,，并加強對業(yè)務(wù)員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個部門,，對每個部門來說,，進行專業(yè)化的培訓，這樣分工明確公司的效率才會提高,，而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負責人,，負責各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議,，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報,，同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性,，如全勤獎等,。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細致了,，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營,，應(yīng)該考慮的更細致，更專業(yè)了,，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的,，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶,。因此,，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說,，這個管理是最重要的,，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓,。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人,，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展,，可以讓他們傳授經(jīng)驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英,，公司應(yīng)該采取獎勵機制,，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊?，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了,，到目前為止推廣效果基本上達到了預(yù)期的效果了,，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購,，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認可了,，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

技術(shù)部主要負責給公司做網(wǎng)頁和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作,，是公司的幕后英雄,，有不可替代的作用。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁的時候經(jīng)常會遇到客戶的反復(fù)的修改要求,，在這里我們要知道客戶是上帝,，我們應(yīng)該盡量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩,，直到達到客戶滿意的效果為止,，當然我們作為網(wǎng)頁方面的專業(yè)人員，有很多方面的知識客戶可能并不了解,，對與客戶提出的無理要求,，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好,，只有這樣才能保證我們的客戶,，同時也達到了一個很好的宣傳效果。

技術(shù)部的工作人員,，在網(wǎng)站制作方面懶散,，不管是什么樣的網(wǎng)站都應(yīng)該同等對待，像網(wǎng)站小的話,，應(yīng)該按時按量的完成,，直到客戶的認可和滿意。一個網(wǎng)站的制作到結(jié)束,，技術(shù)部都沒有一個至始至終的人,。總是喜歡脫脫拉拉,，這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來很不滿的情緒,。這樣即影響業(yè)績的發(fā)展,，同時也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作,，同時也為了整個公司的發(fā)展,，因為技術(shù)部可是我們公司幕后最大的功臣。

這些都是我對公司提出的一些小小的意見,，這些意見出現(xiàn)在我的個人計劃書之中是要說明空洞的計劃書還不如寫一點建議,，至少能給公司帶來一些實際作用。當然在xx年里我的計劃其實很簡單,，首先就是我希望我所負責的工作都要出色完成,，并更加積極的配合大家一起把公司的業(yè)務(wù)搞上去;其次就是我要更好的提升自己，多學一些與公司發(fā)展有關(guān)的知識;再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方,，并希望得到同事的批評和指正;最后就是我要和同事和睦相處,，互相配合。真心的祝愿我們的公司在唐總的領(lǐng)導(dǎo)下越來越紅火,。

業(yè)務(wù)個人工作計劃業(yè)務(wù)個人工作計劃篇五

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《20xx省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《20xx省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上,。

學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

業(yè)務(wù)個人工作計劃業(yè)務(wù)個人工作計劃篇六

在本學期的英語教學中，堅持以下方的教學理念為指導(dǎo)：

第二,，教學要面向全體學生,，關(guān)注學生的情感，激發(fā)他們學習英語的興趣,；

第三,，以學生為主體，尊重個體差異，因材施教,；

第四,，在新課標的指導(dǎo)下，倡導(dǎo)學生體驗參與學習,，完成設(shè)計目標,；

第五，注重過程性評價,，建立能鼓勵學生自主學習潛力發(fā)展提高的綜合評價體系,。

1、本屆高二學生在英語基礎(chǔ)方面很薄弱,。在詞匯,，語法規(guī)則等方面存在很多缺漏。所以,，在聽,、說、讀,、寫這四項技能上,，學生水平存在很大差異。

2,、學生在學習策略和情感態(tài)度方面也存在需要進一步解決的問題,。例如：學習缺乏主動性、自覺性,；大多數(shù)同學沒有養(yǎng)成良好的學習習慣,，不能主動做好課前預(yù)習和課后復(fù)習工作，學習沒有計劃性和策略性,，也不注意知識的積累和鞏固,。

3、在課堂上,，習慣于以往被動地理解所傳授的知識,，不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，學習的主體性不突出,。

所以本學期教學任務(wù)繁重,，時光緊迫。每一單元除了關(guān)注閱讀,、寫作,、聽力、視聽說等語言實踐活動,，還關(guān)注語言知識,、情感態(tài)度、文化意識和學習策略等。其中,，通過并利用教材培養(yǎng)和堅強學生的閱讀理解潛力和以前的必修教材有很大的不一樣,。本學期的選修教材強調(diào)學生綜合語言運用潛力的培養(yǎng)和提高，所以重點在于培養(yǎng)學生用英語獲取信息,、處理信息的潛力,；用英語分析問題、解決問題的潛力,；用英語進行思維和表達的潛力,。難點在于學生在情感態(tài)度和學習策略上的改變，到達用英語思維和表達的目標,。

1,、讓學生每一天積累幾個單詞，利用“互測及教師抽查”及時檢查,，保證效果并堅持下去,。

2、實行過程性評價,，調(diào)動學生用心性,，通過不一樣方式的檢測，讓進步的同學體會到成就感,，讓落后的同學找出差距,，感受壓力。由此在班里構(gòu)成濃厚的學習氛圍,，培養(yǎng)學生健康向上的人格和競爭意識。

3,、關(guān)注學生的情感,，營造寬松、民主,、和諧的教學氛圍,。

4、在教學中根據(jù)目標并結(jié)合教學資料,，創(chuàng)造性地設(shè)計貼近學生實際的教學活動,，吸引和組織他們用心參與。學生通過思考,、調(diào)查,、討論、交流和合作等方式,，學習和使用英語,，完成學習任務(wù)。

5、經(jīng)常進行教學反思,，適時調(diào)整教學方法,，貼合學生的真實狀況，利于學生的有效性學習,。

6,、加強群眾備課，充分發(fā)揮老教師的經(jīng)驗和新教師的激情,，到達的教學效果,。