時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園中班篇一

通過與高校合作,，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí),，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理,。通過人才市場(chǎng),、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研,、銷售,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo),。

1,、參加公司新員工培訓(xùn)，了解,、熟悉,、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化,、公司產(chǎn)品,；（如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練,、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí)）

2,、部門培訓(xùn),，了解、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí),、銷售途徑、銷售方法,、市場(chǎng)調(diào)研方法,、提高開拓和執(zhí)行能力；（如：熟悉旅行社產(chǎn)品,、旅游線路操作流程,，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等）

4,、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

4,、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì),、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作,；

5,、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量,，并將問題反饋至公司,；

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn),，不斷提升業(yè)務(wù)技能,；

7、建立合作旅行社的檔案,；

8,、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作；

9,、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整,、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作；

10,、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款,；

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批,。

中國(guó)人口主要密集省份在：河南,、山東、四川,、廣東,、蘇、河北,、湖南,、安徽、湖北,、北京,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙,、蘇,，主要是沿海、沿省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東,、華北,、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū),。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在：西南,、西北及東北片區(qū)。

第一階段（10人）

（1）,、華中地區(qū)（湖北,、湖南、河南,、西）2名

（2）,、華北地區(qū)（北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古）2名

（4）,、華東地區(qū)（山東,、蘇、安徽,、浙,、福建、上海）4名

第二階段（銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人）

（1）,、華中地區(qū)（湖北,、湖南、河南,、西）2名

（2）,、華北地區(qū)（北京、天津,、河北,、山西、內(nèi)蒙古）3名

（4）,、華東地區(qū)（山東,、蘇、安徽,、浙、福建,、上海）6名

（6）,、東北地區(qū)（遼寧、吉林、黑龍）2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升,。

附表

一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場(chǎng)調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容：旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)：聯(lián)系電話（手機(jī)）：規(guī)模：主要客源：主要產(chǎn)品：年接待量：公司地址：信息渠道：信息反饋：合作意向：調(diào)研人：上級(jí)主管：日期：附二：拜訪計(jì)劃（蘇,、上海、安徽,、山東,、浙、西,、福建旅行社）

第一階段：以華東片區(qū)為主體,，從揚(yáng)州、鎮(zhèn),、南京,、常州、泰州,、南通,、無錫、蘇州,、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開,。

第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場(chǎng)炒熱后，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)（西南,、西北及東北片區(qū)）進(jìn)行拜訪,，尋找合作契合點(diǎn)，形成合作,！

附三：拜訪日志拜訪日志

客戶名稱：

拜訪時(shí)間：

（字?jǐn)?shù)不限,，請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間，拜訪人,，拜訪過程,，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議）備注：每次拜訪完成后,，及時(shí)上交拜訪日志,。如無法及時(shí)上交，請(qǐng)按日期順序排列后,，再上交,！

部門培訓(xùn)：

一、了解,、熟悉,、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品,。

二,、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu),。

三,、市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)。（市場(chǎng)調(diào)研的定義及工作流程）

四,、通過一些案例分析,、講解，讓營(yíng)銷人員掌握銷售方法及技巧,，培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷精神,。（案例：安徽恩龍營(yíng)銷排頭兵——項(xiàng)年宏）

五、了解,、熟悉,、掌握旅行社產(chǎn)品、線路,。

六,、了解、熟悉,、掌握旅游線路操作流程,，旅行社計(jì)調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰,，找誰推薦露營(yíng)地,，有的放矢。（旅行社計(jì)調(diào),，在整個(gè)旅游線路中起十分重要的作用,，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定,，旅游景區(qū)的接洽,，旅游住宿安排，旅游餐飲安排,，團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見調(diào)查等,。）

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園中班篇二

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ),，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1,、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量。

對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。

同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用,、落實(shí)到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化,。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行熱情,、周到、優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù)宗旨,，堅(jiān)持主動(dòng)、迅速,、準(zhǔn)確,、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在xx年6月之前完成__營(yíng)銷服務(wù)部、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入____萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入____萬元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。

xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行,、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì),，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園中班篇三

(一)、制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),。

1,、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制定公司財(cái)務(wù)制度。

2,、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。

3、尋求創(chuàng)新和突破,，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督,、管理職能。

4,、完善內(nèi)部控制,，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,，并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度,。

(二),、擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司發(fā)展需要,，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置,，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn),、考核制度,。

2、按照規(guī)范,、精細(xì),、科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，提升會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性,，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平,。

以培訓(xùn)帶動(dòng)基礎(chǔ)工作的落實(shí)

20__年，有目的,、有步驟的對(duì)全體財(cái)務(wù)人員進(jìn)行基礎(chǔ)工作的培訓(xùn)，預(yù)計(jì)在7,、8月份在網(wǎng)上進(jìn)行了會(huì)計(jì)人員的后續(xù)教育培訓(xùn),，主要選取會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作方面的內(nèi)容加以學(xué)習(xí)，使會(huì)計(jì)人員認(rèn)識(shí)到會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的重要性,，能夠更好地開展會(huì)計(jì)工作,。

(三)、會(huì)計(jì)核算管理

1,、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目

按照公司業(yè)務(wù)的具體需求,，依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的使用方法,，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性,、一致性。

2,、理順現(xiàn)金收支,、貨款結(jié)算流程

為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性,，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞,，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù),，寫明支付原由,，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付,，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理,，做到有據(jù)可查,，避免收付風(fēng)險(xiǎn)。

貨款結(jié)算方面,，對(duì)商場(chǎng)結(jié)算單據(jù)進(jìn)行細(xì)致審核,，對(duì)其取的各項(xiàng)費(fèi)用做到嚴(yán)格審核，不錯(cuò)交一筆費(fèi)用,。

3,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度

按時(shí)完成月度、季度,、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表,，上報(bào)數(shù)字做到零差錯(cuò)。

20__年重點(diǎn)針對(duì)銷售額,、費(fèi)用額,、利潤(rùn)額三項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析。

對(duì)品牌促銷推廣活動(dòng)的投入,、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析,，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷推廣中存在的問題,。

通過高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)未來經(jīng)營(yíng)發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù),。

落實(shí)會(huì)計(jì)檔案管理制度

(一)、強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管職能

1,、加強(qiáng)對(duì)存貨的監(jiān)管

存貨是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的基本保證,，尤其是對(duì)于我公司來說庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多,，銷售狀況參差不齊的狀況,，為保證庫存商品的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部每月對(duì)各品牌的庫存盤點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查,，對(duì)有問題商品,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)督促相關(guān)部門予以整改,，并對(duì)產(chǎn)生問題的部門進(jìn)行考核,，通過考核與監(jiān)督，降低問題商品的數(shù)量,，努力提高存貨周轉(zhuǎn)率,，減少存貨損失。

挖潛創(chuàng)新,、開源節(jié)流,，加強(qiáng)對(duì)銷售、費(fèi)用的監(jiān)管。

在挖潛增效方面,，積極地將好的建議,、意見上報(bào)總經(jīng)理;對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的不合理費(fèi)用支出及時(shí)做出統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)總經(jīng)理,，力爭(zhēng)費(fèi)用支出的合理性;監(jiān)督終端店銷售情況,，查找銷售中存在的漏洞，避免收入損失風(fēng)險(xiǎn),。

針對(duì)各崗位工作的特殊性,，相關(guān)人員如果變動(dòng)，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù),，列清移交事項(xiàng),，交清貨品、錢,、物,，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品,、錢,、物損失風(fēng)險(xiǎn)。

(二)加強(qiáng)安全管理,，杜絕安全隱患

2,、保證資金、系統(tǒng),、有價(jià)票據(jù)、印鑒,、發(fā)票等安全;

3,、每日對(duì)電源、門鎖,、系統(tǒng)開關(guān)等進(jìn)行檢查,，消除各類安全隱患;

一、完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作,。

二,、配合其他部門完成指定工作。

三,、從公司發(fā)展的角度考慮問題,，勇于創(chuàng)新。

1,、進(jìn)一步鞏固大學(xué)核算改革工作

搞好大學(xué)核算是做好學(xué)校財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ),因此,必須在鞏固會(huì)計(jì)核算改革的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,提高會(huì)計(jì)核算的水平,。

2、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)

非貿(mào)易非經(jīng)營(yíng)性外匯財(cái)務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級(jí)核算單位會(huì)計(jì)工作制度》等,，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加完善的制度大學(xué),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)

我們將進(jìn)一步開發(fā)財(cái)務(wù)專網(wǎng)在財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè),，做好財(cái)務(wù)信息的日常發(fā)布工作,，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報(bào)表制度,，開發(fā)財(cái)務(wù)分析系統(tǒng),，為決策提供科學(xué)依據(jù)。

4,、配合后勤部門做好社會(huì)化改革工作

從財(cái)務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)__年后勤改革的經(jīng)驗(yàn),，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的大學(xué)上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財(cái)務(wù)狀況,，幫助主管校長(zhǎng)進(jìn)行后勤理財(cái);擴(kuò)大后勤改革的范圍,，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法,，配合后勤部門把后勤改革推向深入,。

__年將定期對(duì)會(huì)計(jì)核算和使用天財(cái)財(cái)務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對(duì)會(huì)計(jì)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合__年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題,，有針對(duì)地對(duì)一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解,。

6、拓寬,、完善天財(cái)軟件在管理上的應(yīng)用

__年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和系會(huì)計(jì)人員使用的財(cái)務(wù)報(bào)表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計(jì)的財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng),。

7、管好,、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)

做好"211"工程的驗(yàn)收檢查及財(cái)務(wù)文件的歸檔以及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析工作,。掌握"985"經(jīng)費(fèi)的使用計(jì)劃(規(guī)劃),加強(qiáng)平日管理、檢查,、分析和控制工作,。

8、清理會(huì)計(jì)檔案庫,開發(fā)票據(jù)管理軟件

對(duì)所有的會(huì)計(jì)檔案進(jìn)行整理,、清查和分類,開發(fā)票據(jù)管理軟件,加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督,。

9、完成助學(xué)金一級(jí)核算工作

在工資實(shí)現(xiàn)一級(jí)核算之后,，完成助學(xué)金一級(jí)核算的動(dòng)員,、說服、組織,、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集,、核算,、崗位責(zé)任方面的工作,實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代理發(fā)放,從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。

進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理,落實(shí)財(cái)務(wù)處,、校醫(yī)院和工會(huì)三方面的責(zé)任,建立科學(xué),、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。

11,、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新

恢復(fù)結(jié)算中心對(duì)公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務(wù);配合校園卡工程,研究落實(shí)校園卡"小錢包"結(jié)算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國(guó)結(jié)算中心工作的研究;在總結(jié)__年學(xué)生學(xué)費(fèi)收取工作的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步做好__年的收費(fèi)工作,。

12、進(jìn)一步做好部門預(yù)算工作,探索基層單位預(yù)算管理規(guī)律

按照教育部,、財(cái)政部的`要求,，總結(jié)"大口徑"預(yù)算工作的規(guī)律,，提高預(yù)算工作的預(yù)見性,、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，探索院系等基層單位預(yù)算管理的規(guī)律，促進(jìn)資源配置優(yōu)化和基層管理水平的提高,。

鑒于天財(cái)財(cái)務(wù)軟件適于規(guī)?；⒎止ち魉鳂I(yè)的特點(diǎn), __年將著力研究辦公地點(diǎn)比較近的院一級(jí)財(cái)務(wù)的實(shí)質(zhì)性合并工作,合理調(diào)配校內(nèi)資源,實(shí)現(xiàn)資源共享,為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)分區(qū)辦公服務(wù)和會(huì)計(jì)人員委派制打好基礎(chǔ),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園中班篇四

全面落實(shí)吉林省,、通化市、柳河縣骨干教師管理辦法和《柳河縣師訓(xùn)責(zé)任制考核細(xì)則》中關(guān)于骨干教師培訓(xùn)的相關(guān)要求,，在基礎(chǔ)教育新課程的實(shí)施中,，指導(dǎo)骨干教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修,，盡快提高專業(yè)化水平,。為骨干教師提供交流、學(xué)習(xí),、參賽的機(jī)會(huì),，為加快我校教育改革和發(fā)展的步伐,，加強(qiáng)學(xué)科骨干教師隊(duì)伍建設(shè),，盡快建立起一支學(xué)科齊全，年齡結(jié)構(gòu)合理,，有一定數(shù)量和較高的業(yè)務(wù)水平的學(xué)科骨干教師隊(duì)伍制定此計(jì)劃,。

通過培訓(xùn)，使他們?cè)谒枷胝闻c職業(yè)道德,、專業(yè)知識(shí)與學(xué)術(shù)水平,、教育教學(xué)能力與教科研能力等方面有較大幅度的提高；使他們善于發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)過程中的問題、善于學(xué)習(xí),、善于反思,、善于研究，幫助他們形成自己的教學(xué)風(fēng)格,，提高實(shí)施素質(zhì)教育的能力與水平,；提高骨干教師課堂教學(xué)能力和水平，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng),。使他們能夠在實(shí)施素質(zhì)教育過程中起帶頭,、示范作用。

1,、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合,，專家引領(lǐng)與自主實(shí)踐相結(jié)合，研培與教研結(jié)合,；自學(xué)與指導(dǎo)結(jié)合,，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐提高相結(jié)合，,，崗位提高與外出學(xué)習(xí)相結(jié)合的原則,，立足課堂實(shí)踐，以提高骨干教師的教學(xué)實(shí)踐能力,、教科研能力為主要培訓(xùn)內(nèi)容,，繼續(xù)進(jìn)行課程改革教學(xué)方式研究，促進(jìn)教育教學(xué)理論在教學(xué)實(shí)踐中的科學(xué)運(yùn)用,。以此,，促進(jìn)我校骨干教師教育教學(xué)能力的提高。

2,、遵循骨干教師成長(zhǎng)的規(guī)律,，靈活地采用多種有效的培訓(xùn)方式，加快骨干教師的前進(jìn)步伐,，培訓(xùn)工作體現(xiàn)連續(xù)和階段性相結(jié)合的特點(diǎn),。

3、有計(jì)劃地組織骨干教師開展系統(tǒng)培訓(xùn)并積極推薦,、組織骨干教師參加省,、市組織的各類培訓(xùn)。

4,、積極發(fā)揮學(xué)校主陣地作用,，要切實(shí)組織骨干教師開展好常規(guī)教學(xué)活動(dòng)，集體備課活動(dòng),，科研教改活動(dòng),，崗位練功活動(dòng),。

5、鼓勵(lì)骨干教師自我提高,。通過積極進(jìn)修,，參加高一層次學(xué)歷培訓(xùn)和各競(jìng)賽活動(dòng)等，提高知識(shí)層次和能力水平,，不斷自我完善,，盡快成長(zhǎng)。

6,、注意階段性培訓(xùn)的總結(jié),，為青年骨干教師搭臺(tái)子、讓青年教師唱主角給他們?cè)谑≈姓玖⑵饋淼挠職夂统浞值臅r(shí)間,。

7,、完善骨干教師業(yè)務(wù)檔案并跟蹤考核。

1,、圍繞合作型學(xué)習(xí)組織的建立,，通過教研組的集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、課堂教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)反思等常規(guī)做法促進(jìn)骨干教師成長(zhǎng)。各教研組要結(jié)合實(shí)際,，以省,、市、縣級(jí)骨干教師或富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論素養(yǎng)的老教師牽頭,，鼓勵(lì)青年骨干教師樹立崇高理想和遠(yuǎn)大目標(biāo),、結(jié)合自身特點(diǎn)，規(guī)劃自己的成長(zhǎng)目標(biāo),，結(jié)成師徒對(duì)子,，互幫互學(xué)，共同提高,。

2,、通過案例分析、專題講座,、展示活動(dòng),、自主學(xué)習(xí)與反思、課題研究等,，真正提高骨干教師工作效能,，提升服務(wù)品質(zhì),，建立有利于骨干教師成長(zhǎng)的,、適度競(jìng)爭(zhēng)的,、開放的、具有自我提高的骨干教師培訓(xùn)機(jī)制,，保證骨干教師培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性,。

3、每月組織骨干教師進(jìn)行一次新課程改革的學(xué)習(xí),，并做好記錄,。

4、充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，使骨干教師學(xué)習(xí)內(nèi)容更加豐富,、多元，加強(qiáng)相互交流,。

5,、每學(xué)期上一次骨干教師示范課（示范課不少于2課時(shí)）或引領(lǐng)課、公開課,。校內(nèi)評(píng)課不少于10課時(shí),。

6、以研訓(xùn)相結(jié)合的培訓(xùn)理念為指導(dǎo),，循序漸進(jìn),，在每學(xué)期一次的年組教研中，骨干教師應(yīng)起到模范帶頭作用,。

7,、骨干教師要養(yǎng)成實(shí)踐反思的積極性，從而樹立正確的人才觀,、質(zhì)量觀,，并形成終身學(xué)習(xí)的理念。

8,、全年學(xué)習(xí)筆記7個(gè)專題中,，每個(gè)專題要寫不少于500字的學(xué)習(xí)感悟。

9,、骨干教師要承擔(dān)一項(xiàng)以上實(shí)驗(yàn)課題,，沒承擔(dān)縣級(jí)以上課題的骨干教師，要結(jié)合工作實(shí)際,，制定校級(jí)課題,。

10,、骨干教師要充分發(fā)揮幫帶作用,，每人每學(xué)期至少要包保1—2名青年教師,，按包保協(xié)議,、幫帶計(jì)劃跟蹤聽課（每月互聽課2節(jié)以上）,、指導(dǎo),、直至上路并指導(dǎo)其上一節(jié)校內(nèi)公開課,。

11、每年至少在縣級(jí)以上刊物或?qū)W術(shù)會(huì)議上,、教育教學(xué)專業(yè)網(wǎng)站發(fā)表一篇高水平專業(yè)論文,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)或科研報(bào)告,。

三月份：

1、制定骨干教師培訓(xùn)工作計(jì)劃,；

3,、對(duì)各學(xué)科課堂教學(xué)聽課、指導(dǎo),，開展教研,。

四月份：

1、對(duì)骨干教師前段繼續(xù)教育學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查,；

2,、對(duì)骨干教師讀書活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，開展新一輪讀書活動(dòng),；

3,、上報(bào)骨干教師材料；

4,、召開骨干教師會(huì)議,，部署工作。

五月份：

1,、組織骨干教師進(jìn)行常規(guī)學(xué)習(xí)研討,；

2,、按要求開展骨干教師讀書活動(dòng),；

3、做好骨干教師常規(guī)培訓(xùn)費(fèi)和書費(fèi)的收繳征訂工作,。

六月份：

1、開展骨干教師培訓(xùn)結(jié)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng),；

2、骨干教師基本功比賽,；

3,、骨干教師讀書活動(dòng)。

七月份：

1,、對(duì)骨干教師學(xué)習(xí)情況階段考查；

2,、青年教師匯報(bào)課,；

3,、骨干教師說課研討,。

4、本學(xué)期骨干教師培訓(xùn)工作總結(jié),。

八月份：

1,、修改骨干教師培訓(xùn)工作計(jì)劃；

2,、檢查學(xué)習(xí)筆記,。

九月份：

1,、聽課和教研；

2,、組織骨干教師集中培訓(xùn),。

十月份：

1、教研組主題教研活動(dòng),；

2,、骨干教師教研活動(dòng)；

3,、開展校本研修活動(dòng),。

十一月：

1、評(píng)選優(yōu)秀骨干教師,；

2,、骨干教師讀書活動(dòng)交流，讀書心得體會(huì)及優(yōu)秀筆記評(píng)選,。

3,、骨干教師年度考核。

十二月：

1,、自查工作,；

2,、材料歸檔,；

3、全年工作總結(jié),。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園中班篇五

1.認(rèn)真領(lǐng)會(huì)陳校長(zhǎng),、李校長(zhǎng)在開幕式上的講話精神，學(xué)習(xí)貫徹《--年-20--學(xué)年第二學(xué)期工作計(jì)劃》,，明確當(dāng)前工作重點(diǎn),，為全面完成各項(xiàng)工作做好充分準(zhǔn)備。

(1)課前準(zhǔn)備：備課,。

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)教材,，明確教材的基本思路、基本概念,、每一個(gè)字每一個(gè)字,，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)和難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯,，能夠自由運(yùn)用，明白要加什么材料,，才能教好,。

了解學(xué)生原有的知識(shí)和技能,、興趣、需求,、方法和習(xí)慣,，以及復(fù)習(xí)過程中可能存在哪些困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

思考教學(xué)方法,，如何教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和總結(jié)，包括如何利用現(xiàn)有教材,，如何建立章節(jié)知識(shí)框架,，如何利用好教材，如何利用好每節(jié)課和自學(xué),，如何對(duì)待每一次練習(xí)和考試,。

上課情況。組織課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，引起學(xué)生注意,，保持相對(duì)穩(wěn)定,。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情緒,，讓他們有一個(gè)愉快的心情,，營(yíng)造良好的課堂氣氛。課堂語言簡(jiǎn)潔明了,，克服了以往教學(xué)中存在的問題,。課堂提問面向全體學(xué)生，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合,，分層次布置作業(yè)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),。

2.做好課后輔導(dǎo),。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還應(yīng)做好課后輔導(dǎo)工作,。針對(duì)學(xué)生教學(xué)中存在的各種問題,，我們應(yīng)該做好對(duì)大多數(shù)學(xué)生的思想教育，樹立信心,，提高興趣,，增強(qiáng)能力和成就感。在學(xué)生的日常學(xué)習(xí)指導(dǎo)中貫徹責(zé)任感和使命感,，做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的疏導(dǎo)和幫助,，尤其是后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,，努力從對(duì)后進(jìn)生的友善和鼓勵(lì)做起。所有人都渴望得到別人的理解和尊重,。所以在和差生談話時(shí),，要對(duì)他們的處境和想法表示深深的理解和尊重，在批評(píng)學(xué)生之前,，要先說說自己工作上的不足,。

3.提高自己的業(yè)務(wù)水平。

用心參與講課和評(píng)價(jià),，虛心向優(yōu)秀教師,、老教師等同仁學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)理念,、靈活的教學(xué)方法,、精煉的教學(xué)語言，精選典型習(xí)題,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，全面提高自己的教學(xué)水平。

4.為了更好的充實(shí)自己,，跟上時(shí)代和學(xué)科教學(xué)的需要,，在做好崗位的同時(shí)，多讀書,。除了閱讀與物理教學(xué)和研究相關(guān)的書籍,，還要有目的、有計(jì)劃地閱讀一些文學(xué)書籍和科技前沿書籍,。我們要做好讀書筆記,，完成閱讀體驗(yàn),，從而拓寬知識(shí)面,，為教學(xué)工作和教材注入新鮮血液。

總之,，在以后的教育教學(xué)工作中,，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，改正自己的缺點(diǎn)，努力提高自己的教學(xué)水平,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園中班篇六

（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析,，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

①在xx月份的化妝品市場(chǎng)上,，國(guó)外品牌,，尤其是xx,、xx品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉,，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng),，如xx、xx等品牌,，此間的廣告量都很大,，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

② xxx場(chǎng)逐步活躍,，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈,。如近期xx品牌、xx牌同時(shí)進(jìn)駐xx,，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜,，同時(shí)xx牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市xx藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑,。

③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng),，以xx為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人,，推出市場(chǎng),，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

（一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看,，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn),。

1、各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況

一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大,，如xx,、xx等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅,，如xx市場(chǎng),，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如xx,、xx市場(chǎng),。

2、整體銷售情況

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看,，一季度的銷售目標(biāo)完成了%,，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了%左右,，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系,。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善,，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買,。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn),。

①品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少,。

②在終端銷售上,，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少,。

③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng),，效果不是很明顯。

④從市場(chǎng)上回饋的情況看,，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī),，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

月銷售額xx萬元,。

（二）營(yíng)銷方向及主要工作項(xiàng)目

①主推產(chǎn)品包括xx美白,、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。

②建立新型銷售渠道——專賣店銷售,，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下,，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。

③新品xx發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行,，將為銷售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用,。

④市場(chǎng)促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象,，擴(kuò)大知名度,，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,，因此需加大庫存量,，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營(yíng)銷方向與工作事項(xiàng),，工作事項(xiàng)具體說明,。

代理商訂貨支持：

1、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡,、精美太陽傘,、xx唇筆、xx眼膜等,。

2、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘,、xx唇筆,、眉筆

3、凡在xx月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳,、配飾

終端市場(chǎng)活動(dòng)支持選擇個(gè)別市場(chǎng)有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng),，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷,。

人員培訓(xùn)支持對(duì)個(gè)別市場(chǎng)，定貨量達(dá)到xx萬元的,，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持,。

人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場(chǎng)促銷活動(dòng),，做出市場(chǎng)讓利,，拉動(dòng)終端銷售。

會(huì)員制的協(xié)作完善對(duì)定貨量較大的市場(chǎng),，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等,。

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算,，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的xx%,，即萬元。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)xx月份的銷售業(yè)績(jī)表綜合分析,，直營(yíng)市場(chǎng)的銷售比例約占總銷售量的%,，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)約占總比例的xx%，因此合理分配這萬元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為xx萬元,；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為xx萬元,。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園中班篇七

（一）完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告,、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告,、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告,、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告,、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域,、主要城市拓展至全國(guó),，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品,、營(yíng)銷推廣等層面,。

（二）擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次

目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng),、土地市場(chǎng)等層面,。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

（三）拓展咨詢顧問工作范圍

除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力,，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題,。

同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地――前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)――中期開工至開盤――后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

（四）完善公司企業(yè)品牌

通過在公司內(nèi)刊設(shè)立市場(chǎng)專欄。擴(kuò)大公司的影響力,，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度,，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

以上就是對(duì)于20xx年工作的計(jì)劃,，在以后的工作中,，我將更加努力，去把自己的工作做到更好,，同時(shí)加強(qiáng)自身的修養(yǎng),，提高及的業(yè)務(wù)能力。

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園中班篇八

掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作,、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

1,、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

3,、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完善品牌建設(shè),、推廣、宣傳工作,。

4,、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì),、各級(jí)人員職責(zé)明確,。

1.工作定位及工作重點(diǎn)

通過對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透,、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤,、500萬銷售額的制定目標(biāo),。

2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤(rùn)額度,。

3,、根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò),、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量,。

4、完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營(yíng)銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò),、渠道,、促銷三方面人員。

2.年度主題詞

制度落地,、目標(biāo)完成、專業(yè)高效,、監(jiān)督管控,。

3.總目標(biāo)

圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo),完善市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售,、利潤(rùn)分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作,。

4.部門職能:

4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

4.3,、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

4.6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立,、補(bǔ)充、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

4.8、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;

4.9,、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

掌握掌控好營(yíng)銷部大盤,、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營(yíng)業(yè)額)。

1,、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上,。;

2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷售10萬元

3,、團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷售20xx年3月470萬目標(biāo),。

種植:越光60畝,、東津60畝、香米180畝,。

畝產(chǎn):越光500斤,、東津700斤、香米900斤

1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū),。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作,。

(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售,。

(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

2,、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

(1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶,取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí)。

(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作,。

3,、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用,。

(2)確定加工,、包裝、物流,、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤(rùn)在30%以上,。

(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo),、利潤(rùn)150萬,。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年,、季、月銷售返利,。

(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工,、物流、人工等費(fèi)用,。

5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系,。

(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注,。

(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系,。

(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng),。

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

(1),、試吃:在高端賣場(chǎng)組織促銷,對(duì)往來購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng),。有意購(gòu)買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng),。

(2),、贈(zèng)送:與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡,。

(3),、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng),。

(4),、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種,、培育等,。

(5)、對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù),。

7,、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作

8,、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;

(1) 完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注,。

(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂,。

(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

9,、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的`客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域,。

(1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案。

(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求,。

(3)開發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng),拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系,。

3.第三季度:

(1)確定大米成本、包裝,、人工,、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏,、市場(chǎng),、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格,。

(2)確定不同等級(jí)包裝,包括材料,、數(shù)量、素材,、qs,、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。

(3)確定公司網(wǎng)站,、網(wǎng)店,、微信、微博的設(shè)立,。

4.第四季度:

(1)青島海信,、佳世客進(jìn)場(chǎng)。

(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施,。

(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo),。

(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。

1.工作績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品產(chǎn)量,、產(chǎn)品品質(zhì),、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

防范措施:

1,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;

2,、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率,、碎米率,、光潔度等;

4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì),。

2.管理風(fēng)險(xiǎn)

商標(biāo)的注冊(cè),、qs認(rèn)證、條碼的申請(qǐng),、企業(yè)資質(zhì)的審核

防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市,。

六.發(fā)展規(guī)劃

崗位目標(biāo):營(yíng)銷部經(jīng)理

技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo),。

2.中期目標(biāo):

崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)

技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元

3.遠(yuǎn)期目標(biāo):

崗位目標(biāo) :米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)

技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立,銷售額過10億元。

1. 組織機(jī)構(gòu)圖

2.部門崗位職能 營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé):

1,、完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作,。

2、完成經(jīng)銷商的簽訂,、銷售渠道的建立,、整理、實(shí)行,。

3,、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。

4,、完成組建銷售團(tuán)隊(duì),。

5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng),。

區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

1、 完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立

2,、成促銷人員的日常管理

3,、完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作

網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)

1,、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作

2,、 完成微博、微信,、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

3,、 完成會(huì)員定期回訪和銷售工作

4、完成公司臨時(shí)安排的工作,。

促銷人員崗位職責(zé):(長(zhǎng)促2人)(短促4人)

1,、 完成賣場(chǎng)日常銷售工作

2、 完成產(chǎn)品貨架陳列,、訂單跟進(jìn),、庫存監(jiān)控工作

3、 完成對(duì)競(jìng)品的監(jiān)察,、信息的采集工作

4,、 完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作

個(gè)人工作計(jì)劃和目標(biāo)個(gè)人工作計(jì)劃幼兒園中班篇九

1.認(rèn)真領(lǐng)會(huì)陳校長(zhǎng),、李校長(zhǎng)在開幕式上的講話精神,，學(xué)習(xí)貫徹《--年-20--學(xué)年第二學(xué)期工作計(jì)劃》，明確當(dāng)前工作重點(diǎn),，為全面完成各項(xiàng)工作做好充分準(zhǔn)備,。

(1)課前準(zhǔn)備：備課,。

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，明確教材的基本思路,、基本概念,、每一個(gè)字每一個(gè)字，了解教材的結(jié)構(gòu),、重點(diǎn)和難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯，能夠自由運(yùn)用,，明白要加什么材料,，才能教好。

了解學(xué)生原有的知識(shí)和技能,、興趣,、需求、方法和習(xí)慣,，以及復(fù)習(xí)過程中可能存在哪些困難,，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

思考教學(xué)方法,，如何教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和總結(jié),，包括如何利用現(xiàn)有教材，如何建立章節(jié)知識(shí)框架,，如何利用好教材,，如何利用好每節(jié)課和自學(xué)，如何對(duì)待每一次練習(xí)和考試,。

上課情況,。組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，引起學(xué)生注意，保持相對(duì)穩(wěn)定,。同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情緒，讓他們有一個(gè)愉快的心情,，營(yíng)造良好的課堂氣氛,。課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服了以往教學(xué)中存在的問題,。課堂提問面向全體學(xué)生,，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合,，分層次布置作業(yè),，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),。

2.做好課后輔導(dǎo)。

要提高教學(xué)質(zhì)量,，還應(yīng)做好課后輔導(dǎo)工作,。針對(duì)學(xué)生教學(xué)中存在的各種問題，我們應(yīng)該做好對(duì)大多數(shù)學(xué)生的思想教育,，樹立信心,，提高興趣，增強(qiáng)能力和成就感,。在學(xué)生的日常學(xué)習(xí)指導(dǎo)中貫徹責(zé)任感和使命感,，做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的疏導(dǎo)和幫助，尤其是后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化,，努力從對(duì)后進(jìn)生的友善和鼓勵(lì)做起,。所有人都渴望得到別人的理解和尊重。所以在和差生談話時(shí),，要對(duì)他們的處境和想法表示深深的理解和尊重,，在批評(píng)學(xué)生之前，要先說說自己工作上的不足,。

3.提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

用心參與講課和評(píng)價(jià)，虛心向優(yōu)秀教師,、老教師等同仁學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)理念,、靈活的教學(xué)方法,、精煉的教學(xué)語言，精選典型習(xí)題,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，全面提高自己的教學(xué)水平。

4.為了更好的充實(shí)自己,，跟上時(shí)代和學(xué)科教學(xué)的需要,，在做好崗位的同時(shí)，多讀書,。除了閱讀與物理教學(xué)和研究相關(guān)的書籍,，還要有目的、有計(jì)劃地閱讀一些文學(xué)書籍和科技前沿書籍,。我們要做好讀書筆記,，完成閱讀體驗(yàn)，從而拓寬知識(shí)面,，為教學(xué)工作和教材注入新鮮血液,。

總之,，在以后的教育教學(xué)工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn),，努力提高自己的教學(xué)水平,。