光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。什么樣的計劃才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。
個人工作計劃和目標個人工作計劃幼兒園中班篇一
（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構
目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外,，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告,、典型企業(yè)專題研究報告等方面,。增加全國房地產定期研究報告、特定產品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域,、主要城市拓展至全國，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產品,、營銷推廣等層面。
（二）擴大專題研究內容及層次
目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場,、土地市場等層面。未來應向產品,、營銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
（三）拓展咨詢顧問工作范圍
除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外,，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),，積極參與到新項目前期市場定位、產品規(guī)劃,、項目營銷策略,、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領導決策提供必要的前瞻性意見,，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題,。
同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地――前期立項及規(guī)劃設計――中期開工至開盤――后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產品可行性研究,、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。
（四）完善公司企業(yè)品牌
通過在公司內刊設立市場專欄,。擴大公司的影響力，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力,。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。
以上就是對于20xx年工作的計劃，在以后的工作中,，我將更加努力,，去把自己的工作做到更好，同時加強自身的修養(yǎng)，提高及的業(yè)務能力,。
個人工作計劃和目標個人工作計劃幼兒園中班篇二
總結了自己的一些成果后,，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。
20xx年工作目標如下：
一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴宴客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。
二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到***個潛伏客戶,。
2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶,。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些題目上你和客戶是一直的,。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。
7：客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。
8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的，你是唯一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到***x萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年銷售工作計劃與目標,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需把握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學習，進步文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻,。
個人工作計劃和目標個人工作計劃幼兒園中班篇三
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道,、組建銷售團隊,、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。
1,、根據(jù)銷售目標,不斷完善組建銷售網絡渠道,。
3,、根據(jù)市場運營要求,完善品牌建設、推廣,、宣傳工作,。
4、確保完成各項任務,、組建團隊,、各級人員職責明確。
1.工作定位及工作重點
通過對高端大米市場的不斷分析,、參透,、領悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網絡渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊。
1,、根據(jù)公司銷售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤,、500萬銷售額的制定目標。
2,、根據(jù)公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度,。
3、根據(jù)市場運營要求,完成對實體店,、網絡,、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產生既定的銷量。
4,、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網絡,、渠道、促銷三方面人員,。
2.年度主題詞
制度落地,、目標完成、專業(yè)高效,、監(jiān)督管控,。
3.總目標
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷、產品銷售,、利潤分解,團隊搭建的各項工作,。
4.部門職能:
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關系;
4.3,、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
4.7,、銷售團隊建設,幫助建立、補充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍
4.8,、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域,。
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額),。
1,、青島市確定經銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;
2,、網絡銷售11月份產品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元
3,、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標,。
種植:越光60畝,、東津60畝、香米180畝,。
畝產:越光500斤,、東津700斤、香米900斤
1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;
(1)20xx年由于產量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū),。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作,。
(2)20xx年11月前完成網店的建設,在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售,。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2,、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關系;
(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶,取得產品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農產品經銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作,。
3,、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
(1)確定實體店、網店等銷售網絡費用,。
(2)確定加工,、包裝、物流,、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上,。
(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。
(1)完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標,、利潤150萬,。簽訂好經銷商的銷售合同,制定合理的年、季,、月銷售返利,。
(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產生的費用進行精確核算,盡量減少加工,、物流、人工等費用,。
5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關注,。
(3)組織建立對企業(yè),、政府機構的團購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動,。
6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動,。有意購買者留下聯(lián)系方式,。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。
(2),、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動,。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。
(3),、網店可包郵,、買禮盒送家庭裝等活動。
(4),、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制,、育種、培育等,。
(5),、對經銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務。
7,、銷售團隊建設,幫助建立,、補充、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍
完成青島區(qū)域經理1名,、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注,。
(2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂,。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產品合同的簽訂
9,、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的`客戶和新的市場領域,。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對不同用戶滿足合理需求,。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系,。
3.第三季度:
(1)確定大米成本,、包裝、人工,、運輸,、儲藏、市場,、促銷,、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。
(2)確定不同等級包裝,包括材料,、數(shù)量、素材,、qs,、條碼,企業(yè)各項資質等。
(3)確定公司網站,、網店,、微信、微博的設立,。
4.第四季度:
(1)青島海信,、佳世客進場。
(2)經銷客戶合同的簽訂和實施,。
(3)產品正式上市,各個渠道產生銷量,并完成初期的回款目標,。
(4)組織不同渠道的產品宣傳工作,確保產品的好深入人心。
1.工作績效風險
產品產量,、產品品質,、加工質量、包材質量
防范措施:
1,、與生產部門溝通明確各個品種的產量;
2,、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;
3、 與生產部門溝通明確各個品種的出米率,、碎米率,、光潔度等;
4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質量要求,做到實收品質不得低于樣品品質,。
2.管理風險
商標的注冊,、qs認證、條碼的申請,、企業(yè)資質的審核
防范措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當,確保產品順利上市,。
六.發(fā)展規(guī)劃
崗位目標:營銷部經理
技能目標:完成產品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。
2.中期目標:
崗位目標 :銷售總監(jiān)
技能目標:完成山東省內知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元
3.遠期目標:
崗位目標 :米業(yè)集團總監(jiān)
技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元,。
1. 組織機構圖
2.部門崗位職能 營銷部經理崗位職責:
1,、完成制定企業(yè)產品vi的相關工作,。
2、完成經銷商的簽訂,、銷售渠道的建立,、整理、實行,。
3,、完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。
4,、完成組建銷售團隊,。
5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動,。
區(qū)域銷售經理崗位職責(1人)
1,、 完成區(qū)域市場的經銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3,、完成區(qū)域市場的促銷,、宣傳工作
網絡銷售人員崗位職責:(1人,寇震已經入職)
1、 完成網站和網店的日常維護和銷售工作
2,、 完成微博,、微信、貼吧等網絡宣傳工作
3,、 完成會員定期回訪和銷售工作
4,、完成公司臨時安排的工作。
促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人)
1,、 完成賣場日常銷售工作
2,、 完成產品貨架陳列、訂單跟進,、庫存監(jiān)控工作
3,、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4,、 完成產品的試吃,、贈送等宣傳等工作
個人工作計劃和目標個人工作計劃幼兒園中班篇四
在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力,。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標,廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
1,、進一步完善公司的組織架構,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行,。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;
5,、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力,。
7、大力加強員工崗位知識,、技能和素質培訓,加大內部人才開發(fā)力度,。
8、建立內部縱向,、橫向溝通機制,調動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧,、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務,。
9,、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理,。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益,。
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人,、技術主管1人、所需機電維修組長約3名,。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作,。
,以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
1,、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓,。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識,。
七,、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎,。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。
因此,業(yè)務部要在方法上,、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性,、處事方式、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產品特色,、行業(yè)地位等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣,。
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道,、組建銷售團隊,、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。
1,、根據(jù)銷售目標,不斷完善組建銷售網絡渠道,。
3、根據(jù)市場運營要求,完善品牌建設,、推廣,、宣傳工作。
4,、確保完成各項任務,、組建團隊、各級人員職責明確,。
1.工作定位及工作重點
通過對高端大米市場的不斷分析,、參透、領悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網絡渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊,。
1,、根據(jù)公司銷售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標,。
2,、根據(jù)公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3,、根據(jù)市場運營要求,完成對實體店,、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產生既定的銷量,。
4,、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網絡,、渠道、促銷三方面人員,。
2,、年度主題詞
制度落地、目標完成,、專業(yè)高效,、監(jiān)督管控。
3,、總目標
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷,、產品銷售、利潤分解,團隊搭建的各項工作,。
4,、部門職能:
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關系;
4.3,、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
4.7,、銷售團隊建設,幫助建立、補充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9,、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
掌握掌控好營銷部大盤,、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額),。
1、青島市確定經銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上,。;
2,、網絡銷售11月份產品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元
3、團購,、會員銷售20xx年3月470萬目標,。
種植:越光60畝、東津60畝,、香米180畝,。
畝產:越光500斤、東津700斤,、香米900斤
三.經營措施—工作效能目標保障措施
1,、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃;
(1)20xx年由于產量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作,。
(2)20xx年11月前完成網店的建設,在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售,。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2,、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關系;
(1)拜訪經營高端大米和農場品客戶,取得產品營銷方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農產品經銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作,。
3,、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
(1)確定實體店、網店等銷售網絡費用,。
(2)確定加工,、包裝,、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上,。
(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷,。
(1)完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬,。簽訂好經銷商的銷售合同,制定合理的年,、季、月銷售返利,。
(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產生的費用進行精確核算,盡量減少加工,、物流、人工等費用,。
5,、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會員體系。
(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關注,。
(3)組織建立對企業(yè),、政府機構的團購體系,。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動,。
6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動,。有意購買者留下聯(lián)系方式,。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。
(2),、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡,。
(3)、網店可包郵,、買禮盒送家庭裝等活動,。
(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制,、育種,、培育等,。
(5),、對經銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務,。
7、銷售團隊建設,幫助建立,、補充,、發(fā)展,、培養(yǎng)銷售隊伍
完成青島區(qū)域經理1名,、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注,。
(2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂,。
(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產品合同的簽訂
9,、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案,。
(2)針對不同用戶滿足合理需求,。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
四,、重點工作進度計劃
3.第三季度:
(1)確定大米成本,、包裝、人工,、運輸、儲藏,、市場,、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格,。
(2)確定不同等級包裝,包括材料,、數(shù)量、素材,、qs、條碼,企業(yè)各項資質等,。
(3)確定公司網站,、網店,、微信、微博的設立,。
4.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進場,。
(2)經銷客戶合同的簽訂和實施,。
(3)產品正式上市,各個渠道產生銷量,并完成初期的回款目標。
(4)組織不同渠道的產品宣傳工作,確保產品的好深入人心,。
五.風險及防范分析
1.工作績效風險
產品產量、產品品質,、加工質量,、包材質量
防范措施:
1,、與生產部門溝通明確各個品種的產量;
2,、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;
3、 與生產部門溝通明確各個品種的出米率,、碎米率,、光潔度等;
4,、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質量要求,做到實收品質不得低于樣品品質,。
2.管理風險
商標的注冊,、qs認證,、條碼的申請、企業(yè)資質的審核
防范措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當,確保產品順利上市,。
六.發(fā)展規(guī)劃
1.近期目標:
崗位目標:營銷部經理
技能目標:完成產品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標,。
2.中期目標:
崗位目標 :銷售總監(jiān)
技能目標:完成山東省內知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元
3.遠期目標:
崗位目標 :米業(yè)集團總監(jiān)
技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元,。
七.部門組織架構 1. 組織機構圖
2、部門崗位職能 營銷部經理崗位職責:
1,、完成制定企業(yè)產品vi的相關工作。
2,、完成經銷商的簽訂,、銷售渠道的建立、整理,、實行,。
3、完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標,。
4,、完成組建銷售團隊。
5,、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。
區(qū)域銷售經理崗位職責(1人)
1,、 完成區(qū)域市場的經銷商的建立
2,、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷,、宣傳工作
網絡銷售人員崗位職責:(1人,寇震已經入職)
1、 完成網站和網店的日常維護和銷售工作
2,、 完成微博,、微信、貼吧等網絡宣傳工作
3,、 完成會員定期回訪和銷售工作
4,、完成公司臨時安排的工作,。
促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人)
1、 完成賣場日常銷售工作
2,、 完成產品貨架陳列、訂單跟進,、庫存監(jiān)控工作
3,、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4,、 完成產品的試吃,、贈送等宣傳等工作
個人工作計劃和目標個人工作計劃幼兒園中班篇五
1.認真領會陳校長、李校長在開幕式上的講話精神,，學習貫徹《--年-20--學年第二學期工作計劃》,，明確當前工作重點，為全面完成各項工作做好充分準備,。
(1)課前準備：備課,。
(1)認真學習教材，明確教材的基本思路、基本概念,、每一個字每一個字,，了解教材的結構、重點和難點,，掌握知識的邏輯,，能夠自由運用，明白要加什么材料,，才能教好,。
了解學生原有的知識和技能、興趣,、需求,、方法和習慣，以及復習過程中可能存在哪些困難,，并采取相應的預防措施,。
思考教學方法，如何教會學生自主學習和總結,，包括如何利用現(xiàn)有教材,，如何建立章節(jié)知識框架，如何利用好教材,，如何利用好每節(jié)課和自學,，如何對待每一次練習和考試。
上課情況,。組織課堂教學,，關注全體學生，注意信息反饋,，引起學生注意,，保持相對穩(wěn)定。同時,，激發(fā)學生的情緒,，讓他們有一個愉快的心情，營造良好的課堂氣氛,。課堂語言簡潔明了,，克服了以往教學中存在的問題。課堂提問面向全體學生,，注重激發(fā)學生學習興趣,，教學與實踐相結合，分層次布置作業(yè),，減輕學生負擔,。
2.做好課后輔導,。
要提高教學質量，還應做好課后輔導工作,。針對學生教學中存在的各種問題,，我們應該做好對大多數(shù)學生的思想教育，樹立信心,，提高興趣,，增強能力和成就感。在學生的日常學習指導中貫徹責任感和使命感,，做好對學生學習的疏導和幫助,，尤其是后進生的轉化，努力從對后進生的友善和鼓勵做起,。所有人都渴望得到別人的理解和尊重。所以在和差生談話時,，要對他們的處境和想法表示深深的理解和尊重,，在批評學生之前，要先說說自己工作上的不足,。
3.提高自己的業(yè)務水平,。
用心參與講課和評價，虛心向優(yōu)秀教師,、老教師等同仁學習,，學習他們先進的教學理念、靈活的教學方法,、精煉的教學語言,，精選典型習題，取長補短,，全面提高自己的教學水平,。
4.為了更好的充實自己，跟上時代和學科教學的需要,，在做好崗位的同時,，多讀書。除了閱讀與物理教學和研究相關的書籍,，還要有目的,、有計劃地閱讀一些文學書籍和科技前沿書籍。我們要做好讀書筆記,，完成閱讀體驗,，從而拓寬知識面，為教學工作和教材注入新鮮血液,。
總之,，在以后的教育教學工作中,，我會更加嚴格要求自己，努力工作,，發(fā)揚自己的優(yōu)點,，改正自己的缺點，努力提高自己的教學水平,。
個人工作計劃和目標個人工作計劃幼兒園中班篇六
全面落實吉林省,、通化市、柳河縣骨干教師管理辦法和《柳河縣師訓責任制考核細則》中關于骨干教師培訓的相關要求,，在基礎教育新課程的實施中,，指導骨干教師加強學習、進修,，盡快提高專業(yè)化水平,。為骨干教師提供交流、學習,、參賽的機會,，為加快我校教育改革和發(fā)展的步伐，加強學科骨干教師隊伍建設,，盡快建立起一支學科齊全,，年齡結構合理，有一定數(shù)量和較高的業(yè)務水平的學科骨干教師隊伍制定此計劃,。
通過培訓,，使他們在思想政治與職業(yè)道德、專業(yè)知識與學術水平,、教育教學能力與教科研能力等方面有較大幅度的提高,；使他們善于發(fā)現(xiàn)自己教學過程中的問題、善于學習,、善于反思,、善于研究，幫助他們形成自己的教學風格,，提高實施素質教育的能力與水平,；提高骨干教師課堂教學能力和水平，促進教師專業(yè)化成長,。使他們能夠在實施素質教育過程中起帶頭,、示范作用。
1,、堅持理論與實踐相結合,，專家引領與自主實踐相結合，研培與教研結合,；自學與指導結合,，理論學習與實踐提高相結合,，，崗位提高與外出學習相結合的原則,，立足課堂實踐,，以提高骨干教師的教學實踐能力、教科研能力為主要培訓內容,，繼續(xù)進行課程改革教學方式研究,，促進教育教學理論在教學實踐中的科學運用。以此,，促進我校骨干教師教育教學能力的提高,。
2、遵循骨干教師成長的規(guī)律,，靈活地采用多種有效的培訓方式,，加快骨干教師的前進步伐，培訓工作體現(xiàn)連續(xù)和階段性相結合的特點,。
3,、有計劃地組織骨干教師開展系統(tǒng)培訓并積極推薦、組織骨干教師參加省,、市組織的各類培訓,。
4,、積極發(fā)揮學校主陣地作用,，要切實組織骨干教師開展好常規(guī)教學活動，集體備課活動,，科研教改活動,，崗位練功活動。
5,、鼓勵骨干教師自我提高,。通過積極進修，參加高一層次學歷培訓和各競賽活動等,，提高知識層次和能力水平,，不斷自我完善，盡快成長,。
6,、注意階段性培訓的總結，為青年骨干教師搭臺子,、讓青年教師唱主角給他們在失敗中站立起來的勇氣和充分的時間,。
7、完善骨干教師業(yè)務檔案并跟蹤考核,。
1,、圍繞合作型學習組織的建立,，通過教研組的集體備課、業(yè)務學習,、課堂教學設計,、教學反思等常規(guī)做法促進骨干教師成長。各教研組要結合實際,，以省,、市、縣級骨干教師或富有實踐經驗和理論素養(yǎng)的老教師牽頭,，鼓勵青年骨干教師樹立崇高理想和遠大目標,、結合自身特點，規(guī)劃自己的成長目標,，結成師徒對子,，互幫互學，共同提高,。
2,、通過案例分析、專題講座,、展示活動,、自主學習與反思、課題研究等,，真正提高骨干教師工作效能,，提升服務品質，建立有利于骨干教師成長的,、適度競爭的,、開放的、具有自我提高的骨干教師培訓機制,，保證骨干教師培訓的針對性和實效性,。
3、每月組織骨干教師進行一次新課程改革的學習,，并做好記錄,。
4、充分利用網絡優(yōu)勢,，使骨干教師學習內容更加豐富,、多元，加強相互交流,。
5,、每學期上一次骨干教師示范課（示范課不少于2課時）或引領課、公開課,。校內評課不少于10課時,。
6,、以研訓相結合的培訓理念為指導，循序漸進,，在每學期一次的年組教研中,，骨干教師應起到模范帶頭作用。
7,、骨干教師要養(yǎng)成實踐反思的積極性,，從而樹立正確的人才觀、質量觀,，并形成終身學習的理念,。
8、全年學習筆記7個專題中,，每個專題要寫不少于500字的學習感悟,。
9、骨干教師要承擔一項以上實驗課題,，沒承擔縣級以上課題的骨干教師,，要結合工作實際，制定校級課題,。
10,、骨干教師要充分發(fā)揮幫帶作用，每人每學期至少要包保1—2名青年教師,，按包保協(xié)議,、幫帶計劃跟蹤聽課（每月互聽課2節(jié)以上）、指導,、直至上路并指導其上一節(jié)校內公開課,。
11,、每年至少在縣級以上刊物或學術會議上,、教育教學專業(yè)網站發(fā)表一篇高水平專業(yè)論文、經驗總結或科研報告,。
三月份：
1,、制定骨干教師培訓工作計劃；
3,、對各學科課堂教學聽課,、指導，開展教研,。
四月份：
1,、對骨干教師前段繼續(xù)教育學習情況進行檢查；
2,、對骨干教師讀書活動情況進行總結,，開展新一輪讀書活動,；
3、上報骨干教師材料,；
4,、召開骨干教師會議，部署工作,。
五月份：
1,、組織骨干教師進行常規(guī)學習研討；
2,、按要求開展骨干教師讀書活動,；
3、做好骨干教師常規(guī)培訓費和書費的收繳征訂工作,。
六月份：
1,、開展骨干教師培訓結隊經驗交流活動；
2,、骨干教師基本功比賽,；
3、骨干教師讀書活動,。
七月份：
1,、對骨干教師學習情況階段考查；
2,、青年教師匯報課,；
3、骨干教師說課研討,。
4,、本學期骨干教師培訓工作總結。
八月份：
1,、修改骨干教師培訓工作計劃,；
2、檢查學習筆記,。
九月份：
1,、聽課和教研；
2,、組織骨干教師集中培訓,。
十月份：
1、教研組主題教研活動,；
2,、骨干教師教研活動；
3、開展校本研修活動,。
十一月：
1,、評選優(yōu)秀骨干教師；
2,、骨干教師讀書活動交流,，讀書心得體會及優(yōu)秀筆記評選。
3,、骨干教師年度考核,。
十二月：
1、自查工作,；
2,、材料歸檔；
3,、全年工作總結,。
個人工作計劃和目標個人工作計劃幼兒園中班篇七
隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實，在局領導關懷和公司領導班子的努力下,，公司各部門的密切配合下,，20xx年是我公司豐收的一年，產值突破億元,?；仡?0xx年就好象在昨天，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出,，個人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認識到我們業(yè)務科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處，為了更好地做好工作,，因此我代表業(yè)務科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務科工作努力的方向與目標,，以及我個人的工作計劃和目標。
完成公司制定的總產值目標,，上半年完成總目標的30%,，下半年完成總目標的70%。
1,、服從公司領導,，認真貫徹領導下達的指示和任務,。
2,、加強相關招投標的相關法律法規(guī)學習，密切關注新的招標政策和評標辦法,，吸取經驗教訓,，掌握投標技巧，規(guī)避投標風險,。
3,、與預結算科協(xié)調和配合,。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制，掌握技巧,，對合作單位或合作個人負責,。加強檢查，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失,。提供中標項目情況,，配合預結算科跟蹤項目爭取結算業(yè)務，為公司創(chuàng)收,。
4,、與辦公室協(xié)調和配合。加強合同管理,，業(yè)務部門建立合同檔案,，我本人具體負責，跟蹤合同實施情況,，特別針對我縣以外項目,。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。
5,、與公司財務科的協(xié)調與配合,。提供資料，協(xié)助財務科針對公司資質費,、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作,。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取,，減少公司風險,。了解工程項目農民工工資支付情況，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科,，便于公司采取補救措施,。
6、與安全科協(xié)調和配合,，關注每個項目的工程進度,、工程質量、工程安全等情況,，對于出再偏差的項目及時糾正,。不能把麻煩帶到公司來。
7,、配合公司領導班子加強人才的培養(yǎng),，鼓勵公司職工考證，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師,，因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。也為我公司貳級資質的申請奠定基礎,。
1,、圍繞公司的總體目標任務，以公司領導和公司的經營理念為坐標,，加強招標信息收集,，加大對于未設明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通,，積極參與競爭,，為公司創(chuàng)收。
2,、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取,。
3、加強與兄弟單位的溝通與合作,，在保住本縣市場的前提下爭取會同,、通道等地的水利項目中標。
4,、建立合作經營單位或個人的信用檔案,，加強與信譽好的合作伙伴的合作，避免與信譽差的單位或個人進行合作,，以規(guī)避風險,。
1、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務,，保質保量按期完成,。遇事多匯報，多請示,。以免經驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。
2、以身作則,，按時上下班,，出差或有事須先請假。在單位上不做私事,，不玩游戲等,。
3、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限,，因此,，利用一切空余時間加強學習,，爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價師,，以便于公司招投標工作,。
俗話說得好“人心齊、泰山移”,，我們這個團隊是有凝聚力,，有戰(zhàn)斗力的團隊。
最后我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里,，在公司領導的帶領下蒸蒸日上,！
