總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來,，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

試用期工作總結(jié)字 試用期工作總結(jié)字篇一

1成本計劃編制

1.1內(nèi)部控制模式,。在項目內(nèi)部實行分項包干,、層層控制，落實責(zé)任制,。

1.1.1分項劃分

1.1.2確定小組負(fù)責(zé)人,。由項目的項目副經(jīng)理,、總工兼任各分片負(fù)責(zé)人，分片負(fù)責(zé)人除了負(fù)責(zé)其責(zé)任片區(qū)的管理外,，同時其作為項目經(jīng)理部的領(lǐng)導(dǎo)層,，還應(yīng)負(fù)責(zé)項目經(jīng)理部對外的職責(zé)。

1.1.3分片承包利潤目標(biāo),。由項目經(jīng)理根據(jù)公司確定的本項目的預(yù)算成本,、施工定額、本分片負(fù)責(zé)人協(xié)商確定每個區(qū)段的成本控制目標(biāo),、質(zhì)量控制目標(biāo),，并簽訂項目分片內(nèi)部承包合同和目標(biāo)責(zé)任狀，制訂獎罰措施,。

1.1.4項目勞務(wù)承包合同由施工隊伍跟分片負(fù)責(zé)人簽訂,。分片負(fù)責(zé)人與現(xiàn)場施工技術(shù)，管理人員簽訂分部分項成本控制目標(biāo)責(zé)任書,，把成本控制落實到項目部每一個人身上。

1.2項目經(jīng)理部在進(jìn)場前及每個年度應(yīng)編制成本計劃,，并報公司工程部批復(fù),。

1.2.1編制原則

（1）以施工方案和管理措施為依據(jù)，按照本項目的管理水平,、消耗限額,、作業(yè)效率等進(jìn)行分析，根據(jù)市場價格信息,，在公司確定的項目承包目標(biāo)成本的范圍內(nèi)編制施工計劃成本,。

（2）當(dāng)某些環(huán)節(jié)或分部分項工程條件尚不明確時，可按照類似工程施工經(jīng)驗或招標(biāo)文件所提供的計量依據(jù)計算暫估費用,。

（3）在編制成本計劃的同時明確為落實成本控制計劃采取的相關(guān)措施,，包括詳細(xì)的獎品措施。

1.2.2項目目標(biāo)成本分解及落實

（1）按工程部位及分片區(qū)進(jìn)行項目成本分解,，為分部分項工程成本核算提供依據(jù),。

（2）在片區(qū)內(nèi)按成本項構(gòu)成分解成本。如按人工費,、材料費,、機械臺班費、其它直接費和間接成本的構(gòu)成,，為項目生產(chǎn)要素的成本核算提供依據(jù),。

（3）同時，項目經(jīng)理部或各承包片區(qū)應(yīng)編制“目標(biāo)成本控制措施表”,，將成本控制的目標(biāo)直接落實到各責(zé)任人,。

1.3項目經(jīng)理部各職能部門人員的成本控制職責(zé),。

1.3.1現(xiàn)場工程技術(shù)人員

（1）按單位工程建立和建全工程統(tǒng)計臺帳，正確記錄當(dāng)月,、當(dāng)旬各單位工程分部,、分項工程的實際完成量，按時準(zhǔn)確的.編制工程統(tǒng)計報表,。

（2）按時做好未完工程施工盤點工作,，及時準(zhǔn)確計算完工程的預(yù)算價值。

（3）負(fù)責(zé)及時辦理施工過程中的各項簽證,，做好技術(shù)管理方面的原始記錄,，協(xié)助成本管理部門、預(yù)算部門做好成本分析工作,。

1.3.2工程核算,、合同管理人員

（1）及時編制單位工程施工圖預(yù)算，及時辦理結(jié)算手續(xù),，正確確定工程收入,。

（2）結(jié)合施工組織設(shè)計方案、技術(shù)組織措施,，做好單位工程施工圖預(yù)算的工,、料、機分析（包括數(shù)量及金額）及對外承包單價,、合同條款等,，提供給成本核算部門作為成本分析資料。

1.3.3材料管理人員

（1）歸口管理材料,、工具成本降低指標(biāo),，對工程材料的使用負(fù)責(zé)。

（2）建立材料消耗臺帳,，加強材料核算,，實行材料、工具消耗定額控制,。

（3）負(fù)責(zé)提供以下分析資料：月底材料成本和單位工程竣工材料成本的節(jié)超分析,；材料管理和二次搬運的節(jié)超分析；材料使用效果或損失的分析,。

1.3.4機械管理人員

（1）負(fù)責(zé)各類機械的管理和維修,，嚴(yán)格按施工組織設(shè)計方案配備各種類型機械設(shè)備，加強機械調(diào)度,。

（2）建立健全各類機械設(shè)備的臺班記錄,，按時編報機械使用情況報表。

（3）及時提供機械利用率、完好率和機械用工,、費用節(jié)約措施計劃完成情況的分析資料,。

1.3.5質(zhì)量安全人員

（1）歸口管理工程質(zhì)量和安全指標(biāo)，負(fù)責(zé)工程的質(zhì)量和安全,。

（2）建立建全工程質(zhì)量和安全管理的各項規(guī)章制度,，做好原始記錄。

（3）負(fù)責(zé)組織處理工程施工中的質(zhì)量和安全事故,，協(xié)助,、參與處理重大安全事故。

1.3.6財務(wù)人員

（1）按國家和上級主管部門頒發(fā)的有關(guān)規(guī)定,，加強成本管理,，核算和分析工作，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,，檢查監(jiān)督各項財務(wù)開支,。

（2）按照確定的成本核算對象核算成本工作，建立建全工程成本臺帳,，正確及時核算各成本支出,。

（3）歸口分管降低成本綜合指標(biāo),認(rèn)真做好成本控制工作,根據(jù)各職能部門提供的分析資料開展工程成本分析。

（4）負(fù)責(zé)做好單位工程的竣工成本決算和成本分析資料,。

2成本控制實施

項目成本控制的實施主要從勞務(wù)隊伍的選擇和管理,、材料的控制、人員的工資發(fā)放,、項目部各項管理費用控制、工程結(jié)算等各個方面來進(jìn)行,。

2.1勞務(wù)施工隊伍的選擇和管理：

2.1.1勞務(wù)隊伍的選擇

（1）土建安裝勞務(wù)隊伍應(yīng)具有相應(yīng)的資質(zhì),，綠化勞務(wù)隊伍應(yīng)有綠化施工經(jīng)歷，并應(yīng)為其勞務(wù)人員辦理意外傷害保險,。

（2）項目經(jīng)理部根據(jù)施工工期,、施工方案、工程量的大小,，合理劃分施工段,，確定預(yù)定分包單價，擇優(yōu)確定施工隊伍,，簽訂工程協(xié)議,。工程協(xié)議必須有項目部、公司工程部,、施工隊伍三方簽名蓋章后方為有效,。施工隊伍在進(jìn)場前，應(yīng)繳納一定數(shù)額的履約保證金后，視施工進(jìn)度逐步返還,。

2.1.2勞務(wù)隊伍管理

（1）由項目部負(fù)責(zé)人跟分包施工隊伍簽訂勞務(wù)承包合同,，每月或及時跟施工隊伍進(jìn)行中期結(jié)算，不辦理結(jié)算的施工隊伍一律不得在財務(wù)上借支工程款,。

試用期工作總結(jié)字 試用期工作總結(jié)字篇二

我于x年x月底進(jìn)入公司,，主要負(fù)責(zé)批發(fā)客戶，三個月都完成了銷售任務(wù),。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿完成銷售任務(wù),。

我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,，起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款,；然后是按路線拜訪客戶,，運用分銷政策和贈品加強分銷；及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，做好月工作總結(jié),。

每月做好銷售和開拓計劃，抓住工作重點有目的有步驟的實施,。班前班后做好工作準(zhǔn)備和回顧,，多和同事溝通，遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教,。

了解客戶的需求,，主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位（同競爭對手做比較）,，有預(yù)見性地提出提高銷量的建議,。

客戶就是市場，只要我們贏得客戶就贏得市場,。拜訪八步驟就是百事公司的精髓,。從工作準(zhǔn)備到拜訪結(jié)束都是最理想的，我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,，可以打開每個客戶的大門,。學(xué)習(xí)了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多，其中的道理也得在實際工作中來體會,。

在拜訪客戶時不卑不亢,，妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴(yán)格按照條款執(zhí)行,，不足之處立即調(diào)整,，杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等（包括同類競爭品牌）,，要力爭最好的位置,。加強自己的語言表達(dá)能力。

在和客戶溝通時準(zhǔn)備好陳述的內(nèi)容,，力求條理清晰,，言語簡潔，通俗易懂,。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,，做好個人熱門思想?yún)R報工作計劃，為我們能把工作做的更好加油,！