時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

工作計劃書 工作計劃與目標(biāo)篇一

認(rèn)真貫徹學(xué)校關(guān)于課堂教學(xué)改革的有關(guān)精神,，扎實推進小組合作教學(xué)模式的試驗和研究,，以學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，深入開展教學(xué)有效性的研究,，圍繞學(xué)校,、教研室工作的要求具體開展備課組活動。積極參與到探索“小組合作”課堂教學(xué)模式改革中,，提高課堂教學(xué)效率,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

1,、初二年級是物理的開始年級,，第一學(xué)期也是非常重要的，通過教學(xué)讓學(xué)生激發(fā)學(xué)習(xí)物理的興趣,，獲得必需的物理知識和技能,，感受,、認(rèn)識和運用物理學(xué)的基本思想和基本方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和科學(xué)態(tài)度,。發(fā)展其探究意識,，養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣、幫助學(xué)生消除自卑,，建立自信,，掌握正確的學(xué)習(xí)方法。

2,、在規(guī)定計劃時間內(nèi)基本完成八年級物理教學(xué)任務(wù),。通過教學(xué)使學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)的愿望都能夠提高。

本屆初二年級共有7個班,，上學(xué)期這個年級的總成績并不理想,，學(xué)生總體基礎(chǔ)一般，優(yōu)秀率不高,，沒有好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正。故打好基礎(chǔ),，提優(yōu)補差,，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，爭取在通過提高教學(xué)的效率,、學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣的基礎(chǔ)上，成績進一步提高,，這是本學(xué)期的工作重點,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)物理課程標(biāo)準(zhǔn)》,，認(rèn)真鉆研教材和教學(xué)參考資料,，備好每一節(jié)課的教案，不打無準(zhǔn)備的仗,。

2,、詳細(xì)分析學(xué)生的情況，編制適合學(xué)生的導(dǎo)學(xué)案,、反饋,、鞏固練習(xí)，提高課堂45分鐘的教學(xué)效率,。

3,、發(fā)揮組員的聰明才智，群策群力,，多討論一些相關(guān)課題,，多鉆研教材,，以較高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)。

4,、學(xué)習(xí)小組合作學(xué)習(xí)模式的理論和別人成功的經(jīng)驗,，探索適合我們學(xué)習(xí)情況的小組合作學(xué)習(xí)模式。

5,、加強聽課教研活動,，教師間要互聽互評，取長補短,，不斷改進教學(xué),。

6、勤于教學(xué)反思,，加強教師自身的教學(xué)水平,。

7、課后輔導(dǎo)要因材施教,，輔導(dǎo)對象重點放在困難生和優(yōu)等生上,，堅持做好“抓兩頭、促中間”的工作,，特別是對困難生要耐心解答其疑問,，點撥思路，以便使困難生能夠完成作業(yè),，不斷進步,。

8、加強課堂練習(xí),，及時反饋信息,，改進教學(xué)，學(xué)生練習(xí)要即時上交,、批改,、評析。

第1——3周《引言》,、《聲現(xiàn)象》任昌衛(wèi)

第4——6周《物態(tài)變化》任昌衛(wèi)

第7——10周《光現(xiàn)象》,、期中復(fù)習(xí)楊明庚

第11周期中復(fù)習(xí)及考試楊明庚

第12——15周《光的折射透鏡》陳國慶

第15——18周《物體的運動》陳國慶

第19——20周期末復(fù)習(xí)任昌衛(wèi)

除了參加市直安排的活動外，其它周次本組成員在初二年級辦公室參加備課組教研活動,，主要交流互聽課的反反饋情況,、上周的教學(xué)反思，討論下周的備課內(nèi)容,。

工作計劃書 工作計劃與目標(biāo)篇二

屈指算來,，進公司已將近兩個月時間，通過這段時間對公司情況的逐步熟悉,，領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)心和幫助以及自己的努力,，現(xiàn)在已基本上融入到公司的氛圍中，同時對公司組織架構(gòu),、運作模式等各方面都有了一個初步的了解,。

在這段時間里，作為行政辦公室文員,，工作是比較繁瑣的,。下面將對這段時間的工作做一總結(jié)：

一、熟悉了發(fā)文的格式和流程,，進一步了解了行政工作方面的內(nèi)容,。

在熟悉發(fā)文的格式和流程的過程中，讓我進一步的熟悉了公文寫作應(yīng)注意的事項,。通過這段時間的工作,，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多，對工作還要更加的仔細(xì),。

二,、對辦公用品的盤點，對檔案的整理,。

做到各檔案分類清晰明確,、嚴(yán)格規(guī)范。在工作中更清楚知道細(xì)節(jié)的重要性,。

在過去的工作中,，有很多收獲，同時也從出現(xiàn)的種種問題中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,。在今后的工作中,，我將以踏實的工作態(tài)度，對過去的錯誤加以改正并從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，積極適應(yīng)辦公室工作特點。加強學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己,。本月的工作計劃主要為以下方面：

一、做好日常行政工作,。要做到收,、發(fā)文件準(zhǔn)確及時，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的文件做到及時處理,，不拖拉,、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn),。

二,、發(fā)文是一件很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，每一個發(fā)文都需要小心、謹(jǐn)慎,，確保萬無一失,。

在工作中，努力從每件事上總結(jié),，不斷摸索,，掌握方法，提高工作效率,。

工作計劃書 工作計劃與目標(biāo)篇三

為進一步做好全縣工會系統(tǒng)法制宣傳教育工作,，促進全縣國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃順利實施，根據(jù)《縣委宣傳部,、縣司法局關(guān)于在全縣公民中開展法制宣傳教育的第六個五年規(guī)劃》文件精神,，結(jié)合工會實際，制定本實施意見,。

一,、總體目標(biāo)和原則

目標(biāo)要求：按照中國特色社會主義工會發(fā)展道路的要求，堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo),，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，圍繞十二五時期全縣經(jīng)濟社會發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)，堅持法制宣傳教育與社會主義核心價值體系教育相結(jié)合,、與社會主義法治理念教育相結(jié)合,、與法治實踐相結(jié)合，適應(yīng)全縣經(jīng)濟社會發(fā)展和職工群眾對法律知識的現(xiàn)實需求,，在職工中進一步開展法制宣傳教育,，通過深入扎實的法制宣傳教育，進一步提高工會干部的法律知識水平和依法代表,、維護職工權(quán)益的能力,，提高廣大職工的法律意識和依法維權(quán)的能力，提高工會參與社會管理,、發(fā)展和諧勞動關(guān)系,、促進社會大局穩(wěn)定的能力，團結(jié)動員職工當(dāng)好主力軍,、建功十二五,，為建設(shè)更加美好的肥東作出新貢獻。

原則：

堅持圍繞中心,，服務(wù)大局,。按照十二五期間全縣經(jīng)濟社會發(fā)展的總體要求，認(rèn)真落實法制宣傳教育各項任務(wù),，服務(wù)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展,，服務(wù)改革開放,，服務(wù)保障和改善民生，服務(wù)構(gòu)建和諧社會,。

堅持以人為本,，服務(wù)職工。從職工實際需求出發(fā)開展法制宣傳教育,，采取豐富多彩,、喜聞樂見的形式，圍繞職工關(guān)心的熱點難點問題開展法制宣傳,，把法制宣傳教育的過程變成為職工服務(wù)的過程,，不斷提高法制宣傳教育的效果。

堅持與時俱進,，求是創(chuàng)新,。把握法制宣傳教育工作規(guī)律，拓展工作領(lǐng)域,，完善工作機制,，大力推進理念創(chuàng)新、載體創(chuàng)新,、方式方法創(chuàng)新,，使法制宣傳教育體現(xiàn)時代性、規(guī)律性和創(chuàng)造性,。

堅持學(xué)用結(jié)合,，注重實效。堅持法制宣傳教育與法治實踐相結(jié)合,，用法制宣傳教育引導(dǎo)法治實踐,，注重對新頒布和修訂法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，切實增強工作實效,。

二,、工作任務(wù)

(一)突出學(xué)習(xí)宣傳憲法、中國特色社會主義法律體系和國家基本法律,。

突出抓好《憲法》的學(xué)習(xí),，大力宣傳我國的基本政治制度和經(jīng)濟制度，公民的基本權(quán)利和義務(wù),，以及國家生活的基本原則等內(nèi)容，進一步增強職工的憲法意識,、公民意識,、愛國意識、國家安全統(tǒng)一意識和民主法治意識,，牢固樹立黨的領(lǐng)導(dǎo),、人民當(dāng)家作主和依法治國有機統(tǒng)一的觀念,，樹立國家一切權(quán)力屬于人民的觀念，樹立權(quán)利與義務(wù)相統(tǒng)一的觀念,，形成崇尚憲法,、遵守憲法、維護憲法權(quán)威的良好氛圍,。學(xué)習(xí)宣傳中國特色社會主義法律體系,，深刻領(lǐng)會中國特色社會主義法律體系形成的重要意義、基本經(jīng)驗及其基本構(gòu)成,、基本特征,。學(xué)習(xí)宣傳工會法、刑法,、經(jīng)濟法,、社會法、勞動法,、勞動合同法,、訴訟與非訴訟程序法等方面的法律，充分發(fā)揮法律在經(jīng)濟社會發(fā)展中的規(guī)范,、引導(dǎo),、保障作用，促進各項事業(yè)健康發(fā)展,。

(二)突出學(xué)習(xí)宣傳促進經(jīng)濟發(fā)展的法律法規(guī),。

圍繞促進加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，學(xué)習(xí)宣傳國家基本經(jīng)濟制度,、改革開放,、社會主義市場經(jīng)濟、投資等方面的法律法規(guī);圍繞推進生態(tài)文明建設(shè),，增強可持續(xù)發(fā)展能力,，學(xué)習(xí)宣傳加強資源節(jié)約和管理、環(huán)境和生態(tài)保護,、防災(zāi)減災(zāi)等方面的法律法規(guī);圍繞促進創(chuàng)新型社會建設(shè),，學(xué)習(xí)宣傳推進科技進步、加強自主創(chuàng)新能力建設(shè),、實施人才強縣戰(zhàn)略,、保護知識產(chǎn)權(quán)等方面的法律法規(guī);圍繞加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基地,，學(xué)習(xí)宣傳現(xiàn)代企業(yè)制度,、產(chǎn)品質(zhì)量、世貿(mào)規(guī)則、反傾銷,、反不正當(dāng)競爭,、招標(biāo)投標(biāo)等方面的法律法規(guī)。

(三)突出學(xué)習(xí)宣傳保障和改善民生的法律法規(guī),。

重點學(xué)習(xí)宣傳收入分配,、社會保障、醫(yī)療衛(wèi)生,、社會救助等方面的法律法規(guī),，注重實用;學(xué)習(xí)宣傳促進就業(yè)、勞動合同,、勞動爭議處理等方面的法律法規(guī),，促進建立和諧勞動關(guān)系;學(xué)習(xí)宣傳國有企業(yè)改制等方面的法律法規(guī)，維護人民群眾合法權(quán)益;學(xué)習(xí)宣傳安全生產(chǎn),、食品藥品安全,、抗災(zāi)救災(zāi)、公共衛(wèi)生等方面的法律法規(guī),，保障群眾生命財產(chǎn)安全;學(xué)習(xí)宣傳維護婦女,、未成年人、老年人,、殘疾人權(quán)益等方面的法律法規(guī),，做好弱勢群體和特殊群體的權(quán)益保障工作。

(四)突出學(xué)習(xí)宣傳社會管理創(chuàng)新的法律法規(guī),。

學(xué)習(xí)宣傳維護國家安全,、社會穩(wěn)定、促進民族團結(jié)相關(guān)法律法規(guī),，維護社會政治大局穩(wěn)定;學(xué)習(xí)宣傳社會治安綜合治理,、突發(fā)事件應(yīng)急管理、保密管理等相關(guān)法律法規(guī),，提高工會參與社會管理水平;學(xué)習(xí)宣傳信訪,、調(diào)解、仲裁和法律援助等相關(guān)法律法規(guī),，引導(dǎo)職工依法理性表達(dá)利益訴求和維護自身合法權(quán)益,，依法化解勞動關(guān)系矛盾和勞動爭議糾紛。

(五)繼續(xù)深化法律進企業(yè)主題活動,。

突出服務(wù)科學(xué)發(fā)展主題,，立足建立現(xiàn)代企業(yè)制度，深化法律進企業(yè)活動,，促進勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定,。開展豐富多彩的活動,，把法治文化建設(shè)融入到企事業(yè)文化建設(shè)中統(tǒng)籌安排，注重貼近生活,、貼近職工，弘揚法治精神,。

切實開展124全國法制宣傳日和江淮普法行等活動,，集中開展以學(xué)習(xí)宣傳《憲法》為核心的法制宣傳教育。

三,、對象及要求

對象為各級工會干部和企事業(yè)單位職工(包括農(nóng)民工),。要加強工會組織集體法制宣傳教育。進一步完善領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法制度,，堅持和完善黨組中心組集體學(xué)法制度;各級工會委員會集中學(xué)法每年不少于兩次,。將學(xué)習(xí)和掌握法律知識的情況，作為年度考核的重要內(nèi)容;有計劃地組織法律知識培訓(xùn)和考核,，逐步實現(xiàn)法律知識學(xué)習(xí)考核工作規(guī)范化,。要加強工會干部法制宣傳教育。

建立工會干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,，確保到六五普法結(jié)束時,，工會干部基本輪訓(xùn)一遍，企業(yè)工會主席,、職工代表,、集體協(xié)商代表、勞動爭議調(diào)解員勞動保護監(jiān)督檢查員和班組長的法律培訓(xùn)面基本達(dá)到100%,。要加強職工法制宣傳教育,。針對職工特別是新生代農(nóng)民工的特點，把法制宣傳教育與開展維權(quán)服務(wù)相結(jié)合,，引導(dǎo)職工由被動學(xué)法向主動學(xué)法轉(zhuǎn)變,，不斷提高職工學(xué)法用法的積極性、自覺性,。延伸法制宣傳教育的觸角,，努力做到哪里有職工，法制宣傳教育就開展到哪里,。重點加強農(nóng)民工法制宣傳教育,，確保農(nóng)民工在輸出地和輸入地都能得到法制宣傳教育和相應(yīng)的維權(quán)服務(wù)。

四,、工作步驟和安排

20xx年開始實施,，到20xx年結(jié)束。20xx年,，研究制定實施意見,，做好宣傳、發(fā)動和組織工作。實施意見報縣依法治縣普法教育領(lǐng)導(dǎo)組辦公室備案,。20xx年下半年至20xx年,，根據(jù)實施意見確定的目標(biāo)任務(wù)和要求，結(jié)合實際,，制定年度工作計劃,，認(rèn)真組織實施，確保意見全面貫徹落實,。20xx年做好總結(jié),，迎接驗收。

五,、保障措施

(一)強化組織領(lǐng)導(dǎo),。按照縣委要求，把法制宣傳教育擺上重要議事日程,，成立工會六五普法工作領(lǐng)導(dǎo)組,，將法制宣傳教育納入經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)管理責(zé)任制。每年進行一次考評,，考評結(jié)果納入單位年度目標(biāo)管理考核,。

(二)明確目標(biāo)責(zé)任。各行業(yè),、系統(tǒng)要充分發(fā)揮作用,，抓好行業(yè)、系統(tǒng)的普法工作,。各類重點普法對象的'責(zé)任部門要認(rèn)真落實責(zé)任制,，根據(jù)普法對象對法律的需求，編印本部門,、本行業(yè)法律法規(guī)小冊子,，發(fā)放到重點普法對象手中，牽頭抓好重點對象的學(xué)法用法,。

(三)加強隊伍建設(shè),。建立企業(yè)依法治理辦公室，加強人員培訓(xùn),，為普法工作的正常開展提供人員保障和物質(zhì)條件,。培養(yǎng)專兼職相結(jié)合的法制宣傳員，提高專職法制宣傳教育工作者的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和組織指導(dǎo)能力,。

(四)加強陣地建設(shè),。各級工會要通過舉辦培訓(xùn)班、法律知識講座等形式,，努力擴大法制教育覆蓋面,。在櫥窗,、板報、宣傳欄開辟法制宣傳教育專欄,，定期開展職工法律咨詢,。依托信訪服務(wù)、法律援助等載體,，積極宣傳法律知識,，提供法律服務(wù)。

(五)加強溝通合作,。充分發(fā)揮工會積極性，加強與有關(guān)部門的聯(lián)系,，建立健全法制教育聯(lián)動機制,，切實把法制宣傳教育資源有機地整合起來，做到資源共享,、優(yōu)勢互補,，不斷提升法制宣傳教育整體水平。

工作計劃書 工作計劃與目標(biāo)篇四

為了認(rèn)真貫徹教育部,、總參謀部[20xx]1號文件精神,，全面貫徹黨的教育方針、推進素質(zhì)教育,，培養(yǎng)有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的社會主義新人,，學(xué)校按市教育局、宜昌軍分區(qū)司令部,、宜昌軍分區(qū)統(tǒng)一規(guī)定,，決定在今年秋季組織高一新生開展軍訓(xùn)活動，在高一新生中弘揚愛國主義主旋律,，培養(yǎng)學(xué)生集體主義和艱苦奮斗的作風(fēng),，增強國防觀念，學(xué)習(xí)基本的軍事常識,，促進學(xué)生綜合素質(zhì)提高,，培養(yǎng)社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。

軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組 組長 楊碧君

副組長 陳明信 周云久 付全新

軍訓(xùn)工作組 組長：陳明信

組員：田 蘋 曹書德 李春安 蔡 立 劉德鳳 易振國 陳鵬

宋 濤 劉 平 高一年級各班班主任,、副班主任

按教育部新修訂的《高級中學(xué)學(xué)生軍事訓(xùn)練教學(xué)大綱》,，結(jié)合我校實際進行。

1,、國防知識講座,。

2,、隊列基本動作操練。

3,、學(xué)習(xí)部隊《內(nèi)務(wù)條令》,，開展學(xué)生寢室內(nèi)務(wù)整理常規(guī)訓(xùn)練活動。

4,、輕武器射擊,。

xxx部隊。

1,、所有參訓(xùn)教官需保持良好的軍容風(fēng)紀(jì),，認(rèn)真?zhèn)湔n、示教,。

2,、所有參訓(xùn)連隊及學(xué)員必須做到一切行動聽指揮，發(fā)揚一不怕苦,，二不怕累的精神,，努力鍛煉自己的意志，練就頑強的作風(fēng),。

3,、訓(xùn)練時需穿長袖襯衣，長褲和球鞋,，不得穿裙子,、牛仔服，緊身衣服,，不得穿涼鞋,、拖鞋，女生不得留披肩發(fā),；所有參訓(xùn)學(xué)生不得配戴首飾,。

4、各排排長訓(xùn)練前要布置,、安排好本排的防暑及解渴工作,，確保訓(xùn)練安全。

5,、各排教官及受訓(xùn)學(xué)生必須按時出操,、收操，完成軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組布置的各項

訓(xùn)練任務(wù),。

6,、教官和教員在軍訓(xùn)中要嚴(yán)格執(zhí)行安全制度，嚴(yán)防安全事故和器材丟失或損壞,。

訓(xùn)練營設(shè)營長,、教導(dǎo)員各一名,、副教導(dǎo)員兩名。下設(shè)14個連,，每排安排連長,、指導(dǎo)員各一名。營 長：xxx

教導(dǎo)員：xxx： xxx

8月24日至8月30日上午,。

略

工作計劃書 工作計劃與目標(biāo)篇五

一：業(yè)務(wù)員一周工作計劃詳細(xì)安排

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

業(yè)務(wù)員周工作計劃二：業(yè)務(wù)員一周工作計劃安排范文（1220字）

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

3.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

6.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

7.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進,。