工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

車展工作總結(jié)篇一

車展期間我們的銷售顧問還是和上次車展一樣,，熱情的服務(wù)和耐心的給客戶做介紹,，讓來看車的客戶都一個(gè)勁兒的點(diǎn)頭贊許，每當(dāng)我們的銷售顧問在忙碌了一上午的時(shí)候,，雖然留檔,、訂單都有所收獲，可是也有累得時(shí)候,，對(duì)接待客戶也有所懈怠，這時(shí)我們就開始輪流接待,，讓來看車的客戶沒有0接待，雖然有些客戶是來轉(zhuǎn)一圈就走人的,，我們的顧問還是會(huì)熱情的服務(wù)，主動(dòng)詢問客戶需求,，遞上名片。得到了客戶的信任和滿意,。

針對(duì)這次車展，我們也同樣存在一些問題,，那就是接待不及時(shí)，沒有很好的按照領(lǐng)導(dǎo)的指示去做,，回去之后也沒有來得及做回訪，也沒有完成一天定下的任務(wù),，不過我相信，我們都付出了,，總會(huì)有回報(bào)的,。

本次車展我們做了廣泛宣傳，熱情服務(wù),，這是車展成功舉辦的基礎(chǔ)。本屆車展廣告宣傳面廣量大,，參與單位增多。從9月中旬開始,，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關(guān)媒體相繼對(duì)車展情況作了報(bào)道,。本屆車展共有六大看點(diǎn),，名車和幾乎囊括國(guó)內(nèi)幾十萬到幾百萬價(jià)位的各種車輛和相關(guān)產(chǎn)品齊聚展會(huì),，眾多車模和名車一起,，使觀眾可以盡情享受人、車,、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采，還有各種表演活動(dòng),，極大地吸引了觀眾的參與熱情。

追求檔次,、講究實(shí)效,、打造鄂爾多斯市車展品牌,、擴(kuò)大一汽大眾汽車交易市場(chǎng)的知名度是我們辦車展的宗旨,。本屆車展參展車輛的檔次高,，所有的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車,，以及東風(fēng)標(biāo)致307,、東風(fēng)悅達(dá)起亞、帝豪等多款車輛,，還有尚未上★★市轎車全部參展（這其中還包括路虎極光）。這次車展豪車有法拉利,、勞斯萊斯、賓利,、蘭博基尼、奔馳等品牌,。

通過這次車展,，我們又學(xué)習(xí)到了很多的東西,，包括怎么樣做好接待工作,，怎么樣做好客戶回訪，怎么樣讓客戶看好車,，決定訂車。雖然累是累了點(diǎn),，不過收獲是很豐富的，最主要的是我們這次車展是在室內(nèi),，沒有太陽的炙熱，沒有秋季的寒冷,，這是我們工作熱情的起點(diǎn),。總之我們都得到了鍛煉,，學(xué)到了知識(shí)，斬獲頗豐吧！

車展工作總結(jié)篇二

車展時(shí)間3日之7日，期間,，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái),，成交率很低,，并且成交價(jià)位也較低,，存在較大不足,。回顧自己車展的工作,，有很多的地方值得總結(jié),。主要有以下五個(gè)方面：

一、嚴(yán)以律己,，樹立良好形象,。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行,、一舉一動(dòng),，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),，逐步的完善自我,。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短,，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度,，綜合能力顯著提高。

三,、積極工作,，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對(duì)于我們汽車行業(yè)來講,，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力,。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。

四,、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,，跟蹤好每個(gè)客戶，做到銷售顧問的本分工作,，提高客戶保有量,，成交率自然也會(huì)有所提高的。

五,、針對(duì)我個(gè)人,，這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,，積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素,。

車展期間，提車福美來三代一臺(tái),，訂車丘比特一臺(tái),，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低,，存在較大不足,。

下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一,、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感,，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

二、抽出時(shí)間,，了解其他競(jìng)品車型,，做到知己知彼，最好做到對(duì)客戶提到的其他車型心中有數(shù),。

三,、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力,，保持積極心態(tài),。

四、增強(qiáng)談判水平,，把握好客戶心理,，增加客戶心理滿意度，而非低價(jià)位銷售,！

接下來的半個(gè)月內(nèi),，希望可以忙碌充實(shí)的過每天，每天都有收獲！

車展工作總結(jié)篇三

春節(jié)過后,，購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消,，車市較為疲軟，觀望的客戶增加,，成交較少,。由華商報(bào)舉辦的第二屆逐春風(fēng)汽車展銷會(huì)于3月25日-27日在寶雞市體育場(chǎng)舉行。本公司為2月份新入網(wǎng)的經(jīng)銷商,，不管是品牌的影響力還是公司的知名度都需提升，公司也想借助此次活動(dòng),，推廣品牌在寶雞地區(qū)的影響力,。從目前的反饋結(jié)果來看，整個(gè)活動(dòng)基本上達(dá)到了預(yù)期的效果?，F(xiàn)就活動(dòng)的開展及執(zhí)行情況做如下總結(jié),。

1、通過車展加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品及公司的了解,，加強(qiáng)潛在客戶群的印象,，促使成交；

2,、通過展會(huì)制造市場(chǎng)聲音,，增加集客；

3,、提升品牌形象以及銷售服務(wù)店知名度,，實(shí)現(xiàn)品牌有效傳播；

4,、將展會(huì)作為流動(dòng)的展廳,，實(shí)現(xiàn)將潛在客戶吸引到店，讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品的內(nèi)在動(dòng)力及操控性,，以促進(jìn)成交,。

本次車展的場(chǎng)地設(shè)于寶雞市體育場(chǎng)館，室內(nèi)展位面積超過20xx,，室外展區(qū)近30000,，總展位面積超過320xx，是寶雞地區(qū)可用面積最大的車展場(chǎng)地,。而且,，本次車展是華商報(bào)主辦在寶雞市第二屆汽車展銷盛會(huì)，加之購(gòu)置稅的小幅度影響和油價(jià)攀升帶來的沖擊,，各汽車品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商企業(yè)都非常重視,。

本次車展由《華商報(bào)》和《華商報(bào)專刊》傾力打造，前期在華商報(bào),、華商報(bào)?？⑷A商網(wǎng),、寶雞廣播電臺(tái)等寶雞地區(qū)的媒體進(jìn)行了一個(gè)月的連續(xù)宣傳,，實(shí)現(xiàn)提高本次車展的知名度、打造高檔品牌展會(huì),、營(yíng)造良好辦展氛圍的宣傳目的,。本次車展參加的品牌有一汽大眾寶雞寶眾、華興通寶寶雞別克,、雪弗萊,、上海大眾、新豐泰進(jìn)口大眾,、廣汽豐田,、一汽豐田、北京現(xiàn)代寶雞藍(lán)天,、東風(fēng)本田寶雞冠群,、金盛鈴木、捷高起亞,，眾多主流合資品牌以及自主品牌,，共計(jì)20多個(gè)品牌車型。

華商報(bào)作為陜西地區(qū)發(fā)行量最大,、覆蓋面最廣的報(bào)紙媒體多年來一直在西安開展汽車展銷會(huì),，自寶雞、咸陽等地出現(xiàn)地方?？院?，汽車展銷會(huì)在寶雞從20xx年起步。20xx年第二屆逐春風(fēng)車展借助華商報(bào)在寶雞四區(qū)九縣的影響力,，為20xx年汽車市場(chǎng)發(fā)展開了個(gè)好頭,。3天車展共計(jì)成交及訂車數(shù)量400輛。

1,、客戶普遍對(duì)寶雞日?qǐng)?bào)在4月份的車展期望值較高,，因?yàn)閷毐娮鳛樾氯刖W(wǎng)經(jīng)銷商，價(jià)格沒有任何的優(yōu)惠,，且?guī)齑孑^少,，產(chǎn)品知識(shí)不足，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)話術(shù)不足,，對(duì)此前期準(zhǔn)備及培訓(xùn)不到位,；

2,、雖然車展前期在多家媒體進(jìn)行了廣泛的宣傳，但是此次車展由于西安參展上很少,，車型及品牌都是寶雞當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商自主參加,，新鮮感、新車型較少,；且經(jīng)銷商第一季度壓力不是很大,，優(yōu)惠政策較少較簡(jiǎn)單，觀望的消費(fèi)者居多,；

3,、本次車展位置較為優(yōu)越，但是由于展位周邊品牌均為成熟型的經(jīng)銷商,，展具設(shè)施較為齊全,，相對(duì)比較之下，我們新入網(wǎng)經(jīng)銷商從布展的設(shè)計(jì)及展具宣傳上較為欠缺,；

4、為了體現(xiàn)品牌的卓越和高檔,，整個(gè)車展只有寶眾有車模,、有演藝，所以集客的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,，但是對(duì)于留檔及后期的促使成交上,，不是很理想，產(chǎn)品知識(shí)也是在車展過程中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,，顯得較為倉(cāng)促,；

5、人員安排上因?yàn)樯衩夭少?gòu)和神秘訪客的原因,，車展中人力調(diào)動(dòng)很大,，雖然保證了6人的車展人員，但是還是影響了整體的接待效果,；

面對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題,，召開活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及策劃執(zhí)行人員會(huì)議，針對(duì)問題原因進(jìn)行分析,，認(rèn)真檢查,，措施如下：

1、在活動(dòng)開展前期,，召開動(dòng)員會(huì)議,，集思廣益，針對(duì)車展期間即將面臨的問題進(jìn)行預(yù)估,，提前做好應(yīng)對(duì)措施,；

2,、提前對(duì)車展宣傳情況進(jìn)行摸底調(diào)查，加大店內(nèi)的宣傳力度,，在車展前夕向來店客戶進(jìn)行推薦介紹,，加大我店參與車展的宣傳力度；

3,、活動(dòng)前對(duì)系統(tǒng)內(nèi)潛在客戶進(jìn)行整理邀約,，爭(zhēng)取在活動(dòng)期間達(dá)成銷售或簽訂訂單的目的；

4,、前期對(duì)活動(dòng)物料進(jìn)行精心的籌劃設(shè)計(jì),，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)參與人員的培訓(xùn)，為活動(dòng)的執(zhí)行做好充分準(zhǔn)備,。